演講稿開場(chǎng)白的作用
開場(chǎng)白在演講稿中起到什么作用呢?
一段精彩的開場(chǎng)白有三種作用。第一，吸引聽眾的注意力，激發(fā)聽眾的好奇心;第二，概述你演講的主要內(nèi)容;第三，向聽眾闡明聽你演講的必要性。
1.引人入勝的開頭
開場(chǎng)白的主要目的就是贏得聽眾的注意。由于聽眾對(duì)演講的第一印象會(huì)很快形成，如果開場(chǎng)白不能吸引他們，那么其他部分就只會(huì)白白浪費(fèi)掉了。舉例：想像一下現(xiàn)在是2050年。你已經(jīng)65歲了。你剛剛收到一封來(lái)信，打開信封，里面是一張10萬(wàn)美元的支票。不，不是你贏什么彩票。當(dāng)意識(shí)到在過(guò)去的40年中自己的少量投資的策略現(xiàn)在終于有了可觀的收益時(shí)，你不禁喜上眉頭。
2.概述要點(diǎn)
在開始演講后的幾秒鐘內(nèi)，聽眾應(yīng)該對(duì)你要談到的內(nèi)容有一個(gè)很好的了解。不要因?yàn)橹v了幾個(gè)笑話或例證導(dǎo)致離題萬(wàn)里，而把根本目標(biāo)拋到了腦后。舉例：今天我來(lái)回答三個(gè)問(wèn)題，這三個(gè)問(wèn)題有助于你理財(cái)。第一，你如何掙錢?第二，你如何投資?第三，小錢如何生大錢?
3.向你的聽眾闡明聽你演講的理由
即便你已經(jīng)抓住了聽眾的注意力，也闡明了演講的話題，你也必須告訴聽眾為什么要接著聽下去。舉例：弄清這三個(gè)問(wèn)題的答案的確可以帶來(lái)意外的收益。你只需要很少的投資，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，掙得10萬(wàn)美元不在話下。
開場(chǎng)白的技巧
演講的開場(chǎng)白只要幾句話就行，長(zhǎng)一點(diǎn)的演講則需幾段。如何在幾分鐘內(nèi)有效地做到吸引聽眾，引出話題，建立信任，介紹要點(diǎn)呢?下面這六個(gè)技巧屢試不爽，不妨一試：(1)語(yǔ)出驚人;(2)提出問(wèn)題;(3)利用幽默;(4)設(shè)置懸念;(5)講述故事;(6)建立信任。這些技巧并非每一條都適用于任何演講、任何場(chǎng)合。然而，在這些技巧中，你肯定至少會(huì)找到一條能在你下次演講中大顯身手。
1.語(yǔ)出驚人
如果你想迅速吸引你的聽眾，那么開場(chǎng)白一開始就要語(yǔ)出驚人。你可能會(huì)描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或者栩栩如生描述一個(gè)聳人聽聞的問(wèn)題。聽眾不僅會(huì)驀然凝神，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。
南達(dá)科他州北部州立大學(xué)的希瑟拉森在撰寫她的演講詞“逆流而行”時(shí)，運(yùn)用了一系列的驚人之語(yǔ)，迅速地把她的聽眾吸引了過(guò)來(lái)。
舉例：每11分鐘就有一個(gè)美國(guó)人死于這種病。這個(gè)數(shù)量是死于謀殺犯罪案人數(shù)的兩倍。今年有4.6萬(wàn)人死于這種病，而8年越南戰(zhàn)爭(zhēng)的死亡人數(shù)也不過(guò)是這個(gè)數(shù)字。在近十年里，美國(guó)人死于這種病的人數(shù)是死于艾滋病13.3萬(wàn)人數(shù)的三倍。這種病將使你我和其他美國(guó)人今年在醫(yī)療費(fèi)用上花費(fèi)掉超過(guò)60億美元，并失去勞動(dòng)能力，更不用說(shuō)我們所遭受到的生命損失了。我所說(shuō)的患乳腺癌這種疾病的浪潮可能會(huì)直接襲擊我們?cè)谧拿恳粋�(gè)人。
2.提出問(wèn)題
你可以通過(guò)提出與中心思想相關(guān)的問(wèn)題來(lái)使聽眾投入于你的開場(chǎng)白。
舉例：看到這張美鈔嗎?它對(duì)你有什么用呢?你可以用它來(lái)投資，可以省下來(lái)買更貴的物品，或者干脆花掉。雖然現(xiàn)今1美元買不了多少東西，但另一方面，孩子們可以用這1美元去買他們喜歡的東西，即便是他們買來(lái)的東西會(huì)傷害他們。這1美元可以讓孩子們廉價(jià)地、隨處可得地，但非常致命地“爽”一把。
很顯然，威德森不想讓她的聽眾真的來(lái)回答她的問(wèn)題。她只想引發(fā)他們對(duì)她的話題--吸入溶劑和氣溶膠的危險(xiǎn)--進(jìn)行思考。
3.利用幽默
幽默如果運(yùn)用得恰當(dāng)，在吸引聽眾注意力上能取到很好的效果。它有助于緩和現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使他們?cè)敢饫^續(xù)聽你的演講。
下例演講者以幽默的語(yǔ)氣用他自己的故事作開場(chǎng)白，來(lái)表達(dá)他對(duì)被邀請(qǐng)作演講的感謝。
舉例：
三位公司主管試圖給“名聲”這個(gè)詞下個(gè)定義。
第一個(gè)說(shuō)：“名聲就是白宮邀請(qǐng)你去與總統(tǒng)會(huì)面�！�
第二個(gè)說(shuō)：“名聲就是白宮給你發(fā)出邀請(qǐng)，當(dāng)你在那兒時(shí)，電話響了，但是總統(tǒng)卻不接。”
第三個(gè)主管說(shuō)：“你們倆說(shuō)的都不對(duì)。名聲就是你被邀請(qǐng)到白宮拜見總統(tǒng)，這時(shí)總統(tǒng)的熱線電話響了，他接過(guò)來(lái)，聽了聽，然后說(shuō)：‘找你的!’”
今天我應(yīng)邀在這里演講就如同在白宮有電話找我。
4.設(shè)置懸念
麗貝卡威特就讀于圣路易斯州的密蘇里大學(xué)，她曾給大學(xué)生做過(guò)演講，看看她是如何開場(chǎng)的。
舉例：我是一個(gè)由七個(gè)字母構(gòu)成的單詞。我破壞了友情、親情、鄰里之情、同學(xué)之情。我是當(dāng)今青少年中最大的殺手。我并非酒類，也并非，我的名字叫自殺。
威特的開場(chǎng)白激起了聽眾的好奇心，促使他們繼續(xù)聽下去以便找到答案。于是，為了保持聽眾的興趣，威特引用了一些觸目驚心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，又提出了兩個(gè)令人深思的問(wèn)題。
舉例：為什么高級(jí)中學(xué)沒(méi)有采取措施呢?作為日常課程的組成部分，為什么高級(jí)中學(xué)缺少?gòu)?qiáng)制性的自殺防范綱要?這些問(wèn)題都很重要。這也正是我今天在這里做演講的原因。
起初，威特的開場(chǎng)白激起了聽眾的興趣，因此，在一兩分鐘內(nèi)就吸引住了他們。但是在頭兩句話之后仍舊保持聽眾的興趣，威特就必須繼續(xù)努力。通過(guò)引用數(shù)據(jù)，提出問(wèn)題，她確保了她的聽眾興致不減。
5.講述故事
只要與你演講的主題相關(guān)，動(dòng)人的故事人人都會(huì)喜歡。不論哪種類型的演講，以故事開篇都會(huì)給人留下深刻的印象。
一位大學(xué)生用下面這個(gè)故事開始了他的演講：“衛(wèi)生保健的斗爭(zhēng)領(lǐng)域”。
舉例：加利福尼亞急診護(hù)士提姆杜非彌爾成了一位英雄，不是因?yàn)樗晒Φ負(fù)尵攘艘晃徊∪�，而是因�(yàn)樗赂业貭I(yíng)救了一位急診醫(yī)生。一個(gè)不滿的患者在沒(méi)有任何征兆的情況下槍擊三位急診科醫(yī)生，造成兩人輕微受傷，一人中彈--正中頭部和胸部。杜非彌爾猛撲向持槍者，救出了重傷的醫(yī)生，迅速送往急診手術(shù)室。
6.建立信任
聽眾之所以傾聽你的演講與你可信度密切相關(guān)。你得讓你的聽眾明白：你有資格站在這里闡述這個(gè)話題。
約翰F富格遜部長(zhǎng)在華盛頓Kirkland的一所中學(xué)舉行的老兵節(jié)集會(huì)上講話時(shí)，他在開場(chǎng)白中獲得了聽眾對(duì)自己的信任。
舉例：我們齊聚一堂，向服過(guò)兵役的美國(guó)男人和女人，尤其是那些參加過(guò)越戰(zhàn)的老兵，表示敬意。我是他們中的一員。1967年我在美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中服役。我是反間諜第15組的成員，就在非武裝區(qū)之外活動(dòng)。我們組是情報(bào)軍事行動(dòng)部隊(duì)的一小部分，現(xiàn)在叫做鳳凰計(jì)劃。
約翰F富格遜向聽眾說(shuō)明他曾親自參加了越戰(zhàn)。他并沒(méi)有自吹自擂，夸大其辭;他只闡明了他那時(shí)的任務(wù)是什么。他的經(jīng)歷與戰(zhàn)爭(zhēng)老兵的主題以及學(xué)校集會(huì)的目的直接相關(guān)。因此，對(duì)聽眾來(lái)說(shuō)，他似乎顯得更為可信。
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