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業(yè)務(wù)員工作計劃范文

發(fā)布時間:2023-09-12

業(yè)務(wù)員工作計劃范文(精選15篇)

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇1

  一、貫徹落實全國人才工作會議精神,人才資源開發(fā)力度不斷加大

  1、堅持以解放思想為先導(dǎo),不斷更新人才工作的思想理念。為把中央人才工作會議精神落到實處,今年以來,我們努力以人才戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)人事工作。在思想上,我們一是努力提高大家對人才工作重要性的認(rèn)識,組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)中央省市人才工作會議精神,把大家的思想真正地統(tǒng)一到會議精神上來,堅定做好新時期人事人才工作的信心。二是找準(zhǔn)位置,在堅持“黨管人才”的原則下,分析形勢,把握大局,找準(zhǔn)位置,明確職責(zé),找準(zhǔn)人事部門工作的出發(fā)點,積極主動地開展工作。三是理清思路,按照縣委、縣政府提出的“人才興縣”的總體目標(biāo),理清人才工作的發(fā)展思路,研究制定了一系列適應(yīng)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策措施,制定下發(fā)了《關(guān)于建立健全企業(yè)高層人才保障機(jī)制的意見(試行)》、《寶應(yīng)縣人事租賃暫行辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步推行事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)聘用制工作的若干意見》等文件,努力營造尊重人才、尊重知識、尊重創(chuàng)造的社會氛圍。

  2、著力加大人才引進(jìn)力度,滿足我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展對各類科技人才的需求。先后組織德儀公司、中寶制藥廠、菲達(dá)寶開公司等用人單位參加市20xx年春季人才智力交流大會,以及外資、民資企業(yè)人才專場洽談會等,引進(jìn)接收我縣緊缺專業(yè)、重點行業(yè)的專業(yè)人才。同時,利用寶應(yīng)人才網(wǎng)以及其他各類人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,進(jìn)行網(wǎng)上交流,積極探索人才引進(jìn)的柔性機(jī)制。至目前,接收引進(jìn)共各類緊缺人才198人。

  3、深化職稱制度改革,多層次開發(fā)人才資源。今年我局以提高專業(yè)技術(shù)人員素質(zhì)為目標(biāo),以加強(qiáng)職稱、工考工作規(guī)范管理為重點,不斷加大職稱評審改革的力度,教育、衛(wèi)生等部門改變過去專業(yè)技術(shù)人員崗位數(shù)額控制的模式,大膽采取“個人申報,社會評審,單位聘用”的辦法,根據(jù)各單位的特點,對專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位設(shè)置實行按結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行總量控制,強(qiáng)化和細(xì)化評審條件,對科技人才進(jìn)行不同層次不同級別的培養(yǎng)和繼續(xù)教育,促進(jìn)一大批中青年技術(shù)人才脫穎而出。今年各系列報名考試人數(shù)1600多人,組織綜合初評委開評三次,參加評審的專業(yè)技術(shù)人員65人。組織省信息化素質(zhì)、省職稱外語、計算機(jī)、技術(shù)工種各類職稱培訓(xùn)班16期。培訓(xùn)考試達(dá)98%合格,申報確認(rèn)高級職稱24人,技師8人,高級工67人,中級工25人。同時參照技術(shù)人員和民營技術(shù)員的評審辦法,為農(nóng)民技術(shù)員評定各類技術(shù)職稱。為加大科技興農(nóng)的扶持力度,8月份爭取省委組織部、省人事廳、省科協(xié)在我縣舉辦“江蘇省蘇中片農(nóng)民技術(shù)員高級研討班”,培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)員250人,促進(jìn)了科技成果的轉(zhuǎn)化,提高了農(nóng)民技術(shù)員的整體素質(zhì)。

  4、不斷拓展服務(wù)范圍,努力為科技人才搞好服務(wù),充分發(fā)揮人才市場在人才資源配置中的基礎(chǔ)性作用。人才中心為各類科技人才建立了《畢業(yè)生報到信息庫》、《畢業(yè)生檔案接受信息庫》和《人事代理住處庫》,維護(hù)更新了寶應(yīng)人才網(wǎng)。協(xié)助縣教育局舉辦了教育系統(tǒng)人才市場,272范類畢業(yè)生通過市場落實了就業(yè)單位。聯(lián)合縣勞動局、團(tuán)縣委舉辦了寶應(yīng)縣第二屆青年人才/勞動力招聘會,148家用人單位在本次招聘會設(shè)立招聘攤位,安排需求崗位3283個,1704人與用人單位達(dá)成就業(yè)意向協(xié)議。為解除科技人員的后顧之憂,促進(jìn)人才合理有序的流動。年初,經(jīng)縣政府同意調(diào)整了縣人事爭議仲裁委員會,建立了市級人才服務(wù)中心,成立了全縣人才協(xié)會,構(gòu)建了人才公共服務(wù)體系,拓展了人事代理和人才租賃服務(wù)范圍,截止9月底,辦理人事代理的人員達(dá)到5944人,其中單位代理的4260人,個人代理的1684人,委托代理的單位有150家。調(diào)解受理人事爭議仲裁案件15件。

  二、突出重點,注重實效,積極推進(jìn)事業(yè)單位人事制度綜合配套改革

  配合稅費改革,努力完善農(nóng)村社會化服務(wù)體系。根據(jù)《寶應(yīng)縣關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣和農(nóng)經(jīng)服務(wù)體系建設(shè)的意見》,年初研究制定了《寶應(yīng)縣農(nóng)技推廣和農(nóng)經(jīng)服務(wù)體系建設(shè)的改革方案》,對全縣農(nóng)村公益類服務(wù)體系人員編制、經(jīng)費渠道進(jìn)行了具體的調(diào)查研究和分類測算。并會同縣委農(nóng)工部、縣農(nóng)業(yè)局、體改辦在涇河鎮(zhèn)進(jìn)行了改革的先行試點,為全縣農(nóng)村社會化服務(wù)體系改革初步摸索出了一套經(jīng)驗。

  積極穩(wěn)妥的推進(jìn)事業(yè)單位改革,按照政事分開,分類管理的原則,結(jié)合我縣工作的實際,研究制定了《寶應(yīng)縣生產(chǎn)經(jīng)營性事業(yè)單位改革意見》,選擇教育、衛(wèi)生、文體系統(tǒng)作為試點聯(lián)系單位,對商業(yè)幼兒園、寶應(yīng)賓館、交通工程隊、影劇院,進(jìn)行了以推行事業(yè)單位聘用制度,崗位管理制度,競爭上崗,落聘人員安置為主要內(nèi)容的綜合配套改革。積極探索事業(yè)單位改革的方式方法,為今后推行事業(yè)單位人事制度改革積累了經(jīng)驗。

  三、嚴(yán)格機(jī)構(gòu)編制管理,加快構(gòu)建事業(yè)單位法人治理結(jié)構(gòu)平臺。

  1、圓滿完成了省市核查組對我縣財政供養(yǎng)人員的核查工作。按照省委、省政府關(guān)于開展財政供養(yǎng)人員核查,控制財政供養(yǎng)人員增長的要求,年初,建議縣政府成立了縣財政供養(yǎng)人員核查查領(lǐng)導(dǎo)小組。從財政、教育、衛(wèi)生、民政等部門抽調(diào)了專門人員,組成精干班子,對全縣財政供養(yǎng)人員的狀況進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查摸底。召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門組織人事科長參加的財政人員供養(yǎng)核查專題會議,對核查工作進(jìn)行了具體布置。對各單位上報的數(shù)據(jù),按照小組分工,集中審核,逐一進(jìn)行認(rèn)真的核查認(rèn)定,并進(jìn)入微機(jī)統(tǒng)一進(jìn)行管理,嚴(yán)把信息數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)。在核查小組審核的基礎(chǔ)上,又將財政供養(yǎng)人員名單打印發(fā)放到各個具體單位進(jìn)行公示,公布了監(jiān)督電話,確保核查無一遺漏,無一差錯。8月份,順利通過了省市財政供養(yǎng)人員核查組的核查。

  2、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理,嚴(yán)格控制人員增長。會同縣委組織部制定下發(fā)了《事業(yè)單位公開招聘工作人員辦法》,對黨政機(jī)關(guān)、社會公益類、管理類事業(yè)單位均實行公開招聘,“凡進(jìn)必考”,新進(jìn)人員一律實行人事代理制度,營造公平用人機(jī)制。為進(jìn)一步鞏固機(jī)構(gòu)改革成果,按照機(jī)構(gòu)改革的要求和省、市有關(guān)機(jī)構(gòu)編制方面的文件精神,我們編制下發(fā)了《機(jī)構(gòu)編制管理手冊》,實行分類管理,強(qiáng)化機(jī)構(gòu)編制的法規(guī)意識。從嚴(yán)從緊審理了各部門和各鎮(zhèn)提交的機(jī)構(gòu)編制請示報告55件,對其中23個部門和單位的請示進(jìn)行了批復(fù)。

  加大事業(yè)單位年檢力度,加快建構(gòu)事業(yè)單位法人治理平臺。編辦把20xx年事業(yè)單位年檢工作作為今年一件大事來抓,在人手少,事情多,工作量大的情況,組成專門工作班子,召開了年檢工作會議,下發(fā)《關(guān)于做好20xx年度全縣事業(yè)單位年檢工作的通知》,在年檢工作中還十分注意方式方法,不斷改進(jìn)服務(wù)態(tài)度。急基層之急,想基層之想,把坐地辦公與服務(wù)上門相結(jié)合。對事業(yè)單位法人較多的部門,集中進(jìn)行上門服務(wù),集中辦理,方便基層。并對年檢登記的單位在報紙媒體上進(jìn)行公告。全年完成了事業(yè)單位年檢登記565個。

  四、注重能力建設(shè),公務(wù)員隊伍整體素質(zhì)明顯提高

  1、認(rèn)真開展行政許可法培訓(xùn),強(qiáng)化公務(wù)員隊伍依法行政的能力。根據(jù)市人事局、法制辦的統(tǒng)一部署,會同縣委組織部、縣法制辦聯(lián)合開展了《中華人民共和國行政許可法》的培訓(xùn),共舉辦培訓(xùn)班20期,縣鄉(xiāng)機(jī)關(guān)1600余人公務(wù)員和參照、依照的公務(wù)員參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。培訓(xùn)中,我們采取陣地培訓(xùn)與送教上門相結(jié)合,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)采取送教上門,對部門則采取分批分期集中在縣衛(wèi)校培訓(xùn)。并且建立了考試制度,為了提高學(xué)習(xí)效果,對缺培人員實行了補(bǔ)課培訓(xùn),務(wù)求做到全面。通過培訓(xùn),行政機(jī)關(guān)工作人員基本上了解了行政許可設(shè)定的原則、事項范圍、權(quán)限、實施行政許可的程序、要求以及行政許可的各項制度等。同時也了解了行政許可法對我國行政管理改革、政府職能轉(zhuǎn)變的影響,對機(jī)關(guān)工作人員以后的依法行政起到了很大的促進(jìn)和指導(dǎo)作用。

  2、嚴(yán)格考核,進(jìn)一步完善年度考核辦法。為增強(qiáng)考核工作的針對性,有效性,今年我們在機(jī)關(guān)各部門全面推行了日記式考核辦法,對不同層次、不同職位的`公務(wù)員實行定性考核和定量考核相結(jié)合,平時考核和年度考核相結(jié)合,并確定縣衛(wèi)生局、公安局和工商局為日記式考核試點單位,建立健全以業(yè)績?yōu)楹诵牡目己酥笜?biāo)體系,把考核的內(nèi)容和等次進(jìn)行科學(xué)的細(xì)化和量化。對連續(xù)三年考核優(yōu)秀的同志的實績情況進(jìn)行了深入的審核認(rèn)定。對考核不合格、不稱職的同志視情況分別做了不同的處理。7月份,市人事局、市委組織部聯(lián)合到我縣專門進(jìn)行了調(diào)研,充分肯定了我們的成功做法。

  3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),促進(jìn)公務(wù)員隊伍知識不斷更新。開展了新進(jìn)國家機(jī)關(guān)公務(wù)員初任培訓(xùn)、晉升職務(wù)公務(wù)員任職培訓(xùn)、“四五”普法培訓(xùn)、普通話培訓(xùn)等,提高公務(wù)員的專業(yè)化行政管理能力、開拓創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)研究能力,強(qiáng)化公務(wù)員隊伍的知識更新。通過培訓(xùn),較好的優(yōu)化了公務(wù)員隊伍知識結(jié)構(gòu),拓寬了知識面,使公務(wù)員隊伍整體素質(zhì)明顯提高。

  五、統(tǒng)籌兼顧,加強(qiáng)人事工作的宏觀管理

  1、群策群力,圓滿完成招商引資任務(wù)。協(xié)助引進(jìn)了揚(yáng)州寶林服飾制衣有限公司,使60多名下崗職工重新走上了工作崗位。今年共引進(jìn)項目資金550萬元,圓滿完成了招商引資任務(wù)。

  2、強(qiáng)化“目標(biāo)責(zé)任”,做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部解困穩(wěn)定工作。和各有關(guān)部門、鎮(zhèn)以及有關(guān)綜合職能部門簽訂了“目標(biāo)責(zé)任狀”。圍繞“兩個確!,制定具體考核細(xì)則,分清責(zé)任,明確目標(biāo)。針對企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部解困穩(wěn)定工作實際,成立縣平安社區(qū)創(chuàng)建辦公室,安排企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部到社區(qū)上崗,參加創(chuàng)建工作。安排143名企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部走上了平安社區(qū)創(chuàng)建工作崗位。

  根據(jù)中辦發(fā)(20xx)29號文件和省辦發(fā)(20xx)144號文件精神,接收安置軍轉(zhuǎn)干部19人,隨調(diào)軍轉(zhuǎn)家屬3人。

  3、建立多元化分配機(jī)制,激發(fā)機(jī)關(guān)事業(yè)單位生機(jī)和活力。根據(jù)市人事局下發(fā)的《關(guān)于市級機(jī)關(guān)地方崗位補(bǔ)貼的實施意見》和市工資會議精神,7月1日調(diào)整執(zhí)行了地方崗位補(bǔ)貼,并將在職人員的地方崗位補(bǔ)貼發(fā)放與本單位或主管部門的招商引資任務(wù)掛鉤,機(jī)關(guān)單位統(tǒng)一執(zhí)行縣里的標(biāo)準(zhǔn)。事業(yè)單位則根據(jù)各單位自身特點與實際自主分配,合理拉開檔次。根據(jù)市委組織部、市人事局、市財政局轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于建立機(jī)關(guān)優(yōu)秀公務(wù)員健康修養(yǎng)制度的通知》的精神,我們擬定了優(yōu)秀公務(wù)員(含參照公務(wù)員管理機(jī)關(guān)人員)進(jìn)行為期7到10天的健康修養(yǎng)的具體實施方案,并且向縣領(lǐng)導(dǎo)及財政部門作了匯報。為規(guī)范全縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位津貼發(fā)放渠道及標(biāo)準(zhǔn),我們配合縣財政局出臺了《關(guān)于規(guī)范縣級機(jī)關(guān)事業(yè)單位津貼、獎金、福利發(fā)放的意見》,為提高大專以上畢業(yè)生的工資待遇,更好的吸引和留住人才,我們研究指定了大專以上畢業(yè)生有關(guān)工資待遇的實施口徑,把引才、留才、用才等一系列政策待遇落在實處。

  4、認(rèn)真落實退休干部“兩項待遇”,退休干部的服務(wù)工作再上一個新臺階。堅持每年的退休干部家庭解難濟(jì)困普查,在重大節(jié)日走訪慰問退休干部困難家庭。為老干部活動室征訂了數(shù)十種報刊雜志,定期組織老干部開展政治理論學(xué)習(xí),節(jié)假日組織文體娛樂活動,加強(qiáng)老干部的思想政治建設(shè),使老干部們真正感到老有所為,老有所樂。

  六、深入開展以“三個代表”為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)教育,自身建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

  1、堅持抓好政治理論學(xué)習(xí)。年初修改完善20xx年全局工作要點,制定了機(jī)關(guān)、支部學(xué)習(xí)計劃,對全年政治理論學(xué)習(xí)作了統(tǒng)一安排。組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)了全國人才工作會議的精神,開展了中紀(jì)委兩個《條例》、__屆三中全會公報以及以鄧小平理論和“三個代表”重要思想等文件的學(xué)習(xí),提高大家遵守黨的路線、方針、政策和各項認(rèn)識政策法規(guī)的黨性。

  2、繼續(xù)開展“為人民服務(wù),讓人民滿意”教育實踐活動。認(rèn)真做好群眾的來信來訪接待工作,對每一封人民來信,每群眾來訪各科室都做到件件有落實,事事有交代。年共接待群眾來訪80多人次,處理信訪交辦信件12件。辦理人大政協(xié)提案議案7件。組織機(jī)關(guān)義務(wù)獻(xiàn)血2次,為貧困地區(qū)、下崗困難職工家庭、殘疾人基金等捐款3萬元余元。

  3、實行政務(wù)公開,推行依法行政。年初進(jìn)一步制定完善了內(nèi)部規(guī)章制度和服務(wù)制。明確了政務(wù)公開的內(nèi)容、范圍、形式和監(jiān)督措施,并在報刊電臺上進(jìn)行了公示。為增強(qiáng)人事工作的透明度,在招干考試,軍轉(zhuǎn)干部安置,公務(wù)員招錄,干部考核等重要工作中,我們主動邀請紀(jì)檢、檢查等部門和人事監(jiān)督員參加,接受人民群眾對人事人才工作的監(jiān)督,及時收集人民群眾對人事工作的意見和建議。

  20xx年人事工作雖然取得了一些成績,但與新時期人民群眾對人事工作要求,與縣委、縣政府和省市人事部門要求相比還有很大差距。一是人才資源開發(fā)工作還不能形成整體合力,成效還不太明顯。二是事業(yè)單位改革步子邁的還不夠大,政策不夠配套,人員分流的辦法不多。三是對新形勢下人事工作超前性研究調(diào)查研究不夠深入等等,這些都需要我們明年進(jìn)一步認(rèn)真加以研究解決。

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇2

  外

  現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了,F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃范文,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢,希望不會讓自己失望!

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費用每月至少達(dá)萬元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對20年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

  20xx年,我有著的期待,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)!

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇3

  一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

  1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

  2、在第二季度的.時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

  4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

  我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

  二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

  三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇4

  當(dāng)前由于我的工作經(jīng)驗不足,尚處于學(xué)習(xí)階段,不能獨立處理一個定單的全套流程,即從定單前期工作到后續(xù)的出貨收款等事項。為了更好的互相配合工作,提高工作效率。對于20xx年的工作現(xiàn)有以下分配計劃:

  一、主要工作

  1.負(fù)責(zé)接定單及定單前的所有溝通工作。包括新樣品的索要工作,新產(chǎn)品的推薦,問題產(chǎn)品的售后服務(wù);產(chǎn)品報價;等等。

  2.負(fù)責(zé)與所有定單及客戶有關(guān)的一切帳目問題。包括定期收取貨款;每月定期與財務(wù)核對帳目;每月定期與客人溝通核對帳目等。

  3.熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發(fā)定單總量;主要客人每月所接定單總量;實際完成定單量與計劃完成定單量的差距等。

  4.定期上交相關(guān)報表。包括每月銷售報表;客戶信息反饋意見處理表;每月工作報告及下月工作計劃(每月月末上交);客戶報表(包括老客人每月的維護(hù)情況和新客人的開發(fā)進(jìn)程及中間出現(xiàn)的問題)

  5.協(xié)助助理完成日常的與定單有關(guān)的一切工作。

  6.跟蹤業(yè)務(wù)員下放的定單。包括制作生產(chǎn)通知單,發(fā)貨清單,定單首件確認(rèn),交貨期確認(rèn),包裝細(xì)節(jié)(內(nèi)外盒,印字,標(biāo)簽,麥頭)的確認(rèn)與制作;定單跟進(jìn)過程中的特殊狀況,比如某個產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的工藝問題不能按時出貨等;并將這些工作及時與業(yè)務(wù)員溝通以方便互相了解定單當(dāng)前的進(jìn)度。

  7.處理樣品的備案及跟進(jìn)郵寄事項。當(dāng)客人索要樣品后業(yè)務(wù)員會填寫申領(lǐng)單遞交上去,在遞交之前或者之后必須登記入“樣品申領(lǐng)情況表”備案,之后根據(jù)樣品用處的不同及時向生產(chǎn)部門索要回樣并寄給客人。(一般常規(guī)型號的樣品回樣不得超過3個工作做,特殊產(chǎn)品如新產(chǎn)品,重要客索要的樣品不得超過一周,參展樣可以是廢品只要保證外觀美觀,交樣不得超過10個工作日)。樣品的寄送是獲取定單的前提,一定得把這個環(huán)節(jié)抓好。

  8.特殊定單的后續(xù)工作處理。這里我們指的特殊定單是指直接自己安排出口的`定單。平時的跟進(jìn)工作除了包括1中所述,還包括托書,報關(guān)資料的制作,提單的確認(rèn)及到期收回核銷單的工作。

  二、定期工作計劃

  1.每天下班前更新定單總表。

  2.每周周一上交定單盤點清單并于當(dāng)日結(jié)束工作前完成收回和核對工作。有問題的定單需要第一時間獲取信息并及時通知客人。

  3.每月中旬和月底憑“產(chǎn)品包裝合格通知單”和“發(fā)貨清單”到倉庫開“出庫單”并交給聯(lián)絡(luò)員黃林策由其統(tǒng)一遞交給財務(wù)。

  4.每周一與業(yè)務(wù)員溝通出具一份本周可發(fā)定單,注意跟進(jìn)的定單,已經(jīng)拿到進(jìn)倉單的定單的清單。

  5.每周六與業(yè)務(wù)員溝通,本周已經(jīng)完成的定單情況。

  基于以上的分配,在實際的工作中如遇困難,可以互相溝通以提高工作效率,更好的為公司的客戶服務(wù),以提高我個人的銷售業(yè)績。

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇5

  新的一年,制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,既不浪費時光和精力,同時也能改善自身的一些不足,提高自我對客戶的溝通潛力,促使工作開展順利。

  增強(qiáng)職責(zé)感,增強(qiáng)服務(wù)意識,增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動把工作做到點上,落到實處。明確自我的工作職責(zé),遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。

  在此我訂立了工作計劃,以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

  一、產(chǎn)品市場分析

  1、廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔,產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

  2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高,很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢比較文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

  3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶,不能只依靠阿里巴巴。

  二、對日后工作的安排

  1、在開發(fā)客戶這方面,可適當(dāng)?shù)母淖儾呗,增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

  2、在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前,了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),到達(dá)知己知彼。在客戶下單后,需及時向客戶匯報交期,詢問是否仍有詢價。

  3、發(fā)貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問題,首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度,同時要及時幫客戶解決問題,

  4、在追蹤客戶這方面,適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。

  三、銷售目標(biāo)

  明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,爭取2~3個大訂單,向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  1、年銷售目標(biāo):60萬。

  2、月銷售目標(biāo):5萬。

 、佻F(xiàn)有已成交客戶8個,爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在10萬以上;

 、趦(yōu)化網(wǎng)站,收更多的詢盤,用心跟進(jìn)客戶,爭取成交量在10萬以上;

 、鬯阉饕鏍I銷,比如,等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬以上;

 、車H展會、交流會,提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

  四、明年對自我有以下要求

  1、做好每一天的工作記錄,避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄,對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié),周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題,然后針對顧客的需要和問題,提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見,會更有利于贏得客戶的好感,這樣能夠給客戶留下良好的印象,有利于長期接觸。了解市場需求,客戶需求,爭取"按照客戶需要帶給定制服務(wù)"

  3、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。

  一、工作要求

  1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額x萬元。

  2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

  3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

  5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。

  6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8、努力保持友好的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)

  1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

  2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

  5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。

  7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

  8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9、投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

  11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

  12、提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  定期組織同行舉辦會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇6

  有人說,金融是經(jīng)濟(jì)的血液,很慶幸自己能加入輸血者的行列,為中小企業(yè)解決困難盡自己的微薄之力。

  擔(dān)保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè),也有幸能給我這個機(jī)會和平臺,與一同成長。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、民生問題擺在中國面前,采取穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào),在這種市場流動資金嚴(yán)重不足的情況下,眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn),流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。

  對于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來講,無疑是一次絕好的發(fā)展機(jī)會,當(dāng)然陷阱和機(jī)會往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險同在,怎樣在良莠不齊的客戶群中,通過我們自己的專業(yè)知識和風(fēng)險控制能力去糙取精,找出我們的準(zhǔn)客戶,是每個從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及,作為業(yè)務(wù)人員,給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計劃,希望通過自己的努力和勤奮,能更快更好的完成各項工作。

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇7

  加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在20xx年里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。下面是我個人具體的工作計劃:

  1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

  2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

  3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分;蛟俦kU管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險。

  4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

  一、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺

  隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

  1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意最大化。

  2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。

  二、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強(qiáng)公司品牌

  1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

  2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇8

  5s的具體內(nèi)容

  1、微笑(smile)

  微笑是指適度的笑容,微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容,表現(xiàn)開朗、健康和體貼,導(dǎo)購員要對顧客有體貼的心,才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。

  2、迅速(s peed)

  迅速是指動作快速,在此有兩層含義:①指物理上的速度,工作時要做的每件事都應(yīng)盡量地快些,不要讓顧客久等;②“演出”上的速度,導(dǎo)購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感,使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

  3、誠懇(sincerity)

  誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作,這是導(dǎo)購員的基本原則。導(dǎo)購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意,顧客一定能體會得到。

  4、靈巧(smart)

  靈巧是指“精明、整潔、利落”,以干凈利落的方式來接待顧客,即是所謂靈巧的服務(wù)。導(dǎo)購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品,以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。

  5、研究(study)

  研究是指平時努力認(rèn)真地研究顧客的購物心理、銷售服務(wù)技巧,以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識,不僅能有效地提高接待顧客的能力,而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。

  導(dǎo)購員在銷售過程中堅持 5s原則,不但使顧客感到滿意,而且使導(dǎo)購員得到成長,同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤,而所謂的5s原則的三贏作用(客戶、自己、企業(yè))。

  5s企業(yè)內(nèi)員工的理想,莫過于想擁有良好的工作環(huán)境,和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境,提升員工真、善、美的品質(zhì),從而塑造企業(yè)良好的形象,贏得良好正面的社會形象,得到客戶的認(rèn)同實現(xiàn)共同的夢想。

  團(tuán)隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團(tuán)隊。所以要彰顯個人價值,首先我們要對我們這個團(tuán)隊報有絕對信心,再者能為團(tuán)隊作戰(zhàn)貢獻(xiàn)個人力量,最后能和團(tuán)隊一路走下去。當(dāng)回過頭來,我們會發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊緊密聯(lián)系在一起時,價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價值不是自我感覺,而是團(tuán)隊是通過是否離得開你、是否需要你等標(biāo)志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團(tuán)隊中去,創(chuàng)作自己和團(tuán)隊的輝煌。

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇9

  xx年對我來說,是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,金融危機(jī)的影響對公司產(chǎn)生了巨大的震蕩,公司也差點因此倒閉,還好通過我和全體公司員工的集體努力,我們一同度過了難關(guān),使公司轉(zhuǎn)危為安,恢復(fù)到良好的軌道中來。俗話說“大難不死,必有后!,我相信,在度過xx年的困難之后,我們公司一定會迎來一個大的發(fā)展期。

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

  一、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  xx年我已經(jīng)做的很好,所以我對xx年的關(guān)注期望值更高,我相信我一定能夠做好這一點,在不斷的發(fā)展中,我相信這是可以做好的。公司的發(fā)展和個人的命運緊緊的聯(lián)系在一起,沒有發(fā)展就沒有進(jìn)步。相信只要感受全體職員集體努力,我們的公司明天會更好!

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇10

  新的一年、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn);對于我們這個剛剛成立有一個多月的新公司來說,充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。公司成立到現(xiàn)在,在董事長及各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支持下,已經(jīng)初步成型;在全體員工的共同努力下,逐步的開展了各項業(yè)務(wù),推動了公司的正常運轉(zhuǎn)。

  在新的一年里,希望公司全體員工齊心協(xié)力、積極主動、共同努力,結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo),全員齊動,圓滿完成公司制定的銷售目標(biāo)。

  20xx年銷售目標(biāo)及達(dá)到的戰(zhàn)略目的:

  一、銷售目標(biāo)

  1. 汽貿(mào)銷售

  重卡汽車銷售20xx年目標(biāo)100臺,年銷售額度爭取平均達(dá)到4500萬元,預(yù)計毛利240萬元,實現(xiàn)稅收27萬元。

  2. 物流業(yè)務(wù)的開展

  物流今年主要目標(biāo)是打造優(yōu)質(zhì)線路,以配合汽車銷售及熟悉物流運作體系,并整合相關(guān)的大型企業(yè)的汽運配送業(yè)務(wù).主要立足口岸、雙匯、銀鴿、六個核桃及可口可樂等本地企業(yè),積極開拓周邊城市大型企業(yè)的物流為輔,整合周邊省份的大型物流園區(qū)的資源并建立聯(lián)系。形成多邊經(jīng)營,配套配送。整合社會車輛,發(fā)展掛靠及自有車隊為主的多種經(jīng)營手段,爭取創(chuàng)造最大利益,并最終形成影響力。

  二、針對公司今年的銷售目標(biāo),特制訂以下計劃

  加強(qiáng)市場競爭,不打價格戰(zhàn),不依靠價格戰(zhàn)。細(xì)分用戶群體,以物流業(yè)務(wù)的開展促進(jìn)汽車銷售,汽車銷售推動物流發(fā)展為公司20xx年的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),實行差異化營銷。公司將全年的銷售重點立足在物流發(fā)展暨打造并運營優(yōu)質(zhì)物流線路上,力爭打造五條優(yōu)質(zhì)線路,以拉動汽車銷售全年目標(biāo)60%左右,以差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面完成40%的汽車銷售計劃。

  具體經(jīng)營收入詳見物流業(yè)務(wù)收入及利潤表。

  管理計劃一 :加強(qiáng)物流及汽車銷售隊伍的建設(shè),建立目標(biāo)管理。

  (1) 建立晨會,培訓(xùn)例會化(每天上班當(dāng)日報出當(dāng)日工作計劃及安排,目標(biāo)責(zé)任到人。每周六下午銷售及業(yè)務(wù)培訓(xùn),常年堅持。)

 。2) 銷售指標(biāo)細(xì)分化,銷售任務(wù)責(zé)任到人,量化到部到人,市場細(xì)分到人。

  (3) 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,建立系統(tǒng)的服務(wù)流程及詳細(xì)的客戶檔案,專人進(jìn)行售后回訪并落實到位。

  (4) 日常工作表格化,制定銷售計劃表、月訪客戶計劃表、月銷售統(tǒng)計表、月訪客戶統(tǒng)計表、當(dāng)日拜訪客戶及走向表。填報拜訪回單(客戶名稱、電話 、地址 、溝通詳情及結(jié)果,并挑選重要客戶跟進(jìn))。

 。5) 檢查工作規(guī)律化,每天各部門主要負(fù)責(zé)人要對本部門人員的工作形成檢查制度,及時督促并監(jiān)督本部門完成及跟進(jìn)客戶進(jìn)展情況及其他工作制度。

 。6) 銷售指標(biāo)及績效考核化,銷售指標(biāo)按月考核,按季兌現(xiàn),年終獎勵的辦法,分級發(fā)放。

  銷售計劃二:細(xì)分市場,建立差異化銷售。

  根據(jù)公司制定的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),制定不同的銷售策略,形成差異化營銷。我們以N8E輕量化車為主推車型,以LNG天然氣新能源的概念銷售,瞄準(zhǔn)集團(tuán)客戶,零售用戶。根據(jù)自有路線,結(jié)合政府資源及導(dǎo)向,我們采取相應(yīng)的營銷策略;對于集團(tuán)客戶,成立以總經(jīng)理為組長,各部門經(jīng)理為組織的大客戶公關(guān)小組;全力負(fù)責(zé)。各銷售部采取主動上門,定期溝通,反饋信息的方式,密切跟蹤動態(tài),樹立公司良好的品牌形象,從而帶動公司的整體銷售。

  信息管理計劃三:注重市場信息收集,做好科學(xué)預(yù)測。

  市場變化瞬息即逝,競爭無時不在,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),從銷售的角度來講,市場的需求就是銷售的目標(biāo),結(jié)合這個特點,我們確人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過每天的晨會上的銷售人員反饋的資料和信息,制定以往期銷售對比分析表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。同時和大運公司保持緊密的聯(lián)系和暢通的溝通渠道,保證我們的訂單

  及時高效的按時送達(dá)客戶手中,增加工作的計劃性和成功性,避免工作的盲目性,在注重銷售數(shù)量的絕對的同時,我們要強(qiáng)化大運品牌及豫港物流在本地市場及周邊市場的品牌營銷力,最終達(dá)到公司產(chǎn)品的市場占有率,順利完成公司的全年銷售目標(biāo)。

  三、內(nèi)部管理及團(tuán)隊建設(shè)

  1、追蹤對手及市場動態(tài),加強(qiáng)自身的競爭力

  對于內(nèi)部管理,做到請進(jìn)來,走出去的辦法,積極吸納專業(yè)營銷人員,加強(qiáng)自身隊伍的建設(shè),并請專業(yè)人員對內(nèi)部員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及我們的管理和銷售提出全新的方案和建議,并組織大家積極的出外對各地經(jīng)銷商實地學(xué)習(xí)考查,吸納各地經(jīng)銷商的銷售方法及技巧,以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展,對于本地市場對手的情況,主要以(歐曼、陜汽、二汽)為主要追蹤對象,實時掌握對手變化及時調(diào)整對策。

  2、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)

  公司是一個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能提高公司的凝聚力、向心力。這樣公司才能得到好的發(fā)展,年后,我們將建立健全每周經(jīng)理例會,每月經(jīng)營分析會等一系列制度,銷售管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣范討論,既能統(tǒng)一認(rèn)識,又能明確目標(biāo)。

  在加強(qiáng)自身管理的同時,我們也要借助對外界的專業(yè)培訓(xùn),包括拓展訓(xùn)練,通過聘請專業(yè)的專業(yè)管理人才,對員工進(jìn)行精神的培訓(xùn)以提高團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),進(jìn)一步加強(qiáng)全體員工的服務(wù)意識和理念。

  四、營銷工作

  為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,我們要和客戶搭建一個相互交流、溝通的平臺,以吸引更多的客戶到我們公司來,以便搜集更多的銷售線索。主要的模式以推介會的形式,根據(jù)實際情況,結(jié)合市場規(guī)律及變化,計劃本年度舉行20到40場推介會,利用工廠資源組織多批次客戶工廠實地考察,參觀的模式,推動汽車銷售工作,并組織人員對已購車輛用戶進(jìn)行跟蹤回訪,提高服務(wù)質(zhì)量,并有效的發(fā)掘潛在客戶。

  20xx新的開端,20xx對于豫港物流公司注定是一個不平凡的開始,希望我們這個新的公司,在新的一年里,全體員工團(tuán)結(jié)合作,群策群力,緊緊圍繞著公司的戰(zhàn)略目標(biāo),以服務(wù)管理,服務(wù)銷售二者緊密結(jié)合,確保公司20xx年的營銷計劃順利完成。

  豫港物流有限公司

  20xx/1/28

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇11

  度過了緊張的20年之后,房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了,對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解,但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班!

  20年是我們地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下20年房產(chǎn)公司個人工作計劃:

  一、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

  1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

  2、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

  3、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端。

  并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了。

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇12

  河南省億豐肥業(yè)有限公司現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高,一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中,充分和合理地施用復(fù)合肥,發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用復(fù)合復(fù)合肥,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用復(fù)合肥的階段,才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

  一、計劃匡要

  1、年度銷售目標(biāo)增加1000萬元;(20__年12月----20__年12月)

  2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點100個;

  3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象,打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。

  1.公司及品牌簡介

  1.1 公司簡介

  河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘,是一家引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研,技術(shù)開發(fā),生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站,河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組,直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質(zhì)保體系,齊全的檢測手段,良好的企業(yè)信譽(yù)使主要產(chǎn)品覆蓋中原,輻射全國,深受廣大客戶的歡迎,為社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。

  1.2 經(jīng)營理念

  思路決定出路,成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體,服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取,引領(lǐng)肥料潮流,真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領(lǐng)潮流、用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。

  二.市場分析

  2.1 國內(nèi)環(huán)境分析

  目前我國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定,其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20__-20__年,國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),我國復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計“十二五”及20__年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長,按糧食自給率98%測算,20__年復(fù)合肥需求約5100萬噸,20__年約5300萬噸。

  2.2 農(nóng)民消費行為分析

  據(jù)了解,目前,我國復(fù)合肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小規(guī)模復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的存在,影響到了我國復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示,我國復(fù)合肥整體質(zhì)量不容樂觀,假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件

  時有發(fā)生,農(nóng)民對復(fù)合肥質(zhì)量總體滿意率不高

  2.3 SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅)

  作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè),具有不可比擬的優(yōu)勢,具有極大的發(fā)展?jié)摿Α5捎诠菊幱诎l(fā)展階段,也面臨著許多挑戰(zhàn)。

  2.3.1優(yōu)勢(strengths)

  先進(jìn)的管理、一流的人才、

  銷售網(wǎng)點已達(dá)700余個

  采用國內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)

  河南省土肥站,河南農(nóng)大組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組保證質(zhì)量

  2.3.2劣勢(weaknesses)

  建立初期企業(yè)的知名度不高,品牌在全國范圍內(nèi)缺乏號召力和知名度。

  新型的經(jīng)營模式,客戶的信任程度低、消費信心不夠。

  缺乏相關(guān)運作經(jīng)驗,可能會走彎路。

  2.3.3機(jī)會(opportunities)

  借用__絡(luò)電視臺最權(quán)威、最官方的媒體影響力,引導(dǎo)客戶選擇。

  搶占行業(yè)制高點,展示企業(yè)品牌形象

  站在巨人肩膀上,快速提高企業(yè)知名度和曝光度。

  2.3.4威脅(threats)

  復(fù)合肥市場幾乎是完全競爭市場,利潤低。

  市場上成熟產(chǎn)品增多,競爭者大都類似,企業(yè)必須用品牌樹立在人們心目中的形象。

  2.3.5應(yīng)對策略

  利用CNTV全球化、多語種、多終端的公共服務(wù)平臺,將企業(yè)展示在公眾面前。 申請央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴,利用CCTVLOGO引導(dǎo)客戶在同類產(chǎn)品中的選擇方向。

  三.營銷戰(zhàn)略

  短期目標(biāo):利用__絡(luò)電視臺的權(quán)威影響力,全國范圍內(nèi)吸引經(jīng)銷商。

  長期目標(biāo):經(jīng)銷商遍布全國、讓“金億豐”品牌深入人心,讓農(nóng)民上街尋找“金億豐”復(fù)合肥。

  總方針:在考慮價格因素的同時,更注重農(nóng)民的潛意識品牌選擇,品牌就是質(zhì)量的保證,品牌就是增收的保證。

  3.2 品牌策略

  品牌就是在消費者心中刻下烙印。一個品牌的本質(zhì),是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。

  高效:復(fù)合肥本身具有快速見效的特點,是有機(jī)肥無法比擬的。

  優(yōu)質(zhì):由于本公司引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、有河南省土肥站、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)研究組成高效攻關(guān)組,所以質(zhì)量都有保障。

  合理:大規(guī)模批量采購、生產(chǎn),降低復(fù)合肥料生產(chǎn)成本,產(chǎn)品更有價格優(yōu)勢,符合物美價廉原則,使“金億豐”品牌更有競爭力。

  品牌是由很多有形、無形屬性的組合,只有長期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅守,才能為

  公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。

  3.3 產(chǎn)品策略

  保證產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)研制新型產(chǎn)品。

  一個企業(yè)能夠生存、壯大,其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明,無論營銷手段多么厲害,消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的,消費者的眼睛總有雪亮的時候。

  公司在經(jīng)營時要切實做好產(chǎn)品生產(chǎn),嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),做到“寧缺毋濫”。

  3.4 定價策略

  為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益,公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況,在經(jīng)營目標(biāo)的制約下制定合理的價格。復(fù)合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場,靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標(biāo)是以競爭為導(dǎo)向的方式定價目標(biāo),依據(jù)市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。借勢__絡(luò)電視臺最官方、最權(quán)威的性質(zhì)在客戶心中留下“高品質(zhì)、低價格”的印象。

  3.5 分銷策略

  一個適合公司的分銷策略,能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里,將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者最愿意去消費的地點;能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。

  現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多,如何能讓全國的經(jīng)銷商千里趕赴中原,尋找“河南億豐肥業(yè)有限公司”,并與之合作?“金億豐”品牌影響力是經(jīng)銷商們認(rèn)同的唯一表現(xiàn)形式!敖饍|豐”是誰不重要,關(guān)鍵是和誰在一起!敖饍|豐”若能成功申請央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴,代表的是公司的實力,借勢上升,是與中國國家副部級事業(yè)單位----中央電視臺站在了一起。

  3.6 促銷策略

  首先,促銷是用來提高用戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)識與了解,提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠度。復(fù)合肥的消費者是農(nóng)民,但長久以來,我國農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低,知識又相對貧乏,辨別真假能力差,央視CCTVLOGO的標(biāo)志絕對是農(nóng)民的首選目標(biāo),他們堅信,中央電視臺品牌的力量。所以前期生產(chǎn)存留的復(fù)合肥可以作為促銷存貨,切忌輕易降價。不可否認(rèn)降價在短時間內(nèi)的確能促進(jìn)銷售,但同時降價是把雙刃劍,一定要慎重使用。降價使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響,這還放在一邊,更主要的在于,這樣做往往會讓消費者產(chǎn)生不信任感,他們有這樣的疑惑:別的廠家沒怎么降價,這個廠家老是在降價,是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了?產(chǎn)品不斷降價的過程往往也是企業(yè)自貶聲譽(yù)和形象的過程?梢员3衷袃r格,提高附加值,包括:提供農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)、贈送禮品等方式,要結(jié)合公司具體情況。

  3.7 經(jīng)銷商

  由于本公司的啟動資金有限,采取代理銷售的經(jīng)營模式。尋找一個合適的經(jīng)銷商對本公司來說至關(guān)重要。

  經(jīng)銷商在該地區(qū)市場要有備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場根基,而且要具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測管理制度,檢測員工作職責(zé)明確合理,并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商,最重要的是在該地區(qū)要深受廣大農(nóng)民喜愛。

  3.8 方式及手段

  總方針:開展全方位、多角度、多方式的宣傳。

  四、結(jié)束語

  復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用:

  1.增加作物產(chǎn)量。

  2.提高土壤肥力

  3.發(fā)揮良種潛力。

  4、發(fā)展綠色資源。

  所以本企業(yè)將以“堅持追求為農(nóng)民增收,奉獻(xiàn)三農(nóng)的思想理念”,為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的復(fù)合肥,服務(wù)農(nóng)民,建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo),努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

  五、感悟

  隨著生產(chǎn)銷售的不斷增加,企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會空前巨大,做好資金流控制,資金是一個企業(yè)發(fā)展的命脈,可以適當(dāng)考慮招商引資,然后管理方面也會增加負(fù)擔(dān),合理分配人員,高效、速度做好應(yīng)對措施,最后,就是售后服務(wù),企業(yè)要成為一個百年企業(yè),要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè),售后無疑是一個非常有挑戰(zhàn)性的工作,切實做好服務(wù)工作,服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基石。

  最后,預(yù)祝河南省億豐肥業(yè)有限公司在接下來的發(fā)展過程中一帆風(fēng)順。

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇13

  一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

  公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  在第一季度和第二季度已經(jīng)過去了,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《xx省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《xx省商標(biāo)》,承辦費用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費用每月至少達(dá)萬元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計劃

  學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識

  積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇14

  述職部分

  在我們環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說到底就是負(fù)責(zé)在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入開始,我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個高素質(zhì),英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。這點,也是團(tuán)隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

  從剛加入到8月,我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作,對于過去種種,這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動,我來到了常平,剛來時我第一步做的工作是,對整個區(qū)域進(jìn)行摸底,對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,我總了一下原因、經(jīng)驗,爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具,在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個單位,而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū),對廚具的潛在消費需求有待于下一步在xx年,就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

  總部分

  總回首這走過的半年,我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

  縱觀面對的.廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競爭較為激烈,加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

  近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺,農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品,推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面,以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來,隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動,各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費者的家庭。

  總之,我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,熱度不減。

  很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受,對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

  明年規(guī)劃

  通過這半年的工作,我很幸運學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。

  工作計劃

  1、維護(hù)市場:目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過近幾個月的努力,后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,相對起以往的數(shù)據(jù),有明顯的增漲。

  2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標(biāo)賣場,目前進(jìn)展緩慢。

  3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從xx年來看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具,在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

  4、不但如此,還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,強(qiáng)化在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

業(yè)務(wù)員工作計劃范文 篇15

  一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理本事及綜合素質(zhì)的提高;

  首先要把自我放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自我,審視自我,看自身本事和素質(zhì)的提高幅度,能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自我,要在公司立得住腳,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,必須在工作中不斷地提高自我、提高自身本事素質(zhì),上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,下讓顧客滿意,不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,全面提高自我,在協(xié)調(diào)關(guān)系的本事上要有突破,在組織管理的.本事上要有突破,在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

  二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃;

  做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的資料)來提高業(yè)務(wù)員的銷售本事。經(jīng)過學(xué)習(xí),感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既學(xué)到了知識,更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自我的本事素質(zhì),增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

  三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);

  首先以提高工作效率為根本,盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤,其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊,大家什么事都能以公司利益為重,以部門利益為重,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié),講協(xié)作,保證完成各項工作任務(wù)。

  經(jīng)過學(xué)習(xí),實踐工作結(jié)果來證明我的本事,爭取年底做到銷售總監(jiān)。

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    甲方:乙方:根據(jù)國家加強(qiáng)生態(tài)能源開發(fā)建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略需要,為加快推進(jìn)可再生能源經(jīng)濟(jì)林開發(fā)建設(shè),做好科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)的合作,在合作中充分發(fā)揮科研機(jī)構(gòu)科學(xué)技術(shù)優(yōu)勢和企業(yè)資金及經(jīng)營管理的優(yōu)勢,并在優(yōu)勢互補(bǔ)中實現(xiàn)互利共贏,____...

  • 業(yè)務(wù)員勞務(wù)合同范本(精選19篇)

    甲乙雙方根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)、規(guī)定,按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則,簽訂本協(xié)議。第一條 申請業(yè)務(wù)員的條件:服從管理,有拓展業(yè)務(wù)能力。第二條 協(xié)議期限1、協(xié)議有效期:自20___年__月__日至20___年__月__日止。...

  • 業(yè)務(wù)員的聘用合同模板(精選3篇)

    甲方(招聘方):_______乙方(兼職者):_______第一條 兼職者申請條件:1、年滿18周歲的中華人民共和國公民均可申請,唯申請人不得為:列入國家公務(wù)員、現(xiàn)役軍人或法律。法規(guī)規(guī)定不得兼職的人員及中禁止的任何邪教和非法組織成員。...

  • 業(yè)務(wù)員銷售合同模板(通用6篇)

    甲方:乙方:為了迎接日趨激烈的市場競爭和挑戰(zhàn),確保銷售任務(wù)順利完成,本著統(tǒng)一指揮,獎懲嚴(yán)明,公平自愿的原則,經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商簽訂銷售協(xié)議。...

  • 2024年業(yè)務(wù)員勞務(wù)合同范本(精選20篇)

    甲乙雙方根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)、規(guī)定,按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則,簽訂本協(xié)議。第一條 申請業(yè)務(wù)員的條件:服從管理,有拓展業(yè)務(wù)能力。第二條 協(xié)議期限1、協(xié)議有效期:自20___年__月__日至20___年__月__日止。...

  • 業(yè)務(wù)員勞務(wù)合同(通用16篇)

    甲方:乙方:根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和有關(guān)規(guī)定,甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致,愿簽訂本合同,共同遵守本合同所列條款。第一條 勞動合同期限:本合同勞動期限 年 月 日至 年 月 日。...

  • 聘請業(yè)務(wù)員的合同范本(通用3篇)

    甲方:乙方: 現(xiàn)住址:聯(lián)系電話: 聯(lián)系電話:依據(jù)《中華人民共和國勞動法》及相關(guān)法規(guī)、規(guī)章規(guī)定,甲乙雙方經(jīng)同等協(xié)商,自愿簽訂本合同,并共同遵守本合同以下條款:一、合同期限1、合同履行期限為 年。...

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