代表年會發(fā)言稿十篇
代表年會發(fā)言稿 篇1
尊敬的領導和同事：
大家好！
今天在這里代表優(yōu)秀的員工發(fā)言真的很激動人心。很多年沒這么興奮了，興奮中有一些喜悅和壓力。甚至在這兩天的評選結果最終公布之前，就有人嘲諷說沒有叫我名字，而是直接叫我“先進”，讓我覺得20__年這個新年伊始壓力很大。當然，壓力就是動力，有動力就有更大的提升空間，成長更快。
雖然今年只評選出了六名優(yōu)秀員工，但我們不能簡單地說這六個人比其他人好，或者說他們做得更多�？赡苤皇撬麄冊趯Ｗ⒂谧鲆患_的事情的時候被領導看到了，加深了良好的印象。但是，這樣的時候多了，自然就優(yōu)秀了�；蛘咧皇且环N被廣泛肯定的態(tài)度和處事方式。
所以那些低調、努力、以公司為主人的同事需要我們在這里看著他們。比如高科技工作者從早上開始努力工作，不知疲倦地工作到下班，有時因為工作累；我們潘老師以車間為辦公場所，每天在生產(chǎn)第一線督導戰(zhàn)斗，遇到重點、難點問題親自指揮戰(zhàn)斗；我們的強哥每天都很忙，把車當床，做三餐泡面，不管大事小事，什么事都自己做；我們工作也忙，保質保量，嚴格控制公司質量；還有我們車間主任張仕福、技術部唐紅、各班班長等。都致力于自己的工作。當然，如果這些中層領導沒有被列入優(yōu)秀員工評選，來年是否應該再加一次優(yōu)秀干部評選？領導之間也有競爭，所以會有更好的良性循環(huán)。
時間過得飛快，一眨眼的功夫。在公司三年，對自己的成長和公司的發(fā)展有自己的理解。為了不影響同事吃飯時間，我將這些理解留到明年的演講。
總之，用一句話概括就是：在新的一年里，我們公司要緊密團結在周總、曾總的周圍，高舉拼搏創(chuàng)新的精神，努力為公司的發(fā)展譜寫新的篇章。
最后，祝同事們平安度過一個快樂祥和的春節(jié)。
代表年會發(fā)言稿 篇2
尊敬的各位領導，親愛的各位同事：
大家晚上好。我是公司XX部的，今晚很高興站在這里代表公司新同事發(fā)言。同時，也感謝領導給我這個難得的機會，讓我與大家一起來交流、學習。
歲月荏苒，猶如白駒過隙，不知不覺我們進公司已經(jīng)xx個多月了。十幾年學生時代已漸漸遠去，我們的身份也隨之發(fā)生了改變，從在校學生轉變成公司職員，這一轉變意味頗多，心情很是感激也很是激動。
但是激動和感激之余，感受最多的還是緊張，因為前方還有很長的路需要我們去走，未來還有很多事情需要我們去做，公司還有很多責任需要我們去擔當。雖說，我們讀過大學，學過多年的知識，但是對于我們這些剛邁出校門踏進社會的年輕人而言，如何盡快褪掉學生時代身上的散漫天真，盡快融入到全新的工作環(huán)境中，如何將在校所學的書本知識更好地發(fā)揮到工作實踐中，如何將個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相統(tǒng)一，這些都是我們需要思考解決的問題。眾所周知，在各位領導的英明指導和各位同事辛勤的努力下，公司的發(fā)展蒸蒸日上。合同簽約額以及結算產(chǎn)值飛速增長，工程也遍布全球十三個國家和地區(qū)，我們公司正處于產(chǎn)業(yè)的騰飛階段。這種項目多元化、經(jīng)營跨地區(qū)化的特點決定了公司正處在1個承上啟下的重要時期，這樣1個時期給我們這些年輕人提出了更大挑戰(zhàn)，同時，也提供了很大的用武之地。作為新人，我們愿意接受這些挑戰(zhàn)，滿懷信心的做好準備，和公司一起迎接機遇和挑戰(zhàn)，腳踏實地的工作，不斷地補充和學習，勝任自己的工作，并有所創(chuàng)新，在工作中學習，在學習中進步前行！
正所謂“進取無止境”，我們明顯地感覺到自己在許多方面的欠缺與不足。公司給了我們空間，給了我們舞臺。老一輩XX人為我們搭好了梯子，鋪好了路，我們應當趁著這大好時機，趕快行動，在各方面得到充分的發(fā)展�！靶坳P漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，未來的路還很長，但是我們堅信，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人學習，天天學習，開拓創(chuàng)新，爭創(chuàng)一流，我們一定能完成共同的目標！
最后，請允許我代表新員工承諾，我們一定沿著先輩們的足跡，讓之歌在世界的角角落落唱響，讓XX人在蒼穹下續(xù)寫壯麗的篇章。今天，我們以XX人感到自豪；明天，我們必將是XX人的驕傲！祝愿公司的明天更美好！謝謝大家！
代表年會發(fā)言稿 篇3
尊敬的各位來賓，親愛的員工們、朋友們：
大家晚上好!春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個喜慶的節(jié)日里，我們匯聚在此，共同慶�！ ≡谶^去的 新的一年，競爭與發(fā)展同在。我們將以追求、持續(xù)、改進的企業(yè)精神為指導，堅持綠色新能源的企業(yè)宗旨，為實現(xiàn)弘揚環(huán)保理念，助力健康生活的企業(yè)使命而不懈努力，力求實現(xiàn)行業(yè)的領跑者的企業(yè)愿景。為廣大客戶提供更優(yōu)質的產(chǎn)品和更高效的服務!
20x新年，新氣象，還有一個新的征程。我們的未來是光明的，是可喜的。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。年，敲起了戰(zhàn)鼓，春，吹響了號角!我們把愿望寫在今天，聽事業(yè)的號角響起，一起在明天的跑道上沖刺!不管汗，流多少，也不怕血，灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，企業(yè)夢想并為此奮斗到底!最后，凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎兔年!
再次祝愿全體員工及家人新年快樂，萬事如意!
謝謝大家!
代表年會發(fā)言稿 篇4
女士們，先生們，同志們，朋友們：
20xx年過去了，感謝過去的一年，公司及全體員工的共同努力!值此新年來臨之際，我謹代表公司經(jīng)理辦公會向公司全體員工及親屬，向董事會、股東單位所有的，向所有關心支持公司發(fā)展的海內外朋友們，致以新年的問候和完美的祝愿!回望舊年，我們心懷喜悅，滿腔自豪。
某某年是不平凡的一年。這一年，行總部新大樓落成啟用，標志著我行邁入了新的發(fā)展時期;這一年，我們堅持“八做”戰(zhàn)略方針，深化“社區(qū)銀行”經(jīng)營特色建設，用心應對各項挑戰(zhàn)，確保了我行健康、快速發(fā)展;這一年，我們繪就了慈溪農(nóng)村合作銀行“十二五”發(fā)展藍圖，為我行未來五年的發(fā)展指明了方向;這一年，我們實施轉型發(fā)展，創(chuàng)新業(yè)務品種，深入推進信用體系建設，不斷優(yōu)化支農(nóng)支小的金融服務;這一年，我們持續(xù)深化企業(yè)文化建設，“和美銀行”的品牌知名度和影響力繼續(xù)得到提升;這一年，著力推動改革發(fā)展，實施人才興行戰(zhàn)略，推出員工福利計劃，完成了股權結構改造工作，提升資本實力，為我行長遠和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎;
一元復始，萬象更新。新的一年開啟新的期望，新的歷程承載新的夢想。我們堅信，在及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進道路上的璀璨風景，未來發(fā)展的輝煌終將屬于我們!
在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學習進步!
謝謝大家!
代表年會發(fā)言稿 篇5
尊敬的領導：
大家好！
我是，非常榮幸能夠在今天這么重要的日子里，站在這里講話，我來到公司三年的時間了，一直都在這崗位上面堅守著，對于公司我抱有深深的感情，我也希望自己可以做的更好一點，新的一年開始了，相信大家是可以做的好一點的，回顧過去的一年我們公司取得了一定的成績，在這一點上面我還是能夠深刻的體會到這一點，這對我個人能力而言是一個穩(wěn)定的提高，我感覺還是非常的充實的，新的一年我們應該繼續(xù)維持下去，這一點也是肯定的，讓我繼續(xù)維持下去，做出更好的成績來。
在這一點上面，讓我們一起去做好接下來的工作，這對我們的工作而言也是非常有意義的，新的一年的工作當中，然我們繼續(xù)努力去做好，來到公司到現(xiàn)在我還是感覺很充實的，在這樣的環(huán)境下面，才能夠工作的更加有意義，這一點也是無毋庸置疑的，未來還會有更多的細節(jié)是應該繼續(xù)維持下去的，我們應該要調整好心態(tài)，在新的一年里，進一步維持好的工作態(tài)度，我來到公司三年的時間，我是深刻的體會到了公司對我們員工的待遇是很好的，記得前年公司業(yè)務不是很好，好幾個月一直處于負增長狀態(tài)，真的是應該要去調整好的，但是盡管是這樣，公司也一直沒有裁員，包括福利待遇也是沒有變的，真的是感覺非常的感動，所以我也下定了決心一定做好自己工作，跟著公司一起發(fā)展。
在這一點上面我一定會繼續(xù)維持下去的，在公司年會之際，我也一直都是做的比較認真的，我還是應該做的更加細心一點的，我希望能夠在這方面努力做的更好一點，工作當中我也是維持了好的心態(tài)，在這一點上面我也是做的比較認真的，在這年會之際還是非常開心的，面對這一年的工作，確實應該要做出好的調整，以后在學習當中我也一定會堅持做好自己分內的職責，在這方面我也是感覺非常好的，在這一點上面，我清楚的了解到了這一點，同事們，在這新的一年里，讓我們努力去做好接下來的工作，堅持做好本分的工作，一起為公司爭取更多的收益，公司發(fā)展的更好，我們才能夠有更好的福利，在新的一年當中，讓我們認真的規(guī)劃好，讓我們共舉酒杯，祝愿公司在新的一年更加輝煌。
代表年會發(fā)言稿 篇6
尊敬的各位領導、各位同事：
今天我有幸作為公司的員工代表上臺發(fā)言，與各位同事一起分享20__年度的工作成績，我感到非常的榮幸和高興。20__年，我們大家在工作中都取得了一定的成績，這不但得益于我們公司各位同事的支持與默契配合，更得益于公司優(yōu)良的團隊氛圍和全新的管理感理念對我們的熏陶。在這里，我要真誠地向各位果斷決策的領導，向各位為公司勤勉服務的同事致以深深的敬意。
眾所周知，20__年對于我們洛陽新視野眼鏡連鎖有限公司有著重要的意義，作為一名公司員工，在具體的工作崗位上親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，并從內心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。
新視野眼鏡連鎖作為一家以眼鏡零售為核心的連鎖公司，零售市場是我們的生命線，同時也是檢驗企業(yè)運營實力的唯一標準。事實上，隨著市場競爭日趨激烈，眼鏡零售行業(yè)出現(xiàn)連鎖發(fā)展，廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)有的已偏離了行業(yè)發(fā)展規(guī)律。眼鏡行業(yè)不同于其他零售業(yè)，它屬于視光學應用領域，是滿足人們矯正視力需求的行業(yè)，從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和設備投入直接影響著人們的視力健康，而過度競爭勢必影響眼鏡行業(yè)的健康發(fā)展。因此公司品牌定位的“國際化、專業(yè)化、時尚化”，正是順應了時代的發(fā)展需求。這一切都向社會、向市場證明了新視野眼鏡連鎖公司的運營實力和前瞻性決策能力。
有容乃大，無滯則華。要在激烈的行業(yè)競爭中占有一席之地，就必須隨時保持一種健康的學習和競爭狀態(tài)。之所以公司一直在發(fā)展壯大，就是因為整體的運營比市場快一拍，而作為員工至少應該跟上公司的運營層面，隨之提升自身的綜合素質和專業(yè)技能。
今天，新視野眼鏡連鎖公司上下濟濟一堂，其樂溶溶，共同分享著歲末成功的喜悅，共同體味著新年新景的快樂。在我們的心里，“敬業(yè)，誠信，進取，創(chuàng)造”成為唯一的信念，“無私奉獻，穩(wěn)健務實，追求完美”是唯一的目標，“勤勉盡責，努力學習，追求上進”更應在我們的每一件工作當中得到具體落實。
古人云：上下同欲者勝。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一處想，勁往一處使，我們有理由相信，新視野因為有我們更強大，我們因為新視野更驕傲。
代表年會發(fā)言稿 篇7
尊敬的公司領導及同 事們：
您們好! 在這新的一年里，我謹代表華南指揮部的全體資料 員向在座的各位致以誠摯的謝意，同時給大家拜個晚年，祝愿各位領 導同事們春節(jié)愉快，事事如意;祝公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓。
我是華南指揮部項目部的資料員兼出納，我叫，想必 大家對我既熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人。我是一個進公 司剛滿一年的員工，在過去的一年里深得領導的信任和厚愛，有幸被 評為優(yōu)秀員工，并在年終作為資料代表在此發(fā)言，向領導們進行工作 總結匯報。
自進入后任職的第一個項目是鐵路，于xx年2 月9 日到向莆項目任職，在xx工地開始接觸軟基處理的資料整 理和小票打印，在項目部邊做邊學至5 月份完工。又于6 月份調任鐵路項目部任職，自在公司從事資料員兼出納工作以來，我便對資料有了一種全新的認識，我認為，我們的資料員工作是非常重要的工程環(huán)節(jié)之一，是一個與現(xiàn)場施工同步的 重要環(huán)節(jié)，而且也是個需要靈活、耐心、細致的工作。
那么我們在實 際工作中應該按照什么程序才能做到最好呢?我總結了幾點：
1、首先，我們資料員要明白自己在崗位上的職責，即開工前需向甲方有關 負責人確定好施工資料記錄表表格以及甲方、監(jiān)理對資料小票的一些 要求。然后了解圖紙，熟悉樁位圖，保證日后資料均符合甲方及設計 要求。在工程開工后的工作中，每天及時整理工地上技術員帶回的資 料，檢查記錄中樁長、樁時有可能存在的問題，從資料的反映情況督 促技術員對現(xiàn)場機臺的嚴格管理。在計量上，對實際工作情況和上報 量情況進行統(tǒng)計、登記。在每天資料整理完后對資料進行自檢查然后 交給項目總工看一下，看有沒有達到要求，發(fā)現(xiàn)哪里出了錯或報甲方 資料有所疑問，及時修改后按類歸放在資料文件夾。在后期竣工資料 的整理中，嚴格按公司要求執(zhí)行，平時工作的同時慢慢收集并整理相 關資料，工程完工之際及時按目錄整理竣工資料，現(xiàn)項目部已進 入結算階段，竣工資料也已按要求整理并裝訂成冊交給公司有關部門 驗收，也得到了相關領導的認可和表揚，不過存在的不足之處，我項 目部經(jīng)理在后期經(jīng)過與甲方溝通，應公司領導要求拿到了竣工資料中 缺的工程樁的檢測報告，目前已向公司交出了一套完整的資料。
2、 其次，在工作中與同事需團結齊心，因為每個項目部都會不定期的培 養(yǎng)一批優(yōu)秀的實習生，其中也有實習資料員，在工作前把一般的流程 和小票打印使用方法教給她們后再開始一起工作。資料員這個職務是 個比較靈活的事，依著每個工地的實際情況都有著不同的要求和規(guī) 范，我們幾個資料員一起多問多學的把工作做好，每天有條理的把資 料分類整理好。同時我們的工作也確實取得了突破性的進展，半年來， 我們在郭經(jīng)理的領導下，在我們自己的主管努力下，我們比較圓滿的 完成各項任務。我相比上一個項目有了一定的提高，實習資料員也對 自己的實習期有了個完美的句號。
3、最后，為了能使自己工作緊跟 公司的步伐，并能得到領導的肯定。我會讓自己在2019 年有更大的進 步�？炭嚆@研�？偨Y資料整理經(jīng)驗，不斷提高自身的工作水平，在能 充分做好工作的前提下也開始鍛煉自己的溝通和表達能力�？偠� 之，公司的體系是完善的，無論在什么情況下，嚴格要求自己，工作 也就會得到期許的提高。
2019 年公司又有了更偉大的目標，為了適應 公司的高速發(fā)展，我們需要不斷的挑戰(zhàn)自己，以更高的標準來要求自 己，在新的一年里，我也一定不辜負公司領導及同事們對我的厚愛， 一定做好自己的本職工作，為xx集團實業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責，與 全體xx員工一道為公司的未來而努力奮斗! 此致! 敬禮!
代表年會發(fā)言稿 篇8
尊敬的和同事：
大家好！
站在這里，我很激動。感謝大家的愛和支持，我很榮幸被授予年公司“優(yōu)秀員工”。這是對我工作的肯定和鞭策，也是我職業(yè)生涯第一個優(yōu)秀員工的稱號。除了喜悅，我的內心更多的是感動。這是公司對我的認可，同事對我的接納，也是對我工作的鞭策。衷心感謝公司和同事們！
在公司時間不長，但這是我的肺腑之言。我負責公司信息平臺的初步測試和修改，以及公司的絡維護和計算機維護。剛來公司的時候，對公司的環(huán)境不熟悉，對自己的工作不熟悉，心里多少有些忐忑，在工作中走了很多彎路。但公司能以一顆包容的心包容我，對我的工作及時給予指導和幫助，公司同事的熱情也感染了我。在這里，我感受到了家的溫暖和善良，這讓我能夠盡快進入工作狀態(tài)，以積極的態(tài)度面對工作中的困難，找到合適的解決問題的方法。在測試信息平臺的前期，非常感謝公司同事的幫助，也非常感謝公司市場部和運營部的同事。您一絲不茍、腳踏實地的工作使我能夠快速、順利地完成測試工作，發(fā)現(xiàn)平臺運行中的問題，為以后的平臺改版打下了良好的基礎，促進了平臺工作的改版進度。同時，我離不開總經(jīng)理、經(jīng)理、經(jīng)理和經(jīng)理的指導和幫助。
絡維護和計算機修復是一項簡單而繁瑣的任務。有時候會有協(xié)調困難的時候，也會有急著發(fā)火的時候。是同事的理解和幫助，在我有困難的時候伸出援手，讓我更好更快的完成工作。真心感謝。
最后，衷心感謝公司這個大集團大家族。你的幫助使我的工作取得了進展。我永遠不會辜負公司的肯定和信任。在未來的工作中，我會對自己提出更高的要求，希望能與同事攜手共進，為公司成為一流的物流資源供應鏈平臺做出貢獻。
代表年會發(fā)言稿 篇9
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為緣酒經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝緣酒集團給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿(mào)兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，緣酒集團迎來了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經(jīng)銷商及泰興市中糖商貿(mào)全體員工對緣酒集團成立5周年表示熱烈祝賀，祝愿緣酒集團在未來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！
20xx年的端午節(jié)，和緣酒結緣于美麗的陳瑤湖，同緣酒集團合作的兩年時間里，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程。緣酒的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說，緣酒的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位領導及經(jīng)銷商朋友們做個分享：
20xx年接觸緣酒開始，我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃，通過兩年的精耕細作，緣酒在泰興市場已經(jīng)成功實現(xiàn)500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關。緣酒作為一個新品牌，能在泰興市場取得這樣驕人業(yè)績，得益于集團公司的大力支持。在公司
的大力支持下，泰興市場成功操作了“緣酒之夜”大型演唱會和泰興兩會，通過“緣酒之夜”的宣傳，使緣酒的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了緣酒。通過操作兩會，使緣酒的口感、質量得到各級政府領導的認可，對泰興市場的團購渠道起到突破性作用。
之所以愿意銷售緣酒，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產(chǎn)品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而緣酒為我們做到了這一點。銷售緣酒，我們覺得很放心。
和緣酒合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和緣酒集團的合作前景更加美好，20xx年泰興白酒市場也注定會留下我們緣酒濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
代表年會發(fā)言稿 篇10
尊敬的孟總、各位領導、朋友們：
你們好！
我是許昌辦事處經(jīng)銷商許昌昊軒商貿(mào)李占亭，今天，公司在此隆重召開優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰總結大會，我能站在這里發(fā)言，我心情十分激動，也感到萬分榮幸。在此，對于各位燕京公司領導長期以來給予的抬愛和支持，表示最衷心的感謝，謝謝你們！
在燕京這個大部隊里，我們是個十足的“新兵蛋子”，在各位領導和前輩面前不敢談什么經(jīng)驗，下面我就把自己的一些體會和感受向各位領導和同仁們匯報一下，不妥之處請各位領導和同仁指導和斧正。許昌位于河南中部，近年來經(jīng)濟發(fā)展較快，餐飲和零售業(yè)較為發(fā)達，也是各個啤酒品牌的必爭之地，20xx年x月許昌昊軒商貿(mào)有幸加入了燕京團隊，作為外圍市場，我們一起歷經(jīng)風雨，攜手并肩共同開拓，三年來銷量已實現(xiàn)連續(xù)翻番，連續(xù)三個季度被公司評為優(yōu)秀經(jīng)銷商。20xx年我們已累計完成銷售噸，其中中高檔產(chǎn)品占比較高，公司核心產(chǎn)品鮮啤系列已成功進入市場，初步完成了產(chǎn)品在市場的升級換代。
回顧三年來走過的路，有苦有甜，有悲有喜，簡而總之三句話：跟對人、做對事、謀發(fā)展。
昊軒商貿(mào)原來一直做的白酒和飲料，隨著消費者健康飲酒意識增強和各種市場不利因素的疊加，公司也到了面臨謀求發(fā)展的時刻。面對眼花繚亂的招商產(chǎn)品，我們堅定的選擇了燕京啤酒，一是燕京的絕對品牌影響力，二是燕京的“以情經(jīng)商”的人文情懷。合作三年來，我們看到了燕京各級領導輕車簡從，親臨一線拜訪客戶，調查研究，為經(jīng)銷商排憂解難；也看到了燕京各個部門紀律嚴明，高效務實的工作作風，這些讓我們深深的感動，更讓我們強烈的感覺到跟著燕京走，就是跟對了人，就像長征時紅軍跟著毛主席，不管往哪里走，最終是往勝利和成功的方向走！
許昌昊軒商貿(mào)成立于20xx年，現(xiàn)有員工xx人，公司成立之初，像蹣跚學步的娃娃，還有些站不穩(wěn)。資金緊張，人才缺乏，制度不全，管理混亂，運營成本高。在燕京大家庭的關懷下，經(jīng)過幾年的沉淀，逐步走向了規(guī)范化，也錘煉出了一支高效的、能打能跳的團隊。取得這些成績主要原因有以下幾個方面：
一、“共同參與，共同管理”。
由于公司規(guī)模小，招聘到的員工大多沒有工作經(jīng)驗，如何讓他們盡快熟悉和適應工作，并安心工作，迅速成長是公司的頭等大事。我們讓每個員工感受到來到這里你就是公司的管理者之一，來到這里不是來打工，而是來創(chuàng)業(yè)；公司員工大多是90后的年輕人，他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷，他們意氣風發(fā)、他們也義氣用事，我們堅持“用人之長必容人之短”，留心才能留人，用最短的時間，讓他們改造成最優(yōu)秀的員工。
二、言必行，行必果。
7點40是公司的到崗時間，我們爭取的不是20分鐘的時間，而是每個員工積極的工作態(tài)度，我們一直在堅持；我們實行的周計劃和晨會制度，工作任務、工作重點細化到每周，配合每天的晨會，將每個人的工作量化到每一天，我們一直在堅持。這些看起來繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。
三、以情經(jīng)商，逆勢發(fā)展。
作為經(jīng)營即時性消費品的商貿(mào)企業(yè)，誰把控了終端，誰就有了生存空間。在經(jīng)濟下行和電子商務的沖擊下，大量的終端停業(yè)關門，帶給企業(yè)的是生存和發(fā)展的危機。但我們把危機視為發(fā)展的時機，經(jīng)過市場調查：隨著人們消費水平的提高，銷售終端市場也在進行整合，傳統(tǒng)的競爭力弱的終端店大量關停，但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進入市場，我們抓住機會，成立市場開拓部，專人負責新終端客戶的開發(fā)，用真情服務，加大投入力度，搶占這些優(yōu)勢資源，僅在10月份，我們新開發(fā)有效優(yōu)質終端客戶家。二是梳理保有終端客戶，分級管理，做實做細售后服務。長期合作，在許昌市場有較高知名度、銷量大的客戶作為一級客戶，由市場開拓部直接負責維護，保證絕對占領；位于主要街區(qū)，在一定范圍內有影響力，銷量較大的客戶作為二級客戶，由所在區(qū)域業(yè)務負責維護，每周必須進店服務2次，保證絕對控制；其他終端作為三級客戶，也作為質量提升客戶，由所在區(qū)域業(yè)務按日常照拜訪路線負責維護，保證有效控制。分級管理后保證了終端總數(shù)的穩(wěn)定，也加快了終端的質量提升，使得有限的資源利用最大化。
四、以人為本，和諧發(fā)展。
公司以“以人為本、和諧發(fā)展”做為企業(yè)文化核心理念。做事先做人，任何一個企業(yè)發(fā)展的核心是人的發(fā)展，培養(yǎng)有素質、有擔當、有愛心的員工，企業(yè)發(fā)展的重中之重。自公司成立起設立愛心基金，每月由公司和每個員工捐獻。公司先后向環(huán)衛(wèi)工人、偏遠學校、幫扶困難員工累計捐獻愛心基金xx元。這些活動既陶冶了員工情操，又培育了集體榮譽感，產(chǎn)生了強大的凝聚力，公司正走向和諧發(fā)展之路。
在過去一年的工作當中，我們面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務，以及各種不利因素，沒有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項目標任務以及提供高品質服務上，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力和戰(zhàn)斗力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們......
20xx年，“燕京啤酒許昌市場”將進入另一個關鍵時期，也是擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)我們全體員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓。在此，我向各位領導鄭重表態(tài)：
一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。勇敢地肩負起燕京賦予的使命，把榮譽作為新的起點，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前。面對更多的困難和壓力，我們深感責任重大，但我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務質量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。在工作中，堅決服從領導和發(fā)展大局的需要，把提升銷量、提高品牌影響力作為工作的出發(fā)點和落腳點，做好員工隊伍建設、強化內部管理、用我們更加優(yōu)異的成績來回報公司領導的期望。
尊敬的各位領導、各位同仁，作為燕京團隊里的一員經(jīng)銷商，我們因榮譽而自豪，因責任而奮發(fā)，因理想而壯懷。 面對20xx年，我們已搶先發(fā)力，為今后的縱深發(fā)展做好了充足準備，我們將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。我們一定在公司的正確領導下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和燕京團隊共同發(fā)展的新目標而努力奮斗！