2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式（精選12篇）
2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式 篇1
演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文體。演講稿的格式是為演講準(zhǔn)備的書(shū)面材料。 那么，什么是演講呢?演講是在公眾面前就某一問(wèn)題發(fā)表自己的見(jiàn)解的口頭語(yǔ)言活動(dòng)它的特點(diǎn)是：第一，它是在人與人之間進(jìn)行的;第二，它有一定的時(shí)間性;第三，它是為了闡述某一問(wèn)題或整理而開(kāi)展的;第四，它帶有一定的鼓動(dòng)性和說(shuō)服性。像演講比賽、典禮致辭、會(huì)議發(fā)言、學(xué)術(shù)講座、科研報(bào)告、競(jìng)選演說(shuō)、就職演說(shuō)、法庭陳述等，都帶有演講的性質(zhì)。演講稿是演講用的文稿，也是演講的依據(jù)。它是為演講服務(wù)的，是體現(xiàn)在書(shū)面上的講話(huà)材料。演講有內(nèi)容、目的的不同，演講稿也具有不同的形態(tài)，有報(bào)導(dǎo)、有說(shuō)明、有論辯、有答謝等。總的來(lái)說(shuō)，它的特征可以概括如下：
1、內(nèi)容上的現(xiàn)實(shí)性
演講稿是為了說(shuō)明一定的觀點(diǎn)和態(tài)度的。這個(gè)觀點(diǎn)和態(tài)度一定要與現(xiàn)實(shí)生活緊密相關(guān)。它討論的應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)生活中存在的并為人們所關(guān)心的問(wèn)題。它的觀點(diǎn)要來(lái)自身邊的生活或?qū)W習(xí)，材料也是如此。它得是真實(shí)可信，是為了解決身邊的問(wèn)題而提出和討論的。
2、情感上的說(shuō)服性
演講的目的和作用就在于打動(dòng)聽(tīng)眾，使聽(tīng)者對(duì)講話(huà)者的觀點(diǎn)或態(tài)度產(chǎn)生認(rèn)可或同情。演講稿作為這種具有特定目的的講話(huà)稿，一定要具有說(shuō)服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演講者，他們往往借肋于自己出色的演講，為自己的政治斗爭(zhēng)鋪路。
3、特定情景性
演講稿是為演講服務(wù)的，不同的演講有不同的目的、情緒，有不同的場(chǎng)合和不同的聽(tīng)眾，這些構(gòu)成演講的情景，演講稿的寫(xiě)作要與這些特定情景相適應(yīng)。
4、口語(yǔ)化
演講稿的最終目的是用于講話(huà)，所以，它是有聲語(yǔ)言，是書(shū)面化的口語(yǔ)。因此，演講稿要“上口”、“入耳”，演講稿的格式它一方面是把口頭語(yǔ)言變?yōu)闀?shū)面語(yǔ)言，即化聲音為文字，起到規(guī)范文字、有助演講的作用;另一方面，演講稿要把較為正規(guī)嚴(yán)肅的書(shū)面語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為易聽(tīng)易明的口語(yǔ)，以便演講。同時(shí)，演講稿的語(yǔ)言應(yīng)適應(yīng)演講人的講話(huà)習(xí)慣，同演講者的自然講話(huà)節(jié)奏一致。
演講稿對(duì)于演講都有哪些作用呢?主要體現(xiàn)在以下幾方面：(1)整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度;(2)引導(dǎo)聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內(nèi)容;(3)通過(guò)對(duì)語(yǔ)言的推究提高語(yǔ)言的表現(xiàn)力，增強(qiáng)語(yǔ)言的感染力。
由于演講稿具有以上的特征和作用，它在寫(xiě)作方法上也有一定方法可循。
1、演講稿的結(jié)構(gòu)。演講稿的結(jié)構(gòu)通常包括開(kāi)場(chǎng)白、正文、結(jié)尾三部分。
開(kāi)場(chǎng)白是演講稿中很重要的部分。好的開(kāi)場(chǎng)白能夠緊緊地抓住聽(tīng)眾的注意力，為整場(chǎng)演講的成功打下基礎(chǔ)。常用的開(kāi)場(chǎng)白有點(diǎn)明主題、交代背景、提出問(wèn)題等。不論哪種開(kāi)場(chǎng)白，目的都是使聽(tīng)眾立即了解演講主題、引入正文、引起思考等。
演講稿的正文也是整篇演講的主體。主體必須有重點(diǎn)、有層次、有中心語(yǔ)句。演講主體的層次安排可按時(shí)間或空間順序排列，也可以平行并列、正反對(duì)比、逐層深入。由于演講材料是通過(guò)口頭表達(dá)的，為了便于聽(tīng)眾理解，各段落應(yīng)上下連貫，段與段之間有適當(dāng)?shù)倪^(guò)渡和照應(yīng)。
結(jié)尾是演講內(nèi)容的收束。它起著深化主題的作用。結(jié)尾的方法有歸納法、引文法、反問(wèn)法等。歸納法是概括一篇演講的中心思想，演講稿的格式總結(jié)強(qiáng)調(diào)主要觀點(diǎn);引文法則是引用名言警句，升華主題、留下思考;反問(wèn)法是以問(wèn)句引發(fā)聽(tīng)眾思考和對(duì)演講者觀點(diǎn)的認(rèn)同。此外，演講稿的結(jié)尾也可以用感謝、展望、鼓舞等語(yǔ)句作結(jié)，使演講能自然收束，給人留下深刻印象。
大多數(shù)演講稿如同一篇議論文，有主要觀點(diǎn)，有對(duì)主要觀點(diǎn)的論證。一篇演講稿最好只有一個(gè)主題，這是由演講稿的特定情景性和時(shí)間性所決定的。在一個(gè)有限的時(shí)間段內(nèi)，完全借助于語(yǔ)言、手勢(shì)等向聽(tīng)眾講明一個(gè)問(wèn)題或道理，同時(shí)又要說(shuō)服聽(tīng)眾，就要求在寫(xiě)作演講稿時(shí)一定要突出主題、觀點(diǎn)鮮明。
主題選定了，還要收集相應(yīng)的材料對(duì)之進(jìn)行論證。材料的選擇要通俗，要選擇大多數(shù)人都知道的、聽(tīng)得懂的，而不能選擇太生僻的、很少有人知道的。因?yàn)檠葜v一即時(shí)表演，聽(tīng)眾沒(méi)有時(shí)間去驗(yàn)證或查找這些材料的內(nèi)容或是出處。因此，在準(zhǔn)備演講稿之前首先要了解聽(tīng)眾的情況：他們是些什么人，他們的思想狀況、文化程度、職業(yè)狀況如何，他們所關(guān)心的問(wèn)題是什么，等等。掌握了聽(tīng)眾的特征和心理，在此基礎(chǔ)上恰當(dāng)?shù)剡x擇材料，組織材料，是演講成功的必要條件。
寫(xiě)作演講稿還有一個(gè)特別要注意的，就是對(duì)演講節(jié)奏和時(shí)間的把握。每一場(chǎng)演講都是有時(shí)間限制的，少則一分鐘，多則一兩小時(shí)甚至一天，演講者必須把握自己演講的速度和內(nèi)容，既不能時(shí)間到了，演講稿的格式還沒(méi)有講完，也不能距離演講結(jié)束還有一段時(shí)間，而演講者已經(jīng)無(wú)話(huà)可說(shuō)了。演講稿對(duì)于演講速度和節(jié)奏的把握有著極其重要的作用。寫(xiě)作時(shí)，要不時(shí)地停下來(lái)，用自己的正常語(yǔ)速大聲朗讀，根據(jù)朗讀的結(jié)果調(diào)整演講的內(nèi)容。另一方面，還要根據(jù)演講時(shí)間的長(zhǎng)短調(diào)整要講的內(nèi)容，做到整場(chǎng)演講的音調(diào)有高低起伏、節(jié)奏有輕重緩急、情緒有高漲有低潮，波瀾起伏、收舒有度。
最后，演講稿還要在情緒上具有較強(qiáng)的感染力，語(yǔ)言上做到生動(dòng)感人。在沒(méi)有時(shí)間限制的情況下，盡量做到短而精，在聽(tīng)眾的精力分散前戛然而止，余味悠長(zhǎng)。
2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
黨的十八大即將召開(kāi)，十八大期間的安保維穩(wěn)工作也進(jìn)入了決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵階段。在此，我瑾代表十八大安保駐村工作隊(duì)就如何打好這場(chǎng)安保維穩(wěn)決勝之戰(zhàn)，作如下表態(tài)：
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。黨的十八大是今年全國(guó)人民的頭等大事，為黨的十八大勝利召開(kāi)創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境，是當(dāng)前的重要政治任務(wù)，也是我們所有共產(chǎn)黨員義不容辭的責(zé)任。我們駐村工作隊(duì)將服從組織安排，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，把思想統(tǒng)一到十八大安保維穩(wěn)工作上來(lái)，把當(dāng)前的主要精力和工作重心轉(zhuǎn)移到十八大安保維穩(wěn)工作上來(lái)，切實(shí)增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、憂(yōu)患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，以扎實(shí)的工作作風(fēng)和強(qiáng)有力的工作舉措，全力以赴完成各項(xiàng)安保任務(wù)。
二、全面排查，化解矛盾。我們要在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在前一階段對(duì)信訪、安全生產(chǎn)、危爆物品等方面隱患進(jìn)行大排查以及整改、化解的基礎(chǔ)上，再次按照重點(diǎn)人員、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)行業(yè)等方面進(jìn)行深入細(xì)致的全面排查。工作中，我們將按照劃定區(qū)域、明確人員、細(xì)化責(zé)任、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)等原則，進(jìn)一步建立健全排查網(wǎng)絡(luò)，做到不漏人、不落戶(hù)、全覆蓋。強(qiáng)力抓好信訪化解工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“信訪穩(wěn)定雙月攻堅(jiān)”活動(dòng)中形成的不等、不靠、不推、不拖的工作作風(fēng)，由駐村干部主動(dòng)入戶(hù)，認(rèn)真聽(tīng)取訴求，研究處理辦法，能化解的做到“清倉(cāng)見(jiàn)底”;一時(shí)無(wú)法化解的也要千方百計(jì)穩(wěn)定上訪人情緒，緩和舊的矛盾點(diǎn)，杜絕新的矛盾點(diǎn)，堅(jiān)決做到“矛盾不出村”。
三、重點(diǎn)布控，筑牢防線。在全面排查，化解矛盾的基礎(chǔ)上，我們將筑牢信訪穩(wěn)控防線。對(duì)所有重點(diǎn)人員和信訪隱患實(shí)行村黨支部書(shū)記、村主任為第一責(zé)任人、包村干部為直接責(zé)任人、其他兩委干部及重點(diǎn)人員親屬為責(zé)任人的“五包一”穩(wěn)控措施，24小時(shí)嚴(yán)防死守，確保十八大期間，將重點(diǎn)人員穩(wěn)控在可控制范圍之內(nèi)，確保不出現(xiàn)赴省、進(jìn)京越級(jí)上訪事件。
同志們，黨的十八大維穩(wěn)戰(zhàn)役已經(jīng)打響，我們十八大安保駐村工作隊(duì)全體隊(duì)員將在各級(jí)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“不畏艱險(xiǎn)、連續(xù)作戰(zhàn)、甘于奉獻(xiàn)、勇于勝利”的“7.21”抗洪精神，以更加昂揚(yáng)的斗志、更加過(guò)硬的作風(fēng)、更加超常的舉措，堅(jiān)決完成十八大安保維穩(wěn)任務(wù)，向黨的十八大獻(xiàn)禮!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式 篇3
敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益，
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《誓師大會(huì)發(fā)言稿》。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶(hù)，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：
大家上午好。
此時(shí)此刻，我感受更多的是今天是一個(gè)給將要出征奔赴戰(zhàn)場(chǎng)的精英們召開(kāi)的生產(chǎn)誓師動(dòng)員大會(huì)!作為其中普通的一員，我感到無(wú)比的激動(dòng)和自豪。
經(jīng)過(guò)前面四個(gè)多月的汗水的洗禮，我們即將迎來(lái)一個(gè)新的榨季，這是一個(gè)新的開(kāi)始，也是桂下一個(gè)十年的奠基石。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，也許我們會(huì)遇到困難，但是歷史取得的成績(jī)證明，任何困難都不能阻擋我們前進(jìn)的步伐。因?yàn)槔щy一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們，使我們的隊(duì)伍成為了一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的鋼鐵隊(duì)伍，有了這樣一支隊(duì)伍，我們完全有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，取得新的更大的成績(jī)。做為一線員工，我們要做的就是在本職崗位上盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，用我們的雙手釀造桂甜蜜的事業(yè)。 今年，集團(tuán)董事局給我們下達(dá)了榨蔗量為 95 萬(wàn)噸，產(chǎn)糖率為 12.5% 的生產(chǎn)指標(biāo)，這是擺在我們面前的一塊試金石，是激勵(lì)我們奮勇拼搏的催化劑，是展現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的大舞臺(tái)。
2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，家長(zhǎng)，同學(xué)們：
大家下午好！
高一的同學(xué)，你們好！高二的同學(xué)，你們好！初三高三的同學(xué)，你們好！
今天我代表xx中學(xué)高三全體教師，來(lái)給同學(xué)們講一講，如何調(diào)整心態(tài)迎接高考。
首先我?guī)屯瑢W(xué)們理清兩個(gè)概念。
第一個(gè)概念：他信和自信。所謂他信就是在別人的鼓勵(lì)下，在別人的支持下，你建立起的所謂的自信。我今天想告訴你們，這樣的自信真的不可靠，因?yàn)檫@個(gè)世界上，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)永遠(yuǎn)的鼓勵(lì)你，會(huì)永遠(yuǎn)的支持你，各位你同意嗎？所以真正的自信，絕不是他信，而是靈魂深處對(duì)自己的相信。這個(gè)世界上真正了解你，懂你，陪伴你的人是你自己！面對(duì)困難，我們的內(nèi)心一定要無(wú)比強(qiáng)大，才能去戰(zhàn)勝它，把不可能變成可能。
第二個(gè)概念：失敗和失敗者，失敗指的是某一件具體的事情，比如說(shuō)你考試失敗了，而失敗者是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的失敗，最后終于絕望的人。同學(xué)們我想告訴你們，在學(xué)習(xí)上，無(wú)論你失敗了多少次，只要你還活著，你就沒(méi)有資格說(shuō)自己是失敗者，因?yàn)槟愣伎梢灾匦略賮?lái)，你同意嗎？所以你要高聲的告訴自己，我可以失敗，但我絕不是失敗者。我可以失敗，但我絕不是失敗者。同學(xué)們你們戰(zhàn)勝了無(wú)數(shù)的兄弟姐妹來(lái)到這個(gè)世界上，本身就是成功，本身就是奇跡，失敗，只是暫時(shí)的不成功！我們需要一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去發(fā)現(xiàn)自己，去肯定自己，去綻放自己。
有一句勵(lì)志格言是這樣說(shuō)的：“失敗是成功之母”，光有母親，沒(méi)有父親，這個(gè)社會(huì)怎么和諧呢？所以今天我告訴你，失敗是成功之母，而反省是成功之父！你之所以不成功，最重要的原因是每次失敗之后，你在做些什么？是沉浸在失敗的痛苦之中？還是反省自己為什么會(huì)失��？反省之后你必須馬上開(kāi)始行動(dòng)，去解決問(wèn)題！請(qǐng)問(wèn)同學(xué)們你們有錯(cuò)題集嗎？有還是沒(méi)有？我告訴你，錯(cuò)題集就是對(duì)失敗的反省，那如何用這個(gè)錯(cuò)題集呢？很多同學(xué)把做錯(cuò)的題抄下來(lái)，把答案和過(guò)程寫(xiě)得清清楚楚，然后在考試前幾天拿出來(lái)看，我告訴你這樣的方法是錯(cuò)的，因?yàn)殄e(cuò)題集不是拿來(lái)看的，錯(cuò)題集是拿來(lái)做的！把做錯(cuò)的題目抄下來(lái)，第二天做一遍，一個(gè)星期后再做一遍。做對(duì)了，就叉掉。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的做題的正確率會(huì)越來(lái)越高！所以失敗這個(gè)母親加上反省這個(gè)父親，就能創(chuàng)造出成功這個(gè)小孩！
有同學(xué)說(shuō)，我基礎(chǔ)不好，我高一高二沒(méi)努力，高三學(xué)習(xí)來(lái)不及了！我已經(jīng)追不上其他同學(xué)了！我想告訴這些同學(xué)，你高一高二沒(méi)努力，現(xiàn)在成績(jī)落后于其他同學(xué)，這難道不是一個(gè)客觀的事實(shí)嘛？人家那么努力比你好不應(yīng)該嗎？你找了無(wú)數(shù)的借口，到底要逃避到什么時(shí)候？你要明白一個(gè)道理，你要競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手絕不是其他同學(xué)，你要競(jìng)爭(zhēng)的是你自己！！還有200天，如果你沒(méi)有努力，就會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)場(chǎng)面。周?chē)耐瑢W(xué)都在發(fā)力了，而你還在為自己找借口，他們的分?jǐn)?shù)開(kāi)始提高了，而你還在原地踏步，他們喜笑顏開(kāi)最終考上大學(xué)打開(kāi)一片新的天空了，而你卻愁眉苦臉躲在家里不知道路在何方。請(qǐng)問(wèn)還沒(méi)有努力的同學(xué)，這是你希望看到的結(jié)果嗎？
有同學(xué)說(shuō)，好！今天我就開(kāi)始努力了，我告訴你，努力不一定成功，除非在努力前面加上2個(gè)字持續(xù)，持續(xù)努力方能成功。各位，學(xué)習(xí)不需要一時(shí)的刻苦，學(xué)習(xí)真的需要持續(xù)的刻苦，你不要今天興趣來(lái)了學(xué)習(xí)到凌晨2點(diǎn)，第二天沒(méi)興趣了不學(xué)了。你必須要記住不要停止學(xué)習(xí)，因?yàn)橹灰惶觳粚W(xué)習(xí)，第二天你就沒(méi)有學(xué)習(xí)的感覺(jué)了。一旦消極一天，第二天你很難積極起來(lái)！拿起你的書(shū)本，從基礎(chǔ)開(kāi)始認(rèn)真復(fù)習(xí)吧！不要怕問(wèn)題多！問(wèn)題解決一個(gè)就會(huì)少一個(gè)，不要怕分?jǐn)?shù)低！分?jǐn)?shù)提高一分就會(huì)多一分！持續(xù)的學(xué)習(xí)，不要中斷，200天，我建議你一天都不要中斷。好嗎？
有同學(xué)說(shuō)，王老師你說(shuō)這些我都知道。但是我始終缺乏動(dòng)力，那我告訴你，這個(gè)動(dòng)力就是一個(gè)字“愛(ài)”。因?yàn)閻?ài)是世界上最偉大的能量！隨著年齡的增長(zhǎng)，我們心中的愛(ài)越來(lái)越少，我們的心中堆積了太多的仇恨埋怨和痛苦，這些負(fù)面情緒讓我們?cè)絹?lái)越麻木消極逃避。同學(xué)們，你知道你們的父母內(nèi)心深處有多么多么的愛(ài)你們，有多么多么的在乎你們嗎？父母之愛(ài)就是我們學(xué)習(xí)的最大動(dòng)力啊！在他們的心目中，你是最棒的，是他們的驕傲。他們最希望看到的是你永遠(yuǎn)都在信心滿(mǎn)滿(mǎn)的學(xué)習(xí)和生活！他們最感到自豪的是你勇于拼命的精神！他們最渴望的是你一生的幸福。把父母的愛(ài)當(dāng)成動(dòng)力吧，只要你微笑面對(duì)，父母就會(huì)欣慰無(wú)比無(wú)論結(jié)果怎樣，只要你盡力了，你將無(wú)怨無(wú)悔，你都是一個(gè)成功者！
愛(ài)你們的父母吧，因?yàn)樗麄兘o了你生命！愛(ài)你們的老師吧，因?yàn)樗麄兘o你傳授了知識(shí)！愛(ài)你們的同學(xué)吧，因?yàn)橥瑢W(xué)是和你最親密的戰(zhàn)友！我提議，各位高三的同學(xué)，現(xiàn)在給你周?chē)耐瑢W(xué)說(shuō)一句：認(rèn)識(shí)你很高興，祝你成功！
同學(xué)們，你們是xx中學(xué)優(yōu)秀的學(xué)生，你們的家庭出身不怎么樣，你們的進(jìn)校成績(jī)也不怎么樣，但是我相信，明年的6月你們一定會(huì)用驕人的高考成績(jī)讓整個(gè)xx中學(xué)為你們驕傲。因?yàn)槟銈儞碛凶孕�！因�(yàn)槟銈儗W(xué)會(huì)了反省，因?yàn)槟銈儠?huì)持續(xù)學(xué)習(xí)200天！因?yàn)槟銈冃闹谐錆M(mǎn)愛(ài)！
謝謝大家�。�！
2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長(zhǎng)，親愛(ài)的同學(xué)們：大家下午好!
“遲日江山麗，春風(fēng)花草香”新時(shí)節(jié)，新期盼！今天，我們懷揣美好的愿望，歡聚一堂，舉行20xx年中考誓師大會(huì)。很榮幸作為教師代表在這里發(fā)言，我的每句話(huà)都是老師們的肺腑之言，每個(gè)字的背后都有老師們的一顆熾熱的心！
我們距離中考只有100天了。面對(duì)僅剩的100天，有的同學(xué)變得手忙腳亂不知從何處入手，有的同學(xué)感覺(jué)自己學(xué)得還不錯(cuò)能考上高中；還有的同學(xué)覺(jué)得100天還長(zhǎng)，一切還來(lái)得及。不管你曾是何種想法，請(qǐng)記住一句話(huà)：不要在該努力的年齡選擇安逸！從這一刻起，請(qǐng)明確目標(biāo)，認(rèn)準(zhǔn)方向，合理計(jì)劃，付諸行動(dòng)�！帮L(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”只要你有目標(biāo)，有信心，有毅力!珍惜每一天，把握每一天，充分利用好每一天，中考必將出彩！
中考備考是一場(chǎng)智慧的競(jìng)爭(zhēng)。在這100天里，同學(xué)們一定要講究科學(xué)的復(fù)習(xí)方法，虛心聽(tīng)取各科老師的意見(jiàn)，以查缺補(bǔ)漏的方式，鞏固夯實(shí)基礎(chǔ)；以反思總結(jié)為手段，構(gòu)建知識(shí)體系；找準(zhǔn)學(xué)科的重點(diǎn)和難點(diǎn)，突破知識(shí)的盲區(qū)和誤區(qū)，掌握答題的方法與技巧，增強(qiáng)規(guī)范意識(shí)，提高綜合能力。只有喜歡歸納、懂得反思的學(xué)習(xí)才是高效率地學(xué)習(xí)。成功更愛(ài)垂青那些有態(tài)度、有努力、有方法的學(xué)生。
鏖戰(zhàn)百日沖中考，最是奮斗動(dòng)人心。人生若沒(méi)有一段想起來(lái)就熱淚盈眶的奮斗，豈不是白活？無(wú)奮斗，不青春。有志者，事竟成。印度詩(shī)人泰戈?duì)栒f(shuō)過(guò)：你今天受的苦、擔(dān)的責(zé)、扛的罪、忍的痛，到最后都會(huì)變成光，照亮你前行的路。決戰(zhàn)就在眼前，該你走的路要自己去走；該你做的事，要自己去做，因?yàn)樨?zé)任，因?yàn)閴?mèng)想，因?yàn)槲磥?lái)！“學(xué)向勤中得，螢窗萬(wàn)卷書(shū)�！币磺谔煜聼o(wú)難事，同學(xué)們，我們最強(qiáng)的對(duì)手，不是別人，而是我們自己！你可以不是最拔尖的，但你可以是最勤奮最努力的。永遠(yuǎn)別看輕自己，因?yàn)椴坏阶詈竽阌肋h(yuǎn)不知道自己有多強(qiáng)大。請(qǐng)戰(zhàn)勝惰性，多一份自信和勇氣；多一些用心和投入，多一些付出和堅(jiān)持，心若向陽(yáng)，何懼風(fēng)雨；志在前方，何懼坎坷？一心朝著目標(biāo)邁進(jìn)的人，世界都會(huì)為他讓路！堅(jiān)持100天，讓青春之花燦爛綻放！
同學(xué)們，百日備考，老師們與你朝夕相伴，艱險(xiǎn)同擔(dān)，攜手同行。我們將發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)苦干的拼搏精神，協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神，辛勤耕耘的奉獻(xiàn)精神，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，通力合作，齊抓共管，互幫互助，為同學(xué)們營(yíng)造最好的學(xué)習(xí)氛圍。我們將精心研究考綱，潛心鉆研教材；掌握最新信息，搜集最全的資料，為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)參考。只要你愿意讓青春無(wú)悔，我們育才老師一定鞠躬盡瘁！
九年磨一劍，今朝試鋒芒，希望同學(xué)們多一份揚(yáng)在臉上的自信，多一份融進(jìn)血液的骨氣，多一份刻在生命里的堅(jiān)強(qiáng)，用拼搏鑄就人生的輝煌！
我們堅(jiān)信，100天的奮斗，汗水一定能點(diǎn)亮青春的光芒；100天的奮斗，夢(mèng)想定會(huì)在六月張開(kāi)美麗的翅膀。我們更堅(jiān)信，100天之后，勝利的歌聲定會(huì)在育才的上空唱響。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我再次代表全體九年級(jí)老師，衷心的祝福同學(xué)們：一九中考，再創(chuàng)佳績(jī)!決戰(zhàn)百天，育才必贏！
謝謝大家！
2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式 篇7
親愛(ài)的老師、同學(xué)們：
大家下午好！今天我們?cè)谶@里隆重舉行魯垛高中XX屆高考百日誓師大會(huì)，這是圓青春夢(mèng)想的動(dòng)員令，這是揚(yáng)人生志氣的進(jìn)軍號(hào)，這是表必勝豪情的鏗鏘曲！我謹(jǐn)代表高三全體老師向同學(xué)們致以春天的祝福！
高考，是決定人生道路的分水嶺；高考，是決斷青春夢(mèng)想的天門(mén)關(guān)；高考，是展現(xiàn)學(xué)子實(shí)力的大龍門(mén)。為了這次高考，你們歷煉、準(zhǔn)備了整整XX年。12個(gè)春秋，流了多少汗水，花了多少精力和心思去鍛鑄智慧的利劍，苦煉過(guò)硬的本領(lǐng)，為的是高考戰(zhàn)場(chǎng)上能過(guò)關(guān)斬將，勢(shì)如破竹奪桂冠！12個(gè)寒暑，在求知的羊腸小道上艱難跋涉，翻越一道道學(xué)習(xí)難關(guān)，攻克一座座知識(shí)堡壘，積蓄實(shí)力，為的是登上高考金榜慰平生�，F(xiàn)在，離XX年期盼的決戰(zhàn)決勝的時(shí)刻僅剩下100天，到了揚(yáng)鞭策馬，百米沖刺闖雄關(guān)的時(shí)刻了。臨陣磨劍，不利也亮；臨關(guān)策馬，不武也威。珍惜這一百天，跨越這最后的征程，圓青春夢(mèng)想，揚(yáng)人生志氣！
今天，作為高三教師的一員，我站在這里，備感榮幸和自豪，回首走過(guò)的高三時(shí)光，我們師生一起見(jiàn)證朝陽(yáng)、沐浴風(fēng)雨，我們的每一位老師，工作勤勤懇懇，任勞任怨，精益求精，強(qiáng)力爭(zhēng)先；我們的每一位同學(xué)自強(qiáng)不息，分秒必爭(zhēng)，艱苦奮斗，篤學(xué)深思。是“追求卓越”的王杰精神將我們?nèi)w師生緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，同舟共濟(jì)，勇創(chuàng)輝煌。
100天，是激情燃燒的100天，是頑強(qiáng)拼搏的100天，更是夢(mèng)想成真的100天，是奇跡迭出的100天。我們高三老師將和同學(xué)們一道，共同度過(guò)我們?nèi)松钶x煌的歲月。我們將恪盡職守，刻苦鉆研，隨時(shí)關(guān)注高考信息。讓我們攜起手來(lái)，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，不折不扣地執(zhí)行學(xué)校的部署，堅(jiān)決完成社會(huì)賦予我們的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)我們的預(yù)定目標(biāo)，用我們共同的勤奮迎接命運(yùn)的撞擊，讓“魯中”的名字在神州大地上再次響起！
作為你們的老師，我有幸陪大家一同走過(guò)你們生命中最亮麗的時(shí)節(jié)。一百天的時(shí)間里，也許會(huì)對(duì)你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)。但請(qǐng)相信，這一切都是為了你們，為了你們能更快成熟、為了你們能出類(lèi)拔萃、為了你們能有更加輝煌燦爛的明天。
同學(xué)們，在高考的最后沖刺階段，一定牢記“認(rèn)真”二字，摒棄雜念，耐住寂寞。不僅課要認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)，作業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地做，考試要認(rèn)認(rèn)真真地考，而且地也要認(rèn)認(rèn)真真地掃。認(rèn)真，會(huì)內(nèi)化為一種素質(zhì)，幫助同學(xué)們獲得高考的成功，以至事業(yè)的成功。
打好高考這一仗，是寒窗苦讀的你們和含辛茹苦的全體家長(zhǎng)的殷切期盼，也是學(xué)校全體老師的希望。我相信有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、老師們的辛勤耕耘，再加上同學(xué)們的刻苦努力，六月一定是我們的！
同學(xué)們，現(xiàn)在進(jìn)軍的號(hào)角已經(jīng)吹起，攻關(guān)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，讓我們拿出迎難而上的勇氣，拿出“男兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還”的決心和斗志，揚(yáng)鞭策馬，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強(qiáng)躍上金榜的實(shí)力！
春風(fēng)得意馬蹄疾，最是金榜題名時(shí)。同學(xué)們，冰雪消融，化作千頃碧波；朗朗書(shū)聲，鋪就錦繡前程。望同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)時(shí)間意識(shí)，拼搏意識(shí)，鏖戰(zhàn)百日，鑄我輝煌！
最后，祝愿同學(xué)們夢(mèng)圓魯中，夢(mèng)圓
2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式 篇8
親愛(ài)的同學(xué)們，大家好!
很高興能代表全體初三老師，在這個(gè)特別的日子里，和同學(xué)們說(shuō)幾句。前天我看了有關(guān)西藏銅鑼制作的文字，今天我想先給同學(xué)們介紹一下并談?wù)勎业母邢搿?/p>
據(jù)說(shuō)世界上最好的鑼鼓在中國(guó)，中國(guó)鑼又以西藏的最好。西藏喇嘛寺的銅鑼響起，能在清晨曉霧中聲傳數(shù)百里，近聽(tīng)，聲音渾厚而不震耳;遠(yuǎn)聽(tīng)，余音裊裊而回蕩不絕。據(jù)制鑼的師傅說(shuō)，好的鑼是以整塊銅板錘打而成。由銅板邊緣一圈又一圈地向鑼心敲打，每一錘的輕重間隔都要恰到好處，否則聲音就不均勻。所以一只大鑼往往需要經(jīng)過(guò)幾百天的時(shí)間，千萬(wàn)次錘打之后才能成功。而最重要的是，一只鑼的好壞，就決定在最后鑼心的一錘。錘的好，便是聲傳百里的寶器;錘得稍差，聲音便不夠純厚，余音便不夠美妙，而且如果捶壞，就再也無(wú)法挽救，好壞全在那最后一錘，也就是一錘定音。
同學(xué)們，距離中考還有100天左右的時(shí)間，現(xiàn)在可以說(shuō)是我們要給自己的初中生活一錘定音的時(shí)侯。誰(shuí)不希望自己的前程燦爛如星，自己的人生完美如歌?誰(shuí)不希望能為自己的人生翻開(kāi)嶄新絢麗的一頁(yè)?而這一切的可能，都需要你從今天的沖刺做起。
十三年前，我也曾和同學(xué)們一樣，起早貪黑地為高考備戰(zhàn)。懷揣著父母殷切的目光，描繪著自己心中的藍(lán)圖，讀摞成山的書(shū)籍，做滿(mǎn)天飛的試卷，有進(jìn)步的喜悅，也有退步的苦澀�，F(xiàn)在想來(lái)，那一段時(shí)光是多么美好充實(shí)。正如普希金所說(shuō)，那過(guò)去的，都變成了美好的回憶!今天，我和所有初三老師，一邊復(fù)習(xí)著自己的初中時(shí)代，一邊陪同大家一同走過(guò)你們初中時(shí)代的最后一百天，我們的生命融進(jìn)了你們最亮麗的青春花季，而你們的每一張燦爛笑臉，和每一個(gè)陽(yáng)光的追求，必將留在我們的記憶里。這一百天，我們無(wú)法給予你們更多的東西，只能傾其所有，為你們明天的揚(yáng)帆遠(yuǎn)航揚(yáng)波助瀾。從今往后的一百天里，我們也許對(duì)你有更嚴(yán)格的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)，而這一切的出發(fā)點(diǎn)就是，為了你們能夠有所作為，為了你們能夠出類(lèi)拔萃。
也許有同學(xué)認(rèn)為自己不夠聰明，在這里只準(zhǔn)備虛度日月，但我要告訴你，影響個(gè)人成功的因素有五個(gè)：第一位是目標(biāo)，第二位是胸懷，第三位是勇氣，第四位是堅(jiān)持，第五位才是聰明。
借此機(jī)會(huì)，我向同學(xué)們提出一些希望。
其一，要珍惜光陰。時(shí)間如白駒過(guò)隙，稍縱即逝。你們要用激情演奏人生的樂(lè)章，用青春的熱血來(lái)點(diǎn)燃希望的燈塔。你們要有大海一樣的胸襟和氣度，善于寬容他人，絕不要因計(jì)較個(gè)人的情感得失而荒廢了寶貴的時(shí)光。
其二，要志存高遠(yuǎn)。古人云：取法乎上，乃得其中;取法乎中，乃得其下。即使身處困境，也當(dāng)“窮且益堅(jiān)，不墜青云之志”。要相信自己，頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰;堅(jiān)強(qiáng)的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。
其三，要持之以恒，腳踏實(shí)地。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸�！膀U驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍”。千萬(wàn)不要因?yàn)橐稽c(diǎn)困難而放棄追求，你們要像哥倫布那樣，在廣闊的大海上每天在日記上寫(xiě)下一句話(huà)，“今天我們繼續(xù)航行”。
我堅(jiān)信，平凡的生活定會(huì)在我們的手中編織出絢麗的圖案，有限的人生定會(huì)在同學(xué)們的不懈追求中走向永恒。同學(xué)們，時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕。在這危急成敗的關(guān)鍵時(shí)刻、在這短暫百日，請(qǐng)你以艱苦的付出、百折不撓的勇氣、水滴石穿的毅力，為自己贏得鮮花和掌聲!真正的水手不會(huì)畏懼海上的風(fēng)浪;真正的獵人不會(huì)害怕林中的野獸;真正的成功者不會(huì)痛惜執(zhí)著付出的代價(jià)。是雄鷹，就應(yīng)勇敢地搏擊長(zhǎng)空!是蛟龍，就該從容地挑戰(zhàn)風(fēng)浪!
奮戰(zhàn)100天，給父母一個(gè)驚喜!
奮戰(zhàn)100天，給學(xué)校一個(gè)奇跡!
奮戰(zhàn)100天，給未來(lái)一片光明!
最后祝大家中考成功，夢(mèng)想成真。謝謝大家!
2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式 篇9
尊敬的家長(zhǎng)、尊敬的老師們、親愛(ài)的同學(xué)們!
大家下午好!
我今天發(fā)言的題目是“奮戰(zhàn)百日，再創(chuàng)輝煌”
同學(xué)們，去年的今天，你們的學(xué)哥學(xué)姐們?cè)谶@里舉行了“中考百日沖刺宣誓”大會(huì)，從那時(shí)開(kāi)始他們以中考必勝的信心和勇氣、團(tuán)結(jié)拼搏的精神，在老師的帶領(lǐng)下，勤奮刻苦、苦戰(zhàn)百日，終于創(chuàng)造了我校中考成績(jī)的輝煌，以?xún)H次于師大附中和高新一中的優(yōu)異成績(jī)位居雁塔區(qū)第三名。
今天，我們又在這里歡聚一堂，決戰(zhàn)宣誓，決心以百日苦戰(zhàn)來(lái)奪取今年中考的成功，請(qǐng)問(wèn)大家有沒(méi)有信心?
為母校爭(zhēng)光，為老師爭(zhēng)榮，為父母爭(zhēng)臉，為自己爭(zhēng)氣，再問(wèn)大家有沒(méi)有信心?
狹路相逢勇者勝。我堅(jiān)信，憑著我們初三同學(xué)的堅(jiān)定決心，憑著我們?nèi)w師生的拼搏精神，決戰(zhàn)二零一二，再創(chuàng)中考輝煌，再保全區(qū)前茅，在我們二附中20__屆學(xué)子身上一定能夠變成現(xiàn)實(shí)!
不經(jīng)風(fēng)雨哪能出現(xiàn)彩虹美?不經(jīng)寒霜哪有梅花撲鼻香?玉不琢不成器，鐵不百煉難成鋼!同學(xué)們，你們只有從現(xiàn)在開(kāi)始，把一天當(dāng)成兩天，把一節(jié)課當(dāng)成兩節(jié)課，逐點(diǎn)過(guò)關(guān)，扎實(shí)完善自己的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答題能力，堅(jiān)持百日苦戰(zhàn)，堅(jiān)持日日操練，就一定能夠在考試之日瀟灑地出手亮劍，就一定能夠在決戰(zhàn)之日交出一份滿(mǎn)意的答卷，就一定能夠報(bào)答老師三年的辛勞，就一定能夠不負(fù)父母的厚望，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)20__的夢(mèng)想---坐進(jìn)母校高中的講堂!
親愛(ài)的同學(xué)們，回想三年前，你們還是一群稚氣未脫的少年，帶著父母的希望和囑托，懷揣著七彩的夢(mèng)想來(lái)到了二附中。轉(zhuǎn)眼間，三年的光陰只剩百日，三年的奔跑已到了沖刺，在沖刺的槍聲即將響起之際，我只想給同學(xué)們四句忠告——
第一，一定要自信，自信，再自信。
三年的刻苦學(xué)習(xí)，你們已經(jīng)打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，中考只是初中畢業(yè)的考試，不是學(xué)科競(jìng)賽，沒(méi)有什么高難度的題目，只要在老師的帶領(lǐng)下抓住這一百天的時(shí)光，認(rèn)真梳理知識(shí)，查漏補(bǔ)缺，我相信一定能在中考中取得好成績(jī)。
第二，一定要扎實(shí)，扎實(shí)，再扎實(shí)。
科學(xué)合理的備考復(fù)習(xí)方法可以幫助我們提高學(xué)習(xí)效率。希望你們從今天開(kāi)始每人制定一個(gè)自己“百日沖刺計(jì)劃”，制定一個(gè)在上次考試成績(jī)的基礎(chǔ)上每天增加至少1分的計(jì)劃，并能?chē)?yán)格按照計(jì)劃抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你們緊跟與你們風(fēng)雨同舟三年的老師，珍惜每一個(gè)早讀，上好每一節(jié)課，完成好每一天的作業(yè)，弄懂每一個(gè)題目，不放過(guò)每一個(gè)疑點(diǎn)，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)100天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴知識(shí)積累和能力提升，就一定能夠登上中考成功的階梯。
第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。
在剩下的100天里，大家一定要拋棄一切幻想，丟掉一切僥幸，排除一切干擾，做好吃大苦的準(zhǔn)備，為了實(shí)現(xiàn)我們心中的目標(biāo)，鼓足勇氣，迎難而上，勇于吃苦，樂(lè)于吃苦，以堅(jiān)定的信念和勇氣，駕馭自己的生命之舟，駛向中考成功的彼岸!
第四，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。
如果把中考比作一次馬拉松長(zhǎng)跑，那么過(guò)去的日子里，我們已經(jīng)跑了一圈又一圈，到今天僅剩下最后一圈了，沖刺的槍聲已經(jīng)打響了，但此時(shí)我們可能已經(jīng)身心疲憊，可能已經(jīng)力不從心，但成功只屬于關(guān)鍵時(shí)刻能夠堅(jiān)持的人。如果我們知難而退，萎縮不前，那我們就會(huì)前功盡棄，飲恨中考，遺憾人生。所以，我們必須忍住痛苦，咬緊牙關(guān)!我們必須迸發(fā)自己最大的毅力，發(fā)揮自己最大的耐力，以最快的速度沖向終點(diǎn)!在沖向終點(diǎn)的最后階段，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持!
同學(xué)們，今天這個(gè)特別的日子也注定是一個(gè)難忘的日子。人生難得幾回搏，此時(shí)不搏待何時(shí)。既然選擇了高山，我們就要采摘雪域頂峰的雪蓮!既然選擇了大海，我們就要獲取大海深處的瑰寶!既然選擇了中考，我們就要贏在奪取中考鏖戰(zhàn)的獲勝!
我相信，有母校、家長(zhǎng)做你們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，有已經(jīng)摩拳擦掌做好了百日沖刺準(zhǔn)備的老師與你們同舟共濟(jì)，有你們“男兒有志出鄉(xiāng)關(guān)，不獲成功誓不還”的莊嚴(yán)承諾，全力拼搏100天，你們一定能夠贏在中考!贏在20__!
最后，再次祝愿全體同學(xué)在20__年中考中勇奪佳績(jī)，再造輝煌!
謝謝大家!
2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
這次斗志昂揚(yáng)的誓師大會(huì)又一次掀起了保創(chuàng)活動(dòng)新高潮，秦局長(zhǎng)的重要講話(huà)，更是振奮人心，鼓起了我們廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，吹響了嘹亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，指引著我們?nèi)w干部職工向著卷煙上水平的新征程大踏步邁進(jìn)。我對(duì)縣局黨組高瞻遠(yuǎn)矚的決策表示堅(jiān)決的擁護(hù)和堅(jiān)定的執(zhí)行。在此次動(dòng)員后，我感覺(jué)思想覺(jué)悟上又受到了一次洗禮，工作熱情上又得到一次振奮，在此我向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：在今后的工作中，我要牢記做為一名內(nèi)管人員的使命感和責(zé)任感，踏實(shí)苦干，緊守自己的工作崗位責(zé)：
一、不談成績(jī)，只講差距，解放思想、履行職責(zé)，反省自己在跨越式發(fā)展中的不足之處，以等不得、坐不住、只爭(zhēng)朝夕的勁頭全面改進(jìn)自己工作中存在的問(wèn)題;
二、監(jiān)管工作雖繁，但絕不敢存漏洞，工作再重，絕不能抱怨言。踏踏實(shí)實(shí)做好每一天日常監(jiān)管，認(rèn)認(rèn)真真落實(shí)好每筆異常訂單;
三、一定要時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)、飽滿(mǎn)的工作熱情，加快節(jié)奏，拉高坐標(biāo)。我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)曾諾，堅(jiān)決做到兩個(gè)保證：一是保證內(nèi)部監(jiān)管一定不能出絲毫紕漏;二是保證各項(xiàng)工作一定要走在全市前列。
我們?nèi)w內(nèi)管人員有決心、有信心、有恒心在縣局黨組領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和國(guó)家局、省、市局煙草商業(yè)會(huì)議精神，進(jìn)一步強(qiáng)化使命意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，時(shí)刻充滿(mǎn)熱情，永遠(yuǎn)富有激情，解放思想，堅(jiān)定信心，扎實(shí)苦干，奮勇?tīng)?zhēng)先，努力開(kāi)創(chuàng)內(nèi)管工作新局面，為卷煙上水平保好駕、護(hù)好航!
2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式 篇11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同學(xué)們、辛勞的家長(zhǎng)老師們：
大家好!
今天是個(gè)特別的日子，來(lái)自不同職業(yè)的父親母親們放棄了個(gè)人休息的時(shí)間，為的是他們心中的那份希望;沒(méi)有休息日的初三老師們,來(lái)不及抖掉身心的疲憊就來(lái)到這里，為的是他們心中的那份期望。20__最新誓師大會(huì)發(fā)言稿演講稿。
同學(xué)們，三年前一個(gè)普通的日子里我們與你們相識(shí)，從此我們的生命里就攜刻下你們青春蓬勃的身影。忘不了課堂上你我會(huì)心的微笑，忘不了操場(chǎng)上你我游戲的情景，忘不了比賽場(chǎng)上你我吶喊的激動(dòng)，忘不了 非典 時(shí)期你我特別的關(guān)注，忘不了航天英雄凱旋歸來(lái)你我澎湃的心潮
同學(xué)們，你我雖沒(méi)有血脈相連，我們卻常常為你的前程擔(dān)憂(yōu)著、牽掛著;你我雖沒(méi)有血脈相連，我們卻常常為你的點(diǎn)滴進(jìn)步興奮著、喜悅著。一千多個(gè)牽手走過(guò)的日子，你我風(fēng)雨兼程：麗日晴空下，我們?cè)鴾剀暗刈哌^(guò);陰雨迷蒙時(shí)，我們?cè)鴶v扶著走過(guò)。每每想起和同學(xué)們離別的時(shí)刻日漸臨近，我們的心中常常涌動(dòng)著莫名的不舍與期待,不舍的是那份至真至純的師生情，期待的是同學(xué)們離開(kāi)我們后,能夠打造出屬于自己的那份堅(jiān)韌與剛強(qiáng)。
同學(xué)們，因?yàn)槟銈兊拇嬖冢覀兗珙^的擔(dān)子更沉重了;
因?yàn)槟銈兊拇嬖�，我們的目光更凝重�?
因?yàn)槟銈兊拇嬖�，我們的青絲過(guò)早地染上了白發(fā)。
同學(xué)們，堅(jiān)守初三的日子，我們與你們共同品(20__新學(xué)期開(kāi)學(xué)典禮發(fā)言稿)味著付出的苦與甘：
每天與你們朝夕相伴十多個(gè)小時(shí)的,是我們初三老師;每天拖著病痛身體仍然精神抖擻地出現(xiàn)在你們面前的,是我們初三老師;每天夜幕降臨家家戶(hù)戶(hù)盡享天倫之樂(lè)時(shí)，我們的初三班主任仍然和他(她)的學(xué)生們肩并肩地奮戰(zhàn)著;每天夜深人靜、忍著困倦批閱你們的卷紙、準(zhǔn)備第二天課程的仍然是我們的初三老師。因?yàn)槟銈儯覀兂跞嘀魅蝹兣c自己的孩子天天哪怕說(shuō)上一句話(huà)，此時(shí)也成了他們的奢望。每天晚上，他們帶著一身的疲憊回到家中，自己的孩子早已進(jìn)入了甜甜的夢(mèng)鄉(xiāng);清晨還沒(méi)等孩子醒來(lái)，自己又不得不邁出家門(mén),爭(zhēng)取在第一時(shí)間來(lái)到學(xué)校，和她(他)們的學(xué)生開(kāi)始新一天的征程。
同學(xué)們，為了你們的前程日漸光明，我們?cè)敢馍釛壸约旱陌惨菖c愛(ài)好，默默地承受著這一切：
看到你們不甘落后、永不言敗的勁頭兒，就是再苦再累，我們也能撐住;
看到你們?nèi)σ愿�、�?zhēng)分奪秒的勢(shì)頭，就是再苦再累，我們也能挺住;
看到你們互相切磋、比學(xué)趕幫的氣氛，就是再苦再累，我們也心甘。
2023誓師大會(huì)發(fā)言稿格式 篇12
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20__年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20__年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20__年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。
另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在2020__年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。
總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶(hù)，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20__年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。