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業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿

發(fā)布時(shí)間:2023-10-23

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿(精選16篇)

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇1

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!

  我叫,今年23歲,畢業(yè)于xx市學(xué)校熱動(dòng)力專業(yè)。

  首先,很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這次展示自我、提高自我的機(jī)會(huì)。為了能夠抓住機(jī)遇、鍛煉自己,我想通過(guò)這短暫的時(shí)間向各位領(lǐng)導(dǎo)闡述我的思路,展示我的能力。本著誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度向您推薦我自己。我競(jìng)聘的是鮮凍品業(yè)務(wù)員。

  我的競(jìng)聘報(bào)告分為以下三個(gè)方面:

  第一部分:我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

  1、年輕力壯、能吃苦耐勞、適應(yīng)能力強(qiáng)。

  自進(jìn)廠三年來(lái),一直在雙匯動(dòng)力公司工作,擔(dān)任司爐機(jī)手一職。在對(duì)鍋爐操作過(guò)程中,勞動(dòng)強(qiáng)度非常大,環(huán)境條件非常差,夏天溫度常高達(dá)40多度,冬天溫度低于零度。但是一直以來(lái),我都踏實(shí)的工作,使我養(yǎng)成了不怕吃苦,不怕受累的工作作風(fēng)。我堅(jiān)信:無(wú)論再大的苦都能吃,無(wú)論再重的擔(dān)也都能挑!

  2、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新能力。

  在平時(shí)的工作中能夠留心觀察,細(xì)心思考,能夠時(shí)時(shí)虛心請(qǐng)教,對(duì)工作能夠始終充滿激情和熱情,不斷學(xué)習(xí),不懂就問(wèn),不會(huì)就學(xué),遇到困難,主動(dòng)尋找解決的辦法,創(chuàng)造場(chǎng)地開展工作。

  第二部分對(duì)業(yè)務(wù)工作的認(rèn)識(shí)

  1、要搞好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與維護(hù),完成區(qū)域市場(chǎng)銷量任務(wù)。

  2、做好客戶管理維護(hù)客情關(guān)系,協(xié)調(diào)處理接貨過(guò)程中的晚點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題,督促客戶做好配送服務(wù)。

  3、協(xié)調(diào)和監(jiān)督客戶做好渠道開發(fā),網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

  4、做好與本職工作相關(guān)的其它一切臨時(shí)性工作。

  5、工作中執(zhí)行前:決心第一,成敗第二,執(zhí)行中:速度第一,完美第二,執(zhí)行后:結(jié)果第一,理由第二。

  第三部分:競(jìng)聘成功后的工作思路

  1、端正態(tài)度,明確目的。

  首先,要端正工作態(tài)度,不怕吃苦受累,好好向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí),向市場(chǎng)學(xué)習(xí),到業(yè)務(wù)上不是來(lái)享福的,而是來(lái)接受新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的,是來(lái)改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況的,直接一點(diǎn),就是來(lái)掙錢的。雖然業(yè)務(wù)上也苦也累,但是我早就做好了吃苦受累的準(zhǔn)備,我一定能經(jīng)得住考驗(yàn)。

  2、迅速轉(zhuǎn)變角色,大膽開拓市場(chǎng)。

  到崗之后,快速轉(zhuǎn)變工作角色適應(yīng)環(huán)境,勇挑重?fù)?dān),在具體的業(yè)務(wù)工作中做到積極進(jìn)取,大膽開拓,為求一分利,為爭(zhēng)一寸土努力奮斗,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“不怕苦,不怕累”的拼搏精神,凡事要做到勇于承擔(dān)責(zé)任,做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

  3、忠于企業(yè),管理好客戶,做好中間工作。

  認(rèn)真完成企業(yè)交給我的銷售任務(wù),同時(shí)又要管理好客戶,一方面維護(hù)企業(yè)的利益,一方面又要照顧好客戶的利益,時(shí)刻做好企業(yè)與客戶之間的溝通與協(xié)調(diào)工作。

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo),機(jī)遇和挑戰(zhàn)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的,在此非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這次展示自我的機(jī)會(huì),無(wú)論成與否,我將會(huì)一如既往、勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的工作,繼續(xù)提高自我,完善自我,滴水之恩,將擁泉相報(bào)。

  您給我一次機(jī)會(huì),我將會(huì)還您一個(gè)驚喜!

  我的匯報(bào)完畢,謝謝大家。

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇2

  各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  我叫戴笠,今年33歲,大專文化,中共黨員,助理工藝師。87年技校畢業(yè)分配進(jìn)廠,現(xiàn)為一車間制絲班班長(zhǎng)。

  進(jìn)廠十八年來(lái),我也由當(dāng)初的懵懂少年成長(zhǎng)為一名成熟的基層管理骨干。工作中,我始終立足本職工作,大膽創(chuàng)新,特別是在聯(lián)合工房工作期間,積極探索生產(chǎn)組織、設(shè)備保養(yǎng)、現(xiàn)場(chǎng)管理的最優(yōu)管理模式,積極實(shí)施“5S現(xiàn)場(chǎng)管理法”,創(chuàng)造了整潔有序的生產(chǎn)環(huán)境,較好的向外界展示了聯(lián)合工房的窗口形象。三年來(lái),制絲線在我的帶領(lǐng)下,煙葉單耗逐年下降,現(xiàn)為36.23kg,達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平,為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。由于工作成績(jī)突出,今年我所管理的制絲班被車間推薦為“特殊貢獻(xiàn)集體”侯選單位。

  今天,我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是物資采購(gòu)處業(yè)務(wù)員,坦然接受檢驗(yàn),自認(rèn)為有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì):

  首先是經(jīng)歷與能力優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為自己具備擔(dān)當(dāng)此任所必須的經(jīng)歷和能力。我一直在制絲車間,從擋車工干起、做過(guò)修理工、設(shè)備管理員,特別是在班長(zhǎng)和調(diào)度的工作崗位上工作后,進(jìn)一步加深并強(qiáng)化了我對(duì)制絲工藝的熟悉程度,熟悉煙葉的物理特性與管理使用,對(duì)產(chǎn)地、等級(jí)的鑒定也有一定的了解,有助于適應(yīng)新崗位的需要。此外本人從事制絲生產(chǎn)與管理多年,積累了豐富的與人打交道的經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì),雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),具有較強(qiáng)的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,具有很好的協(xié)調(diào)與管理能力。

  其次是年齡優(yōu)勢(shì):我今年33歲,精力充沛、喜愛忙忙碌碌的'工作,思想活躍,接受新事物較快,工作中能發(fā)揮主觀能動(dòng)性,讓我能夠?yàn)樾聧徫还ぷ鞯拈_展盡全心、出全力。

  第三、我具有煙葉業(yè)務(wù)員所要求的道德品質(zhì)。在工作中,我始終堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、正派的做人宗旨,能夠與人團(tuán)結(jié)共事。尊重人、關(guān)心人,樂(lè)于成為大家的知心朋友,能較好的把握情與理的關(guān)系,上下級(jí)之間的關(guān)系,讓我在與同事、朋友、領(lǐng)導(dǎo)相處中形成了合力,與各方面的關(guān)系協(xié)調(diào)處理,和睦融洽。

  通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)如果我能就任業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位,我將力爭(zhēng)作到如下幾點(diǎn):

  1、忠于企業(yè),規(guī)范營(yíng)銷,不搞邪門歪道。

  2、努力學(xué)習(xí),不斷進(jìn)娶充實(shí),勤鉆業(yè)務(wù),力爭(zhēng)快速進(jìn)入業(yè)務(wù)角色,為企業(yè)嚴(yán)把原料關(guān)。

  3、堅(jiān)持黨性原則,提高黨性覺悟,不斷加強(qiáng)自身價(jià)值觀與世界觀的修養(yǎng)。

  4、尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,營(yíng)造良好的工作氛圍。

  各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,我深知原料是企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù),煙葉業(yè)務(wù)員的責(zé)任更大。如能成功,我定會(huì)盡全力作到最好。最后,在新的一年到來(lái)之際,祝在座的各位:“新年快樂(lè),工作愉快!

  謝謝大家!

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇3

  各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,下午好。

  我是業(yè)務(wù)發(fā)展部的程志翔,很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。這里我要特別感謝邱博、王博、李經(jīng)理和周主管,以及業(yè)務(wù)發(fā)展部的全體同事對(duì)我的指引和幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在咱們這樣全新的公司,面對(duì)全新的領(lǐng)域,工作中難免會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面。

  我是今年二月份調(diào)到業(yè)務(wù)發(fā)展部的,在業(yè)務(wù)發(fā)展部工作的這幾個(gè)月里,我最想感謝的是北京方面的領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)我們的培訓(xùn),剛到業(yè)務(wù)發(fā)展部那會(huì),公司還沒有很清晰的業(yè)務(wù)模型,很有點(diǎn)一切百?gòu)U待興的感覺,雖然CSIP網(wǎng)站上有著公司業(yè)務(wù)的介紹,平時(shí)同事間也經(jīng)常互相探討互相交流,可由于缺乏直觀的感受總有些霧里看花的感覺,在向企業(yè)介紹咱們公司時(shí),碰到些稍微深入的問(wèn)題,大家往往會(huì)覺得相當(dāng)?shù)募。而在這時(shí),邱博及時(shí)地為我們開展了業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),課上屠小姐深入細(xì)致的逐條分析了公司業(yè)務(wù)以及相關(guān)背景知識(shí),吳主任詼諧幽默又不乏深度的傳授大家銷售技巧,這一切無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨,讓我們受益匪淺,最直接的表現(xiàn)就是,之后向企業(yè)介紹業(yè)務(wù)時(shí),不再是泛泛的、空洞的語(yǔ)言,而是言之有物。在這里,謹(jǐn)代表業(yè)務(wù)部的全體員工,向關(guān)心我們成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo),向勞心勞力為大家培訓(xùn)的專家們說(shuō)一聲謝謝,同時(shí)也希望以后能有更多的培訓(xùn)。

  在業(yè)務(wù)發(fā)展部工作的這兩個(gè)月里,我最想說(shuō)的是我們的團(tuán)隊(duì),溝通是合作的開始,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)溝通良好、協(xié)調(diào)一致的團(tuán)隊(duì)。沒有溝通就沒有效率。溝通帶來(lái)理解,理解帶來(lái)合作;同時(shí),溝通也是一個(gè)明確目標(biāo)、相互激勵(lì)、協(xié)調(diào)一致、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的過(guò)程。關(guān)于這一點(diǎn),我們業(yè)務(wù)發(fā)展部這個(gè)以周主管為領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)就做得很不錯(cuò)。大家在工作中有了困惑和想法,只要條件允許,總會(huì)組織時(shí)間,一起互相探討,對(duì)于別的同志在與企業(yè)溝通中碰到的問(wèn)題、難點(diǎn),大家總會(huì)毫無(wú)保留的提出自己的看法和意見,在交流中,智慧的火花不斷的碰撞,很俗套的借用肖伯納的一句老話“兩個(gè)人各自擁有一個(gè)思想,互相交換,每個(gè)人就擁有兩個(gè)思想。”

  溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ),而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過(guò)木桶原則,誰(shuí)都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板,就我個(gè)人而言,無(wú)論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升,都必須不斷提高自身的知識(shí)水平和能力水平。由于之前沒有從事過(guò)銷售方面的工作,這部分則是我個(gè)人能力中的短板,我要利用可以利用的時(shí)間,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的理論知識(shí)來(lái)提高業(yè)務(wù)水平,同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場(chǎng)營(yíng)銷的理論水平。只有這樣不斷努力,加強(qiáng)溝通,才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大。

  在公司的這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多,感悟了很多?吹焦玖己玫陌l(fā)展勢(shì)頭,我深深地感到驕傲和自豪,因此我會(huì)更加努力的為公司工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的價(jià)值,和公司共同成長(zhǎng)。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來(lái)!

  謝謝大家!

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇4

  尊敬的各位:

  我于今年進(jìn)入本公司工作,非常感謝各位和同事們給我這次機(jī)會(huì)讓我站在這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上!隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電,我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富,理論知識(shí)日益扎實(shí),人也越來(lái)越成熟,并且無(wú)論是在哪個(gè)崗位,我都十分注重加強(qiáng)政治修養(yǎng),上積極向靠攏,行動(dòng)上自覺服從的利益,牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè),嚴(yán)于律己、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì),實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

  自進(jìn)入本公司以來(lái),能自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),并在這一年的實(shí)踐煅煉中積累了不少工作經(jīng)驗(yàn),善于學(xué)以致用,揚(yáng)長(zhǎng)避短,創(chuàng)造性的開展工作。

  作為公司的一員,在工作中不僅有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),而且有較高的政治覺悟,我是學(xué)文秘專業(yè)的,對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有一定的基礎(chǔ),但在業(yè)余時(shí)間,我卻從未間斷過(guò)學(xué)習(xí)。并將理論學(xué)習(xí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中,把更高的著眼點(diǎn)放于整個(gè)公司、整個(gè)社會(huì)。

  一直以來(lái)我對(duì)照著“老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事”的人生信條在努力。無(wú)論是在哪個(gè)崗位,我都十分注重加強(qiáng)政治修養(yǎng),上積極向靠攏,行動(dòng)上自覺服從的利益,牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè),嚴(yán)于律己、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì),實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。這些都是做好窗口業(yè)務(wù)員工作的基本要求。

  對(duì)于窗口業(yè)務(wù)員這一崗位,我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的:我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出友好之手的大使,并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位,做到辦事不越權(quán)、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責(zé)任不躲避、不推諉。上為公司分憂、下為各同事服務(wù)是銷售經(jīng)理義不容辭的職責(zé)。

  俗話說(shuō)“千里之行,始于足下”我將通過(guò)以下幾個(gè)方面促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,并爭(zhēng)取成為一名合格的窗口業(yè)務(wù)員。

  (一)要找準(zhǔn)自己的定位,做本職工作。我想做為一名窗口業(yè)務(wù)員關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的定位,做到辦事不越權(quán)、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責(zé)任不躲避、不推諉。真正讓放心、全同事工順心。用自己對(duì)事業(yè)的熱愛和忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn),來(lái)贏得與同志們的信任、來(lái)提升本公司的地位。

  二、提高認(rèn)識(shí),重視服務(wù)。作為一名業(yè)務(wù)員,要清楚地認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性,因?yàn)槲覀兯N售的不僅僅是公司的產(chǎn)品,更重要的是我們?cè)阡N售服務(wù),我們要服務(wù)自己的每一位客戶,多與顧客溝通,了解客戶所需情況,對(duì)于所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要勤于動(dòng)手記錄,利上晚上休息時(shí)間將收集到的問(wèn)題進(jìn)行歸納,想出最好的解決辦法,給客戶以最圓滿的答復(fù)。

  說(shuō)到這,我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言:“給我一個(gè)支點(diǎn),我將撬起整個(gè)地球!”聽起來(lái)很夸張,卻很有道理。的確,撬動(dòng)地球需要支點(diǎn),實(shí)現(xiàn)理想需要舞臺(tái),展現(xiàn)個(gè)人的能力同時(shí)需要機(jī)遇與平臺(tái)。在此,我衷心和熱忱的希望各位、各位評(píng)委、同事們能給我這個(gè)“支點(diǎn)”,給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力的機(jī)遇與舞臺(tái),相信我、選擇我、支持我,您不會(huì)后悔,我則會(huì)倍加珍惜,讓我們一起,創(chuàng)造我們未來(lái)更加美好的明天!

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇5

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo):你們好!

  首先,我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),來(lái)競(jìng)聘廣告部主任這一崗位,廣告業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講。

  先介紹一下我自己,我叫,今年25歲,大學(xué)?茖W(xué)歷.到電臺(tái)工作已經(jīng)3年了.在過(guò)去的一年當(dāng)中我擔(dān)任了新聞專題節(jié)目組副主任一職,曾主持新聞?lì)惞?jié)目<天下><午間直播室>以及<新聞>,并在兩會(huì)期間成功播出<直擊兩會(huì)>節(jié)目,以及--我們?yōu)槟闼托械却笮椭辈ス?jié)目,受到領(lǐng)導(dǎo)和聽眾的一致好評(píng).共同創(chuàng)作作品<愛心老人>在省好新聞評(píng)比中獲三等獎(jiǎng),共同創(chuàng)作公益廣告<盲道>在中國(guó)廣告協(xié)會(huì)的評(píng)比中獲二等獎(jiǎng).并且在完成自己本職工作的同時(shí)還參與了本頻道的廣告管理工作,以及廣告的制作和錄制.同時(shí)也學(xué)習(xí)和積累了大量的廣告業(yè)務(wù)知識(shí),實(shí)際了解和掌握了廣告的具體工作環(huán)節(jié)、特點(diǎn)和技巧,比如在廣告合同的管理、廣告客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)以及廣告的制作、錄制等,都能夠較好的完成.為頻道的廣告業(yè)務(wù)也作出了自己的一份貢獻(xiàn).

  下面,談一談我對(duì)競(jìng)聘廣告部主任的感受以及自己的理解和認(rèn)識(shí)。

  我參加此次競(jìng)聘,目的是想鍛煉自己的能力,使自己得到提高和鍛煉。也為自己能為自己喜歡的工作而努力奮斗感到非常的欣喜.

  回顧自己幾年來(lái)的播音工作和對(duì)廣告工作的理解,總結(jié)起來(lái)有兩點(diǎn):

  一是做事要有恒心。二是做事要有耐心。

  頻道的廣告管理工作是一項(xiàng)非常繁雜而瑣碎的工作,尤其是在廣告的制作和播出上更是如此!廣告工作沒有節(jié)假日,不分早晚,比如客戶要搞促銷活動(dòng),通常都通知的很急一說(shuō)就要馬上上.還有的客戶弄的廣告詞總是改來(lái)改去,所以具體工作操作起來(lái)就非常的煩瑣,這就更需要做到耐心.要經(jīng)常換位思考,站到客戶的角度去看事情,心里就會(huì)理解.作為廣告的每一項(xiàng)細(xì)節(jié),都嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真.

  對(duì)于這次竟聘,我認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)主要有以下兩點(diǎn):一是適應(yīng)性強(qiáng),參加工作的幾年來(lái),根據(jù)工作需要我曾先后在多個(gè)不同的主持崗位上主持了不同風(fēng)格的節(jié)目并都受到了聽眾的好評(píng).在廣告的制作和錄制中能滿足不同的廣告的播音技巧.而且在參與了廣告的管理之后,不但能夠協(xié)助完成廣告的各項(xiàng)工作,尤其是在和廣告客戶的相處中做的相當(dāng)融洽.能很快的掌握工作所必須具備的基本條件,及時(shí)調(diào)整自己的思維和行為,順利的完成角色的轉(zhuǎn)換,這即是工作的需要,也是我對(duì)自己的要求。

  二是始終保持著對(duì)工作的執(zhí)著和熱愛。

  對(duì)于廣播事業(yè)我有著特殊的感情與熱愛,而廣播事業(yè)的發(fā)展也與我們的創(chuàng)收是分不開的.而我認(rèn)為只有對(duì)自己所從事的工作有相當(dāng)?shù)臒崆椴拍茏龊靡豁?xiàng)工作.而對(duì)待工作的精神狀態(tài),更決定了一個(gè)人的工作效率,我無(wú)論做任何工作,都保持著良好的工作狀態(tài),做到干一行愛一行,干一行就努力做好這一行。我熱愛自己從事的職業(yè)所以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信我一定會(huì)把工作更加出色的完成的.

  我在廣告方面的工作經(jīng)歷時(shí)間并不長(zhǎng),還有很多方面需要積累經(jīng)驗(yàn)和提高水平。下面我談一談我對(duì)電臺(tái)廣告的一些理解和自己的建議,不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們指正.

  如果我竟聘上廣告責(zé)編,我準(zhǔn)備在以下幾點(diǎn)上下工夫:

  1.目前來(lái)說(shuō)我們的廣告收入當(dāng)中可以說(shuō)有一大部分是來(lái)源于醫(yī)療講座類的,從目前國(guó)家出臺(tái)的一系列的相關(guān)的政策可以看的出來(lái)醫(yī)療講座遲早是要整頓的,然而一旦講座都下了我們?cè)趺崔k?那我們必須要在品牌和其它的廣告上下大的力氣了.在盡量減少講座的同時(shí),著力開發(fā)了商場(chǎng)類、餐飲類、娛樂(lè)類、房地產(chǎn)類等生活中常需要的時(shí)尚快訊類廣告.二是名牌節(jié)目,要帶動(dòng)名牌廣告的創(chuàng)收。

  2.廣告創(chuàng)作水平低下,廣告在創(chuàng)意方面一直單調(diào)乏味,內(nèi)容空洞,情節(jié)虛假。廣播廣告創(chuàng)意必須結(jié)合媒介自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)造性思考,這樣才有可能捕捉聽眾,留住他們;同時(shí)還要說(shuō)服客戶認(rèn)識(shí)到:劣質(zhì)的廣告不僅無(wú)助于產(chǎn)品和服務(wù),反而會(huì)引起反面效應(yīng),最起碼是導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)。廣告創(chuàng)意不是一個(gè)人就可以完成的工作,要充分利用集體的力量。每一條廣告在播出之前都要求它的業(yè)務(wù)員對(duì)他的廣告有新的創(chuàng)意.拒絕庸俗沒有創(chuàng)意的廣告.只有把廣告做精做短,把它放到節(jié)目當(dāng)中才會(huì)好聽才會(huì)給客戶帶來(lái)更大的效益!這樣我們的廣告費(fèi)用也會(huì)隨之增長(zhǎng).(比如補(bǔ)腎等廣告想辦法怎樣才能讓它更含蓄更好聽和能讓人接受)我們現(xiàn)在人力資源緊張,是不是可以考慮獎(jiǎng)勵(lì)好的廣告創(chuàng)意.

  3.依托頻率和節(jié)目尋求與大客戶、大品牌合作,以求冠名播出。

  4.正點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告的利用.以及正點(diǎn)廣告的利用

  5.改變以往大段的廣告放在節(jié)目之外的播出模式,先做出一部分精品廣告放在節(jié)目當(dāng)中來(lái)提高客戶的效益.

  6.活動(dòng)創(chuàng)收

  依托策劃各類大型主題活動(dòng)、展覽,和公益性質(zhì)的活動(dòng).為電臺(tái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益!最好是能沾上公益的邊又能掙到錢,既不讓老百姓看出商業(yè)味道又提升了自身媒體的地位.(比如愛心捐助我們可以搞成杯愛心捐助活動(dòng),而從中掙到經(jīng)費(fèi)有提升我們的影響力)

  再者就是純商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)了:以現(xiàn)場(chǎng)直播為手段,多頻次聯(lián)辦商業(yè)性直播活動(dòng)。包括開業(yè)、店慶、開盤,銷售內(nèi)容。

  我覺得活動(dòng)應(yīng)該是創(chuàng)收的一個(gè)重點(diǎn)和亮點(diǎn),是一個(gè)一舉數(shù)得的事情!!總之一句話我們的口號(hào)是:不掙錢的活動(dòng)不搞.

  7.最后我想提一點(diǎn)

  我們電臺(tái)除了靠“聽”樹立形象,廣播頻率是不是也可以通過(guò)視覺形象,如標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)安這種方式加深自己的形象。廣東電臺(tái)城市之聲的戶外廣告整個(gè)畫面以藍(lán)色為基調(diào),背景是點(diǎn)點(diǎn)繁星,畫面的上方是電臺(tái)的臺(tái)標(biāo)——廣告語(yǔ)是“天際傳情永遠(yuǎn)動(dòng)聽——**城市之聲”。我覺得這樣的話不僅可以提升自己媒體的形象,同時(shí)也可以吸納更多的人來(lái)關(guān)注廣播.這樣以來(lái)我們的收聽率上去了,收入自然也就上去了.(可以把我們的招商電話放上去)當(dāng)然我們可以和平面廣告商互利合作,以它在我們這里做廣告為條件,既不花費(fèi)我們的錢又起到宣傳的作用.

  對(duì)于廣告部主任這個(gè)崗位,如果我能夠在這次競(jìng)聘中獲得成功,我一定熱愛本職崗位,勇于奉獻(xiàn)、努力協(xié)助總兼完成全年的廣告任務(wù)以及大型創(chuàng)收活動(dòng)。

  我希望我的上述表述,能夠使得各位領(lǐng)導(dǎo)滿意,肯給予我這次機(jī)會(huì)!

  謝謝!

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇6

  尊敬的各位,各位同事,大家過(guò)年好,在新的一年里祝大家萬(wàn)事如意,步步高升。

  首先我先來(lái)個(gè)簡(jiǎn)短的,我叫,一直在當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu),在此感謝按摩椅公司給我此次機(jī)會(huì),另外呢我也很想跟分享我的工作經(jīng)驗(yàn),我自xx年5月從學(xué)校出來(lái)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間,第一份工作讓我收獲了不少,受益匪淺,而這份工作正是我第二份工作,在兩年多的時(shí)間里,我做的都是一種性質(zhì)的工作,那就是銷售,我喜歡銷售,銷售可以給人帶來(lái)動(dòng)力,帶來(lái)自信,帶來(lái)無(wú)盡魅力,這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。但話又說(shuō)回來(lái),起初我剛接觸按摩椅時(shí),我就對(duì)按摩椅這行業(yè)沒多大興趣,但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的,從哪點(diǎn)可以看出它的賣點(diǎn)呢,無(wú)論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價(jià)比都非常的不錯(cuò)的,產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序,從售前到跟蹤服務(wù)在到售后,這都是很全面的服務(wù),缺一不可,如果我們大家努力把這幾大程序做好,那么也就等于我們的銷售不成問(wèn)題了,加油。

  這次我來(lái)競(jìng)聘這個(gè)崗位我?guī)е愕男判,帶著十足的把握,這些信心都是大家賜予的,所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折,樹立好自已的榜樣,努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳,把業(yè)績(jī)做好最好,這個(gè)就是我短期的目標(biāo)。

  最后感謝按摩椅公司器重我的才能,希望我不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,我相信我會(huì)比別人做得好,我不比別人差,謝謝。

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇7

  各位、各位同事:

  大家好!

  我叫戴笠,今年33歲,大專文化,中共員,助理工藝師。87年技校畢業(yè)分配進(jìn)廠,現(xiàn)為一車間制絲班班長(zhǎng)。

  進(jìn)廠十八年來(lái),我也由當(dāng)初的懵懂少年成長(zhǎng)為一名成熟的基層管理骨干。工作中,我始終立足本職工作,大膽創(chuàng)新,特別是在聯(lián)合工房工作期間,積極探索生產(chǎn)組織、設(shè)備保養(yǎng)、現(xiàn)場(chǎng)管理的最優(yōu)管理模式,積極實(shí)施“5S現(xiàn)場(chǎng)管理法”,創(chuàng)造了整潔有序的生產(chǎn)環(huán)境,較好的向外界展示了聯(lián)合工房的窗口形象。三年來(lái),制絲線在我的帶領(lǐng)下,煙葉單耗逐年下降,現(xiàn)為

  36.23kg,達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平,為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。由于工作成績(jī)突出,今年我所管理的制絲班被車間推薦為“特殊貢獻(xiàn)集體”侯選單位。

  今天,我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是物資采購(gòu)處業(yè)務(wù)員,坦然接受檢驗(yàn),自認(rèn)為有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì):

  首先是經(jīng)歷與能力優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為自己具備擔(dān)當(dāng)此任所必須的經(jīng)歷和能力。我一直在制絲車間,從擋車工干起、做過(guò)修理工、設(shè)備管理員,特別是在班長(zhǎng)和調(diào)度的工作崗位上工作后,進(jìn)一步加深并強(qiáng)化了我對(duì)制絲工藝的熟悉程度,熟悉煙葉的物理特性與管理使用,對(duì)產(chǎn)地、等級(jí)的也有一定的了解,有助于適應(yīng)新崗位的需要。此外本人從事制絲生產(chǎn)與管理多年,積累了豐富的與人打交道的經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì),雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),具有較強(qiáng)的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,具有很好的協(xié)調(diào)與管理能力。

  其次是年齡優(yōu)勢(shì):我今年33歲,精力充沛、喜愛忙忙碌碌的工作,活躍,接受新事物較快,工作中能發(fā)揮主觀能動(dòng)性,讓我能夠?yàn)樾聧徫还ぷ鞯拈_展盡全心、出全力。

  第三、我具有煙葉業(yè)務(wù)員所要求的道德品質(zhì)。在工作中,我始終堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、正派的做人宗旨,能夠與人團(tuán)結(jié)共事。尊重人、關(guān)心人,樂(lè)于成的知心朋友,能較好的把握情與理的關(guān)系,上下級(jí)之間的關(guān)系,讓我在與同事、朋友、相處中形成了合力,與各方面的關(guān)系協(xié)調(diào)處理,和睦融洽。

  通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)如果我能就任業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位,我將力爭(zhēng)作到如下幾點(diǎn):

  1、忠于企業(yè),規(guī)范營(yíng)銷,不搞邪門歪道。

  2、努力學(xué)習(xí),不斷進(jìn)取充實(shí),勤鉆業(yè)務(wù),力爭(zhēng)快速進(jìn)入業(yè)務(wù)角色,為企業(yè)嚴(yán)把原料關(guān)。

  3、堅(jiān)持性原則,提高性覺悟,不斷加強(qiáng)自身價(jià)值觀與世界觀的修養(yǎng)。

  4、尊敬,團(tuán)結(jié)同事,營(yíng)造良好的工作氛圍。

  各位、各位評(píng)委,我深知原料是企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù),煙葉業(yè)務(wù)員的責(zé)任更大。如能成功,我定會(huì)盡全力作到最好。最后,在新的一年到來(lái)之際,祝在座的各位:“新年快樂(lè),工作愉快!

  謝謝大家!

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇8

  尊敬的各位評(píng)委:

  你們好! 非常感謝各位能夠給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì),我叫,現(xiàn)年20歲,畢業(yè)于實(shí)驗(yàn)高中。今天我競(jìng)聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員!

  一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作

  作為業(yè)務(wù)人員,首先要深入一線市場(chǎng),做好市場(chǎng)調(diào)查,特別是市場(chǎng)上白條及生鮮產(chǎn)品的價(jià)格情況,只有全面地了解市場(chǎng),才能幫助我們更好地開發(fā)市場(chǎng),同時(shí)借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì),做好差異化銷售,充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員,我認(rèn)為首先要做好以下幾點(diǎn):

  1、講誠(chéng)信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個(gè)業(yè)務(wù)員所必備的公德。

  2、對(duì)工作嚴(yán)格要求,嚴(yán)于律己,不漠視、放縱細(xì)小的問(wèn)題和錯(cuò)誤。

  3、做好基礎(chǔ)工作,對(duì)辦事處安排的各項(xiàng)任務(wù)無(wú)條件地完成,讓辦事處及總部及時(shí)了解市場(chǎng)的第一手信息。

  二、強(qiáng)化客戶的管理工作,做好市場(chǎng)開發(fā)

  在市場(chǎng)上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái),做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)點(diǎn)、特約店店主的溝通,在讓客戶及終端得到盈利的同時(shí),強(qiáng)化和提升客戶對(duì)雙匯的忠誠(chéng)度。

  作為一線的業(yè)務(wù)人員,對(duì)業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心,要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé);同時(shí)要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行公司的指導(dǎo)思路,認(rèn)真落實(shí)到各項(xiàng)工作中;積極開拓市場(chǎng),構(gòu)建銷售渠道絡(luò);服務(wù)監(jiān)督好客戶,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析,把收集市場(chǎng)第一手真實(shí)全面的信息,準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞到辦事處,傳遞到總部,為總部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來(lái)原,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)路;扎扎實(shí)實(shí)地做好市場(chǎng)銷售工作。

  第二部分 我的下一步工作思路

  一、及時(shí)把握市場(chǎng)行情,做好基礎(chǔ)工作

  市場(chǎng)行情、市場(chǎng)情況是基礎(chǔ),到達(dá)市場(chǎng)后我會(huì)深入市場(chǎng)一線,全面了解市場(chǎng)的白條、生鮮產(chǎn)品價(jià)格,特別是競(jìng)品雨潤(rùn)、金鑼、眾品等廠家的出廠價(jià)格和終端零售價(jià)格,從而找出我們與他們的差距,并及時(shí)將信息反饋到經(jīng)理手中,為經(jīng)理有力、有效的第一手信息和資料。

  對(duì)市場(chǎng)各類點(diǎn)情況進(jìn)行排查,排查有哪些商超、哪些小型的超市,哪些點(diǎn)是我們?cè)谧龅模切┦俏覀儧]有做進(jìn)去的。做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品,銷售那些主銷單品,促使他們?cè)诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒有做進(jìn)去的點(diǎn),力爭(zhēng)將這些點(diǎn)發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)點(diǎn)。

  對(duì)菜市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行排查,了解市場(chǎng)主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品,是白條為主還是分割品為主,哪些是做凍品的客戶,有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。

  二、嚴(yán)格落實(shí)分公司和總部的各項(xiàng)政策

  作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力,我會(huì)嚴(yán)格落實(shí)辦事處安排的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃和其它事務(wù),對(duì)自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)好自己市場(chǎng)的同時(shí)還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況做好市場(chǎng)開發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和點(diǎn)建設(shè)工作。

  三、強(qiáng)化執(zhí)行力,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)上客戶的管理、服務(wù)工作

  在市場(chǎng)上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念,做好客戶的溝通、服務(wù)和管理工作,以產(chǎn)品為導(dǎo)向,做好目標(biāo)管理,在車間工作期間,工廠下發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo),我都會(huì)不折不扣地完成,到市場(chǎng)一線,我也要根據(jù)辦事處下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo),引導(dǎo)客戶做好自己的目標(biāo)計(jì)劃,如何進(jìn)行,如何開發(fā),如何完成任務(wù),及時(shí)、有效地幫助客戶完成自己的任務(wù)計(jì)劃。

  四、擺正位置,接受監(jiān)督,嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)辦事

  市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員,根據(jù)工作職責(zé),在辦事處的下,要嚴(yán)格按雙匯的各項(xiàng)制度辦事,嚴(yán)格遵守雙匯的各項(xiàng)規(guī)章制度,將工作落實(shí)到每一天。當(dāng)天的工作當(dāng)天完成,不拖到明天,明天還有明天的工作。同時(shí)更要虛心地向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí),更好的學(xué)習(xí)鮮凍品的業(yè)務(wù)流程、客戶管理技能及與客戶的溝通技巧,從而提升自己的綜合能力。

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇9

  各位:

  大家好,首先作一個(gè),本人,從事金融方面的工作2年。在營(yíng)銷中心工作,大專文化。我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷主任。

  我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來(lái)參加這次競(jìng)聘。首先感謝行長(zhǎng)室,信用卡營(yíng)銷中心,為我了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。營(yíng)銷主任是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。興業(yè)營(yíng)銷中心要生存要發(fā)展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘,展示自己。

  一、對(duì)個(gè)營(yíng)銷主任崗位的認(rèn)識(shí)

  以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營(yíng)銷銀行產(chǎn)品,為客戶全方位的金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將營(yíng)銷主任以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行長(zhǎng)室,營(yíng)銷中心對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,去挖掘市場(chǎng),不負(fù)眾望。

  二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

  有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來(lái)一直在一線與客戶營(yíng)銷工作,做到干一行愛一行,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實(shí)干,全面奉獻(xiàn)自己。營(yíng)銷主任對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題,但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,爭(zhēng)做一名出色的營(yíng)銷主任。

  三、目標(biāo)和任務(wù)

  這次競(jìng)聘如果成功,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘市場(chǎng)潛力,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源,全力拓展團(tuán)隊(duì)人員的數(shù)量,質(zhì)量。我的目標(biāo)是:爭(zhēng)取華東區(qū)第一名。

  1、傳收經(jīng)驗(yàn):一定想方設(shè)法將自己的好的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題與營(yíng)銷人員分享。讓他們少走彎路。他們賺到錢了,自然我也賺到錢了。有問(wèn)題多從自身找原因。

  2、幫助員工:真心幫助他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題,協(xié)助他們解決。幫助他們成長(zhǎng)。用心對(duì)待。其實(shí)在外打工都不容易,特別是選擇做營(yíng)銷的生存壓力都是不小的。

  3、帶領(lǐng)員工:作為團(tuán)隊(duì)管理者,一定要起到帶頭大哥的作用,起到非常好的標(biāo)桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵!

  各位,我參加競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷主任,我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,我將一如既往為營(yíng)銷中心的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

  真誠(chéng)致謝!

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇10

  尊敬的各位、各位評(píng)委:

  大家好!

  國(guó)際成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)過(guò):“不要怕推銷電信客戶經(jīng)理競(jìng)聘自己,只要你認(rèn)為自己有才華,你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)!睉{著這句話,也憑著多年的工作經(jīng)驗(yàn),今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加公司大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的競(jìng)聘,自信有能力挑起這個(gè)重?fù)?dān)。

  下面,我先向大家簡(jiǎn)單介紹一下我自己。

  回首幾年來(lái)在電信公司的工作和生活,我切實(shí)的感到,無(wú)論在業(yè)務(wù)知識(shí),還是人生閱歷方面,我都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,使自己前進(jìn)的步伐更加的堅(jiān)實(shí)和有力。對(duì)于競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì),我認(rèn)為,我有以下幾點(diǎn):

  第一,工作扎實(shí)認(rèn)真,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和耐心。

  我以前從事的工作,大多都是工作事多、冗雜、千頭萬(wàn)緒,需要多一份細(xì)心、耐心和專心,更需要一份責(zé)任心。工作中,我養(yǎng)成了辦事扎實(shí)認(rèn)真,工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致一絲不茍的工作作風(fēng)。在我眼里,部門的工作無(wú)小事。所以,無(wú)論做什么事情,我都能夠電信支局長(zhǎng)競(jìng)聘演講報(bào)告認(rèn)真對(duì)待,盡最大的努力把事情做到最好。

  第二,業(yè)務(wù)能力扎實(shí),具有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

  工作以來(lái),我一直在電信公司工作。在技術(shù)部門工作時(shí),我肯吃苦,工作能力出色,是部門業(yè)務(wù)骨干。到了商業(yè)客戶部門后,業(yè)務(wù)也非常好,曾靠自己的能力,主動(dòng)上門服務(wù),使兩個(gè)原來(lái)用鐵通的客戶用上了我們的電話?梢哉f(shuō),不管在哪個(gè)部門,我都能較快的熟悉業(yè)務(wù),扎實(shí)工作。加上多年的工作實(shí)踐及既懂技術(shù)、又懂營(yíng)銷,是個(gè)復(fù)合型人才。我認(rèn)為,對(duì)勝任大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)工作,我還是有信心的。

  第三,我有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)和管理能力。

  在公司多年,有著多位的諄諄教導(dǎo)及同事們的無(wú)私幫助,使我成長(zhǎng)很快,不僅學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí),還積累了很多能力。如組織協(xié)調(diào)能力,管理能力。由于我一直擔(dān)任公司工會(huì)委員,上上下下關(guān)系可以說(shuō)都協(xié)調(diào)的非常好,受到了的一直好評(píng)。特別是在商業(yè)客戶部任經(jīng)理期間,更加使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,深切地感受到自己在溝通能力、協(xié)調(diào)水平、能力等方面有了全方位的提高,使自己的腳步更加堅(jiān)實(shí)。

  第四,多年的工作實(shí)踐,使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。

  我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美,無(wú)論什么工作,不干則已,要干就要追求卓越,力爭(zhēng)達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn),竭盡全力爭(zhēng)取把本職工作做得最好。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密,一絲不茍,高效快捷,講求效率。多年的工作經(jīng)歷,使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì),造就了勇于承擔(dān)責(zé)任,永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。所有這些,都為做好大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  下面,我談一下對(duì)競(jìng)爭(zhēng)崗位的認(rèn)識(shí)。

  大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員是大客戶事業(yè)部經(jīng)理的助手,他承擔(dān)著執(zhí)行經(jīng)理的各項(xiàng)命令及對(duì)各個(gè)大客戶的管理、維護(hù)、開發(fā)潛在客戶的重要職責(zé)。我認(rèn)為,事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員也是前衛(wèi)兵、公司“沖在最前沿的指揮員”。作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員,他必須致力于摸索通信市場(chǎng)上的變化與規(guī)律,認(rèn)真貫徹公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。在銷售管理及客戶維護(hù)開發(fā)上,突出創(chuàng)新。在工作的同時(shí),還要努力加強(qiáng)自身建設(shè),使自己具備“識(shí)已修身,識(shí)人善用,識(shí)境善變,識(shí)時(shí)求進(jìn)”的基本素質(zhì)。

  如果承蒙各位評(píng)委和的厚愛,讓我走上大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作崗位,我將不負(fù)眾望,努力做到以下幾點(diǎn):

  一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié),協(xié)助大客戶事業(yè)部經(jīng)理開展各項(xiàng)工作。

  工作中,我將擺正自己位置,正確認(rèn)識(shí)和看待自己,當(dāng)好經(jīng)理電信崗位競(jìng)聘演講的助手,胸懷全局,服從經(jīng)理的安排,積極做好所分管的工作,努力做到工作到位不越位,協(xié)助管理不越權(quán),建言獻(xiàn)策不添亂,加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。在工作中和生活上一定要平易近人,做到說(shuō)真話,辦實(shí)事,求實(shí)效。

  二是加強(qiáng)信息收集工作。

  信息工作是各級(jí)的“目耳”,只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),讓競(jìng)爭(zhēng)處在知己知彼的環(huán)境中,方能百戰(zhàn)百勝。大客戶事業(yè)部是一個(gè)信息傳遞的重要窗口,我將廣泛收集各類信息,建立政策反饋機(jī)制,從縣區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶三個(gè)方面分析政策實(shí)施的效果,定期地向經(jīng)理及上級(jí)匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。我還將切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作,建立客戶檔案,實(shí)施親情化服務(wù),提高經(jīng)營(yíng)分析水平,提高政策策劃的水平。建立信息收集渠道,掌握電信公司第一手的市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。

  三是做好營(yíng)銷工作,促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

  我將進(jìn)一步強(qiáng)化分層營(yíng)銷和目標(biāo)營(yíng)銷,確定分階段的營(yíng)銷目標(biāo),大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,增強(qiáng)市場(chǎng)敏感性,培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?茖W(xué)定位,鎖定集團(tuán)客戶,對(duì)行業(yè)用戶、大集團(tuán)單位進(jìn)行長(zhǎng)期做,盯死,對(duì)中小集團(tuán)單位要進(jìn)行定期走訪,一一攻克。同時(shí),我還將以維護(hù)集團(tuán)單位和高端用戶,做到一對(duì)一的維護(hù),利用CRM系統(tǒng)做好集團(tuán)用戶和高端用戶的監(jiān)控。

  四是做好服務(wù),促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。

  可以說(shuō),電信大客戶服務(wù)是一種化的服務(wù),需要根據(jù)每個(gè)企業(yè)不同的業(yè)務(wù)模式對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析,為客戶制定出更有針對(duì)性、更切實(shí)可行的化產(chǎn)品、服務(wù)和解決,針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)化服務(wù)。為此,我將積極做好市場(chǎng)調(diào)研工作,對(duì)大客戶定期走訪,及時(shí)了解客戶需求狀況和促銷各類電信業(yè)務(wù),對(duì)各種意見進(jìn)行分析,提交解決匯報(bào)給經(jīng)理。另外,對(duì)每個(gè)大客戶提出來(lái)的合理要求無(wú)條件滿足,真正做到心貼心服務(wù),切實(shí)提高大客戶滿意度。

  五是加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)。

  打鐵先要自身硬。如果我能夠競(jìng)聘成功,我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng),勤奮學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。在為通信業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,自覺經(jīng)受考驗(yàn),在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵,校正好人生航向。把一顆赤誠(chéng)的心奉獻(xiàn)給廣西通信事業(yè)。

  尊敬的各位,評(píng)委們,記得香港首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò),他在用人方面不喜歡“大材小用”,也不喜歡“量才適用”,而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,促進(jìn)工作的創(chuàng)新,從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的。如果各位、各位評(píng)委、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì),我將盡我所能,做好自己的工作!作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員,目前或許我不是最出色的,但我一定做最努力的,請(qǐng)和同志們相信我,考驗(yàn)我!

  謝謝大家!

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇11

  各位老師早上好,請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在可以開始嗎?謝謝!我是來(lái)自分公司的!

  首先給老師們下,我是,現(xiàn)任崗位集團(tuán)客戶經(jīng)理,在20xx年,我揣著無(wú)比興奮的心情,來(lái)到了移動(dòng)大家庭,從初級(jí)的話務(wù)員到營(yíng)業(yè)廳大堂經(jīng)理,從后臺(tái)轉(zhuǎn)向前臺(tái),為了挑戰(zhàn)自我,通過(guò)崗位競(jìng)聘,我成為了集客部的一員,進(jìn)入了直面迎戰(zhàn),在不同時(shí)期的各個(gè)崗位均得到肯定,同事支持,團(tuán)隊(duì)的幫助,先后被多次評(píng)為先進(jìn)并榮獲市公司勞動(dòng)競(jìng)賽第一名,在全國(guó)青年文明號(hào)的優(yōu)秀班組內(nèi)茁壯的一路成長(zhǎng)至今。

  我近兩年的工作情況:

  20xx年我主要是以"服務(wù)為重、巧攻善守",簽訂6個(gè)集團(tuán)大單,其中有一個(gè)發(fā)生在我身上的真實(shí)故事,在此與各位老師分享下我的`喜悅。

  20xx年6月,當(dāng)時(shí)車務(wù)段進(jìn)行沿線安全檢查,到了晚上9點(diǎn),我接到段長(zhǎng)電話說(shuō)手機(jī)掉了,要報(bào)停補(bǔ)卡,非常著急!我的第一反應(yīng)就是去幫他報(bào)停,接著連夜冒大雨騎電動(dòng)車趕到大廳為他補(bǔ)卡,之后再送至段長(zhǎng)處,同時(shí)我通過(guò)云端將1000多個(gè)號(hào)碼備份好到他手機(jī)上。當(dāng)時(shí)段長(zhǎng)用疑惑的眼神看著我,你怎么能那么快找回我的通訊錄呢?"我笑著對(duì)段長(zhǎng)說(shuō),上次您讓我?guī)湍螺dQQ,我特地留心多下了個(gè)QQ同步軟件,只需一分鐘,您的通訊錄就會(huì)備份到您的手機(jī)上,當(dāng)時(shí)段長(zhǎng)很是感動(dòng),翹起大拇指,送了我一句話,"移動(dòng)人,心真細(xì),了不起",凌晨時(shí)分我才拖著疲憊的身軀回到家中。之后,通過(guò)我的真誠(chéng)服務(wù),我與鐵路局車務(wù)段成功簽訂全省第一家鐵路視頻電視電話會(huì)議大單,新增信息化收入高達(dá)萬(wàn)元。使得該單位在全省的鐵路系統(tǒng)中成為出色的典范,其他地市公司也紛紛都復(fù)制效仿。

  20xx年,通過(guò)自我提升、團(tuán)隊(duì)合作,在這一年我不斷地挖掘客戶的需求,通過(guò)腿勤、眼勤、口勤和團(tuán)隊(duì)的合作,從而我收獲了個(gè)大單,其中與國(guó)家4A風(fēng)景區(qū)管理委員會(huì)簽訂了固話、專線,成為我公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)的首個(gè)友好合作單位,在創(chuàng)新型業(yè)務(wù)方面,我還與市保安公司成功簽訂地專線余條。

  同年,為了簽大單,多簽單,多年的一線服務(wù)經(jīng)驗(yàn)告訴我,客情關(guān)系為首,了解到新上任的局長(zhǎng)很喜歡打羽毛球,我就投其所好,邀請(qǐng)一同打球,在多次接觸過(guò)程中,得到的信任,功夫不負(fù)有心人,我的真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)了客戶,經(jīng)過(guò)不懈努力對(duì)客戶不離不棄,組合政策,交叉反補(bǔ),成功策反市局百余人終端統(tǒng)付,通過(guò)蝴蝶效應(yīng),我又與市水利系統(tǒng)下屬單位水利設(shè)計(jì)院成功簽訂了一卡通、終端統(tǒng)付,與客戶成為了良師益友,結(jié)合移動(dòng)4G優(yōu)勢(shì)緊接著又簽訂了全市水利水工程監(jiān)控合作協(xié)議,終端統(tǒng)付來(lái)臺(tái),新增信息化收入達(dá)萬(wàn)元,為年信息化收入打下了良好的基礎(chǔ)。以上取得的成績(jī),讓我明白了不僅要做好客情關(guān)系,而且要會(huì)靈活組合運(yùn)用產(chǎn)品、進(jìn)行融合營(yíng)銷,才能取得碩果累累!

  我開朗,喜歡結(jié)交朋友,團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),喜歡群體性工作,在為客戶服務(wù)時(shí)敏銳性較高,容易接受新事物,可是我也明白有敏銳性是不夠的,客戶經(jīng)理需要,想在客戶的前面,有更廣闊的知識(shí)面,在我的工作范圍內(nèi)我還需要吸收更多的知識(shí),以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,項(xiàng)目的需要,所以我認(rèn)為在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì),多聽多看多想,不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)修完善自己知識(shí)面的不足。

  大部分工作我都能如魚得水,但是也有困惑的時(shí)候,當(dāng)前我們已經(jīng)沒有零首付、沒有終端分期付款、沒有購(gòu)物卡的優(yōu)惠政策,作為客戶經(jīng)理的我該如何去擊潰對(duì)手,如何自我突破,實(shí)現(xiàn)自身能力的提升?主要通過(guò)以下5點(diǎn),一、產(chǎn)品融合營(yíng)銷,由原來(lái)的單一產(chǎn)品銷售向集裝箱式產(chǎn)品交叉融合營(yíng)銷,使自己成為既是客戶經(jīng)理又是產(chǎn)品經(jīng)理。二、流量經(jīng)營(yíng),讓每一位客戶都會(huì)使用手機(jī)上,依賴手機(jī)。三、精準(zhǔn)營(yíng)銷,由整體撒投放,向精準(zhǔn)鎖定多元目標(biāo)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。四、異策反,不僅要保住領(lǐng)土,還要深入挖掘客戶需求對(duì)他進(jìn)行拓展策反。五、商業(yè)表達(dá)能力提升,向集團(tuán)定期開展駐點(diǎn)營(yíng)銷,撐握宣講技巧,帶動(dòng)產(chǎn)品滲入集團(tuán)提升合約捆綁。

  俗話說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,決定方向,行動(dòng)確定未來(lái)!我希望目標(biāo)是在短期內(nèi)成為業(yè)務(wù),中期目標(biāo)成為資深并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),長(zhǎng)期目標(biāo)成為權(quán)威的管理型人才。

  再次感謝公司給了我站在這里展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)!我堅(jiān)信不管在公司任何崗位,都能夠很好地鍛煉自己,在磨練中不斷地超越自己,同時(shí)也愿意在公司的不斷成長(zhǎng)過(guò)程中貢獻(xiàn)自己微薄的一份力量!我的陳述完畢,感謝各位老師耐心的聆聽,不足之處還請(qǐng)批評(píng)指正!謝謝!

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇12

  尊敬的各位:

  大家好!

  我叫,今年23歲,畢業(yè)于xx市學(xué)校熱動(dòng)力專業(yè)。首先,很感謝各位能給我這次展示自我、提高自我的機(jī)會(huì)。為了能夠抓住機(jī)遇、鍛煉自己,我想通過(guò)這短暫的時(shí)間向各位闡述我的思路,展示我的能力。本著誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度向您推薦我自己。我競(jìng)聘的是鮮凍品業(yè)務(wù)員。我的競(jìng)聘報(bào)告分為以下三個(gè)方面:一、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì) 二、對(duì)業(yè)務(wù)工作的認(rèn)識(shí) 三、今后的工作思路。

  第一部分:我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

  1、年輕力壯、能吃苦耐勞、適應(yīng)能力強(qiáng)。

  自進(jìn)廠三年來(lái),一直在雙匯動(dòng)力公司工作,擔(dān)任司爐機(jī)手一職。在對(duì)鍋爐操作過(guò)程中,勞動(dòng)強(qiáng)度非常大,環(huán)境條件非常差,夏天溫度常高達(dá)40多度,冬天溫度低于零度。但是一直以來(lái),我都踏實(shí)的工作,使我養(yǎng)成了不怕吃苦,不怕受累的工作作風(fēng)。我堅(jiān)信:無(wú)論再大的苦都能吃,無(wú)論再重的擔(dān)也都能挑!

  2、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力

  在平時(shí)的工作中能夠留心觀察,細(xì)心思考,能夠時(shí)時(shí)虛心請(qǐng)教,對(duì)工作能夠始終充滿激情和熱情,不斷學(xué)習(xí),不懂就問(wèn),不會(huì)就學(xué),遇到困難,主動(dòng)尋找解決的辦法,創(chuàng)造場(chǎng)地開展工作。

  第二部分對(duì)業(yè)務(wù)工作的認(rèn)識(shí)

  1、要搞好市場(chǎng)絡(luò)的開發(fā)與維護(hù),完成區(qū)域市場(chǎng)銷量任務(wù),

  2、做好客戶管理維護(hù)客情關(guān)系,協(xié)調(diào)處理接貨過(guò)程中的晚點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題,督促客戶做好配送服務(wù)。

  3、協(xié)調(diào)和監(jiān)督客戶做好渠道開發(fā),絡(luò)構(gòu)建和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

  4、做好與本職工作相關(guān)的其它一切臨時(shí)性工作。

  5、工作中執(zhí)行前:決心第一,成敗第二,執(zhí)行中:速度第一,完美第二,執(zhí)行后:結(jié)果第一,理由第二。

  第三部分:競(jìng)聘成功后的工作思路

  1、端正態(tài)度,明確目的

  首先,要端正工作態(tài)度,不怕吃苦受累,好好向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí),向市場(chǎng)學(xué)習(xí),到業(yè)務(wù)上不是來(lái)享福的,而是來(lái)接受新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的,是來(lái)改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況的,直接一點(diǎn),就是來(lái)掙錢的。雖然業(yè)務(wù)上也苦也累,但是我早就做好了吃苦受累的準(zhǔn)備,我一定能經(jīng)得住考驗(yàn)。

  2、迅速轉(zhuǎn)變角色,大膽開拓市場(chǎng)

  到崗之后,快速轉(zhuǎn)變工作角色適應(yīng)環(huán)境,勇挑重?fù)?dān),在具體的業(yè)務(wù)工作中做到積極進(jìn)取,大膽開拓,為求一分利,為爭(zhēng)一寸土努力奮斗,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“不怕苦,不怕累”的拼搏,凡事要做到勇于承擔(dān)責(zé)任,做好的助手。

  3、忠于企業(yè),管理好客戶,做好中間工作

  認(rèn)真完成企業(yè)交給我的銷售任務(wù),同時(shí)又要管理好客戶,一方面維護(hù)企業(yè)的利益,一方面又要照顧好客戶的利益,時(shí)刻做好企業(yè)與客戶之間的溝通與協(xié)調(diào)工作。

  尊敬的,機(jī)遇和挑戰(zhàn)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的,在此非常感謝各位能給我這次展示自我的機(jī)會(huì),無(wú)論成與否,我將會(huì)一如既往、勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的工作,繼續(xù)提高自我,完善自我,滴水之恩,將擁泉相報(bào)。您給我一次機(jī)會(huì),我將會(huì)還您一個(gè)驚喜!

  我的匯報(bào)完畢,謝謝大家。

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇13

  各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

  下午好!

  首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì).而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來(lái)一起競(jìng)聘一級(jí)業(yè)務(wù)員的職位.我今年25歲,2xx年從中山大學(xué)財(cái)政金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)后,成為了中行支行的一名員工,兩年多的時(shí)間,從儲(chǔ)蓄到會(huì)計(jì),從結(jié)算到市場(chǎng),我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫?2xx年9月我被調(diào)入分行國(guó)際業(yè)務(wù)部清算科,一直負(fù)責(zé)全分行境外匯入款的清算工作.今天.我來(lái)競(jìng)聘國(guó)際業(yè)務(wù)部的一級(jí)業(yè)務(wù)員,一來(lái)是為了響應(yīng)分行人事改革的號(hào)召而作的積極嘗試,二來(lái)我也自信自己具備以下的素質(zhì)條件來(lái)作此次參選:

  首先,具有較好的英語(yǔ)聽,說(shuō),寫能力,熟悉銀行間函電往來(lái)的英文表述,同時(shí)精通電腦系統(tǒng)的各項(xiàng)操作。

  再者,熟悉國(guó)際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù),國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)及最新的結(jié)售匯外管政策法規(guī),

  另外,在我工作的三年里,.除了學(xué)到了豐富的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和銀行服務(wù)理念外,讓我感悟最深的,還是在我每一次去處理各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸交織的日常工作的時(shí)候,如何調(diào)整自身的心態(tài),在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,在積極進(jìn)取中完善自己的一個(gè)過(guò)程.換言之,在業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)的同時(shí),我會(huì)更注重的是自身心理素質(zhì)的修養(yǎng).以使自己時(shí)刻保持一種愛崗敬業(yè),積極樂(lè)觀的工作態(tài)度,使自己青春的激情在工作中時(shí)刻得到綻放。

  我認(rèn)為作為國(guó)際業(yè)務(wù)部一名一級(jí)業(yè)務(wù)員除了自身應(yīng)具有較全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理能力外,還應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力:

  第一,對(duì)突發(fā)事件快速處理的應(yīng)急和變通能力.

  第二,較高地風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

  第三,較強(qiáng)的心理素質(zhì)修養(yǎng)及心理承受能力

  第四,良好的服務(wù)意識(shí)

  假如在此次競(jìng)聘中我能成功,我將本著愛崗敬業(yè),腳踏實(shí)地的工作態(tài)度,在業(yè)務(wù)崗位上努力擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵的同時(shí),我還會(huì)主動(dòng)協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo),積極開展與同事及支行間的業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí),從而進(jìn)一步提高自己以至全行的國(guó)際業(yè)務(wù)水平。

  謝謝大家!

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇14

  各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  大家好!

  今天,我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是財(cái)務(wù)營(yíng)銷管理部副經(jīng)理。

  參加這次競(jìng)選,我感到具備以下三個(gè)條件:

  一是對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的濃厚興趣,使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)。興趣是最好的老師。多年來(lái),我基本上都在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位工作。但由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的愛好,我始終堅(jiān)持自我加壓,一刻也沒有放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。先后自學(xué)了財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)和審計(jì)等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),并撰寫了大量的學(xué)習(xí)筆記,業(yè)務(wù)基礎(chǔ)得到不斷鞏固和提高。

  二是多年的工作實(shí)踐,使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。93年至今,我先后在五、六個(gè)崗位鍛煉過(guò),親身體驗(yàn)了各種酸甜苦辣。但無(wú)論從事什么工作,我都堅(jiān)持干一行、愛一行、專一行,做到大事做于細(xì),小事做于精,任勞任怨,兢兢業(yè)業(yè),從來(lái)沒有出現(xiàn)過(guò)任何失誤。

  三是基層和機(jī)關(guān)的工作鍛煉,使我的組織協(xié)調(diào)能力得到不斷提高。從事保險(xiǎn)工作的12年來(lái),我既有親自接觸保戶的種.種經(jīng)歷,也有在機(jī)關(guān)摔打的切身感受,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下,我的組織協(xié)調(diào)能力得到較大程度的鍛煉和提高,練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中,都圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  如果這次我能夠競(jìng)選成功,我將從以下三個(gè)方面努力:

  一、盡心盡職,充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置,積極支持、全力配合正職開展工作,當(dāng)好正職的參謀助手;同時(shí)我也會(huì)努力做好團(tuán)結(jié)的帶頭人和潤(rùn)滑劑,與大家和睦相處,互幫互助,在正職與同志們之間架起一座連心橋。

  二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。可以說(shuō),沒有先進(jìn)的理論,就沒有成功的實(shí)踐。在今后的工作中,我將堅(jiān)持不懈地刻苦學(xué)習(xí)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,學(xué)習(xí)國(guó)有企業(yè)改革的方針政策,學(xué)習(xí)和人保工作有關(guān)的一切規(guī)定和要求,在不斷學(xué)習(xí)中更新觀念,提高自己。

  三、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),高標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。盡快適應(yīng)新的組織構(gòu)架、管理模式和業(yè)務(wù)流程,按照《會(huì)計(jì)法》和公司有關(guān)制度,不折不扣、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作目標(biāo),為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻(xiàn)。

  如果這次不能當(dāng)選,說(shuō)明我離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有差距,我將在今后的工作中以加倍的努力來(lái)予以彌補(bǔ)。在此,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的同志們相信,給我這次機(jī)會(huì),我必將還您一個(gè)滿意!

  謝謝大家!

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇15

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  看到x公司經(jīng)理競(jìng)聘公告后,我心潮澎湃,激動(dòng)萬(wàn)分,覺得自己各方面條件十分符合x公司經(jīng)理競(jìng)聘要求,經(jīng)過(guò)鄭重思考和全面權(quán)衡,決定競(jìng)聘x公司經(jīng)理,有關(guān)情況陳述如下:

  一、崗位認(rèn)識(shí)

  x公司經(jīng)理是個(gè)重要的工作崗位,要在x公司的領(lǐng)導(dǎo)下,帶領(lǐng)全體員工認(rèn)真努力工作,完成各項(xiàng)工作任務(wù),取得良好成績(jī),促進(jìn)x公司發(fā)展。當(dāng)x公司經(jīng)理,要有堅(jiān)定的政治思想覺悟和扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作技能,按照x公司的工作精神與工作部署,刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作,完成各項(xiàng)工作任務(wù),創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)效益,為x公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。

  二、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

  1.綜合素質(zhì)良好。我熱愛學(xué)習(xí),通過(guò)自學(xué)獲得大學(xué)本科學(xué)歷,具有土木工程助理工程師和注冊(cè)安全工程師職稱,x年x月參加工作,從基層干起,從事過(guò)x、x、x等相關(guān)工作,x年x月至今任項(xiàng)目部書記。

  我政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)好,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感,無(wú)論干哪一行,都做到忠于職守、愛崗敬業(yè),精益求精、一絲不茍做好每項(xiàng)工作,取得優(yōu)異成績(jī),得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。為此我先后獲公司優(yōu)秀x、x屆十大杰出青年、優(yōu)秀黨務(wù)工作者,股份公司青年安全管理先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào),還連續(xù)8年當(dāng)選為公司宣傳報(bào)道先進(jìn)個(gè)人。

  2.工作經(jīng)驗(yàn)豐富。我參加工作已有16年,平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí),刻苦鉆研,善于積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,具有較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn),能夠做好鐵源公司經(jīng)理工作,完成各項(xiàng)工作任務(wù),取得良好經(jīng)營(yíng)效益。

  3.組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。我有較強(qiáng)的問(wèn)題處理、系統(tǒng)分析、理解判斷、組織協(xié)調(diào)和溝通能力,能夠團(tuán)結(jié)同事,密切合作,共同把工作做好,滿足x公司對(duì)x公司經(jīng)理的工作要求,促進(jìn)x公司健康、持續(xù)發(fā)展。

  三、工作打算

  如果我競(jìng)聘x公司經(jīng)理成功,著重做好三方面工作:

  1.抓好自身建設(shè),全面提高素質(zhì)。我將努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì),做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),公平公正,吃苦在前,享樂(lè)在后,努力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的x公司經(jīng)理,為x公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。

  2.抓好經(jīng)營(yíng)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益。我一是要健全x公司工作制度,以制度管人管事,促進(jìn)工作發(fā)展,實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化、規(guī)范化。二是要制定工作目標(biāo)任務(wù),落實(shí)到x、x、x和x部,使全體職工干有目標(biāo)、身有重?fù)?dān),做到認(rèn)真努力工作,完成工作目標(biāo)任務(wù)。三是建立工作獎(jiǎng)懲考核措施,細(xì)化任務(wù),落實(shí)到崗到人,杜絕干好干壞一個(gè)樣的弊病,激發(fā)全體職工的工作責(zé)任心,做到刻苦勤奮工作,努力干出工作成績(jī)。

  3.積極拓展業(yè)務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展。我要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為中心,積極拓展業(yè)務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展。x廠要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,擴(kuò)大銷售;x要改進(jìn)教學(xué)、做到衛(wèi)生安全,讓幼兒快樂(lè)學(xué)習(xí),幸福成長(zhǎng);x、x、x部要提升服務(wù),穩(wěn)定業(yè)務(wù),努力獲得顧客滿意。通過(guò)積極拓展業(yè)務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,樹立x公司的良好形象,增強(qiáng)x公司的社會(huì)信譽(yù),擴(kuò)大x公司的影響力,創(chuàng)造更好經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)x公司又好又快發(fā)展。

  當(dāng)前全國(guó)進(jìn)入全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的新時(shí)期,我決心通過(guò)自己的辛勤努力工作,干出事業(yè),取得成績(jī),為x公司奉獻(xiàn)力量,實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和人生價(jià)值。

  謝謝大家!

業(yè)務(wù)員競(jìng)聘演講稿 篇16

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  我叫,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái),我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,站在這里競(jìng)聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆]有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo),便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖,我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

  在營(yíng)銷部門工作了五年,對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí),我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸,我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展,占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,營(yíng)銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

  基于上述思考,假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō):

  一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷階段,雖然名稱叫營(yíng)銷經(jīng)理部,但仍然只“銷”,不“營(yíng)”。因此,樹立以客戶為中心,以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念勢(shì)在必行。

  二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā),堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí),在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷行為。因?yàn),在依法治?guó)、依法治企的大背景下,法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),對(duì)于營(yíng)銷人員尤是如此,例如:目前的營(yíng)銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差,導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效,失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以,對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn),提高法律意識(shí),既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

  實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是:

  1、建構(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn),分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口,搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng),利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購(gòu)地州中小水泥廠,進(jìn)行技術(shù)改造,興建粉磨站,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

  2、建設(shè)營(yíng)銷渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng),增加市場(chǎng)覆蓋面,作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),克服“以量定價(jià)”的弊端。

  3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

  今天的競(jìng)聘,我的態(tài)度是:不怕失敗,因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理。在此,我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

  xx年1月,代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大,也日益完善。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),在專柜員中脫穎而出,開始擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。20xx年12月獲得郵政局:“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號(hào)。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái),并使我個(gè)人的各項(xiàng)能力得以充分的見證。

  一、工作成就

  年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,xx年代理保費(fèi)僅僅只有xx萬(wàn)元,20xx年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬(wàn)元;完成年計(jì)劃的103.54%,截止10月底完成收入431萬(wàn)元;團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì),只有3人沒有取得代理人資格證,關(guān)鍵是人員替換速度比較快,新進(jìn)人員還未來(lái)得及考證,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能也在不斷的提升。

  二、以往工作方法

  組建團(tuán)隊(duì)至今,我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神,一直以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想,執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷策略,不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì),實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,不斷地更新新人,培育新人,提升團(tuán)隊(duì)的.競(jìng)爭(zhēng)力,打造充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開例會(huì),次次有培訓(xùn),不斷充實(shí)一線營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能和相關(guān)金融知識(shí),把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài),積極參與村郵站工作建設(shè),從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),召開小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50余場(chǎng)次,隨局召開大型推介會(huì)2次,現(xiàn)場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元,主要來(lái)源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù),借此拉近與客戶溝通的距離,便于更好的宣傳業(yè)務(wù);村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。

  三、發(fā)展目標(biāo)及措施

  局目標(biāo):每年收入按40%的比例增長(zhǎng),到十二五末完成專業(yè)收入1300萬(wàn)元.20xx年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷模式,逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級(jí)營(yíng)銷體系,并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力;到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷模式,使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大,力爭(zhēng)達(dá)到6%。

  1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)能力。

  運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵(lì)政策,特別是省局214號(hào)文件,激勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì),制定營(yíng)銷人員的職涯規(guī)劃,培育培養(yǎng)一批高、中級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理,不斷補(bǔ)充新人,實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式,增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對(duì)20xx年度底收入達(dá)不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷人員一律給與淘汰,20xx年設(shè)定季度目標(biāo),結(jié)合省局文件精神,對(duì)跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷人員,每季度予以調(diào)整一次,調(diào)整人員直接列入淘汰對(duì)象,按從業(yè)人員10-20%的比例,補(bǔ)充新生力量。同時(shí),對(duì)于違規(guī)人員不留絲毫情面,一律辭退,加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)能力,提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對(duì)性,全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力,將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。

  2、加大宣傳力度,堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場(chǎng),快速提升保費(fèi)規(guī)模。

 。1)做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放,內(nèi)容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新,縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況,每月至少一次對(duì)代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié),供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動(dòng)熱情相迎,要給客戶留下良好的第一印象,在服務(wù)的過(guò)程中,適時(shí)的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù),提高促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。

 。2)縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃,支局長(zhǎng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng),做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問(wèn)題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自身業(yè)務(wù)。

 。3)根據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳對(duì)客戶信息認(rèn)真分析,列出重點(diǎn)客戶,有組織、有計(jì)劃的實(shí)施拜訪,注重日常的溝通和維護(hù),由老客戶帶來(lái)新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí),各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險(xiǎn)專業(yè)月、周宣傳計(jì)劃。在農(nóng)村采取張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場(chǎng)調(diào)研、召開小型推介會(huì)等方式宣傳造勢(shì);逐村入戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)講解,充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī),有針對(duì)性的召開推介會(huì),全力提升保費(fèi)業(yè)績(jī)。

 。4)實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營(yíng)銷模式,依托網(wǎng)點(diǎn),輻射四周,以村郵站為依托輻射全村的新營(yíng)銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用,做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作,及時(shí)提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn);另一方面是按月篩選有效客戶信息,使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行電話營(yíng)銷或上門拜訪,努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā),并通過(guò)老客戶帶來(lái)新的客戶。

 。5)及時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況,全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展,代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績(jī)通報(bào)工作,并將典型案例及時(shí)總結(jié),做到全區(qū)資源共享。每日對(duì)總保費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報(bào)。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。

  3、躉繳上量,重視期繳,躉期兩手抓;對(duì)外加強(qiáng)、對(duì)內(nèi)結(jié)合,內(nèi)外共贏化。

  躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),是提升郵政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù),支柱業(yè)務(wù),但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高,培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè),因此,需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn),促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快發(fā)展。

  對(duì)外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作,利用專業(yè)公司的營(yíng)銷技巧,豐富我們團(tuán)隊(duì),對(duì)內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè),實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動(dòng),資源共享。

  “好風(fēng)憑借力,送我上青云”。我愿意借這次競(jìng)聘的東風(fēng),揚(yáng)起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆,但我又深深知道,競(jìng)爭(zhēng)就有風(fēng)險(xiǎn),如果我不能被聘用,將保持一顆平常心,一如既往,干好本職工作,對(duì)于我所衷心熱愛的銀行事業(yè),“千磨萬(wàn)擊終無(wú)悔,獻(xiàn)身何惜人憔悴”!

  謝謝大家!

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