業(yè)務(wù)副總競選演講稿

　　各位戰(zhàn)友：

　　大家好!XX年的8月仿佛就在昨天，屈指一算，走過了整整4個春秋。在這四年里，從一個家庭式的工作室，歷時三次搬遷。今天的已經(jīng)發(fā)展成為了一個初具規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　在這四年來，一直在嘗試改革、創(chuàng)新、發(fā)展。xx公司不甘于現(xiàn)狀，很想在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)做些什么！做出些什么！在這四年中，我伴隨著前進步伐，一起前進，一起進步。

　　奧運年，中國年，我們繼續(xù)深入改革、創(chuàng)新、發(fā)展。在XX年的5月份，公司大手筆，邁出了很大的一步：擴大公司、增加部門、變動公司組織架構(gòu)、大力增員…..，我們的目標(biāo)是“向管理要效益！”

　　站在外部看，我用兩句話概括：xx人丁興旺，人頭攢動；是個有規(guī)模的大公司！

　　一 而深入內(nèi)部觀，我從以下幾個方面進行描述：

　　1、招聘、培訓(xùn)方面：我們花了很多的時間和精力在人員的招聘上面，但是從目前來講，效果不是很好。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　員工方面：

　�、�、所招聘的人員，大多數(shù)年齡很小，承受工作和生活壓力的能力差。

　�、�、新員工的心很浮，流失很大，他們是帶薪接受培訓(xùn)，懂了之后即走人。

　　公司方面：

　�、�、我們的培訓(xùn)沒有流程化，規(guī)范化，培訓(xùn)的質(zhì)量有待提高。

　�、�、三位總監(jiān)、一位人事的分工不明確，沒有牽頭人，很多時候感覺是在四人抬水沒水喝。我深感3+1＜4，有時還存在著：3+1＜1，效率極低。

　�、�、我們在新人的考核、監(jiān)督做的很差，員工沒有危機意識，成長緩慢，而且公司的新人成本很高。

　　2、行政方面：

　　對各崗位的員工的管理，除了早上由劉小鳳點到以外，基本上沒有了太多的管理；制定和規(guī)范我們的各項制度、行政、監(jiān)督、管理的動作很少很少。

　　3、程序組：

　　目前的程序組的固定薪酬模式+工作無考核，導(dǎo)致我們相當(dāng)?shù)囊徊糠秩藛T沒有融入這個團隊，沒有工作目標(biāo)，沒有責(zé)任心，沒有一點激情。需讓程序組去開發(fā)的網(wǎng)站項目，一般都是稍微大點的項目，這些大點的項目個個都是拉長戰(zhàn)線，耗了非常多的時間，開發(fā)成本太高太高，我敢說：公司的大項目沒有幾個是賺錢的項目。

　　4、客服、后勤的工作的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？誰來考核？考核對員工的工作有什么影響?怎樣來調(diào)動客服后勤部工作人員的積極性？

　　5、技術(shù)部：我們已經(jīng)提了接近兩年的整合、規(guī)范現(xiàn)有程序；運用模板建站技術(shù)應(yīng)對低價

　　位市場……但是到今天，我們在這塊還是一句空話，這些工作必須有個人去牽頭，去執(zhí)行，去監(jiān)督。如果不去整合、不去規(guī)范，我們還靠土槍洋炮打戰(zhàn)，成本太高，企業(yè)盈利能力太弱。

　　6、企劃部：公司已簽推廣客戶的訂單需終稿；公司新的運作模式下的新的網(wǎng)站要上線，這些工作加在一起，量很大。怎樣平穩(wěn)、快速的過渡，找回、增強業(yè)務(wù)部的銷售信心，值得思考！

　　7、業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部的新員工成長太慢，成長的成本太高，我們?nèi)绾慰焖俚呐囵B(yǎng)新員工，讓他們創(chuàng)造價值，一個老大難的問題。整個業(yè)務(wù)部老的一批員工，大家對推廣聯(lián)盟服務(wù)，開始是熱血澎湃，慢慢的開始懷疑，到今天，因為項目的上線時間拉的太長，很多老的業(yè)務(wù)同事，對此項目是既愛又恨，對此項目的信心不必當(dāng)初，大家的談單士氣也明顯減弱了，有些業(yè)務(wù)同事現(xiàn)在的想法是能簽就簽；能不簽就不簽；已簽推廣單客戶，經(jīng)常電話反映情況，很多業(yè)務(wù)同事接到這樣的電話多了，經(jīng)�；乇�。我們?nèi)绾握一匦判模窟@是我們公司和企劃部需解決的問題。