銷售心得體會(huì)怎么寫（精選18篇）

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇1

　　從7月22日正式加入明道到現(xiàn)在，整整過去了一個(gè)月零2天。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我從一個(gè)靠寫字為生的媒體人華麗麗的轉(zhuǎn)型為一個(gè)靠“忽悠”為生的sales，自我感覺轉(zhuǎn)型還挺順暢的，沒有遭遇到太多的不適感。

　　真正的銷售工作跟我以前所想象的銷售工作是完全不同的。在沒做之前，我認(rèn)為銷售就是要不擇手段、要有狼性、要特別能忽悠、要圓滑世故才能做得好，而我顯然不是那樣的人，所以我這輩子其實(shí)都沒想過有一天自己會(huì)干銷售這活，更沒想到的是我還能把這活兒干得挺開心。

　　不過現(xiàn)在想想，從媒體到銷售的轉(zhuǎn)型之所以比較順利也是有原因的，因?yàn)闊o論做媒體還是做銷售，其實(shí)工作的本質(zhì)都是要“搞定人”。只不過媒體是要搞定采訪對(duì)象，讓他說出我們想知道的東西，而銷售則是搞定客戶，讓他買我們想賣的東西。所以，我這個(gè)新sales的第一個(gè)心得就是：銷售的核心是人，要圍繞人來思考問題。

　　以人為核心是大前提，那么具體來說有哪些值得總結(jié)的點(diǎn)呢?我斗膽說說我自己的淺見。

　　1、“自己”是第一個(gè)需要搞定的人。銷售是一項(xiàng)壓力非常大的工作，每天都要遭受到許多次的拒絕，這就需要銷售人員有一顆強(qiáng)大的心臟。我們可能都見到過傳福音的基督徒，他們也一直被拒絕，但是他們一直都能夠用笑容來面對(duì)拒絕他們的人，為什么?因?yàn)樗麄冇行叛�。他們�?jiān)信自己所信仰的是真的，他們不會(huì)因?yàn)閯e人不信而動(dòng)搖。所以，你必須先要讓自己堅(jiān)定的相信，你賣的東西是好的、有價(jià)值的，你賣的越多，你就可以讓越多的人生活變得更好。搞定自己，是搞定別人的前提條件。如果你自己都不相信你賣的東西，那不真成了“忽悠”了?時(shí)間長了誰也承擔(dān)不了那種做虧心事的心里壓力啊。馬云堅(jiān)信電子商務(wù)的價(jià)值，阿里巴巴真就成功了。

　　2、產(chǎn)品是銷售的起點(diǎn)。怎樣才能搞定自己呢，靠洗腦嗎?肯定不是，要靠產(chǎn)品。只有產(chǎn)品真的好，銷售人員才有底氣跟客戶叫板，才有說出“你不買是你的損失”的底氣。什么是好產(chǎn)品?能夠解決用戶問題的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，饒了一圈又回到“人”上面來了。

　　3、要說人話。如果你覺得多用一些專業(yè)術(shù)語可以讓自己顯得更加professional的話，那么你最好別做銷售了，專家和記者可能更加適合你。任何時(shí)候都別嘲笑客戶老土聽不懂你的新概念，那樣說只能暴露你的無能。多用一些場景式的表達(dá)方式，多用一些比喻，會(huì)起到很好的效果。比如說，客戶經(jīng)常會(huì)問“你和競爭對(duì)手有什么區(qū)別呢?”我一般會(huì)這么說：“我們?cè)诖蟮墓δ苌厦鎱^(qū)別不大，區(qū)別都在細(xì)節(jié)里。這就好比iPhone和android的區(qū)別一樣，功能基本都是一樣的，但是iPhone用起來就是比android舒服。”

　　4、要讓客戶跟著你的節(jié)奏走，而不是相反。不管是出于無心還是有意為之的談判技巧，客戶總是會(huì)發(fā)散性的問你很多尖銳的問題，從而證明自己不需要購買你的產(chǎn)品。如果你一味去應(yīng)付和招架，那你很容易就會(huì)處于下風(fēng)。因此，你要把客戶帶入到你的節(jié)奏當(dāng)中，要用你重復(fù)過無數(shù)次的說辭去說服他，時(shí)不時(shí)的替他提幾個(gè)問題，然后自己再自問自答。一般來說，你完整的說完一遍之后，客戶幾乎就提不出特別有殺傷力的問題了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)進(jìn)入到你的節(jié)奏當(dāng)中了。

　　5、要勇敢的拒絕用戶提出的不合理需求。用戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的嗎?當(dāng)然不是，沒有人永遠(yuǎn)都是對(duì)的。年少時(shí)我曾經(jīng)被女朋友深深的困擾，總覺得自己是因?yàn)檫_(dá)不到她的要求她才跟我分手的，現(xiàn)在長大了就懂了，錯(cuò)并不在我，我有我的個(gè)性，沒有必要因?yàn)樗�而改變自己。我們明道是做通用性軟件的，但客戶總是希望我們能夠按照他們的個(gè)性化需求提供定制功能，那就是一個(gè)不太合理的要求。我們必須告訴客戶，如果你因?yàn)橐粋�(gè)小概率的需求不能得到滿足而拒絕我們的話，那就好比因?yàn)橄ドw上的一道傷疤而拒絕了一個(gè)高帥富的求婚一樣，得不償失。

　　6、要和用戶平等的對(duì)話。我很不理解，為什么有些銷售人員在面對(duì)客戶的時(shí)候顯得有些低人一等?雖然客氣和禮貌是應(yīng)該的，但絕不應(yīng)該低人一等啊。我們的產(chǎn)品那么好，價(jià)格那么低，有什么好怕的呢?你越是顯得矮一頭，客戶越會(huì)覺得你對(duì)自己的產(chǎn)品不夠自信，就越不會(huì)買你。

　　7、別太在意你的競爭對(duì)手。如果你總是貶低、抹黑你的競爭對(duì)手的話，會(huì)顯得你非常的小氣，也會(huì)讓人感覺你不夠客觀。既然人家能夠成為競爭對(duì)手，那就說明還是有原因的，肯定不會(huì)一無是處。我覺得最好的方式是，自己不要主動(dòng)提起競爭對(duì)手，如果客戶提起來，那么就按照客觀事實(shí)來說，對(duì)方哪方面做得比自己好，自己又有哪方面做得比對(duì)方好，這樣對(duì)客戶來說才有說服力。

　　8、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶至關(guān)重要。如果你把一把梳子賣給了一個(gè)光頭，那根本不能說明你的本事，有本事你就把一萬把梳子賣給一萬個(gè)光頭試試看，個(gè)例的成功除了勵(lì)志以外沒有價(jià)值。因此，對(duì)于銷售來說，光靠勤奮和堅(jiān)持是不夠的，要用巧勁兒，就是要找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶。和那些一個(gè)人去咖啡館看書的女孩子搭訕，成功率肯定比你在大馬路上隨便找一個(gè)女孩子搭訕的成功率高吧?我們明道最適合的就是“高智商行業(yè)”，因此我們會(huì)先把包圍圈縮小到辦公自動(dòng)化程度比較高的行業(yè)當(dāng)中，例如互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、傳媒、廣告、咨詢、金融、法律等等，有的放矢才能提高銷售的成功率。

　　9、每一個(gè)簽單的客戶，都是你下一個(gè)客戶的介紹人。如果一個(gè)客戶簽單了，是不是說明這個(gè)客戶對(duì)你來說就結(jié)束了，就可以不管了呢?如果你這么想，那你注定就只能是一個(gè)普通銷售。簽了單的客戶其實(shí)是你最寶貴的銷售線索來源。他下單就說明他對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可，那么你讓他給你介紹一些新的客戶有什么困難的呢?我們自己買到了好手機(jī)，不是也會(huì)跟朋友們炫耀一下、推薦他們購買嗎?這樣得來的線索，轉(zhuǎn)化率肯定是最高的。

　　10、要讓客戶看到你的熱愛。我說過，銷售的核心是搞定人，而人是一種感性的動(dòng)物，感情是可以傳遞的。我在中國臺(tái)灣旅行的時(shí)候，遇到過一個(gè)賣格拉蘇蒂手表的售貨員，是一個(gè)大胡子中年大叔，當(dāng)他跟我如數(shù)家珍的講起格拉蘇蒂的品牌故事、跟我介紹它的每一個(gè)與眾不同的細(xì)節(jié)、講起他做這份工作給他帶來的快樂的時(shí)候，我真的被他對(duì)自己品牌的那種熱愛給感動(dòng)了，我當(dāng)時(shí)特別有負(fù)罪感，我特別恨自己怎么那么窮就是買不起啊!如果你能讓他感受到你對(duì)產(chǎn)品的熱愛，他就算不買，心里都會(huì)有負(fù)罪感。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇2

　　《黨課開講啦》以短短四十幾分鐘的時(shí)長，向我們直觀且深刻的講述了習(xí)近平總書記七一講話的重點(diǎn)內(nèi)容和精神，激勵(lì)著當(dāng)代青年要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，自信自強(qiáng)。

　　謝春濤校長以一個(gè)個(gè)真實(shí)的事件告訴我們黨的光輝歷程，解答了中國共產(chǎn)黨為什么能獲得人民的信任和支持等問題。同時(shí)通過青年代表的提問和主講人對(duì)其的回答，展現(xiàn)出青年一代的思考與擔(dān)當(dāng)，表達(dá)了黨從建立開始就從未改變的初心和使命就是為中國人民謀幸福，為中華民族謀復(fù)興。

　　這節(jié)黨課告訴我們，現(xiàn)在年輕人習(xí)以為常的高鐵、線上支付、快遞等現(xiàn)象，背后都是共產(chǎn)黨始終把人民放在位置，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)著中國人民共同奮斗得來的，都是一代代共產(chǎn)黨員無私奉獻(xiàn)、英勇斗爭得來的。所以這就要求我們青年黨員要有遇事我先上，有利我后撤的態(tài)度，端正自己的入黨動(dòng)機(jī)，入黨可以有功利，但要時(shí)刻謹(jǐn)記功在當(dāng)代，利在千秋，做一名合格黨員。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇3

　　“我愛學(xué)習(xí)嗎?愛!還是不愛!”自從那次考試后，我的腦邊就一直響著這個(gè)聲音……

　　那天是我期待已久的期末考試。我對(duì)我的成績，那是相當(dāng)放心，我的成績從來就沒下過95分，不過我考得這么好都是為了炫耀，我從來都對(duì)學(xué)習(xí)不看重。這不，今天又要考試了，我可是十分高興。

　　我興奮得以每秒20米的速度沖向?qū)W校。來到學(xué)校，我的死黨曉群就跑過來問我：“親愛的虹虹啊，你今天怎么這么高興啊?”“今天不是期末考嘛，我不高興能咋地?”我回答道。曉群迷惑不解：“要考試你還高興?”“當(dāng)然啦!”“那你……”曉群還沒說完，監(jiān)考老師就來啦，她急忙回到座位。“同學(xué)們，今天要期末考，大家是知道的，透露一點(diǎn)秘密，這次期末考很容易，你們老師說要是考不到60分就別來上學(xué)了!”這個(gè)可怕的監(jiān)考老師又來增加我們的壓力了。“切!”大家齊聲說道。

　　“可以發(fā)試卷了，可以發(fā)試卷了。”廣播發(fā)出聲音。“唰唰唰——”試卷發(fā)下去了。我一看，語數(shù)英都是那么簡單，看來這次我又能炫耀咯!一題過一提，一題又一題，我以每分鐘20題的速度做完了前面的題，現(xiàn)在只剩下作文了。“小意思。”我沒看清楚題意就開始寫作文了。不一會(huì)兒便把作文寫完了，我滿意地看著我的杰作。

　　在離考試結(jié)束只有15分鐘時(shí)，我突然發(fā)現(xiàn)我的作文題意不對(duì)，怎么辦，離考試結(jié)束還有15分鐘，要不要改?反正不改也是錯(cuò)，那就賭一賭吧!我用修改液吧作文涂掉。“5年級(jí)的學(xué)生注意，5年級(jí)的學(xué)生注意，離考試結(jié)束還有10分鐘，離考試結(jié)束還有10分鐘。”這消息傳進(jìn)我的耳朵里，要快，要快!我趕快寫文，可這文要邊寫邊想，可不是容易的事，加上過度緊張，怎么想也想不出來。“5年級(jí)的學(xué)生注意，5年級(jí)的學(xué)生注意，離考試結(jié)束還有5分鐘，離考試結(jié)束還有5分鐘。”又來了，怎么辦，別管了，隨便寫一些，我手顫抖著寫了幾個(gè)字。怎么了，手不聽使喚了?不行啊，快寫。怎么辦?“5年級(jí)的學(xué)生注意，5年級(jí)的學(xué)生注意，考試結(jié)束，考試結(jié)束。”啊，怎么辦?去求老師。“老師，我可不可以寫下去，我的作文還沒寫完。”我快要哭了。“不行!”監(jiān)考老師一口回絕。……

　　考試結(jié)束了，我也哭了。我失去了考試前的得意。在同學(xué)面前我是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的女孩，可是我這次竟然哭了。死黨曉群走過來，遞給我一塊紙巾，無語。我拿著紙巾擦著眼淚，突然，我怔住了，“我這是怎么了，我哭了，我怎么會(huì)哭了，為了一次考試，我哭了?因?yàn)槲也荒芟蛲瑢W(xué)炫耀?還是考不到60分被老師鄙視?不，那種感覺絕對(duì)不是;難道我……不，不可能。我愛上學(xué)習(xí)了?”

　　回到家，我一個(gè)人關(guān)在房間里，想了很久：“是這樣嗎?我愛學(xué)習(xí)?”

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇4

　　班主任是班級(jí)管理的教育者、組織者、，校規(guī)校紀(jì)的執(zhí)行者，教與學(xué)雙向交流的溝通者，學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、娛樂的輔導(dǎo)員。肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)、引導(dǎo)、輔導(dǎo)和幫忙學(xué)生更好的學(xué)習(xí)及學(xué)會(huì)做人的職責(zé)，他既是學(xué)生學(xué)業(yè)上的導(dǎo)師，又是生活中的父母，更是個(gè)人成長中的朋友。所以班主任對(duì)學(xué)生的影響是巨大的，在學(xué)生的健康成長中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。班主任怎樣管理班班級(jí)

　　一、規(guī)范學(xué)生的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　1、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度

　　俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”，沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度進(jìn)行約束，學(xué)生很難構(gòu)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，也就無法完成學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)目標(biāo)。在制定班級(jí)規(guī)章制度定時(shí)，我充分發(fā)揚(yáng)民主，讓學(xué)生親自參與。要求學(xué)生獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同制定出切合實(shí)際而又行之有效的班級(jí)規(guī)章制度。學(xué)生參與了班規(guī)的制定，既增強(qiáng)了主人翁的意識(shí)與職責(zé)心，又為今后的班級(jí)管理夯實(shí)了基礎(chǔ)。在學(xué)生的積級(jí)參與下，我制定出了“班規(guī)十條”、“文化科代表職責(zé)”、“體育委員職責(zé)”、“勞動(dòng)委員職責(zé)”、“值日班干職責(zé)”等一系列規(guī)章制度。為規(guī)范學(xué)生的日常行為帶給了有力的依據(jù)。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度

　　光制定規(guī)章制度是不行的，務(wù)必認(rèn)真的學(xué)習(xí)，讓全班學(xué)生都要了解這些規(guī)章制度。本學(xué)期初，我就帶領(lǐng)我班學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)了各項(xiàng)規(guī)章制度。除以上列舉的規(guī)章制度外，還印發(fā)并學(xué)習(xí)了“中學(xué)生日常行為規(guī)范”、“中小學(xué)生守則”等。我總認(rèn)為磨刀不誤砍柴工，所以我花了近一個(gè)星期的時(shí)間來學(xué)習(xí)這些規(guī)章制度。透過學(xué)習(xí)，學(xué)生們基本明白了自己在生活和學(xué)習(xí)方面就應(yīng)怎樣去做。

　　二、建設(shè)班級(jí)文化，營造和諧氛圍

　　建立健全、學(xué)習(xí)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，組織強(qiáng)有力的班委會(huì)，對(duì)于一個(gè)班群眾的發(fā)展來說是必需的“剛”，但是建設(shè)健康的班級(jí)文化更有其不可或缺的“柔”的作用。把班級(jí)建設(shè)成為孩子們的精神樂園。就能很自然地產(chǎn)生一種潛移默化滲透心靈的力量，泰戈?duì)栐�說過：“不是棒的打擊，而是水的載歌載舞，使鵝卵石臻于完美�！睘榇�，我十分注重班級(jí)的文化建設(shè)。

　　三、自身練好內(nèi)功

　　其實(shí)一個(gè)老師，個(gè)性是班主任，值得學(xué)生信賴的首先不是他的學(xué)識(shí)，而是他的人格魅力，榜樣力量�？鬃釉疲骸捌渖碚�，不令而行，其身不正，雖令不從。”搞好班級(jí)各項(xiàng)工作，班主任務(wù)必要提高自身的素質(zhì)，樹立。班主任要苦練“內(nèi)功”，要以人格影響人格，要以情感喚醒情感，做行動(dòng)的楷模，給學(xué)生向上的動(dòng)力�？上攵�知，班主任知識(shí)豐富、潛力超群、人格高尚，就能在學(xué)生中樹立起使人敬服的聲譽(yù)和威望。如果班主任能夠透過他的智慧和才干在學(xué)生心目中樹立起，那么在工作中就能起到“不令而行”的效果。否則學(xué)生是很難與他用心合作的。

　　四、關(guān)愛學(xué)生

　　列夫托爾斯泰說：“如果一個(gè)教師把熱愛事業(yè)和熱愛學(xué)生結(jié)合，他就是一個(gè)完美的教師”。愛是教育的基礎(chǔ)，是老師教育的源，有愛便有了一切。務(wù)必有愛心，一個(gè)班級(jí)才會(huì)讓學(xué)生感到家庭般的溫馨。只有在這個(gè)愛的大家庭中，每一個(gè)同學(xué)才會(huì)如兄弟姐妹般的互相關(guān)心、互相幫忙、互相照顧、互相鼓舞。要營造這樣溫馨的班級(jí)，我做到了以下幾點(diǎn)：

　　1、“寵愛”后進(jìn)生。“不可愛”的孩子是最需要你愛的孩子，如果你把愛傾注在最需要你愛的孩子身上，你就會(huì)成為一名真正的班主任。愛一個(gè)“不可愛”的孩子，正是一個(gè)班主任難能可貴的品質(zhì)。

　　2、嚴(yán)愛優(yōu)等生。優(yōu)等生，每個(gè)老師都喜歡他們。對(duì)這類學(xué)生，我從不寵壞他們，更不遷就他們。而是時(shí)時(shí)提醒他們，做一個(gè)正直的人，熱情的人，向上的人，優(yōu)等生不僅僅是學(xué)習(xí)成績優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)。這些成天被人贊譽(yù)的學(xué)生，只有嚴(yán)愛才能克服他們自身的弱點(diǎn)。揚(yáng)起他們前進(jìn)的風(fēng)帆。

　　3、博愛中等生。中等生往往是一些班主任容易忽視的群體。他們不像優(yōu)等生那樣容易產(chǎn)生優(yōu)越感，也不像后進(jìn)生那樣容易放下自己。他們期望老師重視他們。對(duì)這類學(xué)生，我摸清他們的心理特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)他們的用心因素，始終如一的尊重、理解、信任、關(guān)愛他們。

　　五、與科任老師搞好關(guān)系

　　教師的治學(xué)作風(fēng)極大地影響著班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)。為此，班主任有職責(zé)團(tuán)結(jié)任課教師參與班級(jí)建設(shè)。班主任與科任老師的關(guān)系是否協(xié)調(diào)，直接影響到班級(jí)建設(shè)的好壞。

　　班主任的工作千頭萬緒，但我還是想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：一點(diǎn)一滴無聲的愛是很關(guān)鍵的，愛心所至，必將春風(fēng)化雨暖人心。我相信只要我們撐一支愛的長篙，向青草更青處漫溯，終有一天，我們將滿載一船星輝，并在星輝斑斕里放歌。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇5

　　初中三年轉(zhuǎn)眼即逝，經(jīng)過中考，我們?cè)俅蜗蚯斑f進(jìn)，步入了高中校園。陌生的校園環(huán)境，陌生的同學(xué)，陌生的老師，一切都是陌生，軍訓(xùn)同樣是。

　　進(jìn)入高中的第一堂課，沒有在那安逸的教室里，而是在那滿懷‘熱情’的操場上。對(duì)于我們這些生活在父母羽翼下的人來說，這無疑一大考驗(yàn)，逼迫我們從輕松自在的暑假生活中脫離開來，參加嚴(yán)格的訓(xùn)練，接受陽光的洗禮，獨(dú)自去面對(duì)種.種考驗(yàn)。

　　軍訓(xùn)剛開始，同學(xué)們都神采飛揚(yáng)，對(duì)于軍訓(xùn)充滿了好奇，也對(duì)于這個(gè)新的集體，充滿了期待。前兩天還有這新鮮感可言，抱怨聲也就不是很多，到了第三、第四天，每個(gè)人都開始抱怨，抱怨站軍姿很累，抱怨太陽很曬，每刻都期待著哨聲后的那句‘各連隊(duì)過來組織集合，準(zhǔn)備開飯’，每天休息時(shí)的歡聲笑語早就印在了每個(gè)人的心中，慢慢的，心在不覺中開始變化，無意中，也就少了些抱怨。

　　‘軍訓(xùn)’這個(gè)聽著都讓人毛骨悚然的詞，帶著我們開始了新一段的心路歷程。雖然軍訓(xùn)使我們感到疲憊不堪，但我們心里為自己感到驕傲，自豪。為我們?cè)谘籽紫娜罩袚]灑的汗水而驕傲，為我們?cè)陲L(fēng)雨交加能夠堅(jiān)持不懈戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)而自豪�；叵胲娪�(xùn)的每一天，我在不經(jīng)意中笑了，想著教官們各種有趣的口令聲，想著軍綠中各種燦爛的笑臉，想著我們連口號(hào)的霸氣，這所有的一切，都作為我人生中最美麗的記憶被我銘記于心。雖然在最后沒得到錦旗，但我想說，軍訓(xùn)帶給我的，比這面錦旗更重要，錦旗只代表了一時(shí)的榮譽(yù)，而真正讓我銘記的，將跟隨我一生，錦旗代表的是學(xué)校的認(rèn)可，雖然我們連軍姿可能沒他們站得好，齊步可能沒他們整齊，正步也可能沒他們走得漂亮，但我可以自信的說，這次軍訓(xùn)我們感受到的、感悟到的，一定不會(huì)比他們少，甚至更多。敢于說這話，不在與勇氣，而在于我們連的團(tuán)結(jié)一心吧，起碼在我看來我們五連是最棒的!

　　我們剛?cè)敫咧�，軍�?xùn)讓新同學(xué)們與老師彼此熟悉、信任;習(xí)慣被嬌生慣養(yǎng)的我們，在這里明白了絕對(duì)服從;本來埋頭在書桌上的我們，正好因此而學(xué)會(huì)堅(jiān)持;而身體與思想，自然在這個(gè)過渡期中，受軍訓(xùn)的影響，日漸趨于成熟。實(shí)際上，語言上的描述頻頻顯得無力。是因?yàn)榕c實(shí)際效果的不可替代相比，文字很難訴說我們內(nèi)心因軍訓(xùn)而成長所帶來的激動(dòng)。相信每一位同學(xué)，都將永遠(yuǎn)地銘記、感激這次軍訓(xùn)夏令營，以及它帶給我們的一切美好的改變。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇6

　　一年一度的春節(jié)已和我們告別，它在人們的歡慶聲中一步一步離我們遠(yuǎn)去，它讓我的童年，留下了人生中最美好的時(shí)刻，也留下了一些讓我難以忘懷的事，今年的春節(jié)和以往比起來熱鬧多了。它給我?guī)�來了歡樂，也給我?guī)�來了許多回味。在春節(jié)前夕，去年臘月二十七，我的二哥舉行了婚禮。二哥的婚禮雖然是熱熱鬧鬧，可在這熱鬧的后面，我看到了我的爸爸媽媽已兩鬢班白，在眾多親朋好友面前的爸爸媽媽，穿著樸素的衣服，在熱情的和他們打招呼，讓我的心久久不能平靜。

　　爸爸媽媽現(xiàn)在都已六十多歲了，為了我們，他們把一生的心血無代價(jià)的全部付出，我的哥哥、二哥能理解嗎？爸爸媽媽含辛茹苦把他們撫育大，為了我們操碎了心，可說誰言寸草心，報(bào)得三春暉。呀！但他們只知道怨恨爸爸媽媽沒有給他們買下房子，沒有給他們經(jīng)濟(jì)上的滿足，讓他們經(jīng)常對(duì)爸爸媽媽不尊重，大呼小叫。他們不想一想：爸爸媽媽為他們付出那么多，怎樣把他們養(yǎng)育成人的。我看到他們那樣，很為我的爸爸媽媽感到不平，可我無能為力，無法替爸爸媽媽分擔(dān)一點(diǎn)辛苦。

　　我現(xiàn)在還在上學(xué)，還是爸爸媽媽的負(fù)擔(dān)，我多么希望能夠快快長大，替爸爸媽媽減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)啊！這些事情它是我這個(gè)年齡無法理解，又無法處理的。

　　在這個(gè)春節(jié)里它又讓我長大了一歲，我還高興的度過了我的生日，兔年也是我這個(gè)屬虎的珍貴的一年。在這歡慶之余讓我感到我的責(zé)任重大，感到時(shí)間過得飛快，我不能猶豫，我要和時(shí)間賽跑。我要珍惜時(shí)間，從今天開始我要努力奮斗。爭取早日為爸爸媽媽減輕負(fù)擔(dān)，給他們帶來快樂，讓他們安享晚年。

　　春節(jié)已離我們而去，寒假也向我們告別！迎來了新一學(xué)期的到來！在這新的一學(xué)期里，我能做到的就是努力學(xué)習(xí)！學(xué)好知識(shí)，長大以后回報(bào)爸爸媽媽對(duì)我的養(yǎng)育之恩。讓爸爸媽媽不要為我操心，讓他們得到一絲絲安慰！

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇7

　　20xx年7月XX日下午， 聽了吳、張兩位主講專家的“小學(xué)數(shù)學(xué)問題的提出和解決”研討活動(dòng)，并在Q群中進(jìn)行討論，讓我獲益良多。 以下是我的一些收獲：

　　1、創(chuàng)設(shè)問題情境。數(shù)學(xué)問題來自生活，老師根據(jù)學(xué)生熟悉的生活素材，為學(xué)生設(shè)計(jì)豐富的背景，以多種形式，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的問題情境，使學(xué)生產(chǎn)生提出問題的欲望。

　　2、在傳統(tǒng)的教學(xué)中，提問題好像是老師的專職，學(xué)生只要認(rèn)真聽就行了。其實(shí)并不然，如果學(xué)生學(xué)會(huì)提出問題，說明他是在認(rèn)真地聽，認(rèn)真聽了經(jīng)過思考，才會(huì)提出問題。所以當(dāng)學(xué)生提出問題時(shí)，老師應(yīng)該給與積極的評(píng)價(jià)，讓學(xué)生體會(huì)提出問題的成功與喜悅，從而增加他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。

　　3、在教學(xué)過程中，老師要經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對(duì)本節(jié)課的內(nèi)容進(jìn)行自覺反思，讓學(xué)生知道哪些問題是有價(jià)值的，使以后提問更貼近所學(xué)數(shù)學(xué)內(nèi)容，從而提高學(xué)生善于提出數(shù)學(xué)問題的能力。

　　以上是我的一些體會(huì)，我會(huì)把我學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中去，不斷提高自己的教學(xué)能力。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇8

　　無意間發(fā)現(xiàn)天空其實(shí)很美，淡淡的藍(lán)色讓人感到欣慰，雪白的云彩輕飄飄的蕩漾著，給人一種很安靜、恬淡的感覺。

　　突然間，陽光照到屋子里的每一個(gè)角落，包括人的心里。我覺得享受陽光是一件非常愜意的事，那溫暖的陽光，照在臉上十分舒服。但是令我感到更愜意的事是：它還照在我的心中。令我在那一刻，只享受著它的溫暖，什么煩惱都拋到腦后。仿佛生活也因此變得清純，沒有雜質(zhì)。

　　我想，只有那一刻我才能享受生活的美好。

　　在某一年的某一天，我終于明白了。其實(shí)世界是公平的，沒有了誰地球還是一樣轉(zhuǎn)，上天賜予每一個(gè)人的所經(jīng)歷的事情都是不一樣的，因此每個(gè)人的成長道路中所遇到的是也是不一樣的。這也是磨練一個(gè)人性格的重要階段。

　　我要證明：我并不是生活的弱者，而是一個(gè)強(qiáng)者!

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇9

　　為期x個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了。這x個(gè)月來，我們經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，同樣也領(lǐng)悟了很多。

　　俗話說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。我們生活學(xué)習(xí)都在學(xué)校，接觸的是課本是公式，很難有機(jī)會(huì)接觸工廠的實(shí)物以及流程，我一直覺得我們學(xué)的漫無目的，我們所學(xué)的到社會(huì)就是雞肋。但通過這x個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我的這些錯(cuò)誤觀點(diǎn)都改變了。書本上的知識(shí)是基礎(chǔ)是保障，沒這些知識(shí)公式的支持你在工作崗位上會(huì)很迷茫會(huì)不知所措的去摸索結(jié)果還會(huì)是一只半解。

　　我們?cè)趚x工廠實(shí)習(xí)，該工廠屬于x工廠，在我們心里它是很神圣的。該工廠主要致力于測量的研究，生產(chǎn)各種型號(hào)的水準(zhǔn)儀廣角儀經(jīng)緯儀。

　　在實(shí)習(xí)的先前幾天是由幾位老師給大家講解儀器的使用方法，我學(xué)到了水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀的使用方法。期間，我們還自己動(dòng)手拆裝儀器，了解了儀器的基本構(gòu)造。

　　通過前幾天的實(shí)習(xí)我明白了要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能才能使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，不僅要學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)他要要學(xué)習(xí)好基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握。隨后幾天我們戴上鞋套走進(jìn)了生產(chǎn)一線，我們走了x個(gè)車間，不僅參觀了總裝車間，檢修車間，也參觀了打磨車間等基本生產(chǎn)線。在生產(chǎn)車間里，我們都收起了往日的懶散，各個(gè)都很嚴(yán)肅認(rèn)真的聆聽學(xué)習(xí)著師傅的教誨和每一個(gè)基本動(dòng)作。師傅在休息之余，還和我們講起了工廠的見聞，教導(dǎo)我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)專注每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　通過對(duì)生產(chǎn)車間的觀察學(xué)習(xí)，我意識(shí)到在工作崗位上一絲不茍的重要，你自己的一個(gè)閃失一個(gè)不注意就會(huì)導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，會(huì)影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)的正常工作。實(shí)習(xí)的最后兩天我們一起進(jìn)行了實(shí)地測量。這個(gè)任務(wù)單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。這次測量也培養(yǎng)了我們同學(xué)間的分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。測量中我們每個(gè)組員都分別獨(dú)立的`觀察，記錄每一站，并準(zhǔn)確進(jìn)行計(jì)算。做到每步都檢查無誤，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真完美的做好每一步，直至符合測量要求為止。培養(yǎng)了我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)。

　　x個(gè)月的實(shí)習(xí)真正做到了讓我們從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)公司職員的轉(zhuǎn)變，使我們體會(huì)到什么才是真正的社會(huì)，真正的工作。實(shí)習(xí)時(shí)間不長，但卻教給我們?cè)趯W(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的，在實(shí)習(xí)期間，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們實(shí)習(xí)提供的幫助，在你們的幫助下，我們學(xué)到了很多，是我們深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是真正的大學(xué)。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇10

　　企業(yè)管理是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我也了解到現(xiàn)在企業(yè)管理的一些知識(shí)。要促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展首先要有一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)，好的管理能力，提高企業(yè)的競爭能力和發(fā)展能力。學(xué)習(xí)企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義，為今后工作奠定一定的理論基礎(chǔ)。

　　通過學(xué)習(xí)紡織企業(yè)管理，我初步認(rèn)識(shí)了許多管理學(xué)知識(shí):

　　一、企業(yè)概述:企業(yè)是從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織。

　　二、管理概述：管理是組織并利用資源，通過計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制等手段，達(dá)到人與物、人與事的最佳組合，以實(shí)現(xiàn)組織活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)的過程。

　　三、紡織工業(yè)組成：主要由原料生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)加工企業(yè)、裝備及專件制造企業(yè)等三大部分組成。其中生產(chǎn)加工企業(yè)主要有棉紡織、毛紡織、絲紡織、麻紡織、印染、針織、服裝、非織造等。

　　四、紡織企業(yè)管理的要求：是做好企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作;加強(qiáng)市場需求的研究;不斷加強(qiáng)企業(yè)管理創(chuàng)新;提高企業(yè)管理水平。

　　五、紡織工業(yè)特點(diǎn)：1、多工序、連續(xù)化的大生產(chǎn)。2、多機(jī)臺(tái)作業(yè)。3、勞動(dòng)密集型。4、輪班作業(yè)。5、原料在生產(chǎn)成本中比重高。6、紡織品的市場流行期短。

　　六、生產(chǎn)計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：確定生產(chǎn)目標(biāo)、生產(chǎn)能力;制定生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)計(jì)劃(總計(jì)劃);制定作業(yè)計(jì)劃(具體的);組織和檢查生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施。

　　六、紡織五大管理：工藝管理、設(shè)備管理、操作管理、原材料管理、空調(diào)管理。工藝管理是技術(shù)管理的重要基礎(chǔ)工作，主要內(nèi)容有：制定工藝、工藝研究、工藝紀(jì)律、工藝制度等。

　　設(shè)備管理的內(nèi)容：正確選購設(shè)備，充分利用設(shè)備;重視改造與提高;做好設(shè)備的維護(hù)和休整工作;設(shè)備的投入產(chǎn)出核算及日常維護(hù)保養(yǎng)管理制度的貫徹落實(shí)。

　　設(shè)備的評(píng)價(jià)方法有以下幾種：投資回收期法、年平均壽命周期費(fèi)用法和費(fèi)用效率法。設(shè)備的壽命按其性質(zhì)可分為物質(zhì)壽命、經(jīng)濟(jì)壽命、技術(shù)壽命和產(chǎn)品壽命。

　　操作法是按一定規(guī)律和程序標(biāo)準(zhǔn)完成作業(yè)的方法，紡織操作指一定時(shí)間內(nèi)對(duì)看管機(jī)器周期巡回、處理斷頭、停機(jī)故障、機(jī)臺(tái)清潔和質(zhì)量把關(guān)等一系列活動(dòng)。

　　原材料管理是指在保證產(chǎn)品原料供應(yīng)和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對(duì)原料采購的質(zhì)量、

　　價(jià)格、運(yùn)輸和倉儲(chǔ)進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制的活動(dòng)。它已成為紡織企業(yè)保證利潤的重要途徑。

　　空調(diào)管理指對(duì)生產(chǎn)車間空氣的溫度、濕度、流速、清潔度及噪音，按規(guī)定調(diào)節(jié)并保持在合理范圍內(nèi)的工作。

　　七、財(cái)務(wù)管理：財(cái)務(wù)管理的含義，財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容，資金的時(shí)間價(jià)值，籌資管理，投資管理

　　八、產(chǎn)品質(zhì)量：指產(chǎn)品能夠滿足人們需要的特性，包括產(chǎn)品的可靠性、適用性、安全性、壽命周期，即使用價(jià)值。紡織品質(zhì)量特性主要是物理性能和外觀兩個(gè)方面。

　　九、紡織品開發(fā)原則：圍繞需求、結(jié)合時(shí)尚、性能創(chuàng)新、效益第一、產(chǎn)權(quán)意識(shí)。

　　十、人力資源管理的主要內(nèi)容是招人、用人、培訓(xùn)、考核、分配;最低要求是招得進(jìn)、留得住;原則是公正、公開、規(guī)范;方法是做好用人規(guī)劃、完善用人機(jī)制、明確崗位職責(zé)、重視學(xué)習(xí)培訓(xùn)、堅(jiān)持監(jiān)督考核;目標(biāo)直觀上講究是聘好人、用好人，建立一支始終能夠滿足企業(yè)需要的結(jié)構(gòu)合理的職工隊(duì)伍。

　　通過這個(gè)課程，我想：無論是企業(yè)還是個(gè)人，一個(gè)好的完善的計(jì)劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動(dòng)方向，從而能達(dá)到事半功倍的效果。一個(gè)學(xué)期的紡織企業(yè)管理帶給我很多心得體會(huì)，我也將會(huì)應(yīng)用于今后的實(shí)踐中，取得更多的收獲。我希望能在今后自己有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)時(shí)好好的去利用這次積累到的一切知識(shí)老師幽默的講課總是會(huì)讓教室充滿笑聲。這也是我讀大學(xué)以來最有價(jià)值最精彩的課之一，我想在很長的一段時(shí)間里我都會(huì)去思考，去回憶這一個(gè)課程。因?yàn)槔蠋煄Ыo我們的不僅僅是一次簡單的課程教學(xué)，而是一次思想的蛻變，同時(shí)也讓我們領(lǐng)略到了他的那份灑脫，在教我們?nèi)绾握�確工作學(xué)習(xí)的同時(shí)，他還教會(huì)我們要好好享受生活，也正是他的那種積極的生活態(tài)度，才使得他更充滿人格的魅力，也給我們每一位學(xué)生留下了更深的印象。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇11

　　家家燈火通明的時(shí)刻，一種無形的恐懼正攏向關(guān)悅的人們，待到大年初一，疫情爆發(fā)的消息如海浪般涌向人群，猝不及防。

　　打開電視，映入眼簾的是無數(shù)的白衣天使，他們穿著笨重的防護(hù)服在患者間來回穿梭，停駐在患者的床前，悉心照顧，量體溫，做各項(xiàng)檢查，忙的焦頭爛額。但只要一看到臥病在床的患者們，他們就又會(huì)重拾干勁兒，繼續(xù)奮斗，日夜兼程不停忙碌，通常要等到工作一天后，才能湊合地吃上一頓飯。待到患者們健康出院，醫(yī)者們都會(huì)感到欣慰。

　　在疫情一線上，醫(yī)護(hù)人員盡職盡責(zé)，無不在為搶救病人貢獻(xiàn)自己的一份力量。沒讓眾人失望的是，在疫情背后，也有無數(shù)志愿者在貢獻(xiàn)著自己的一份力量。在工廠，工作人員忙著生產(chǎn)一次性防病毒口罩，為醫(yī)護(hù)人員制作一次性防護(hù)服;在各個(gè)地方，數(shù)不盡的愛國人士在為武漢加油;在日本，民間群眾也自發(fā)捐助口罩……這些都是無言的幫助。

　　小到人民，大到國家。在黨的指揮下，工程隊(duì)人們火速建設(shè)火神山及雷神山醫(yī)院，并隨即投入使用。在黨的指揮下，各路防護(hù)人員投身其中，真正做到“眾人拾柴火焰高”，有的在街頭噴灑消毒液，有的組織宣傳激勵(lì)人心的標(biāo)語，有的組建志愿隊(duì)做各類志愿工作。海外華僑無不在與疫情作斗爭。

　　昨日，偶然又看到這樣一篇報(bào)道：在醫(yī)院整天忙于工作的人員摘下口罩，護(hù)目鏡，脫掉防護(hù)服后，臉上是塊塊紅腫，條條印痕，滿背的汗水，哪一個(gè)不是辛勤的見證。為病人趕走病毒，為更多的人服務(wù)。他們將自己的生死置之度外，明明知道有被感染的風(fēng)險(xiǎn)，但他們毅然趕往一線，他們逆行的腳步是最美的，同樣，他們是最美逆行者。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇12

　　“空中課堂來了”一周過去了，我們與老師們視頻相見了一周，電腦替代了黑板，網(wǎng)絡(luò)頭像代替我的前后桌……一場疫情，讓我們開啟了全新的學(xué)習(xí)方式。

　　我對(duì)網(wǎng)課一點(diǎn)不排斥，甚至覺得有點(diǎn)好玩兒，老師們的語音授課，班主任的視頻考勤，以及全天候的關(guān)注，讓我覺得似乎與平時(shí)差別不大。作業(yè)還是需要及時(shí)提交，背誦默寫不能停歇，錯(cuò)題講解難題分析一點(diǎn)也不落下，而且，還可以反復(fù)回看。更不用說，下課的時(shí)候，許老師還會(huì)變身給每個(gè)人送一盅“心靈雞湯”，可謂用心良苦。

　　其實(shí)這種學(xué)習(xí)方式，老師們更加辛苦，我們確實(shí)應(yīng)該投入全部精力，認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)這件事，不辜負(fù)老師和家長的信任與付出才是!

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇13

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。語文教學(xué)、班主任工作、第二課堂頗有成就也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這個(gè)鍵盤無法承載的。這次總結(jié)，我就語文教學(xué)這個(gè)方面談?wù)勎易钌畹捏w會(huì)。這些體會(huì)也許不如那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師們的真知灼見，卻也是一筆難得的財(cái)富。

　　我教的是高一〈1〉班，這個(gè)班是全校的示范班，他們的語文老師同時(shí)又是學(xué)校教務(wù)處的主任，因此頗受關(guān)注。加上高一全用新教材，這些都使得我頗感壓力。到底該如何教好這個(gè)班呢，我一臉的茫然。

　　見習(xí)結(jié)束，我們進(jìn)入國慶假期。利用假期，我翻閱了大量的資料，再結(jié)合本班實(shí)際，完成了下一周的備課。設(shè)計(jì)教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時(shí)也是一件頗藝術(shù)的工作。經(jīng)過良久的冥思苦想，忽然頭腦開竅，一個(gè)思路出來了，一個(gè)問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學(xué)實(shí)踐，我才更深刻的切身的體會(huì)到一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我的課堂，學(xué)生的參與是一個(gè)不可忽略的極其重要的組成部分。下面，我具體結(jié)合教學(xué)實(shí)踐談?wù)勎业囊环N教學(xué)模式。某種程度講，它已經(jīng)成為我在這一個(gè)月里的教學(xué)風(fēng)格。它取得了良好的效果，頗受指導(dǎo)老師的贊賞和學(xué)生的喜歡與接受。

　　我的課堂大都采用一種教師點(diǎn)撥法即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻�，某些課文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。這里，我只抓住設(shè)問析疑這個(gè)點(diǎn)談?wù)勎业囊娊夂透惺堋?/p>

　　法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵(lì)、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機(jī)會(huì)，惟有這樣，學(xué)生才會(huì)更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語文水平才會(huì)有所提高。設(shè)問析疑無疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過多次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的.意見，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵(lì)學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重，使學(xué)生成為知識(shí)的共同創(chuàng)造者。總的說來設(shè)問析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動(dòng)性。

　　可以說，具體如何設(shè)問、如何析疑是設(shè)問析疑的關(guān)鍵。我經(jīng)常把一堂精彩的語文課看作是一曲動(dòng)人的交響曲，提問則是這樂曲中的旋律。如何提問，首先需要教師吃透教材、明確教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，準(zhǔn)確落實(shí)設(shè)問點(diǎn)。如教《項(xiàng)脊軒志》一文，我抓住文章最富有特色的特征即文章善于選取生活細(xì)節(jié)、場面描寫的手法以及記物、敘事和抒情融為一體的寫法，把它作為本課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)。把文章“然余居于此，多可喜，亦多可悲”作為切入口。先叫學(xué)生找出過渡句，然后根據(jù)過渡句先分析“喜”的部分。提問學(xué)生，作者如何通過寫景抒發(fā)自己“喜”的心情。接著設(shè)問“文章是不是以‘喜’貫穿全文”，轉(zhuǎn)而分析“悲”的部分。首先叫學(xué)生看課文是通過大事表現(xiàn)自己的‘悲’的還是通過小事、生活細(xì)節(jié)表現(xiàn)自己對(duì)親人的懷念的。學(xué)生輕而易舉的可以得出是后者。由此，很自然的叫他們找出文中的細(xì)節(jié)描寫，看看哪處細(xì)節(jié)寫得最好，最感動(dòng)人，為什么感動(dòng)你，這就轉(zhuǎn)到了敘事與抒情融合的寫法了。整堂課問題環(huán)環(huán)相扣，由淺入深，學(xué)生自己從問題中找到答案。最后，我問他們“你們從這節(jié)課學(xué)到了什么?”，他們異口同聲的說，學(xué)會(huì)了捕捉生活中的小事進(jìn)行描寫，學(xué)會(huì)了記物敘事抒情融合的寫法。這就完成了預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)。由此，可以看出，找切入口，確定目標(biāo)，設(shè)置問題內(nèi)容，設(shè)置問題順序至關(guān)重要。

　　有的時(shí)候，不僅老師可以提問，學(xué)生也可以提。如在教《荷塘月色》這篇課文時(shí)，我先放錄音把學(xué)生帶入一種意境，然后讓他們說說聽錄音的感受，得出共同的體會(huì)即這篇課文很優(yōu)美，語句優(yōu)美，寫景優(yōu)美。然后叫他們找出文中直接寫景的段落(第4、5節(jié))，接著分析第4節(jié)。先明確這類寫景抒情散文應(yīng)抓住文章寫了什么，怎么樣，勾勒了怎樣的意境三個(gè)方面進(jìn)行分析。接著由我?guī)е�他們一起分析這一段的月色下的荷塘。自然而然的他們會(huì)仿照第四節(jié)的分析來自讀、分析第5節(jié)。最后，再讓學(xué)生進(jìn)行畫面想象，通過音樂的渲染，再次把他們拉入了那種意境美。怎么去提問應(yīng)該說是沒有定論的，但一個(gè)總的前提是問題得圍繞你的教學(xué)目標(biāo)，得有科學(xué)的內(nèi)容。你所提的問題目的是要把學(xué)生引導(dǎo)到你的教學(xué)目標(biāo)中來，這是一個(gè)大的前提，有了這個(gè)前提再考慮如何提問能更好的引導(dǎo)學(xué)生，發(fā)揮他們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，如何使問題更有連貫性，使問題更有概括性。

　　問題提出來了，如何引導(dǎo)呢?首先對(duì)學(xué)生的發(fā)言應(yīng)該鼓勵(lì)。發(fā)完言后應(yīng)有恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。不要小看了那幾句鼓勵(lì)的話，它對(duì)激發(fā)學(xué)生的積極性至關(guān)重要。有好幾位學(xué)生在給我的留言本里寫道：“謝謝老師對(duì)我的鼓勵(lì)，謝謝老師對(duì)我回答問題的贊美和肯定。我從沒想過我還會(huì)受人關(guān)注，我從沒料到我的發(fā)言也可以受到肯定。我們需要肯定，需要關(guān)注，需要鼓勵(lì)。”這是他們心底發(fā)出的話，因此不要忽視了給她們鼓勵(lì)。

　　總的說來，從設(shè)問到析疑再到總結(jié)，設(shè)問析疑這一教學(xué)模式對(duì)老師的要求非常高。教師鉆研教材的程度、對(duì)課堂的駕御能力的高低、教學(xué)技巧的靈活處理等等都會(huì)影響整堂課的效果。所以，一定要深入鉆研教材，確定正確的目標(biāo)，確立好重難點(diǎn)，找好切入口，設(shè)計(jì)好問題，對(duì)學(xué)生也要有所了解，要顧及所有學(xué)生而不單是那些積極的想發(fā)言的學(xué)生。一個(gè)月的語文教學(xué)結(jié)束了，我深切感受到：只要你用心做了，就會(huì)有成績。設(shè)問析疑、教師點(diǎn)撥法是我運(yùn)用得較多的教學(xué)模式，它取得了意料不到的成功，讓我很有一種興奮感和成就感。當(dāng)聽到指導(dǎo)老師“非常好”的評(píng)價(jià)時(shí)，當(dāng)學(xué)生不約而同的說“老師，你的課讓我聽得入迷了”，“你是個(gè)優(yōu)秀的語文老師”時(shí)，我的心里有說不出的感動(dòng)和欣慰，有了這些，再多的辛苦算什么。

　　這次實(shí)習(xí)，聽過十幾位老師的不同的授課方式，吸取了許多的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都會(huì)有各自不同的教學(xué)風(fēng)格。我才明白“教無定論”的真正含義。應(yīng)該說這次實(shí)習(xí)，給我感觸最深的不是設(shè)問析疑這一教學(xué)模式，而是使我那種教師應(yīng)該塑造個(gè)性化教學(xué)的觀念越來越明顯、清晰。語文是最富有人情味的學(xué)科，是一門藝術(shù)課。怎樣上好它，每位語文老師應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的不同、學(xué)生的不同塑造并保持自我豐滿的教學(xué)個(gè)性，以求得課堂教學(xué)效率的全面提高，學(xué)習(xí)更加主動(dòng)的學(xué)習(xí)、自主的發(fā)展。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇14

　　班主任是班級(jí)的主要管理者，要管理好一個(gè)班級(jí)則需要班主任做大量深入細(xì)致的工作，而且還要不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。以下工作心得體會(huì)范文《中專教師班級(jí)管理工作心得體會(huì)》由第一范文網(wǎng)工作心得體會(huì)欄目為您精心提供，歡迎大家閱讀參考。

　　有人說：“班主任是班級(jí)工作的教育者﹑組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校進(jìn)行班級(jí)教育工作的得力助手和骨干力量”。班級(jí)管理工作的確艱辛，千絲萬縷、繁瑣羅嗦，如何做好班級(jí)管理工作，做一名合格的班主任是我們一直探索的課題。下面我就中專生的特點(diǎn)，結(jié)合自己近年來擔(dān)任班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约旱?a href="http://9000bbs.cn/qitafanwen/gongzuotihui/">工作體會(huì)：

　　一、準(zhǔn)確把握學(xué)生特點(diǎn)，有針對(duì)性地開展工作

　　從我?guī)У膸讓弥袑Ｉ鷣砜�，這些學(xué)生大多有這么些特點(diǎn)：獨(dú)生子女多，女生多;以我為中心，斤斤計(jì)較，缺乏互助和團(tuán)隊(duì)精神，難以相處;法律意識(shí)淡漠，做事不計(jì)后果;學(xué)生成績普遍不理想，厭學(xué)現(xiàn)象較為普遍;缺乏必要的毅力及意志，自我控制力差;有逆反心理等等。針對(duì)學(xué)生的這些特點(diǎn)，我通常是這樣做的：

　　1、教學(xué)生學(xué)會(huì)做人

　　學(xué)生的不文明的言行、自私自利、缺乏責(zé)任感、不能正確處理和同學(xué)的關(guān)系等等這些問題對(duì)我的工作觸動(dòng)很大。使我深切體會(huì)到教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)做人至關(guān)重要，因此我經(jīng)常以學(xué)生比較感興趣的話題來開主題班會(huì)，比如：IQ和EQ哪個(gè)更重要、世界500強(qiáng)需要的13種人、比爾蓋茲為什么會(huì)成功等等，以此開展教育，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人。

　　2、激勵(lì)——善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，給他們信心

　　現(xiàn)在的中專生的確存在這樣或那樣的問題，讓我們做班主任的絞盡腦汁也束手無策。但我認(rèn)為這些學(xué)生內(nèi)心還是希望自己成為好學(xué)生的，他們也有理想，也有人生目標(biāo)，也渴望進(jìn)步，關(guān)鍵在于他們對(duì)根深蒂固的不良習(xí)慣無能為力。以前，對(duì)于違紀(jì)、犯錯(cuò)的學(xué)生，我經(jīng)常是說教或嚴(yán)厲批評(píng)，一開始這種辦法有點(diǎn)效果，但是時(shí)間長了，學(xué)生逆反心理反而增強(qiáng)。后來，我發(fā)現(xiàn)覺得采取“肯定”學(xué)生的方法比較有效，也就是要盡量挖掘他們身上潛在的閃光點(diǎn),一旦他們不經(jīng)意的顯露出絲毫好的跡象,我就好好加以利用,對(duì)其加以充分肯定,并大力扶植,一點(diǎn)點(diǎn)重樹他們的自尊心與自信心。

　　3、時(shí)刻關(guān)心學(xué)生，給學(xué)生幫助

　　每次開完班會(huì)或我要離開教室的時(shí)候，我一定會(huì)向全班學(xué)生問句話：你們有沒有什么問題需要我?guī)兔�解決的?有沒有什么情況向我反應(yīng)?問的次數(shù)多了，找我?guī)兔Φ膶W(xué)生也就多了，幫學(xué)生解決的問題多了，我便走進(jìn)了很多學(xué)生的心里，得到了他們的信任，他們也就能真正接受我的勸導(dǎo)和教育。除此之外，我還經(jīng)常會(huì)找學(xué)生談心，了解他們的家庭經(jīng)濟(jì)狀況﹑心情狀況﹑健康狀況、學(xué)習(xí)情況等。

　　二、以身作則，樹立威信

　　班主任要樹立威信，我覺得靠對(duì)學(xué)生“嚴(yán)”或“兇”并不能取得長久的效果。班主任自身的言行舉止對(duì)能不能樹立威信非常重要，換句話說處處為人表率，以身作則才是樹立威信的良方。比如，我定在七點(diǎn)鐘開班會(huì)，我絕對(duì)不會(huì)七點(diǎn)以后到達(dá)教室，總是要提前到達(dá)。對(duì)于學(xué)生的請(qǐng)求，我總要記在手機(jī)的備忘錄里，開好鬧鈴，定期提醒，以免忘記讓學(xué)生失望。特別是學(xué)生急需解決的問題，我總要上緊幫忙，比如，有次四、六級(jí)考試，學(xué)生在考前一個(gè)小時(shí)打電話給我說準(zhǔn)考證掉了，我二話沒說，打的趕往學(xué)校，幫助找相關(guān)部門讓學(xué)生準(zhǔn)時(shí)參加考試，學(xué)生覺得我很負(fù)責(zé)，所以愿意聽從我的教導(dǎo)， 這樣也就樹立了我的威信。

　　三、班級(jí)管理制度化，學(xué)生考核數(shù)量化

　　俗話說：“無規(guī)矩不成方圓” 。要搞好班級(jí)管理，班級(jí)管理一定要有章可尋、違紀(jì)必究，所以制定合理的班規(guī)是非常必要的。但班規(guī)的制定一定要適合班級(jí)大部分學(xué)生，也就是說大部分學(xué)生都能遵守，并不是越嚴(yán)越好，班規(guī)過于嚴(yán)格，多數(shù)學(xué)生都不能遵守，這會(huì)造成班規(guī)難以執(zhí)行的尷尬局面。同時(shí)，制定班規(guī)不能是班主任說了算，更不是班干部說了算。我班在制定班規(guī)時(shí)，一般由我和班干部擬定草稿，交全班同學(xué)討論決定，由全班同學(xué)來監(jiān)督實(shí)施。對(duì)學(xué)生的遲到、早退、病事假、缺席、班會(huì)、校內(nèi)外集體活動(dòng)等出勤情況，晚自習(xí)、勞動(dòng)衛(wèi)生等分別進(jìn)行量化考核，全班排名，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、帶動(dòng)中間、激勵(lì)后進(jìn)。

　　四、要建設(shè)一支得力的班干部隊(duì)伍

　　抓好了班干隊(duì)伍的建設(shè)，將會(huì)事半功倍。首先選拔班干是關(guān)鍵的第一步，對(duì)于班干特別是新生班班干的選拔，我不會(huì)急于確定，一般找?guī)讉�(gè)初認(rèn)為還不錯(cuò)的學(xué)生，分配任務(wù)，多方考察，再推薦到班會(huì)選舉。其次，對(duì)于確定好的班干，要經(jīng)常給予指導(dǎo)，教其工作方法 ，給班干適當(dāng)權(quán)力，以調(diào)動(dòng)其積極性。其次，對(duì)班干部的工作要大力支持。當(dāng)然，班干犯錯(cuò)誤也是難免的，作為班主任要能理解并加以引導(dǎo)。

　　五、經(jīng)常與學(xué)生家長取得聯(lián)系

　　與家長共同加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育和管理，是我班級(jí)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是一項(xiàng)重要措施。中專生自控能力差，思想問題也比較多，難免會(huì)出現(xiàn)各種各樣的違規(guī)違紀(jì)行為，與其家長取得聯(lián)系，通報(bào)其在校的思想表現(xiàn)和學(xué)習(xí)情況，并請(qǐng)求家長配合和支持，這是十分必要的。但是，和家長聯(lián)系并不一定就要在學(xué)生違紀(jì)的時(shí)候，在很多情況下，學(xué)生進(jìn)步很快，表現(xiàn)突出，我也會(huì)及時(shí)和家長取得聯(lián)系，在家長面前表揚(yáng)學(xué)生，并讓家長給學(xué)生打電話祝賀，以提高學(xué)生的積極性。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇15

　　孩子們天真爛漫，他們的健康成長是家長和老師最關(guān)心的問題。在成長的過程中，孩子們面對(duì)很多外界的誘惑和誤導(dǎo)，可能會(huì)形成某些不好的習(xí)慣。這時(shí)候，家長和老師的'正確引導(dǎo)很重要，必要的懲罰手段也需要。

　　有專家說，“沒有懲罰的教育是不完整的教育”，但是跟獎(jiǎng)勵(lì)一樣，懲罰的使用也要科學(xué)合理。利用游戲來達(dá)到“懲罰”的目的，是一種很好的方法。游戲懲罰法讓孩子“玩”完以后印象深刻，更有利于他們的成長。比如很多孩子有網(wǎng)癮，有的家長一方面嚴(yán)格控制孩子上網(wǎng)時(shí)間，另一方面將玩電腦當(dāng)做獎(jiǎng)勵(lì)給孩子。結(jié)果孩子的網(wǎng)癮越來越嚴(yán)重，軟磨硬泡的功夫日漸增長。如果家長粗暴直接地懲罰，往往得不到改善。這時(shí)候可以試試游戲懲罰法。不妨讓孩子繼續(xù)“放縱”地玩電腦，嚴(yán)格規(guī)定每天十個(gè)小時(shí)上網(wǎng)任務(wù)，除了吃飯喝水上廁所不準(zhǔn)離開電腦。這樣的強(qiáng)制上網(wǎng)，必然會(huì)讓孩子失去對(duì)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)烈興趣，不出兩天便能看到效果，這時(shí)候再給他規(guī)定時(shí)間上網(wǎng)時(shí)間的獎(jiǎng)勵(lì),他便會(huì)更坦然接受了。

　　學(xué)校教學(xué)中，處理類似的問題也可以用游戲懲罰法。比如有的孩子不愛衛(wèi)生，自己衛(wèi)生不好，也破壞班級(jí)衛(wèi)生環(huán)境。那么教師可以讓他玩這種游戲：讓他擔(dān)任“稽查員”，規(guī)定他每天要有兩次的衛(wèi)生稽查任務(wù)，每次工作五分鐘，并且記錄檢查情況。這樣的任務(wù)會(huì)讓他認(rèn)識(shí)到講衛(wèi)生的重要性，也會(huì)促使他改正自己的衛(wèi)生習(xí)慣。在這樣的懲罰游戲里，孩子往往是樂意的、積極的，每次懲罰游戲結(jié)束后，要跟孩子好好交流，讓他分享下他的感受，引導(dǎo)他做得更好。

　　孩子的教育要以表揚(yáng)鼓勵(lì)為主，但是必要的懲罰也很重要，學(xué)習(xí)、思考好的懲罰方法，往往會(huì)收到事半功倍的效果。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇16

　　20__年的春運(yùn)又即將拉開序幕，遠(yuǎn)離在外的很多游子都已迫不及待地將春節(jié)返鄉(xiāng)“回家計(jì)劃”提上了議事日程。年復(fù)一年，作為春運(yùn)的“主力軍”,鐵路部門歷年都在努力以各種方式提升旅客出行的感受，但“變”中也有始終“不變”的那就是以春運(yùn)“不變的初心”護(hù)送著人們“回家的路”。

　　超高速的“復(fù)興號(hào)”閃亮登場。從中國鐵路南昌局集團(tuán)有限公司獲悉，今年南鐵列車運(yùn)行圖又得到進(jìn)一步優(yōu)化，多地間旅行時(shí)間也將明顯縮短。值得一提的是，CR200J“復(fù)興號(hào)”首次投入春運(yùn)。像瑞金至北京間的最快鐵路旅行時(shí)間由之前的24小時(shí)壓縮至約12小時(shí)，減少了50%。如果用一句話來形容“復(fù)興號(hào)”的話，那就是新時(shí)代的中國速度讓家不再遙遠(yuǎn)。

　　超貼心的春運(yùn)服務(wù)真情無限。服務(wù)貴在了解群眾的需求，重在走心。這兩年，“反向春運(yùn)”成為一個(gè)熱詞，年輕人把父母和孩子接到自己工作的城市過年，正在成為一種新的“年味”的表達(dá)。今年春運(yùn)期間，為了助力旅客“反向春運(yùn)”出行，江西南鐵推出“貼心服務(wù)”即對(duì)部分回空方向新增列車票價(jià)實(shí)行折扣優(yōu)惠政策，范圍不僅“面廣”，由往年的普速列車擴(kuò)大到高鐵動(dòng)車組;而且“力度大”，折扣由原來的6.5折調(diào)至5.5折。除了價(jià)格更實(shí)惠，其他服務(wù)的“升級(jí)版”也很亮眼、暖心。比如，開展重點(diǎn)地區(qū)務(wù)工人員精準(zhǔn)售票服務(wù)，建立愛心購票通道，設(shè)置售票專窗，方便外出務(wù)工人員購票等等。這些春運(yùn)路上的真情服務(wù)，讓我們充分感受到，從過去單純追求安全到如今的有序溫馨的品質(zhì)追求，春運(yùn)路上，旅客們不僅越走越暢，而且越走越從容。

　　超科技的技術(shù)讓旅客“走得好”。從這些年春運(yùn)的變化當(dāng)中，我們可以看到，科技正在成為推動(dòng)春運(yùn)變化和提升品質(zhì)的關(guān)鍵因素。從足不出戶，手機(jī)一鍵即可買到車票，到人臉識(shí)別刷驗(yàn)證、智能售貨柜等智能出行服務(wù)功能的開設(shè)，再到正在出現(xiàn)的安防、巡邏機(jī)器人推動(dòng)春運(yùn)安保服務(wù)的提質(zhì)升級(jí)……超高科學(xué)技術(shù)的運(yùn)用，讓曾經(jīng)遙不可及的互聯(lián)網(wǎng)科技已經(jīng)全面融入了春運(yùn)的出行市場，火車票“電子化”，人臉“電腦識(shí)別化”已經(jīng)成為稀疏平常的事情。所以說，在大數(shù)據(jù)、人工智能，5G技術(shù)的深度應(yīng)用下，我們的春運(yùn)服務(wù)和效率都在得到前所未有的提升，這里面既有服務(wù)“速度”的提升，更有春運(yùn)服務(wù)“質(zhì)”的提高，從“走得快”到“走得好”，這本身也折射出新時(shí)代中國的巨大進(jìn)步與發(fā)展。

　　春運(yùn)，多少年來已經(jīng)成為中國大地上每年春節(jié)前一道獨(dú)特的風(fēng)景線。走進(jìn)20__年，在這新的歷史年份里，我們相信，今年的春運(yùn)必將在新的科技和新的服務(wù)當(dāng)中為廣大旅客提供更快更好的回家體驗(yàn)，踏上春運(yùn)之路，我們每個(gè)人都一定會(huì)真切地感受到時(shí)代溫暖前行的步伐和新時(shí)代的“中國速度”，而春運(yùn)新變化，也讓"回家的路"更從容。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇17

　　能夠參加黨校舉辦的入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸，也十分珍惜寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。翻閱著手中的《新編入黨培訓(xùn)教程》，不僅思緒萬千�！爸袊�共產(chǎn)黨的性質(zhì)”、“中國共產(chǎn)黨的組織紀(jì)律”、“黨的綱領(lǐng)與宗旨”……這些都深深地印在我的腦海中。在學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認(rèn)真的態(tài)度參加每一次學(xué)習(xí)，悉心聆聽了黨校領(lǐng)導(dǎo)和老師的精彩報(bào)告，深入學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)和完整體系，這些都讓我受益非淺。盡管短時(shí)間的培訓(xùn)尚不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領(lǐng)會(huì)和感受其間的要旨，但已足以讓我在端正入黨動(dòng)機(jī)上受到了一次洗禮，對(duì)黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅(jiān)定了我申請(qǐng)加入黨組織的信心和決心。以下是我這次黨課學(xué)習(xí)心得的幾點(diǎn)總結(jié)：

　　其一，通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到以前對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、指導(dǎo)思想的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)是停留在表面的學(xué)習(xí)，知其然不知其所以然。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使我明確了黨的性質(zhì)是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心;代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。

　　其二，這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)加深了我對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的理解和認(rèn)識(shí)�！叭齻�(gè)代表”重要思想始終代表先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展方向、代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向、代表中國最廣大人民的根本利益，是總結(jié)我們黨八十多年歷史經(jīng)驗(yàn)得出的一個(gè)重要結(jié)論，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源�！叭齻�(gè)代表”不是三個(gè)方面的簡單相加，而是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體，發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，是發(fā)展先進(jìn)文化、實(shí)現(xiàn)人民根本利益的物質(zhì)前提和基礎(chǔ);發(fā)展先進(jìn)文化，是發(fā)展生產(chǎn)力和實(shí)現(xiàn)人民利益的靈魂;代表和實(shí)現(xiàn)最廣大人民的根本利益，是發(fā)展生產(chǎn)力和先進(jìn)文化的根本目的，是共產(chǎn)黨人全部工作和實(shí)踐活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。不但要認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，更要在實(shí)際學(xué)習(xí)工作中踐行“三個(gè)代表”。

銷售心得體會(huì)怎么寫 篇18

　　班主任是班級(jí)的主要管理者，要管理好一個(gè)班級(jí)則需要班主任做超多深入細(xì)致的工作，而且還要不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)良好的班群眾對(duì)每一個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展起著巨大的作用。

　　一、創(chuàng)設(shè)平等和諧的師生關(guān)系

　　平等和諧的師生關(guān)系是課堂教學(xué)的基石。只有在簡單自然的教學(xué)環(huán)境中學(xué)生才能思維活躍，敢想、敢說、敢問、敢于表現(xiàn)自己。教師應(yīng)尊重、信任、熱愛每個(gè)學(xué)生，滿足學(xué)生的表現(xiàn)欲，恰當(dāng)合理的運(yùn)用語言、眼神、動(dòng)作來激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲望，鼓勵(lì)學(xué)生大膽的創(chuàng)新。當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)誤或故意“搗蛋”時(shí)，我用眼神暗示、用和藹的語氣給予批評(píng)與指正；當(dāng)學(xué)生的想法或表現(xiàn)不恰當(dāng)或不完善時(shí)，我首先肯定他們的用心主動(dòng)性，使學(xué)生產(chǎn)生用心的情緒，激發(fā)表現(xiàn)熱情。

　　二、樹立服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣

　　教育家葉圣陶先生說過：“什么是教育，簡單一句話，就是要培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣�！弊鳛榻處�，是學(xué)生成長的引路人，不僅僅要給學(xué)生傳授知識(shí)，還要培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，為他們的健康成長打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。一個(gè)班幾十個(gè)學(xué)生，性格特點(diǎn)不同，興趣愛好不同，家庭教育也不同，如何把他們培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的一代新人呢如何讓這些孩子在人生的道路上有個(gè)良好的開端呢我想，空頭說教是沒有用的，重要的是根據(jù)學(xué)生的年齡特征，透過生動(dòng)活潑的教育形式，熱心地引導(dǎo)。

　　三、細(xì)心扶持學(xué)生步入人生之旅

　　班主任除了要全面關(guān)心每一個(gè)學(xué)生外，還個(gè)性要對(duì)那些頑劣學(xué)生更細(xì)心的扶持，要發(fā)現(xiàn)他們的長處，正面引導(dǎo)，使之克服缺點(diǎn)，不斷進(jìn)步。對(duì)于頑皮學(xué)生，我盡量采取冷處理法，盡量少去撥動(dòng)他們那根調(diào)皮的神經(jīng)，更不采取磨的辦法。老師只能從正面把他們從頑皮引入到可愛的軌跡上來。頑皮的學(xué)生由于父母對(duì)他們嬌生慣養(yǎng)，到了學(xué)校還是惡習(xí)不改，上課不聽講，下課就打鬧，在他身上確實(shí)難找出優(yōu)點(diǎn)來。但是他們身上總會(huì)有閃光點(diǎn)，我只要能發(fā)現(xiàn)一丁點(diǎn)兒有點(diǎn)就及時(shí)表揚(yáng)，并鼓勵(lì)他克服缺點(diǎn)，努力做個(gè)可愛的好學(xué)生。

　　四、用一顆平等的心對(duì)待每位學(xué)生

　　班主任往往是學(xué)生心目中最重要的榜樣，老師的一言一行、一舉一動(dòng)，以及處理班級(jí)事務(wù)的一些方法，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此，班主任對(duì)每位同學(xué)要平等對(duì)待，尤其對(duì)優(yōu)生和學(xué)困生更要平等對(duì)待，讓他們覺得老師對(duì)每位學(xué)生都公平。用愛澆灌心靈之花，只有平等地愛每位學(xué)生，才能得到學(xué)生的尊重和愛，更要關(guān)愛那些被遺忘的學(xué)困生，用愛激發(fā)他們的上進(jìn)動(dòng)力，讓他們努力學(xué)習(xí)，展示自我。使一名后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為優(yōu)生，要用師愛來激化他們。因此作為班主任必須要有一顆平等的心。

　　以上就是我在班主任工作中總結(jié)的一些心得。古語曰：“他山之石，能夠攻玉�！弊鳛榘嘀魅坞y免都會(huì)碰到一些“堅(jiān)硬的石頭”，但是如何把他們雕刻成能綻放異彩的玉，這就需要“匠師們”的精心雕琢。所以，我將繼續(xù)著，努力著，把班主任工作做得更完美，用自己的愛和熱情去撞擊那一顆顆幼稚的心靈，充分發(fā)揮同學(xué)們的聰明才智，成為一名出色的班主任！