經(jīng)銷商會議講話稿范文（通用24篇）
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們: 大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、 對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、 完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具 備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，
大家好!
今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強有力的后盾。為什么這么說呢?
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時安裝時需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大�？墒牵p方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場。
第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應(yīng)商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續(xù)精誠團結(jié)，攜手共進，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來!
愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇3
各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節(jié)。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容。經(jīng)銷商會議發(fā)言稿。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。
一、 合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在“實現(xiàn)利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一直致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，希望雙方能多換位思考，實現(xiàn)共贏。
二、 打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場。
三、 打造世界級水準密封膠企業(yè)，共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項目，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達到8-萬噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國、美國、意大利等國最先進設(shè)備)，達到世界最先進密封膠企業(yè)的水準。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標準對產(chǎn)品進行標準測試，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可達到行業(yè)的世界級水準。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠信、負責(zé)的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇4
大家好!很榮幸能夠代表進發(fā)公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。
一、認清形勢：20xx年，在大家都認為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候，各種災(zāi)難紛至沓來，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到20xx年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。
鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經(jīng)濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預(yù)期、全球性通脹進一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟面臨前所未有的復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場價格一落千丈。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)XX年以來的高速增長后，20xx年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實施，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經(jīng)形成。
這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴冬。
二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過XX元，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應(yīng)市場的需求，一旦市場有變化，我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續(xù)點;(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業(yè)運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經(jīng)銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調(diào)整產(chǎn)量，適時調(diào)整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，
你們好!
首先我感謝雷薩起重機事業(yè)部給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機事業(yè)部對我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
雷薩起重機事業(yè)部作為福田汽車集團業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個年輕且充滿活力、擁有著完美的前景的事業(yè)部。
我們看到，雷薩起重機的事業(yè)蒸蒸日上，雷薩起重機的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感、使命感，他們對起重機行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對雷薩起重機明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為雷薩起重機事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會和雷薩起重機事業(yè)部同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因為我們與雷薩起重機息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為雷薩起重機已融進我們的血液，無法分割。
這天我們在那里舉行盛大的經(jīng)銷商年會，讓我們見證雷薩起重機的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應(yīng)對雷薩起重機的信任和支持，忠于市場，忠于雷薩起重機，我們必須會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也期望雷薩起重機事業(yè)部，能夠適應(yīng)市場需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和雷薩起重機事業(yè)部繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)完美的未來!
愿我們的友誼地久天長!
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好!
今天，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!
在過去一年的工作當(dāng)中，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應(yīng)公司的號召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項目標任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們..
20xx年，濟南柏泉將進入汽配發(fā)展的另一個關(guān)鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓，吹響前進的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結(jié)大會為新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、銳意進取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新工作機制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設(shè)、內(nèi)部強化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標而努力奮斗!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇7
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:你們好!
這天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處，我感到十分高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)到達3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時應(yīng)用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進獎”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發(fā)明專利11項、實用新型專利xx項、外觀設(shè)計專利118項。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給給大家，透過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，透過實施全面質(zhì)量管理，從原材料進廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)帶給給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進渠道的良性運作。持續(xù)帶給大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng)造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機制，將使權(quán)力下移，職責(zé)下移，整合資源，快速反應(yīng)，立刻行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們必須能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永久的，明天會更好的。
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇8
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：
大家上午好!
今天我們在風(fēng)景如畫的B酒店隆重的召開A公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司20xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確A公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立A公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為A公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，A公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機，在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了20xx年的各項工作指標。回顧20xx年，A公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對A公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
A公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。20xx年A公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是A公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去A公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮A公司品牌的強大影響力。所以在20xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年A公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是A公司成長的主要動力。A公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，A公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，A公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、T8、T5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，A公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇9
各位來賓、各位老總、朋友們：
這天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計。我謹代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!
20xx年是豐谷規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個十年騰飛的開始之年。年初，我們根據(jù)市場銷售狀況，科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場轉(zhuǎn)的經(jīng)營理念。上半年，透過聚焦市場，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實現(xiàn)省外重點市場過十億為重點關(guān)注目標;繼續(xù)完善市場建設(shè)，推行酒王定制團隊標準化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順利實現(xiàn)銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長21.48%。其中，高端產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長34.12%。這其中，酒王實現(xiàn)2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也持續(xù)了較高的增長份額。這一切成績的取得，都離不開在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此，我要向一向以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!
成功的市場離不開強勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)構(gòu)成的低醉酒度標準化生產(chǎn)，以勞動競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場。與此同時，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標準、質(zhì)量控制標準的制定者邁進。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標準已基本成型，有關(guān)權(quán)威機關(guān)正在嚴密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。
回顧過去，必然展望未來。從槍林彈雨中走來的豐谷，并不會因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策。在聚焦酒王(壹號、20xx年、20xx年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年、特曲、20xx年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個系列產(chǎn)品全選，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進行市場推廣，這是變革之一。
變革之二是我們將繼續(xù)實施酒王戰(zhàn)略，細分酒王市場。根據(jù)一年多的酒王市場運作，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場細分為a類成熟市場、b類成長市場、c類導(dǎo)入市場、t類特殊市場四個類型，并有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線，以體驗營銷、形象店等品牌落地方式，加大消費氛圍營造。
變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對各位老總的市場用心性影響較大，我們務(wù)必把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售用心性才是市場業(yè)績增長的第一生產(chǎn)力，只有老總們的用心性提高了，豐谷的市場才會得到不斷的拓展，才會贏得更多的機會和市場占有份額。
變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場專員，根據(jù)區(qū)域市場，深入開展市場供需調(diào)研，并制定適合各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進行市場拓展。
市場在變，促使我們務(wù)必圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達產(chǎn)，這將為我們市場的快速拓寬，有效深耕奠定堅實基礎(chǔ)。同時，在豐谷三權(quán)(決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán))分離體制下，我們將加大市場制假售假、竄貨等不法經(jīng)營行為的打擊力度，還給各位老總一個公平、純凈、規(guī)范的市場。
各位來賓、各位老總、朋友們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團結(jié)起來，誠信合作，激情經(jīng)營，共同尋找市場階段性變化規(guī)律，為我們20xx年取得銷售份額、贏利潤潛力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇10
尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強大的支撐。
二、用心參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。
我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中用心協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)應(yīng)對面進行研究，最終由濟鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。
透過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯!
三、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點。
隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務(wù)體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要好處，大家用心響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫忙和促進了我公司貫標工作的順利開展。透過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：
一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。
二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有職責(zé)認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼帶給新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝各位同仁!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇11
尊敬的徐總、各位經(jīng)銷商伙伴：
大家下午好!
今天的報告涵蓋面廣，信息量大，是全年工作的指針。請大家認真理解消化報告內(nèi)容，回去向自己的團隊傳達貫徹，并演繹出適合自身的創(chuàng)新做法，使會議精神切實落地，并最終形成市場一線強大的戰(zhàn)斗力。聽了一天的會，內(nèi)容很多，大家辛苦!我上來發(fā)言也意味著報告內(nèi)容就快結(jié)束了，接下來將進入頒獎環(huán)節(jié)，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個人，你們以模范和表率的行動，引領(lǐng)、帶動和影響著東風(fēng)日產(chǎn)營銷團隊。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對東風(fēng)日產(chǎn)的一貫支持!一年一次的聚會非常難得，我再用一點時間，把我的一些想法，與大家做一個共享和交流。
首先是對今年110萬臺目標的看法。從前幾個月銷量看，我們證明了我們已經(jīng)擁有100萬臺的實力，但從數(shù)字上看，這是我們真正第一次跨越100萬臺，昨天我在新奇駿亮相發(fā)布會上宣布了110萬臺的目標，這是一個證明我們是一支優(yōu)秀團隊的必要目標，因為豐田、現(xiàn)代都是110萬臺，這更是各位經(jīng)銷商伙伴在各自區(qū)域里確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區(qū)溝通的基礎(chǔ)上，承接了各自的分解目標，并在制定今年的行動策略，過程中也感受到個別人對目標的壓力和疑慮，我想傳達一下我們對這110萬臺目標的自信。
從市占率的角度來看，去年第四季度我們的市占率達到了7%，如果今年維持市占率不變，以今年預(yù)測的乘用車市場全需1680萬臺來計算，那么今年的目標應(yīng)該在120萬臺以上。但因為產(chǎn)能不足，現(xiàn)在這110萬更大程度上是一個由產(chǎn)能決定的目標。昨晚四大區(qū)經(jīng)銷商上臺，已經(jīng)擔(dān)心新奇駿拿不到車，喊出的量也遠大于鄭州工廠所能干出的量。記得在去年廣州車展時，啟辰團隊已經(jīng)喊出了今年要過15萬，實現(xiàn)增長50%，但因為鄭州工廠的產(chǎn)能限制，今年啟辰的生產(chǎn)計劃只能排13.5萬臺，但昨天啟辰的經(jīng)銷商大會還是做了15萬臺的破冰儀式。今年工廠生產(chǎn)負荷呈前松后緊的態(tài)勢，所以也拜托大家，如果想拿超額獎，希望在前幾個月多提點車，人勤春早，開年馬上就贏在起跑線。
從過往銷售業(yè)績來看，20xx年時依靠日產(chǎn)單一品牌，我們產(chǎn)銷量實現(xiàn)了80萬臺，而今年的110萬臺里面，除去啟辰品牌的13.5萬臺，日產(chǎn)品牌是96萬多臺。雖然經(jīng)歷了島爭事件的風(fēng)波，但用三年時間實現(xiàn)20%的提升，相對于我們過去每年30%多的平均增長，我堅信對于我們這支習(xí)慣奔跑的團隊，這并不是一個冒進的目標。大家看看你們20xx年各家的量，對今年應(yīng)該有自信。
當(dāng)然支撐這個目標的，還有非常給力的商品。今年，新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動，以及上午楊嵩充滿自豪的報告中，我們已經(jīng)看到新奇駿超強的商品力，我們將依靠它在快速增長的SUV區(qū)隔打一場漂亮的翻身仗。新奇駿將要實現(xiàn)超過7倍的銷量增長，這就會貢獻6萬以上的增量，這無疑也會給各位經(jīng)銷商伙伴帶來更高的收益。可以說新奇駿的成敗，事關(guān)我們今后在SUV區(qū)隔的格局，事關(guān)全年目標的達成，請各位經(jīng)銷商伙伴務(wù)必高度重視新奇駿。
我們正全力進行百城千縣、數(shù)字營銷、啟辰的經(jīng)濟型新車上市、�？蜖I銷等等的項目，這些都會給我們帶來增量和動力，希望大家堅定信心、守土有責(zé)、攻城克地。今年獎勵加大了目標量的考核，一步跟不上，步步艱難，收益不會理想。希望我們動員全體員工的積極性，并給予人、財、物的支持。馬上行動起來，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅決行動，全力以赴去開展各種市場活動。不只一個優(yōu)秀店的總經(jīng)理跟我說，每月初，別人為上月達成目標而放松休息的時候，反而是他們加大內(nèi)促，調(diào)動員工積極性，先發(fā)早動取得增長的好機會。人勤春早，希望我們盡快借助新奇駿上市的人氣，奪回屬于我們的領(lǐng)先氣勢!
而穿過20xx年到20xx年，我們可以看到更大的利好，因為東風(fēng)日產(chǎn)真正發(fā)力的年份將是20xx年。在這里我提前劇透一下，這一年我們將有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅車型，我們將實現(xiàn)更為全面的區(qū)隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產(chǎn)，產(chǎn)能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高，如果說去年我們下蹲，那么今年我們將凝聚力量起跳，明年將屬于東風(fēng)日產(chǎn)的騰飛年!我們要在今年打好基礎(chǔ)，去贏取明年的飛躍!
再往遠看，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業(yè)計劃。雖然經(jīng)過島爭事件的波折，東風(fēng)日產(chǎn)在未來五年進入行業(yè)前三，市占率達成10%的目標沒有改變，這是我們追求卓越的必然要求，只有真正成為行業(yè)翹楚，我們才能享受市場領(lǐng)先的號召力，我們才能擁有更強的抵御風(fēng)險的能力，才能做到基業(yè)長青。
我們慶幸生長在這樣一個高速成長的時代，我們所從事的行業(yè)也將繼續(xù)保持一個長時間的穩(wěn)健增長。從歐美日韓發(fā)達國家汽車普及的經(jīng)驗來看，當(dāng)處在千人擁有量100臺左右的快速普及期，汽車銷售增長率大概是GDP增長率的1.5倍，國家已經(jīng)明確了居民收入倍增目標，也就意味著要確保7%左右的GDP增長率，那么汽車產(chǎn)銷2位數(shù)的年增長率將完全可以預(yù)期，在20xx年，TIV將超過20xx萬臺，東風(fēng)日產(chǎn)按10%的市占率將超過200萬臺。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間。
20xx年的110萬臺和中期計劃的200萬臺，在目標設(shè)定上都有其內(nèi)在的邏輯支撐，目標的達成帶給我們的將是真金白銀，我們對這樣的目標充滿自信，我們的信心從哪里來?我想從外部宏觀大勢和內(nèi)部體系戰(zhàn)斗力兩個大的方面，與大家進行一個交流。
首先從外部宏觀大勢來看看信心。
去年召開的xx屆三中全會，為未來十年經(jīng)濟改革提出了明確的綱領(lǐng)、路線，對于政策的解讀，想必大家非常清楚，我就不再贅述�？傊覀儗⒚媾R中國新一輪經(jīng)濟提速的機遇，改革紅利將全面釋放、消費熱情也將再度被點燃。我曾經(jīng)用“生逢其時”形容過東風(fēng)日產(chǎn)的過去，我們趕上了中國汽車市場爆發(fā)性成長的大好時代，借勢而上，成就了東風(fēng)日產(chǎn)的十年奇跡，而對于在座的大多數(shù)經(jīng)銷商伙伴，這也是大家創(chuàng)業(yè)的黃金十年�，F(xiàn)在，xx屆三中全會之后，我們又一次面臨全新的機遇窗口，可以說我們非常幸運，但幸運只會眷顧有準備的人，試想如果抓住今后十年的成長機遇，那我們的事業(yè)規(guī)模將會更大，事業(yè)根基將會更加穩(wěn)固，那時才是真正的“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。
但不可否認，作為有日系背景的品牌，我們始終有一個心病，那就是中日政治關(guān)系的影響。我的看法是，中日關(guān)系繼續(xù)惡化，或者說再次對我們的事業(yè)產(chǎn)生重大沖擊的可能性較小。首先，中日經(jīng)濟互補性強，關(guān)聯(lián)經(jīng)濟總量巨大，這必然會促使中日決策層更加冷靜。其次，現(xiàn)階段中國政府強勢應(yīng)對爭端，對我們而言，這可以更多的理解為利好。因為這樣，老百姓就會心平氣順，情緒的平和帶來更多理性。爭端都是為了物質(zhì)利益，贏家不會拒絕別人的好東西，老百姓買東西也是這個心理。現(xiàn)在政治關(guān)系雖然在冰點運行，但在銷售端已經(jīng)感受到了類似的良性趨勢。還有，從政治目的、以及政權(quán)維持的角度來看，安倍政權(quán)似乎沒有采取進一步的刺激措施的必要。
而說到中日關(guān)系，我們比別人還多了一張底牌，那就是啟辰品牌。在中日島爭事件兩年前，我們領(lǐng)先半步，推出啟辰品牌。啟辰作為東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌，將會淡化我們的日系背景，在復(fù)雜的政治環(huán)境下，啟辰將成為我們事業(yè)中至關(guān)重要的穩(wěn)定劑和強心針。我們有備而來，我們將更加穩(wěn)健。
總之，從宏觀環(huán)境來看，機會大好，風(fēng)險有限，接下來將是我們事業(yè)再上臺階的關(guān)鍵十年，請大家務(wù)必充滿信心，不辜負這黃金時代的饋贈!
視野從外部回到內(nèi)部，可以看到，我們構(gòu)筑了領(lǐng)先半步的業(yè)務(wù)模式，打造了強大的體系戰(zhàn)斗力。
面向新中期事業(yè)計劃，現(xiàn)在公司正在全力推進明星車型的打造。去年軒逸的銷量達到25萬臺，成為東風(fēng)日產(chǎn)第一款真正意義上的明星車型，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐，我們將通過新奇駿占領(lǐng)SUV區(qū)隔。TIIDA在細分區(qū)隔里面也有著不俗的實力，存在很大的提升空間。新世代天籟性能不俗，在競爭激烈的D區(qū)隔穩(wěn)步上升。通過幾款明星車型的打造，奠定東風(fēng)日產(chǎn)銷量基礎(chǔ)，使經(jīng)銷商伙伴不用太辛苦，并在收益上成為源源不斷的糧倉。
這里需要再次關(guān)注啟辰品牌。啟辰品牌走的是物美價廉、經(jīng)濟實惠的路線，抓到了汽車最本源的消費需求。啟辰創(chuàng)立三年多來，已經(jīng)成為成長性最好的自主品牌，去年在島爭事件持續(xù)影響下，銷售超過十萬臺。啟辰未來還有多款商品，昨天很多人也試了啟辰電動車，今晚大家會看到恒大穿著啟辰的球衣出場，總之這種投入證明，我們搞啟辰不是鬧著玩的，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺。啟辰與日產(chǎn)優(yōu)勢互補，彌補了日產(chǎn)品牌在細分市場上的空白，而且伴隨著啟辰保有量的擴大，今后啟辰保有客戶的換購升級，將為日產(chǎn)的銷售做出貢獻。啟辰項目全部的開發(fā)工作都在東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部完成，這也大大引領(lǐng)了東風(fēng)日產(chǎn)價值鏈前端諸如商企、開發(fā)、采購體系的能力提升。
電動車事業(yè)是東風(fēng)日產(chǎn)又一塊領(lǐng)先半步的領(lǐng)域。電動車代表著未來的方向，而且在政府的推動下，正快速引領(lǐng)著汽車消費的未來。我們的啟辰晨風(fēng)電動車已經(jīng)開始了規(guī)模化示范運營，面向普通客戶的銷售也指日可待。前幾天，前政治局國務(wù)院副李嵐清以82歲高齡，試駕了啟辰晨風(fēng)電動車，對我們車輛的優(yōu)秀性能贊不絕口，也表達了希望我們加快推廣電動車的迫切愿望。
而支撐這些業(yè)務(wù)展開的我們引以為豪的強大的體系戰(zhàn)斗力。我們的制造系統(tǒng)是日產(chǎn)全球的標桿，我們的營銷也一直被業(yè)界稱道，去年我們更下大力打造了響應(yīng)更靈敏的品質(zhì)保證體系，市場品質(zhì)改善時間提升4倍。技術(shù)中心也已經(jīng)形成了1000人的開發(fā)團隊，還在快速擴大，已經(jīng)成長為東風(fēng)日產(chǎn)最具活力的部門之一，行業(yè)前三的能力當(dāng)仁不讓。公司成立十年，我們培育了強大的體系戰(zhàn)斗力，這是我們決勝未來堅強保證。
體系戰(zhàn)斗力的核心是團隊，而凝聚團隊的靈魂是文化。人員的更迭在所難免，營銷歷經(jīng)人員更迭，但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂，我們還是在座各位最初選擇的那個東風(fēng)日產(chǎn)。公司成立十年，我們最大的成績就在于培養(yǎng)了一支專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)新、且具有東風(fēng)日產(chǎn)色彩的團隊，在于我們營造了“做事文化”、“快樂文化”為主線的東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)文化。這支團隊創(chuàng)立過“東風(fēng)日產(chǎn)行動綱領(lǐng)”，這支團隊發(fā)布過“東風(fēng)日產(chǎn)高管宣言”，這支團隊每年召開“高管論壇”，展開全體高管團隊的深度自省，這支團隊堅持與價值相關(guān)方共創(chuàng)價值，共謀福祉。這些具有東風(fēng)日產(chǎn)特色的文化，已經(jīng)內(nèi)化為團隊的DNA，不會因為人員更迭和組織變動而失去傳承。
各位經(jīng)銷商伙伴，請相信東風(fēng)日產(chǎn)，我們選擇相伴，是因為我們相信對方。我們身處這個汽車行業(yè)最好的時代，選擇了值得長期相伴的合作伙伴，是件幸運的事情，這也是我們最大的信心來源。
最后還有幾件事情與大家特別交流一下。
第一是希望大家能夠跟上時代步伐，創(chuàng)新營銷手段。今天郭偉做了一個非常有趣味的一個報告，希望能夠引發(fā)大家的思考，里面提到了新媒體，提到了大數(shù)據(jù)，以信息變革為主導(dǎo)的第三次工業(yè)革命更在深刻的改變著世界。過年時已經(jīng)有半數(shù)的人拿微信拜年，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅游的照片，我感覺到這個圈子正在圈住世界。以圈子營銷、人脈營銷、自媒體為代表的新一代數(shù)字營銷，將給我們營銷理念帶來革新，這種營銷更精準，更有粘度。這方面我們必須走在行業(yè)的前列，大家也要用大數(shù)據(jù)思維去創(chuàng)新我們的營銷，這將大大提升我們營銷和銷售的效率。
第二是水平事業(yè)的模式創(chuàng)新。今天徐川部長的報告中提到的中美對比的數(shù)據(jù)，非常具有啟發(fā)意義。我想今后以易租車、二手車置換、金融項目為主的水平事業(yè)是我們經(jīng)銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美，切身感覺到了國外租車市場的便捷，如果我們的易租車與保有客戶服務(wù)結(jié)合起來，把保險、二手車、新車以租代賣結(jié)合，創(chuàng)新一些新的顧客體驗，應(yīng)該會有巨大的商機，有的經(jīng)銷商已經(jīng)摸索出了較好的運行模式，剛才徐川部長也介紹了東莞的做法，希望大家能夠在這些方面展開實踐。
剛才兩次提到創(chuàng)新，但我們要辯證的理解創(chuàng)新，創(chuàng)新并不是對過去做法的革命，我們要對過去好的做法更加堅持，才能在需要的地方有更大力度的創(chuàng)新。十年來，我們有很多好的做法，經(jīng)常被競爭對手學(xué)習(xí)拷貝，我們的基礎(chǔ)管理、人員培訓(xùn)、市場秩序的維護、商務(wù)政策的有效性和公正嚴明等在行業(yè)內(nèi)是有口碑的，我們必須堅守住這些我們賴以起家并持續(xù)成功的最基本的要素�？傊�，今年在基礎(chǔ)管理上要下功夫。島爭事件過去已經(jīng)一年多，不能讓島爭事件成為一個我們管理松勁的堂而皇之的理由，一定抓好基礎(chǔ)，抓好作風(fēng)，讓團隊再次緊張起來。
最后希望大家繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)激情。就像剛才提到的，在新中期計劃中我們要實現(xiàn)至少200萬臺的銷量，單店銷量存在一定的天花板，那么未來銷售增量的很大一部分就要通過擴充網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。這個擴充是多種途徑，有數(shù)字營銷虛擬網(wǎng)上店，我們正在開發(fā)的網(wǎng)上4S店，是為大家建立網(wǎng)上平臺，絕不會去做與經(jīng)銷商爭利的模式，這很重要，電商不會取代實體店。還有深入四、五線城市的直營二網(wǎng)，也需要快速的擴張，還有城市展廳、空間4S、板噴中心、社區(qū)便利店等，東風(fēng)日產(chǎn)會開發(fā)、總結(jié)、推廣這些新模式，也會用恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)政策來推動，希望大家踴躍加入。以前我也說過，我們事業(yè)擴張，也是給員工成長機會，讓他們職業(yè)生涯不斷提升、進步，這對士氣提升來說，比發(fā)獎金還更有效。身處汽車行業(yè)發(fā)展的大好時期，請大家抓住這次難得的再創(chuàng)業(yè)機會，當(dāng)然東風(fēng)日產(chǎn)會從區(qū)域布局、單店效率等方面進行綜合考量，機會當(dāng)然優(yōu)先給予優(yōu)秀店和有準備的店。
各位經(jīng)銷商伙伴們，
20xx年注定是不平凡的一年，從這一年走過去，我們將看到一個更為光明的未來。
今天是2月26日，不平凡的20xx年已經(jīng)走過了16%，希望我們收拾心情，趕快行動起來，成就屬于我們的20xx年的精彩。
20xx年，我來，我看見，我征服。
勝利就在前面!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇12
各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節(jié)。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。20xx年，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面，國內(nèi)保障房建設(shè)的規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的DIY成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是的目的。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在實現(xiàn)利潤化上，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一直致力于打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個化字，意味深遠，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀，希望雙方能多換位思考，實現(xiàn)共贏。
二、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展的公司，專注于細分市場，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場。
三、打造水準密封膠企業(yè)，共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項目，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達到8-10萬噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國、美國、意大利等國最先進設(shè)備)，達到世界最先進密封膠企業(yè)的水準。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標準對產(chǎn)品進行標準測試，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可達到行業(yè)的水準。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠信、負責(zé)的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇13
尊敬的董事長、陳總、譚總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!
今天,是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的紅門人,帶著各自優(yōu)秀的答卷,滿載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠的心又在這里碰撞-----我們又相聚了!我謹代表北京紅門人向總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我們一年來的工作支持表示深深的謝意,是你們一直在總后方默默無聞的支持和奉獻,才使得我們?nèi)〉眠@樣的成績!同時向今天參會的各位兄長兄弟表示最真摯的問侯,是你們一路的鼓勵和關(guān)愛,使我們北京的紅門旗幟與各地紅成一片,紅遍天下!
20xx,匆匆而過。收獲與遺憾并存,感慨與思考共有。
我們在兵家必爭的京城市場,在奧運場館一個個相繼落成的敏感地帶,身感責(zé)任之重,引響力之深遠。在總公司的大力支持下,通過全體紅門人的齊心協(xié)力,我們先后攻克了奧運會射擊場、奧動會壘球場、奧運大廈、奧運會山地自行車賽場、奧運會柔道賽場、奧運會乒乓球賽場以及奧運交通指揮中心、海淀體育館、月壇體育館、石景山體育館和廣安門體育館等十多個與舉世聞名的奧運會相關(guān)的樣板工程,還有許多國家部委機關(guān)大門。這些樣板將是天下紅門人共有的樣板,也是我們身為北京紅門人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星,照亮天下紅門人的窗口,讓他們在搏擊的市場上,在品牌的維護建設(shè)上,在形象的提升和宣傳上都有著無比巨大的說服力和影響力。這無疑也是我們身為紅門人的驕傲和自豪!
常言道,幾多歡喜幾多愁,幾多遺憾更如一江春水向東流,我們在與同行搏奕中也丟失了兩三個奧運項目,不管是對方贈送也好,贊助也罷,諸多因素且不說�；剡^頭看,我們身邊時刻回蕩著餓狼饑畜的覓食之聲,他們給了我們警示和告誡,也讓我們在這場殘酷的角逐中絲毫馬虎不得,松懈不得。物競天擇,適者生存。身處大浪淘沙的惡劣競爭環(huán)境中,身為重任在肩的北京紅門人,我們時刻體會著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰的危機感,仿佛身邊同行們見縫插針的聲音在唽唽作響!
從整個市場布局而言,我們旗插到了,風(fēng)不烈,渠道開了,水灌未滿。僅就北京地區(qū),我們固定了十四個部門單位,為了讓兄弟在生活上無后顧之憂,住房設(shè)施提高了,生活補助加多了,交通條件改善了,但總的算下來,我們的人均業(yè)績是不理想的。尤其比起我們的老大上海來說差距太遠。我們有一部分人員在分割他人的勞動成果,拉下了平均值。有相當(dāng)一部分部門年初計劃并未完成,即使有些完成了,去掉高額的勞務(wù)費,去掉回收可能不大的質(zhì)保金,再加安裝、運輸?shù)膬?nèi)耗和個人的回報,已是所剩無幾了。況且我們還要面臨相當(dāng)一部分貨款回收的風(fēng)險。“不當(dāng)家安知柴米貴”這句俗語,我是徹底體會透了,不妨用檢討的心態(tài)說個數(shù)據(jù),20xx年我們北京前三名的業(yè)績總和不及一個方旭。
其間,我們也向上海老大討教過經(jīng)驗,也向董事長訴過苦。得到了他們悉心的鼓勵和關(guān)懷,更令人感動的是,百忙之中,生產(chǎn)事務(wù)正處高峰之際,受北京的邀請,我們董事長和譚總經(jīng)理一行親臨北京,為我們排憂解難,并不畏嚴寒,親臨我唐山前線,慰問我們?nèi)〉脙?yōu)異成績的唐山兄弟。從銷售到生管,從市場布局到資金運作,每一處環(huán)節(jié)都給我們提出了誠懇而寶貴建議,董事長發(fā)自肺腑的體諒,提醒和教導(dǎo)。譚總經(jīng)理感人的智慧和真誠,富有卓見的管理思路和方法,給我們帶來了無價的精神財富,使我們更深刻體會到“創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難”這句話背后的含義,使我們在日后的管理工作中,從用人到客戶開發(fā),從生產(chǎn)、安裝到物流、庫房管理等各個環(huán)節(jié)都從“細”字下功夫,用數(shù)字說話,向環(huán)節(jié)要效益,在責(zé)任分配上作文章,從承諾兌現(xiàn)上跟蹤落實。方方面面都有了明顯的改善和提高。從而又使我們在競爭的前沿更堅定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,總公司正飛速的朝新的發(fā)展領(lǐng)域邁進,作為一個資歷較老的經(jīng)銷商,我們一方面感覺到差距,一方面要憋足勁,爭取不落伍,不掉隊,跟上總公司的步伐,向總公司學(xué)習(xí),向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),把紅門的事業(yè)真正做大,做強!
20xx的鐘聲已經(jīng)敲響,世人矚目的奧運盛會愈走愈近。有人說,今年北京的市場可能會相當(dāng)蕭條,許多工地要停工,然而在伸縮門產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較快的環(huán)境里,在“新奧運,新北京”的浪潮聲中。我們會抓住一切機遇突破一個個機關(guān)單位的舊門更新,強化我們的服務(wù)意識,讓我們的產(chǎn)品為“新北京”真正的裝點門面,呈現(xiàn)亮麗。同時我們永遠相信：只有想不到,沒有做不到!
張瑞敏先生說得好,“做企業(yè),要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因為我們天下紅門人息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因為紅門已溶進了我們生命的血液,刀槍不入。
20xx,為奧運喝彩!為北京喝彩!為紅門喝彩!謝謝!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇14
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將立刻進行調(diào)整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有職責(zé)和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和職責(zé)為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫忙下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇15
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
今天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機，在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標。回顧20xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇16
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;
大家好!先自我介紹一下：我是負責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負責(zé)人
1、.今天我們在國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元，建起了進5000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
3、我公司經(jīng)過精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
4、本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
5、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
6、最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇17
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們:大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將立刻進行調(diào)整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下。
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇18
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿，歡迎參考，更多詳細內(nèi)容請點擊第一范文網(wǎng)查看。
一、開場白
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：
大家下午好!
為共謀xx公司未來規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開本次經(jīng)銷商交流會，總結(jié)過去，規(guī)劃未來，共商多贏發(fā)展大計。
我是，很榮幸，擔(dān)任本次會議的主持。
今天，我們歡聚，共同回顧XX年走過的營銷之路，共同展望XX年的發(fā)展之路。在此，我謹代表xx公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經(jīng)銷商朋友，為xx市場發(fā)展的辛勤付出，表示誠摯的感謝!
二、介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓
下面，讓我介紹今天到會的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：
、 ………
當(dāng)然，出席我們本次會議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的、來自全國各地的經(jīng)銷商朋友們!歡迎你們的到來!
三、會議紀律宣布
為保證會議的順利進行，我宣布一下會場紀律，希望各位認真遵守：
1、請各位將手機關(guān)閉或調(diào)至震動狀態(tài)。(停頓)謝謝各位的配合。
2、為了大家的健康，請不要在會議室內(nèi)吸煙，我們在會議中間會有10分鐘休息時間，給大家吸煙或者上洗手間的時間。
再次謝謝大家的配合!
四、會議進行中——領(lǐng)導(dǎo)講話環(huán)節(jié)
接下來，我們進入會議正式議程：
1、首先，有請先生講話，大家歡迎!
…………
非常感謝精彩講話，從講話中，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什么?該怎么干?xx市場未來的發(fā)展，離不開xx公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支持。謝謝。
2、接下來，有請發(fā)言，大家歡迎!
…………
非常感謝精彩發(fā)言。正因為有了合作伙伴不懈努力和辛勤勞動，做廠家和商家之間的橋梁，才會讓在市場上保持競爭優(yōu)勢。讓我們再次感謝!
3、下面，有請先生發(fā)言，大家歡迎!
…………
謝謝!從發(fā)言中，我們能夠貼心地體會到xx公司對我們經(jīng)銷商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服務(wù)下，各位一定能夠把XX年市場做的更好!
…………
再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!
五、會議進行中——互動交流環(huán)節(jié)
接下來，我們進入互動交流環(huán)節(jié)，請各位經(jīng)銷商朋友就相關(guān)問題、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通。希望各位積極發(fā)言，共同來探討發(fā)展大計。
有請來主持互動交流!
…………
六、結(jié)束語
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益。
讓我們一起攜手，用實際行動在XX年將市場做得更好!
最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意!
我宣布，經(jīng)銷商交流會圓滿結(jié)束!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇19
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友: 你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處，我感到非常高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時應(yīng)用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進獎”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發(fā)明專利11項、實用新型專利xx項、外觀設(shè)計專利118項。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實施全面質(zhì)量管理，從原材料進廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進渠道的良性運作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng)造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇20
一、開場白
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：
大家下午好!
為共謀XX公司未來規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開本次經(jīng)銷商交流會，總結(jié) 過去，規(guī)劃未來，共商多贏發(fā)展大計。
我是，很榮幸，擔(dān)任本次會議的主持。
今天，我們歡聚，共同回顧**年走過的營銷之路，共同展望**年的發(fā)展之路。在此，我謹代表XX公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經(jīng)銷商朋友，為XX市場發(fā)展的辛勤付出，表示誠摯的感謝!
二、介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓
下面，讓我介紹今天到會的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：
、
當(dāng)然，出席我們本次會議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的、來自全國各地的經(jīng)銷商朋友們!歡迎你們的到來!
三、會議紀律宣布
為保證會議的順利進行，我宣布一下會場紀律，希望各位認真遵守：
1、請各位將手機關(guān)閉或調(diào)至震動狀態(tài)。(停頓)謝謝各位的配合。
2、為了大家的健康，請不要在會議室內(nèi)吸煙，我們在會議中間會有10分鐘休息時間，給大家吸煙或者上洗手間的時間。
再次謝謝大家的配合!
四、會議進行中——領(lǐng)導(dǎo)講話環(huán)節(jié)
接下來，我們進入會議正式議程：
1、首先，有請先生講話，大家歡迎!
非常感謝精彩講話，從講話中，我們能夠充分的感受到XX公司的宏遠志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什么?該怎么干?XX市場未來的發(fā)展，離不開XX公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支持。謝謝。
2、接下來，有請發(fā)言，大家歡迎!
非常感謝精彩發(fā)言。正因為有了合作伙伴不懈努力和辛勤勞動，做廠家和商家之間的橋梁，才會讓在市場上保持競爭優(yōu)勢。讓我們再次感謝!
3、下面，有請先生發(fā)言，大家歡迎!
謝謝!從發(fā)言中，我們能夠貼心地體會到XX公司對我們經(jīng)銷商朋友的支持!相信在XX公司的支持和服務(wù)下，各位一定能夠把**年市場做的更好!
再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!
五、會議進行中——互動交流環(huán)節(jié)
接下來，我們進入互動交流環(huán)節(jié)，請各位經(jīng)銷商朋友就相關(guān)問題、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通。希望各位積極發(fā)言，共同來探討發(fā)展大計。
有請來主持互動交流!
六、結(jié)束語
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益。
讓我們一起攜手，用實際行動在**年將市場做得更好!
最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意!
我宣布，經(jīng)銷商交流會圓滿結(jié)束!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇21
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務(wù)實的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇22
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位合作伙伴、女士們、先生們：
大家下午好!
人皆苦炎熱，我愛夏日長。今天，我們相聚在北京順義，來參加“20xx年北京屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會”，會議以“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”為主題。在此，我謹代表公司高管和全體員工向到來參會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
屯玉種業(yè)創(chuàng)立于山西省屯留縣，1988年注冊為山西屯留縣農(nóng)作物原種場，1990年變更為山西屯留玉米專業(yè)公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)有限責(zé)任公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司，20xx年運營總部遷至北京，同年9月成為由農(nóng)業(yè)部頒證的全國首批“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè)，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售與售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。屯玉種業(yè)擁有“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”、“中國種業(yè)五十強企業(yè)“、“中國種業(yè)骨干企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級守合同重信用企業(yè)”、“中國種子行業(yè)AAA級信用企業(yè)”等榮譽稱號，“屯玉”商標被認定為“中國馳名商標”，“屯玉牌”玉米種被授予“中國名牌產(chǎn)品”，“小神童背玉米”在廣大農(nóng)民朋友中擁有非常好的口碑。
在過去二十六年間，屯玉種業(yè)取得了翻天覆地的變化。面對這樣振奮人心的發(fā)展軌跡，面對這樣可圈可點的驕人業(yè)績，屯玉人自豪，但不驕傲;欣喜，但不滿足。因為，我們自創(chuàng)立之日始，就以“振興民族種業(yè)，真誠服務(wù)農(nóng)民”為使命，“做中國種業(yè)的脊梁”是屯玉人永遠的追求。
過去的20xx-20xx銷售周期是一個不平凡的時期，庫存壓力大、市場競爭激烈、銷量下滑是種業(yè)市場的突出表現(xiàn)。但屯玉種業(yè)卻逆勢上揚，銷售量取得了較上年同期相比20%的增長，這一結(jié)果來之不易。面對嚴峻的形勢，公司年初就提出了“全員營銷”的市場競爭戰(zhàn)略，加大與市場緊密相關(guān)環(huán)節(jié)的工作力度，并分步實施。適時地開展了“春蕾行動”、“夏稷活動”和“CPS家庭農(nóng)場”建設(shè)等，還有即將要展開的“秋碩活動”、“冬贏活動”，多項措施并舉，收到了較好的效果。能取得這樣的成績，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各界朋友的鼎力相助，離不開公司各部門的積極配合，離不開市場營銷人員的拼博奉獻，更離不開廣大經(jīng)銷商朋友的精誠合作，正是有了廣大經(jīng)銷商朋友的協(xié)同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉優(yōu)質(zhì)良種撒遍祖國大地，使得“屯玉種、放心種”的美譽更加深入到農(nóng)民心中。
今天，我們歡聚一堂，圍繞“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”的大會主題，共謀發(fā)展大計，共商經(jīng)營方略。我們下一年的營銷工作緊緊圍繞三個統(tǒng)一——“統(tǒng)一目標、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動”為宗旨，以管控市場和營造需求為重點，從自身的點滴改變做起，從市場基礎(chǔ)工作做起，真正做到改變自我和擊穿市場，才能夠完成公司制定的經(jīng)營目標!
北京屯玉種業(yè)著力完善“育繁推”一體化種業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。在科研育種方面，公司以商業(yè)化品種研發(fā)為目標，以資源創(chuàng)新、資源交換為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)、單倍體技術(shù)為輔助，以穿梭選育、測配組配為重點，以試驗站和測試網(wǎng)建設(shè)為保障，以信息化管理為核心，通過組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和團隊建設(shè)，全面構(gòu)建商業(yè)化育種體系。在繁種生產(chǎn)和種子加工方面，公司堅持“高標準、高品質(zhì)、高回報”的經(jīng)營理念，加強從生產(chǎn)到加工的全程質(zhì)量控制，力爭生產(chǎn)出“發(fā)芽率95%以上，純度98.0%以上”的種子，加工出籽粒均勻、質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美的高品質(zhì)種子。在推廣服務(wù)方面，公司以“實事求是的試驗、眼見為實的示范、親身實地的觀摩”為品種推廣基礎(chǔ)，以縣級營銷網(wǎng)絡(luò)為依托，以信息化技術(shù)為手段，以媒體宣傳為烘托，以務(wù)實的團隊為紐帶，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把“屯玉”牌種子播撒神州大地。
現(xiàn)在大家都在談?wù)撝袊鴫�，對屯玉人來說，最實際的中國夢就是屯玉種業(yè)的發(fā)展夢。目前，我國種業(yè)的發(fā)展，無論是品質(zhì)還是規(guī)模都無法與發(fā)達國家相抗衡，中國的種業(yè)缺乏全球競爭力，這是我們的產(chǎn)業(yè)劣勢，也是我們的發(fā)展機遇，更是屯玉人奮起直追的動力。召開以來，黨和國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策進一步明確，強調(diào)農(nóng)業(yè)要由傳統(tǒng)單一經(jīng)營模式向著集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的多種形式經(jīng)營轉(zhuǎn)變——即大農(nóng)業(yè)時代的到來，大農(nóng)業(yè)模式是強調(diào)以市場需求為導(dǎo)向、以戰(zhàn)略新品驅(qū)動為核心、以現(xiàn)代科技為依托、以創(chuàng)新經(jīng)營方式為重點的全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將以高科技研發(fā)為核心，以規(guī)模化、集約化經(jīng)營為手段，以大數(shù)據(jù)營銷和物聯(lián)網(wǎng)為輔助，形成完善的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。我相信，未來十年將是農(nóng)業(yè)企業(yè)飛速發(fā)展的黃金十年。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。朋友們，人生就是克服困難、解決問題、破除障礙的過程，只有相信奇跡的人才能創(chuàng)造奇跡。我相信奇跡，我更愿意與在座的各位朋友一起去創(chuàng)造奇跡!朋友們，風(fēng)險在路上，目標在路上，夢想在路上，成功在路上!讓我們手挽手、肩并肩共同走過這一路的姹紫嫣紅，走向更大的成功!讓我們一起去迎接屯玉下一個更加動人心魄、更加壯麗輝煌的未來十年!
再次對各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商的到來表示衷心的感謝!同時也祝愿在座的各位身體安康、萬事如意!
最后預(yù)祝屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會取得圓滿成功!
謝謝!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇23
尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。
一、 發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。
我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。
通過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!
三、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點。
隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務(wù)體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：
一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。
二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理(推薦訪問范文網(wǎng))的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有責(zé)任認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!
經(jīng)銷商會議講話稿范文 篇24
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
這天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機，在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，到達了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標�；仡�20xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時透過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過聯(lián)合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
應(yīng)對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!