年會個人發(fā)言稿（精選7篇）
年會個人發(fā)言稿 篇1
我們房產(chǎn)年度的年會之日，我本人十分榮幸地代表我們__房產(chǎn)公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家!
我是20__年中搭上我們__的班車的，在這一年半載間，我們走了很多彎路，碰到了很多釘子，遇到了很多難題，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：這中間有苦也有甜，有愁也有喜;這中間有人離開，也有人加入，也有人堅持;這中間，我們__有過改旗換面的那一天;這中間，我們__有過被外界惡性競爭，甚至詆毀打壓的那一天，但是，我們相信，不經(jīng)歷風雨，是見不得彩虹的，任何風風雨雨都能促成我們越聚越大，今天我們五桌，明年就是五十桌!大家說，是不是?
我們能一起走到今天，實屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個項目現(xiàn)場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個工作都始終圍繞著做大做強__公司的核心，此時此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家!謝謝你們!
那是20__年。20__年是我們__發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標很是高遠，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營規(guī)范、科學和人性化相結合，屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。
借此機會，我在再充兩句，一方面，于公于私，我都真心希望__公司能健康的、能順利的長遠性發(fā)展，同時，真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20__年度更上一層樓，祝愿大家能在__這一事業(yè)上找到新動力，找到新方向，找到新未來!謝謝大家!
年會個人發(fā)言稿 篇2
各位領導、各位來賓：
大家新年好!
金虎報曉春來早。滿懷著奮斗與收獲的喜悅，我們送走了輝煌的__;滿載著機遇與夢想的期盼，我們迎來了偉大的__。謹讓我借此向在座各位領導和安發(fā)公司各位家人表示新春的祝福。祝大家新年進步，闔家幸福，財源滾滾!
__年，面對新的發(fā)展態(tài)勢，我國直銷行業(yè)在轉型、創(chuàng)新中繼續(xù)尋求發(fā)展，取得較好的成績。__年，也是安發(fā)公司進軍直銷領域的元年，這一年公司獲得了直銷牌照。而且，讓人欣慰的是，安發(fā)公司堅持高起點，嚴要求，增強自律，規(guī)范發(fā)展，在直銷行業(yè)中嶄露頭角，成為一張金燦燦的城市名片。去年7月以來，公司就向我市工商部門報備了72場次會議和培訓信息，我們安排人員進行了抽查，從抽查來看，能夠做到依法依規(guī)開展活動。
經(jīng)過10多年的規(guī)范經(jīng)營，我國直銷行業(yè)正步入快速、成熟和穩(wěn)健發(fā)展的軌道，目前已有81家企業(yè)拿到直銷牌照。隨著直銷企業(yè)數(shù)量增加，直銷行業(yè)在擴大消費，增加就業(yè)中發(fā)揮的作用愈發(fā)明顯。
__年，隨著“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略，以健康產(chǎn)品為主導的直銷行業(yè)也將迎來前所未有的發(fā)展機遇。據(jù)統(tǒng)計，我國健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模__年是2萬億，__年是2.64萬億，到20__年將達到8萬億，相對應的直銷市場規(guī)模__年是__億，__年是2600億，到202022達到9335億，接近或者突破萬億大關。
這是一個充滿商機與活力的產(chǎn)業(yè)，希望公司抓住機遇，將自身發(fā)展積極融入到國家戰(zhàn)略中去，引領團體，以人為本，以產(chǎn)品為核心，不斷提升創(chuàng)新發(fā)展水平，不斷加強企業(yè)文化和品牌建設，不斷滿足多樣化、個性化需求，讓更多人通過安發(fā)公司的平臺實現(xiàn)人生理想。
再次祝福大家。新的一年，擼起袖子加油干，為實現(xiàn)我們每個人心中最美好的夢想而努力奮斗。
祝安發(fā)公司在新的一年里繼續(xù)進發(fā)，更上層樓，把最好的文化、最好的產(chǎn)品分享給更多的人。
謝謝!
年會個人發(fā)言稿 篇3
尊敬的各位領導、兄弟姐妹們：
大家新年好!
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!
20__年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20__年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表__銷售公司全體同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!
剛才聽了_總的講話，我們深受鼓舞!_總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20__年，又帶領我們共同展望了令人期待的20__年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對__銷售公司無微不至的關懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!
20__年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及__銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!
“未待揚鞭自奮蹄!”�；仨�20__，我們有成功更有艱辛。誠如_董事長早有預示：“20__年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)。”
過去的20__年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足于完善服務，著眼于深化團隊建設，__銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據(jù)__銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學合理的經(jīng)營目標;管理得到進一步加強，公司形象有所提升，__品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：
一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。
一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績。
市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。
設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮;而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。
強化組織職能，加強對每個業(yè)務員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。
二、繼續(xù)推行目標營銷，完善服務，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場。
市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!
回首過去，展望未來。
新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20__年，面對更為復雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，__銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協(xié)力，團結奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力!我們有理由堅信，__集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!
最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!
年會個人發(fā)言稿 篇4
親愛的各位來賓：
20__年即將結束，新的一年又將來臨。金雞交好卷，黃犬送佳音。值此辭舊迎新之際，我謹代表公司向長期關心和支持我們的各位朋友、各位嘉賓致以新年的問候;向敢爭敢拼、銳意進取的全體同仁致以新年的祝賀;向長期在幕后為公司的發(fā)展事業(yè)默默奉獻的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝!
即將過去的一年，是公司實施五年戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年，是繼往開來、穩(wěn)固基儲搶攻市場的要害一年。全體員工緊緊圍繞“以市場為導向的產(chǎn)品、技術及服務”戰(zhàn)略，艱苦創(chuàng)業(yè)，高歌猛進，鑄就新的輝煌：__—_年，公司共生產(chǎn)各類產(chǎn)品近萬臺。
共推出和改善電能表、終端產(chǎn)品及主站系統(tǒng)軟件產(chǎn)品余種。20__年，公司實現(xiàn)銷售收入突破億，比20__年的億增加收入億，增幅高達。完成外貿(mào)出口萬美金。至此，公司連續(xù)4年年增長率超過40，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。公司榮登美國福布斯中文版雜志20__中國潛力100榜。
20__年，我們還會繼續(xù)榮登20__中國潛力100榜。公司銷售市場繼續(xù)擴大，已在全國21個省建立了駐外銷售辦事處，20__年，市場競爭異常激烈，產(chǎn)品價格非凡是電能表價格大幅下降，業(yè)內(nèi)同行經(jīng)營業(yè)績普遍不佳，公司取得的這一成績，來之不易，它凝聚著我們公司全體員工的辛勞和汗水。
我們向工作戰(zhàn)斗在銷售、產(chǎn)品推廣、項目工程、市場服務第一線的同仁們致敬，我們向工作戰(zhàn)斗在車間生產(chǎn)第一線的同仁們致敬，我們向技術中心、銷售中心、產(chǎn)品技術部、工業(yè)設計部、生產(chǎn)制造部、品保部、檢測中心、企業(yè)治理部、采購部、財務部、辦公室、人力資源部、車隊等所有從事技術、治理、行政的同仁們致敬。在即將過去的一年里，我們業(yè)已取得的這些成績，必將振奮人心，鼓舞斗志，為公司新的一年的發(fā)展奠定堅實基矗
20__年，是我們實施五年戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段的最后一年，做好2__—_年工作，對公司發(fā)展極為重要。20__年，國家宏觀能源政策走勢及國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司電力營銷工作安排對公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分有利。一是兩步制電價的執(zhí)行范圍會擴大到除居民和農(nóng)村外的所有動力用戶，二是國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)十分重視電能計量工作，將繼續(xù)加大對電能計量裝置的投入，三是電力營銷現(xiàn)代化建設工作進程加快。這將為我們公司的電能表、用電現(xiàn)場服務與治理系統(tǒng)等產(chǎn)業(yè)帶給一個難得的發(fā)展機遇，我們要緊緊抓住這一機遇，實現(xiàn)公司健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
困難與期望相伴，挑戰(zhàn)與機遇并存。20__年，在公司內(nèi)部，多年來的高增長產(chǎn)生和積累了很多問題和矛盾。我們急需解決這些問題和矛盾。在公司外部，低價無序的市場競爭將會更加激烈，電力采購集約化步伐加快將會影響市場格局，市場需求多樣化需要更多品種、更多規(guī)格產(chǎn)品的支撐。業(yè)內(nèi)大企業(yè)大競爭局面已經(jīng)構成。要實現(xiàn)公司做專做強，我們?nèi)沃氐肋h。
20__年，我們要以戰(zhàn)略的思路把握時代賦予的新機遇，我們要以全面的目光審閱新的市場變局，我們要以堅定信心，再創(chuàng)輝煌!
年會個人發(fā)言稿 篇5
尊敬的張揚老師、何立偉主席、曹偉書記，各位領導，同志們，朋友們：
迎著飛舞的雪花，踏著時代的鼓點，我們迎來了光輝燦爛的__年。首先，謹我代表中共瀏陽市委、瀏陽市人民政府，向出席年會的各位領導、全體代表，以及全市廣大文學藝術工作者，致以親切的問候和新年的祝福!向一直以來關心、支持瀏陽文藝事業(yè)發(fā)展的長沙市文聯(lián)和定居瀏陽的老作家張揚先生，以及社會各界熱心人士，表示崇高的敬意和衷心的感謝!向受到表彰的先進文藝家協(xié)會和文藝作品大賽獲獎者表示熱烈的祝賀和美好祝愿!
過去的一年，瀏陽文學藝術工作者在市文聯(lián)的組織下，始終堅持“二為”方向、認真貫徹“雙百”方針，圍繞市委中心工作、圍繞全市發(fā)展大局、圍繞人民群眾需求，貼近生活、貼近群眾、貼近實際，認真創(chuàng)作，扎實工作，服務了瀏陽經(jīng)濟發(fā)展，活躍了基層文化生活，推動了文藝精品創(chuàng)作，培養(yǎng)造就了文藝人才、擴大了瀏陽文化影響。市文聯(lián)不斷加強自身建設，各個方面都取得了令人可喜的成績，充分展現(xiàn)了瀏陽文藝工作者良好的時代風貌。
__年是實施“十二五”規(guī)劃的第一年，也是瀏陽市文聯(lián)的換屆年。扎扎實實做好今年的文藝和文聯(lián)工作,意義重大。市文聯(lián)和各協(xié)會的同志，必須堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，清醒認識瀏陽的新發(fā)展新變化和廣大人民群眾對文化建設的新期待新要求，堅持從實際出發(fā)，用時代發(fā)展的要求審視自己，以改革創(chuàng)新的精神激勵自己，開創(chuàng)瀏陽文藝和文聯(lián)工作新局面。在此，我提出六點希望。
一、牢固樹立使命意識。當前，瀏陽面臨著前所未有的發(fā)展機遇，正在迎來“高速時代”。文藝事業(yè)和文聯(lián)工作大有作為。每一個有理想有抱負的文藝工作者，要充分認識文藝發(fā)展的階段性特征，準確把握促進發(fā)展的有利條件，清醒認識和著力解決發(fā)展面臨的矛盾和問題，本著讓文學藝術改變生活的不懈追求，抓住機遇、乘勢而上，應對挑戰(zhàn)、開拓進取，不斷增強推動文藝事業(yè)大發(fā)展大繁榮的責任感和緊迫感，努力使我市文藝呈現(xiàn)出百花競放、姹紫嫣紅的繁榮景象。
二、努力拓展創(chuàng)新理念。樹立與時代要求相適應、與實踐發(fā)展相符合、與人民呼聲相一致的創(chuàng)新意識，堅持繼承和創(chuàng)新相結合，做到在推動工作上有新思路、在難題上有新舉措、在繁榮發(fā)展上有新成效。及時了解和關注新的藝術形式、藝術品種的發(fā)展態(tài)勢，努力熟悉和掌握科技發(fā)展給文藝創(chuàng)作、生產(chǎn)、經(jīng)營、傳播帶來的新變化，把創(chuàng)新作為開拓文聯(lián)事業(yè)的前進動力，努力把文聯(lián)建設成為創(chuàng)新型組織，始終保持蓬勃生機和旺盛活力。
三、精心推進品牌戰(zhàn)略。要從市委、市政府的重大部署中找準工作的結合點，從人民群眾普遍關心的熱點問題中找準工作的切入點，認真實施文藝精品工程，努力打造知名品牌。要高度重視和切實加強宣傳工作，不斷擴大文聯(lián)的社會影響，努力提升文聯(lián)和文藝家的知名度。要充分發(fā)揮文聯(lián)文藝門類齊全、文藝資源豐富、文藝人才薈萃的優(yōu)勢，創(chuàng)建一批立得住、叫得響、傳得開、留得下的文藝新品牌，使之成為時代的文化標識和永續(xù)利用的文化資源。
四、大力營造協(xié)作氛圍。要樹立文聯(lián)“一盤棋”的思想，努力促進市文聯(lián)與各團體會員之間、各個團體會員之間的團結協(xié)作，各展所長、優(yōu)勢互補，在密切合作中求得共同發(fā)展，在形成合力中實現(xiàn)整體推進。積極主動與市直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、企業(yè)事業(yè)單位保持聯(lián)系，切實加強溝通協(xié)調(diào)，爭取更多的重視和更大的支持。不同藝術門類、不同藝術流派、不同年齡階段的文藝工作者都要相互尊重、相互學習、取長補短、共同進步，努力形成融洽和諧、積極向上的良好文化生態(tài)。
五、全面加強作風建設。全市文藝工作者，要以德藝雙馨為目標，全面加強思想作風、學風、工作作風、領導作風和生活作風建設;要大力倡導講團結、講奉獻、講創(chuàng)作的風氣，進一步弘揚新風正氣，抵制歪風邪氣。始終保持昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，對文藝事業(yè)充滿熱情，對文藝工作充滿感情，對文聯(lián)工作充滿激情，勤于創(chuàng)作，樂于奉獻，圓滿做好文聯(lián)換屆工作，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。
六、切實增強服務能力。進一步健全領導干部聯(lián)系文藝工作者制度，關心文藝工作者特別是知名老藝術家的工作與生活，努力在創(chuàng)作經(jīng)費、成就展示、藝術傳承等方面為他們做好事、辦實事、解難事。要廣泛、扎實、深入地開展“爭當?shù)滤囯p馨文藝工作者”活動，為培養(yǎng)造就一批名家大師和領軍人物創(chuàng)造有利條件。要努力擴大服務范圍，拓寬服務渠道，改進服務方式，提升服務層次，增強服務本領，真正把文聯(lián)建成廣大文藝工作者的“溫馨和諧之家”。
同志們、朋友們，市委、市政府和全市人民對文藝工作充滿著期待，期待涌現(xiàn)一批德藝雙馨的文藝大家，期待出現(xiàn)一批具有瀏陽特色的精品力作。希望全市廣大文藝工作者在新的一年里，牢記歷史使命、奮力開拓創(chuàng)新，積極描繪瀏陽科學發(fā)展的美麗圖景，全力奏響瀏陽大發(fā)展的和諧樂章，用自己的智慧、才華和藝術創(chuàng)造，為瀏陽“實現(xiàn)新跨越，挺進三十強”作出我們應有的貢獻!最后，祝愿廣大文學藝術工作者在新的一年里身體健康，創(chuàng)作豐收;祝愿各位領導、各位朋友身體健康、工作順利、家庭幸福，萬事如意!
年會個人發(fā)言稿 篇6
尊敬的工藝家人和尊貴的家屬：
大家好!
_話說，穿越__世界末日，我們見證了__年，進入新紀元。今天歡聚于此，我代表大家，盤點工藝__，喜迎__的幸福!在這辭舊迎新之際，我向辛勤工作、默默奉獻的、敬愛的全體工藝人、及所有工藝人的家屬，致以崇高的敬意及新年的祝福：祝大家新年快樂!身體健康!闔家歡樂!
_特別向各位敬愛的家屬的，對工藝人的工作支持，表示衷心感謝!也祝小朋友們，新年快樂!健康成長!
_為了籌劃本次年會，工會付出巨大。我們一起，對他們的辛苦工作，表示由衷的感謝!
_借此機會，我想代表工藝人，報告我們一年的工作，分享勞動成果。真的，__工藝家人很忙，就像最忙的古人元芳。大家共同完成了__年各項工作任務-比如：市場開拓收獲多多，施工圖設計進步大大，數(shù)字化工廠設計格外引人注目，PID的實施-拉近我們進入國際化，業(yè)務建設10多項-體現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展的理念。工藝文化發(fā)出了最動聽的聲音-中國好聲音，工作氛圍非常和諧、寬松、健康、向上�？偠灾�，葡萄芬芳俏枝頭，碩果盈郁香滿園。不知，元芳你怎么看?
_往事歷歷增豪情，企盼新年譜新篇。__終于到了，現(xiàn)在開始，我們一起來激活正能量!努力找到一個能夠開拓未來的新起點，團結一心，同舟共濟，再創(chuàng)輝。祝愿大家：
_刪除世俗的憂慮，打開應許的府庫，下載屬天的智慧，共享恩典的喜樂，保存正義的勇氣，收藏圣靈的能力，粘貼順服的信心，剪切罪惡的枷鎖，打印成圣的見證，復制平安的果子，新建來年的賜福!
接下來，工藝工會為大家準備了節(jié)目相聲，最炫民族風，望大家開開心心欣賞。同時，還為大家準備了晚餐-舌尖上的中國，希望盡情品嘗。
_謝謝大家!
年會個人發(fā)言稿 篇7
大家好!
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!
在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財務人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應有的作用。
大家都知道，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家，理好財，更好地服務企業(yè)”是財務部門應盡的職責。20__年財務部門順利地完成了公司領導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標，力爭做到總公司和分公司財務制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財務工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養(yǎng)，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業(yè)務，本著對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業(yè)知識，結合本企業(yè)實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務。