述職報(bào)告演講稿（通用16篇）
述職報(bào)告演講稿 篇1
親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好：
我是來(lái)自工程部的，*人，20xx年畢業(yè)于專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后很榮幸能與簽約，成為其中的一員。來(lái)到項(xiàng)目部后更是感受到了項(xiàng)目部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的工作氛圍，讓我堅(jiān)定了再次好好發(fā)展的決心。(翻頁(yè))
一轉(zhuǎn)眼來(lái)到贛韶項(xiàng)目部一年了，在這一年中有歡笑有憂傷，有困惑有感悟，有學(xué)習(xí)有成長(zhǎng)„„但感觸最深的還是體會(huì)到了自己的成長(zhǎng)。自20xx年7月來(lái)到*項(xiàng)目部參加工作，至今已滿(mǎn)一年。這一年來(lái)，一直在項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員一職，得益于項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助、諄諄教導(dǎo)，我已逐步成長(zhǎng)為一名合格的技術(shù)員。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，20xx年就像是一本厚厚的書(shū)，書(shū)中所有的故事都是那么讓我難以割舍。當(dāng)我回過(guò)頭，看看走過(guò)的這一年，雖然在這一年里也有過(guò)不如意不順利和許多錯(cuò)誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠成長(zhǎng)，成熟，所以我告訴自己“我無(wú)悔，我會(huì)更加的勇敢”。(翻頁(yè))
我的主要工作是負(fù)責(zé)公跨鐵道靈光山大橋中間的路基部分。這一年中我的主要工作內(nèi)容大致分為三部分，施工現(xiàn)場(chǎng)的工作 ，業(yè)內(nèi)資料的工作 ，還有其他工作�，F(xiàn)場(chǎng)方面我來(lái)了之后主要接觸的的是漿砌片石，因?yàn)槠渌牟环执蠖鄶?shù)已經(jīng)完成，附屬工作正在如火如荼的進(jìn)行。還參與了部分路基的填筑以及dk140+585涵洞的涵背回填，還有新村橋贛州臺(tái)的臺(tái)背回填。內(nèi)業(yè)資料方面主要是檢驗(yàn)批的制作和技術(shù)交底的編寫(xiě)。其余的工作就是配合好其他部門(mén)的工作，保證項(xiàng)目正常有序的進(jìn)行。(翻頁(yè))
下面是幾張圖片，路基填筑的和漿砌片石的，還有涵背回填的。這兩張是我在施工過(guò)程中遇到的。拱形骨架砌筑尺寸不合格。當(dāng)時(shí)邊坡還需刷坡大約50公分才打到圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。但施工隊(duì)在我們沒(méi)有進(jìn)行測(cè)量放線的情況下就自行動(dòng)工開(kāi)始砌筑，且質(zhì)量嚴(yán)重不合格，我們發(fā)現(xiàn)后要求其立即整改，第一張是破檢的照片，我們可以看到要求40公分厚的主骨架他們也就砌了十公分。第二張是工人們?cè)诓鸪缓细竦墓靶喂羌�。通過(guò)這件事我更發(fā)現(xiàn)了我們的責(zé)任重大，現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格的監(jiān)督才能避免不必要的失誤帶來(lái)的損失。
接下來(lái)是我對(duì)自己的剖析。首先是我的優(yōu)點(diǎn)，我是責(zé)任心很強(qiáng)的人，上級(jí)交代給我的工作，我一定會(huì)特別用心的去對(duì)待。我覺(jué)得這是干好任何工作的前提。其次，我辦事比較認(rèn)真仔細(xì)，踏實(shí)肯干，一絲不茍。不急于求成，爭(zhēng)取不犯大的錯(cuò)誤，以免再回過(guò)頭來(lái)從新來(lái)過(guò)，耽誤時(shí)間沒(méi)有效率。我學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，不懂得喜歡去鉆研去請(qǐng)教，知道把他弄明白，工作中經(jīng)常會(huì)遇到不懂得問(wèn)題，我都會(huì)盡量在第一時(shí)間解決。解決不了的回來(lái)后翻翻圖紙看看規(guī)范，在不明白的就向老員工請(qǐng)教，直至把問(wèn)題解決。我認(rèn)為養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是取得進(jìn)步的基石。我認(rèn)為自己的缺點(diǎn)是不太善于溝通，和自己熟悉的人我能夠侃侃而談，但是遇到不熟悉的感覺(jué)自己就啞了火，好多東西就表達(dá)不出來(lái)了。我覺(jué)得這也和自己的工作經(jīng)驗(yàn)欠缺有關(guān)，好多東西不是特別的理解，所起和別人溝通起來(lái)也不順暢。所以在以后的工作中我一點(diǎn)會(huì)努力地積累經(jīng)驗(yàn)，把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)弄懂弄通。(翻頁(yè))
下面是我的職業(yè)規(guī)劃
我的職業(yè)規(guī)劃 從零開(kāi)始，站穩(wěn)腳跟，循序漸進(jìn)，成就未來(lái).
從零開(kāi)始，我是一個(gè)社會(huì)新人，一張白紙，沒(méi)有任何對(duì)社會(huì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)，基于這一點(diǎn)，我總結(jié)了我目前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 劣勢(shì)：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，每走一步都有犯錯(cuò)的可能，各種挫折是難免的; 剛出校門(mén)，心高氣傲，急功近利。 優(yōu)勢(shì)：我現(xiàn)在站在一個(gè)新的起跑線上，未來(lái)需要也可以自己來(lái)把握; 無(wú)職場(chǎng)中各種規(guī)范的禁錮，敢想敢做。
站穩(wěn)腳跟： 千里之行始于足下。 進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，第一件要做的事就是去適應(yīng)環(huán)境，然后才有發(fā)展的資格。 首先，存在即合理，對(duì)于我這么一個(gè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，社會(huì)有太多的不合理，不公平之處，我會(huì)把自己的定位從學(xué)生提到一個(gè)社會(huì)人的高度來(lái)理解，適應(yīng)這個(gè)社會(huì); 其次，我會(huì)努力把自己職責(zé)內(nèi)的事情盡量做到最好; 多看，多想，多做事; 業(yè)余
時(shí)間我會(huì)多看規(guī)范、驗(yàn)標(biāo)類(lèi)的書(shū)籍，為自己從一個(gè)普通的技術(shù)員向高級(jí)工程人員發(fā)展打基礎(chǔ);
循序漸進(jìn)： 什么事情都要一步步的來(lái)，誰(shuí)也不能一口吃個(gè)胖子。該問(wèn)的問(wèn)題要虛心向同事，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教;搞好和同事，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，融入公司。
成就未來(lái).：有了前幾步的努力我想我的未來(lái)不會(huì)是夢(mèng)。
在工程施工過(guò)程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對(duì)待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求完滿(mǎn)的完成工作任務(wù)。“不要急于出成績(jī)，埋下頭來(lái)干工作”，是我常拿來(lái)提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)并獲得施工現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)累積。一年來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)工作更使我深深明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識(shí)遠(yuǎn)不如實(shí)際經(jīng)歷過(guò)的記得牢固，而且好多學(xué)問(wèn)更是書(shū)本里學(xué)不來(lái)的，完全是憑自己的經(jīng)驗(yàn)。在這一年來(lái)的時(shí)間里，我一直在多看，多學(xué)，碰到施工現(xiàn)場(chǎng)的做法與書(shū)本里不一樣的地方及時(shí)的向老員工請(qǐng)教。剛工作時(shí)覺(jué)得技術(shù)資料工作比較簡(jiǎn)單，而實(shí)際上卻學(xué)問(wèn)大著，一直覺(jué)得自己會(huì)，而實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)覺(jué)自己的不足，時(shí)常事倍功半，缺乏效率�，F(xiàn)在實(shí)踐操作多了，方法掌握了，經(jīng)驗(yàn)有了，才得心應(yīng)手起來(lái)。
我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。一年來(lái)的從事工程施工工作， 在不斷的取得進(jìn)步，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到了長(zhǎng)進(jìn)和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)的積累。在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為項(xiàng)目部的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
述職報(bào)告演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好，我是計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的郭大鵬，很高興能代表計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)進(jìn)行這次述職。
下面我來(lái)介紹一下計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的情況。
唐山師范學(xué)院計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)(原幻想網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟)于20xx年成立，這是她第十個(gè)年頭。
一、 社團(tuán)性質(zhì)：
計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)是我院唯一的一個(gè)技術(shù)性社團(tuán)，密切配合學(xué)校及計(jì)算機(jī)系的中心工作，代表和維護(hù)廣大同學(xué)的利益。多年來(lái)，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)在系領(lǐng)導(dǎo)以及團(tuán)委的正確指導(dǎo)下，本著“全心全意為同學(xué)們服務(wù)”的宗旨，秉承“勤奮，務(wù)實(shí)，高效，團(tuán)結(jié)”的系訓(xùn)，堅(jiān)持以“內(nèi)修素質(zhì)，外塑形象，竭誠(chéng)服務(wù)，創(chuàng)新發(fā)展，勇攀高峰”為工作思路，廣泛開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，為豐富大學(xué)生課余文化生活，拓寬同學(xué)們的視野，豐富同學(xué)們的閱歷，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)做出了較大的貢獻(xiàn)。
二、 先進(jìn)個(gè)人評(píng)選制度：
為激發(fā)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成員的工作積極性與主動(dòng)性，在工作中學(xué)到東西，增強(qiáng)自己的能力與資本，我計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)出臺(tái)了先進(jìn)個(gè)人評(píng)選制度，每月選出一到兩名表現(xiàn)積極突出的成員，以多種方式對(duì)其進(jìn)行表?yè)P(yáng)。這一制度的實(shí)施，增強(qiáng)了我計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的整體凝聚力與戰(zhàn)斗力，不管是對(duì)于個(gè)人還是集體都起到了很好的激勵(lì)作用。
下面我介紹一下本年度，我計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的主要活動(dòng)。
三、 迎新納新活動(dòng)：
新學(xué)期，新開(kāi)始，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)在學(xué)校的安排下，在社聯(lián)的組織下，舉辦為期三天的納新活動(dòng)，招納一些對(duì)計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)與知識(shí)感興趣的同學(xué)，一起交流和分享計(jì)算機(jī)方面的樂(lè)趣。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)宣傳部制作納了新展牌，力在展現(xiàn)計(jì)算機(jī)系的特色;秘書(shū)處每日安排人員，分配好納新時(shí)間，在學(xué)校宿舍樓東側(cè)，按時(shí)納新，井井有序的把納新活動(dòng)完成。
四、 電腦體檢活動(dòng)：
為了迎接新生到來(lái)，維護(hù)新老生電腦的系統(tǒng)，我們借“學(xué)雷鋒活動(dòng)月”這個(gè)東風(fēng)——舉辦了“電腦體檢活動(dòng)”。我們提供office 20xx、20xx、AdobleCS6全系列以及常用的軟件的安裝。滿(mǎn)足各專(zhuān)業(yè)對(duì)電腦系統(tǒng)及軟件的要求。全面提供Linux、winxp、win7、win8 32或64位的系統(tǒng)安裝和激活。提供數(shù)據(jù)恢復(fù)、磁盤(pán)備份、深度垃圾清理以及電腦提速等工作。向?qū)W校更多的人普及電腦知識(shí)，豐富大家計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)儲(chǔ)備，同時(shí)進(jìn)一步宣傳計(jì)算機(jī)科學(xué)系計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)。
五、 會(huì)報(bào)的內(nèi)部發(fā)行：
會(huì)報(bào)是我社團(tuán)重要的知識(shí)傳播手段，這不僅僅是簡(jiǎn)單的羅列計(jì)算機(jī)知識(shí)，而是經(jīng)過(guò)了反復(fù)驗(yàn)證，最大限度的保證其嚴(yán)密和正確性的內(nèi)部刊物。它的價(jià)值不在于知識(shí)的含金量，而在于讓菜鳥(niǎo)也能看懂，從而進(jìn)而保證了刊物的最大可讀性。
六、 電腦知識(shí)大講堂：
為了普及新老生的計(jì)算機(jī)知識(shí)，推廣科技成果，舉辦了“電腦知
識(shí)大講堂”活動(dòng)。舉辦電腦知識(shí)大講堂的目的在于普及電腦知識(shí)，讓更多的人進(jìn)一步了解和使用電腦。粗略了解其內(nèi)部結(jié)構(gòu)，能解決簡(jiǎn)單的硬件問(wèn)題。知道如何裝系統(tǒng)，已最快的速度讓軟件故障的電腦能夠正常使用。
七、 計(jì)算機(jī)作品大賽：
為了引導(dǎo)和激勵(lì)我校學(xué)生“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”的意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)我校學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，活躍學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)更多具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的優(yōu)秀大學(xué)生。計(jì)算機(jī)科學(xué)系計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)耗時(shí)兩個(gè)多月精心準(zhǔn)備的唐山師范學(xué)院第十屆計(jì)算機(jī)作品大賽于12月14日晚六點(diǎn)半在拉開(kāi)帷幕。
本次大賽我們很榮幸的請(qǐng)到計(jì)算機(jī)科學(xué)系英鋒主任、張志宇導(dǎo)員、姬婧老師、張學(xué)紅老師作為評(píng)委。
本次大賽本著公平、公開(kāi)、公正的原則進(jìn)行。計(jì)算機(jī)作品大賽普及了我校學(xué)生們的計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)，增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)動(dòng)畫(huà)制作、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)了我校同學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)的氛圍。在此還要感謝所有評(píng)委老師們?yōu)楸敬未筚惛冻龅男燎诤顾?我們堅(jiān)信，第十一屆計(jì)算機(jī)作品大賽會(huì)做的更好!
八、 計(jì)算機(jī)作品大賽的文藝演出：
在這里不得不提議計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)在計(jì)算機(jī)作品大賽上演出的演員，這是計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)給他們電腦技術(shù)以外的收貨。他們表現(xiàn)了IT人充滿(mǎn)朝氣的一面。
九、 計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)發(fā)展方向：
多年來(lái)，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)在團(tuán)委及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。計(jì)算機(jī)系輔導(dǎo)員張志宇老師更是給予了計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)工作的大力支持。
在新的一年中，我計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)將會(huì)繼續(xù)秉承“勤奮，務(wù)實(shí)，高效，團(tuán)結(jié)”的系訓(xùn)，將社團(tuán)帶領(lǐng)到一個(gè)更高的層次，繼續(xù)服務(wù)于全校電腦的維護(hù)工作，并且在全校范圍內(nèi)為普及計(jì)算機(jī)知識(shí)做出自己的一份力量。
我們堅(jiān)信，計(jì)算機(jī)人身上所擁有的堅(jiān)毅的品質(zhì)會(huì)使我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦邪俪吒皖^，更進(jìn)一步!
述職報(bào)告演講稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
今年來(lái)，本人切實(shí)履行黨委書(shū)記抓黨建工作第一責(zé)任人的職責(zé)，團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)黨委一班人，立足鄉(xiāng)情，認(rèn)真落實(shí)基層黨組織建設(shè)工作各項(xiàng)措施，全年黨建工作取得了一定成效，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了新的跨越。下面，我就20xx年度黨建工作述職如下：
一、強(qiáng)化工作責(zé)任落實(shí)，健全規(guī)章制度，形成工作合力
一年來(lái)，我認(rèn)真落實(shí)縣委決議決定和會(huì)議精神，在具體抓黨建工作中，我作為“第一責(zé)任人”，年初就召開(kāi)班子會(huì)議深入分析研討，將基層黨建作為工作重點(diǎn)，列入重要議事日程，把黨建工作列入對(duì)村考核的重要內(nèi)容。一是完善黨建工作例會(huì)制度，每季度召開(kāi)一次，探索黨建工作的新思路，新舉措，討論解決黨建工作方面的重大問(wèn)題。二是建立黨建工作黨員干部駐村制度，要求黨建駐村干部幫助各村理清工作思路，制定黨建工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)解決具體困難和問(wèn)題。三是下派黨建指導(dǎo)員。鄉(xiāng)黨委對(duì)各支部下派一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作為黨建指導(dǎo)員，指導(dǎo)各支部，健全規(guī)范黨組織生活。四是建立分級(jí)負(fù)責(zé)的責(zé)任體系。鄉(xiāng)黨委與各村(支部)簽訂組織工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，對(duì)駐村領(lǐng)導(dǎo)和黨建指導(dǎo)員也明確工作職責(zé)，形成上下聯(lián)動(dòng)，層層抓落實(shí)的良好格局。鄉(xiāng)黨委在黨建工作方面保障了人財(cái)物的到位。
二、強(qiáng)化基層組織建設(shè)，筑牢戰(zhàn)斗堡壘，夯實(shí)執(zhí)政基礎(chǔ)
(一)加強(qiáng)鄉(xiāng)黨委班子建設(shè)，充分發(fā)揮黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)核心作用
一年來(lái)，我以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”為載體，完善領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)機(jī)制，深入開(kāi)展了“一人學(xué)一技”活動(dòng)，努力提高班子成員的政治思想素質(zhì);建立健全黨委班子的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，堅(jiān)持民主議事，突出了黨委班子的集體領(lǐng)導(dǎo)地位。
(二)加強(qiáng)村級(jí)黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用
一年來(lái)，我始終把基層黨組織建設(shè)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來(lái)抓，切實(shí)發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。年內(nèi)新組建金桂電站等非公企業(yè)黨組織兩個(gè)，全面完成了村支兩委換屆選舉任務(wù)，配優(yōu)配強(qiáng)了村級(jí)組織領(lǐng)導(dǎo)班子，按上級(jí)規(guī)定落實(shí)了村級(jí)管理經(jīng)費(fèi)，落實(shí)村黨支部書(shū)記“一定三有”政策，認(rèn)真組織開(kāi)展“一體雙聯(lián)”、建設(shè)扶貧和村級(jí)組織場(chǎng)建設(shè)工作，努力健全充滿(mǎn)活力的村級(jí)工作運(yùn)行機(jī)制，推進(jìn)村級(jí)工作的制度化、規(guī)范化和科學(xué)化，實(shí)行村兩委會(huì)、村民會(huì)議、村民代表大會(huì)等機(jī)構(gòu)“民主議事”，黨務(wù)村務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組、民主理財(cái)小組、村民理事會(huì)等機(jī)構(gòu)“跟蹤督查”，村級(jí)班子績(jī)效考核“述職評(píng)議”機(jī)制。保障了農(nóng)民群眾行使民主決策、民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)利。
(三)創(chuàng)新工作方法，基層黨建工作的有效開(kāi)展
一是實(shí)行學(xué)教互動(dòng)。一年來(lái)，我要求各村的駐村干部和村干部“學(xué)教互動(dòng)”，村干部有經(jīng)驗(yàn)，有辦法，駐村干部有知識(shí)、有思路，他們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了機(jī)關(guān)干部和村干部“學(xué)教互動(dòng)”的良好格局，增強(qiáng)了村級(jí)班子的工作合力。二是實(shí)行資源共享。我統(tǒng)籌人才配置，積極發(fā)揮年輕干部、選調(diào)生和大學(xué)生村官的作用�，F(xiàn)有2名選調(diào)生1名大學(xué)生村官都擔(dān)任了村主任助理，年輕干部和大學(xué)生村官能利用自身文化素質(zhì)好、理論水平高的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持把“解決農(nóng)民的實(shí)際問(wèn)題”作為學(xué)習(xí)的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)，通過(guò)自身學(xué)習(xí)不斷提升為民辦事的能力。三是實(shí)施互動(dòng)考核。以“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”為總抓手，形成黨委書(shū)記親自抓，黨委成員和黨建指導(dǎo)員合力抓，村支部書(shū)記親自抓的黨建工作機(jī)制。健全了鄉(xiāng)村互動(dòng)的基層黨建工作考核評(píng)價(jià)體系，把鄉(xiāng)村互幫互助機(jī)制建設(shè)工作納入黨建目標(biāo)考核的重要內(nèi)容，年底互動(dòng)考核，形成了齊抓共管、互動(dòng)互促的工作格局。
三、強(qiáng)化黨員隊(duì)伍建設(shè)，培植黨員先鋒，擴(kuò)大黨內(nèi)民主
(一)加強(qiáng)干部隊(duì)伍管理，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)
一年來(lái)，我鄉(xiāng)實(shí)行“兩片兩線”管理模式，把各項(xiàng)工作分解到片，落實(shí)到崗，明確到人。實(shí)行量化考核，考核結(jié)果與干部年終待遇直接掛鉤，以此激勵(lì)干部開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)工作。堅(jiān)持和完善民主集中制原則，建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)和工作制度，做到了用制度管事管人。強(qiáng)化干部上班簽到制，出差、請(qǐng)假事前登記制，和月底公示制。規(guī)定全鄉(xiāng)干部職工月出勤22天、住宿18晚以上。由于制度完善，責(zé)任明確，機(jī)關(guān)干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，機(jī)關(guān)效能進(jìn)一步提高，營(yíng)造了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
(二)做好黨員發(fā)展工作，加強(qiáng)黨員的教育管理，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用
堅(jiān)持黨員發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把黨員入口關(guān)。確保發(fā)展黨員工作的規(guī)范性、合理性、嚴(yán)肅性、民主性。年內(nèi)培訓(xùn)入黨積極分子91名，確定黨員發(fā)展對(duì)象15名，新發(fā)展黨員15名，其中婦女黨員2名，35歲以下年輕黨員3名。
建立健全“服務(wù)、幫扶、管理、教育”四位一體的黨員服務(wù)管理機(jī)制。一是健全黨員管理機(jī)制。建立了黨員信息庫(kù)、流動(dòng)黨員聯(lián)絡(luò)站，對(duì)黨員進(jìn)行動(dòng)態(tài)信息化管理;二是健全黨員幫扶機(jī)制，在春節(jié)、“七·一”對(duì)困難黨員開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)。發(fā)揮黨員先鋒模范作用，建立了黨員與困難群眾“一幫一”幫扶體系;三是完善黨務(wù)公開(kāi)制度，推行“四議兩公開(kāi)”工作法，著力規(guī)范村級(jí)民主管理工作。四是建立黨員教育機(jī)制。通過(guò)遠(yuǎn)教平臺(tái)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式，強(qiáng)化黨員政治理論和專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習(xí)。建立遠(yuǎn)教指導(dǎo)員制度，遠(yuǎn)教平臺(tái)紅星視頻點(diǎn)擊率全年居全縣第一名，培植了長(zhǎng)鋪等遠(yuǎn)教示范點(diǎn)3個(gè)。
(三)、強(qiáng)化村干部教育培訓(xùn)，規(guī)范村干部管理
今年七月，村支兩委換屆結(jié)束后，我組織開(kāi)展了村支兩委干部任前教育培訓(xùn)，鄉(xiāng)里制訂出臺(tái)了《xx鄉(xiāng)村干部管理辦法》，規(guī)范了村干部的日常行為準(zhǔn)則，堅(jiān)持用制度管人，強(qiáng)化了村干部的規(guī)范化管理。
(四)、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)
年初，鄉(xiāng)黨委與各村委、鄉(xiāng)屬各部門(mén)分別簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)，把落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)作為村級(jí)文明績(jī)效考核一項(xiàng)重要內(nèi)容。加大了農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作力度，完善村務(wù)公開(kāi)機(jī)制，結(jié)合村支兩委換屆，認(rèn)真開(kāi)展了村級(jí)屆期財(cái)務(wù)清理審計(jì)工作，強(qiáng)化村級(jí)財(cái)務(wù)管理。進(jìn)一步強(qiáng)化了厲行節(jié)約工作力度，實(shí)行村級(jí)零接待制度，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)和各部門(mén)嚴(yán)禁在外開(kāi)餐，食堂開(kāi)餐酒水自帶，規(guī)范小車(chē)管理，嚴(yán)禁公車(chē)私用，實(shí)行財(cái)務(wù)月底會(huì)審制，切實(shí)降低行政成本，全面建設(shè)節(jié)約型機(jī)關(guān)。
四、明確目標(biāo)任務(wù)，狠抓主題活動(dòng)，工作有效開(kāi)展
(一)深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和“兩轉(zhuǎn)一建”活動(dòng)
繼續(xù)開(kāi)展“笑臉迎、即時(shí)辦、回頭訪”為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，一是開(kāi)展公開(kāi)承諾活動(dòng)，確保承諾內(nèi)容符合實(shí)際，切實(shí)可行。鄉(xiāng)黨委的公開(kāi)承諾得到了縣里的充分肯定，并在縣“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)上予以推介。二是切實(shí)抓好領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)和群眾評(píng)議工作。鄉(xiāng)黨委明確了鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)聯(lián)系單位，指導(dǎo)各支部按要求開(kāi)展了領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)和評(píng)議工作。三是開(kāi)展了“個(gè)十百”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)先進(jìn)示范點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。培植了臘元、石井、中星三個(gè)“項(xiàng)目建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展”示范點(diǎn)，抓好了示范點(diǎn)的輻射帶動(dòng)作用，帶動(dòng)全鄉(xiāng)種植烤煙1500余畝，收煙5200擔(dān)、創(chuàng)稅40余萬(wàn)元。
把“兩轉(zhuǎn)”主題活動(dòng)與群眾工作站建設(shè)結(jié)合起來(lái)，抽調(diào)27名，和縣直機(jī)關(guān)單位派駐的7名，在全鄉(xiāng)17個(gè)行政村設(shè)立了群眾工作站。幫助所駐村解決實(shí)際問(wèn)題。臘元村積極帶動(dòng)群眾種植烤煙500畝，茶花村落實(shí)雙季稻種植面積500畝。通過(guò)干部下基層調(diào)查研究，為群眾解決生產(chǎn)生活中遇到的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，干部的宗旨意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，融洽了黨群干群關(guān)系，樹(shù)立了干部的良好形象。
(二)、完成鄉(xiāng)村兩級(jí)換屆任務(wù)，配強(qiáng)鄉(xiāng)村班子
3月28日我鄉(xiāng)召開(kāi)了中共xx鄉(xiāng)第十二次代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生了新一屆黨委班子。4月15日召開(kāi)了xx鄉(xiāng)第xx屆人民代表大會(huì)第五次會(huì)議，補(bǔ)選產(chǎn)生了鄉(xiāng)長(zhǎng)、人大主席、副鄉(xiāng)長(zhǎng)、人大副主席各1名。4月中旬以來(lái)，我們精心組織并完成了全鄉(xiāng)村支兩委換屆選舉工作，把一批政治素質(zhì)好、廉潔奉公、能帶領(lǐng)群眾致富奔小康的優(yōu)秀黨員群眾選進(jìn)村支兩委班子，配強(qiáng)了村級(jí)班子。
(三)黨建促經(jīng)建，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展
今年，我鄉(xiāng)以“黨的建設(shè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)”為指引，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。立足“烤煙興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，健全土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，全鄉(xiāng)種植烤煙1700畝，收購(gòu)煙葉近6000擔(dān)，產(chǎn)值500萬(wàn)元，打造了臘元交煙1800擔(dān)和石井交煙1000擔(dān)的兩個(gè)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)示范村。全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)勢(shì)喜人。
五、強(qiáng)化考核評(píng)價(jià)，嚴(yán)格督促檢查，適時(shí)總結(jié)表彰
我們把黨建工作納入全鄉(xiāng)文明考核的重要內(nèi)容，與村干部待遇、干部評(píng)先評(píng)優(yōu)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展了黨建工作檢查評(píng)比活動(dòng)，評(píng)選出蔣連格同志為縣“十佳共產(chǎn)黨員”、石井村為縣“先進(jìn)黨支部”，蔣重先為縣“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。鄉(xiāng)黨委在“七一”期間對(duì)7個(gè)先進(jìn)黨支部，29名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員也分別進(jìn)行了表彰。
六、存在的問(wèn)題和今后的工作
回顧今年以來(lái)的工作，我鄉(xiāng)黨建工作取得了一定的成績(jī)，但也仍有許多不足之處，一是農(nóng)村黨建存在薄弱環(huán)節(jié)，部分村黨支部在全面建設(shè)小康社會(huì)中的戰(zhàn)斗力沒(méi)有充分發(fā)揮，村與村發(fā)展不平衡;二是黨員干部教育培訓(xùn)有待加強(qiáng)，要更加注重培養(yǎng)適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的高素質(zhì)村干部;三是村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所的建設(shè)步伐要加快、管理和使用需進(jìn)一步規(guī)范;四是個(gè)別農(nóng)村黨支部在開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)公開(kāi)承諾中承諾內(nèi)容不很具體，顯得有些空泛;五是黨員管理工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
在今后的黨建工作中，我將繼續(xù)完善自己，充分履行好鄉(xiāng)黨委書(shū)記的職責(zé)，圍繞“五好”目標(biāo)，團(tuán)結(jié)黨委班子成員，改進(jìn)方法，落實(shí)黨建工作責(zé)任制，積極探索黨員服務(wù)群眾長(zhǎng)效工作機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)黨的基層組織服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的能力，為構(gòu)建和諧作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
述職完畢，謝謝大家。
述職報(bào)告演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今年是我區(qū)創(chuàng)衛(wèi)的沖刺年，也是我們面對(duì)繁重的工作任務(wù)，不斷接受挑戰(zhàn)和自我加壓的一年。作為行政辦主任20xx年我在局黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在主管領(lǐng)導(dǎo)和基層單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在機(jī)關(guān)各科室和本科室同志們的幫助下，較好地完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)和工作目標(biāo)，并在學(xué)習(xí)、廉潔自律、綜合協(xié)調(diào)、上傳下達(dá)、督促檢查和服務(wù)保障等方面做了一些工作，下面我將自己的履職情況向大家匯報(bào)，不妥之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、自覺(jué)完善、不斷提高自身的綜合素質(zhì)。
一年來(lái)自己積極參加局組織的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，由于形勢(shì)的需要，要求我們不斷的熟悉掌握各種業(yè)務(wù)知識(shí)，要求我們時(shí)刻保持清醒的頭腦，管好自己的行為。理論上的成熟是一名干部政治上成熟的基矗，為此我自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)決貫徹黨的路線、方針、政策，努力提高自己的理論素養(yǎng)和政治素養(yǎng)，努力養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，結(jié)合工作實(shí)際，積極樹(shù)立以人為本，群眾利益無(wú)小事的群眾觀。努力在真學(xué)、真懂、真用上下功夫，把學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù)與提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力統(tǒng)一起來(lái)，做到學(xué)用相長(zhǎng)。
二、嚴(yán)于律自，強(qiáng)化綜合協(xié)調(diào)，增加憂患意識(shí)。
做為一名黨員干部我時(shí)刻牢記“兩個(gè)務(wù)必”、風(fēng)清氣正，踏實(shí)工作，工作中做到身正、行直、言諍，從點(diǎn)滴小事處嚴(yán)格要求自己，所以我時(shí)刻告戒自己，一定要潔身自好，外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，堅(jiān)決做到勤不言苦，儉以修德。在接待職工上訪和熱線電話時(shí)能誠(chéng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，始終做到熱情接待、耐心解答、積極分憂解愁。
辦公室的工作是動(dòng)態(tài)和靜止相結(jié)合的，是枯燥與創(chuàng)新相結(jié)合的，正是因?yàn)檗k公室的工作紛繁蕪雜，不用心永遠(yuǎn)被動(dòng)，就會(huì)顧此失彼，唯用心才能平衡左右，兼顧上下，有位企業(yè)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話，什么叫不簡(jiǎn)單，能把千百個(gè)簡(jiǎn)單的事情千百次的做好就是不簡(jiǎn)單。結(jié)合辦公室的工作特點(diǎn)，我不僅自己做到不讓瑣碎的工作出現(xiàn)差錯(cuò)，同時(shí)還要求全科人員認(rèn)真做到“眼中有活，用心做事”。在辦公室工作的幾年里我最深的體會(huì)就是在工作中得到了大家的幫助和支持，古語(yǔ)說(shuō)的好，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。一年來(lái)的工作能作到不出僻陋都是和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們的幫助分不開(kāi)的，這就是大家同心協(xié)力的結(jié)果。
三、提高效率，深化服務(wù)，做好本職工作。
辦公室工作千頭萬(wàn)緒，繁多復(fù)雜，需要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感去開(kāi)展工作。一年來(lái)在全科人員的努力下，通過(guò)合理安排，充分調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，在搞好服務(wù)，參與政務(wù)，完成任務(wù)，辦好雜務(wù)等方面做了大量的工作，保證了機(jī)關(guān)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一是組織籌備了各種會(huì)議，及外出學(xué)訪活動(dòng)，沒(méi)有出現(xiàn)失誤。特別是局派45人去威海環(huán)衛(wèi)處學(xué)習(xí)創(chuàng)衛(wèi)經(jīng)驗(yàn)，自己克服了種種困難在火車(chē)票非常緊張的情況下為大家購(gòu)買(mǎi)到臥鋪票。二是圓滿(mǎn)地完成了市區(qū)人大提案7件，政協(xié)建議8件的落實(shí)工作，并受到區(qū)提案辦的表?yè)P(yáng)。三是積極協(xié)調(diào)第四醫(yī)院組織了全局職工800余人、臨時(shí)工300余人的查體工作。
四是全年共處理上級(jí)及各隊(duì)請(qǐng)示來(lái)文525件，協(xié)助本科室及相關(guān)科室人員接聽(tīng)熱線電話截止8月份158個(gè)，處理網(wǎng)上督辦單199件。接待職工及家屬上訪人員50余人次。五是做好司機(jī)的管理工作，加強(qiáng)安全意識(shí)，全年沒(méi)有發(fā)生一起責(zé)任交通事故。六是組織相關(guān)人員從新整編了三年的創(chuàng)衛(wèi)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生檔案資料。七是組織好局機(jī)關(guān)干部的勞動(dòng)活動(dòng)。八是做好外來(lái)單位學(xué)訪及河南送民工來(lái)津后的接待工作。
一年來(lái)的工作使我深深地體會(huì)到辦公室工作的隨機(jī)性、突擊性的任務(wù)較多。要想干好本職工作就必須樹(shù)立四個(gè)意識(shí)：一是責(zé)任意識(shí)。高質(zhì)量的工作來(lái)源于強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)、工作就會(huì)出現(xiàn)漏洞，任務(wù)就不可能干好。二是全局意識(shí)。辦公室工作必需有通盤(pán)運(yùn)籌，把握大局的意識(shí)，始終站在全局的高度謀大事，堅(jiān)持在大局下開(kāi)展工作，統(tǒng)一調(diào)動(dòng)一切可調(diào)動(dòng)的力量，集中優(yōu)勢(shì)資源努力促進(jìn)全局中心工作的完成。三是超前意識(shí)。要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把工作想在前、干在前、做在前，在被動(dòng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，全方位的搞好服務(wù)。四是協(xié)調(diào)意識(shí)。協(xié)調(diào)是搞好工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，方法往往比盡心和努力更重要。
回顧一年來(lái)所做的工作和完成的各項(xiàng)任務(wù)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但還存在不足和差距其主要表現(xiàn)在：1、學(xué)習(xí)還不刻苦。2、制度建設(shè)還存在著薄弱環(huán)節(jié)。3、工作思路還不太寬，超前性還不夠等。今后隨著工作的進(jìn)展，我要努力做到刻苦學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，牢記宗旨，服務(wù)群眾，把工作做的更好，以上是我個(gè)人一年來(lái)的工作情況，如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以批評(píng)指正。
謝謝大家!
述職報(bào)告演講稿 篇5
一年來(lái)，在州分行黨委特別是分管行長(zhǎng)的高度重視、正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在省分行垂直業(yè)務(wù)部門(mén)的幫助下，在各位同事的配合下，我按照上級(jí)行及本行領(lǐng)導(dǎo)賦予會(huì)計(jì)結(jié)算部的工作職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)我部員工恪盡職守，努力工作，圓滿(mǎn)完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將一年來(lái)的主要工作情況匯報(bào)如下：
一、認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議精神，狠抓會(huì)計(jì)內(nèi)控建設(shè)。
為從根本上解決困繞我行的基礎(chǔ)管理差，內(nèi)部控制力弱的問(wèn)題，我行于年初召開(kāi)了高規(guī)格的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作會(huì)議。會(huì)議認(rèn)真查找了我行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理方面問(wèn)題，深入分析了問(wèn)題存在的原因，提出了提高我行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平的具體措施。
會(huì)后不久，會(huì)計(jì)結(jié)算部正式單設(shè)。作為會(huì)計(jì)結(jié)算部的負(fù)責(zé)人，我把貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議精神作為首要任務(wù)和工作切入點(diǎn)，并從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了工作：
1、以抓《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行云南省分行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理盡職指引》和在會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議上簽訂的《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理及內(nèi)控建設(shè)責(zé)任書(shū)》的落實(shí)為契機(jī)，把各級(jí)行的行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)部門(mén)(職能所在部門(mén))負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)主管、監(jiān)管員以及人事、監(jiān)察等相關(guān)職能納入會(huì)計(jì)內(nèi)控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共管、相互制約、相互監(jiān)督、一體考核，讓會(huì)計(jì)內(nèi)控管理關(guān)系更清晰，會(huì)計(jì)內(nèi)控管理層次得到提升。
2、堅(jiān)持按季組織開(kāi)展監(jiān)管檢查工作，促進(jìn)會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平逐步提高。會(huì)計(jì)監(jiān)管是內(nèi)控管理的重要組成部分和操作風(fēng)險(xiǎn)的重要防線。對(duì)這一塊工作的重視我一刻也沒(méi)有放松過(guò)，盡管面臨這樣或那樣的困難，我還是堅(jiān)持按計(jì)劃、按程序每季度對(duì)各縣支行各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)組織開(kāi)展一次認(rèn)真細(xì)致的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對(duì)責(zé)任人有處理。監(jiān)管的內(nèi)容也嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)監(jiān)管制度的規(guī)定和案件專(zhuān)項(xiàng)治理的要求逐條細(xì)化，不敢有絲毫的馬虎。
從已經(jīng)結(jié)束的前三季度監(jiān)管來(lái)看，累計(jì)查出問(wèn)題273個(gè)次，絕大部分問(wèn)題已得到整改或改善，處理或建議處理責(zé)任人96人次，其中扣發(fā)考核性工資44人次，扣款金額7750元，向州分行員工違規(guī)行為積分管理辦法領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提請(qǐng)積分建議52人次。我把實(shí)質(zhì)重于形式作為監(jiān)管的重要原則，通過(guò)持續(xù)、認(rèn)真細(xì)致的監(jiān)管，我們的會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平有了明顯的進(jìn)步。
3、堅(jiān)持值班制度，提高預(yù)警信息核銷(xiāo)的及時(shí)性和真實(shí)性，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)督作用。
州分行會(huì)計(jì)結(jié)算部分設(shè)后，我對(duì)會(huì)計(jì)監(jiān)管系統(tǒng)的在線值班非常重視，明確責(zé)任到人并嚴(yán)格執(zhí)行值班員每日在線值班監(jiān)控預(yù)警信息，督促網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)主管按時(shí)核銷(xiāo)預(yù)警信息。對(duì)督辦信息及時(shí)分配給包片監(jiān)管員進(jìn)行核實(shí)回復(fù)。節(jié)假日輪流值班，值班員輪班或休假交接時(shí)，通過(guò)“值班交接”功能進(jìn)行交接。值班工作的加強(qiáng)，直接促進(jìn)了我行預(yù)警信息核銷(xiāo)效率的提高，更重要的是對(duì)會(huì)計(jì)人員產(chǎn)生了一種持續(xù)的強(qiáng)大的監(jiān)督和震懾作用。
4、注重提高會(huì)計(jì)主管的業(yè)務(wù)素質(zhì)與履職能力。會(huì)計(jì)主管履職到位與否，是會(huì)計(jì)內(nèi)控好壞的關(guān)鍵一環(huán)，20xx年，我認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)主管委派制，倡導(dǎo)提高會(huì)計(jì)主管待遇，加大考核力度，提高會(huì)計(jì)主管履職能力。20xx年，我督促對(duì)在同一機(jī)構(gòu)履職滿(mǎn)一年的會(huì)計(jì)主管進(jìn)行輪換調(diào)整，全州九個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)共輪換會(huì)計(jì)主管六名，新委派會(huì)計(jì)主管三名，增派會(huì)計(jì)副主管兩名。我按月組織召開(kāi)由分管行領(lǐng)導(dǎo)、直管網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)主管、會(huì)計(jì)結(jié)算部人員、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等人員參加的會(huì)計(jì)主管例會(huì)，分析內(nèi)控形勢(shì)，學(xué)習(xí)新的文件精神，研究解決管理中存在的實(shí)際問(wèn)題。以會(huì)代訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)主管的業(yè)務(wù)素質(zhì)與履職能力。
二、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真組織部門(mén)員工和業(yè)務(wù)條線參加《員工行為守則》教育檢查活動(dòng)。
1、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)是適應(yīng)新形勢(shì)，完成新任務(wù)，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的需要，對(duì)于推動(dòng)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)又好又快發(fā)展具有極其重要的歷史意義和現(xiàn)實(shí)意義。通過(guò)認(rèn)真的思考、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我認(rèn)為我行會(huì)計(jì)工作要貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，讓會(huì)計(jì)工作上水平，為我行經(jīng)營(yíng)改革發(fā)展大局做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，著重應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
(1)、堅(jiān)持以人為本，狠抓內(nèi)控建設(shè)。“以人為本”，是科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)和核心。銀行會(huì)計(jì)工作要真正做到以人為本，把全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀深入貫徹落實(shí)到工作實(shí)踐中去，最重要的就是要抓好內(nèi)控建設(shè)，確保業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“又好又快”地發(fā)展。“好”是指質(zhì)量、安全，“快”是指速度、效益。這是在強(qiáng)調(diào)內(nèi)控優(yōu)先，是一種發(fā)展觀念的轉(zhuǎn)變。對(duì)銀行來(lái)講，首先就是要講風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)控，然后才是效益、發(fā)展。
(2)、堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，突出工作重點(diǎn)。會(huì)計(jì)工作落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須堅(jiān)持全面協(xié)調(diào)發(fā)展的方針。對(duì)我行會(huì)計(jì)結(jié)算工作來(lái)講，所謂“全面”，就是要全面履行會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，全面提高會(huì)計(jì)質(zhì)量和會(huì)計(jì)工作水平，將凡是有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的地方都要納入會(huì)計(jì)的視野;所謂“協(xié)調(diào)”，就是要使會(huì)計(jì)工作與全行整體利益和改革發(fā)展的大局相適應(yīng)，使會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督兩方面相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。
(3)、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防控長(zhǎng)效機(jī)制。會(huì)計(jì)工作要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防控長(zhǎng)效機(jī)制，必須堅(jiān)持精細(xì)化管理和執(zhí)行力建設(shè)。要堅(jiān)決貫徹“內(nèi)控優(yōu)先”的理念，特別是在案件防控工作中，要“警鐘長(zhǎng)鳴”。人員管理要常抓不懈。要通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)、完善“技防”措施、加大獎(jiǎng)懲力度等多種手段，提高相關(guān)人員的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。要強(qiáng)化問(wèn)責(zé)，不斷健全完善考核激勵(lì)機(jī)制。
2、認(rèn)真組織部門(mén)員工和業(yè)務(wù)條線參加《員工行為守則》教育檢查活動(dòng)。農(nóng)業(yè)銀行每位員工的服務(wù)和言行舉止直接體現(xiàn)農(nóng)行的社會(huì)形象和社會(huì)聲譽(yù)�？傂兄贫▽�(zhuān)門(mén)的守則來(lái)統(tǒng)一規(guī)范全行員工的行為準(zhǔn)則，弘揚(yáng)良好的職業(yè)操守，倡導(dǎo)按規(guī)則為人做事的風(fēng)氣，是做好各項(xiàng)工作、推動(dòng)全行改革發(fā)展非常重要的基礎(chǔ)和保障。
述職報(bào)告演講稿 篇6
本人是一個(gè)銷(xiāo)售方面的新人，接觸銷(xiāo)售2年多，任銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)間也不長(zhǎng)，銷(xiāo)售理論等都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿�，通過(guò)市場(chǎng)方面的調(diào)查情況寫(xiě)了這么些話給老總，同時(shí)轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請(qǐng)大家批評(píng)指正錯(cuò)誤和不足的地方，謝謝!
我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來(lái)我司，對(duì)于我司所銷(xiāo)售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。
通過(guò)兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶(hù)的調(diào)查了解，整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的情況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶(hù)的基本情況、結(jié)算方式、整體銷(xiāo)量、回款速度、促銷(xiāo)員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況都有了大致的掌握。
同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺(jué)得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解的地方。
一、我司的買(mǎi)斷與鋪貨的結(jié)算方式
1、買(mǎi)斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析;
買(mǎi)斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金比較大，也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買(mǎi)斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買(mǎi)斷的結(jié)算方式。
2、買(mǎi)斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析;
1)對(duì)于我司來(lái)說(shuō)，買(mǎi)斷的利潤(rùn)比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買(mǎi)斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均對(duì)比起來(lái)，買(mǎi)斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷(xiāo)員的話，提成的平均金額為75元/臺(tái)，無(wú)形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的對(duì)比，我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。
2)對(duì)于結(jié)算方式為買(mǎi)斷的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護(hù)，再加上對(duì)自身的資金占用周期來(lái)講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷(xiāo)售量;相反，鋪貨的客戶(hù)，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買(mǎi)斷的客戶(hù)，由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低，不能上促銷(xiāo)員，雖然利潤(rùn)對(duì)比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷(xiāo)員的努力推薦，整體銷(xiāo)量對(duì)比，相差無(wú)幾，甚至要差，而且買(mǎi)斷的利潤(rùn)空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比方面，但是還是沒(méi)有太好的效果。
3、建議：
1)改變結(jié)算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到,首先,要對(duì)每天給鋪貨經(jīng)銷(xiāo)商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量及庫(kù)存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款，及時(shí)上貨，不要積壓庫(kù)存。
b,購(gòu)銷(xiāo)可退貨，即對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)闇N(xiāo)在機(jī)器不影響我司二次銷(xiāo)售的前提下，可以給經(jīng)銷(xiāo)商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫(kù)存價(jià)保，出貨價(jià)格可以在買(mǎi)斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制，相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商必然還是會(huì)有興趣。
c,我司對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商提供某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來(lái)結(jié)算，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來(lái)操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí)，我司有權(quán)收回，已銷(xiāo)售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。
2)提高客戶(hù)信用度
a，尋找合作對(duì)象，要選擇整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶(hù)，作為資金安全的前提。
b，要求客戶(hù)填寫(xiě)我司的客戶(hù)信用報(bào)告和提供我司所需要的文件，給客戶(hù)強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和責(zé)任。(客戶(hù)信用報(bào)告見(jiàn)附件)
二、客戶(hù)掌控以及渠道掌控
通過(guò)近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷(xiāo)售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問(wèn)題隨機(jī)處理，工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶(hù)掌控，渠道掌控和終端拉動(dòng)，銷(xiāo)售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際情況，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。
1,市場(chǎng)督導(dǎo)。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷(xiāo)員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷(xiāo)售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷(xiāo)與門(mén)店負(fù)責(zé)人，促銷(xiāo)員與其他公司促銷(xiāo)員，促銷(xiāo)員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：
1)幫助銷(xiāo)售。市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于我司無(wú)促銷(xiāo)員渠道的店員，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售，對(duì)于銷(xiāo)售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著非常好的印象，他會(huì)覺(jué)得我們?cè)趲退麄�，同樣，不但在銷(xiāo)售上他們的感激心理能幫助我司，對(duì)于合作方面，都有這良性發(fā)展;
2)慣性推銷(xiāo)。在幫助銷(xiāo)售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門(mén)店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣(mài)出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿(mǎn)足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會(huì)有一定的提高，通過(guò)多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專(zhuān)會(huì)推薦我司的機(jī)型，而且成功率非常高，以后有客人上門(mén)，都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷(xiāo)，這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門(mén)店沖量是很有效果的。
2，業(yè)務(wù)代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過(guò)程中所接觸到的客戶(hù)工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對(duì)于自己的工作開(kāi)展有著莫大的方便，對(duì)于自己的基本工作的開(kāi)展有著比較穩(wěn)定保障，而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作情況都能有一定的了解，而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過(guò)自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷(xiāo)售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：
1)形象管理，對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購(gòu)買(mǎi)、提高銷(xiāo)量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說(shuō)話并影響經(jīng)銷(xiāo)商;
2)價(jià)格管理，由于經(jīng)銷(xiāo)商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格對(duì)比不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性?xún)r(jià)比，銷(xiāo)售量更少，相對(duì)于以薄利多銷(xiāo)的方法利潤(rùn)更低;
3)競(jìng)品管理，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售信息，包括價(jià)格，銷(xiāo)售數(shù)量，經(jīng)銷(xiāo)商的毛利、其銷(xiāo)售政策以及其銷(xiāo)售行為都要有一定的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。
3，區(qū)域經(jīng)理
為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開(kāi)展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)、拜訪客戶(hù)、搜集信息、組織促銷(xiāo)或開(kāi)展其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1)目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)量，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)量比例，來(lái)分配整體的銷(xiāo)售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)把銷(xiāo)量劃分到促銷(xiāo)個(gè)人.(見(jiàn)附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)
通過(guò)各個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)制訂后，有促銷(xiāo)員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷(xiāo)員個(gè)人，設(shè)定考核制度，努力達(dá)到預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。
2)價(jià)格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。
3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并歸納原因，及時(shí)解決。另一方面對(duì)于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞達(dá)到及時(shí)，有效。另外，要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
4)費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
5)鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶(hù)每日的提貨量，銷(xiāo)售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶(hù)管理：關(guān)于客戶(hù)拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個(gè)詞，幫助管理。
a，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒(méi)有一個(gè)基本的掌握度，一般是要幾個(gè)月做整體庫(kù)存和資金盤(pán)點(diǎn)才知道自己的是賺還是虧。進(jìn)銷(xiāo)存表的建立可以讓經(jīng)銷(xiāo)商知道他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷(xiāo)售量和利潤(rùn)和安全庫(kù)存數(shù)，可以提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤(rùn)。以及先進(jìn)先出的庫(kù)存管理，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每天的利潤(rùn)都能做到一定的掌控。剛開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤(pán)點(diǎn)虧損等問(wèn)題，他就會(huì)想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б�，他也�?huì)感到你夠?qū)I(yè)。
b.樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的信心。幫助經(jīng)銷(xiāo)商制訂工作計(jì)劃，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng)，對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一定的依賴(lài)感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶(hù)就基本抓在手里了。
7)多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶(hù)，調(diào)查原因，多去了解情況，找門(mén)店店長(zhǎng)，店員了解銷(xiāo)售上不去的原因，如果，真是客戶(hù)的客觀原因，其本身的銷(xiāo)量就不容樂(lè)觀的話，我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一直偏低，這種情況下就要及時(shí)終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷(xiāo)售量好的終端門(mén)店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門(mén)店管理方法教讓別的客戶(hù)，讓自己區(qū)域的客戶(hù)都能快速良性的發(fā)展。
前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀面對(duì)，客觀分析。
述職報(bào)告演講稿 篇7
本人一年來(lái)要以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹黨的xx大和xx大精神以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，繼續(xù)優(yōu)化教師隊(duì)伍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，繼續(xù)鞏固和發(fā)展學(xué)校黨組織的政治核心和領(lǐng)導(dǎo)作用，深入開(kāi)展黨員干部學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政工作。
一、通過(guò)組織學(xué)習(xí)，把全校黨員干部和師生的思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到xx大精神上來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央32號(hào)文件，市委擴(kuò)大會(huì)精神，首先抓好黨支部的理論學(xué)習(xí)，每周學(xué)習(xí)一次，做到帶頭抓，帶頭學(xué)，帶頭用。一年來(lái)組織全體黨員和教職工進(jìn)行開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心慰問(wèn)活動(dòng)，對(duì)喀鄉(xiāng)五大隊(duì)，齊巴爾吉的牧民定居村，患病學(xué)生進(jìn)行慰問(wèn)，捐款資金6千元以上，給老黨員送去的學(xué)習(xí)教育資料和有關(guān)法律法規(guī)報(bào)刊雜志50本，學(xué)校支部和老黨員座談會(huì)三次。
二、認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)教育宣傳活動(dòng)。為我校思想政治建設(shè)長(zhǎng)期化，經(jīng)�；�，圍繞教育改革發(fā)展的工作中心，充分利用黨風(fēng)廉政教育月，公民道德建設(shè)月，民族團(tuán)結(jié)教育月，國(guó)慶節(jié)，第23個(gè)教師節(jié)等期間以黑板報(bào)，板報(bào)，橫幅標(biāo)等為載體組織開(kāi)展了演講，文藝演出，板報(bào)展覽等豐富多彩的活動(dòng)，加大了對(duì)我校教育工作和教育政策法規(guī)的宣傳。一年來(lái)我校組織進(jìn)行各種板報(bào)展覽9次，法制安全教育4次，掛橫幅標(biāo)語(yǔ)宣傳6次，參加文藝演出活動(dòng)3次
三、指導(dǎo)加強(qiáng)德育工作。一年來(lái)高度重視和大力支持學(xué)校的德育工作，結(jié)合實(shí)際，對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范進(jìn)行，加強(qiáng)法制宣傳教育，心理健康教育，安全紀(jì)律教育，加強(qiáng)對(duì)青少年社會(huì)主義榮辱觀教育，努力營(yíng)造了環(huán)境育人，品的育人，教書(shū)育人的氛圍，同時(shí)組織管理廣大教職工和學(xué)生參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)勞動(dòng)，植樹(shù)，硬化，美化校園，創(chuàng)建校園文化，創(chuàng)造了良好的校園環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。積極按時(shí)完成上級(jí)安排的各項(xiàng)義務(wù)勞動(dòng)任務(wù)。今年上級(jí)分給的清掃河拔勞動(dòng)任務(wù)和春，秋植樹(shù)任務(wù)城市化建設(shè)任務(wù)等勞動(dòng)期間全體教師學(xué)生親自參加勞動(dòng)，按時(shí)完成勞動(dòng)任務(wù)，節(jié)約了1萬(wàn)6千元的資金。
四、一年來(lái)繼續(xù)堅(jiān)持將工作重點(diǎn)放在對(duì)教學(xué)工作的檢查指導(dǎo)上，進(jìn)一步健全和完善了教學(xué)管理制度，抓好教學(xué)常規(guī)檢查，抓好課堂教學(xué)管理。根據(jù)上級(jí)教育部門(mén)的競(jìng)賽項(xiàng)目，我校積極組織學(xué)生和教師參加上級(jí)開(kāi)展的各項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽和教學(xué)能手比賽。大力開(kāi)展課外活動(dòng)，豐富學(xué)生的課外生活，狠抓課堂教學(xué)效果，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)能手評(píng)比活動(dòng)，今年我校領(lǐng)導(dǎo)，分管教育領(lǐng)導(dǎo)，教導(dǎo)室組織進(jìn)行深入聽(tīng)課，評(píng)課，當(dāng)面反饋指導(dǎo)，責(zé)令教學(xué)講課差的教師限期提高。上級(jí)舉辦的部分學(xué)科的優(yōu)質(zhì)課比賽，我校都能選拔教師積極參加，今年自治區(qū)組織了中學(xué)地理，政治教學(xué)能手評(píng)比活動(dòng)，從我校推選的3名教師被評(píng)為自治區(qū)級(jí)教學(xué)能手。另外自治區(qū)級(jí)生物學(xué)科優(yōu)秀指導(dǎo)教師一名，一名學(xué)生、獲得了自治區(qū)生物競(jìng)賽第一名。為了提高畢業(yè)班的考試成績(jī)，指導(dǎo)管理認(rèn)真抓好高中畢業(yè)班的復(fù)習(xí)輔導(dǎo)工作，使教師更加有效地進(jìn)行高考輔導(dǎo)，教導(dǎo)室積極組織做好輔導(dǎo)計(jì)劃，研討考試說(shuō)明，今年38名學(xué)生參加大學(xué)考試，其中20名學(xué)生錄取了各種高等院校，這說(shuō)明我校教學(xué)工作穩(wěn)步提高的成績(jī)。今年我校學(xué)生市文體局舉辦的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中獲得了集體第二名。地區(qū)舉辦的冬季長(zhǎng)跑比賽中初中、高中分別第一名的好成績(jī)。
積極開(kāi)展雙語(yǔ)教學(xué)不斷提高教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)我校的“雙語(yǔ)”教學(xué)工作擺在重要的位置，繼續(xù)加強(qiáng)“雙語(yǔ)”教學(xué)培訓(xùn)力度，積極開(kāi)展教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，一年來(lái)16名教師分別用半年，一年的時(shí)間到漢校進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了我校的“雙語(yǔ)”教學(xué)工作，加強(qiáng)了教育信息化建設(shè)，推進(jìn)教育手段現(xiàn)代化，重點(diǎn)抓好高度重視現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開(kāi)發(fā)教育資源庫(kù)和多媒體教育軟件，提高多樣化的電子化教育和計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，對(duì)教師和學(xué)生提供了優(yōu)質(zhì)教育資源。
五、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深入開(kāi)展黨風(fēng)黨紀(jì)教育，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)班子和全體黨員廉潔自律的自覺(jué)性。組織開(kāi)展群眾廣泛征求對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)干部和全體黨員的思想作風(fēng)，工作作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，學(xué)風(fēng)，生活作風(fēng)，廉潔自律等方面意見(jiàn)和建議，及時(shí)整改措施。今年7月舉辦了廉政文化進(jìn)校園第九個(gè)黨風(fēng)廉政教育演講比賽，在比賽中5名黨員教師，6名學(xué)生代表參加了此次比賽，參加領(lǐng)帶，師生共有300名，通過(guò)這次活動(dòng)開(kāi)展黨風(fēng)黨紀(jì)教育，大力推進(jìn)廉政文化進(jìn)校園全面推動(dòng)廉政文化建設(shè)，使黨風(fēng)廉政宣傳教育扎實(shí)開(kāi)展，取得實(shí)效。認(rèn)真執(zhí)行校務(wù)公開(kāi)制度，向教職工公開(kāi)學(xué)校財(cái)務(wù)收支情況，增加工作透明度。為加大教育收費(fèi)治理，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)規(guī)范學(xué)校收費(fèi)行為，宣傳學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)，接受家長(zhǎng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教育收費(fèi)的監(jiān)督，今年高度重視，認(rèn)真落實(shí)了“兩免一補(bǔ)”政策，為保證貧困學(xué)生就讀，按時(shí)發(fā)放貧困學(xué)生生活補(bǔ)助的資金，今年我校助學(xué)金學(xué)生150名，發(fā)放資金6萬(wàn)3千元。
一年來(lái)集中力量加強(qiáng)學(xué)校建設(shè)，改善辦學(xué)條件，已投入9萬(wàn)3千元，改造維修了建筑面積達(dá)3千平方米的教學(xué)樓和學(xué)生宿舍，購(gòu)置了學(xué)生課桌150張，高低床50條，窗戶(hù)24件，教學(xué)儀器等設(shè)施，維修了鍋爐暖氣管道，保證實(shí)行教育教學(xué)工作的順利正常開(kāi)展，改善了校園的教學(xué)環(huán)境。這今年由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)的哈語(yǔ)學(xué)生源源不斷地?fù)砣胛倚�，�?dǎo)致我校教學(xué)及教學(xué)輔助用房短缺，今年上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下急需新建一棟20xx平方米的綜合教學(xué)樓，計(jì)劃總投資200萬(wàn)元. 現(xiàn)多方面的努力改工程所有有關(guān)手續(xù)計(jì)劃已辦好，準(zhǔn)備開(kāi)工。
加強(qiáng)宿舍管理，消除一切不安全隱患，讓社會(huì)放心，家長(zhǎng)放心，學(xué)生滿(mǎn)意，安全是宿舍管理的首要任務(wù)，我們堅(jiān)持24小時(shí)值班制度安全方面落實(shí)安全工作責(zé)任制，建立健全學(xué)校各項(xiàng)制度后，為明確責(zé)任，落實(shí)安全工作責(zé)任制，學(xué)生家長(zhǎng)，班主任，后勤人員層層簽訂責(zé)任狀，抓重點(diǎn)強(qiáng)化安全措施，確保了學(xué)生的安全。
通過(guò)全體教職工的努力，我校圓滿(mǎn)完成了一年的工作任務(wù)，取得了一定的工作成績(jī)，現(xiàn)學(xué)校被評(píng)為“塔城地區(qū)德育達(dá)標(biāo)單位”，“ 安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”，“平安校園”,“市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)達(dá)標(biāo)單位”，“市級(jí)團(tuán)委工作先進(jìn)單位”，“優(yōu)秀基層工會(huì)”，“雙語(yǔ)教學(xué)先進(jìn)單位”，“檔案管理工作先進(jìn)單位”，財(cái)務(wù)工作鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)的單位等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
存在的問(wèn)題：
1、校學(xué)生大多數(shù)來(lái)自各鄉(xiāng)場(chǎng)農(nóng)牧區(qū)，學(xué)校宿舍短缺現(xiàn)在外地租房居住的學(xué)生大約300多名，這對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)和學(xué)校的管理工作帶來(lái)了不少的麻煩。
2、隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，辦學(xué)資金嚴(yán)重不足，現(xiàn)有教學(xué)樓滿(mǎn)足不了教學(xué)所需。
3、開(kāi)展落實(shí)素質(zhì)教育，推進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平距上級(jí)的要求還有一定的差距，少部分教師不能適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)需要，多媒體教學(xué)硬件設(shè)備雖然齊全，但教學(xué)中使用率不夠高。
廉潔自律方面我能夠自覺(jué)按照黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)自我評(píng)價(jià)，自我批評(píng)，嚴(yán)格要求自己，始終保持清政廉潔的作風(fēng)。本人工作中接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大教職工的監(jiān)督，同時(shí)不斷地督促自己，時(shí)刻要注意，自己的黨員形象，發(fā)揮黨員的模范作用，不斷提高預(yù)防腐敗的能力和水平，要結(jié)合實(shí)際，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度。
總之，自己在黨風(fēng)廉潔建設(shè)方面，以清廉為榮的作風(fēng)。
一年來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，學(xué)校和我個(gè)人的工作雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，今后的工作中我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想改進(jìn)工作作風(fēng)，努力提高自身的思想政治和理論水平。努力把學(xué)校各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平。
述職報(bào)告演講稿 篇8
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
我于x年2月?lián)吾t(yī)院行政辦主任。一年來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟科室的支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，恪盡職守，帶領(lǐng)全科人員扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作。現(xiàn)對(duì)工作情況匯報(bào)如下：
一、思想政治立場(chǎng)堅(jiān)定。自覺(jué)遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，立場(chǎng)堅(jiān)定，始終和黨委保持高度一致。有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感。能做到講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣，作風(fēng)扎實(shí)，辦事公道正派。工作中，時(shí)刻以醫(yī)院利益為重，顧全大局，保證政令暢通。
二、領(lǐng)導(dǎo)能力與管理水平
熟悉、掌握國(guó)家相關(guān)的衛(wèi)生工作政策和法律法規(guī)，積極學(xué)習(xí)相應(yīng)的管理知識(shí)，運(yùn)用于實(shí)際工作，經(jīng)常深入臨床一線科室，掌握第一手資料，積極為醫(yī)院發(fā)展出謀劃策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。能夠擺正位置，配合領(lǐng)導(dǎo)做好工作，在堅(jiān)持“到位不越位，分工不分家”的原則下，堅(jiān)持了兩條，這就是大事要報(bào)告，小事不推諉。對(duì)于原則性、政策性強(qiáng)的大事，多報(bào)告，多請(qǐng)示。至于一些事務(wù)性的工作，則責(zé)無(wú)旁貸，絕不推諉。在工作中，敢于提出自己的觀點(diǎn)和建議。辦公室不同于臨床醫(yī)技科室，不能直接產(chǎn)生效益，但通過(guò)對(duì)一線科室工作的管理、監(jiān)督和提供服務(wù)，也同樣可以為醫(yī)院發(fā)展做貢獻(xiàn)，對(duì)管理等環(huán)節(jié)均制定了相應(yīng)的制度規(guī)定，既為醫(yī)院精打細(xì)算節(jié)約支出，又為科室提供滿(mǎn)意優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、科室建設(shè)與發(fā)展
院辦作為醫(yī)院溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方的樞紐，它的職能和作用是非常特殊和重要的，許多工作都要和相關(guān)科室配合、協(xié)調(diào)才能完成。與兄弟科室的合作中，我們擺正位置，甘為人梯，從而贏得了兄弟科室對(duì)我們工作的支持與合作，創(chuàng)造了寬松、和諧的工作環(huán)境。一年來(lái)，我們辦公室較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是抓好執(zhí)行力建設(shè)，做好醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)監(jiān)督工作。對(duì)醫(yī)院制定的各項(xiàng)制度，積極配合協(xié)助主管部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督檢查，進(jìn)行督促，檢查落實(shí)完成情況，保證醫(yī)院工作的順利開(kāi)展。
二是完成了醫(yī)院文件的起草、公文處理和醫(yī)療統(tǒng)計(jì)、匯總等工作。為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)完整的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。做好醫(yī)院各類(lèi)檔案管理工作，規(guī)范程序，使檔案管理工作初步規(guī)范。
三是做好醫(yī)院的接待服務(wù)工作。
四是在領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，已經(jīng)著手開(kāi)始了醫(yī)院內(nèi)部管理辦法的撰寫(xiě)與修訂工作，目前大部分的文字錄入工作已基本完成。
五是與相關(guān)科室同志密切合作，共同做好醫(yī)院宣傳工作。在宣傳材料的寫(xiě)作、醫(yī)院廣告的制作、電視廣告的發(fā)布等方面，努力發(fā)揮自己的能量，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)宣傳任務(wù)。
六是充分發(fā)揮服務(wù)職能，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。做上令下達(dá)，下情上報(bào)工作，積極收集整理有關(guān)信息，進(jìn)行調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提高參考，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理好日常事務(wù)。
四、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力與水平
有創(chuàng)新精神和一定的組織協(xié)調(diào)能力，工作中敢闖敢試，對(duì)辦公室日常管理工作積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
五、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，愛(ài)崗敬業(yè)，工作投入。遵守醫(yī)院有關(guān)反對(duì)商業(yè)賄賂方面的紀(jì)律規(guī)定，廉潔自律，加強(qiáng)自身醫(yī)德醫(yī)風(fēng)修養(yǎng)，堅(jiān)決抵制行業(yè)不正之風(fēng)。在所參與的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，牢筑道德底線，堅(jiān)持秉公辦事。
六、落實(shí)醫(yī)院“以人為本”的管理理念，對(duì)職工實(shí)行人性化管理，經(jīng)常與科室成員交換意見(jiàn)，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)工作的建議和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)自身工作�？剖页蓡T關(guān)系融洽，相互配合，支持，團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
七、存在的不足和問(wèn)題：
一、在處理重大問(wèn)題時(shí)，不夠大膽果斷。
二、工作方法簡(jiǎn)單，對(duì)科室人員生活關(guān)心不夠。
三、辦公室內(nèi)部管理制度不夠健全。部分規(guī)章制度流于形式，缺乏檢查落實(shí)。
八、任職后的目標(biāo)和工作計(jì)劃
以上問(wèn)題或不足也是我今后努力克服的方向。在今后的工作中，我將注意發(fā)揮好五個(gè)作用：
一是在科學(xué)的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息。
二是在掌握全院工作動(dòng)態(tài)方面，進(jìn)一步發(fā)揮好綜合反映作用;積極常入臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料，為臨床醫(yī)技術(shù)科室提供一流的服務(wù)。
三是在提高工作效率方面，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作，保障一線工作順利進(jìn)行。
四是在樹(shù)立醫(yī)院形象上，發(fā)揮好窗口示范作用。對(duì)于辦公室這樣的窗口單位，尤其要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，做好醫(yī)院的宣傳牌。為醫(yī)院的形象建設(shè)增磚添瓦。
述職報(bào)告演講稿 篇9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
忙碌的20xx年就要結(jié)束了，轉(zhuǎn)眼間就要迎來(lái)了嶄新的一年，在這一年的工作即將告一段落的時(shí)候,回顧這一年來(lái)的工作,下面我就這一年來(lái)的工作、思想情況作以下述職:
(一)、思想方面
本人在思想上牢固樹(shù)立以連為家的思想,保持高度的穩(wěn)定,團(tuán)結(jié)在黨支部的周?chē)?積極搞好全班人員的思想工作,我個(gè)人作為黨員,通過(guò)積極的參加各項(xiàng)政治教育活動(dòng)，是我在思想上也有了更高一步的認(rèn)識(shí)。一年來(lái),帶領(lǐng)全班積極參加，單位的政治教育和理論學(xué)習(xí),積極學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),我自己也在參與單位網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的工作中,也學(xué)到了很多知識(shí)。
全班人員的思想基本上穩(wěn)定,積極向上，各項(xiàng)活動(dòng)都達(dá)到了單位所提出的要求,本人也能夠從思想上提高認(rèn)識(shí),把握住人員的思想狀況,了解同志們想什么,做什么,在哪里,需要什么,也起到了良好的促進(jìn)作用。第一范文
緊緊圍繞年初預(yù)定的工作計(jì)劃，始終堅(jiān)持“按綱建設(shè)”的思想，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持強(qiáng)人員的執(zhí)行條令意識(shí)，從小處入手，從點(diǎn)滴抓養(yǎng)成，做到堅(jiān)持做到，執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，做到萬(wàn)無(wú)一失。
平時(shí)訓(xùn)練，按計(jì)劃科學(xué)實(shí)施，科學(xué)安排訓(xùn)練內(nèi)容，做到“既不拿時(shí)間堆效果，也不死搬陳舊的方法，勇于創(chuàng)新、敢于突破”的理念。在規(guī)范訓(xùn)練學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容的同時(shí)，達(dá)到最佳效果。在值班中仔細(xì)、認(rèn)真，注意巡視、檢查設(shè)備，準(zhǔn)確的掌握了值班室內(nèi)資料、儀表、工具的齊全情況，并做到了各種值班登記本的正規(guī)、準(zhǔn)確、及時(shí)填寫(xiě)。
(二)、工作方面
從今年年初以來(lái)，參加專(zhuān)業(yè)日常維護(hù)100余次，迎接領(lǐng)導(dǎo)檢查大型設(shè)備維護(hù)二十余次，等各類(lèi)設(shè)備維護(hù)，以及由于雷雨天造成的突發(fā)事件的處理等工作，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)加班加點(diǎn)搶修設(shè)備，犧牲休息日，巡查內(nèi)管道的情況，在最短的時(shí)間內(nèi)解決各類(lèi)問(wèn)題。工作中，全專(zhuān)業(yè)人員盡職盡責(zé)、冒著烈日，暴雨不怕苦不怕累，細(xì)心排查問(wèn)題解決問(wèn)題。做到了立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)的要求。并且圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)任務(wù),受到單位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
(三)、作風(fēng)方面
始終以黨性原則作為自己的行動(dòng)指南，工作中能以一名黨員的身份的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，具有較強(qiáng)的組織紀(jì)律觀念，生活上不給組織講價(jià)錢(qián)談條件。獻(xiàn)愛(ài)心，助人為樂(lè)，作為自己工作和生活中的準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，服從命令，聽(tīng)從指揮，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志。在工作和生活中始終保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骱蜕钭黠L(fēng)，認(rèn)真履行一名班長(zhǎng)的職責(zé)，能夠事事想在前，干在先，不折不扣地完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)，具有忘我的奉獻(xiàn)精神。能?chē)?yán)格要求自己，加強(qiáng)自控能力，注意作風(fēng)紀(jì)律養(yǎng)成，努力樹(shù)立良好的自身形象，發(fā)揮好骨干模范帶頭作用。關(guān)心時(shí)事政治，積極參加各種政治學(xué)習(xí)，無(wú)違法違紀(jì)行為，并模范執(zhí)行國(guó)家的法律法令的條令條例。時(shí)刻把自己置身于組織監(jiān)督之下，能虛心向其他同志學(xué)習(xí)，并誠(chéng)懇地接受批評(píng)意見(jiàn)，時(shí)刻注重?cái)[正自己的位置，要求自己保持團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)的良好工作作風(fēng)。時(shí)時(shí)事事把自己置于法紀(jì)約束之下，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的法律、法規(guī)，自覺(jué)維護(hù)黨和單位紀(jì)律的嚴(yán)肅性，一絲不茍地執(zhí)行上級(jí)的條令、條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，從細(xì)微處嚴(yán)于律己，養(yǎng)成言行一致，表里如一，忠誠(chéng)老實(shí)，令行禁止的作風(fēng)。
(四)存在的不足
1、思想上有放松現(xiàn)象,在大項(xiàng)任務(wù)面前,有畏維情緒,(主要表現(xiàn)在工作多,任務(wù)重的情況下)
2、履行職責(zé)上缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),存在老一套的思想
3、在學(xué)習(xí)理論和專(zhuān)業(yè)技知識(shí)上,不能夠深入的領(lǐng)會(huì)精髓
4、對(duì)全班人員的管理上在漏洞,沒(méi)有真正深入戰(zhàn)士中去。
站在一年的節(jié)點(diǎn)，展望下一年，上一年的成績(jī)，都已經(jīng)成為了過(guò)去，在明年的工作中,我將吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn),爭(zhēng)取在新的一年里，把各項(xiàng)工作完成得更圓滿(mǎn)、更徹底。以上的我一年來(lái)的工作述職 。
述職報(bào)告演講稿 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
你們好!
從20xx年10月1日，我正式任職銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)職務(wù)，代理銷(xiāo)售部長(zhǎng)所有工作。轉(zhuǎn)眼四個(gè)月過(guò)去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的支持，下面對(duì)春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。
首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一是隨時(shí)溝通庫(kù)存，確保銷(xiāo)售員及時(shí)掌握庫(kù)存情況，按量銷(xiāo)售，及時(shí)協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭(zhēng)取“零庫(kù)存”。
二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭(zhēng)取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷(xiāo)售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達(dá)到了百分之九十。
三是銷(xiāo)售例會(huì)按時(shí)召開(kāi)。每周一的銷(xiāo)售例會(huì)主要內(nèi)容是各部門(mén)重要工作事項(xiàng)傳達(dá)，銷(xiāo)售工作安排部署，近期工作進(jìn)展匯報(bào)，最大程度的掌握銷(xiāo)售一線信息，統(tǒng)籌安排。
四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門(mén)的銜接工作，與廠內(nèi)核對(duì)庫(kù)存，確保庫(kù)存的真實(shí)有效，有新訂單時(shí)第一時(shí)間與采購(gòu)溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭(zhēng)清理庫(kù)存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時(shí)間，盡量協(xié)調(diào)拉開(kāi)時(shí)間檔。
五是今年推出了各類(lèi)禮包銷(xiāo)售，效果很好，客戶(hù)容易接受而且給調(diào)整庫(kù)存帶來(lái)了便利。
工作不足之處：
一是自己管理經(jīng)驗(yàn)不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷(xiāo)售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。
二是溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作不詳細(xì)不具體。例如商品的報(bào)價(jià)、樣品的貨源等還沒(méi)有做到第一時(shí)間傳達(dá)到銷(xiāo)售員，與其他部門(mén)溝通時(shí)也有欠缺的地方。
三是考慮問(wèn)題不全面，經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒(méi)有指導(dǎo)員工如何去做，應(yīng)該做到什么程度，讓員工沒(méi)有沒(méi)有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責(zé)任，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自己在審核訂單時(shí)不仔細(xì)差一點(diǎn)造成了嚴(yán)重的損失。元寶山電廠銷(xiāo)售的樣品在客戶(hù)封樣后沒(méi)有在訂單上具體標(biāo)注，導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購(gòu)具體確認(rèn)發(fā)貨的情況，大米未按時(shí)到貨。
其次是銷(xiāo)售部的工作總結(jié)。
在本次春節(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中每位銷(xiāo)售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前比較也提前了很多，非常遺憾的是沒(méi)有完成3300萬(wàn)的銷(xiāo)。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，有進(jìn)步也有不足，好的方面就不用說(shuō)了，總結(jié)一下工作的不足之處：
一是信息反饋不及時(shí)，銷(xiāo)售員在客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或拜訪過(guò)程中的工作匯報(bào)欠缺。讓銷(xiāo)售員上報(bào)預(yù)估銷(xiāo)量時(shí)不認(rèn)真，怕?lián)?zé)任。
二是未按規(guī)定流程操作，銷(xiāo)售員對(duì)自己的工作安排不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過(guò)每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是臨時(shí)請(qǐng)車(chē)的、后補(bǔ)請(qǐng)車(chē)單、發(fā)票申請(qǐng)臨時(shí)填寫(xiě)的，給公司整體安排工作造成了困擾。
三是要貨太急，對(duì)于一些沒(méi)有庫(kù)存的商品銷(xiāo)售員在今后銷(xiāo)售時(shí)要注意給采購(gòu)及廠內(nèi)一定的準(zhǔn)備時(shí)間，統(tǒng)籌安排。
四是下訂單不準(zhǔn)確，修改訂單頻繁。更新訂單時(shí)未更新時(shí)間，給其他部門(mén)造成麻煩不知道哪張訂單是準(zhǔn)確的。同一單位下訂單時(shí)名稱(chēng)不一致，導(dǎo)致財(cái)務(wù)落應(yīng)收時(shí)落不到一起去。今后在下訂單后要仔細(xì)核對(duì)。簽字就是確認(rèn)的過(guò)程，不是沒(méi)有用途。
五是合理化建議少，在春節(jié)前讓銷(xiāo)售員上報(bào)預(yù)估銷(xiāo)量及銷(xiāo)售建議，大家都沒(méi)有提，但是在銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)我公司的銷(xiāo)售品種又有很多意見(jiàn)，這樣以后會(huì)在工作中提高銷(xiāo)售員的工作能動(dòng)性。
20xx年已經(jīng)過(guò)去了，工作的不足給了我們教訓(xùn)也讓我們有機(jī)會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作中避免再發(fā)生同樣的事情。我覺(jué)得工作中最大的問(wèn)題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問(wèn)題，我相信我們今后的工作會(huì)更順暢。今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是6000萬(wàn)，如何能順利完成需要我們每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排：
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會(huì)、聚會(huì)等，增進(jìn)同事間的距離。
2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷(xiāo)售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。
3、完善激勵(lì)制度，做好20xx年全年工作計(jì)劃，有獎(jiǎng)有罰。
4、定期組織銷(xiāo)售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷(xiāo)售知識(shí)，相互學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，圓滿(mǎn)完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
6、提高銷(xiāo)售助理的業(yè)務(wù)水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責(zé)任，提高他們對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力。
述職報(bào)告演講稿 篇11
我自20xx年12月2日任濉溪縣人民法院黨組書(shū)記、副院長(zhǎng)、代院長(zhǎng)，20xx年1月當(dāng)選為濉溪縣人民法院院長(zhǎng)，之前，在淮北市中級(jí)人民法院擔(dān)任辦公室主任，20xx年度，我緊緊依靠縣委和市中級(jí)人民法院的正確領(lǐng)導(dǎo)，自覺(jué)接受人大的監(jiān)督，廣泛獲取政府及社會(huì)各界幫助，團(tuán)結(jié)班子成員和全體干警，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線方針政策，緊緊圍繞“讓人民群眾在每一個(gè)司法案件中都感受到公平正義”的主題，堅(jiān)持服務(wù)大局、司法為民、公正司法，在法院隊(duì)伍建設(shè)、司法保障能力等方面，均取得了一定的成績(jī)，法院各項(xiàng)工作有所突破和創(chuàng)新。院被評(píng)為“全省法院宣傳工作先進(jìn)單位”，一個(gè)法庭被最高院評(píng)為“優(yōu)秀法庭”，一個(gè)法庭被省高院評(píng)為“優(yōu)秀法庭”�，F(xiàn)將去年的工作情況匯報(bào)如下。
一、注重政治學(xué)習(xí)，工作中保持正確的政治方向
在市中院任辦公室主任和擔(dān)任縣法院院長(zhǎng)職務(wù)以來(lái)，我都非常注重加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平，以確保正確的工作方向和思路，不斷提升和改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)能力。20xx年，在開(kāi)展的政法干警核心價(jià)值觀等教育活動(dòng)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵，學(xué)習(xí)了黨的和xx屆四中全會(huì)精神以及全國(guó)、省、市法院會(huì)議精神，也學(xué)習(xí)了社會(huì)主義法治理念的基本內(nèi)容。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，尤其是通過(guò)不斷結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)崗位的具體工作來(lái)學(xué)習(xí)，我感覺(jué)自己的政治理論水平有了新的進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)能力得到了提高，政治敏銳性得到了增強(qiáng)，工作的方向性得到了明確。
在抓好自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還十分注重加強(qiáng)縣法院黨組中心組和市中院辦公室黨支部的政治理論學(xué)習(xí)。來(lái)濉溪縣法院擔(dān)任黨組書(shū)記、院長(zhǎng)以來(lái)，我能?chē)?yán)格按照上級(jí)黨委的要求，不折不扣地開(kāi)展了黨組中心組的理論學(xué)習(xí)，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了指定的理論篇目，領(lǐng)導(dǎo)班子的政治素質(zhì)得到了提高。在市中院當(dāng)辦公室主任期間，建立了每周五固定的支部學(xué)習(xí)日制度，堅(jiān)持開(kāi)展理論學(xué)習(xí)和討論活動(dòng)，既保障了充足的政治學(xué)習(xí)時(shí)間，又做到了有計(jì)劃和系統(tǒng)地進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。通過(guò)不斷強(qiáng)化政治學(xué)習(xí)，所屬干警在審判執(zhí)行工作中的大局意識(shí)明顯提高。
二、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷加強(qiáng)司法能力建設(shè)
是否熟悉和掌握情況是領(lǐng)導(dǎo)干部能否科學(xué)決策的前提，是否實(shí)事求是、有的放矢是領(lǐng)導(dǎo)能否科學(xué)決策的關(guān)鍵。我來(lái)縣法院任院長(zhǎng)后，用了一定的時(shí)間調(diào)查摸底，根據(jù)自己以前在縣法院工作時(shí)的情況，結(jié)合在上級(jí)法院工作過(guò)程中的了解，對(duì)濉溪縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)情況和縣法院的基本情況進(jìn)行了熟悉和掌握，為工作的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。年底制定出臺(tái)的《縣法院充分發(fā)揮審判職能作用，保障“四個(gè)”濉溪建設(shè)的意見(jiàn)》和《縣法院開(kāi)展紀(jì)律作風(fēng)提升年活動(dòng)實(shí)施方案》均得到縣委書(shū)記李加玉的批示和肯定。
在市中院擔(dān)任辦公室主任時(shí)，一是注重溝通協(xié)調(diào)，不斷提升經(jīng)費(fèi)保障水平。在經(jīng)費(fèi)保障上，不斷加強(qiáng)與市財(cái)政局、發(fā)改委、審計(jì)局等部門(mén)的溝通和聯(lián)系，建立了良好的工作關(guān)系，經(jīng)費(fèi)爭(zhēng)取得到，使用得活，在非稅收入調(diào)控、人員經(jīng)費(fèi)保障和信訪救助資金等方面取得了突破性的進(jìn)展，數(shù)額大幅提升。在財(cái)務(wù)管理上，本著“精打細(xì)算，量入為出，保障重點(diǎn)，兼顧其他”的原則，合理安排經(jīng)費(fèi)支出，嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)手續(xù)，有效提高了資金使用效益。二是注重整體推進(jìn)，不斷提升基層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平。主動(dòng)與市發(fā)改委協(xié)調(diào)，幫助支持基層法院開(kāi)展編制政法基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“”規(guī)劃工作，使我市三個(gè)基層法院，8個(gè)基層法庭列入我市“”投資規(guī)劃，建設(shè)速度和規(guī)模前所未有。
三是注重科技應(yīng)用，不斷提升信息化水平。加強(qiáng)案件管理系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)和公示系統(tǒng)信息化建設(shè)，開(kāi)展檔案數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)，使市法院是淮北市黨政機(jī)關(guān)首家實(shí)現(xiàn)檔案數(shù)字化的單位。加強(qiáng)遠(yuǎn)程視頻提訊建設(shè)，使市法院被最高院確定為安徽省5家遠(yuǎn)程庭審試點(diǎn)法院之一。加強(qiáng)對(duì)基層法院信息化工作的指導(dǎo)和督促，主動(dòng)聯(lián)系北京紫華光宇軟件公司，使市法院作為《法律文書(shū)智能校對(duì)系統(tǒng)》在安徽的試點(diǎn)單位，大大減少了法律在文字、語(yǔ)法、格式、排版等方面的錯(cuò)誤，裁判文書(shū)質(zhì)量明顯提升，司法保障能力進(jìn)一步提高。
三、堅(jiān)持公道正派，確保在工作中做到廉潔從政
無(wú)論是我在市中院擔(dān)任辦公室主任，還是我在縣法院擔(dān)任院長(zhǎng)，我都能按照公道正派和廉潔從政的標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定、省委三十條規(guī)定、市委二十條規(guī)定，主動(dòng)查找克服自己在“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題。特別是來(lái)到縣法院當(dāng)院長(zhǎng)以后，自己更加注重加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，為廣大干警作出楷模。在生活上，我絕不接受當(dāng)事人、代理人的吃請(qǐng)和賄賂，從不在工作地點(diǎn)以外會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人;在經(jīng)濟(jì)上，我能夠嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，公務(wù)用車(chē)、公務(wù)接待等均按照標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)，我的家人及近親屬中均無(wú)人從事經(jīng)商活動(dòng)和訴訟代理活動(dòng)。對(duì)涉及人民法庭建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，均由縣招投標(biāo)辦公室對(duì)外公開(kāi)招標(biāo)，我個(gè)人和院黨組班子均未參與招標(biāo)活動(dòng)，未接受任何單位和個(gè)人的托請(qǐng)。
針對(duì)近年來(lái)司法領(lǐng)域里屢屢發(fā)生的不廉潔問(wèn)題，一方面，我不斷地從這些反面教材中加強(qiáng)自省自律，另一方面，我也注重在廣大干警中不斷地進(jìn)行廉政教育，不斷地學(xué)習(xí)各項(xiàng)廉潔從政的規(guī)定，不斷地以反面教材進(jìn)行生動(dòng)教育。我和院黨組加強(qiáng)了紀(jì)檢監(jiān)察工作，通過(guò)內(nèi)部監(jiān)督預(yù)防腐敗。我院建立了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)問(wèn)題實(shí)行層層負(fù)責(zé)，堅(jiān)持“一崗雙責(zé)”，確保廉潔從政。
四、工作中的存在的不足和今后的努力方向
我走上縣法院院長(zhǎng)崗位上的時(shí)間還不長(zhǎng)，在領(lǐng)導(dǎo)能力、領(lǐng)導(dǎo)水平、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)等方面還有待提升，處理重大突發(fā)問(wèn)題的能力還有待加強(qiáng);法院的隊(duì)伍建設(shè)、物質(zhì)基礎(chǔ)建設(shè)等方面還存在許多問(wèn)題和困難，案件質(zhì)量和效率亟需提高等。這些問(wèn)題將是我今后工作中需要大力加以解決的，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，緊密地依靠縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞“讓人民群眾在每一個(gè)司法案件中都感受到公平正義”的目標(biāo)，牢牢堅(jiān)持司法為民、公正司法的主線，充分發(fā)揮審判職能作用，依法打擊犯罪，妥善化解矛盾糾紛;深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，搞好“紀(jì)律作風(fēng)提升年”活動(dòng)。
決不讓老百姓打不起官司，讓當(dāng)事人無(wú)論敗訴勝訴都明明白白，切實(shí)維護(hù)群眾合法權(quán)益;加強(qiáng)案件管理，進(jìn)一步深化司法公開(kāi)，在6月底使生效裁判文書(shū)依法全部上網(wǎng)公開(kāi);自覺(jué)地接受人大的監(jiān)督，虛心地尋求社會(huì)各界和廣大干警的支持幫助，在工作實(shí)踐中提升能力，打造一支信念堅(jiān)定、執(zhí)法為民、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔的法院隊(duì)伍，決不辜負(fù)組織的培養(yǎng)和人民的信任，努力開(kāi)創(chuàng)縣法院工作的新局面!
述職報(bào)告演講稿 篇12
我于20xx年7月畢業(yè)于濟(jì)南大學(xué)，20xx年9月份到本校任英語(yǔ)教師�，F(xiàn)在已工作五個(gè)年頭。在這五年中，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，在緊張而充實(shí)的工作環(huán)境及狀態(tài)下配合學(xué)校順利完成了各項(xiàng)工作�，F(xiàn)在，我對(duì)參加的情況做如下述職：
一、德
教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書(shū)育人需要感情、時(shí)間及精力的付出。“德高為師、身正為范”不是說(shuō)說(shuō)而已，要把它做到，做好并不容易，一年來(lái)我始終嚴(yán)以律己，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持以學(xué)生為本，以自己的一言一行來(lái)影響每一位學(xué)生。同時(shí)，要求學(xué)生嚴(yán)格要求自己，不但授予他們文化知識(shí)，而且還要告訴他們做人的道理，讓他們學(xué)會(huì)尊敬、學(xué)會(huì)禮讓、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做人，盡我最大的努力讓他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。
二、能
在這一年的教學(xué)工作中，我不斷反思自我，從認(rèn)真?zhèn)湔n到課堂上與孩子們的溝通、互動(dòng)，學(xué)習(xí)，每一次的付出和收獲中有歡樂(lè)也有困惑，但這更加激勵(lì)了我對(duì)教育教學(xué)工作提高的渴望。作為一名人民教師不但要有熟練的教育教學(xué)技能，而且還必須具有良好的課堂駕御能力，靈活機(jī)動(dòng)的教育機(jī)智，人際關(guān)系的處理能力以及更新知識(shí)的能力。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不斷探索、力求創(chuàng)新，能操作微機(jī)、善科研，也是一名教師自身必不可少的。經(jīng)過(guò)這一年的教育教學(xué)，我學(xué)到了很多，例如;如何在課前充分的解析教材，課后如何分析和改善自己的不足。如何能幫每一位學(xué)生更好、更快的提高學(xué)習(xí)成績(jī)是我工作一年來(lái)最大的收獲。
三、勤
勤是中華民族的美德，也是作為一名教師所必備的工作態(tài)度。全新的工作環(huán)境對(duì)我，其實(shí)是從一個(gè)校門(mén)踏進(jìn)另一個(gè)校門(mén)，我和剛?cè)胄５暮⒆觽円粯佣际浅鯇W(xué)者，在這里，我要和孩子們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。英語(yǔ)是一門(mén)多元化的學(xué)科，這就要求我必須具備各方面的基本素質(zhì)。為此我除了平時(shí)勤備課、勤反思，同時(shí)還要通過(guò)書(shū)籍、互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)講公開(kāi)課，聽(tīng)示范課，吸取別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足從而來(lái)提升自己。
四、績(jī)
這學(xué)期的教育教學(xué)工作即將接近尾聲，通過(guò)平時(shí)的聽(tīng)課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我一定可以順利完成學(xué)校規(guī)定的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，經(jīng)過(guò)一年的努力我的教育教學(xué)質(zhì)量比以前有了很大的提高，孩子們?cè)絹?lái)越喜歡聽(tīng)我的課了，上課時(shí)我和孩子們有了真正的師生互動(dòng)，有了更進(jìn)一步的溝通。孩子們的學(xué)習(xí)成績(jī)有了很大的進(jìn)步，我的教育教學(xué)工作也受到了家長(zhǎng)們及組內(nèi)老師的認(rèn)可和好評(píng)。這些成績(jī)的取得，讓我重新認(rèn)識(shí)并更加熱愛(ài)教師這個(gè)職業(yè)。在這樣熱情的工作態(tài)度中，使我把工作看作是一種興趣而不是負(fù)擔(dān)，從中也體會(huì)到了一些想象不到的樂(lè)趣。
五、學(xué)
沒(méi)有不好的老師，只有不懂得學(xué)習(xí)的老師。作為一名人民教師，每天都需要學(xué)習(xí)，身邊的每一個(gè)人都值得學(xué)習(xí)。在新課程改革的浪潮中，如果我不去學(xué)習(xí)，那么就要落后，就無(wú)法順利完成新課改的教學(xué)任務(wù)。在參加工作這段的時(shí)間里，我不斷學(xué)習(xí)本學(xué)科最新的理論知識(shí)，以便更好的把握本學(xué)科新課改的目標(biāo)和方向，深入淺出的學(xué)習(xí)他校、他人的教學(xué)方法。所以我在今后的工作中依然要堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和實(shí)際相結(jié)合，進(jìn)一步完善自我。在學(xué)校里看似平凡的每一天，對(duì)我來(lái)說(shuō)都是鍛煉與學(xué)習(xí)!
在今后的日子里，我會(huì)更加努力，做好我的本職工作，以最大的工作熱情將我的愛(ài)心、盡心、關(guān)心全心全意的奉獻(xiàn)給孩子們!
述職報(bào)告演講稿 篇13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
20xx年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷(xiāo)售工作，該地區(qū)全年銷(xiāo)售**萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了**萬(wàn)元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。2020xx年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶(hù)，有針對(duì)性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策，蘇北區(qū)域今年銷(xiāo)售量比20xx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿(mǎn)，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷(xiāo)售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙20xx年
1.5億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20xx的銷(xiāo)售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負(fù)責(zé)客戶(hù)情況收集、調(diào)查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
20xx年我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(zhǎng)%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷(xiāo)售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。
銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告演講稿篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁大家好!
一轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了，我從今年4月份任銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺(jué)履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下：
一、20xx年度營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成情況
1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及上半年完成情況：
上半年完成資金回籠*萬(wàn)元，按年任務(wù)計(jì)算，完成上半年任務(wù)的。四月份成交套，回籠資金：**元;五月份成交套，回籠資金**元;六月成交套，回籠資金：**元;七月成交套，回籠資金：*元。
2、工作開(kāi)展情況：
在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化”的經(jīng)營(yíng)思想來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)工作：
�、偶皶r(shí)了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)行情，為下一步的營(yíng)銷(xiāo)思路提供依據(jù)。為此，深入了解了與本項(xiàng)目有竟?fàn)幜Φ臉潜P(pán)如：、等的銷(xiāo)售模式、性?xún)r(jià)比和開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)期望值。再?gòu)恼麄�(gè)市場(chǎng)的承受力及區(qū)位價(jià)值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價(jià)試銷(xiāo)，在部分客戶(hù)接受的情況下，確定了方案的可行性，為項(xiàng)目銷(xiāo)售的奠定了基礎(chǔ)。
�、埔�(guī)范管理，量化任務(wù)。規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)制度、相關(guān)表格報(bào)表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)工作筆記。每月給置業(yè)顧問(wèn)定任務(wù)，以平均每人為任務(wù)，讓置業(yè)顧問(wèn)保持100%的熱情來(lái)對(duì)待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績(jī)，并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信心，為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。
⑶嚴(yán)把銷(xiāo)控關(guān)、價(jià)格關(guān)。根據(jù)不同的銷(xiāo)售階段及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和采取嚴(yán)格的銷(xiāo)控管理，做到推出的樓層、戶(hù)型在組合上達(dá)到最科學(xué)、最合理，較好戶(hù)型和較差戶(hù)型交錯(cuò)推出。在不同的銷(xiāo)售階段根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整方案。改善了*局面，有效的控制了。為項(xiàng)目整體穩(wěn)步推高，利潤(rùn)最大化打好基礎(chǔ)。
以上成績(jī)的取得，是大家團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果，凝結(jié)著大家的辛勤汗水。
3、存在的問(wèn)題及建議。
(一)工作中存在的問(wèn)題
1、工程進(jìn)度太慢，意向客戶(hù)持幣觀望;2、因廣告投放量少，導(dǎo)致來(lái)電來(lái)訪量稀少;
(二)對(duì)存在問(wèn)題的建議：
1、項(xiàng)目資金專(zhuān)款專(zhuān)用，以保證工程進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行;2、加大戶(hù)外廣告投放量，項(xiàng)目宣傳資料、樓書(shū)盡快進(jìn)場(chǎng);
二、下一步工作設(shè)想。
以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)，加大銷(xiāo)控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤(pán)，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。
1、銷(xiāo)售計(jì)劃：計(jì)劃下半年完成資金回籠萬(wàn)，力爭(zhēng)萬(wàn)。
2、協(xié)助企劃營(yíng)銷(xiāo)部在9月開(kāi)展的杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動(dòng)。*
3、繼續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶(hù)的解釋工作，讓每個(gè)人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)!
4、在下半年的工作中，我們會(huì)集中精力，把握銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好項(xiàng)目銷(xiāo)售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
三、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，帶好團(tuán)隊(duì)
1、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)
高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名銷(xiāo)售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強(qiáng)思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來(lái)，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅(jiān)持樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀，保持良好的心態(tài)。在任職期間，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大，從不敢有絲毫放松，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進(jìn)項(xiàng)目工作開(kāi)展做為頭等大事來(lái)抓。我歷來(lái)以顧全大局為先，從不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，公私分明，對(duì)員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要堅(jiān)定自己的思想、保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。
2、不斷提高自己的技能水平
一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級(jí)交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以來(lái)，能夠迅速的對(duì)現(xiàn)有房源的銷(xiāo)售控制進(jìn)行調(diào)整，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅部分的高開(kāi)高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。
1、堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對(duì)自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書(shū)籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。
2、與同行朋友切磋。了解他們看市場(chǎng)的角度、想法，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論，從而加強(qiáng)了自己對(duì)市場(chǎng)的把握度。
3、參加公司組織的培訓(xùn)，用心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲，并做好記錄;懂得舉一反三，對(duì)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率，擴(kuò)大自己的思維能力。
4、做個(gè)好聽(tīng)眾，從每個(gè)人的身上找優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)人身上都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友，找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來(lái)提高自己。
3、不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神
勤勉敬業(yè)是對(duì)一名銷(xiāo)售經(jīng)理最起碼要求。到工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托，全體同仁對(duì)我的期望，化作工作的動(dòng)力，滿(mǎn)腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作。
總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，全力以赴沖業(yè)績(jī)，為公司交上一份最滿(mǎn)意的答卷。
以上報(bào)告，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評(píng)指正。
述職報(bào)告演講稿 篇14
我是12月被縣衛(wèi)生局任命為辦公室主任的，主要負(fù)責(zé)辦公室、醫(yī)保、體檢、車(chē)隊(duì)、信息化管理及醫(yī)院用電管理、設(shè)備維修等工作。按照縣衛(wèi)生局和醫(yī)院要求，現(xiàn)將我思想、工作、學(xué)習(xí)、履職及廉潔自律等方面情況作以匯報(bào)，不妥之處。敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們批評(píng)指正。
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)、提升素質(zhì)
為了提高政治素質(zhì)，增強(qiáng)工作能力。我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等經(jīng)典政治理論，深刻領(lǐng)會(huì)黨的xx大、xx屆三中、四中全會(huì)精神。進(jìn)一步明確了政治方向，提高了政治思想覺(jué)悟和管理工作能力。二是在實(shí)際工作中，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了醫(yī)療法律法規(guī)及醫(yī)院管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了適應(yīng)醫(yī)院改革與可持續(xù)發(fā)展和工作需要的能力和依法行醫(yī)的觀念。三是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)到的理論觀點(diǎn)和典型經(jīng)驗(yàn)、成功做法，充分與分管工作結(jié)合起來(lái)，從而推進(jìn)了工作的順利開(kāi)展。
二、突出重點(diǎn)，盡心竭力抓好分管工作
1、抓好辦公室工作，加強(qiáng)行政管理。辦公室工作繁雜，日常事務(wù)多，自己在嚴(yán)格執(zhí)行辦公室工作制度的同時(shí)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，完成院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)交辦的醫(yī)院行政管理和秘書(shū)工作，能夠安排各種行政會(huì)議、制定醫(yī)院工作計(jì)劃、總結(jié)并負(fù)責(zé)督促其貫徹執(zhí)行。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨建工作和精神文明建設(shè)，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育和糾風(fēng)工作。完成醫(yī)院等級(jí)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)要求的行政管理工作，對(duì)科室工作人員開(kāi)展經(jīng)常性的思想教育，并指導(dǎo)、督促工作人員按期完成院長(zhǎng)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了全院行政管理工作正常開(kāi)展和政令暢通，為院長(zhǎng)當(dāng)好參謀助手，積極履行院長(zhǎng)助理的職責(zé)。
2、加強(qiáng)信息管理，促進(jìn)醫(yī)院管理邁向現(xiàn)代化。成立組織，健全機(jī)構(gòu)，制定《信息化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》、《工作計(jì)劃》及《信息化建設(shè)緊急事件應(yīng)急預(yù)案》，確定專(zhuān)人搞好局域網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，確保了局網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并于9月份正式開(kāi)通了醫(yī)院門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，為搞好醫(yī)院宣傳和文化建設(shè)搭建了平臺(tái)。
3、加強(qiáng)體檢工作，不斷拓寬服務(wù)范圍。今年對(duì)體檢中心人員進(jìn)行了加強(qiáng)，設(shè)備進(jìn)行了更新添置，體檢實(shí)行一站式服務(wù)，方便了廣大干部和群眾。同時(shí)承擔(dān)了全縣駕駛員體檢工作，能做到全程體檢不出科，診斷及時(shí)、準(zhǔn)確，全年共完成體檢近5千多人(次)，其中駕駛員體檢776人(次)。
4、醫(yī)保工作進(jìn)展順利。醫(yī)�？普J(rèn)真落實(shí)省市縣醫(yī)保、城保有關(guān)政策、對(duì)住院病人開(kāi)展經(jīng)常性的巡查，嚴(yán)把報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，熱情服務(wù)患者。實(shí)行醫(yī)保、城保住院報(bào)銷(xiāo)直通車(chē)服務(wù)，全年共收治醫(yī)保病人1083人(次)。
5、加強(qiáng)救護(hù)車(chē)輛管理。救護(hù)車(chē)輛加油、維修、保養(yǎng)、使用嚴(yán)格執(zhí)行我院有關(guān)管理規(guī)定，同時(shí)對(duì)駕駛員開(kāi)展經(jīng)常性的安全教育，確保了120急救綠色通道的暢通，全年120急救接病人出車(chē)3064(趟)，無(wú)重特大安全事故。
6、加強(qiáng)用電管理和醫(yī)療設(shè)備的維修。電器、設(shè)備維修能做到隨叫隨到。隨時(shí)維修，特別在班外時(shí)間和節(jié)假日自己能代理電工兼設(shè)備維修，確保了醫(yī)療急救工作的開(kāi)展。
7、加強(qiáng)醫(yī)院文化建設(shè)，樹(shù)立醫(yī)院良好形象。今年在業(yè)務(wù)宣傳中印發(fā)專(zhuān)版小報(bào)，在永壽電視臺(tái)制作專(zhuān)題片播放，宣傳醫(yī)院的特色科室，科學(xué)骨干，醫(yī)院大型醫(yī)療設(shè)備等，不斷提高醫(yī)院知名度。同時(shí)積極與工會(huì)、總護(hù)理部配合，組織參加縣總工會(huì)組織的第九套大眾廣播體操比賽，參加全縣國(guó)慶60周年慶演，國(guó)慶節(jié)開(kāi)展職工趣味動(dòng)員，活躍了職工文化生活，增強(qiáng)了凝聚力。
8、積極配合縣衛(wèi)生局及醫(yī)院完成階段性工作任務(wù)。對(duì)縣委、縣政府、縣衛(wèi)生局及醫(yī)院安排的階段性工作任務(wù)如科室搬遷、打掃衛(wèi)生、積極落實(shí)惠民政策、開(kāi)展八進(jìn)陣地活動(dòng)、健康教育、衛(wèi)生支農(nóng)、工作考核等能積極配合，如期完成。
9、積極做好全院各科室之間協(xié)調(diào)、配合工作。搞好上下之間、領(lǐng)導(dǎo)之間、科室之間、醫(yī)護(hù)、醫(yī)技、行政、后勤等科室之間、醫(yī)患之間、護(hù)患之間的關(guān)系并做好協(xié)調(diào)、配合工作。對(duì)職工之間、醫(yī)護(hù)患之間發(fā)生矛盾及患者投訴、舉報(bào)、能做好思想工作，化解矛盾，不上交矛盾，能就地處理、解決。重大問(wèn)題請(qǐng)示匯報(bào)，做到和諧處事，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)，振奮精神，樹(shù)立良好形象。
三、堅(jiān)持黨性原則，認(rèn)真履行廉政建設(shè)職責(zé)
今年以來(lái)，自己能堅(jiān)持黨性原則，嚴(yán)格按共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的宗旨，把一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都放在為臨床一線服務(wù)上。在日常生活中，勤儉節(jié)約，從嚴(yán)要求自己，遵紀(jì)守法，堅(jiān)持管好自己和科室工作人員。在工作上，擺正位置，不搞特殊化，始終把自己置于組織、群眾、社會(huì)監(jiān)督之中，以共產(chǎn)黨員的黨性自律、自警。
四、存在的不足和今后的打算
今年以來(lái)，自己雖然做了一定的工作，思想政治水平和覺(jué)悟及工作能力都得到了進(jìn)一步提高，但與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，自己在思想上、工作上還存在一些不足：一是忙于抓工作，政治理論學(xué)習(xí)還不夠深入，不夠系統(tǒng);二是自己分管工作安排多，抓落實(shí)及督促檢查力度不大;三是對(duì)辦公室及分管科室工作人員要求不嚴(yán)。
對(duì)與上述不足，我決心在工作實(shí)踐中加以解決。一是不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，并力爭(zhēng)做到學(xué)有所獲，學(xué)有所悟，學(xué)以致用。二要對(duì)自己分管工作加大督察落實(shí)力度，經(jīng)常深入科室了解情況，解決問(wèn)題。三要對(duì)分管科室工作人員嚴(yán)格要求，調(diào)動(dòng)工作人員積極性，為我院各項(xiàng)工作的開(kāi)展盡職盡責(zé)，努力搞好各自工作，確保醫(yī)療服務(wù)工作正常開(kāi)展，確保醫(yī)院評(píng)審如期達(dá)標(biāo)，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及永壽人民交一份滿(mǎn)意的答卷，使我院可持續(xù)發(fā)展，再上新臺(tái)階。
述職報(bào)告演講稿 篇15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我于進(jìn)入分公司。半年多來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并于今年5月6日較好地完成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來(lái)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)交流：
一、半年所做的工作及相關(guān)銷(xiāo)售情況
一是從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看。20xx年上半年，我從事的銷(xiāo)售工作，在紹興地區(qū)全年銷(xiāo)售7萬(wàn)多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶(hù)的基本需求，獲得第一手客戶(hù)資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過(guò)在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤(rùn)萬(wàn)家、國(guó)美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶(hù)細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶(hù)源。半年來(lái)，我通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式先后開(kāi)拓客戶(hù)10余人，贏得了客戶(hù)的稱(chēng)贊。四是進(jìn)一步提高了為客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶(hù)一起分析鍛煉健身中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合半年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
半年來(lái)，自己在銷(xiāo)售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿(mǎn)足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來(lái)俱樂(lè)部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。
下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷(xiāo)售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負(fù)責(zé)客戶(hù)情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
下半年，我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成下半年銷(xiāo)量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。
述職人：
述職報(bào)告演講稿 篇16
辦公室工作線多面廣，工作量大。既要參與政務(wù)，又要協(xié)助黨務(wù);既要內(nèi)部協(xié)調(diào)，又要對(duì)外聯(lián)絡(luò);既要做好日常工作，又要應(yīng)付突發(fā)事件。在過(guò)去一年中，辦公室圍繞本局的中心工作和工作目標(biāo)，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在各科室的協(xié)作配合下，積極發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)、后勤保障、對(duì)外宣傳等職能作用，高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格地完成了各項(xiàng)任務(wù)，為外經(jīng)貿(mào)局總體工作的跨越發(fā)展發(fā)揮了應(yīng)有的作用。根據(jù)組織部門(mén)開(kāi)展公述民評(píng)活動(dòng)的要求，以及局黨組的決定，現(xiàn)將我這一年多的主要工作報(bào)告如下，請(qǐng)予評(píng)議。
一、思想意識(shí)上：立足服務(wù)，強(qiáng)化意識(shí)
1、強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)。把各項(xiàng)工作、各個(gè)環(huán)節(jié)，用科學(xué)、合理的機(jī)制和制度加以規(guī)范，并以制度保證全體工作人員都能?chē)?yán)格、自覺(jué)地按照規(guī)范開(kāi)展工作。辦公室是機(jī)關(guān)公務(wù)和社會(huì)活動(dòng)的樞紐，事務(wù)繁雜，聯(lián)系廣泛，矛盾集中，常常會(huì)遇到一些急需解決但又十分棘手的問(wèn)題，所以有必要建立一套規(guī)章制度，使工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都置于有效的控制之下。為此，我們出臺(tái)并完善了接待用餐、車(chē)輛管理、禮品領(lǐng)取、信息考核等一系列制度，通過(guò)各項(xiàng)規(guī)章制度的制定，不斷強(qiáng)化每個(gè)工作人員的規(guī)范意識(shí)，使每位同志工作有序、行為規(guī)范。
2、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。我要求每位同志都必須以高度負(fù)責(zé)的精神對(duì)待每一項(xiàng)工作。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。辦公室是總攬全局、協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機(jī)構(gòu)，有著十分特殊的地位和作用。我們深深地意識(shí)到：每位同志都擔(dān)負(fù)著自己的職責(zé)和責(zé)任;工作中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，都可能給辦公室乃至外經(jīng)貿(mào)局的工作造成被動(dòng)。通過(guò)強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，我們能明確自己擔(dān)負(fù)的職責(zé)，自覺(jué)地按照職責(zé)履行職能。
3、強(qiáng)化形象意識(shí)，我們要用一流的工作態(tài)度和工作作風(fēng)、塑造辦公室的形象，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，贏得群眾信賴(lài)。辦公室是對(duì)外聯(lián)絡(luò)和宣傳的窗口，每位干部的形象如何，直接關(guān)系到外經(jīng)貿(mào)局在外界心目中的形象。通過(guò)這種形象的塑造，在辦公室內(nèi)部形成了一種人人都互相學(xué)習(xí)、關(guān)心，形成了一種健康向上、寬松和諧的工作環(huán)境。
二、業(yè)務(wù)工作上：抓住重點(diǎn)、以人為本
1、保障重大活動(dòng)順利進(jìn)行。20__年，我局重大活動(dòng)較多。有全區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、“·北京行”商務(wù)環(huán)境說(shuō)明暨旅游推介會(huì)、海內(nèi)外高層次人才融合創(chuàng)新()論壇等一系列活動(dòng)，辦公室積極配合有關(guān)科室，參與會(huì)務(wù)工作，制定活動(dòng)方案，起草講話材料，安排會(huì)務(wù)用餐，保障了活動(dòng)的順利舉辦。
2、提高辦文質(zhì)量。辦公室認(rèn)真做好局黨組、局辦公室會(huì)議記錄，及時(shí)整理會(huì)議內(nèi)容，及時(shí)辦理公文傳遞，到×月上旬，上傳下達(dá)各類(lèi)文件×多件，并積極做好督辦、催辦工作。
3、加強(qiáng)人事管理。今年我局進(jìn)臨時(shí)聘用人員×人，辭退臨時(shí)聘用人員×人。辦公室積極做好人員招聘、勞動(dòng)合同的簽訂、解除和養(yǎng)老保險(xiǎn)辦理等人事服務(wù)工作。同時(shí)，積極做好機(jī)關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革和部分人員正常晉升工資檔次的工作，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了機(jī)關(guān)干部的工作積極性和主動(dòng)性。
三、后勤保障上：協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌推進(jìn)，
1、加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)工作。根據(jù)局機(jī)關(guān)各階段的中心工作，加強(qiáng)內(nèi)部綜合協(xié)調(diào)，傳達(dá)貫徹領(lǐng)導(dǎo)決策，保障機(jī)關(guān)政令暢通、運(yùn)作順暢。同時(shí)，根據(jù)局黨組、黨總支和紀(jì)檢領(lǐng)導(dǎo)小組的部置，積極配合參與有關(guān)黨建、紀(jì)檢工作。
2、保障機(jī)關(guān)順利運(yùn)作。加強(qiáng)車(chē)輛調(diào)度，保障招商引資客人及各類(lèi)活動(dòng)的用車(chē)需要;做好報(bào)刊雜志的征訂、發(fā)放工作;加強(qiáng)機(jī)關(guān)安全管理，消除安全隱患。同時(shí)努力 豐富機(jī)關(guān)干部生活，組織參加了區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、組織了“七一”黨員活動(dòng)、四川成都商務(wù)考察等，豐富局工作人員的業(yè)余生活，提高了機(jī)關(guān)凝聚力。
四、工作紀(jì)律上：勤政廉潔、克己奉公。
1、自覺(jué)做到廉潔自律。在日常工作中能自覺(jué)執(zhí)行黨的紀(jì)律和政策規(guī)定，嚴(yán)格遵守公務(wù)活動(dòng)中的“四條禁令”，自覺(jué)抵制各種不正之風(fēng)，做到生活上廉潔儉樸，工作上秉公辦事，嚴(yán)格約束自覺(jué)，無(wú)“吃拿卡要”到企業(yè)報(bào)銷(xiāo)發(fā)票等現(xiàn)象，同時(shí)積極參加機(jī)關(guān)廉政建設(shè)。
2、努力提高工作效率。辦公室是局機(jī)關(guān)形象的反映，我在做到以身作則，樹(shù)立自身良好形象的同時(shí)，要求辦公室同志在辦公期時(shí)，不準(zhǔn)上網(wǎng)聊天、玩游戲、炒股等，不準(zhǔn)大聲喧嘩。在接待上門(mén)辦事的企業(yè)人員時(shí)，應(yīng)舉止文明、待人熱情、講究禮貌，不允許和來(lái)訪人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或爭(zhēng)吵。
3、爭(zhēng)取處理好集體與個(gè)人利益之間的關(guān)系。服從大局，團(tuán)結(jié)同志，做到襟懷坦白，大事講原則，小事講風(fēng)格，想別人所想，急別人所急。認(rèn)真為企業(yè)辦實(shí)事，力求形式和內(nèi)容統(tǒng)一，計(jì)劃與效果統(tǒng)一，真正樹(shù)立起一名黨員干部的良好形象。
以上述職報(bào)告，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正。