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營(yíng)銷活動(dòng)方案范文

發(fā)布時(shí)間:2023-09-27

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文(通用15篇)

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇1

  一、活動(dòng)目的

  通過(guò)派橙活動(dòng),引爆淇縣市場(chǎng)。通過(guò)活動(dòng),放大市場(chǎng)聲音,進(jìn)行市場(chǎng)造勢(shì),在短時(shí)間內(nèi)引起市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注;借助活動(dòng)的造勢(shì)和契機(jī)大幅提高項(xiàng)目的進(jìn)線量和上門量,為開盤做好充足蓄客準(zhǔn)備,保證開盤轟動(dòng)全城;以活動(dòng)為引子拉開系列宣傳的帷幕,通過(guò)一整套的組合拳,全面提高項(xiàng)目形象,樹立項(xiàng)目“豪宅”,大氣的形象,扭轉(zhuǎn)客戶固有的項(xiàng)目印象。

  二、活動(dòng)主題及形式

  活動(dòng)主題:橙心誠(chéng)意,橙心造福淇縣。

  活動(dòng)形式及內(nèi)容:全城派發(fā)橙子

  1、以上街路、淇河路、淇園路、紅旗路為重點(diǎn),以裕隆超市和龍鳳緣、售樓部為核心,全面覆蓋,突出重點(diǎn),人流量集中區(qū)域派發(fā)單頁(yè)并進(jìn)行手舉牌游街;引導(dǎo)人群至售樓處,引起客戶關(guān)注。

  2、游行隊(duì)伍統(tǒng)一喊口號(hào)“影視旗艦,會(huì)客中原。影美新天地,淇縣新地標(biāo)!

  3、橙子包裝要求:橙子外包裝要要印制有項(xiàng)目logo,電話等信息;禮品券一張(客戶領(lǐng)取橙子時(shí),領(lǐng)取禮品券,禮品券只能到售樓處兌換禮品,且領(lǐng)取禮品時(shí)必須填寫客戶信息,掃項(xiàng)目二維碼。)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)時(shí)間:4月6日

  禮品派發(fā)時(shí)間:4月6日活動(dòng)地點(diǎn)選擇

  建議選點(diǎn):裕隆超市、龍鳳緣、售樓部門口。

  四、宣傳配合

  推送活動(dòng)通知,關(guān)注并分享活動(dòng)至朋友圈積贊20個(gè)可領(lǐng)取精美禮品派單:4月份單頁(yè)設(shè)計(jì)釋放全城派發(fā)橙子的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),有重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域覆蓋;顒(dòng)期間建議引入小蜜蜂,在龍鳳緣、裕隆超市、淇園路集中派發(fā)單頁(yè),手舉牌游街,擴(kuò)大活動(dòng)宣傳力度。線上線下各渠道同時(shí)進(jìn)行,橙心誠(chéng)意,橙子派發(fā)及售樓部禮品發(fā)放使影美新天地項(xiàng)目一夜轟動(dòng)全城。

  五、活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)

  1、活動(dòng)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)

  2、活動(dòng)宣傳節(jié)點(diǎn)

  六、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)

  1、派發(fā)橙子及獎(jiǎng)券細(xì)則

  全城派單,沿街專人派發(fā)橙子。發(fā)放禮品券,引導(dǎo)客戶前去售樓處咨詢,領(lǐng)取禮品?蛻魬{抽獎(jiǎng)券可以領(lǐng)取精美包裝的橙子一枚。

  2、其他配合細(xì)則

  派發(fā)單頁(yè)、手舉牌走街配合,派機(jī)動(dòng)人員數(shù)名,隨時(shí)協(xié)調(diào)各方活動(dòng)。

  七、物料、人員、點(diǎn)位

  1、物料匯總

  2、人員匯總

  3、點(diǎn)位安排

  八、應(yīng)急預(yù)案

  如遇天氣變化(雷雨天氣),執(zhí)行方將在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)搭建遮雨帳篷;若下雨較大,則活動(dòng)停止并向后延期。

  現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)秩序混亂和糾紛時(shí),及時(shí)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)人員進(jìn)行單獨(dú)處理。

  活動(dòng)執(zhí)行期間務(wù)必做好安保工作,確保工作順利開展。

  九、費(fèi)用預(yù)算

  橙子20__個(gè)2元/個(gè),總計(jì)4000元

  廣告物料及橙子包裝,總計(jì)500元

  異形單頁(yè)5萬(wàn)分,9000元

  人員工資:派單人員:60元/人,30人派單(包括發(fā)橙子10人)總計(jì)1800元。

  短信費(fèi)用:800

  費(fèi)用總計(jì)16100元

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇2

  1、推廣主題:

  見證美麗

  明星夢(mèng)想

  2、推廣時(shí)間:

  第一階段:3月15日到4月10日

  第二階段:4月11日到4月15日

  第三階段:4月16日到4月22日

  第四階段:4月23日到5月23日

  3、推廣方案:

  A.推廣步驟:

  [前期尋找“見證大使”造勢(shì)預(yù)熱階段](3月15日到4月10日)

  第一,尋找推廣的啟爆點(diǎn),確定活動(dòng)的內(nèi)在意義:(詳見《活動(dòng)立意》)

  第二,制定制定廣告計(jì)劃,進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢(shì),面向全國(guó)征尋見證大使;

  第三,鄄選“見證大使”,確定“見證大使”名單,公布獲獎(jiǎng)名單;

  [前期活動(dòng)信息傳播階段]( 4月11日到4月15日)

  4月15日前各區(qū)舉辦“見證大使”頒獎(jiǎng)典禮,制作畫冊(cè)。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通,利用大眾媒介把本次活動(dòng)信息廣泛傳播,造大聲勢(shì);

  [中期深入見證階段](4月16日到4月22日)

  4月22日組織“見證大使”飛赴“浪漫之城3日游”,進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想

  后期整合傳播階段(4月23日到5月23日)

  以“見證大使”為載體,以媒介為傳播平臺(tái),擴(kuò)大客戶群,誠(chéng)邀經(jīng)銷商。

  B、推廣策略

  1)推廣總則:

  按照“整合傳播的原則”,多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以“展示美麗”為主線,串成美的'項(xiàng)鏈,通過(guò)報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁(yè)、賣場(chǎng)條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播,達(dá)成“市場(chǎng)推廣”的訴求。

  2)操作關(guān)鍵:

  找準(zhǔn)“見證大使”到她們是“用戶領(lǐng)袖”,是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗(yàn)見證人、用戶象征;他們對(duì)其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。

  摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理到確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài);

  把握好消費(fèi)者者的購(gòu)買心理;

  挖掘廣告訴求點(diǎn)到到圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受,初步樹立品牌的形象。

  可以引申出什么話題?什么炒作點(diǎn)?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢(shì)、產(chǎn)品的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,經(jīng)銷商的反映。

  選好用戶刺激點(diǎn):

  1、網(wǎng)站展示美麗形象,成為萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn).

  2、評(píng)選“見證大使”,獲得獎(jiǎng)品

  3、三日游

  4、獲得貴賓卡

  5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想

  6、進(jìn)入公司畫冊(cè)

  C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃:

  1)廣告主題:“美麗見證大使”;

  2)報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案;

  3)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫;

  4)媒體組合

  D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)

  1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  見證一等獎(jiǎng):即“見證大使”,人數(shù):各區(qū)一名

  獎(jiǎng)勵(lì):數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+服飾一套+三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想+進(jìn)入公司畫冊(cè)

  見證二等獎(jiǎng):人數(shù):各區(qū)3名

  獎(jiǎng)勵(lì):MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè)

  見證三等獎(jiǎng):人數(shù):各區(qū)5名

  獎(jiǎng)勵(lì):服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè)

  感謝獎(jiǎng):所有參與者

  獎(jiǎng)勵(lì):獲得貴賓卡

  2)“三日游”實(shí)施方案

  E、鄄選“見證大使”方法

  1)按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生“見證大使”

  2)按照所購(gòu)金額×3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)

  3)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選點(diǎn)數(shù)

  F、網(wǎng)絡(luò)方案

  1)網(wǎng)頁(yè)界面制作

  2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布

  3)相片處理、上傳

  G、后期延續(xù):

  4、費(fèi)用預(yù)算

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇3

  一、策劃目的/概述。

  企業(yè)開張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

  二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

  (一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

  1、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

  2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

  3、消費(fèi)者的理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

  如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:

 、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

 、诹硪煌惍a(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷。

  ③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大。

 、苌钏教岣,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

  (二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

  如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

  三、SWOT分析。

  營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

  (一)優(yōu)勢(shì)

  (二)劣勢(shì)

  一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì),表現(xiàn)為多方面:

  企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

  產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

  產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

  產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

  銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻。

  促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

  服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

  售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

  從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  (三)機(jī)會(huì)

  (四)威脅

  四、營(yíng)銷目標(biāo)

  營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為___萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利___萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  (一)營(yíng)銷宗旨

  一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:

  以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。

  以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

  建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  (二)產(chǎn)品策略

  透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,構(gòu)成有效的4P組合,到達(dá)最佳效果。

  1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)產(chǎn)品品牌:要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

  4)產(chǎn)品包裝:包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

  5)產(chǎn)品服務(wù):策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  (三)價(jià)格策略

  那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

  拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

  給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

  以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

  (四)銷售渠道

  產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

  (五)促銷策略

  (人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)

  以廣告宣傳為例:

  1、原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

 、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

  ③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

  2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

 、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

  ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

 、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

 、萦眯睦眯侣劽浇椋朴趧(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  (六)具體行動(dòng)方案

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

  六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

  這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

  七、方案(或方案調(diào)整)

  總結(jié)

  (或方案調(diào)整:這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。)

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇4

  一、活動(dòng)主題:__珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛一生"系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:"永恒承諾鐘愛你一生一世"

  二、活動(dòng)時(shí)間:20__年12月)日至20__年1月__日

  三、活動(dòng)說(shuō)明

  圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

  四、貨品說(shuō)明:"諾愛一生"系列美鉆

  款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。

  銷售對(duì)象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對(duì)象廣泛。

  主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。

  活動(dòng)地點(diǎn):)珠寶全國(guó)各地專店/柜

  五、活動(dòng)主題:恒久鉆石見證美滿婚姻

  六、活動(dòng)背景及目的:

  隨著__珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的__鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大__珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高-珠寶的品牌情感附加值。

  七、活動(dòng)形式:

  1、活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買__珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

  注:離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)__珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得__珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得__珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加__珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

  2、造勢(shì)宣傳:

  (1)20__年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:"鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化",在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

  (2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日、20__年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是"__珠寶恒久鉆石保障婚姻"

  (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、_展架:65元×2=130元,條幅:150元;

  2、宣傳頁(yè)(dm):0、5元/張×1000份=500元;

  3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;

  3、媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

  4、總計(jì):8780元。

  另:

  活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

  1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和__珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;

  3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

  4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

  5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商;

  6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇5

  金秋九月,溫情四溢,一年一度的教師節(jié)又如期而至。作為餐飲經(jīng)營(yíng)者,“金九銀十”的說(shuō)法已是業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)圣典,九月是播種的季節(jié),九月是收獲的季節(jié),九月是營(yíng)銷的黃金季節(jié)。鑒于此,劉一手公司運(yùn)營(yíng)中心特制定了教師節(jié)的營(yíng)銷宣傳策劃,希望對(duì)重慶劉一手各分店的經(jīng)營(yíng)能提供部分參考建議。

  9.10教師節(jié)的營(yíng)銷宣傳對(duì)于我們來(lái)說(shuō),并不只是針對(duì)教師這一特定的群體,而是要以教師節(jié)為契機(jī),為秋季及冬季消費(fèi)旺季的登場(chǎng)鳴鑼開道。針對(duì)這一節(jié)日,各分店可做好此次活動(dòng)的宣傳工作,借此次機(jī)會(huì)獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,為日后經(jīng)營(yíng)做好前期的鋪墊工作。

  一、活動(dòng)主題

  千聲贊語(yǔ)謝師恩,一片真心劉一手——祝老師們身體健康、節(jié)日快樂(lè)!

  二、活動(dòng)目的

  1、擴(kuò)大劉一手火鍋的知名度、提升連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌效益;

  2、借助教師節(jié)做好日后經(jīng)營(yíng)的宣傳工作,打開劉一手火鍋的銷售局面;

  3、慶祝“教師節(jié)”,讓教師們過(guò)一個(gè)有滋有味的節(jié)日,提高劉一手的親和力。

  三、活動(dòng)時(shí)間:9.8-9.10

  四、活動(dòng)安排:

  1、感恩榜

  針對(duì)對(duì)象:9月8日---9月10日來(lái)店消費(fèi)的顧客;

  具體內(nèi)容:設(shè)“感恩榜”,活動(dòng)期間所有在劉一手火鍋店登記的教師名字,都將榮登此榜,榜上有名的顧客可獲得20元菜品代金券榜上有名的顧客可獲得元菜品代金券;

  在9月11日公開抽取8名幸運(yùn)教師,各獲贈(zèng)50元菜品代金券各獲贈(zèng)元菜品代金券。使來(lái)店消費(fèi)的顧客積極參與到劉一手“尊師重教”的宣傳活動(dòng)中,也使教師感受劉一手人的感恩之情;

  執(zhí)行方式:在店門口設(shè)“感恩榜”,凡活動(dòng)期間來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的顧客均可到前臺(tái)登記一名教師的名字(可以是自己也可以是其他的老師),或由服務(wù)員直接向顧客詢問(wèn),凡登記的名字均可登在“感恩榜”上;菜品代金券只能在9月11日后消費(fèi);

  設(shè)計(jì)制作:在店外張貼“感恩榜”,格調(diào)要莊重、大方,讓上榜的顧客有榮譽(yù)感。

  費(fèi)用預(yù)算:100元

  2、感恩“連連跳”、感恩“連連跳”

  針對(duì)對(duì)象:9月8日---9月10日來(lái)店消費(fèi)的顧客;

  具體內(nèi)容:

  9月8日,中午菜品6.8折,晚上菜品7.8折;訂座包席獲贈(zèng)1.25L可樂(lè)1瓶,啤酒2瓶。

  9月9日,中午菜品7.8折,晚上菜品8折;訂座包席獲贈(zèng)1.25L可樂(lè)1瓶及1.25L統(tǒng)一鮮橙多1瓶,啤酒2瓶。

  9月10日,中午菜品6.8折,晚上菜品7.8折;

  訂座包席獲贈(zèng)1.25L可樂(lè)1瓶及1.25L統(tǒng)一鮮橙多1瓶,啤酒2瓶,并可在包房用餐,免收包房費(fèi)。

  9月8日---9月10日,憑教師證可享受6折優(yōu)惠,并可享受其他優(yōu)惠活動(dòng)。折優(yōu)惠,并可享受其他優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)。

  執(zhí)行方式:活動(dòng)所贈(zèng)送的酒水、飲料可與供應(yīng)商協(xié)商合作,把本店的費(fèi)用降到最低;

  費(fèi)用預(yù)算:1000元

  3、幸運(yùn)數(shù)字9、10

  活動(dòng)對(duì)象:9月10日來(lái)店消費(fèi)的顧客;

  具體內(nèi)容:9月10日,來(lái)店消費(fèi)的消費(fèi)者的年齡(整十、帶九)、生日(9.10過(guò)生日)、手機(jī)號(hào)(尾數(shù)為九)、車牌號(hào)(帶九)、證件號(hào)碼(尾數(shù)為九)、本次消費(fèi)金額(整十、帶九);執(zhí)行方式:滿足上述條件的顧客均可獲得幸運(yùn)禮品一份,但須持有效憑證并在前臺(tái)登記,方可領(lǐng)取禮品;禮品設(shè)置:夏季消暑、降溫?cái)』、劉一手小禮品。

  費(fèi)用預(yù)算:300元

  4、贈(zèng)送活動(dòng)

  活動(dòng)對(duì)象:各大中小學(xué)校的老師;

  具體內(nèi)容:9月10日,憑教師證即可在劉一手火鍋店領(lǐng)取精美慰問(wèn)禮物一份,每張教師證限領(lǐng)一份;

  執(zhí)行方式:每位教師憑教師證到前臺(tái)登記后,即可領(lǐng)取禮物一份;

  禮品設(shè)置:金嗓子喉寶、夏季消暑藥等物品,禮品的設(shè)置主要側(cè)重于與教師的執(zhí)教活動(dòng)相關(guān)的物品,并體現(xiàn)對(duì)教師教學(xué)活動(dòng)細(xì)節(jié)的關(guān)心,提高劉一手的親和力。

  費(fèi)用預(yù)算:300元

  5、真情點(diǎn)歌(有條件的店可選用)、真情點(diǎn)歌(有條件的店可選用)

  針對(duì)對(duì)象:9月8日---9月10日來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的顧客;具體內(nèi)容:來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的顧客均可在店內(nèi)免費(fèi)點(diǎn)歌,同時(shí)獲贈(zèng)親情卡一張

  執(zhí)行方式:凡來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的顧客要求點(diǎn)歌,均可到前臺(tái)或是向服務(wù)員說(shuō)明所點(diǎn)歌曲的名稱,所送對(duì)象等相關(guān)信息。再由店內(nèi)人員加以播報(bào),同時(shí)送出劉一手親情卡;設(shè)備配置:店內(nèi)須提供主持人、歌單、音響設(shè)備等。

  費(fèi)用預(yù)算:200元

  四、方案操作說(shuō)明:

  1、店面設(shè)計(jì)

  (1)整個(gè)店內(nèi)要布置得喜慶、歡樂(lè)、溫馨,可用大型海報(bào)、廣播及氣球、彩帶、花束進(jìn)行裝飾,主要表現(xiàn)在:大量氣球懸掛于店堂頂端;大型海報(bào)張貼于店內(nèi)墻壁、墻柱上;彩帶、花束可貼于店內(nèi)植物盆栽及墻壁上。

  (2)并可在店內(nèi)粘貼有關(guān)教師節(jié)的溫馨問(wèn)候語(yǔ)及祝福語(yǔ)。

  (3)店前入口處粘貼大型POP海報(bào),懸掛大型條幅,以配合店內(nèi)的氣氛。(4)在活動(dòng)期間,店內(nèi)員工的發(fā)飾、化妝應(yīng)活潑、歡快。

  2、DM宣傳單派發(fā)

  (1)各店根據(jù)實(shí)際情況,確定所派發(fā)的傳單的數(shù)量;

  (2)人員派發(fā):由店內(nèi)的工作人員在人員聚集的廣場(chǎng)或?qū)W校派發(fā)宣傳單及劉一手的餐巾紙,宣傳單應(yīng)包括此次優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容,工作人員須著工作服。

  (3)夾報(bào)直投:依托當(dāng)?shù)匕l(fā)行量好、知名度高、傳播廣的報(bào)紙的發(fā)行投遞網(wǎng)絡(luò),夾在報(bào)紙內(nèi),由各報(bào)的銷售點(diǎn)、專業(yè)投遞人員進(jìn)行投放;

  3、分店各部門按策劃方案做好營(yíng)運(yùn)工作,按此次教師節(jié)進(jìn)行海報(bào)、傳單樣圖的制作,做好活動(dòng)前贈(zèng)品、禮品的準(zhǔn)備并保證質(zhì)量。

  4、店內(nèi)員工須熟悉活動(dòng)的具體內(nèi)容及操作方法,并能熟練地向顧客解釋說(shuō)明。

  5、禮品可以統(tǒng)一放置在前臺(tái)或是櫥窗內(nèi),顧客持有效憑證領(lǐng)取時(shí),應(yīng)及時(shí)登記備份。

  五、備注:

  1、以上方案僅供參考,具體實(shí)施方案由各分店決定。

  2、活動(dòng)期間客流量增加,應(yīng)做好人員的安排和菜品的配備。

  3、因此次活動(dòng)既是留住老顧客也是發(fā)掘新顧客的良好時(shí)機(jī),活動(dòng)期間菜品的質(zhì)量、份量應(yīng)有保證,獲得良好的口碑,建立長(zhǎng)期店客關(guān)系。

  4、海報(bào)及宣傳單的版面設(shè)計(jì)由各店在當(dāng)?shù)刂谱魃烫庍M(jìn)行制作。

  六、設(shè)計(jì)參考:

  1、橫幅(絲印),規(guī)格:2mx0.6m

  2、感恩榜的制作,規(guī)格:2mx2m

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇6

  活動(dòng)概況:

  1.活動(dòng)主題:潮酷達(dá)人,非你莫“暑”

  2.活動(dòng)目的:提升業(yè)績(jī),促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)

  3.活動(dòng)時(shí)間:6月x日-6月xx日

  活動(dòng)形式:

  1.活動(dòng)工具 銷售推會(huì)籍專屬小程序碼

  2.活動(dòng)內(nèi)容

  面向高考應(yīng)屆生及回鄉(xiāng)大學(xué)生,推出暑期卡,售價(jià)299元或399元。學(xué)生,掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠券,并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)此海報(bào)。到店憑身份證或?qū)W生證,即可享受優(yōu)惠。

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇7

  一、活動(dòng)目的:借春節(jié)促銷,完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

  二、活動(dòng)主題:“迎新春,送茶禮”

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月18日——20xx年2月13日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

  五、銷售目標(biāo):配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、春節(jié)禮品

  主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類11款禮品裝,分別為:

  鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

  “天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒)。

  “九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒)。

  “美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒)。

  大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒)。

  “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

  紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒)。

  “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

  白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒)。

  “月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

  “福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,建議零售價(jià)180元)。

  2、促銷新品

  促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn),按性價(jià)重新組配為主,共開發(fā)3款,分別為:

  “五虎送!保ńㄗh零售價(jià)300-500元之間)

  “五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

  “福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

  執(zhí)行說(shuō)明:

 。1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

 。2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

 。3)春節(jié)禮品和促銷新品的`成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

 。4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

 。5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

 。6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開始,1月30日結(jié)束。

  3、促銷活動(dòng)

 。1)禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“兔年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。

 。2)親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi):

  a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

  b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

  c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

  d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

  執(zhí)行說(shuō)明:

  (1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),外觀精美,質(zhì)感內(nèi)涵,刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

 。2)“兔年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作兔年小布袋進(jìn)行配裝。

  (3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

 。4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

 。5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

  4、加盟店支持

 。1)促銷品支持:

  a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷品1套,滿4萬(wàn)配2套,以2萬(wàn)為基數(shù),以此類推。

  b、“兔年小禮品”每店配送50個(gè),多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買。

  (2)廣宣品支持:

  a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

  b、吊旗每店配送20張。

  c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。

  執(zhí)行說(shuō)明

 。1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買。

 。2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

  七、宣傳方式

  1、平面宣傳

 。1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

 。2)海報(bào)印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

  2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

 。1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

 。2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

  3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬(wàn)條,分3次發(fā)。

  八、活動(dòng)執(zhí)行

  1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20__年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

  2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉迎客。

  3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

  4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

  5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

  6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

  7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,相互支持,全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇8

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

  二、推銷對(duì)象分析:

  推銷對(duì)象:__理工大學(xué)20__級(jí)本科新生

  對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

  對(duì)象需求分析:

  (1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。

  (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。

  (3)此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

  三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

  (1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析:__理工大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

  (2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有必須的男女比例,透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

  (3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷:

  宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!

  推銷宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!

  前期準(zhǔn)備:

  (1)人員招募:思考到前期推銷的艱難性,我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,個(gè)性是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

  (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

  五、推銷準(zhǔn)備工作:

  (1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

  (2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷階段:

  (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。

  (2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

  (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。

  七、營(yíng)銷策略:重在抓住推銷對(duì)象的心理。

  (1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是務(wù)必的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,像交朋友一般。

  (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。

  (3)如果能順利的推銷出一份雜志,必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì),二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

  每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。每一天開組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

  (1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

  (2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!

  十、售后調(diào)研

  對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇9

  為了豐富我校廣大學(xué)子的課余生活,培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念,在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí),進(jìn)一步了解市場(chǎng),提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力,同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于xx年10月1日至xx年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“華富杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽。具體如下:

  主辦單位:

  經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

  策劃承辦單位:

  經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

  合作單位:

  梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網(wǎng)

  大賽時(shí)間:

  xx年9月19日—xx年6月28日

  決賽地點(diǎn):

  德龍會(huì)堂

  活動(dòng)范圍:

  梅州市

  參與對(duì)象:

  嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

  一、具體安排:

  (一)宣傳方式如下:

  1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

  2、廣播宣傳

  3、宣傳單

  4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳(微博、博客等)

  5、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

  (二)比賽要求::

  1、策劃對(duì)象:華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌

  2、針對(duì)區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點(diǎn),輻射七縣一區(qū)

  3、策劃時(shí)間:三年規(guī)劃(-)

  4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于200份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調(diào)查表原件與方案一起提交)。

  5、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃,以達(dá)到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度,擴(kuò)大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷售量,打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

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  1、市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研,由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查表、開展市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,完成市場(chǎng)分析報(bào)告。

  2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、 “市場(chǎng)推廣”兩大模塊,具體如下:

 。1)、品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,針對(duì)華富建材品牌文化,制定市場(chǎng)調(diào)研方案、品牌策劃方案。

 。2)、市場(chǎng)推廣:針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體(例如:企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等),制定相應(yīng)有效的推廣方式。

 。ㄋ模┍荣愋问剑

  1、結(jié)合專業(yè)知識(shí),參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)調(diào)研方案,從初賽中評(píng)選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

  2、在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽,并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案,從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽,最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

  (五)參賽方式:

  1、品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調(diào)研大賽的參賽者。

  2、參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng),有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分),組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

  3、上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:

  市場(chǎng)調(diào)研大賽xx年9月26日(星期一)下午16:30—17:30,

  品牌策劃大賽xx年2月24日(星期五)下午16:30—17:30

  (六) 投稿方式:

  1、市場(chǎng)調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及power point演示稿存盤在xx年11月18日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊(duì)名”,待檢查完畢后,當(dāng)場(chǎng)封檔。

  2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場(chǎng)調(diào)研大賽策劃書以及power point演示稿存盤在xx年4月25日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊(duì)名”,待檢查完畢后,當(dāng)場(chǎng)封檔。

  (七)作品要求:

  1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

  2、大賽提交策劃書需是a4紙,頁(yè)邊距上下左右為2、5厘米,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

  二、大賽主要流程

 。ㄒ唬⿻r(shí)間安排:

  1、市場(chǎng)調(diào)研大賽:

  9月19日(星期一):通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

  9月26日(星期一):上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

  9月28日(星期三):品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

  10月1日—11月18日:參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

  11月18日:上交作品

  11月19日—11月20日:作品評(píng)審

  11月21日(星期一):公布進(jìn)入決賽小組名單

  11月23日(星期三):決賽彩排

  11月25日(星期五):決賽(調(diào)研方案現(xiàn)場(chǎng)答辯)

  2、品牌策劃大賽:

  2月25日—4月1日:參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

  4月2日—4月24日:準(zhǔn)備參賽作品

  4月25日:交參賽作品

  4月27日—4月29日:初賽評(píng)審

  4月30日(星期一):公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

  5月5日(星期六):進(jìn)行復(fù)賽

  5月7日(星期一):公布進(jìn)入決賽小組名單

  5月19日(星期六):決賽彩排

  5月25日(星期五):決賽(策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯)

 。ǘQ賽方式:

  1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。

  2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

  3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票,投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

  4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

  (三)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  1、市場(chǎng)調(diào)研大賽:

  冠軍:獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)7分

  亞軍:獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

  季軍:獎(jiǎng)金500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

  優(yōu)秀獎(jiǎng):獎(jiǎng)金300元(2名)+證書+綜合測(cè)評(píng)3分

  2、品牌策劃大賽:

  冠軍:獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)8分

  亞軍:獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)6分

  季軍:獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

  優(yōu)秀獎(jiǎng):獎(jiǎng)金500元(2名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

  凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),可獲綜合測(cè)評(píng)2分,參加市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇10

  一、背景分析

  (一)優(yōu)勢(shì)

  1、本酒店位于x大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多。

  2、周邊酒店少,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

  3、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

  (二)劣勢(shì)

  1、周邊高收入人群不多,人氣不足。

  2、知名度不高,目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠。

  3、酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確,特色不突出。

  二、營(yíng)銷目的

  樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

  三、鎖定目標(biāo)群

  當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,各大旅行社團(tuán)體,外地來(lái)眉人士。

  四、項(xiàng)目分析

  酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今,酒店業(yè)日趨繁榮,競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  酒店理念:多種浪漫環(huán)境的選擇。

  成功的優(yōu)勢(shì):會(huì)員制的管理,很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私;便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢(shì)明顯;靈活的房間挑選方式;挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)

  五、具體營(yíng)銷策略

  1、前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

  2、提倡會(huì)員制,增加會(huì)員辦理;

  3、營(yíng)銷人員推銷,通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營(yíng)銷,團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力打好這一仗。

  六、宣傳

  1、活動(dòng)的前期預(yù)熱:新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位。

  2、報(bào)紙媒體的選擇。

  3、電視媒體的選擇。

  4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

  5、戶外媒體的選擇。

  6、廣播電臺(tái)的選擇。

  7、DM的發(fā)放:針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。

  8、店外的宣傳:開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業(yè)氣氛。

  9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

  10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  七、促銷禮品

  1、打火機(jī)類。

  2、雕塑(小型浮雕類,有收藏及觀賞價(jià)值)。

  3、鮮花。

  4、水晶制品、小型工藝品。

  5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

  八、此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果

  1、提升酒店的知名度。

  2、使本地的半數(shù)人士都知道。

  3、司機(jī)師傅都知道本酒店。

  4、及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

  5、發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

  6、使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

  7、提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

  8、通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇11

  一、企業(yè)概述

  藍(lán)色巧克力是__股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,__年進(jìn)入中國(guó)!芭D滔銤,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

  二、策劃活動(dòng)背景

  農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨,在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里,巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié),手捧巧克力的溫馨甜蜜,對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸,巧克力的濃郁香醇,與最愛的人一起,分享美麗、分享愛。__年七夕情人節(jié),藍(lán)色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友,送關(guān)愛、送清涼。說(shuō)出您的故事,分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際,藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏,滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天,給彼此一個(gè)特別的情人節(jié),攜手彼此幸福一輩子,不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩,因愛而特別,在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里,藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂,堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛。

  三、活動(dòng)目的

  1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng),擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率,營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

  2、借助此次情人節(jié)促銷,增加藍(lán)色巧克力的銷售量,提高本季度的銷售額。

  3、開展此次促銷,便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

  4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買,形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品,形成滿意顧客。

  5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,在銷售中有一個(gè)大的突破。

  四、活動(dòng)對(duì)象

  年齡在16-23歲,處于戀愛期注重浪漫的情侶,主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,極易受到廣告的影響,所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  (一)活動(dòng)時(shí)間

  農(nóng)歷七月初七前后共三天。活動(dòng)時(shí)間定為:10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn),19~21點(diǎn)為人流高峰)

  (二)活動(dòng)地點(diǎn)

  __各高校主校區(qū)

  六、活動(dòng)主題

  遇見青春——甜蜜時(shí)光

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  1.免費(fèi)試吃試用裝。

  2.優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)

  具體的優(yōu)惠如下:購(gòu)價(jià)值__元巧克力,贈(zèng):精美情侶戒指一對(duì)。

  購(gòu)價(jià)值__元巧克力,贈(zèng):個(gè)性情侶杯一對(duì)。

  購(gòu)價(jià)值__元巧克力,贈(zèng):時(shí)尚情侶表一對(duì)。

  購(gòu)價(jià)值__元巧克力,贈(zèng):情侶玫瑰一束。

  3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)

  游戲一:女士蓋上紅蓋頭,男士打領(lǐng)帶

  主題:我們的愛如此默契

  所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)

  組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

  責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

  比賽監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

  游戲二:最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

  主題:愛情的智慧魔力

  所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最聰明愛情獎(jiǎng)

  組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,首先情侶站于報(bào)紙之上,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,報(bào)紙面積越來(lái)越小,但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

  責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)司儀

  監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

  游戲三:合作猜字游戲

  主題:心有靈犀一點(diǎn)通

  所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)

  組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,一人背對(duì)屏幕,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

  責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)司儀

  監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

  4.推出共度七夕,情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng)。

  5.情侶、友誼巧克力diy,學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。

  八、活動(dòng)方式

  在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

  二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

  三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

  四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

  五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對(duì)。

  九、廣告配合方式

  (一)廣告創(chuàng)意

  (1)pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛,也符合藍(lán)色巧克力“doyou love me”的浪漫主題,讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(lái)。

  (2)主題標(biāo)語(yǔ):遇見青春—甜蜜時(shí)光

  (3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

  (二)宣傳手段

  (1)大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來(lái),吸引來(lái)往的人群。

  (2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單,傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間,抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

  十、促銷的物資準(zhǔn)備

  (一)人員安排

  1.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。

  2.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷人員。

  3.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力,并宣布活動(dòng)的開始。

  (二)物資準(zhǔn)備

  1.向校方租用場(chǎng)地。

  2.傳單5000份。

  3.宣傳海報(bào)300份。

  廣告,包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè),場(chǎng)地周圍的氣球200(備300)。

  5.活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè),臨時(shí)搭棚三頂。

  6.抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)。

  7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫(kù)存,巧克力試用裝。

  十一、費(fèi)用預(yù)算(每個(gè)校區(qū))

  宣傳單800元

  現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅500元

  展臺(tái)200元

  巧克力模型100元

  氣球90元

  筆15元

  抽獎(jiǎng)盒16元

  抽獎(jiǎng)卡片600元

  總計(jì):2321

  十二、意外防范

  我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋,若對(duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施,嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行,讓消費(fèi)者,廠家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益,實(shí)現(xiàn)共贏。

  十三、效果預(yù)估

  在為期三天的促銷活動(dòng)中,藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有一定的提高,藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品,它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味,我們通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購(gòu)買,這將購(gòu)買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂(lè)色彩,并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球;顒(dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變,濃情巧克力那樣的口齒留香,像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇12

  一、活動(dòng)目的:

  1、豐富節(jié)日的歡樂(lè)氛圍,刺激親情消費(fèi);

  2、增加企業(yè)在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,培養(yǎng)潛在客戶群,增加營(yíng)業(yè)創(chuàng)收。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  6月1日——6月3日

  三、活動(dòng)主題

  六一歡樂(lè)童年,盡在勇麗餐飲

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  勇麗美食城、勇麗美食海鮮城、勇麗美食海鮮廣場(chǎng)、勇麗法爾春天餐廳。

  五、場(chǎng)景布置:

  1、各店大門用繽紛多彩的氣球就行裝飾,以體現(xiàn)歡樂(lè)繽紛的氣氛;

  2、大廳柱子也適當(dāng)?shù)挠脷馇蜻M(jìn)行點(diǎn)綴,讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘“六一”兒童節(jié)。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、廚政部在兒童節(jié)當(dāng)天推出幾款兒童套餐、親情套餐,菜品要求新穎,面點(diǎn)部推出幾款蛋糕,如心形蛋糕、五顏六色的蛋糕等,從而吸引小朋友的眼球。

  2、活動(dòng)期間對(duì)來(lái)店消費(fèi)的低齡顧客贈(zèng)送小蛋糕一個(gè),各店自己準(zhǔn)備?谖、大小、樣式(動(dòng)物形、心形、圓形)、材料(奶油、巧克力)由廚政部統(tǒng)一安排(成本不超出2。8元/個(gè))。

  3、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人,單桌消費(fèi)滿800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福(8寸塑封)一張,各店做好登記,財(cái)務(wù)備存。

  4、凡活動(dòng)期間在店消費(fèi)的小朋友(12歲以下)可以參加才藝展示活動(dòng),各店在六一節(jié)當(dāng)天準(zhǔn)備音箱設(shè)備,簡(jiǎn)易舞臺(tái)等,邀請(qǐng)或小朋友自愿報(bào)名,才藝不限,增加店內(nèi)歡樂(lè)氣氛,營(yíng)造最佳消費(fèi)環(huán)境!

  5、各店懸掛兒童節(jié)條幅:六一歡樂(lè)童年,勇麗精彩無(wú)限!

  6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)給客戶發(fā)送兒童節(jié)短信:六一歡樂(lè)童年,勇麗精彩無(wú)限!勇麗餐飲推出兒童親子套餐,歡迎來(lái)店品嘗。六一來(lái)店消費(fèi)的小朋友,還可參加才藝比賽,趕快行動(dòng)吧!

  七、宣傳事宜:

  1、管理公司企劃部統(tǒng)一為各店刻制節(jié)日橫幅,內(nèi)容為:六一歡樂(lè)童年,勇麗精彩無(wú)限!并且于5月30日前送至各店;

  2、管理公司企劃部于6月1日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送六一兒童節(jié)活動(dòng)短信:六一歡樂(lè)童年,勇麗精彩無(wú)限!勇麗餐飲推出兒童親子套餐,歡迎來(lái)店品嘗。六一來(lái)店消費(fèi)的小朋友,還可參加才藝比賽,趕快行動(dòng)吧!

  3、各店?duì)I業(yè)部做好大門口及大廳的節(jié)日裝飾。

  八、注意事項(xiàng):

  1、活動(dòng)期間店內(nèi)人員主推兒童節(jié)兒童套餐或親情套餐;

  2、各店裝飾用氣球的申購(gòu)單,要提前上報(bào)公司總辦。

  3、活動(dòng)期間請(qǐng)店內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn),并且在客人用餐時(shí)主動(dòng)提示,對(duì)用餐兒童應(yīng)當(dāng)送上節(jié)日祝福;

  4、各店活動(dòng)期間充分做好拍照、洗照工作,增加創(chuàng)收點(diǎn);

  5、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇13

  一 前期準(zhǔn)備

  注意事項(xiàng) 1、電話約訪過(guò)程中,不益提及具體禮品

  2、會(huì)議當(dāng)天所有員工著正裝

  3、接待人員著裝、發(fā)型統(tǒng)一、必須化妝

  4、張貼公告要求周四完成

  二 會(huì)議流程

  13:50-14:00 14:00-14:05 14:05-14:20

  14:20-15:00 15:00-15:50 15:50-16:00

  注意事項(xiàng)

  1、周六下午1:30分要求全體工作人員到崗

  2、講課期間,工作人員分兩列站在靠窗和靠門過(guò)道里,以便隨時(shí)照應(yīng)客戶

  3、工作人員在講堂期間不得隨意走動(dòng),擾亂會(huì)場(chǎng)秩序

  4、自由服務(wù)過(guò)程中盡量將客戶所持有基金、股票備案,以備后續(xù)服務(wù)

  5、會(huì)議結(jié)束后,工作人員在送走客戶、整理完會(huì)場(chǎng)之后方可離開

  三 后續(xù)服務(wù)

  1、戶經(jīng)理對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行后續(xù)跟蹤服務(wù),盡量約面談

  2、對(duì)有其他要求的客戶(包括禮品等),客戶經(jīng)理可與營(yíng)銷經(jīng)理協(xié)商應(yīng)對(duì)。

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇14

  一、前言

  在不久的將來(lái),開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),無(wú)疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車市場(chǎng)前景一片大好,汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘5南M(fèi)內(nèi)容。

  二、主體

  1、市場(chǎng)狀況

  ①奧迪汽車較早進(jìn)入中國(guó),人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

 、趭W迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。

  2、消費(fèi)者研究

  對(duì)于消費(fèi)者,在未來(lái)的時(shí)間里,人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

  3、營(yíng)銷策略

  ①產(chǎn)品策略

  適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

 、趦r(jià)格策略

  價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),消費(fèi)者難以接受,如果低于某一界限時(shí),則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,最后考慮成本因素。

 、坌麄鞑呗

  可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳。長(zhǎng)期廣告可在戶外,網(wǎng)站,戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),內(nèi)容變更成本低,在大型車展,促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布?梢宰龉婊顒(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。

 、芊⻊(wù)策略

  要提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠(chéng)關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。

  4、人員配備

  配備工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。

  5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  媒體宣傳:300萬(wàn)相關(guān)活動(dòng)宣傳:50萬(wàn)4S店內(nèi)宣傳:10萬(wàn)其他費(fèi)用:10萬(wàn)

  6、效益分析

  本次奧迪4S店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對(duì)奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈,難以估算。

  7、應(yīng)急預(yù)案

  在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司的危害,盡可能減少損失。

  三、結(jié)尾

  如果我們能預(yù)知未來(lái),我們就可以等待,如果我們不能做到,我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場(chǎng)的發(fā)展,我們有理由相信:奧迪汽車市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。

  對(duì)于奧迪汽車的營(yíng)銷策劃,我們將竭盡所能,榮辱與共。

營(yíng)銷活動(dòng)方案范文 篇15

  九月是個(gè)繽紛的季節(jié),大朋友小朋友都要面臨開學(xué)季;中秋節(jié)和教師節(jié)也扎堆在了九月;趁著這個(gè)熱鬧的月份,快樂(lè)星為各位熱愛西式快餐的小伙伴們準(zhǔn)備了一系列的優(yōu)惠活動(dòng),除了美食,還有各式適合學(xué)霸使用的禮品,快來(lái)門店吃漢堡,拿禮品吧!

  1、活動(dòng)闡述:

  九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

  2、活動(dòng)亮點(diǎn):

  分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

  3、目的達(dá)成步驟:

  消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷時(shí)間較長(zhǎng),且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

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