陳為演講：如何創(chuàng)造自己的“自品牌”
陳為演講：如何創(chuàng)造自己的“自品牌”
自品牌就是要“玩我”
謝謝一刻talks,我今天講的《自品牌》，之前不叫《自品牌》，有一個(gè)很性感、很香艷的名字，我自己想的名字，出版社編輯不敢用。我們當(dāng)時(shí)起的題目叫《玩我》。為什么起這么一個(gè)不大正經(jīng)的名字?得從兩個(gè)人說起。
大概三年前，正和島的開島儀式，在創(chuàng)始人的感召下來了特別多大佬，像俞敏洪、劉強(qiáng)東等等，有人開玩笑說如果今天這個(gè)會(huì)場出事了，如果爆炸了，可能中國GDP的10%就沒有了。
當(dāng)時(shí)我在這個(gè)平臺(tái)負(fù)責(zé)跟主持人對(duì)接，那個(gè)主持人看到這個(gè)景象很有感觸，他就跟我說了一句話，他說未來帶有魅力人格體的人群會(huì)是商業(yè)主流。回去之后他自己也做了一個(gè)社群，現(xiàn)在他已經(jīng)不是主持人了，大家都知道他，他就靠一個(gè)人一張嘴，每天60秒的時(shí)間，成為中國最有影響力，也算是最有錢的媒體人，羅振宇。
羅輯思維和吳曉波們靠什么成功
羅輯思維在微信上賣書，其中一個(gè)事我覺得特別有啟發(fā)。就是他賣的書賣了一套499塊錢，幾千套，很快被他的會(huì)員搶光了。
他的一個(gè)粉絲一下買了10套，放在淘寶上用兩倍的價(jià)格買，結(jié)果沒有人買，然后他降到原價(jià)還是499，還是沒有人買。他想不通為什么同樣的價(jià)格在羅輯思維上會(huì)被瘋搶，放在傳統(tǒng)電商平臺(tái)就沒有人搶?我覺得很有意思，很值得思考。
在社群內(nèi)部有思想、有品牌背景，羅輯思維就是賣光榮與夢想等等。
所以他用這種方式來賣書，兩年賣了兩個(gè)億，兩個(gè)億是什么概念?很多出版社現(xiàn)在一年都沒有兩個(gè)億，所以他顛覆了很多傳統(tǒng)的出版社。羅振宇在微信吃到甜頭又勸說他的朋友，說以后不能在傳統(tǒng)媒體寫文章了，你得開微信號(hào)。
他這個(gè)朋友始終半信半疑，因?yàn)閭鹘y(tǒng)上這些報(bào)紙、雜志寫的文章會(huì)更受認(rèn)可，更權(quán)威。但是他也嘗試去做了，他現(xiàn)在是中國最有影響力的財(cái)經(jīng)類賬號(hào)跟微信投資人，就是吳曉波。
吳曉波也在微信上賣東西，因?yàn)樗郧百I了一個(gè)島，島上種的都是楊梅，他讓酒廠把楊梅做成酒，第一次賣，33個(gè)小時(shí)賣了5千瓶，一瓶是五千塊錢，一百萬的收入。前幾天又賣，一天就賣了一萬多瓶，一天就有兩百多萬的收入。所以他很有感觸，他說現(xiàn)在已經(jīng)過了物以類聚的時(shí)代，到人以群分的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)上是人物經(jīng)濟(jì)，先找到喜歡的人才會(huì)買他的東西。
所以起初想用“玩我”這個(gè)名字，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)新媒體領(lǐng)域他們兩個(gè)人是商業(yè)化探索方面做得最成功的。然后他們的共同點(diǎn)都是充分把個(gè)人的特長、稟賦和才華發(fā)揮到極致。這就是馬佳佳說的世界已經(jīng)進(jìn)入到人格時(shí)代、“我時(shí)代”。
如何創(chuàng)造自己的“自品牌”
有一個(gè)賣熱水器的老板，是正和島的會(huì)員。他看到羅輯思維做得很好，他說我也想做粉絲經(jīng)濟(jì)，你看我有沒有希望?羅胖就很果斷地打擊他說你沒戲，第一你沒有故事，第二你做的產(chǎn)品是熱水器，不是手機(jī)這種大眾消費(fèi)品，你做的東西大家不感興趣。
他不服氣，不信邪。回來就做了兩個(gè)事，都很酷。第一個(gè)他是特斯拉的車主，他給很多高級(jí)酒店捐獻(xiàn)特斯拉充電樁，還有別人受他影響一起捐獻(xiàn)，充一次電是七八個(gè)小時(shí)，充完就會(huì)在酒店住宿，酒店也很樂意。他用公益方式打通了電動(dòng)汽車充電之路，做完之后很多外媒都在報(bào)道他。
另外他公司骨干有流失，公司骨干出去創(chuàng)業(yè)不如留在我們公司一塊創(chuàng)業(yè)。他在公司內(nèi)部搞創(chuàng)業(yè)比賽，員工可以投票選擇你自己最信任的領(lǐng)導(dǎo)者，然后來組建新的公司。他現(xiàn)在同時(shí)運(yùn)營著十家公司，效益都挺不錯(cuò)。
所以做完這兩個(gè)事之后，第一個(gè)他的公司成為各大商學(xué)院研究學(xué)習(xí)裂變式創(chuàng)業(yè)的基地。第二他本人也有了很多粉絲，所以他自己有一個(gè)名言，他說沒有人天生就有故事，故事是要靠自己寫劇本，自己導(dǎo)演，然后自己拿生命去演繹的。
再小的個(gè)體都可以有自己的品牌
微信的一句話很好，就是再小的個(gè)體都有自己的品牌。今天的時(shí)代是逆襲的時(shí)代，任何人抓住自己身上最閃亮，最擅長的東西，一針捅破天就可以找到屬于自己的位置，發(fā)出自己的光芒。
可能會(huì)有人說我就想踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事，不喜歡拋頭露面。其實(shí)創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)讓別人來發(fā)光是特別值得人尊敬和佩服的，因?yàn)橛腥苏f過一句話，成功的人生一開始是觀眾，接著是演員，最后是后臺(tái)老板。后臺(tái)老板型的人我一直很佩服，一個(gè)是刁爺，他始終不承認(rèn)自己是自媒體或者自品牌，他很看重他做的這個(gè)品牌，他的口號(hào)叫解放天下手藝人，很早提出手藝人的概念。
最關(guān)鍵是他確確實(shí)實(shí)給很多原本很普通很平凡的受益人帶來了尊嚴(yán)，帶來了品牌，帶來了收入。他上次透露給我一個(gè)數(shù)據(jù)，他說河貍家的美甲師好幾個(gè)人月收入過10萬。第二個(gè)給我很大震撼的是互聯(lián)網(wǎng)女裝第一品牌，韓都衣舍的老板。韓都衣舍也是很奇葩的企業(yè)，20xx年的時(shí)候它是300萬，20xx年的時(shí)候已經(jīng)到15個(gè)億，什么概念?6年翻了300倍。特別能創(chuàng)造奇跡的企業(yè)，他成功的秘籍就是經(jīng)營人。
他的方法就是選出員工里邊有品牌創(chuàng)建能力的人，以他為靈魂人物來運(yùn)營一個(gè)新品牌，他下面現(xiàn)在有20個(gè)子品牌都運(yùn)營得很成功。他說現(xiàn)在最大的趨勢是公司媒體化、品牌人格化，這是趙老板的判斷。
商業(yè)的本質(zhì)是人本身
這個(gè)時(shí)代最大的變化是什么?就是商業(yè)回到了人本身，回到了它的本質(zhì)。我們可以看一下產(chǎn)品、組織、品牌這些方面都開始真正以人為本，這就是自品牌的核心跟背景。我最后用一句比較深?yuàn)W的話來結(jié)尾。
我看到亨德講的，就是，“人絕不能被任何人，哪怕是上帝，只當(dāng)做手段而不是目的。”