如何做好銷售的精彩演講稿（精選3篇）
如何做好銷售的精彩演講稿 篇1
今天，很開(kāi)心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在愛(ài)家工作和生活的日子。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神秘而又透明，說(shuō)它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開(kāi)它神秘的外衣;說(shuō)它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_(kāi)的，所得到的利益都是透明的，你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。
當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來(lái)的多來(lái)的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營(yíng)銷道路的你也一樣恐懼過(guò)，害怕自己被拒絕，怕受傷害�？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥(niǎo)，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑�？磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺(jué)得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簺](méi)有真切的經(jīng)歷過(guò)，自然不深刻。而只有親歷過(guò)，為難過(guò)，害怕過(guò)，面對(duì)過(guò)，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫的教科書(shū)，從此，為我們所用。
現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實(shí)踐~理論”。在遇到問(wèn)題之前，總是會(huì)想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會(huì)有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現(xiàn)，我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后，以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了，就去行動(dòng)，結(jié)果說(shuō)不定就會(huì)超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒(méi)關(guān)系，成長(zhǎng)的過(guò)程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會(huì)長(zhǎng)高呢~
魯迅先生說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。
如何做好銷售的精彩演講稿 篇2
1確定目的
你為什么講，比如何講、講什么更重要
演講的目的是指演講者希望在聽(tīng)眾腦海里留下哪些演講的內(nèi)容，以及聽(tīng)完后他們會(huì)采取什么樣的行動(dòng)。你演講的目的是傳遞信息呢，還是說(shuō)明情況?或者是呼吁聽(tīng)眾采取行動(dòng)?每一次演講都會(huì)有自己的主題和存在的理由。
大部分演講的目的都符合下列4種類型：
說(shuō)明情況，讓其了解
激勵(lì)聽(tīng)眾，讓其共鳴
娛樂(lè)聽(tīng)眾，讓其快樂(lè)
影響聽(tīng)眾，讓其行動(dòng)
盡管我們已經(jīng)討論過(guò)4種主要的演講目的，這里仍然不得不提及其中最突出的一個(gè)目的：影響。演講者的任務(wù)一般不會(huì)只限于傳遞信息，在傳遞信息的過(guò)程中，更多的是要感召聽(tīng)眾，使得聽(tīng)眾遵從你的觀點(diǎn)。這是深藏于目的之后的目標(biāo)，也是演講者孜孜以求的最終結(jié)果。
人是不可以被改變的，除非他自己想改變，而演講者的作用就是要去影響和感召聽(tīng)眾，激發(fā)起他“想要改變”的欲望。
2確定主題
說(shuō)什么是演講者能否吸引聽(tīng)眾最重要的部分
主題是演講的靈魂，它決定演講思想性的強(qiáng)弱，制約材料的取舍和組織，影響到邏輯方式和編排設(shè)計(jì)。它是選題的具體化、明朗化。沒(méi)有明確的主題，就如同沒(méi)有靈魂的木偶雕像，即使講得天花亂墜，也會(huì)讓人不知所云，不解其意。
確定主題時(shí)應(yīng)注意以下2點(diǎn)：
演講主題應(yīng)集中
記住，少即是多，多即是沒(méi)有。一篇演講只能有一個(gè)主題，演講者必須圍繞這個(gè)主題展開(kāi)論述。否則就容易造成焦距模糊、思想枝蔓。以此類推，談話也要只圍繞一個(gè)主題，不要什么都想一次性說(shuō)完。
你的發(fā)言越是重點(diǎn)突出，越具體，你就越有可能引起聽(tīng)眾的共鳴。如果你能限制演講目標(biāo)和焦點(diǎn)范圍的話，聽(tīng)眾將聽(tīng)到的是一場(chǎng)印象深刻的演講。
3主題要求鮮明、正確、新穎、深刻
鮮明：演講主題要貫穿于全篇，給聽(tīng)眾留下深刻印象，并引起強(qiáng)烈反響;
正確：其觀點(diǎn)見(jiàn)解具有積極意義，使聽(tīng)眾受到教益，取得良好實(shí)際的效應(yīng);
新穎：見(jiàn)解獨(dú)特，給人以清新之感，對(duì)聽(tīng)眾具有誘惑力和吸引力;
深刻：主張和見(jiàn)解能揭示事物本質(zhì)，能使聽(tīng)眾受到啟迪，從感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)。
而要做到這些，必須在選定角度和挖掘深度上下工夫，做到立意深遠(yuǎn)。莊子云：“語(yǔ)之所貴，意也。”元代陸輔之《詞旨》指出：“命意貴遠(yuǎn)，用字貴便，造語(yǔ)貴新，煉字貴響。”可見(jiàn)立意的重要。
3搭建架構(gòu)“怎么講”會(huì)直接影響演講效果
任何一種形式的溝通，如報(bào)告、文章、或是書(shū)信等，都需要良好的架構(gòu)，才能把自己想要傳達(dá)的信息成功地傳遞給對(duì)方。聽(tīng)眾只有一次機(jī)會(huì)來(lái)了解你所說(shuō)的話，如果你讓他們失掉了這個(gè)機(jī)會(huì)，即使再有類似的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，他們也不愿意聽(tīng)你發(fā)表演講了。因此你最好事先就搭建好演講架構(gòu)。有了架構(gòu)，再往上添加素材和內(nèi)容就容易多了。
如何做好銷售的精彩演講稿 篇3
敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好!
我是五(4)班的胡可嘉，今天我在國(guó)旗下講話的題目是《科學(xué)購(gòu)物，綠色消費(fèi)》。
我們生活在物質(zhì)文明高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)中,享受著現(xiàn)代化帶來(lái)的安逸，然而也承受著現(xiàn)代化帶來(lái)的惡果——環(huán)境污染,資源短缺,生態(tài)破壞等。目前在中國(guó)倡導(dǎo)“科學(xué)購(gòu)物，綠色消費(fèi)”。綠色是生命的顏色，代表著充滿生機(jī)的大自然，公眾習(xí)慣上把與大自然相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品稱為綠色產(chǎn)品，像無(wú)磷洗衣粉、生態(tài)洗滌劑、環(huán)保電池、綠色食品等，如果大家都有意識(shí)地選擇和購(gòu)買綠色產(chǎn)品,就可以促使廠家在生產(chǎn)過(guò)程中注意保護(hù)環(huán)境,減少對(duì)環(huán)境的污染和破壞。
我們?nèi)ド痰昊蜣r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)物,幾乎每樣物品都會(huì)隨贈(zèng)一個(gè)塑料袋,回到家后,這些塑料袋往往立即被扔進(jìn)垃圾箱，作為垃圾,塑料袋離開(kāi)了我們的家,但是它們并沒(méi)有在這個(gè)世界上消失。塑料在自然界中上百年不能降解,污染土壤和地下水，若進(jìn)行焚燒，又會(huì)產(chǎn)生有毒氣體，小小塑料袋的害處真夠大。因此我們提倡用可以重復(fù)使用的菜籃子和布袋子購(gòu)物買菜，這也是恢復(fù)我們以往的優(yōu)良傳統(tǒng)。
我們衣料的主要成份是合成纖維。合成纖維的原料——石油是一種不能再生的能源;在生產(chǎn)合成纖維的過(guò)程中,需要一系列的化學(xué)反應(yīng)和高溫燃燒，會(huì)污染空氣或水源;合成纖維在使用丟棄后，因?yàn)殡y以降解，還會(huì)給環(huán)境造成壓力。所以，我們不要過(guò)分追求穿著。
在報(bào)紙和電視中，我們常常可以看到一些造紙廠污染環(huán)境的報(bào)道，大量的污水把河流變得又黑又臭,魚(yú)蝦絕跡,兩岸農(nóng)田減產(chǎn)或絕收。而且生產(chǎn)紙張大部分以木材為原料,而木材的來(lái)源----森林是我們賴以生存的根本，是“地球之肺”。所以節(jié)約紙張就等于保護(hù)了我們生存的空間。在我們每天繁忙的學(xué)習(xí)和工作中,留心一下準(zhǔn)備扔掉的廢紙，也許反面還能用。即使是沒(méi)有空白的廢紙也不要隨便扔進(jìn)垃圾桶，回收一噸廢紙可以少砍17棵大樹(shù),生產(chǎn)800公斤好紙，減少35%的水污染。我們可以把學(xué)校和家中的舊報(bào)紙、舊課本、廢紙片等集中起來(lái),送往廢品收購(gòu)站，在購(gòu)買紙張時(shí)選擇再生紙，用實(shí)際行動(dòng)支持廢紙的循環(huán)利用。
“科學(xué)購(gòu)物，綠色消費(fèi)”，我們能做的還有很多，比如外出用餐自備餐具，盡量少用一次性制品，拒絕食用野生動(dòng)物和使用野生動(dòng)物制品，外出時(shí)盡量騎自行車或乘公共汽車等等。
我們擁有一個(gè)共同的家園——地球，營(yíng)造一個(gè)安全、健康、溫馨的家園，是我們每一個(gè)人共有的心愿和應(yīng)盡的義務(wù)。面對(duì)環(huán)境污染、資源枯絕的狀況，我們?cè)僖膊荒苈槟静蝗�，每個(gè)人都應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，從身邊的小事做起，真正做到科學(xué)購(gòu)物、綠色消費(fèi)，為保護(hù)環(huán)境盡一份責(zé)任。
我的演講完了，謝謝大家。