證券某營業(yè)部演講比賽演講稿
剛畢業(yè)對未來充滿了憧憬，認為自己是個優(yōu)秀的人，能吃苦，肯學習，腦子聰明，能干出一番事業(yè)。可那時候自己并不清楚自己喜歡做什么，能做什么。
漫無邊界的投簡歷，一次次的應(yīng)聘，尋找著適合自己的工作，經(jīng)過了大半年的摸索終于明白了自己需要什么。
我需要一個產(chǎn)品附加值高，生意好的，并且有專業(yè)的、聰明能干的、經(jīng)驗豐富的、并且為人現(xiàn)實的管理層，在把握這公司，并且有保護一貫這樣用人的制度，要有專業(yè)嚴謹全面的流程和制度，還要崇尚客戶導向、市場導向、結(jié)果導向、執(zhí)行力的公司。
我還需要一個朝陽的行業(yè)，要使自己處在最有發(fā)展前途的部門，要做公司的核心員工。
最重要的我還需要一個好的老板，我自己是一個習慣換位思考的人，所以對于我來說好的老板就是要體諒員工并且強勢的人。
在日益了解公司的宗旨，結(jié)構(gòu)和上司的性格后，我欣喜的發(fā)現(xiàn)，這些我都能在公司里找到，感覺自己找到了歸宿。
其實在剛開始工作的時候，我也遇見了很多困難。
我很喜歡和人打交道，也曾是個出色的學生干部，活躍在各種社會實踐中，我也能把培訓知識銘記于心，可當我向客戶要求轉(zhuǎn)戶的時候，要和一個個冷漠傲慢的客戶對著傭金討價還價，還要頂著其他證券公司無聊的污蔑，偶爾還會被客戶輕慢的拒絕，叫自己心里十分難受，甚至會沒有勇氣再拿起電話撥向客戶。而每個月不斷審視的指標完成率、增長率和那黑榜紅榜，壓得自己喘不過氣。
在領(lǐng)導和前輩的鼓勵下，在家人對自己的支持下，還有那心底對公司信心，我一直在堅持，堅持學習，堅持電話聯(lián)系客戶，堅持每天的一條條短信。
平時的工作中，我盡可能的和主管保持一致性，她覺得重要的事，我就覺得更重要，她認為緊急的事我也認為緊急，我要跟她勁一處使。而且我還要取得可以獲得支持和資源的領(lǐng)導的賞識，要叫她們覺得我可以信任，交代個事可以放心。
在對待同事要多鼓勵，相互之間要欣賞，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點要說出來，還要有微笑，你對別人好，別人才更愿意協(xié)助你。在對待工作要愿意提供協(xié)助和增值服務(wù)，比如加班，服務(wù)同事的或者存量的客戶，多做一些又不會損失什么。
對待客戶要善意聆聽并了解需求，得知需求后要可靠的提供產(chǎn)品和服務(wù)，及時跟進，叫客戶得到實實在在的服務(wù)，還要組建自己qq群飛信群，還要維護好關(guān)鍵人的關(guān)系，畢竟經(jīng)常關(guān)注股票，操作股票的幾率越大，交易量才越大。
當自己客戶多起來，領(lǐng)導關(guān)注我的時候，越來越發(fā)現(xiàn)自己的時間不夠用了，這個時候吃了一些虧，但也總結(jié)出了一些經(jīng)驗。就是把事情分為有緩有急，有輕有重，自己分內(nèi)的事要優(yōu)先，要注意在不影響本職工作的時候再幫助別人，并且了解清楚該說的和不該說的，不要自作聰明亂說。
在一次次總結(jié)和堅持下終于在實習期成功的完成了200萬資產(chǎn)并且達到30個有效戶，公司也很快對我的成績給出了肯定，次月就將我從見習客戶經(jīng)理提升到了助理客戶經(jīng)理，我感到一種成就感，在長江的一種自豪感。
前天去值班下午見客戶，今天也是忙的一天，白天在營業(yè)部加班，晚上幫阿姨修電腦(阿姨也是我的客戶)，又半夜寫演講稿到了深夜。我是有點累，可我很開心，我在享受工作，在用我追求卓越的信念追求著自己的夢想。