公司就職表態(tài)發(fā)言稿（精選3篇）
公司就職表態(tài)發(fā)言稿 篇1
上任前：在準備上任或進行工作交接時，向上任主管尋求員工整體情況資料，進行初步的員工檔案分析了解；如果前任主管沒有提供相關(guān)資料時，應在上級管理部門分配任務(wù)時尋求突破點。在對即將接手的團隊有初步認識的基礎(chǔ)上，分析團隊所處環(huán)境以及之前工作開展情況上任：平和的心態(tài)，不制定空、泛、廣的目標。與員工和平相處，適當了解員工的個人或家庭情況。例如，可以通過請員工進餐或者贈送禮券等方式拉近與員工的距離；給員工特殊假（特殊假相當于關(guān)愛假，那個日子對于員工意義很重要）
根據(jù)銷售員工的人格魅力，結(jié)合天津市各區(qū)域人口經(jīng)濟分布情況，將員工明確劃分組，各組負責一版塊區(qū)域的銷售（并且應擬定第二套銷售方案）。每個版塊自己組織會議，每周固定時間各組負責人與組管進行座談會，匯報自己版塊情況（銷售情況與區(qū)域市場情況）。當然，在銷售的路途上，困難是重重的，碰壁是經(jīng)常的，作為銷售主管應該時刻關(guān)注員工的精神狀況，適時組織一些座談或單獨談話，振奮精神，并且根據(jù)銷售情況與市場情況，修訂銷售計劃，并且向員工講解公司新計劃，新信息。
根據(jù)情況，定期舉辦產(chǎn)品知識與銷售技巧的培訓，并且在培訓結(jié)束時進行培訓考試，考試不合格者自然淘汰出局。培訓師可以是銷售主管，也可以是本市銷售任務(wù)完成的比較好的員工；或者是公司專業(yè)講師，或者是其他區(qū)域銷售主管與優(yōu)秀銷售員工。
于此同時，應該親自督導市場調(diào)查，可以通過問卷調(diào)查、電話訪問、顧客座談等方式搜集產(chǎn)品的使用信息，探測開發(fā)新市場，并且，要將顧客反饋產(chǎn)品信息如實反應給總公司，幫助研發(fā)新產(chǎn)品或者解決方案。
工資要求依照公司銷售的標準格式進行：底薪±銷售額提成（超額完成部分提成相應提高，并且在公司人事部進行人事表揚）。
作為銷售主管來說就是要最大限度的完成銷售任務(wù)，為公司、為自己、為員工盈利。在商品經(jīng)濟時代，公司會有一系列的優(yōu)惠活動，銷售主管應該極力為自己所在區(qū)域爭取。在公司區(qū)域網(wǎng)站上及時更新產(chǎn)品信息，以及恢復顧客疑問。
利用贊助或公益方面的活動，為產(chǎn)品做廣告，提高產(chǎn)品知名度。銷售主管不是坐在辦公室的官，應該走在銷售員工的心中。
公司就職表態(tài)發(fā)言稿 篇2
晉升機會
20xx年5月的一個工作日，天氣晴朗，陽光燦爛。上班不久，我就接到了頂頭上司張經(jīng)理（S銷售分公司的經(jīng)理）的電話，讓我去他辦公室一趟。我剛走進張經(jīng)理的辦公室，他就開門見山地對我說：“高強，集團公司人力資源部發(fā)來了通知，省內(nèi)的D分公司經(jīng)理職位空缺了，讓省內(nèi)其他分公司推薦候選人。你想去嗎？”
我今年31歲，畢業(yè)于北方一所理工科大學，雖然大學時讀的是工科專業(yè)，但是一直對市場銷售之類很感興趣，畢業(yè)后就在AB公司下屬的S銷售分公司做了銷售代表。AB公司是一家機電儀表類產(chǎn)品的制造和銷售商。公司一直很重視市場推廣與產(chǎn)品銷售，在全國大多數(shù)中心城市都設(shè)有銷售分公司。經(jīng)過多年的努力，公司開發(fā)的系列產(chǎn)品在市場上擁有了較強的知名度。八年來，我在S分公司的銷售業(yè)績持續(xù)攀升，近幾年來基本上都在前三名之列，而且也是S分公司最資深的銷售代表。這兩年我開始留意公司的升遷機會，很想在經(jīng)理的位子上試一試。今天聽到張經(jīng)理的詢問，我興奮地回答：“太好了，張經(jīng)理，我很想去�！�
接下來的一系列選拔考核環(huán)節(jié)我都表現(xiàn)的不錯，最終如愿以償，被公司聘為D銷售分公司的經(jīng)理。在我看來，分公司經(jīng)理就是首席銷售代表，只不過權(quán)力和責任更大些。而要完成銷售指標，也只是小菜一碟。而且，我還可以嘗試我自己的管理理念：像對待自己一樣對待手下的銷售代表。
新官上任
6月18日，我簽訂了新的聘任合同。三天之后，我和另外11名新上任的經(jīng)理去AB公司總部接受了為期5天的經(jīng)理入職培訓。我們像是又回到了大學。厚厚300頁的管理理論教材就放在我們面前：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品定位、績效評估、人員問題診斷、設(shè)定期望、分派任務(wù)、指導、反饋。培訓結(jié)束前的會議上，公司的營銷總監(jiān)告訴我們，公司最近正在進行新產(chǎn)品（X系列產(chǎn)品）的推廣，以應對主要競爭對手的挑戰(zhàn)。因此，AB公司期待著我們各銷售分公司能夠在心產(chǎn)品的市場開發(fā)方面多做一些工作。公司的人力資源經(jīng)理老劉在發(fā)言中提醒我們要把團隊建設(shè)作為一項重要工作。散會時，他遇到了我，拍了一下我的肩膀，告訴我有事可以隨時找他。在公司組織的選拔面試時我就見過他；當時他也是這么對我說的。
6月30日，星期一，我正式在D銷售分公司走馬上任。除了行政部門和財務(wù)部門的3位員工外，我的手下還有16位銷售代表。整個上午我都顯得很緊張，什么也沒做，只是整理整理文件，然后通知銷售代表下午一個一個來見我。
下午1點左右，D分公司最年輕的銷售代表小麗進來了。我告訴她，我已經(jīng)看過她的最新報告，覺得她應該改變一下對CL這個客戶的策略。小麗點點頭，沒說什么。在接下來的時間里，我挨個向銷售代表詢問了他們的目標、抱負、對產(chǎn)品的看法及建議。這些也正是我以前做銷售代表時一直希望張經(jīng)理問我的。有四個銷售代表很賣力地向我顯示他們以往的業(yè)績，還有幾個銷售代表比較沉默，就想知道我對他們有何期望，居然有兩個銷售代表與我聊得比較熟悉了，很想知道我是怎么獲得晉升的。面談進行得很順利，只是隨著下午的時間慢慢過去，我突然意識到我似乎想讓他們具備和我一樣的動機，和我一樣的銷售才能。我這樣想對不對呢？我有些疑惑。
4:30左右，李明來了，他首先對自己銷售業(yè)績的下滑表示了歉意，因為他家里出了點事。我對他說，要兼顧好工作與家庭是一件非常不容易的事。看到他嘴唇開始有點顫抖，我便做起了“老大哥”來，“小李，以后有什么事情可以隨時來找我。”他再三向我表示感謝，并同我握了握手。
幾天后，我收到張經(jīng)理發(fā)來的一條短信，上面寫著：“祝你好運，高強。我的信條是：50%的人員培養(yǎng)，30%的銷售和產(chǎn)品領(lǐng)導，30%的規(guī)章制度遵守。對，要做到110%�！碑敃r，我一頭霧水，不知道他要說什么。
艱難的經(jīng)理工作
最初的兩周轉(zhuǎn)眼就過去了，就好像在一個暴風雨的深夜開車，你突然意識到自己想不起剛才的10公里路是怎么開過來的。這段時間，我一直在仔細研究“X系列”產(chǎn)品的一些細節(jié)。（對于銷售代表來說，這個“X系列”產(chǎn)品需要他們改變以往的一些銷售習慣。）在入職培訓時，人力資源經(jīng)理老劉曾建議，我們應該在熟悉了分公司之后，再舉行第一次銷售會議。但現(xiàn)在，我已經(jīng)忍耐不住了，覺得是時候展示一下經(jīng)理的風采了，于是我把第一次會議定在了7月16日，星期三。我永遠不會忘記那一天。
會議一開始，我先闡述了一下D分公司的新規(guī)章：利潤、服務(wù)、合規(guī)。然后，我把重點放在了對“X系列”產(chǎn)品的介紹上，要求大家把銷售的重心轉(zhuǎn)到“X系列”產(chǎn)品的銷售方面。這時，老王插話了。
來D分公司之前，我就知道老王是這里的頭號銷售代表，15年來銷售成績一直良好。上次和他談話時，他只是在聽我說，不記得他說過什么。老王說道：“經(jīng)理，這是新產(chǎn)品，如果我們集中力量做‘X系列’的銷售，大家的業(yè)績都得下來，提成自然少了。我可沒興趣�！�
老王的話顯然很對大家的胃口，一些銷售代表開始附和。還有隱隱的竊竊私語，
似乎在說有關(guān)我的話。我有種感覺，他們好像查過我的底細，知道我在S分公司的銷售成績從來沒有得過第一。
我清了清嗓子，說道：“并不是每個人都看重金錢和個人利益，我們做銷售代表要敢于面對挑戰(zhàn)。”老王又插話說：“說實話，錢并不是萬能的，但是沒有錢卻是萬萬不能的�！贝蠹液宓男α恕Ｎ矣行┌l(fā)窘，提高聲音繼續(xù)說：“不管你喜不喜歡，AB公司要開始把重點放在‘X系列’產(chǎn)品的銷售上了”。也許看到我有些氣惱，大家都不再說話，會議就這樣結(jié)束了。
我知道我得做點什么來消除此次會議給自己造成的不利影響。于是，我給所有銷售代表發(fā)了一份調(diào)查問卷。在“經(jīng)理應該與我有更多的交流”這一項上，所有人都打了勾。在意見欄上，他們寫道，我不應該偷偷盯著他們，看他們有沒有遵守規(guī)章制度。30%的銷售代表對我的領(lǐng)導方式表示滿意，35%表示不置可否，剩下35%則希望我能為他們做更多�？粗@些調(diào)查結(jié)果，我有些困惑，我該怎么辦呢？
接下來的兩個星期，16位銷售代表爭相占用了我的大部分時間，而在余下的時間里，我不是忙于處理銷售代表之間的爭端，就是疲于應付與客戶的直接沖突。我覺得自己快被各種可能相關(guān)的信息壓得喘不過氣來。吃飯的時候，我還在修訂營銷計劃，凌晨1點還在審閱預算報告。
某個星期五下午5:30的時候，員工都下班了。辦公區(qū)很安靜，我真的很想給人打電話，幫我理一理頭緒。而總公司人力資源經(jīng)理老劉看起來就是我要找的人，于是我拿起了電話�？稍捰终f回來，我和他并不熟悉，而且在公司人力資源經(jīng)理面前訴說自己的難處，似乎有些不合適。如果老劉認為我無能，那可就適得其反了。我嘆了口氣，放下電話，離開了辦公室。
進入8月份，公司就開始進行“X系列”產(chǎn)品的市場推廣。這與我以前負責的“T系列”產(chǎn)品差別很大，我先前的產(chǎn)品知識和銷售專長一點也用不上，而且平時的工作太忙，我對“X系列”產(chǎn)品也不太熟悉。如果你問我的話，我真的不知道D分公司應該如何來銷售這些新產(chǎn)品。每周三我們都舉行銷售代表會議，但每次會議我都覺得我們對“X系列”產(chǎn)品的關(guān)注是越來越少。老王常常以拜訪客戶為由不來參加會議，即使來了，他也總是對“X系列”產(chǎn)品提出一些吹毛求疵的問題。因此，我也樂得老王他不來參加會議，免得搞亂會議秩序。
9月中旬，我們有個業(yè)績最差的銷售代表撒手不干了。我的運氣不錯，我恰好認識我們主要競爭對手PA公司的頭牌銷售員。于是，我把他挖了過來，許諾給他一間自己的辦公室，這個辦公室是我從財務(wù)部和行政部擠出來的。我感覺得到其他銷售代表心里有些不快，尤其是老王，但他也沒說什么。
10月初，我向總公司提交了三季度的工作報告。收到我季度報告后的第二天早上，總公司的營銷總監(jiān)打電話給我�！案呓�(jīng)理，你沒有完成指標�！彼敛豢蜌獾卣f道。他的說話腔調(diào)就好像我不知道自己超出了費用比率一樣。我告訴他現(xiàn)在是銷售淡季，新產(chǎn)品的銷售才剛開始不久，銷售代表們都不太熟悉。但是，對方打斷了我：“高經(jīng)理，你不要找借口�！蔽矣行╇y為情，繼續(xù)解釋說銷售代表不喜歡公司把“X系列”產(chǎn)品硬塞給他們。營銷總監(jiān)說：“你的銷售代表是你的事，而你的指標卻是我的事。”我什么也沒說，他肯定覺察到了我心里的恐慌。停頓了一會兒后，我聽到他說：“高經(jīng)理，你需要靜下心來想想如何調(diào)動你的屬下。” 我答應著，心里卻更加不知該如何把這一些導入正軌。
10分鐘后，我剛要開始填寫一個月前就應提交總部的費用表，這時李明走進了我的辦公室，并開始喋喋不休起來。他現(xiàn)在的工作積極性驚人。每次銷售會議他都坐在前排，手拿一本藍色的筆記本。他能一字不差地把“X系列”產(chǎn)品的宣傳材料背出來。他經(jīng)常與客戶打電話交流，客戶們都喜歡他，但問題是他從不鼓動人家購買公司產(chǎn)品，他也沒有賣出過產(chǎn)品。銷售業(yè)績依然在低位徘徊。我真的很同情他，他有兩個孩子，有房屋貸款，父親生病，自己背債，還有一個不稱職的老婆。我真想告訴他，他不是干銷售的料。但又怕傷了他的自尊心。20分鐘以后，李明總算走了�！昂眉一铮彼x開后我感到松了一口氣。
10月底，我回總公司述職。我原想可以趁這個機會同人力資源經(jīng)理老劉談?wù)劺贤鹾屠蠲鞯氖�，同時也向營銷總監(jiān)解釋一下我上任來首個季度的銷售數(shù)據(jù)。可沒想到，我卻被訊問了一通。為了讓你的屬下全力以赴，你都做了些什么？市場規(guī)模有多大？你希望獲得多大的市場份額？你能保持何種費用水平，同時仍具有競爭力？面對一串串的問題，我有些發(fā)蒙，有些問題我似乎都沒有想過。述職結(jié)束了，我一身汗。好在總公司對我依然有信心，鼓勵我干好下個季度。
沖突與危機
回到D分公司后，我加大了對“X系列”產(chǎn)品的獎勵力度。自己也開始學習“X系列”產(chǎn)品的材料，并且親自去跑客戶。再加上挖來的那位銷售能手的作用漸漸發(fā)揮出來。一個多月下來，銷售業(yè)績有了明顯提升，我也很高興。但是，常常會聽到銷售代表們在談?wù)摷影嗵嗪湍杲K不發(fā)獎金的事。這讓我有些郁悶。
12月中旬的一天，中午剛過，小麗來找我，問我該怎么處理MID這個客戶。我一遍一遍地向她解釋應該讓他們采購“X系列”產(chǎn)品來代替原定的“T系列”產(chǎn)品，可她就是領(lǐng)會不了。她還是不停地說他們想采購“T系列”產(chǎn)品。而我也一再指出，這個客戶對我們的品牌很信任，完全可以讓他們選擇“X系列”產(chǎn)品。說了好幾分鐘，我覺得頭暈目眩，臉發(fā)燙。最后，我干脆拿起電話，直接打電話給MID的采購經(jīng)理。不出10分鐘，我就成功地說服了他，MID公司同意購買“X系列”產(chǎn)品代替原定的“T系列”。
當我正為自己的成功心滿意足時，身邊的小麗卻滿臉通紅地看著我說：“我可能不是這里最好的銷售代表，但也并非不稱職�！蔽腋嬖V她我沒有這個意思，我只是想幫忙而已，只是想讓她知道與客戶打交道的一種方法。她真的很生氣，咬牙切齒地說：“如果你想當這個客戶的銷售代表，給你好了�！彼奄Y料往我桌上一扔，氣沖沖地走出了辦公室。
我也很生氣，起身追了出去，把她拉回到我的辦公室。我失去了理智。我猛地把她摁坐在椅子上，開始大聲吼道：“我在幫你的忙，你應該感謝我才對�！彼南掳烷_始顫抖，然后便哭了起來,那一瞬間，我簡直有些崩潰！
年底到了，我剛好完成了第二季度的指標。但同時我也接到了小麗的辭職信，她在信中寫道：“高經(jīng)理，你是一個銷售能手，但是我更希望在一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理手下干活�！甭犝f，小麗去了PA公司（我們的主要競爭對手）。
春節(jié)前，我回總公司參加年終總結(jié)會。會后，銷售總監(jiān)和人力資源部經(jīng)理特意一起找我談話。他們開門見山地說：“高經(jīng)理，你這半年的工作表現(xiàn)起伏不定。你有做得好的地方，你完成了第二季度的指標，從PA公司挖來了一個出色的銷售代表。但是，你的銷售代表們對你并不滿意，小麗因為你辭職了，你還可能會失去老王，你還應該讓李明走人。我們沒有必要護短，你這半年來的總體情況是喜憂參半，讓我們擔心。希望你能找到改善的思路和辦法”
坐在返回D分公司的飛機上，我陷入了沉思。難道我不是做經(jīng)理的料嗎？我到底該怎么辦呢？？
公司就職表態(tài)發(fā)言稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
今天進行工會主席民主選舉，大家把選票投給我。此時此刻，我內(nèi)心非常激動，同時也感到肩頭責任重大，作為新任的工會主席，我將盡最大的努力擔負起工會主席這個光榮的責任。在此，我先做一個表態(tài)：我相信自己的能力，同樣更需要大家的支持和幫助，我們同心協(xié)力，把公司工會工作搞得更好，把公司建成和諧幸福的大家庭！
工會作為領(lǐng)導聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，肩負著新的歷史使命，代表著廣大職工的根本利益。我們將立足本職崗位，積極奉獻，在做好本職工作的同時，關(guān)心周圍同志的生活。在黨總支和上級工會領(lǐng)導下，積極參與民主管理工作，發(fā)動和組織廣大會員勤奮工作，愛崗敬業(yè)。積極宣傳《工會法》，提高身邊會員的維護權(quán)利意識、參與意識，以身作則，帶領(lǐng)職工群眾積極投身于公司生產(chǎn)建設(shè)中，用實際行動樹立工會委員會形象。努力提高自身政治素質(zhì)，在工作中起到模范帶頭作用，服務(wù)公司工作大局，切實履行職責，建設(shè)一個群眾信賴的組織。
各位委員，同志們，工會工作對我們而言是新起點，新的開始，衷心希望大家對我們的工作多指教、多幫助、多支持。我將以勤勉務(wù)實的工作，以實實在在的行動來報答大家對我的信任和期望。
謝謝大家！