銷售座談會發(fā)言稿
首先來說，我們覺得應該看政府，圍繞地方政府的外貿(mào)戰(zhàn)略，搞出外貿(mào)特色來。
第二是看港口。港口是外貿(mào)樞紐，只要把港口看好了，以港口為中心輻射外貿(mào)企業(yè)就不難做到了。
第三是看本地重點外貿(mào)出口企業(yè)。這個大家都比較熟悉，就不展開說了。
第四是看外資外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)以出口為主，有國外市場的依托，在現(xiàn)金流的穩(wěn)定性上有一定的保證。
第五是看臺資外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)比較特殊，出于某種考慮，國家有政策上的支持，前面又有咱們國開行和華夏銀行的先期進入，按道理來說是可以降低風險的。
第六是看那些資本走出去的企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前境外的中資企業(yè)（非金融類的企業(yè)），資產(chǎn)總額已經(jīng)超過了兩千億美元，年銷售收入已經(jīng)達到了1500億美元，每年實現(xiàn)的利潤已經(jīng)達到了177億美元。應該說這里面咱們的業(yè)務空間還是很大的。同時呢，這些企業(yè)又有國家的專項資金支持和風險保障機制，這就降低了我們做業(yè)務的風險，所以說這類企業(yè)應該也是屬于我們重點關(guān)注的企業(yè)。
第六是看總行。以總行為中心，用好總行的政策和產(chǎn)品。
這個“七看”產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般的策劃原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是考慮讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導為中心、做好領(lǐng)導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面？
如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，就是單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不是很充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢？我們覺得可以從以下三個方面來考慮。
首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。
第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關(guān)注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。
第三是積極利用好有相關(guān)資源的中介機構(gòu)為銀行出謀劃策｡比如說我們。
我們的wto研究會是商務部下面的一個組織，在商務部有一定的人脈資源，對大家進軍貿(mào)易市場能夠起到一種橋梁作用。同時，對大家了解反傾銷的動態(tài)、掌握商務部的政策、分析外貿(mào)管理政策和外商投資方向啊、特點啊什么的也能起到一定的作用。這是一。
二來呢，工經(jīng)聯(lián)本身又是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構(gòu)，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)、進出口知識、企業(yè)概況等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的資源優(yōu)勢。
三來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構(gòu)在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。