企業(yè)發(fā)展演講稿
謀劃企業(yè)中長期干什么,就是要定好位。市場已發(fā)生變化,連皇帝的女兒也愁嫁。企業(yè)要發(fā)展,定位很重要。定位是為了解決發(fā)展的方向、目標問題。企業(yè)發(fā)展要有正確方向,不要象空中的風箏、路上的的士。企業(yè)發(fā)展方向要反映環(huán)境變化,要順應發(fā)展趨勢,要避實就虛、揚長避短,要堅持專、精、特、新。企業(yè)發(fā)展要有中長期目標,目標應該符合方向,但又不同于方向。例如,可以把大型閥門當作發(fā)展方向,但不能把大型閥門當作發(fā)展目標。目標是即定時間的發(fā)展程度,大約到什么時候把大型閥門發(fā)展到什么程度,這才是發(fā)展目標。發(fā)展目標是發(fā)展方向與發(fā)展程度的統(tǒng)一。根據贏家通吃規(guī)律和現(xiàn)代定位法則,一個企業(yè)別管處于什么領域、什么行業(yè),最好爭取在目標市場數(shù)一數(shù)二。如果不能爭取在整體上數(shù)一樹二,那么也要爭取在某一方面數(shù)一數(shù)二。廣大中小企業(yè)在某一方面爭取數(shù)一數(shù)二是重要發(fā)展趨勢。南方把這類企業(yè)稱為"小巨人"。(舉例:塘沽某油脂長公司、某食品添加劑公司,大港區(qū)某膠管公司在國內同行業(yè)數(shù)一數(shù)二)。定位要準確:定好位,少受累;定錯位,勁兒白費。企業(yè)發(fā)展定位好比割肉。中國有個成語,叫做"游刃有余"。割肉要找空隙,朝著空隙割肉就能游刃有余,朝著骨頭割就費大勁了。企業(yè)定位也要找市場空隙,找市場空間,找最大的發(fā)展空間。(舉例:微軟公司定位)。千萬不要以為發(fā)展定位有多么容易,實際上搞一個好的發(fā)展定位是很不容易的。(舉例:賣窗簾,賣白開水)。許多企業(yè)不愿意在發(fā)展定位上下功夫,不在這方面下功夫,在其它方面比如營銷方面下功夫就要大,這是很不劃算的。定位主要是為了解決核心業(yè)務問題。企業(yè)也可以開展多項業(yè)務,但核心業(yè)務不能多。可以搞多元化經營,但不可以搞多核心經營。用核心業(yè)務帶動其它業(yè)務,用其它業(yè)務促進核心業(yè)務,這是許多先進企業(yè)的成功之道。定位有階段性,不同發(fā)展階段應該有不同的定位。定好了位應該努力去實施,但是再好的定位也不能一成不變。定位的方法很多,定位無定式。定位看起來很簡單,實際上很復雜。許多企業(yè)認為自己的定位很正確,實際上存在很大問題,而這些問題足以使他們發(fā)展緩慢或失敗。定位是一門專門的本事,需要很好地學,很好地練,必要時需要很好地咨詢。
謀劃企業(yè)中長期靠什么,就是要廣開資源。廣開資源是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要方面,不廣開資源,再好的定位也是無源之水、無本之木。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)是企業(yè)的使命。要樹立大資源觀:不僅要重視物質資源,也要重視精神資源;不僅要重視經濟資源,也要重視政治資源;不僅要重視體力資源,也要重視智力資源;不僅要重視內部資源,也要重視外部資源;不僅要重視現(xiàn)實資源,也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,也要重視間接資源;不僅要重視空間資源,也要重視時間資源;不僅要重視有形資源,也要重視無形資源。(插:《既要重視無形資產,也要重視無形資源》)企業(yè)發(fā)展速度與對資源的重視程度成正比,有些企業(yè)領導只重視有限的幾種資源,尤其是只能把握土地、資金、勞動力、與政府部門的關系之類的資源,這樣的話發(fā)展速度就不可能很快。企業(yè)發(fā)展速度也與對資源的整合程度成正比。企業(yè)發(fā)展離不開各種資源,而這些資源往往都處在隱性分散的狀態(tài),能否使它們有機地結合起來被企業(yè)所用,這是非常重要的。要善用資源,善用資源靠智慧。善用資源要與時俱進、解放思想,如果只重視人人都知道的資源,那么就只能跟別人激烈地爭奪資源。廣開資源也包括抓機遇,好機遇是一種時間性資源,機不可失,失不再來。抓機遇不是等機遇 ,光知道等機遇不是企業(yè)家應有的素質。要善于選擇機遇,不是什么機遇都有利于企業(yè)發(fā)展,最有利于企業(yè)發(fā)展的是那些與發(fā)展定位相關的機遇。被機遇牽著走是盲目行動。過分重視機遇是機會主義。應當承認在經理人隊伍中存在很大的機會主義傾向。例如:有些老板一遇到所謂的"好項目"就頭腦發(fā)熱,很少想一想本企業(yè)究竟有沒有必要、有沒有能力承接這種項目。不少項目上馬之后不久就完蛋,就是發(fā)展中的機會主義造成的。