啟動儀式發(fā)言稿（精選4篇）
啟動儀式發(fā)言稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，各位老師們：大家上午好！
在各級領(lǐng)導(dǎo)親切關(guān)懷和精心組織下，在各位專家熱情指導(dǎo)下，我們終于迎來了廊坊市初中數(shù)學(xué)名師工作室的啟動儀式。我是廊坊市第一屆名師工作室的主持人王金燕。
首先要感謝廊坊市教育局、永清縣教育局和永清縣第二中學(xué)的各級領(lǐng)導(dǎo)對我和工作室的大力支持和關(guān)心，感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中來到我校主持會議并作講話，今天數(shù)學(xué)名師工作室的啟動，讓我們深深感受到了各級領(lǐng)導(dǎo)對數(shù)學(xué)教學(xué)工作，數(shù)學(xué)教學(xué)研究，數(shù)學(xué)教師專業(yè)發(fā)展的極大重視和殷切希望。建設(shè)教育強國是中華民族偉大復(fù)興的基礎(chǔ)工程，必須把教育放在優(yōu)先的位置。深化教育改革，加快教育現(xiàn)代化，辦好人民滿意的教育。提高學(xué)生的數(shù)學(xué)能力，全面提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，使他們承擔(dān)起文化自信，文化振興，科教興國的使命，是我們每位教育工作者的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。今天數(shù)學(xué)名師工作室的成立，是領(lǐng)導(dǎo)為我們數(shù)學(xué)教師搭建的解決困難與困惑的平臺、切磋與交流的平臺，成長與發(fā)展的平臺，名師工作室以永清縣第二中學(xué)為主陣地，以名師為引領(lǐng)，以學(xué)習(xí)為指導(dǎo)，以研究為主體，以數(shù)學(xué)學(xué)科為紐帶，凝聚全市數(shù)學(xué)教師的智慧，以提高教育教學(xué)研究能力、解決數(shù)學(xué)教學(xué)問題，促進教師成長的研修共同體為主要目標，推動全市數(shù)學(xué)教學(xué)改革不斷發(fā)展，促進全市數(shù)學(xué)教師隊伍素質(zhì)整體提升。
同時，我們還要感謝各位專家前來指導(dǎo)，各學(xué)科教育教學(xué)是相通的，全市各學(xué)科的名師工作室的主持人都已經(jīng)成為我們學(xué)習(xí)和請教的良師益友。在前期準備工作中，我們就多次向教學(xué)專家謝德潤老師，道法名師工作室主持人任培霞老師取經(jīng)學(xué)習(xí)，各位教學(xué)名家為我們提供了生動的范例，給了我們很多指點和幫助。我校的趙校長，李書記，資深特級教師齊麗亞校長和其他各位校領(lǐng)導(dǎo)，為工作室配備了各種硬件設(shè)施，并且?guī)臀覀児ぷ魇页鲋\劃策，為名師工作室的順利啟動提供了堅實的保障。在此我代表名師工作室的全部成員向支持我們成長的領(lǐng)導(dǎo)、專家、老師們再一次致以最崇高的敬意。有各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，各位同仁們的指點和扶助，相信我們這個尚在蹣跚學(xué)步的廊坊市數(shù)學(xué)名師工作室會走得更平穩(wěn)，更順利。
我能成為廊坊市第一屆名師工作室的主持人，倍感榮幸,欣喜之余，感受更多的則是一種沉甸甸的責(zé)任，是一種挑戰(zhàn)，更是一種激勵和鞭策。
作為數(shù)學(xué)工作室主持人，擔(dān)當(dāng)這樣的工作還是第一次，沒有經(jīng)驗仿鑒，沒有模式可仿照，一切從零開始，我一定按照廊坊市教育局的要求，落實職責(zé)任務(wù)內(nèi)容，達到預(yù)期質(zhì)量目標。
我們工作室這個團結(jié)奮進的團隊有信心、有決心、有能力化壓力為動力。一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，風(fēng)雨同舟，樹立共同學(xué)習(xí)，相互合作，共同提高的教育理念，全面高效地開展名師工作室的工作，充分發(fā)揮名師在教育教學(xué)，教育科研的輻射帶動效應(yīng)，為全市初中數(shù)學(xué)教師提供專業(yè)發(fā)展的平臺，促進全市數(shù)學(xué)教學(xué)整體水平的不斷提高；致力于課題的研究和專業(yè)發(fā)展，積極認真地完成各項工作任務(wù)，促進教育質(zhì)量的全面提升。
最后，我簡單匯報一下數(shù)學(xué)名師工作室的工作目標和思路：
1.多方開展實踐研究，打造一支超強凝聚力的研究團隊
積極創(chuàng)造機會，通過請進來和走出去相結(jié)合的方式參加各種高端培訓(xùn)，開展研修學(xué)習(xí)，使工作室成員專業(yè)水平實現(xiàn)較大提升。另外將依托名師工作室的網(wǎng)站，形成名師工作室的展示窗，成果輻射源和資源的生成站，將以集中學(xué)習(xí)、研討，分散自主研究，網(wǎng)絡(luò)共同交流等工作形式開展各項工作，進而打造一支團結(jié)奮進，勇于擔(dān)當(dāng)，無私奉獻的高效團隊。從而為工作室網(wǎng)絡(luò)共同交流提供基礎(chǔ)，展示工作成效，發(fā)揮示范輻射作用，更好地為廊坊初中數(shù)學(xué)教師服務(wù)。
2.確立三年專業(yè)發(fā)展方向，提升專業(yè)水平
我們將制定并實施工作室管理細則，三年發(fā)展規(guī)劃，學(xué)年工作計劃，以深入學(xué)習(xí)專業(yè)理論和教育教學(xué)理論為起點，用讀書、學(xué)習(xí)、討論豐富自己，努力成為學(xué)習(xí)型教師。我們將多方挖掘自身優(yōu)勢，發(fā)揮個性特長，逐步形成各自獨具特色的教學(xué)風(fēng)格，努力成為特色型教師。
3.發(fā)揮引領(lǐng)作用，點燃星星之火
充分發(fā)揮名師引領(lǐng)和骨干教師的示范作用，通過組織示范課、專題講座，教學(xué)研討，送教下鄉(xiāng)等活動，積極承擔(dān)培養(yǎng)青年教師等任務(wù)，為教師的專業(yè)成長獻計獻策，積極參加教育行政部門和學(xué)校交給的工作任務(wù)，發(fā)揮本身的優(yōu)勢和團隊的力量，全力以赴、努力工作，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享。點亮星星之火，踏上燎原之旅。
4.抓好課題研究，創(chuàng)設(shè)濃郁的科研氛圍
以課題研究為載體，針對教育教學(xué)實踐中的重點，難點問題及教育教學(xué)改革中的難點問題進行專題研究，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，撰寫有價值的反思、心得體會，在理論、教學(xué)和科研等方面全面提升自我，逐步成為科研型教師，拿出更多的有價值的教育教學(xué)成果。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，一花獨放不是春，萬紫千紅花滿園，我們名師工作室將揮灑汗水，用辛勤的雙手去澆灌這方樂土，使我們名師工作室成為教學(xué)研討的集散地，教師成長的助推器，名師培養(yǎng)的孵化器。
大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里，我們名師工作室將以團結(jié)合作，伴學(xué)生成長，交流研習(xí)，創(chuàng)教育輝煌為宗旨，共同譜寫廊坊數(shù)學(xué)教育教學(xué)的新篇章！
謝謝大家！
啟動儀式發(fā)言稿 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家好！
非常榮幸成為工作室主持人，心中充滿了無比的幸福與激動。非常感謝七中領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，讓我們的啟動儀式在大美七中開啟了新的征程，非常榮幸我們邀請到了局領(lǐng)導(dǎo)王偉主任、夏麗紅主任、感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、鼓勵和支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙中蒞臨我們的啟動會議，我建議大家用最熱烈的掌聲對領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝。同仁們，感謝大家的加入，讓我更加信心百倍。我們九位成員，懷著相同的夢想走在了一起，這就是緣分，緣分讓我們相聚，緣分更讓我們相容，我們清楚這是一份榮譽也是一種責(zé)任，在這里，我們將播撒汗水，在這里，我們用勤奮堅實換春華秋實！讓我們手挽手，揮就一輪圓滿的輝煌；讓我們肩并肩，邁出為師的瀟灑模樣！在此我想說說我的一點感想。
一、我想大家要明白一個問題——工作室的實質(zhì)是什么？
是任務(wù)、事務(wù)、麻煩？還是工作、責(zé)任、使命？亦或是生活方式、思維方式、行為方式？可以說，不同的認識，就有不同的行為層次。不同的認識就會收獲不一樣的成長。說真的我當(dāng)時對工作室的認識很膚淺，我覺得就是帶著大家把平時班主任工作進行一個梳理匯總，逼自己上幾節(jié)課，寫幾篇論文罷了，但是通過局領(lǐng)導(dǎo)組織的培訓(xùn)，聽了各位領(lǐng)導(dǎo)專家的講座，我突然覺得自己很狹隘，把工作想的太簡單，其實工作室是一個新的平臺和高地，是讓我們能重新騰飛的地方，所有的名師的成長都離不開工作室的引領(lǐng)和打造。遠的不用說王君、高平老師（這次全國語文高峰論壇他們的成長故事讓我對名師有了新的認識）近一點的谷平主任，如果不是張濤主任的名師工作室的引領(lǐng)和打造，沒有工作室的逼迫成長的途徑，就不會這么快成長為特級教師，包括我邀請的我們的指導(dǎo)專家，他們都是在工作室的激勵下，一步步走向成功，走向卓越的。我們很我們很慶幸在這個年代有機會加入這樣的組織，（政府為我們投資了15萬的資金，也能說明工作室的作用巨大。）所有說工作室對我們來說非常重要，我們由工作室可以互相提醒、學(xué)習(xí)、借鑒；可以互相傾聽、激勵、示范；可以優(yōu)勢互補、資源共享、智慧眾籌；可以一起研討、共同承擔(dān)、追夢西游……。更可以，提升自己的教育質(zhì)量，建構(gòu)更豐滿的教育人生，體味更深刻的生命意義，全面提升自己新的育人能力，真正享受和創(chuàng)造更美好的教育生活！
其次，我們?nèi)绾卧诠ぷ魇业囊I(lǐng)下主動發(fā)展？
著名教育學(xué)家（班主任雜志法人代表）王寶祥老先生在給丁如許老師寫序言中提到：“做班主任是光榮的，做班主任應(yīng)有追求，這個追求便是要成為優(yōu)秀的專家型班主任�！�
要想成為專家型的班主任必須做到：
一、愛讀書，做“學(xué)習(xí)型”班主任。
有人說班主任工作是個無底洞，永遠有做不完的事，正是這個特點，我們可以研究的課題就越多，我們所做的事就越重要。我們可以做的太多從思想修養(yǎng)到工作方法，從班級管理到課余活動，從班集體建設(shè)報家校合作無數(shù)個課題等著我們?nèi)パ芯�。工作室選了一批適合班主任閱讀的專業(yè)書籍，國內(nèi)外名家特級教師的一應(yīng)俱全，有雷夫的，也有蘇霍姆林斯基的，作為福利我們一起智享閱讀，共同成長。本年度，工作室推薦書目為《把班級還給學(xué)生》《一路修行做班主任》。工作室成員在閱讀中做好讀書筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得不少于2篇，并在工作室網(wǎng)站上交流。12月，進行本學(xué)期第一次讀書交流會，在交流中能靈活陳述，表明自己的觀點。
二、善思考，做“研究型”班主任。
俗話說細節(jié)成大道，班主任工作事無巨細，學(xué)生的出操，站位，板報設(shè)計，班級家委會的人員、調(diào)換座位等等問題，看似很小，但是他體現(xiàn)著班主任的工作藝術(shù)，我們要本著著眼于人的成長出發(fā)，去處理去安排，所以在班主任工作中沒有大小事之分，只要是關(guān)系到孩子成長的事都是大事，都值得我們用心去研究。按照計劃，工作室每個月都有線上線下的專題研討，堅持每月一次成員工作例會，進行工作交流與教學(xué)研討，組織專題講座、主題沙龍、教學(xué)觀摩、讀書分享等活動。屆時每位班主任要積極參與，交流分享。
三、勇實踐，做“創(chuàng)新型”班主任。
過去的班主任，往往是上級布置什么就做什么，被動服從，充當(dāng)了上傳下達的“通訊員”角色，工作往往以經(jīng)驗為主，缺乏自身獨特性、創(chuàng)造性。他們信奉的是“只要功夫深，鐵杵磨成針”，對學(xué)生的思想品德教育往往是不厭其煩，崇尚“年年講、月月講、天天講、時時講”，把班主任本來極富創(chuàng)造性的工作簡化為簡單的重復(fù)勞動，耗費了很多時間與精力，但收效甚微。更可悲的是吃力不討好，導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生逆反心理，這種班主任實際上成了學(xué)生的“高級保姆”。因此，這就要求班主任多聯(lián)系自身的工作實際進行大膽探索，不斷創(chuàng)新，努力使自己成為一名“科研型”、“創(chuàng)造型”的班主任。
全國教育工作會議提出“實施素質(zhì)教育要以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神和實踐能力為重點”。從自己的親身經(jīng)歷中深深體會到：班主任的工作更要在實際中勇于創(chuàng)新，不斷開拓，才能把班級建設(shè)得更加有聲有色。依據(jù)《名班主任工作室三年發(fā)展規(guī)劃》，我們將開展“微德育”課題的專項研究。我們團隊的每一位班主任要在班級管理中不斷創(chuàng)新，積累經(jīng)驗，形成自己的班級特色。要“解放頭腦”敢為人先，在教育教學(xué)中勤于動腦，才能有新思路。
四、善總結(jié)，做“反思型”班主任。
荀子曰：“君子博學(xué)而三省乎，則智明而行無過矣”班主任要做一
個善于反思的老師，以此縮短教師與學(xué)生之間的心理距離，懷著一顆赤誠的童心去看待周圍的一切，完成教師的教學(xué)生命的循環(huán)：實踐——反思——更新——再實踐，我們每一位班主任都應(yīng)該有自我教育和自我發(fā)展的意識，當(dāng)前教師發(fā)展的兩個基本趨勢是：“教師成為反思性實踐者”和“教師成為研究者”。教師的反思和研究是教師成長的結(jié)果，但同樣是教師自我發(fā)展的條件，是教師自我教育的手段。經(jīng)驗+反思=成長（波斯納），老師們，可以這樣說，幾乎所有的名師都是寫反思而成為名師的，老師們寫一輩子的教案寫不出名師。希望每個班主任善于總結(jié)勤于反思，個人過程性資料要有成果展現(xiàn)，到時候我們工作室會出成果集。課題教研成果由個人到團隊最終達到全區(qū)推廣。
總之，只要我們堅持九大原則：有思考，才有改變；有省察，才有發(fā)現(xiàn)；有預(yù)見，才有遇見；有同行，才有共情；有學(xué)習(xí)，才有創(chuàng)新；有胸懷，才有境界；有沉淀，才有收獲；有發(fā)展，才有價值；有創(chuàng)造，才有幸福。
養(yǎng)成十大工作習(xí)慣：勤于思考、敢于放權(quán)、精于規(guī)劃、樂于合作、善于施愛、勇于協(xié)商、巧于借鑒、醉于讀書、敏于行。我們就能從平庸走向卓越。
我們的口號是：立德樹人，喚醒成長
最后讓我們牢記我們的理念：智享教育，點亮心燈，蕾綻花開，精彩紛呈。
啟動儀式發(fā)言稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師們：大家好！
在各級領(lǐng)導(dǎo)親切關(guān)懷、指導(dǎo)下，我們終于迎來了陜西省高中地理名師工作室的啟動儀式。首先我想要對省廳、市教育局、縣教體局以及相關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)和麟游中學(xué)的各級領(lǐng)導(dǎo)對我和工作室的大力支持和關(guān)心表示忠心的感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中來到我校參加名師工作室的啟動儀式。
能成為陜西省第三批名師工作室的主持人，能成為麟游縣中學(xué)第一屆名師工作室的主持人，倍感榮幸,欣喜之余，則是一種沉甸甸的責(zé)任，是一種挑戰(zhàn)，更是一種激勵和鞭策。
作為名師工作室主持人，擔(dān)當(dāng)這樣的工作還是第一次，沒有經(jīng)驗借鑒，一切從零開始，我將一定按照省市教育局的要求，帶領(lǐng)我們的團隊，有信心、有決心、有能力化壓力為動力、一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，風(fēng)雨同舟，樹立共同學(xué)習(xí)，相互合作，共同提高的教育理念，全面高效地開展名師工作室的工作。充分發(fā)揮名師在教育教學(xué)，教育科研的輻射帶動效應(yīng)，致力于課題的研究和專業(yè)發(fā)展，為青年教師提供專業(yè)發(fā)展的平臺，促進區(qū)域教學(xué)整體水平的不斷提高。
最后，我簡單匯報一下名師工作室的工作目標和思路：
1.多方開展實踐研究，打造超強凝聚力的研究團隊
工作室將多創(chuàng)造機會，通過請進來和走出去相結(jié)合的方式參加各種交流互動，開展研修學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使工作室成員專業(yè)水平實現(xiàn)較大提升。另外將依托名師工作室的網(wǎng)站，形成名師工作室的展示窗口，成果輻射源和資源的生成地，將以集中學(xué)習(xí)、研討，分散自主研究，網(wǎng)絡(luò)線上、線下共同交流等工作形式開展各項工作，進而打造一支團結(jié)奮進，勇于擔(dān)當(dāng)，無私奉獻的高效團隊。展示工作成效，發(fā)揮示范輻射作用。
2.確立三年專業(yè)發(fā)展方向，提升專業(yè)水平
我們已經(jīng)制定了工作室管理章程，三年發(fā)展規(guī)劃，學(xué)年工作計劃，以深入學(xué)習(xí)專業(yè)理論和教育教學(xué)理論為起點，用讀書、學(xué)習(xí)、討論豐富自己，努力成為學(xué)習(xí)型教師。我們將多方挖掘自身優(yōu)勢，發(fā)揮個性特長，逐步形成各自獨具特色的教學(xué)風(fēng)格，努力成為特色型教師。
3.發(fā)揮引領(lǐng)作用，點燃星星之火
充分發(fā)揮名師引領(lǐng)和骨干教師的示范作用，通過組織示范課、專題講座，教學(xué)研討，送教下鄉(xiāng)、幫扶引領(lǐng)、精品課程建設(shè)等活動，積極承擔(dān)培養(yǎng)青年教師等任務(wù)，為教師的專業(yè)成長獻計獻策，積極參加教育行政部門和學(xué)校交給的工作任務(wù)，發(fā)揮本身的優(yōu)勢和團隊的力量，全力以赴、努力工作，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享。點亮星星之火，踏上燎原之旅。
4.抓好課題研究，創(chuàng)設(shè)濃郁的科研氛圍
以課題研究為載體，針對教育教學(xué)實踐中的重點，難點問題及教育教學(xué)改革中的熱點問題進行專題研究，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，撰寫有價值的反思、心得體會，在理論、教學(xué)和科研等方面全面提升自我，逐步成為科研型教師，拿出更多的有價值的教育教學(xué)成果。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，名師之名在于培養(yǎng)和帶動，讓年輕老師更有名。服務(wù)于教師的專業(yè)成長，服務(wù)于學(xué)校的教育教學(xué)，服務(wù)于區(qū)域教育的發(fā)展，最終讓更多的學(xué)生享受到好的、優(yōu)質(zhì)的教育。
一花獨放不是春，萬紫千紅花滿園，我們名師工作室將揮灑汗水，用辛勤的雙手去澆灌這方樂土，使我們名師工作室成為教學(xué)研討的集散地，教師成長的助推器，名師培養(yǎng)的孵化器。
大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里，我們名師工作室將以專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、交流研討、共同發(fā)展為宗旨，共同譜寫麟游教育教學(xué)的新篇章！
啟動儀式發(fā)言稿 篇4
經(jīng)銷商發(fā)言稿
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
你們好!
我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市*有限公司，我叫，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20__年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。
時光荏冉，我從20__年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
二.想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達到雙方利益的共贏。為此，我們*公司今年來采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布
這項政策時，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責(zé)任的，對市場是不負責(zé)任的，同時也不利于*公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護上有一定的經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率?(情況介紹一下)
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點，打造了3-4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們*公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。