項(xiàng)目方案策劃書（精選17篇）

項(xiàng)目方案策劃書 篇1

　　全球金融危機(jī)的大爆發(fā)，導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了發(fā)展速度的下滑，股市不穩(wěn)，房地產(chǎn)樓房?jī)r(jià)格居高不下，而人們的購(gòu)買力還沒有達(dá)到一定的高度，這一系列因素導(dǎo)致樓房銷售的持續(xù)走低，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景不被看好！

　　公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書。

　　本定價(jià)策劃只提供定價(jià)策略和方法，具體定價(jià)開發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目具體情況制定。

　　所謂價(jià)格策劃，就是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。價(jià)格策劃使整個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價(jià)格的制定、定價(jià)技巧的運(yùn)用，同時(shí)包括在一定的營(yíng)銷情況下，為了實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)配合營(yíng)銷組合的其他有關(guān)方面，并在實(shí)施過(guò)程中不斷修正價(jià)格策略的全過(guò)程。

　　一、樓盤價(jià)格定位

　　樓盤價(jià)格定位在價(jià)格策劃重視種種之中。價(jià)格的一點(diǎn)小偏差會(huì)導(dǎo)致總銷售額的負(fù)增長(zhǎng)，但也引起消費(fèi)者對(duì)樓盤價(jià)格的抵抗心理，是銷售進(jìn)度受挫。而價(jià)格定位較低，會(huì)是發(fā)展上的利潤(rùn)受到影響。因此，正確的價(jià)格定位可以充分發(fā)揮價(jià)格策劃的效力，進(jìn)而體現(xiàn)出整個(gè)樓盤營(yíng)銷策劃的成果。

　　二、樓判定價(jià)策略

　　1、心理定價(jià)策略。

　　這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費(fèi)者的購(gòu)買心理來(lái)制定的價(jià)格。地產(chǎn)商常用的心理定價(jià)策略主要是整數(shù)定價(jià)策略。不動(dòng)產(chǎn)屬于的書的高檔高加耐用消費(fèi)品，地產(chǎn)商在定價(jià)是要以整數(shù)尾，不要零頭，消費(fèi)者處于“一分錢，一分貨”得購(gòu)買心理，認(rèn)為價(jià)格越高，質(zhì)量越好。以整數(shù)定價(jià)往往會(huì)提高樓盤的“身價(jià)”，利于銷售。

　　2、滲透定價(jià)策略。

　　這時(shí)將房屋價(jià)格定的地域預(yù)期價(jià)格，并伴隨大規(guī)模的促銷活動(dòng)，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個(gè)小區(qū)，同樣住宅的價(jià)格以5000元/平方米的價(jià)格賣不出去，那模擬的價(jià)格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　該策略的前提：市場(chǎng)容量大、要求彈性大、潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發(fā)制人，有助于組織競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，迅速打開市場(chǎng)，取得最大的市場(chǎng)占有率，通常稱為“別進(jìn)來(lái)”策略。在市場(chǎng)已被它方強(qiáng)選占領(lǐng)的情況下，也是擠入市場(chǎng)的較好辦法，待銷路打開后，也可適當(dāng)提高價(jià)格。

　　3、差別定價(jià)策略。

　　這是競(jìng)爭(zhēng)者最激烈的同類樓盤以不同的價(jià)格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現(xiàn)在：同一房屋，銷售給顧客的價(jià)格不同。如可以給率先購(gòu)買的消費(fèi)者給與一定的優(yōu)惠。同一房屋，因銷售的時(shí)間、地點(diǎn)和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價(jià)格，是具體情況在進(jìn)行提價(jià)或降價(jià)。

　　4、折扣定價(jià)策略。

　　樓盤價(jià)格折扣是價(jià)格策劃中的機(jī)動(dòng)兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時(shí)間之后，有些價(jià)格可能不太合適樓市的反應(yīng)。而價(jià)格的調(diào)整牽一發(fā)而動(dòng)全身。因此比較靈活的方式是進(jìn)行價(jià)格折扣的調(diào)整。隨時(shí)事的不同，折扣或低或高。折扣定價(jià)策略是給與購(gòu)買這部分價(jià)格優(yōu)惠以吸引顧客增加購(gòu)買。如打折、贈(zèng)送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費(fèi)等。其目的在于爭(zhēng)取快銷。常見的折扣有以下幾種：

　　(1)時(shí)間折扣。寄希望購(gòu)買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn)。

　　(2)數(shù)量折扣。是根據(jù)顧客購(gòu)買房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓勵(lì)大量購(gòu)買。

　　(3)功能折扣。這是根據(jù)各類代理商在營(yíng)銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎(jiǎng)金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。

　　地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入為買方市場(chǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越激烈，市場(chǎng)的不確定因素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中，開發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的、對(duì)自己最有利的價(jià)格？這始終是一個(gè)關(guān)系樓盤命運(yùn)的問題。因此價(jià)格策劃在地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中將占據(jù)越來(lái)越重要的位置。

　　希望在我這個(gè)策劃書實(shí)行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個(gè)比較好的市場(chǎng)銷售情況，不過(guò)我知道，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升，國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定要重新恢復(fù)到發(fā)展情況中去，刺激居民的消費(fèi)，這才是最重要的！我相信我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)會(huì)重新走向繁榮、富強(qiáng)的！

項(xiàng)目方案策劃書 篇2

　　主要內(nèi)容應(yīng)包括：

　　一.產(chǎn)品介紹

　　1.產(chǎn)品的概念。

　　2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

　　3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

　　4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?

　　5.誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?

　　6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?

　　7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

　　二.市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

　　2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

　　3.推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

　　4.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

　　5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

　　三.生產(chǎn)條件

　　1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?

　　2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?

　　3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

　　4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

　　5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

　　6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

　　7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　四.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

　　1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

　　2.崗位職責(zé)說(shuō)明。

　　3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

　　3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。

　　五.財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

　　1. 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。

　　2. 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

　　3. 預(yù)計(jì)的損益表。

　　4. 現(xiàn)金收支分析。

　　5. 資金的來(lái)源和使用。

項(xiàng)目方案策劃書 篇3

　　一、大學(xué)網(wǎng)概況

　　大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠。

　　二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

　　劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

　　王 帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。

　　李 釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

　　毛 琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

　　羅 娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

　　郭 丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

　　趙 飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。

　　核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

　　三、市場(chǎng)分析

　　大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。

　　目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō),并沒有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營(yíng)銷渠道。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。

　　四、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

　　大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬(wàn)元;服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套;對(duì)內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作;對(duì)外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要5---10萬(wàn)的資金)

　　五、經(jīng)營(yíng)模式

　　我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作;欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

　　六、盈利模式

　　簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺(tái)，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。

　　以上只是最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目介紹。如果需要更進(jìn)一步了解的話我們有更加詳細(xì)的策劃書。

　　我們的團(tuán)隊(duì)崇尚狼的文化，堅(jiān)信做事先做人。人對(duì)了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現(xiàn)在我們很誠(chéng)懇的邀請(qǐng)有識(shí)有志之士的加盟，大家一起來(lái)做一件事情，請(qǐng)相信我們，只要我們大家團(tuán)結(jié)一心，一個(gè)具有各種背景的年輕團(tuán)隊(duì)一定能做出一番事業(yè)來(lái)!期待您的加入!

項(xiàng)目方案策劃書 篇4

　　西溝生態(tài)村簡(jiǎn)介:

　　西溝生態(tài)村位于兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。

　　西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語(yǔ)花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時(shí)節(jié)，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽(yù)中原;自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布、西溝四級(jí)瀑、龍?jiān)『�、黑龍洞、黃龍?zhí)�、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽(yù)西溝生態(tài)---貴在原始，美在天然----。

　　一、項(xiàng)目背景分析

　　旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

　　(一)國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢(shì)

　　當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。

　　為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。

　　(二)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

　　1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。

　　2.中國(guó)旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。

　　3.旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

　　(三)西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

　　1.成功點(diǎn)

　　(1)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

　　(2)近三年來(lái)具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

　　2.不足點(diǎn)

　　(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏)

　　(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護(hù));

　　(3)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定(國(guó)家所有國(guó)家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求);

　　(4)尚未市場(chǎng)定位。

　　(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析

　　1.優(yōu)勢(shì)

　　(1)景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項(xiàng)目，;

　　(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁;

　　(3)具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好;

　　(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。

　　2.劣勢(shì)

　　(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大無(wú)路可行。

　　(2)景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。

　　二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則

　　堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

　　堅(jiān)持突出特色的原則

　　堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

　　堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則

　　堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

　　三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)

　　建設(shè)成為“河南著名、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū) ;

　　1.發(fā)展特色運(yùn)動(dòng)，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地;

　　2.成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

　　3、建一個(gè)世外桃園。

　　四、階段性開發(fā)規(guī)劃

　　(一)第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。

　　1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館

　　2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館;(潭頭、平甸)

　　3.對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建;

　　4.沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃;

　　5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;

　　6.新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;

　　7.建一燒烤一條街

　　8.設(shè)置兩處篝火場(chǎng)。

　　9.開發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂項(xiàng)目)

　　鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)方式。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng)、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無(wú)論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用。

　　考察國(guó)際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來(lái)的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對(duì)有限的土地進(jìn)行綜合開發(fā)和高效利用，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來(lái)西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場(chǎng)旅游、美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)旅游、法國(guó)的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國(guó)的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。

　　品牌：西溝生態(tài)度假旅游莊園。

　　項(xiàng)目：西溝生態(tài)村發(fā)展項(xiàng)目

　　內(nèi)容：

　　(1)觀賞山村田園風(fēng)光，親手采摘農(nóng)家果蔬。

　　(2)吃住在農(nóng)家，體驗(yàn)山村飲食文化：品嘗有當(dāng)?shù)靥厣�的綠色民俗風(fēng)味的“山村農(nóng)家小吃”，如：搟面皮、決面湯、山豆角咸大米飯、山野菜糊涂面條、小奧饃、發(fā)面鍋盔等。

　　10.請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)或廣告公司對(duì)景區(qū)進(jìn)行專業(yè)策劃、宣傳。

　　(二)第二階段：細(xì)分旅游市場(chǎng)，針對(duì)特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點(diǎn)及設(shè)施。

　　1.開發(fā)以西溝生態(tài)村為主題的峽谷景觀

　　峽谷的命名：

　　對(duì)峽谷內(nèi)已有的天然石像、山峰，進(jìn)行命名并賦予相應(yīng)的典故傳說(shuō)。并在峽谷內(nèi)設(shè)置相應(yīng)的說(shuō)明性文字標(biāo)志牌。峽谷內(nèi)設(shè)置指示路牌.

　　2.開發(fā)道教、佛教文化(周易文化)特色旅游項(xiàng)目

　　道教、佛教文化旅游，即以現(xiàn)有的道教佛教文物古跡(老爺頂、寶泉廟、平甸玉皇大地、西溝廟、小寨廟)為依托，借助一定的物質(zhì)手段，利用優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨(dú)具特色的園林環(huán)境，再加上觀光游客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托，通過(guò)藝術(shù)的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動(dòng)。

　　整合景區(qū)內(nèi)道教文化旅游。設(shè)計(jì)一條道教文化旅游路線：老爺頂、平甸玉皇大地、西溝小寨山、東寨托福寺、等歷史悠久的道教名勝古跡。

　　3.建設(shè)生態(tài)休閑活動(dòng)中心

　　具體方案：

　　(1)設(shè)施建設(shè)：開發(fā)3----4個(gè)水面約500平方米的人工魚池，(潭頭、西溝、小莊溝)同時(shí)因地制宜在溪谷中開發(fā)若干個(gè)天然魚池，在魚池周圍配備有釣魚統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的遮陽(yáng)傘、特色石凳等設(shè)施。

　　(2)目標(biāo)顧客群：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)等單位有釣魚愛好的離退休老干部、其他專業(yè)或業(yè)余垂釣愛好者。

　　(3)山果超市 1---2個(gè)(潭頭、西溝)

　　4.開發(fā)攀巖、遠(yuǎn)足、探險(xiǎn)、漂流、露營(yíng)等戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，建設(shè)野外拓展訓(xùn)練基地

　　(1)攀巖、遠(yuǎn)足、探險(xiǎn)

　　休閑生活與探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)代人隨著經(jīng)濟(jì)起飛，物質(zhì)生活不再匱乏，相對(duì)的，對(duì)于生活品質(zhì)要求的聲音與想法也越來(lái)越多。生活的品質(zhì)已不再僅是要求溫飽而已，更重要的是希望建立工作與身心健康、休閑品質(zhì)、家庭親子關(guān)系等相對(duì)的平衡。攀巖、遠(yuǎn)足、探險(xiǎn)活動(dòng)，則可以完全滿足這些聲音與需求，并且完全沒有危險(xiǎn)性。除了以上這些好處外，這些活動(dòng)更因?yàn)闆]有體型、性別及年齡上的限制，因此無(wú)論男女老少皆可享受攀登的樂趣。目前現(xiàn)代人在飽受生活壓力與工作壓力，他們可以從攀巖活動(dòng)中獲得成就感，舒解壓力。

　　目的：吸引年輕的，追求刺激與冒險(xiǎn)的消費(fèi)者

　　成立“探險(xiǎn)俱樂部”，組建“遠(yuǎn)足俱樂部基地”，

　　在合適的地點(diǎn)建造攀巖基地。

　　促銷：每年舉辦一次攀巖比賽，來(lái)提高知名度。

　　(2)漂流、露營(yíng)

　　對(duì)峽谷的某些地段進(jìn)行適當(dāng)改造，因地制宜地開展一些局部的漂流項(xiàng)目。

　　在峽谷沿途附近，尋找?guī)讐K較平坦的空地作為露營(yíng)基地。每個(gè)露營(yíng)地都有相應(yīng)的本地人或訓(xùn)練有素的工作人員，對(duì)露營(yíng)者提供必要指導(dǎo)和應(yīng)急服務(wù)。

　　通過(guò)以上各種戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的開展，將景區(qū)局部區(qū)域建設(shè)成為一個(gè)野外拓展訓(xùn)練基地，為省內(nèi)外的工商企業(yè)訓(xùn)練員工隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)精神、凝聚員工隊(duì)伍、提升員工素質(zhì)服務(wù)。

　　5.開發(fā)“森林木屋度假莊園”項(xiàng)目

　　(1)規(guī)劃概述：依據(jù)峽谷開發(fā)附加價(jià)值高的特色住所

　　(2)具體產(chǎn)品的開發(fā)

　　產(chǎn)品：在風(fēng)景區(qū)內(nèi)建造1----2處木屋度假莊園。

　　目標(biāo)消費(fèi)者：年齡較大的富翁和國(guó)內(nèi)外游客

　　概述：在風(fēng)景區(qū)內(nèi)建造1---2處木屋度假莊園，每處僅建造10套木房子。每間房子都有獨(dú)立的門院，菜地。度假莊園的組建以產(chǎn)權(quán)式為主。

　　品牌：度假莊園

　　6.建立“體驗(yàn)貧困”專區(qū)

　　有道是“千金難買少年貧”，少年時(shí)代的苦痛經(jīng)歷是一筆財(cái)富，對(duì)人的健康成長(zhǎng)和意志磨練非常有益。

　　當(dāng)今許多家庭因?yàn)樯�活條件非常優(yōu)越，子女長(zhǎng)期生活在 安逸的環(huán)境中，從不知道什么是苦和累，這對(duì)他們的健康成長(zhǎng)尤其是優(yōu)良意志品質(zhì)的形成十分不利。一些高層次家長(zhǎng)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，非�？释�能有一個(gè)特定的艱苦環(huán)境來(lái)教育和磨礪孩子�！绑w驗(yàn)貧困”專區(qū)正是針對(duì)這一需求而開發(fā)的。

　　(1)目的： 通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，滿足一部分人特定的需求，同時(shí)也可以間接幫助貧困山村脫貧。由于此產(chǎn)品在省內(nèi)很少，所以新聞性較強(qiáng)，易于形成新聞抄做的賣點(diǎn)，這對(duì)我們開發(fā)整個(gè)風(fēng)景區(qū)，會(huì)起到良好的宣傳作用。

　　(2)方式：讓有條件的家庭和想體驗(yàn)貧困的人，進(jìn)行一段時(shí)期的實(shí)際體驗(yàn)。制定一套體驗(yàn)活動(dòng)程序和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作。如：體驗(yàn)人必須穿上當(dāng)?shù)厝说囊路�、同吃同住，并與當(dāng)?shù)厝艘黄鸶赊r(nóng)活等等。

　　(三)第三階段： 發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，大力開發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)，形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈

　　1. 建設(shè)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園

　　建設(shè)*果蔬種植基地，組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀。游客同時(shí)可親自采摘、品嘗或購(gòu)買綠色無(wú)公害果蔬。

　　這些無(wú)公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館、飯店，在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下，還可以成為城區(qū)各超市無(wú)公害綠色食品專柜的緊俏商品。

　　2.將高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)與風(fēng)景區(qū)的開發(fā)結(jié)合起來(lái)，打造中國(guó)杜絕白色污染的自然風(fēng)景區(qū)，(用當(dāng)?shù)氐木珬l編制包裝)開展生態(tài)旅游，建設(shè)環(huán)保教育基地

　　在風(fēng)景區(qū)的開發(fā)過(guò)程中一定要堅(jiān)持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念，發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，加大環(huán)保設(shè)施投入，加強(qiáng)景區(qū)環(huán)境管理，杜絕白色污染，在景區(qū)開發(fā)全過(guò)程中、全范圍內(nèi)時(shí)刻關(guān)注環(huán)境保護(hù)，傳播環(huán)保理念，宣傳環(huán)保知識(shí)，倡導(dǎo)環(huán)保行為，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。

　　將整個(gè)景區(qū)建設(shè)成為青少年學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)、增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)、塑造環(huán)保行為的教育基地。

　　通過(guò)三個(gè)階段的開發(fā)建設(shè)，景區(qū)將形成一個(gè)以生態(tài)為特色，集觀光、探險(xiǎn)、休閑、度假為一體的“河南著名、全國(guó)知名”的旅游勝地。

項(xiàng)目方案策劃書 篇5

　　一市場(chǎng)狀況分析

　　(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí)，花店網(wǎng)站，就是將在花的實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的80后和90后。網(wǎng)下的花店市場(chǎng)就不必多說(shuō)了。網(wǎng)上的花店市場(chǎng)的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費(fèi)群體+對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)知人數(shù)的多少來(lái)決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國(guó)。花卉的發(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　(二)消費(fèi)者分析

　　1有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　2購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　3人民群眾沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。

　　4受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　　5影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　　6購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　(三)產(chǎn)品分析

　　一)產(chǎn)品介紹

　　花，是一種很美的植物，它無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖，特別是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來(lái)越廣了，無(wú)論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì)，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影�；�，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合，給人們?cè)鎏砹瞬簧俚臍g樂。

　　二)產(chǎn)品分類

　　主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。

　　1)婚禮鮮花:

　　在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬(wàn)對(duì)，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。

　　2).生日鮮花:

　　每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)卻市場(chǎng)，也沒有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。

　　3)慰問鮮花:

　　慰問鮮花主要用來(lái)探訪慰問的場(chǎng)合，慰問鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力，積極的感覺。

　　4)祭奠鮮花:

　　祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

　　5)商務(wù)鮮花:

　　這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合，例如:接待貴賓，會(huì)場(chǎng)裝飾，服裝裝飾等等。

　　二市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇

　　(一)市場(chǎng)細(xì)分

　　市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng)(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細(xì)分市場(chǎng))，以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略。

　　細(xì)分市場(chǎng)三類群體為,年輕情侶一族:是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇。辦公室上班族:因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團(tuán)體客戶:比如公司周年慶典或者開業(yè)時(shí),就可以用到了。

　　(二)目標(biāo)市場(chǎng)

　　對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市常企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

　　“香香”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

項(xiàng)目方案策劃書 篇6

　　第一章項(xiàng)目總結(jié)

　　1.0項(xiàng)目原由

　　1.2服務(wù)簡(jiǎn)介 4

　　1.3市場(chǎng)調(diào)研 4

　　1.4管理 5

　　第二章 項(xiàng)目運(yùn)作流程策劃

　　2.1聊城大學(xué)生二手交易網(wǎng)的內(nèi)容 5

　　2.2聊城大學(xué)生跳蚤市場(chǎng)的運(yùn)作模式 5

　　第三章 市場(chǎng)與行業(yè)分析

　　3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 6

　　3.2行業(yè)分析 6

　　3.3投資分析 7

　　第四章 管理策略 . . . . . . . . . . . . . . . 7.

　　第五章 宣傳策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

　　第一章 項(xiàng)目總結(jié)

　　1.0項(xiàng)目原由

　　目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場(chǎng)，可見大學(xué)生對(duì)二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時(shí)間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足廣大學(xué)子交易的需求。據(jù)調(diào)查，高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈。他們手中或多或少的都有具有使用價(jià)值但自己已不再需要的物品。他們也有無(wú)法消費(fèi)新產(chǎn)品看重短暫使用價(jià)值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場(chǎng)難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　項(xiàng)目名稱：聊城大學(xué)二手交易市場(chǎng)

　　經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：學(xué)生們不用的，有價(jià)值的各種商品

　　項(xiàng)目宗旨：滿足學(xué)生需求，實(shí)現(xiàn)資源可持續(xù)利用

　　服務(wù)宗旨： 互利共贏，各取所需

　　服務(wù)理念：交易為主，平等互利

　　1.2服務(wù)簡(jiǎn)介

　　基本模式 ： 在爭(zhēng)取校方同意的情況下，在學(xué)校找到一個(gè)專門的場(chǎng)所進(jìn)行二手交易，并且要有專門的負(fù)責(zé)為人來(lái)維護(hù)整個(gè)交易市場(chǎng)的秩序，專人管理，秩序井然。

　　服務(wù)內(nèi)涵 : 以資源互用為前提，盡最大努力滿足學(xué)生的需求 ，并且促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性發(fā)展。

　　場(chǎng)所設(shè)計(jì) ： 可以是學(xué)校的某塊空地，或是專用教室等等，方便學(xué)生們?cè)谑袌?chǎng)進(jìn)行交易，并且離大家生活學(xué)習(xí)的地方都很近。

　　1.3市場(chǎng)調(diào)研

　　目標(biāo)客戶： 在校大學(xué)生，

　　行業(yè)案例： 廣西師范大學(xué)的成功案例

　　1.4管理

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 羅莎

　　聊城大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院大一學(xué)生

　　第二章 項(xiàng)目運(yùn)作流程

　　2.1聊城大學(xué)跳蚤市場(chǎng)的內(nèi)容

　　在校大學(xué)生們，可以將自己的不用的，或是沒有利用價(jià)值的物品(當(dāng)然是沒有失去商品價(jià)值的)可以投放到交易市場(chǎng)，而需要的人則會(huì)通過(guò)低價(jià)購(gòu)買到自己想要的商品。從而實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)利用。

　　2.2聊城大學(xué)跳蚤市場(chǎng)運(yùn)作模式

　　有兩種運(yùn)作模式：

　　一、可以有序的建立一個(gè)專門進(jìn)行二手機(jī)交易的市場(chǎng)，學(xué)生可以不用自己親自買，而是把東西放到交易市場(chǎng)，有專人負(fù)責(zé)售賣，當(dāng)自己的東西被賣出時(shí)，會(huì)得到相應(yīng)的利潤(rùn)。

　　二、可以找專人，特別是電腦技術(shù)高的同學(xué)，做一個(gè)校園的官方網(wǎng)站，這樣同學(xué)們不但可以在交易上場(chǎng)交易，并且可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的物品，一些交易信息等，這樣更便于大家進(jìn)行交易。

　　第三章 市場(chǎng)與行業(yè)分析

　　3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　1、優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

　　2、穩(wěn)定的消費(fèi)群體

　　3、方便的物流配送

　　4、良好的信用機(jī)制

　　3.2行業(yè)分析：

　　《1》服務(wù)環(huán)境分析：

　　從校園市場(chǎng)容量看，校園市場(chǎng)具有很大的開發(fā)潛力。一個(gè)大學(xué)生四年大學(xué)生活積累下的各種書籍和用品很少能畢業(yè)后全部帶回去。許多對(duì)在校生來(lái)說(shuō)有用的東西被畢業(yè)生低價(jià)出售給廢品收購(gòu)者甚至扔掉，能獲得饋贈(zèng)的在校生非常少，在供給信息極端匱乏的情況下，在校生只能去購(gòu)買全新的商品，當(dāng)學(xué)生有物品閑著不用時(shí)，通常只能遺憾的將之束之高閣，而有此需要的同學(xué)在無(wú)法獲得信息的情況下，也只能去購(gòu)買全新的商品，增大了經(jīng)濟(jì)壓力并且不利于資源的節(jié)約。而通過(guò)校園電子商務(wù)平臺(tái)，為所有大學(xué)生免費(fèi)上門統(tǒng)計(jì)閑置教材、拍攝教材照片、注冊(cè)用戶、把舊教材登陸到網(wǎng)站上;通過(guò)校園電子商務(wù)網(wǎng)站為臨畢業(yè)同學(xué)解決實(shí)際困難，批量處理帶不走的閑置物品，同時(shí)，也使需要的同學(xué)以較低的代價(jià)獲得需要的物品，并有效的解決了資源浪費(fèi)的問題。

　　《2》服務(wù)現(xiàn)狀分析：

　　由于在校師生居住范圍較小，所以其支付方式相對(duì)簡(jiǎn)單，從目前常用的支付方式中可以選擇貨到付款方式。貨到付款，即現(xiàn)金支付方式�，F(xiàn)金支付主要采取傳統(tǒng)的錢物交易方式，優(yōu)點(diǎn)是交易直接，消費(fèi)者放心。學(xué)生在網(wǎng)站上查詢到所需商品后，根據(jù)現(xiàn)實(shí)信息聯(lián)系賣主直接見面交易，這樣面對(duì)面的交易，雙方都能確認(rèn)對(duì)方的身份，具有不可否認(rèn)性，這種方式快捷、方便且有效。

　　3.3投資分析

　　二手商品是學(xué)生比較青睞的廉價(jià)商品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)著重突出實(shí)用和廉價(jià)

　　網(wǎng)上交易的好處在于能夠不用交房租、不用雇傭伙計(jì)，一天24小時(shí)隨時(shí)能進(jìn)行服務(wù)等等目前上網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生活不可或缺的一部分，在校大學(xué)生平均上網(wǎng)率達(dá)到92%。校園二手交易網(wǎng)站為在校大學(xué)生提供一個(gè)供需平臺(tái)，學(xué)生可以將自己不用的東西放在網(wǎng)上，也可在網(wǎng)上找到自己需要的東西。物美價(jià)廉， 達(dá)到雙贏。

　　二手商品電子商務(wù)網(wǎng)站定位于面向廣大學(xué)生，網(wǎng)站提供詳細(xì)的商品信息

　　簡(jiǎn)便快捷的操作過(guò)程。并且二手機(jī)交易市場(chǎng)易建立，易管理，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)非常低。

　　第四章 管理策略

　　通過(guò)集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購(gòu)買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購(gòu)買欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。運(yùn)營(yíng)策略包括：

　　1.價(jià)格策略： 與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，價(jià)格相對(duì)較低。

　　2.促銷策略： 發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。

　　3.公共關(guān)系： 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持;與同學(xué)們友好的關(guān)系;新聞媒體的關(guān)注。

　　4.營(yíng)業(yè)推廣： 業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。

　　第五章 宣傳策略

　　廣告策略：

　　¶加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。

　　¶可以在校園內(nèi)發(fā)放宣傳單，也可以通過(guò)校園相關(guān)渠道加強(qiáng)宣傳力度。

項(xiàng)目方案策劃書 篇7

　　一、 梅嶺漂流的主題：

　　生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)是國(guó)家級(jí)森林公園，交通便利，旅游資源豐富;景區(qū)內(nèi)溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見底。大自然鬼斧神工，景區(qū)美不勝收，自唐朝以來(lái)，張九齡、王安石、歐陽(yáng)修等文人墨客均在此留下了許多名詩(shī)佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今游人慕游之處。

　　“梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業(yè)集團(tuán)開發(fā)的旅游項(xiàng)目，是梅嶺發(fā)展建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是梅嶺風(fēng)景區(qū)旅游中的重要組分。

　　本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)梅嶺漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然后在梅嶺漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)梅嶺歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為集團(tuán)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、 梅嶺漂流的策劃原則

　　策劃中我們嚴(yán)禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發(fā)項(xiàng)目的主題，強(qiáng)加給消費(fèi)者，這是導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的根源�？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，項(xiàng)目策劃不是策劃師策劃出來(lái)的，也不是開發(fā)商的主觀偏好，它就在消費(fèi)者的心里，它必須來(lái)源于當(dāng)?shù)氐牡孛}、文脈和遵循此原則的深度開發(fā)。

　　1、 嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)環(huán)境的原則(地脈)。

　　一個(gè)特定地域的自然環(huán)境、地貌特征及地質(zhì)資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀規(guī)律合理規(guī)劃， 嚴(yán)格保護(hù)景區(qū)的生態(tài)環(huán)境，才能保證有效開發(fā)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　2、 生態(tài)與文化相結(jié)合的原則(文脈)。

　　一個(gè)特定地域(國(guó)家、城市、村鎮(zhèn)等)在悠遠(yuǎn)的發(fā)展進(jìn)程中都會(huì)形成有別于其他地域的社會(huì)人文背景及文化積淀，一段經(jīng)久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵說(shuō)不上年代的土墻，都有可能成為有開發(fā)價(jià)值的文脈。這是項(xiàng)目的靈魂，準(zhǔn)確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買點(diǎn)，才能找到合乎目標(biāo)消費(fèi)群體心理需求的主題，才能找到項(xiàng)目之所以存在的客觀理由。

　　3、 旅游深度開發(fā)的原則

　　堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理、高水平經(jīng)營(yíng)，加大資源整合和開發(fā)力度，建設(shè)一批具有較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)和輻射作用、適應(yīng)旅游市場(chǎng)需求的大項(xiàng)目。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益為中心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，發(fā)揮傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì)，圍繞“山、水、城、文、商”五大特色，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，改善旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延續(xù)歷史文脈，體現(xiàn)自然、人文景觀和景區(qū)特色，提升景區(qū)的品質(zhì)。

　　三、 梅嶺漂流的特色

　　“充分發(fā)揮梅嶺旅游資源優(yōu)勢(shì)，開展梅嶺漂流特色旅游項(xiàng)目”是梅嶺漂流生存發(fā)展的舉措之一。這樣做其主要目的是，一方面要考慮梅嶺漂流名稱和內(nèi)涵的一致性，另一方面要考慮經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的不可替代性。對(duì)此我們已確定了以下這些為梅嶺漂流的特色

　　1、 自然山水的原真性。

　　梅嶺風(fēng)景名勝區(qū)，是一座城郊結(jié)合、丘陵和山地結(jié)合的國(guó)內(nèi)大中城市內(nèi)罕見的多功能型風(fēng)景名勝區(qū)，境內(nèi)幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的巖石，旖旎的峰巒，纏綿的云霧，如夢(mèng)的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構(gòu)成了梅嶺風(fēng)景區(qū)"雄、秀、奇、幽"的自然特色。

　　2、 游客行為的主體性。

　　“自由自在，享受旅游” 游客行為的主體性的本質(zhì)特征，“自由自在”指旅游景區(qū)給予旅客的一種尊重的、主動(dòng)性的身心愉悅、完全放松的旅游活動(dòng)環(huán)境，“享受旅游”指旅游景區(qū)給予游客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務(wù)。

　　3、 活動(dòng)項(xiàng)目的適應(yīng)性。

　　活動(dòng)項(xiàng)目適應(yīng)性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動(dòng)項(xiàng)目能被游客迅速地產(chǎn)生適應(yīng)性，是依賴于我們事先精確的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)群準(zhǔn)確的定位，主體消費(fèi)者的年齡、愛好、 審美、生活習(xí)慣都是 確定活動(dòng)項(xiàng)目的重要部分，也是活動(dòng)項(xiàng)目適應(yīng)性的前提條件。

　　4、 綠色營(yíng)銷的包溶性。

　　“綠色營(yíng)銷”近年來(lái)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，所謂綠色營(yíng)銷是指以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營(yíng)銷活動(dòng)。提倡綠色消費(fèi)意識(shí)、實(shí)行綠色促銷策略、采用綠色標(biāo)志、培育綠色文化，重視資源回收利用和產(chǎn)品的環(huán)境性能，在營(yíng)銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)在獲取自身利益的同時(shí)，必須考慮環(huán)境的代價(jià)。不能以損壞或損害環(huán)境，來(lái)達(dá)到企業(yè)贏利的目的。綠色消費(fèi)意識(shí)，適應(yīng)了人們保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境的主流意識(shí)，引發(fā)消費(fèi)共鳴，從而有效的實(shí)現(xiàn)銷售目的;同時(shí)吻合了集團(tuán)追求旅游經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求。

　　5、 文明服務(wù)的無(wú)限性。

　　文明的、良好的服務(wù)是建立消費(fèi)信任的基礎(chǔ)。也是追求利益持續(xù)化的基礎(chǔ)。在旅游服務(wù)活動(dòng)中提供服務(wù)者以其保質(zhì)保量的服務(wù)滿足著游客的需求，持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展會(huì)建立起一定的信任關(guān)系，產(chǎn)生的信任關(guān)系可以衍生，它所帶來(lái)的效果和利益是可以無(wú)限放大。在崗位服務(wù)活動(dòng)中，服務(wù)人員有人情味兒的友善服務(wù)和關(guān)心將會(huì)增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過(guò)了公平交換的“額外”的服務(wù)對(duì)于建立游客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流項(xiàng)目所有人員面前的共同任務(wù)，倡導(dǎo)文明服務(wù)，提高辦事效率,進(jìn)一步強(qiáng)化文明服務(wù)意識(shí)，樹立良好的旅游形象。我們應(yīng)該努力將崗位信任同社會(huì)信任聯(lián)系起來(lái)，將職業(yè)道德建設(shè)同社會(huì)公德建設(shè)結(jié)合起來(lái)，去建設(shè)一個(gè)富裕、文明的、嶄新的梅嶺風(fēng)景旅游區(qū)!

　　把這些資源組合優(yōu)化以后，可以籌劃成許多旅游產(chǎn)品，開設(shè)許多旅游項(xiàng)目，而且富有深遠(yuǎn)的意義!

項(xiàng)目方案策劃書 篇8

　　前言

　　經(jīng)過(guò)上屆醫(yī)學(xué)院學(xué)生會(huì)的辛勤打造，醫(yī)學(xué)院的醫(yī)學(xué)節(jié)已經(jīng)成為交大校園內(nèi)的一項(xiàng)著名品牌活動(dòng)。醫(yī)者仁心，醫(yī)學(xué)院素來(lái)以恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，全面發(fā)展著稱。路漫漫，其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。在祖國(guó)騰飛，民族復(fù)興的偉大年代里，我們已經(jīng)踏上了全新的生活道路。在這條道路上堅(jiān)定不移的前進(jìn)，我們將成為21世紀(jì)人類健康的保衛(wèi)者和生命科學(xué)的開拓者。所以在這條道路上我們要不斷的充實(shí)自己，完善自己。也因此，醫(yī)學(xué)院在本次醫(yī)學(xué)節(jié)里為我們醫(yī)學(xué)院的同學(xué)提供了一次相互學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。

　　活動(dòng)目的

　　旨在使醫(yī)學(xué)生從進(jìn)學(xué)起，即能夠?qū)︶t(yī)學(xué)領(lǐng)域，健康與醫(yī)學(xué)等相關(guān)知識(shí)有初步的了解，從而樹立遠(yuǎn)大的志向，勤奮學(xué)習(xí)，發(fā)奮圖強(qiáng)，努力把自己培養(yǎng)成為人民所需要的醫(yī)學(xué)人才。同時(shí)豐富校園文化生活，給廣大同學(xué)們提供展現(xiàn)自我的空間，在活動(dòng)中展示醫(yī)學(xué)院學(xué)生風(fēng)采，發(fā)揚(yáng)獨(dú)特的醫(yī)學(xué)生文化。策劃方案

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1、秀出你我他醫(yī)學(xué)節(jié)開幕式

　　時(shí)間：11月7日

　　地點(diǎn)：逸夫樓200

　　承辦：人資中心

　　協(xié)辦：外聯(lián)部

　　負(fù)責(zé)：

　　2、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座及知識(shí)競(jìng)賽

　　時(shí)間：11月8日

　　地點(diǎn)：D500

　　承辦：學(xué)術(shù)中心

　　協(xié)辦：事務(wù)部

　　負(fù)責(zé)：

　　3、艾滋病主題宣傳活動(dòng)

　　時(shí)間：11月9日

　　地點(diǎn)：文選醫(yī)學(xué)樓報(bào)告廳

　　承辦：學(xué)習(xí)部

　　協(xié)辦：外聯(lián)部

　　負(fù)責(zé)：

　　4、醫(yī)學(xué)節(jié)之水果拼盤大賽

　　時(shí)間：11月10日

　　地點(diǎn)：東區(qū)大轉(zhuǎn)盤

　　承辦：文體部

　　協(xié)辦：外聯(lián)部

　　負(fù)責(zé)：

　　5、第二屆心隨聲動(dòng)，康伴歌聲卡拉ok大賽

　　時(shí)間：20xx年11月14日，11月17日

　　地點(diǎn)：光彪樓博雅廳

　　承辦：文體部

　　協(xié)辦：外聯(lián)部

　　負(fù)責(zé)：

　　6、我的logo我作主之醫(yī)學(xué)院學(xué)生會(huì)logo設(shè)計(jì)大賽

　　時(shí)間：截止11月17日

　　地點(diǎn)：

　　承辦：宣傳中心

　　協(xié)辦：辦公室事務(wù)部

　　負(fù)責(zé)：

　　7、紅色記憶系列思想政治教育活動(dòng)策劃書網(wǎng)策劃書

　　時(shí)間：

　　地點(diǎn)：文選醫(yī)學(xué)樓報(bào)告廳

　　承辦：組織部

　　協(xié)辦：外聯(lián)部

　　負(fù)責(zé)：

　　日程安排

　　職員安排

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　未調(diào)查研究。內(nèi)容來(lái)自

　　應(yīng)急預(yù)案

　　觀看有關(guān)亞健康的科普片，或者新聞訪談實(shí)錄等。材料由綜合辦的同學(xué)收集。

　　重點(diǎn)備忘審核批準(zhǔn)

　　相關(guān)部分意見：

　　主席團(tuán)意見：

　　分管老師意見：醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座及知識(shí)競(jìng)賽策劃書活動(dòng)內(nèi)容

　　1、各部分宣傳工作及預(yù)備事務(wù)到位內(nèi)容來(lái)自策劃書網(wǎng)

　　2、請(qǐng)醫(yī)學(xué)院營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)的專家或教授為全體醫(yī)學(xué)院學(xué)生講課。

　　3、講座結(jié)束后以專業(yè)為單位舉行營(yíng)養(yǎng)知識(shí)大賽

　　4、頒獎(jiǎng)

　　日程安排時(shí)間任務(wù)負(fù)責(zé)人備注11月1——8日宣傳工作宣傳中心11月1日(周三)聯(lián)系主講老師及頒獎(jiǎng)嘉賓聯(lián)絡(luò)中心11月2日(周四)預(yù)定場(chǎng)地(D500)聯(lián)絡(luò)中心題目初審學(xué)術(shù)中心11月3日(周五)確定主持人(男女)及司儀人資中心11月4、5日(周末)預(yù)備獎(jiǎng)品聯(lián)絡(luò)中心11月6日(周一)各班組織參賽隊(duì)伍辦公室事務(wù)部敲定主持稿文體中心敲定題目學(xué)術(shù)中心11月8日(周三)講座司儀聯(lián)絡(luò)中心布置會(huì)場(chǎng)辦公室事務(wù)部講座知識(shí)競(jìng)賽司儀聯(lián)絡(luò)中心嘉賓及參賽隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)辦公室事務(wù)部競(jìng)賽評(píng)分及嘉賓發(fā)言頒獎(jiǎng)結(jié)束后整理場(chǎng)地辦公室事務(wù)部?jī)?nèi)容來(lái)自策劃書網(wǎng)

　　重點(diǎn)備忘

　　1.預(yù)備后補(bǔ)主持人

　　2.抽調(diào)兩名同學(xué)專門負(fù)責(zé)緊急事件

　　前期宣傳

　　1、橫幅：

　　內(nèi)容：醫(yī)學(xué)節(jié)隆重推出――醫(yī)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽20xx.11.

　　D500;署名：上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院

　　張貼地點(diǎn)：隧道，東區(qū)大轉(zhuǎn)盤等顯眼地

　　2、宣傳單：

　　張貼于醫(yī)學(xué)生寢室樓下。

　　材料及物品預(yù)備

　　1、材料：

　　橫幅、宣傳單、邀請(qǐng)函、比賽試題庫(kù)

　　2、物品：

　　獎(jiǎng)品(設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)各一，其余為參與獎(jiǎng))策劃方案

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　橫幅：80元

　　傳單：10元艾滋病主題宣傳活動(dòng)策劃書

項(xiàng)目方案策劃書 篇9

　　一、項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹

　　二、項(xiàng)目的內(nèi)容

　　1、立項(xiàng)依據(jù)：

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行闡述。

　　2、項(xiàng)目意義：

　　就其對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。

　　3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)：

　　就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。

　　4、項(xiàng)目可行性分析：

　　⑴對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì)。

　�、凭痛嬖诘膯栴}以及解決辦法等進(jìn)行分析。

　　5、需求預(yù)測(cè)及分析

　�、攀袌�(chǎng)定位及市場(chǎng)分析

　�、朴脩舴治�

　�、鞘袌�(chǎng)環(huán)境及前景

　　6、完成項(xiàng)目采用的方法。

　　就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。

　　三、項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

　　1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景：

　　就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。

　　2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表：

　�、彭�(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

　�、祈�(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表

　　3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。

　　四、市場(chǎng)和銷售安排

　　1、市場(chǎng)的基本情況：

　　⑴該產(chǎn)品的主要用途

　�、票镜�、國(guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(zhǎng)率，價(jià)格變化等。

　　2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象，和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額：

　　⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

　�、茊挝讳N售價(jià)格、主要銷售對(duì)象

　�、穷A(yù)計(jì)計(jì)劃份額

　　3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

　�、趴蛻羟闆r

　　就客戶的情況進(jìn)行說(shuō)明。

　�、其N售渠道

　　介紹銷售渠道的安排情況。

　　4、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：

　　⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家

　　列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

　�、朴�(jì)劃新上的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況

　　列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。

　　5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：

　　6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素：

　　就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。

　　五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

　　1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝：

　　2、與其他公司合作的安排：

　　3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：

　�、湃藛T培訓(xùn)

　　就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。

　�、脐P(guān)鍵技術(shù)的保證

　　就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

　　4、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施狀況：

　　就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

　　5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù)：

　　6、原材料供應(yīng)的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量：

　　7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：

　　8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較：

　　9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對(duì)措施。

　　六、投資預(yù)算、中小企業(yè)融資計(jì)劃和效益分析

　　1、項(xiàng)目投資和資金安排：

　　2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)：

　　就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行中小企業(yè)融資數(shù)額進(jìn)行闡述。

　　3、希望國(guó)際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

　　4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

　　就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤(rùn)、資金流動(dòng)、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

　　5、影響效益的主要因素。

　　七、政府支持、管理和審批

　　1、當(dāng)?shù)卣�府的產(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)��?xiàng)目的影響：

　　2、當(dāng)?shù)卣�府�?duì)該項(xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持：

　　3、該項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)：

　　4、該項(xiàng)目需經(jīng)過(guò)的審批手續(xù)和時(shí)間。

　　八、項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表

　　1、進(jìn)行項(xiàng)目分解：

　　就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊。

　　2、里程碑事件：

　　列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過(guò)的幾個(gè)里程碑情況。

　　3、時(shí)間安排：

　　就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。

　　4、經(jīng)費(fèi)安排：

　　就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。

　　5、人員安排：

　　在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。

項(xiàng)目方案策劃書 篇10

　　一、活動(dòng)目的：

　　為同學(xué)們提供展示個(gè)人特長(zhǎng)的平臺(tái),讓同學(xué)展示個(gè)人魅力.

　　二、活動(dòng)背景：

　　作為大學(xué)生的我們,除了在學(xué)習(xí)上積極向上,在課余生活中有著各種各樣的愛好。在每個(gè)人有意識(shí)的培養(yǎng)下，這些愛好發(fā)展成了一個(gè)個(gè)特長(zhǎng)，我們需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示,來(lái)表現(xiàn)自我，散發(fā)個(gè)人獨(dú)特的魅力。

　　三、活動(dòng)單位：

　　主辦單位：華南師范大學(xué)南海學(xué)院信息工程與技術(shù)系第二學(xué)委會(huì)　　策劃承辦單位：華南師范大學(xué)南海學(xué)院信息工程與技術(shù)系第二學(xué)委會(huì)四、活動(dòng)具體介紹：

　　這是一個(gè)完全自主發(fā)揮的活動(dòng)，參賽者可結(jié)合自己的特色、優(yōu)點(diǎn)，想出一些適合自己的項(xiàng)目，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的記錄。本次活動(dòng)項(xiàng)目不限，可以是同時(shí)搖呼啦圈的個(gè)數(shù)、單分鐘跳繩次數(shù)、百米跑最短時(shí)間等等比較常見的項(xiàng)目，更可以是自己想象出來(lái)的比較獨(dú)特比較能吸引到觀眾的項(xiàng)目。只要您有興趣、有創(chuàng)意、有能力，便能在這個(gè)活動(dòng)里面充分展示你自己的魅力。

　　然后我們將通過(guò)工作人員的匯總，篩選出比較符合實(shí)際、能夠?qū)崿F(xiàn)的項(xiàng)目，再適當(dāng)安排時(shí)間進(jìn)行考證。一些比較有吸引力，比較獨(dú)特的項(xiàng)目還有機(jī)會(huì)進(jìn)入最后的展示晚會(huì)，在舞臺(tái)上將自己的魅力完整地釋放出來(lái)。

　　最后我們將結(jié)合觀眾的投票反映，以及專家評(píng)委的打分結(jié)果，選出最具特色獎(jiǎng)，最佳表演獎(jiǎng)，最有魅力獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。屆時(shí)將頒發(fā)證書以及獎(jiǎng)品。另外，本次活動(dòng)所有項(xiàng)目的記錄我們都將細(xì)心登記下來(lái)，留作下一屆刷新記錄之用。這樣，每一年的活動(dòng)都會(huì)出現(xiàn)更多、更強(qiáng)的項(xiàng)目記錄。這樣的一個(gè)活動(dòng)將一直傳承下去。

　　五、活動(dòng)具體流程：

　　學(xué)委會(huì)提前幾周下發(fā)比賽通知，舉行發(fā)布會(huì)及安排商業(yè)街前面的攤位為各位同學(xué)詳細(xì)介紹比賽具體事項(xiàng)，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加比賽。規(guī)定各位有興趣參賽的同學(xué)在展示晚會(huì)的前一周或者兩周提交報(bào)名表。報(bào)名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規(guī)定表格統(tǒng)一命名為“年級(jí)專業(yè)班級(jí)+姓名”，例如：10級(jí)電子信息工程3班某某某。

　　在這一兩周內(nèi)學(xué)委會(huì)工作人員根據(jù)上交上來(lái)的報(bào)名表，結(jié)合報(bào)名表內(nèi)的項(xiàng)目再進(jìn)行具體驗(yàn)證安排。一些比較不符合實(shí)際或者是較不安全的項(xiàng)目不予實(shí)施，當(dāng)作是初賽淘汰不進(jìn)入終選晚會(huì)。參賽項(xiàng)目將會(huì)被記錄，有關(guān)資料將在技尼斯的博客上展出，若下年有新項(xiàng)目，其新舊記錄皆會(huì)被記錄。

　　六.報(bào)名時(shí)間:5月11日-5月20日

　　七.比賽時(shí)間: 初賽：5月23日-5月27日(評(píng)委評(píng)選)　　決賽(展示與挑戰(zhàn))：6月2日晚上7：30-9：00

　　八.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 初選：由指導(dǎo)老師及級(jí)委人員選出若干最具特色的項(xiàng)目若干(具體數(shù)目示具體情況確定)�！　〗K選：以晚會(huì)的形式進(jìn)行，結(jié)合大眾評(píng)委及評(píng)委老師的評(píng)分來(lái)確定最終結(jié)果。(其中大眾評(píng)委及評(píng)委老師分?jǐn)?shù)各占50%)

　　九、參賽對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)所有學(xué)生，一般以個(gè)人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人參與的，可以向主辦方提出。

　　十、活動(dòng)要求：參賽者請(qǐng)認(rèn)真確定自己有能力做到自己所申報(bào)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，對(duì)于一些項(xiàng)目的驗(yàn)證，主辦方會(huì)根據(jù)具體情況給出規(guī)定的幾次機(jī)會(huì)嘗試。

　　所申報(bào)的項(xiàng)目要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實(shí)際或安全系數(shù)不高的項(xiàng)目，主辦方將會(huì)在篩選的過(guò)程中淘汰。

　　由于是此次活動(dòng)是首屆舉行，所以所有申報(bào)項(xiàng)目會(huì)成為記錄登記在案。在以后來(lái)年的比賽中，將推出刷新記錄這一項(xiàng)目。

　　十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最具吸引力一、二、三等獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品加獎(jiǎng)狀)。

　　十二、注意事項(xiàng)：1.晚會(huì)展示的項(xiàng)目將提前公布，當(dāng)晚接受現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)。若挑戰(zhàn)成功并在所有挑戰(zhàn)者中成績(jī)最高，將獲得禮品一份。且其成績(jī)記錄在技尼斯記錄內(nèi),但不納入獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。 　

　　2.所參加的項(xiàng)目需要有關(guān)資料證明(如照片、視頻、音頻等)，若無(wú)足夠資料證明參賽項(xiàng)目的真實(shí)性，該項(xiàng)目作廢。

　　十三、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：

項(xiàng)目方案策劃書 篇11

　　一、活動(dòng)主題：

　　201x相約，清涼一夏。

　　二、活動(dòng)目的：

　　為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。

　　三、活動(dòng)宗旨：

　　1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;

　　3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉;

　　4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;

　　四、活動(dòng)項(xiàng)目：

　　漂流，一天游(僅作參考)

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　201x年 5月 1日

　　六、參與范圍：

　　全體職員工

　　七、主辦部門：

　　行政管理部

　　八、協(xié)辦單位：

　　東莞市明珠旅行社

　　九：活動(dòng)安排：

　　1、在東莞駛往兩個(gè)鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事集體對(duì)歌;

　　2、就地組織全體參與的娛樂活動(dòng)，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識(shí)競(jìng)答;

　　十：活動(dòng)流程：

　　1、車上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持，全體同仁積極互動(dòng);

　　2、首先到達(dá)景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧?kù)o的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧?kù)o吧。 3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來(lái)到漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。

　　十一、活動(dòng)其它項(xiàng)：

　　交通：全程空調(diào)旅游車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅游大巴)一車安排一個(gè)導(dǎo)游及一個(gè)公司領(lǐng)隊(duì)

　　門票：旅行社購(gòu)買景點(diǎn)首道門票

　　餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯

　　導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)

　　保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)(旅游意外險(xiǎn)建議客人購(gòu)買)

　　十二、注意事項(xiàng)：

　　1、在旅游過(guò)程中，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全，如無(wú)特殊原因，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。

　　2、在游覽過(guò)程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。

　　3、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢包、相機(jī)及其他貴重物品。

　　4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤�。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。

　　5、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請(qǐng)各小組組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。

　　6、旅行時(shí)，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

　　7、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購(gòu)買。

　　8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來(lái)，以便查看。

　　9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開團(tuán)隊(duì)，如去洗手間，請(qǐng)告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友。

　　十三：漂流前的準(zhǔn)備：

　　1、 多帶套衣服：漂流不可避免會(huì)“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。

　　2、上筏只帶飲用水，另手機(jī)、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。

　　漂流注意事項(xiàng)

　　★游客參與漂流請(qǐng)先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。

　　★游客漂流前請(qǐng)將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。

　　★游客在漂流過(guò)程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓

　　游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。

　　★漂時(shí)不要做危險(xiǎn)動(dòng)作：一般來(lái)說(shuō)，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動(dòng)去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會(huì)翻。一旦“翻船”也沒關(guān)系，憋住氣，小心不嗆水就行，因?yàn)槟愦┯芯壬��?

　　★漂流船通過(guò)險(xiǎn)灘時(shí)要聽從船工的指揮，不要隨便亂動(dòng)，應(yīng)緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜;

　　★漂流過(guò)程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí)，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。

　　★近視的朋友請(qǐng)記住用小繩子固定眼鏡

　　十四、工作職責(zé)：

　　領(lǐng)隊(duì)：

　　導(dǎo)游：(一) (二) (三)

　　小組組長(zhǎng)：第一組長(zhǎng)： 第二組長(zhǎng)： 第三組長(zhǎng)： 第四組長(zhǎng)： 第五組長(zhǎng)：

　　十五、行程安排：

　　空中漂流，一天游

　　行程特點(diǎn)：領(lǐng)略中國(guó)最出名漂流之鄉(xiāng)萬(wàn)種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。

　　8：00

　　于指定時(shí)間地點(diǎn)集中出發(fā)，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市。一路上參與開心娛樂節(jié)目。全程高速約2.5小時(shí)。

　　11：00

　　前往碼頭乘船游覽，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的 青山夾著碧綠寧?kù)o的江水，還有許許多多曲折幽深的庫(kù)灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前。

　　12：00

　　在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌，以河鮮風(fēng)味餐式為主!)

　　14：00

　　往清遠(yuǎn)【漂流景區(qū)】到達(dá)清遠(yuǎn)飛來(lái)峽漂流景區(qū)，體驗(yàn)驚險(xiǎn)刺激的空中漂流運(yùn)動(dòng)，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費(fèi)參與打排球，踢足球等運(yùn)動(dòng)。空中勇士漂起點(diǎn)是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來(lái)，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是20xx米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終于著底了，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂，有驚無(wú)險(xiǎn)的歷程過(guò)后是一片片綠油油的果園，鳥語(yǔ)花香，1小時(shí)的游程，親密相伴，真可謂：“看云要去張家界，漂流要到飛來(lái)峽!

　　15：30

　　前往，游客可自由選購(gòu)各種鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾 、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏、活血通脈、增強(qiáng)機(jī)體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由選購(gòu)手信。繼而返回東莞，結(jié)束愉快行程。

　　十六、具體行程見旅行社安排，旅行中請(qǐng)大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達(dá)電人，謝謝!

　　祝大家旅途愉快!!!

項(xiàng)目方案策劃書 篇12

　　為加強(qiáng)20xx年省財(cái)政支持社會(huì)組織發(fā)展項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目）管理，確保項(xiàng)目規(guī)范實(shí)施，根據(jù)國(guó)家和省有關(guān)支持社會(huì)組織發(fā)展的規(guī)定，制定本實(shí)施方案。

　　一、資金來(lái)源及分配

　　20xx年項(xiàng)目資金是由省財(cái)政安排的用于支持社會(huì)組織發(fā)展的專項(xiàng)資金。項(xiàng)目預(yù)算總額20xx萬(wàn)元，主要用于支持社會(huì)組織綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。根據(jù)社會(huì)組織服務(wù)平臺(tái)的場(chǎng)所規(guī)模、服務(wù)能力和實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況確定具體扶持資金數(shù)額。

　　二、扶持對(duì)象

　　項(xiàng)目扶持對(duì)象為社會(huì)組織綜合服務(wù)平臺(tái)（包括社會(huì)組織孵化基地、社會(huì)組織服務(wù)中心、社會(huì)組織創(chuàng)業(yè)園、社會(huì)組織創(chuàng)新園等）的運(yùn)營(yíng)主體，具體應(yīng)符合以下條件：

　　（一）依法成立，在省、市、縣民政部門登記為具備獨(dú)立法人資格的民辦非企業(yè)單位，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

　　（二）按規(guī)定參加年度檢查，上年度年檢合格（當(dāng)年成立的，須無(wú)違法違規(guī)情形）。

　�。ㄈ�）成立以來(lái)未受到登記管理機(jī)關(guān)或其他政府部門的行政處罰。

　�。ㄋ模┓ㄈ酥卫斫Y(jié)構(gòu)完善，財(cái)務(wù)和人事管理制度健全，獨(dú)立于行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位或其他機(jī)構(gòu)。

　　（五）嚴(yán)格遵守有關(guān)法律法規(guī)對(duì)社會(huì)組織非營(yíng)利性的要求，依法繳納稅收和社會(huì)保障資金。

　　（六）具有開展社會(huì)組織培育孵化、綜合服務(wù)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)內(nèi)容形式多樣，富有成效。

　�。ㄆ撸┚哂幸欢ǖ姆�務(wù)、孵化規(guī)模。省級(jí)社會(huì)組織綜合服務(wù)平臺(tái)場(chǎng)所面積20xx平米以上，入駐社會(huì)組織家以上；市級(jí)社會(huì)組織綜合服務(wù)平臺(tái)場(chǎng)所面積1000平米以上，入駐社會(huì)組織10家以上；縣級(jí)社會(huì)組織綜合服務(wù)平臺(tái)場(chǎng)所面積500平米以上，入駐社會(huì)組織6家以上。

　�。ò耍┚哂幸欢〝�(shù)量的專職工作人員，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，具備以自身?xiàng)l件直接提供項(xiàng)目所需社會(huì)服務(wù)的能力。省級(jí)社會(huì)組織綜合服務(wù)平臺(tái)有10名以上專職工作人員，市級(jí)社會(huì)組織綜合服務(wù)平臺(tái)有6名以上專職工作人員，縣級(jí)社會(huì)組織綜合服務(wù)平臺(tái)有3名以上專職工作人員。

　　具備以下條件的社會(huì)組織在同等條件下可優(yōu)先獲得項(xiàng)目資助：

　　（一）被列入各級(jí)民政部門公布的具備承接政府職能轉(zhuǎn)移和購(gòu)買服務(wù)條件的社會(huì)組織名錄，或評(píng)估等級(jí)在3A以上；

　�。ǘ�）有地方財(cái)政資金、福利彩票公益金或社會(huì)資金資助的有效證明。

　　獲得近三年省財(cái)政支持社會(huì)組織發(fā)展資金支持的社會(huì)組織不納入20xx年度扶持范圍。

　　三、資金用途

　　專項(xiàng)資金用于社會(huì)組織綜合服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)補(bǔ)助，具體包括辦公場(chǎng)所租金、物業(yè)管理費(fèi)、水電暖等公用事業(yè)費(fèi)以及人員培訓(xùn)費(fèi)用。

　　四、項(xiàng)目申報(bào)和評(píng)審程序

　　（一）申報(bào)材料

　　申報(bào)單位需提交以下材料：

　　1.項(xiàng)目申報(bào)書（附件）。申報(bào)單位應(yīng)按要求填寫項(xiàng)目申報(bào)書，并由法定代表人簽字、單位蓋章。

　　2.項(xiàng)目實(shí)施方案。項(xiàng)目實(shí)施方案內(nèi)容包括服務(wù)內(nèi)容、項(xiàng)目預(yù)算、實(shí)施計(jì)劃、宣傳和總結(jié)方案等。資金預(yù)算支出合理、明細(xì)清晰。項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容具體、詳實(shí)，針對(duì)性強(qiáng)，符合項(xiàng)目宗旨。

　　3.有關(guān)證明材料。主要包括法人登記證書副本復(fù)印件（正反面）、銀行開戶許可證、稅務(wù)登記證、開展相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)所需資質(zhì)證書復(fù)印件、章程、專職工作人員勞動(dòng)合同及社保繳費(fèi)記錄、辦公場(chǎng)所證明（房屋產(chǎn)權(quán)證明、租賃合同等）、評(píng)估等級(jí)證書復(fù)印件、具備承接政府職能轉(zhuǎn)移和購(gòu)買服務(wù)條件的證明文件、配套資金的有效證明、有關(guān)榮譽(yù)聲譽(yù)證書等。

　�。ǘ�）申報(bào)和初審

　　符合申報(bào)條件的社會(huì)組織綜合服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)主體均可申報(bào)。省級(jí)社會(huì)組織綜合服務(wù)平臺(tái)直接向省民政廳申報(bào)，由省民政廳進(jìn)行初審。市、縣兩級(jí)民政部門登記的社會(huì)組織向市級(jí)民政部門申報(bào)，市級(jí)民政部門會(huì)同財(cái)政部門進(jìn)行初審后將申報(bào)材料和初審意見統(tǒng)一上報(bào)至省民政廳。省級(jí)社會(huì)組織綜合服務(wù)平臺(tái)和市級(jí)民政部門均應(yīng)在20xx年7月21日前將紙質(zhì)申報(bào)材料一式三份報(bào)送至省民政廳，同時(shí)將項(xiàng)目申報(bào)書和項(xiàng)目實(shí)施方案電子版發(fā)送至項(xiàng)目辦電子郵箱。

　　（三）項(xiàng)目評(píng)審

　　省民政廳、省財(cái)政廳成立項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審。項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)成員5-7名，由省民政廳、省財(cái)政廳及相關(guān)領(lǐng)域的專家共同組成。項(xiàng)目評(píng)審主要審查：1.申報(bào)材料的完整性；2.申報(bào)單位的資質(zhì)，包括其年檢結(jié)果、評(píng)估等級(jí)、社會(huì)聲譽(yù)、內(nèi)部管理制度、工作隊(duì)伍、執(zhí)行能力和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；3.資金使用的主要內(nèi)容、實(shí)施進(jìn)度安排等；4.預(yù)算的編列、社會(huì)和地方資金的配套情況。評(píng)審將依據(jù)申報(bào)單位的項(xiàng)目規(guī)模、服務(wù)能力、社會(huì)信譽(yù)等條件確定項(xiàng)目資金額度。同時(shí)，項(xiàng)目評(píng)審中優(yōu)先考慮在特定領(lǐng)域發(fā)揮獨(dú)特作用、具有典型示范作用、具有重大社會(huì)影響或作出特殊貢獻(xiàn)的社會(huì)組織。

　　（四）項(xiàng)目公告

　　省民政廳、省財(cái)政廳對(duì)獲得評(píng)審委員會(huì)通過(guò)的項(xiàng)目進(jìn)行確認(rèn)，并將獲得資金扶持的項(xiàng)目名單和扶持資金數(shù)額向社會(huì)公告。

　　五、資金管理

　　按照“�？顚Ｓ�、單獨(dú)核算、注重績(jī)效”和“誰(shuí)受益、誰(shuí)管理、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目資金的管理，將項(xiàng)目資金納入單位財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理，單獨(dú)核算，便于追蹤問效和監(jiān)督檢查。嚴(yán)格按照申報(bào)用途使用資金，保證資金的安全和正確使用，不得用于購(gòu)建維修樓堂館所、繳納罰款罰金、償還債務(wù)、對(duì)外投資、購(gòu)買汽車，不支持基建、宣傳等活動(dòng)，嚴(yán)禁用于發(fā)放工資及各種津補(bǔ)貼獎(jiǎng)金等，不得以任何名義從項(xiàng)目資金中提取管理費(fèi)，不得以任何形式擠占、截留、挪用項(xiàng)目資金。發(fā)現(xiàn)有弄虛作假以及擠占、截留或挪用專項(xiàng)資金等行為的，按《財(cái)政違法行為處罰處分條例》予以處罰或處分，涉嫌犯罪的，移交司法機(jī)關(guān)處理。

　　六、執(zhí)行要求

　　項(xiàng)目執(zhí)行單位要嚴(yán)格按照項(xiàng)目實(shí)施方案實(shí)施項(xiàng)目，所有項(xiàng)目應(yīng)于20xx年底前執(zhí)行完畢。

　　七、項(xiàng)目管理和績(jī)效評(píng)價(jià)

　　加強(qiáng)項(xiàng)目管理。社會(huì)組織要提高自身項(xiàng)目管理水平，加強(qiáng)信息公開，健全內(nèi)部管理制度，自覺接受有關(guān)部門的監(jiān)督檢查。各市民政部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)本地區(qū)項(xiàng)目資金使用的監(jiān)管，負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的階段性檢查。省民政廳將委托具備有關(guān)資質(zhì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行檢查，就資金使用情況出具專項(xiàng)檢查報(bào)告。檢查中發(fā)現(xiàn)問題的，責(zé)令項(xiàng)目執(zhí)行單位整改。

　　建立項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)制度。省民政廳按照財(cái)政支出績(jī)效評(píng)價(jià)的要求，委托第三方客觀、公正地對(duì)項(xiàng)目資金使用情況和總體實(shí)施效果進(jìn)行整體綜合評(píng)價(jià)，反映其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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項(xiàng)目方案策劃書 篇13

　　一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

　　(1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。 產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

　　(2)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn)。

　　(3)價(jià)格政策——中、低價(jià)格。

　　(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

　　(5)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。

　　二、銷售業(yè)績(jī) 針對(duì)現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn) 行公司的新產(chǎn)品傳播。

　　三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個(gè)客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推 廣。

　　四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展) 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合公司的 形象建設(shè)，積極對(duì)促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展、布置。嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時(shí)調(diào)整) 。

　　五、促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 年 05 月 09 日—— 10 日

　　第一、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)。

　　第二、 根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活 動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避 其優(yōu)勢(shì)、攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源 優(yōu)勢(shì)。

　　第三、 促銷價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷對(duì)象，我們可以 采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買滿多少可 以送什么東西等等。

　　第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎(jiǎng)銷售、送貨上門、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

　　第五、 廣告策略： 針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體， 我們可以通過(guò)傳單、 朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點(diǎn)深 入人心。

　　六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理 團(tuán)隊(duì)由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門，每個(gè)部門有一 名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各 部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實(shí)行民-主管理。

　　七、銷售計(jì)劃 跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提 升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解， 權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格 控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個(gè)環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速 反應(yīng)的機(jī)制;全力以赴完成終端任務(wù)。

項(xiàng)目方案策劃書 篇14

　　為了推進(jìn)西安“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市、文化名市”戰(zhàn)略，理清文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，扎實(shí)完成文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，不斷提升城市影響力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)市委“”規(guī)劃《建議》，制定本實(shí)施方案。

　　一、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

　　“十X五”時(shí)期，是西安貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快國(guó)際化、市場(chǎng)化、人文化、生態(tài)化進(jìn)程的關(guān)鍵時(shí)期。積極推進(jìn)西安文化產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展，是貫徹落實(shí)市委市政府經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求的重大舉措。隨著西安經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)初步呈現(xiàn)出門類齊全、優(yōu)勢(shì)行業(yè)突出、成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好、總體實(shí)力不斷壯大的新格局。形成了包括廣播影視業(yè)、文化藝術(shù)業(yè)、新聞出版業(yè)、文化旅游業(yè)、健身娛樂業(yè)、信息網(wǎng)絡(luò)業(yè)、會(huì)展業(yè)、文化用品及相關(guān)文化產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售等各種文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)文化產(chǎn)業(yè)骨干門類突出，20xx年，以文化旅游業(yè)為主的文化休閑娛樂服務(wù)業(yè)增加值約占全市文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)門類增加值(GDP)總和18%。按照國(guó)家制定的文化產(chǎn)業(yè)九大門類進(jìn)行初步測(cè)算，20xx年西安文化產(chǎn)業(yè)各門類增加值的總和已達(dá)到62.2億元，約占當(dāng)年全市GDP比重的4.9%，其作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的重要地位逐年凸顯，為文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)條件。

　　從西安文化產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間來(lái)看，文化產(chǎn)業(yè)已具備了更快更好發(fā)展的機(jī)遇。西安區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，文化資源豐厚，級(jí)別層次較高，個(gè)性特色鮮明。作為世界著名的旅游熱點(diǎn)城市，文化服務(wù)和文化產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，輻射能量巨大。高等院校和研究機(jī)構(gòu)云集，文化人才儲(chǔ)備雄厚。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)延伸、提升空間巨大。人均GDP已接近20xx美元，文化消費(fèi)需求旺盛，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大。這些有利因素，為西安加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了后發(fā)優(yōu)勢(shì)、潛在動(dòng)力和廣闊空間。

　　二、發(fā)展思路和目標(biāo)

　　(一)指導(dǎo)思想

　　以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的XX大和XX屆X中全會(huì)精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀和西安“國(guó)際化、市場(chǎng)化、人文化、生態(tài)化”發(fā)展理念，按照“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市、文化名市”戰(zhàn)略，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，堅(jiān)持社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益統(tǒng)一，資源保護(hù)和開發(fā)利用并重，整體推進(jìn)和重點(diǎn)突破相結(jié)合，進(jìn)一步加大改革創(chuàng)新力度，整合優(yōu)勢(shì)文化資源，調(diào)整布局結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)業(yè)政策，不斷解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展提供強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)和精神動(dòng)力。

　　(二)發(fā)展目標(biāo)

　　“十X五”期間文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)是：圍繞全市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和城市功能分區(qū)，科學(xué)規(guī)劃布局，創(chuàng)新發(fā)展模式，加大扶持引導(dǎo)，激活產(chǎn)業(yè)要素，提高發(fā)展質(zhì)量，培育一批具有一定規(guī)模和特色的文化產(chǎn)業(yè)聚集帶(區(qū)、優(yōu)勢(shì)文化行業(yè)和龍頭企業(yè)，打造一批具有較高知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的文化品牌，建設(shè)一批具有較強(qiáng)示范帶動(dòng)作用的文化重點(diǎn)工程和項(xiàng)目，構(gòu)建一個(gè)投資主體多元化、運(yùn)營(yíng)模式多樣化的文化市場(chǎng)體系，形成一種符合文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展協(xié)調(diào)、資源利用效率高、整體實(shí)力不斷壯大的文化產(chǎn)業(yè)新格局，實(shí)現(xiàn)文化資源大市向文化產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市的轉(zhuǎn)變，努力把西安建成一個(gè)具有較強(qiáng)文化競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)重要基地和國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，確保每年文化產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)幅度達(dá)到18%以上，到20xx年，全市文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的增加值(GDP)達(dá)到142.3億元以上，占全市GDP的比重逐年增加到5.7%以上。

　　(三)總體布局

　　未來(lái)5-20xx年，西安文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要按照“一帶三區(qū)”的總體布局思路，創(chuàng)新體制，重組資源，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，拓展空間，加快西安文化產(chǎn)業(yè)聚集帶、聚集區(qū)建設(shè),積極籌劃影視、出版、動(dòng)漫、會(huì)展、休閑健身等專業(yè)性功能園區(qū)，培育和壯大優(yōu)勢(shì)文化產(chǎn)業(yè)集群，著力打造一批強(qiáng)勢(shì)文化產(chǎn)業(yè)品牌和文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，形成有先進(jìn)的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目示范、有優(yōu)勢(shì)文化產(chǎn)業(yè)集群帶動(dòng)、有強(qiáng)大的文化產(chǎn)業(yè)輔助產(chǎn)業(yè)群支持的西安文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體構(gòu)架。

　　“一帶三區(qū)”包括：秦嶺北麓生態(tài)—文化旅游產(chǎn)業(yè)聚集帶;曲江文化產(chǎn)業(yè)核心區(qū);老城(唐皇城)區(qū)文化、商貿(mào)、旅游產(chǎn)業(yè)聚集區(qū);臨潼文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。通過(guò)這些文化產(chǎn)業(yè)聚集帶、聚集區(qū)建設(shè)，加快構(gòu)建我市文化產(chǎn)品品牌創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、聯(lián)動(dòng)的舞臺(tái)，努力提高西安文化產(chǎn)業(yè)的行業(yè)集中度和空間集聚度，更好地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚和企業(yè)孵化功能，成為西安文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)和示范基地。

　　三、發(fā)展重點(diǎn)

　　(一)以六大主要行業(yè)為重點(diǎn)，以文化產(chǎn)品創(chuàng)新為主導(dǎo)，統(tǒng)籌謀劃，加快建設(shè)文化產(chǎn)業(yè)體系

　　1、廣播影視業(yè)

　　廣播電視事業(yè)要通過(guò)深化“三項(xiàng)制度”改革，不斷增強(qiáng)活力，壯大實(shí)力。對(duì)國(guó)家允許的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、資源和業(yè)務(wù)逐步從事業(yè)體制中分離出來(lái)，轉(zhuǎn)換機(jī)制，面向市場(chǎng)，開拓產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的新途徑。盡快實(shí)現(xiàn)全市廣播電視數(shù)字化，爭(zhēng)取西安電視臺(tái)盡早進(jìn)入衛(wèi)星傳輸，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電視、移動(dòng)電視等新業(yè)務(wù)，創(chuàng)新贏利模式，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。加快西安廣電中心建設(shè)，力爭(zhēng)20xx年投入使用使其成為西安的廣電傳播中心和影視制作中心，輻射帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　以重大歷史事件、重要?dú)v史人物、重要?dú)v史線索為主題，深入挖掘西安歷史文化內(nèi)涵。建立重大影視題材規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，有重點(diǎn)、分層次地科學(xué)選題;設(shè)立影視產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，使更多社會(huì)資本進(jìn)入影視業(yè);建設(shè)中國(guó)西部電影城等影視基地，做強(qiáng)“西安電影長(zhǎng)安院線，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，鞏固擴(kuò)大西安影視制作的影響力。積極發(fā)展影視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，以企業(yè)孵化、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制作、人才培訓(xùn)等為重點(diǎn)，逐步構(gòu)建具有一定規(guī)模和實(shí)力的專業(yè)功能區(qū)。

　　2、文化娛樂業(yè)

　　積極推動(dòng)各級(jí)各類專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)體整合重組，聚合各文化藝術(shù)門類協(xié)(學(xué))會(huì)、高校人文學(xué)科及研究機(jī)構(gòu)的骨干力量，通過(guò)政府引導(dǎo)和市場(chǎng)化運(yùn)作相結(jié)合，有效配置文藝生產(chǎn)要素，多出精品、多出人才、多出效益，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。大力扶持發(fā)掘西安文化資源、提升文化魅力的原創(chuàng)性佳作。依托名作、名人效應(yīng)，與旅游、娛樂、收藏等關(guān)聯(lián)行業(yè)有機(jī)融合，促進(jìn)文藝產(chǎn)品的深度開發(fā)，拓展增值空間。以易俗社老劇場(chǎng)為基礎(chǔ)，建立西安秦腔藝術(shù)博覽院。依托唐代梨園遺址，建設(shè)西安梨園教場(chǎng)主題公園。開發(fā)利用西安地方戲曲、長(zhǎng)安古樂、民俗文化等多種文化藝術(shù)資源，精心打造、包裝一批集觀賞、參與為一體的文化項(xiàng)目。未來(lái)5—20xx年，建設(shè)與城市品位相匹配、與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的 標(biāo)志性文化設(shè)施：西安歌劇院、西安文化藝術(shù)大廈等，構(gòu)筑一批高起點(diǎn)、高質(zhì)量的文化展示、交流、消費(fèi)平臺(tái)。

　　借助北郊體育設(shè)施和休閑健身場(chǎng)所比較集中的條件，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聚集，并以此為特色形成休閑、健身產(chǎn)業(yè)功能區(qū)。利用小寨及周邊地區(qū)高校集中、文化設(shè)施項(xiàng)目較多的條件，培育和引導(dǎo)包括文化用品銷售、電影超市、圖書音像超市、健身娛樂、演藝展示、網(wǎng)絡(luò)游戲、古玩名人字畫市場(chǎng)、文化名人創(chuàng)意工作室、科學(xué)與文化藝術(shù)報(bào)告廳等項(xiàng)目集聚，構(gòu)建綜合性文化服務(wù)功能區(qū)，滿足群眾多層次的文化消費(fèi)需求。

　　3、新聞出版業(yè)

　　以重要報(bào)社、出版社、期刊社為龍頭，推動(dòng)聯(lián)合、協(xié)作或重組，對(duì)國(guó)家允許經(jīng)營(yíng)的部分實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，形成集團(tuán)化、規(guī)�；�發(fā)展的新格局。積極引導(dǎo)社會(huì)資本按政策規(guī)定進(jìn)入新聞出版領(lǐng)域，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，壯大發(fā)展實(shí)力。加快西安新聞出版中心、西安印刷產(chǎn)業(yè)園、西安圖書物流配送中心等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。加快市新華書店股份制改革，籌劃組建西安新華發(fā)行集團(tuán)。積極進(jìn)行體制創(chuàng)新，做大《西安日?qǐng)?bào)》，做強(qiáng)《西安晚報(bào)》，不斷提高主流媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)影響力。拓展《美文》辦刊思路，鞏固和提升其名刊地位。積極開拓音像、電子出版等新的領(lǐng)域，構(gòu)成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　4、文化旅游業(yè)

　　圍繞“世界歷史文化名城”和“秦嶺北麓自然風(fēng)景區(qū)”兩大主題，立足于“華夏源脈、千年帝都、絲路起點(diǎn)、秦俑故鄉(xiāng)”的形象定位，不斷提高旅游產(chǎn)品文化含量，滿足游客文化消費(fèi)，打造具有世界影響的特色文化旅游品牌。通過(guò)文化資源挖掘和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，集中打造城市中心區(qū)古都文化旅游板塊、臨潼區(qū)秦唐文化板塊、秦嶺北麓生態(tài)文化旅游板塊、曲江盛唐文化旅游板塊、涇渭氵產(chǎn)灞濱水休閑度假旅游板塊以及周灃鎬遺址、秦阿房宮遺址、漢長(zhǎng)安城遺址、唐大明宮遺址等四大歷史遺址板塊等六大旅游板塊，從而形成西安文化旅游的“金項(xiàng)鏈、新亮點(diǎn)，不斷滿足各層次中外游客的休閑、娛樂和審美需求。采取政府引導(dǎo)、多方融資、民間廣泛參與、市場(chǎng)運(yùn)作、有關(guān)部門積極推介的方式，有組織地開發(fā)高品位的旅游文化產(chǎn)品，提供豐富的文化娛樂項(xiàng)目，提高旅游業(yè)的文化附加值。

　　5、文物及文化保護(hù)業(yè)

　　以弘揚(yáng)西安歷史文化名城特色為核心，以建設(shè)國(guó)際旅游名城為目標(biāo)，加快文物及文化保護(hù)業(yè)的規(guī)�；�、市場(chǎng)化進(jìn)程，形成具有一定規(guī)模，符合國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，又有西安特色的文物及文化保護(hù)業(yè)體系小雁塔歷史文化公園要建成集文物展示、文化交流、旅游休閑等功能為一體的西安旅游產(chǎn)業(yè)新亮點(diǎn);樂游塬公園要建成以青龍寺遺址為中心的宗教文化景觀和自然景觀相融合的歷史文化旅游勝景;高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)含元殿御道、大明宮遺址等一批歷史文化遺址保護(hù)開發(fā)工程;以順城巷改造、含光門遺址博物館及護(hù)城河水景等建設(shè)工程相繼啟動(dòng)為契機(jī)，逐步形成西安城墻、護(hù)城河、環(huán)城公園三位一體、輻射帶動(dòng)周邊的旅游景觀和城市名片。積極推動(dòng)重要?dú)v史文化遺存申報(bào)世界文化遺產(chǎn)。

　　6、廣告業(yè)

　　按照城市總體規(guī)劃的要求和與城市景觀美化相協(xié)調(diào)的原則，通過(guò)拍賣和公開招標(biāo)等方式，盤活戶外廣告空間資源。借助網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)電視等新的投放媒介，增加新的廣告服務(wù)形式。積極開展與海內(nèi)外的交流合作，提升行業(yè)整體水平。加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范廣告業(yè)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)，使之成為我市文化產(chǎn)業(yè)的重要支撐點(diǎn)。

　　(二)以構(gòu)建“一帶三區(qū)”為核心，形成多層次、多主題、多元化的文化產(chǎn)業(yè)新格局

　　1、文化產(chǎn)業(yè)聚集帶

　　依托秦嶺北麓天然、密集的生態(tài)—文化資源，突出山、水、林、泉與歷史文化、宗教文化相融合的區(qū)位特色，重點(diǎn)對(duì)驪山、王順山、翠華山、南五臺(tái)、樓觀臺(tái)、朱雀及太平山這“六大名山”進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)和包裝推介，完善以生態(tài)文化旅游觀光和休閑度假為主的配套設(shè)施和服務(wù)功能，建設(shè)生態(tài)—文化旅游產(chǎn)業(yè)聚集帶，實(shí)現(xiàn)板塊式發(fā)展。以秦嶺野生動(dòng)物園為中心區(qū)域，向東西兩翼擴(kuò)展，建設(shè)旅游觀光、溫泉沐浴、主題公園、度假酒店、旅游小鎮(zhèn)等系列項(xiàng)目，輻射和帶動(dòng)這一聚集帶整體快速發(fā)展。珍惜和保護(hù)區(qū)域內(nèi)的森林、河流等生態(tài)資源，加大文物及民俗文化保護(hù)力度，堅(jiān)決防止過(guò)度開發(fā)建設(shè)。

　　2、文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)

　　——曲江文化產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。充分利用大雁塔北廣場(chǎng)、大唐芙蓉園、曲江海洋世界、盛世嘉年華等系列重大文化旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建成后產(chǎn)生的巨大效應(yīng)，進(jìn)一步建設(shè)和完善以盛唐文化為特色的文化產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。打造中國(guó)西部第一文化產(chǎn)業(yè)品牌，努力爭(zhēng)取申報(bào)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。加快建設(shè)曲江文化旅游、傳媒、會(huì)展、娛樂、影視、創(chuàng)意、生態(tài)休閑等文化產(chǎn)業(yè)功能區(qū)和文化產(chǎn)業(yè)人才培育基地、旅游文化商品生產(chǎn)基地。通過(guò)各種文化產(chǎn)業(yè)功能區(qū)和文化產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，加快資源整合，強(qiáng)化市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，輻射帶動(dòng)其它特色文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和區(qū)域的發(fā)展，努力使曲江文化產(chǎn)業(yè)核心區(qū)成為可容納就業(yè)20萬(wàn)人以上文化產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值過(guò)100億的中國(guó)西部文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一高地。

　　——老城(唐皇城)區(qū)文化、商貿(mào)、旅游產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。通過(guò)規(guī)劃立法，有計(jì)劃地穩(wěn)步推進(jìn)恢復(fù)唐皇城歷史文化古城風(fēng)貌，逐步強(qiáng)化該區(qū)域文化、旅游、金融、娛樂功能，形成歷史文化氛圍濃厚的文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。實(shí)施“皇城復(fù)興計(jì)劃，使唐皇城文化街區(qū)風(fēng)貌、明城墻風(fēng)貌、古民居風(fēng)貌等景點(diǎn)景區(qū)和穆斯林民風(fēng)民俗、地方風(fēng)味小吃及百年老店集中安置區(qū)等有機(jī)融合為一體。按照建設(shè)文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)和市內(nèi)歷史文化一日游精品線路的大思路，對(duì)碑林博物館、湘子廟、鐘鼓樓、城隍廟和西五臺(tái)的周邊，以及東大街和南大街商務(wù)街區(qū)等關(guān)聯(lián)區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，實(shí)現(xiàn)歷史人文景觀旅游和現(xiàn)代都市商務(wù)觀光游覽的相互交融。

　　——臨潼文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。加快臨潼旅游區(qū)域配套設(shè)施建設(shè)，改善周邊環(huán)境，努力提升旅游產(chǎn)品文化品位，挖掘、培育高質(zhì)量的旅游文化延伸項(xiàng)目，促進(jìn)各旅游景點(diǎn)景區(qū)之間的環(huán)線聯(lián)接，加強(qiáng)區(qū)域及省際合作，全面提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以秦兵馬俑、秦始皇陵、唐華清池等世界著名歷史文化古跡為主體，以驪山、渭水等自然山水環(huán)境為依托，加快形成“四區(qū)一線兩帶五水”有機(jī)結(jié)合、旅游觀光產(chǎn)品與休閑度假產(chǎn)品互補(bǔ)的大旅游文化產(chǎn)業(yè)格局(“四區(qū)”為秦文化旅游區(qū)、唐文化旅游區(qū)、仰韶文化旅游區(qū)和沐浴療養(yǎng)區(qū)“一線”為沿旅游交通專線形成石榴自然生態(tài)觀光旅游線“兩帶”為渭河濱水休閑度假及農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光帶和驪山自然風(fēng)景觀光帶“五水”為發(fā)源于驪山北麓、流入渭河的五條水脈的水環(huán)境保護(hù)工程及衍生旅游項(xiàng)目)

　　(三)強(qiáng)化對(duì)優(yōu)勢(shì)資源和特色產(chǎn)品的策劃、宣傳，打造一批有較高知名度和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的文化產(chǎn)業(yè)品牌

　　1、歷史文化品牌

　　以周、秦、漢、唐的歷史遺存為依托，精心打造以秦兵馬俑、秦始皇陵、秦阿房宮等為代表的秦文化品牌;打造以漢長(zhǎng)安城遺址、漢陽(yáng)陵博物館為代表的漢文化品牌;打造以唐華清宮、唐大明宮遺址、大雁塔等為代表的唐文化品牌;打造以碑林—書院門古文化一條街，蓮湖歷史街區(qū)、古城墻等為代表的歷史文化散步道品牌;打造以東線一日游、西線一日游和市區(qū)一日游為代表的歷史文化旅游品牌。

　　2、革命文化品牌

　　利用西安作為諸多近現(xiàn)代重大歷史事件發(fā)生地和眾多知名人物活動(dòng)地的條件，與延安革命圣地緊密聯(lián)結(jié)，著力打造以西安事變舊址、革命公園、八路軍辦事處等為代表的革命文化品牌，形成我市文化旅游新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　3、民俗文化品牌

　　深入挖掘和開發(fā)獨(dú)具西安特色的眉戶、古樂、曲藝、剪紙皮影、鑼鼓社火、高蹺芯子、方言歌謠以及禮俗、節(jié)會(huì)等民俗文化資源，推陳出新，繼承發(fā)展，精心打造以長(zhǎng)安古樂、戶縣農(nóng)民畫、北院門回民街坊、藍(lán)田玉雕等為代表的獨(dú)具西安地方特色的民間民俗文化品牌。

　　4.宗教文化品牌

　　挖掘西安地區(qū)的宗教文化資源，依托大興善寺、大慈恩寺、興教寺、華嚴(yán)寺、凈業(yè)寺、草堂寺、香積寺、悟真寺等佛教祖庭，面向國(guó)內(nèi)外佛教信徒和游客，以佛教歷史文化為主題，開展形式多樣的文化旅游活動(dòng)，重點(diǎn)推出玄奘取經(jīng)歸來(lái)敕封儀式等文化產(chǎn)品。依托樓觀臺(tái)道教祖庭知名度，舉辦老子文化節(jié)和國(guó)際研討會(huì)。開發(fā)八仙宮、重陽(yáng)宮等道教文化旅游活動(dòng)。以都城隍廟的復(fù)原重建，開發(fā)都城隍廟文化旅游產(chǎn)品。以回坊民俗風(fēng)情街和清真寺為依托，開發(fā)回族風(fēng)情和伊斯蘭教文化體驗(yàn)旅游產(chǎn)品。大力開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的宗教文化旅游紀(jì)念品，形成一批有廣泛影響和旅游吸引力的宗教文化品牌。

　　5、文化藝術(shù)品牌

　　精心編排推出大型歷史舞劇《大秦帝國(guó)、秦腔歌劇《楊貴妃》和關(guān)中民俗風(fēng)情舞臺(tái)劇《風(fēng)情長(zhǎng)安，對(duì)《夢(mèng)回大唐、《仿唐樂舞》等歌舞劇進(jìn)行精加工，使其成為展示西安“秦風(fēng)唐韻”魅力的藝術(shù)品牌。精心打造西安易俗社秦腔藝術(shù)博覽院、西安“梨園教場(chǎng)”主題公園、西安秦腔劇院等知名文化藝術(shù)品牌。扶植壯大西安地區(qū)文學(xué)、書法、繪畫、影視劇創(chuàng)作、戲劇表演等作家、藝術(shù)家隊(duì)伍，推出一批有代表性的名劇作家、名書畫家和名演員等，延續(xù)和提升“長(zhǎng)安畫派”和“文學(xué)陜軍、“影視陜軍”等品牌的知名度。強(qiáng)化西安地區(qū)歷史學(xué)、考古學(xué)、城市規(guī)劃等權(quán)威學(xué)科的建設(shè)，提升西安人文社會(huì)學(xué)科影響力。

　　6、休閑文化品牌

　　充分發(fā)揮現(xiàn)實(shí)文化資源優(yōu)勢(shì)繼續(xù)扶持以大雁塔北廣場(chǎng)、鐘鼓樓廣場(chǎng)、西部電子城廣場(chǎng)、德福巷咖啡酒吧一條街等為代表的休閑文化品牌，進(jìn)一步加快大唐不夜城、大唐西市、唐詩(shī)博覽園、城隍廟廣場(chǎng)等重大休閑文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)力度努力打造出一批具有西安古城特色的休閑文化品牌。

　　7、自然風(fēng)光品牌

　　加大秦嶺北麓各自然保護(hù)區(qū)森林公園的建設(shè)保護(hù)力度，加大涇渭浐灞等河流水系的生態(tài)建設(shè)和治理力度，加快渭灞三角洲、浐灞三角洲等水環(huán)境生態(tài)工程建設(shè)，精心打造以驪山、終南山、樓觀臺(tái)、朱雀、南太白、王順山等森林公園和涇渭濕地、野生動(dòng)物園、廣運(yùn)潭等為代表的自然風(fēng)光品牌。

　　8、節(jié)慶活動(dòng)品牌

　　進(jìn)一步辦好西安古文化藝術(shù)節(jié)、仿古迎賓入城式、城墻國(guó)際馬拉松比賽、城墻燈展、西安絲綢之路國(guó)際旅游節(jié)、曲江論壇等重大節(jié)慶文化活動(dòng)。積極創(chuàng)造條件，盡快開辦西部電影電視節(jié)，國(guó)際文物文化藝術(shù)節(jié)、漢唐文化藝術(shù)節(jié)、曲江文化旅游節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)。

　　(四)以重點(diǎn)工程為龍頭，加快建設(shè)一批體現(xiàn)西安特色，具有較強(qiáng)支撐、示范、帶動(dòng)作用的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目

　　1、西安城墻景區(qū)

　　該項(xiàng)目是包括西安火車站城墻復(fù)原、順城巷改造、城墻藝術(shù)文化活動(dòng)等在內(nèi)的項(xiàng)目建設(shè)，以政府投資和招商引資為主，總投入117億元。該項(xiàng)目的建成，將極大地豐富西安古城墻的文化內(nèi)涵，使西安城墻、護(hù)城河、環(huán)城公園三位一體，交相輝映，成為展示西安魅力的城市名片。

　　2、秦始皇陵遺址公園

　　該項(xiàng)目以國(guó)家和省上投資為主，總投資5.5億元。此項(xiàng)目的建設(shè)，將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)秦文化資源的深度開發(fā)，成為彰顯秦文化特征文化與旅游完美結(jié)合的西安文化旅游新亮點(diǎn)。

　　3、大唐不夜城

　　該項(xiàng)目總投資30億元。建成后,將形成重現(xiàn)盛唐文化特色的歷史人文新景觀和現(xiàn)代都市觀光購(gòu)物娛樂聚集的中國(guó)第一個(gè)“文化MALL。

　　4、中國(guó)西部影視城

　　總投資30億元，包括高科技影視公園、影視拍攝景區(qū)、休閑娛樂度假區(qū)、濱河生態(tài)別墅區(qū)、綜合開發(fā)服務(wù)區(qū)和影視文化產(chǎn)業(yè)延伸區(qū)等子項(xiàng)目。建成后，將成為集影視創(chuàng)作、影視科技娛樂、觀光旅游、休閑度假、影視藝術(shù)人才培訓(xùn)等為一體的西部最大的影視文化產(chǎn)業(yè)基地。

　　5、廣運(yùn)潭生態(tài)景區(qū)工程

　　總投資2億元，由浐灞管委會(huì)投入。建成后，將形成集生態(tài)旅游、休閑度假、健身娛樂等為一體的西部最大的嬉水休閑娛樂文化產(chǎn)業(yè)。

　　6、大明宮遺址公園和含元殿御道修復(fù)工程

　　文化產(chǎn)業(yè)實(shí)施策劃方案--策劃書文化產(chǎn)業(yè)實(shí)施策劃方案--策劃書該項(xiàng)目以聯(lián)合國(guó)科教文組織和國(guó)家文物局、市政府投資為主，總投資分別為2.72億元和1.6億元。該項(xiàng)目的實(shí)施，將形成集文、商、旅、餐為一體的較大規(guī)模的文化產(chǎn)業(yè)版塊，從而成為西安世界歷史文化名城的一個(gè)重要窗口。

　　7、樂游塬青龍寺遺址保護(hù)工程

　　該項(xiàng)目以政府投資和政府貸款為主，總投資1億元。建成后，將形成彰顯佛教文化特色,融旅游、休閑、觀光于一體的典型示范區(qū)。

　　8、西安廣電中心

　　該項(xiàng)目以政府投資和吸引外資為主，總投資5.1億元。包括廣電世紀(jì)園、西部明珠影視城、廣電科技博覽中心。建成后將成為西安廣電傳播和影視制作的重要基地和平臺(tái)。

　　9、西安歌劇院和西安文化藝術(shù)大廈

　　建成后，西安歌劇院將成為西部地區(qū)檔次最高的歌(舞)劇場(chǎng)和大型演藝活動(dòng)中心，西安文化藝術(shù)大廈將成為集文化藝術(shù)創(chuàng)作、研究交流、展示展演、教育培訓(xùn)、消費(fèi)娛樂為一體的綜合性文化藝術(shù)場(chǎng)所，成為西安的標(biāo)志性文化建筑。

　　10、戶縣農(nóng)民畫風(fēng)情園及展覽中心

　　該項(xiàng)目以招商引資和政府投資為主，總投資2.5億元。此項(xiàng)目的建設(shè)，極大地提高戶縣農(nóng)民畫的知名度，推動(dòng)戶縣農(nóng)民畫盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、走向國(guó)際化，成為社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　11、關(guān)中民俗藝術(shù)博物館

　　總投資6億元，包括民俗文物展館區(qū)、古鎮(zhèn)游覽區(qū)、休閑度假區(qū)等子項(xiàng)目。建成后，將成為集關(guān)中民居實(shí)物陳列、民俗文化展示展演、民俗風(fēng)情體驗(yàn)、旅游休閑為一體的具有明清風(fēng)格的民俗文化新亮點(diǎn)。該項(xiàng)目屬民營(yíng)企業(yè)，資金來(lái)源為招商引資。

　　12、閻良區(qū)航空文化主題公園

　　總投資3億元，招商引資2億元，政府投資1億元。建成后，將形成以航空科技文化為主題的公園，輻射帶動(dòng)區(qū)域商貿(mào)旅游、觀光度假、健身娛樂等行業(yè)，以科技文化為突出特色的文化產(chǎn)業(yè)功能區(qū)。

　　四、主要措施

　　(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化科學(xué)決策

　　1、成立西安市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，組織協(xié)調(diào)各職能部門研究制定文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃和相關(guān)政策，負(fù)責(zé)全市重大文化項(xiàng)目論證、布局、立項(xiàng)、投資、運(yùn)營(yíng)等的決策指導(dǎo)，研究解決文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的重大問題。

　　2、成立由知名專家學(xué)者和實(shí)際工作者組成的西安市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展咨詢機(jī)構(gòu)，為政府制定文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、文化產(chǎn)業(yè)政策等提供咨詢服務(wù)，提高政府統(tǒng)領(lǐng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決策能力和水平。

　　3、加快建立西安文化產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。按照國(guó)家《文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類》標(biāo)準(zhǔn)，建立完善我市文化產(chǎn)業(yè)的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，加強(qiáng)對(duì)全市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)分析和預(yù)測(cè)，提高決策的科學(xué)性、前瞻性和針對(duì)性。

　　(二)改革管理體制，創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制

　　1、改革文化行政審批制度，清理和取消不必要的文化項(xiàng)目前置審批。理順文化市場(chǎng)管理體制，整頓規(guī)范文化市場(chǎng)秩序，營(yíng)造公平有序的市場(chǎng)環(huán)境。建立健全國(guó)有文化資產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)對(duì)國(guó)有文化資產(chǎn)的監(jiān)管。

　　2、全面推進(jìn)公益性文化事業(yè)單位“三項(xiàng)制度”改革，加快推動(dòng)經(jīng)營(yíng)性文化單位建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，重塑文化市場(chǎng)主體。整合文化資源，使文化資源的開發(fā)利用從部門所有向社會(huì)共享轉(zhuǎn)變，促進(jìn)文化生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)。

　　3、培育、發(fā)展和規(guī)范文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和具有一定社會(huì)文化管理職能的文化中介組織，充分發(fā)揮其管理、協(xié)調(diào)、組織、監(jiān)督等作用，加快形成行業(yè)自律，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　(三)拓寬投融資渠道，建立多元化市場(chǎng)主體

　　1、盤活國(guó)有文化資產(chǎn)存量，提高國(guó)有文化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平和效益，更好地發(fā)揮其在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的主導(dǎo)作用。

　　2、逐步放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，拓寬投融資渠道，開放文化資本市場(chǎng)。積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)非公有資本以股份制、股份合作制、合伙制及個(gè)體私營(yíng)等多種形式進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并可在國(guó)家政策允許的范圍內(nèi)參股兼并國(guó)有文化企事業(yè)單位。探索建立文化產(chǎn)業(yè)投資公司、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金、發(fā)行文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展債券、資本市場(chǎng)上市等，進(jìn)一步提高融資能力和投資效益，努力形成國(guó)有、民營(yíng)等多種所有制企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

　　3、黨報(bào)、黨刊、電臺(tái)、電視臺(tái)等重要新聞媒體的經(jīng)營(yíng)部分剝離轉(zhuǎn)制為企業(yè)時(shí)，在確保國(guó)家絕對(duì)控股的前提下，允許吸收社會(huì)資本;廣播電視傳輸網(wǎng)絡(luò)公司在廣電系統(tǒng)國(guó)有資本控股的前提下，經(jīng)批準(zhǔn)可吸收國(guó)有資本和民營(yíng)資本。

　　(四)強(qiáng)化政策引導(dǎo)，加大財(cái)稅扶持

　　1、認(rèn)真落實(shí)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)政策措施，支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。對(duì)凡符合國(guó)家關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策規(guī)定的文化企業(yè)，可享受相應(yīng)的待遇，并按15%稅率征收企業(yè)所得稅;對(duì)政府鼓勵(lì)的新辦文化企業(yè)，自工商注冊(cè)登記之日起(20xx年1月1日至20xx年12月31日，免征3年企業(yè)所得稅。對(duì)重大項(xiàng)目、特殊項(xiàng)目市政府將給予重點(diǎn)支持。

　　2、加大政府投入，設(shè)立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。按照重大文化設(shè)施和重大文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的有關(guān)政策規(guī)定，20xx年市財(cái)政安排1000萬(wàn)元，從20xx年開始每年安排20xx萬(wàn)元，以后根據(jù)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況逐年遞增，專項(xiàng)用于支持發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。專項(xiàng)資金的使用和管理由財(cái)政部門商有關(guān)部門制定具體辦法。支持的方式，以項(xiàng)目投入和政策性投入為主，采取貼息、補(bǔ)助等形式，用于項(xiàng)目啟動(dòng)、文化設(shè)施和信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)、高新技術(shù)改造等。對(duì)重大文化設(shè)施建設(shè)、重大文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目實(shí)行地方配套資金補(bǔ)貼和項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。

　　3、允許投資人以商標(biāo)、品牌、技術(shù)、科研成果等無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)入股組建文化企業(yè)。

　　4、為生產(chǎn)重點(diǎn)文化產(chǎn)品引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)或進(jìn)口所需要的自用設(shè)備等，按現(xiàn)行稅法規(guī)定，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。對(duì)因自然災(zāi)害等不可抗拒或承擔(dān)國(guó)家指定任務(wù)而造成虧損的文化單位，經(jīng)批準(zhǔn)，免征經(jīng)營(yíng)用土地和房產(chǎn)的城鎮(zhèn)土地使用稅和房產(chǎn)稅。

　　(五)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

　　1、廣泛開展文化產(chǎn)業(yè)的推介、交流與合作，通過(guò)主辦或參與各類文化產(chǎn)業(yè)(產(chǎn)品)博覽、展示和研討活動(dòng)等途徑，進(jìn)一步加大對(duì)精品旅游線路、地方特色文化產(chǎn)品以及高科技文化產(chǎn)品等的宣傳力度。

　　2、鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè)開拓海外市場(chǎng)，文化產(chǎn)品出口可按照國(guó)家現(xiàn)行稅法規(guī)定享受出口退稅政策。積極開展對(duì)外投資和跨國(guó)生產(chǎn)合作，構(gòu)筑海外營(yíng)銷網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)、外國(guó)代理商、開發(fā)直銷、合作經(jīng)銷等多種手段，為西安文化產(chǎn)品走向世界開辟途徑。

　　(六)加快培養(yǎng)引進(jìn)，構(gòu)筑人才高地

　　1、制定文化產(chǎn)業(yè)人才計(jì)劃和人才興業(yè)戰(zhàn)略;創(chuàng)新用人機(jī)制，制定優(yōu)惠政策，改革分配制度，建立文化產(chǎn)業(yè)人才激勵(lì)機(jī)制。在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，重獎(jiǎng)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域各門類專業(yè)人才中績(jī)效突出的核心人才和領(lǐng)軍代表人物。

　　2、樹立大西安的人才理念，充分挖掘和發(fā)揮西安地區(qū)高等院校高素質(zhì)文化產(chǎn)業(yè)人才資源，積極引進(jìn)海內(nèi)外高級(jí)文化產(chǎn)業(yè)人才，構(gòu)筑西安文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才高地。

　　3、建立文化產(chǎn)業(yè)人才交流中心，促進(jìn)具有文化科技創(chuàng)新能力的智能人才、策劃人才、經(jīng)紀(jì)類人才等文化產(chǎn)業(yè)人才的良性互動(dòng)、雙向交流，為促進(jìn)西安文化產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供人才保障，積蓄后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

項(xiàng)目方案策劃書 篇15

　　一、規(guī)劃主題

　　1、黑衣壯活態(tài)文化大全“黑衣壯”已經(jīng)成為廣西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣傳亮點(diǎn)。迎合文化旅游的時(shí)尚，借勢(shì)造勢(shì)，也必然作為本項(xiàng)目最為突出的賣點(diǎn)。到了處處都有黑衣壯的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光臨的誘惑力。

　　2、壯族醫(yī)藥大全壯醫(yī)藥作為傳統(tǒng)文化，近年有漸成保健診療文化熱點(diǎn)之勢(shì)。本項(xiàng)目建于壯醫(yī)藥材GAP種植基地，與黑衣壯文化互為支撐，可以發(fā)展成為一個(gè)壯族醫(yī)藥展示中心，集種植、觀賞、保健、診療和購(gòu)藥之大全，追求天然、生態(tài)的健身療養(yǎng)的消費(fèi)新潮流，對(duì)區(qū)內(nèi)外和國(guó)內(nèi)外游客均有獨(dú)特而巨大的吸引力;也唯有天然、生態(tài)的“大全”，才能區(qū)別于植物園和壯醫(yī)院而獨(dú)具魅力。

　　3、桂西風(fēng)光、天籟神韻依托于秀麗、典型的桂西自然風(fēng)貌，山環(huán)水涌，與獅山相對(duì)，有龍山相擁，時(shí)而陽(yáng)光燦爛，時(shí)而雨霧繚繞，極其奇麗神秘，也是山水觀光的佳境。

　　二、開發(fā)原則

　　(一)因地制宜原則

　　開發(fā)上勞山旅游資源必須因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，依靠當(dāng)?shù)毓逃械馁Y源，突出黑衣壯和壯藥的特色。

　　(二)特色原則

　　利用上勞山的資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出獨(dú)具個(gè)性的黑衣壯民俗旅游產(chǎn)品和壯藥特色，深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內(nèi)容。

　　(三)文化原則

　　深度挖掘黑衣壯深厚的文化內(nèi)涵，從多學(xué)科，如民俗學(xué)、社會(huì)學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)學(xué)、人類學(xué)等角度來(lái)研究黑衣壯，發(fā)掘民俗內(nèi)容，豐富民俗旅游項(xiàng)目的文化意蘊(yùn)，讓游客無(wú)論是觀賞民居、觀看歌舞表演、品嘗風(fēng)味小吃，還是參與工藝活動(dòng)，都感覺到是在享受文化。

　　(四)多樣化原則

　　文化村的開發(fā)針對(duì)游客需求的多樣性，開發(fā)多形式的旅游產(chǎn)品，滿足不同游客的不同需求，不僅有觀光型，還有參與型、娛樂型、健身型、生態(tài)型等旅游產(chǎn)品。

　　(五)生產(chǎn)性原則

　　文化村在旅游開發(fā)的同時(shí)應(yīng)以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，旅游的開發(fā)不影響居民的正常生產(chǎn)活動(dòng)，同時(shí)也是滿足游客對(duì)農(nóng)業(yè)觀光、生產(chǎn)民俗旅游的需求，壯藥的生產(chǎn)、研究與旅游開發(fā)相協(xié)調(diào)。

　　三、性質(zhì)與定位

　　(一)項(xiàng)目性質(zhì)

　　文化村以自然生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以黑衣壯和壯藥為特色，突出黑衣壯民俗風(fēng)情和壯藥健身保健，以黑衣壯民俗風(fēng)情體驗(yàn)和休閑健身為主要功能的特色民俗文化旅游村。

　　(二)形象定位

　　黑衣壯民俗風(fēng)情、壯藥大觀。

　　(三)功能定位

　　民俗體驗(yàn)、休閑健身、游覽觀光。

　　四、產(chǎn)品開發(fā)思路

　　1、建設(shè)必須以自然生態(tài)、文化生態(tài)的保護(hù)和協(xié)調(diào)發(fā)展為基礎(chǔ)，在生態(tài)保護(hù)中開發(fā)，以開發(fā)促進(jìn)生態(tài)保護(hù)。

　　2、觀光、參與、購(gòu)物、飲食、保健醫(yī)療、住宿、娛樂等多功能結(jié)合。

　　3、景區(qū)相對(duì)集中，各功能區(qū)相對(duì)獨(dú)立，分布錯(cuò)落有致;

　　4、中心功能區(qū)的聯(lián)結(jié)，貫徹心理誘導(dǎo)：曲徑通幽，漸入佳境，高潮迭起。

　　五、景區(qū)劃分和旅游項(xiàng)目策劃

　　(一)景區(qū)構(gòu)成

　　文化村劃分為一園、一區(qū)、一村、一莊，即黑衣壯民俗文化大觀園、壯醫(yī)藥種植保健診療區(qū)、黑衣壯民俗生態(tài)村和黑衣壯民俗文化山莊。

　　(二)項(xiàng)目策劃

　　1、黑衣壯民俗文化大觀園

　　·景區(qū)示意門——上勞山公路與南寧—那坡公路連接處，內(nèi)收5米，簡(jiǎn)易示意性建筑，壯族文化特色，石結(jié)構(gòu)或竹木結(jié)構(gòu)，無(wú)頂蓋。占地面積15平方米。

　　·壯族特色景區(qū)大門、停車場(chǎng)——中心景區(qū)入口處，永久性磚石(仿竹木)結(jié)構(gòu)或竹木性過(guò)渡建筑，壯族文化特色，設(shè)有售票處、小商品零售店。附近設(shè)停車場(chǎng)，占地面積2500平方米，建筑面積25平方米。

　　·多情山歌迎賓門——大門與中心區(qū)之間，壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑，建筑面積15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)、極具文化個(gè)性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌，令游客耳目一新，精神振奮。

　　·圖騰神話傳說(shuō)文化園——中心區(qū)第一景觀，壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑，占地3200平方米。建立圖騰門樓一座，在路面、兩邊，設(shè)置壯族圖騰崇拜符號(hào)建筑物，如銅鼓、青蛙、鳳鳥、花山壁畫神像、古壯字以及在那坡發(fā)現(xiàn)的各種圖形、景象，設(shè)一個(gè)亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蘊(yùn)，將游客帶入肅穆、崇敬的文化圣殿。

　　·人生禮儀園——中心區(qū)重點(diǎn)景觀和活動(dòng)項(xiàng)目。占地15000平方米。由一組壯族干欄式建筑環(huán)繞著一個(gè)中心廣場(chǎng)構(gòu)成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀，給游客帶來(lái)一次人生文化的巡禮。

　�、倩ㄆ潘妥佣Y——干欄式民居內(nèi)，建筑面積200平方米。婆婆、小姑等人。表現(xiàn)生育禮俗和取名習(xí)俗等：門插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。

　　②歡騰的歌坡——中心廣場(chǎng)，總面積6500平方米，可容納5000多人。設(shè)有中心歌臺(tái)、周邊為草坡、樹林、樹叢。表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀：山歌對(duì)唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。

　�、蹮狒[的婚禮——一干欄式民居內(nèi)，表演黑衣壯婚俗：族內(nèi)婚、入贅的習(xí)俗，喝喜酒、背新娘。表演性與參與性相結(jié)合。

　�、芟楹偷娜兆�——另外一組干欄式民居群、間間相通，曲折有致。每一間展示一項(xiàng)內(nèi)容。服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示范、壯族特色飲食品嘗、壯族信仰文化體驗(yàn)、古壯字碑林(壯族經(jīng)書)知識(shí)簡(jiǎn)介等項(xiàng)目。展示、表演為主，可以適當(dāng)參與。

　�、萘硗獾氖澜�——民居群后山處，建筑幾處黑衣壯小瓦屋墓地，展示黑衣壯人性化的喪葬民俗和墓區(qū)景觀。由于有心理禁忌，只作簡(jiǎn)單介紹，不宜重點(diǎn)導(dǎo)游。

項(xiàng)目方案策劃書 篇16

　　一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

　　1、中國(guó)超市發(fā)展迅速。

　　超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

　　中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上。

　　超市的高速發(fā)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——創(chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。

　　2、超市，理想的投資機(jī)會(huì)。

　　需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。

　　體現(xiàn)在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購(gòu)物環(huán)境差，管理手段落后，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了。

　　b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣場(chǎng)虛大，與銷售額不成比例，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。

　　這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。

　　二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想

　　1、總體構(gòu)想

　　華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。

　　我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—20xx年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市;長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

　　我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。

　　我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開大城市，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類型：

　　a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能;

　　b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

　　c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所，滿足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。

　　一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用�，成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位;

　　2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想

　　(1)、廈門市

　　a、市場(chǎng)情況：

　　總?cè)丝?30余萬(wàn)，其中市區(qū)人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。

　　商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。

　　交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。

　　b、 競(jìng)爭(zhēng)情況：

　　全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(即A類競(jìng)爭(zhēng)者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國(guó)人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

　　區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者(B類競(jìng)爭(zhēng)者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。

　　C、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

　　做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

　　具體說(shuō)，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái);企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

　　(2) 漳州市

　　漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬(wàn)。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。

　　漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長(zhǎng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

　　現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。

　　薌城區(qū)：

　　a、市場(chǎng)情況：

　　薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級(jí)市。人口約50萬(wàn)，其中城市居民23萬(wàn)，另有約10余萬(wàn)外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月。

　　商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

　　交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達(dá)。

　　b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

　　同類超市競(jìng)激烈。A類競(jìng)爭(zhēng)者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長(zhǎng)泰、南靖分店。 其次為吉馬購(gòu)物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

　　B類競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

　　AB類對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門。

　　另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

　　此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面向農(nóng)村市場(chǎng)。

　　c、經(jīng)營(yíng)理念：

　　漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個(gè)人購(gòu)買力相對(duì)較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　針對(duì)這些特點(diǎn)，我們擬以一類店介入市場(chǎng)，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

　　龍海市

　　a、市場(chǎng)情況：

　　龍海市為縣級(jí)市，市區(qū)人口約6—7萬(wàn)，加外來(lái)人口3—4萬(wàn)，計(jì)10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。

　　商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

　　龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。

　　b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

　　有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價(jià)信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的B類店。

　　另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場(chǎng)空間很大。

　　c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

　　以一類超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。

　　這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

　　(3)、泉州市

　　泉州市總?cè)丝诩s650萬(wàn)，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

　　泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

　　在市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。

　　(4)其它地區(qū)

　　計(jì)劃在未來(lái)2—3年內(nèi)，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng)。

　　3、初步計(jì)劃。

　　在這一分階段，我們的基本理念如下：

　　目標(biāo)顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

　　學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

　　云霄、詔安等縣級(jí)市——城內(nèi)14—40歲居民。

　　貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

　　所有家庭食品、速食品;

　　洗衣清潔用品;

　　個(gè)人衛(wèi)生美容用品;

　　煙酒類;

　　襪子內(nèi)衣類;

　　低價(jià)日用品;

　　小五金;

　　報(bào)刊雜志、文具用品等，賣場(chǎng)約一半面積搞非食品、

　　經(jīng)營(yíng)特色：突出快速、方便，滿足例常性購(gòu)買或便利購(gòu)買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

　　毛 利：爭(zhēng)取18—25%的毛利;

　　管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

　　簡(jiǎn)單化，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報(bào)表與手續(xù);

　　制度化，即制度手冊(cè)作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;

　　專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職;

　　標(biāo)準(zhǔn)化，即采購(gòu)、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。

　　根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：

　　第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說(shuō)：

　　一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家;

　　集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

　　二、漳州市區(qū)：一類店1家;

　　經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;

　　三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家;

　　經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家;

　　第2—3年，可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場(chǎng)。或者走跨省發(fā)展的道路，選擇市場(chǎng)情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

項(xiàng)目方案策劃書 篇17

　　一、宏觀的分析藝考培訓(xùn)市場(chǎng)

　　1、全國(guó)藝考市場(chǎng)培訓(xùn)情況

　　20xx年高考全國(guó)有超過(guò)915萬(wàn)人參加高考，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過(guò)90萬(wàn)，也就是高考學(xué)生中有1/10是藝考生。

　　相對(duì)于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢(shì)，這與錄取比例高有很大關(guān)系。

　　從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，也正因?yàn)槿绱�，全�?guó)藝術(shù)考學(xué)生比例逐年上升，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學(xué)什么專業(yè);更不了解藝考培訓(xùn)市場(chǎng)魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、甚至沒有是辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所欺騙，花了很多錢參加培訓(xùn)，最后卻沒有學(xué)到所需的知識(shí)。

　　對(duì)于我們現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)前景好，現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導(dǎo)，我們正有能優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)，在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進(jìn)入高等院校，而現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能培訓(xùn)藝術(shù)技能但不能給學(xué)生提供文化課的輔導(dǎo)，兩項(xiàng)結(jié)合對(duì)于我們?cè)谒嚳寂嘤?xùn)市場(chǎng)中能獨(dú)占一絕。

　　2、藝考培訓(xùn)學(xué)校成功的經(jīng)驗(yàn)

　　藝考培訓(xùn)市場(chǎng)主要是與美術(shù)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)需求量增大所擴(kuò)展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院�？记凹寄芘嘤�(xùn)和文化課培訓(xùn)。北京現(xiàn)有以下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：北電影視培訓(xùn)、中影藝考、墨梅藝術(shù)教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓(xùn)、星干線藝術(shù)學(xué)校、北京電影學(xué)院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學(xué)校、北京鳳凰藝考培訓(xùn)等;這些機(jī)構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開展專業(yè)，已達(dá)到精于求精在市場(chǎng)生存發(fā)展。

　　3、綜合藝考培訓(xùn)利潤(rùn)點(diǎn)及收費(fèi)情況

　　專業(yè)名稱 收費(fèi)/月 食宿費(fèi)/月 文化課費(fèi) 合計(jì)

　　美術(shù)沖刺班 4580 20xx

　　美術(shù)提高班 4380 20xx

　　播音主持精品班 8000 20xx

　　播音主持提高班 8000 20xx

　　播音主持沖刺班 8500 20xx

　　系統(tǒng)培訓(xùn)兩個(gè)月 28500

　　二、關(guān)于觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心

　　(一) 觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心具體情況：

　　1、良好的環(huán)境及基礎(chǔ)設(shè)施。

　　優(yōu)雅的教學(xué)環(huán)境及健全的基礎(chǔ)設(shè)施是學(xué)校發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，更是學(xué)生選擇學(xué)校的根本，更是讓家長(zhǎng)放心的放心的園地。

　　2、高端的師資量。

　　優(yōu)秀師資團(tuán)隊(duì)是打造學(xué)校品牌的根基，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必勝的法寶。

　　(二) 觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心現(xiàn)如有一支招生執(zhí)行團(tuán)隊(duì)會(huì)促使學(xué)校更快的發(fā)展。

　　學(xué)校的發(fā)展，生源是根本。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團(tuán)隊(duì)能解決學(xué)校的根本問題，學(xué)校能迅速成長(zhǎng)。

　　(三)地理位置

　　學(xué)校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如：老師上課交通不便，學(xué)生家長(zhǎng)難于尋找學(xué)校等;但是環(huán)境設(shè)施齊全，對(duì)于我們辦學(xué)有利有弊。

　　三、我們具備的優(yōu)勢(shì)

　　1、我們的團(tuán)隊(duì)。

　　我們?nèi)�人有在民辦大學(xué)做過(guò)招生管理、學(xué)生管理工作，有辦過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷等。

　　2、我們團(tuán)隊(duì)具備招生管理經(jīng)驗(yàn)。

　　我們?cè)谧鲞^(guò)民辦大學(xué)招生及招生管理工作，做過(guò)藝考生全日制教學(xué)及學(xué)生管理工作，做過(guò)全國(guó)藝術(shù)家畫展，辦過(guò)中小學(xué)文化課培訓(xùn)等。

　　3、我們團(tuán)隊(duì)在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。

　　我們?cè)?0xx年民辦大學(xué)招生趨勢(shì)下滑的基礎(chǔ)上，我們?cè)诘貐^(qū)招生單點(diǎn)100人，團(tuán)隊(duì)招生300人。舉辦過(guò)萬(wàn)人畫展。

　　四、我們團(tuán)隊(duì)對(duì)觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心的招生計(jì)劃和可行辦法。

　　1、招生計(jì)劃和辦法。

　　(1)電話營(yíng)銷：電話營(yíng)銷是一種能夠降低銷售成本的有效營(yíng)銷方式，也是目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍采用的一種銷售方式。

　　1、 根據(jù)學(xué)校目前的發(fā)展需要，先建立一支8-15人左右的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，人員招聘有以下幾個(gè)選擇：

　　A、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場(chǎng)快速招兵買馬(招聘簡(jiǎn)章上體現(xiàn)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者)

　　B、 大學(xué)畢業(yè)生或有過(guò)服務(wù)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)公司、呼叫中心、教育公司等)的電話營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的女性為主，男性為輔。

　　C、 形象好、聲音甜美，溝通應(yīng)變能力比較強(qiáng)，喜歡電話營(yíng)銷工作。

　　在招聘過(guò)程中重點(diǎn)考察應(yīng)聘人員的潛在特質(zhì)：

　　a、具有強(qiáng)烈的生存壓力。

　　b、熱愛生活。

　　c、不服輸?shù)木�神�?/p>

　　d、理念相同、熱愛本行業(yè)工作。

　　e、具有良好的執(zhí)行能力。

　　f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠(chéng)度。

　　g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。

　　h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。

　　電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從功能上一般分為開發(fā)、維護(hù)和客服中心。因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。對(duì)其進(jìn)行合理的崗位定位，使其自身優(yōu)勢(shì)能充分發(fā)揮，做到人盡其才。

　　(2)會(huì)議營(yíng)銷：前期通過(guò)電話營(yíng)銷方式收集大量數(shù)據(jù)，逐步確定目標(biāo)客戶，并對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約，通過(guò)論壇、講座、藝術(shù)家畫展等方式進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。

　　1、 會(huì)議營(yíng)銷能夠加強(qiáng)我校對(duì)目標(biāo)考試在信息方面的溝通，培育市場(chǎng)，為開發(fā)潛在當(dāng)?shù)厮嚳忌�和家長(zhǎng)心目中打下基礎(chǔ)，并創(chuàng)造良好的氛圍。

　　2、 通過(guò)會(huì)議把潛在開發(fā)的藝考生和家長(zhǎng)聚在一起，了解他們的需求，解決他們的疑慮，達(dá)到招生的效果。

　　3、每月組織1—2次會(huì)議營(yíng)銷，確保至少100名藝術(shù)考生和家長(zhǎng)參加，使其中20—30%的藝考生成為我校目標(biāo)招生對(duì)象，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的努力。

　　會(huì)議營(yíng)銷是電話營(yíng)銷的延續(xù)，更是對(duì)電話營(yíng)銷成果的轉(zhuǎn)化，是目前普遍采用的一種有效營(yíng)銷方式。

　　(3)顧問式營(yíng)銷：在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中選拔業(yè)績(jī)優(yōu)秀的成員，組建顧問式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)來(lái)參會(huì)或參加會(huì)議講座但沒有成為我校的準(zhǔn)學(xué)生時(shí)進(jìn)行顧問式情感營(yíng)銷

　　(4)滾動(dòng)營(yíng)銷：與已成為我校學(xué)生建立良好的關(guān)系，以最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量，甚至給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜，讓老老生帶動(dòng)新生成為學(xué)校的準(zhǔn)學(xué)生。

　　(5) 建立招生渠道營(yíng): 針對(duì)藝考生考試省市，我校通過(guò)自身當(dāng)?shù)卣�府、學(xué)校關(guān)系的幫助支持以及網(wǎng)絡(luò)推廣、報(bào)紙宣傳，在當(dāng)?shù)嘏e辦論壇、講座、藝術(shù)家畫展等形式，組織藝考生參加。以此來(lái)進(jìn)一步提高當(dāng)?shù)氐闹�名度和影響力，讓更多藝術(shù)生及學(xué)生家長(zhǎng)了解我們機(jī)構(gòu)，從推動(dòng)當(dāng)?shù)厮嚳颊猩�。這是一種建立在上述營(yíng)銷方式基礎(chǔ)上逐步推進(jìn)的營(yíng)銷模式。選派2-5人去舉辦會(huì)議的城市做前期的準(zhǔn)備工作，并聯(lián)系周邊地區(qū)的學(xué)校共同參會(huì)。每?jī)稍略诓煌�城市舉辦一次，每次至少200-400名藝考生參加活動(dòng)。

　　(6) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷: 網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的門戶網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息、活動(dòng)信息、講座信息、學(xué)生信息等，能通過(guò)快捷的網(wǎng)絡(luò)讓考生最快的方式了解我校最新狀況，讓學(xué)生放心、讓家長(zhǎng)放心，成為社會(huì)有公信的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　2、教學(xué)管理辦法。

　　A、單一的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊��?/p>

　　單一美術(shù)培訓(xùn)，可加入播音主持、影視編導(dǎo)等。

　　B、藝術(shù)技能考試培訓(xùn)和學(xué)生文化課一體教學(xué)管理。

　　藝術(shù)生從學(xué)校出來(lái)單一的追求藝術(shù)技能培訓(xùn)，從中把文化課落下。全國(guó)多數(shù)優(yōu)秀的藝術(shù)生因文化課，而導(dǎo)致考不上心目中的大學(xué)，所以我們學(xué)校在培訓(xùn)單一藝術(shù)技能時(shí)，可以為學(xué)生提供文化課的學(xué)習(xí)，也解決了學(xué)生為了文化課考試憂慮，從而提升我校的學(xué)生升學(xué)率，還能提升我校在社會(huì)的口碑，也能增加我校的資金收入。

　　3、培訓(xùn)單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊��?/p>

　　我校經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的資金積累和鞏固，人員穩(wěn)定，可實(shí)行多樣化的培訓(xùn)模式。

　　4、全國(guó)連鎖品牌教育

　　在我們學(xué)校在師資隊(duì)伍建設(shè)和專業(yè)教育領(lǐng)域研發(fā)體系出世，在教育營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，最后形成了一支穩(wěn)定的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)上，因此具備了更快、更大規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)前提。可以試點(diǎn)在全國(guó)進(jìn)行合作連鎖的方式開創(chuàng)我們的分校。

　　五、合作方式

　　1、觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心出資，我們做一線工作，進(jìn)行利潤(rùn)分成。

　　2、我們可以出少量的資金一起合作。

　　3、我們以工作的方式進(jìn)入觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心工作與拿工資招生獎(jiǎng)金。

　　綜上所述:通過(guò)我們和觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的雙贏的合作，用我們最優(yōu)的招生團(tuán)隊(duì)、最優(yōu)的一體化教學(xué)管理，最優(yōu)的師資力量、最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量、最優(yōu)的教學(xué)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施和最高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)理念把我們的觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校打造成為全國(guó)最優(yōu)品牌藝考培訓(xùn)教育。

　　我們攜手一起共同努力!