在全縣招商引資工作調(diào)度會上的講話
三、在具體操作上，要擁有“三心”
第一，要熱心。對招商引資工作要充滿激情、滿腔熱情、帶著真情。招商引資是廣種薄收的行業(yè)，對待招商引資工作，要留一半清醒、留一半醉，誰花費(fèi)的精力越大、時(shí)間越多，誰的收獲就越大。因此，在信息上，要充分利用各類資源，布下天羅地網(wǎng)，廣泛捕捉；在對象上，要廣交八方朋友，要學(xué)會與外商、個體工商戶、流通戶交朋友，通過他們了解商情，獲取信息，吸引客商；在方式上，要多走動，實(shí)行“走出去”與“引進(jìn)來”相結(jié)合，要多打電話、多溝通感情。要向我們的老領(lǐng)導(dǎo)賴聯(lián)明書記學(xué)習(xí)，凡是逢年過節(jié)都堅(jiān)持主動跟客商打電話，一個一個拜年、一個一個問候，跟客商結(jié)下了深厚的友情，在他的影響和帶領(lǐng)下，上猶、興國的招商引資和工業(yè)園建設(shè)始終走在全市的前列。我們要做招商引資的熱心人，堅(jiān)持開口就談?wù)猩桃Y、見人就說招商引資、聊天就聊招商引資，在家聊招商、出門談?wù)猩�，就像打拳的�?“拳不離手”、唱歌的人“曲不離口”，做到隨時(shí)隨地講招商、上上下下抓招商，全力營造招商、親商、安商的濃厚氛圍。鐘際躍同志在龍南任縣委書記時(shí)，一年到頭抓招商，大會小會講招商，開會開始講招商、中間講招商、結(jié)果也講招商，通篇就是講招商引資。他所有的講稿、所有的講話就講一件事：招商引資。最后才造就了他的成功。由此看來，對認(rèn)準(zhǔn)了的事，抓到了底，就是經(jīng)驗(yàn)，就是成效�，F(xiàn)在的問題是，我們能不能一抓到底，我們具不具備堅(jiān)韌性。一個人，有沒有成就，決定于兩方面：一是有沒有正確的思路；二是確立了正確的思路以后，有沒有一抓到底的信心和決心，具不具備堅(jiān)韌性。如為了引進(jìn)香港戴麗絲內(nèi)衣項(xiàng)目，不管是天晴下雨，不管是白天深夜，只要是該公司董事以上來考察，都親自帶領(lǐng)縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)到縣交界處迎接，連續(xù)堅(jiān)持了幾個春秋，就憑著這股熱情和執(zhí)著，終于使龍南工業(yè)園和贛州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一樣，成為了江西省的省級重點(diǎn)工業(yè)園。對待招商引資的客商，盡管魚龍混雜、良莠不齊，但我們要寧可信其有，不可信其無，都要笑臉相迎、熱情接待，唱好沙家浜、當(dāng)好阿慶嫂、“來的都是客”。
第二，要細(xì)心。能否招到好項(xiàng)目，能否讓好項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)開工、投產(chǎn)，能否讓項(xiàng)目真正產(chǎn)生效益，關(guān)鍵是要細(xì)心。在廣泛獲取信息的基礎(chǔ)上，哪些是符合產(chǎn)業(yè)政策、符合我縣產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的，哪些是符合本地實(shí)際、具有發(fā)展?jié)摿Φ�，�?“火眼金睛”，認(rèn)真分析、認(rèn)真研究，認(rèn)真對待、認(rèn)真篩選，去粗存精、去偽存真、選商選資。同時(shí)，在具體引進(jìn)時(shí)，還要完善對客商的反制條件，如明確開工時(shí)間節(jié)點(diǎn)、投資強(qiáng)度、投資時(shí)限、上交稅收、環(huán)保、安全、讓利條件等，要講究策略，算好賬，不能稀里糊涂，讓企業(yè)牽著鼻子走。
第三，要有決心。就是在掌握招商信息、形成投資意向后，不管千山萬水、千難萬險(xiǎn)、千辛萬苦，都要窮追不舍，下定決心、排除萬難，千方百計(jì)促成項(xiàng)目簽約、項(xiàng)目落地、項(xiàng)目開工、項(xiàng)目建成投產(chǎn)和達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。在項(xiàng)目落地后，服務(wù)工作要做到先人一步、持之以恒，不僅要想人之所想，還要想人之未想；不僅要有求必應(yīng)，還要未求先應(yīng)；不僅要及時(shí)解決好出現(xiàn)的問題或投資方考慮到的問題，而且要對未出現(xiàn)的、將要出現(xiàn)的或投資方?jīng)]有考慮到的問題先化解掉、解決好。要把“無障礙、無麻煩、無矛盾、無問題”作為我們搞好招商引資服務(wù)的最大追求、最高境界。要通過真誠、周到、高效、便捷的服務(wù)，讓投資商感到不在興國投資過意不去、不加快項(xiàng)目建設(shè)過意不去、不為地方作貢獻(xiàn)過意不去。如智慧彩鋼，前段時(shí)間找到我們，提了兩個問題，一個是原材料的問題。他說在我們縣里沒辦法生存下去了，因?yàn)樗脑牧系倪\(yùn)輸成本費(fèi)用太高，在我們這里沒有一點(diǎn)兒優(yōu)勢，比在其他地方的生產(chǎn)成本要高出100多元/噸，沒有競爭力了，這個項(xiàng)目也就沒有辦法維持下去了，如果要維持下去，就必須要上冷軋線，而上冷軋線就面臨著兩個問題：一是我們江西省范圍內(nèi)，這個原材料的供應(yīng)商只有新余鋼廠，需要我們?nèi)退胶怅P(guān)系。二是他必須讓這個投資2、3個億的項(xiàng)目建立在自己有使用權(quán)的土地上。當(dāng)時(shí)，我知道劉琮副市長在省里參加培訓(xùn)班，加上他非常熟悉這個項(xiàng)目，于是，我馬上給他掛電話，當(dāng)時(shí)劉市長就滿口答應(yīng)了。第二天中午劉市長就打回電話給我，問我們具體的數(shù)量、規(guī)格，下午就找到國資委李天鷗主任，李天鷗主任當(dāng)即就與新余鋼廠的董事長聯(lián)系，答應(yīng)了我們可以去訂合同、簽協(xié)議。一個副市長，能做到這一點(diǎn)，很令我們感動。因?yàn)檫@個項(xiàng)目投資比較大、產(chǎn)出比較高，要搞40萬噸的冷軋線，就算5000元/噸的價(jià)格，銷售收入就是20多個億，這個數(shù)額就是我們江西省的一個重點(diǎn)項(xiàng)目，可以列入50強(qiáng)。所以，我們上上下下必須有這個意識，服務(wù)的意識、開放的意識、高效的意識。目前，存在的最大問題是我們的招商引資的項(xiàng)目進(jìn)展慢，談的項(xiàng)目沒有落地、沒有開工；開工了的項(xiàng)目進(jìn)展非常慢，有些項(xiàng)目現(xiàn)在開了工，也半死不活、停工停產(chǎn)，還有些項(xiàng)目沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。所以現(xiàn)在最大的、最重要的工作就是要加快進(jìn)度，讓簽了約的盡快落地，落了地的盡快開工，盡快建成投產(chǎn)，這是我們工作的重中之重。最近我們簽了一些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目規(guī)模比較大，談了一些項(xiàng)目，規(guī)模也比較大。因此，這些項(xiàng)目做成了之后，對我們地方經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)是很大的。不管是主營業(yè)務(wù)、工業(yè)增加值，還是銷售收入、稅收，都可以在我們原有的基礎(chǔ)上翻倍。如智慧彩鋼，投資3個億，建成后銷售收入為20個億，現(xiàn)在我們工業(yè)園的所有業(yè)務(wù)，總共有40多個億，他一個企業(yè)的收入就是半壁江山，他的增加值算1000元/噸，就差不多是我們縣里規(guī)模以上工業(yè)增加值的一半。所以說，這些項(xiàng)目都是比較好的，包括南方建材，200萬噸水泥的生產(chǎn)線，建成后這個項(xiàng)目也是比較大的。還有逸豪，電站就已經(jīng)賣給他了，項(xiàng)目卻還沒有動，這也是一個大問題。斌杰食品項(xiàng)目，上次調(diào)度之后，有些進(jìn)展，但是總體情況還是慢。這些項(xiàng)目建成后對我們的作用很大，所以目前最大、最重要的工作就是讓這些項(xiàng)目盡快投產(chǎn)、盡快建設(shè)。各相關(guān)的分管領(lǐng)導(dǎo)、引進(jìn)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要集中力量、集中時(shí)間，全力以赴抓好這些項(xiàng)目，持之以恒地跟蹤、千方百計(jì)地推進(jìn)、全力以赴地服務(wù)，促使這些項(xiàng)目早落地、早開工、早投產(chǎn)、早見效。我初步計(jì)劃在9月份組織一次視察活動，除了縣領(lǐng)導(dǎo)參加之外，還要請一些黨代表、人大代表、政協(xié)委員參加，對我們5個產(chǎn)業(yè)招商組牽頭招商引資的項(xiàng)目進(jìn)行一次現(xiàn)場視察，屆時(shí)請“兩辦”做好安排。
同志們，我們正處于新一輪追趕與跨越的重要?dú)v史階段，做好今年的招商引資工作，意義深遠(yuǎn)、責(zé)任重大，希望大家以更加飽滿的熱情、更加旺盛的斗志、更加有力的措施，銳意創(chuàng)新，真抓實(shí)干，努力提升招商引資工作的層次和水平，為興國的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展插上騰飛的翅膀、注入強(qiáng)大的動力！