電視臺(tái)廣告部副主任競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
我叫，有幸來到市廣播電視局這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)又溫暖的大家庭。在充滿生機(jī)與活力的新世紀(jì)，在日新月異的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在競爭激烈、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的今天，我曾深思過，迷惘過，也無奈過。古人講：天生我材必有用。適逢這次難得的競崗機(jī)會(huì)，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺(tái)，展示自我，接受評判，希望靠能力而不是靠運(yùn)氣為自己的未來描繪出更亮的藍(lán)圖。
很有幸地成為廣播電視局的一員，在此，我衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁的厚愛。與大家共事三年來，我既有不小的壓力，更有無窮的動(dòng)力。
我沒輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和將來。今天，我參加廣播電臺(tái)廣告部副主任的競聘，主要基于以下兩個(gè)方面的考慮：
一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)。
一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。我出生在一個(gè)很普通的、平凡的家庭里，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。在生活頻道廣告部三年的磨練中，造就了我“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”的良好品質(zhì)。
我是XX年1月進(jìn)生活頻道廣告部，作為新人，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)沒有，便用心向老業(yè)務(wù)員虛心請教，經(jīng)過細(xì)心觀察，認(rèn)真分析，總結(jié)出食品商家主要集中在新大橋、建材商家主要集中在體育場、家電商家主要集中在江東家電市場和環(huán)城北路的特點(diǎn)，靠原始的掃馬路精神，一家一家的拜訪。當(dāng)時(shí)天氣不好，常下雨，但仍打著傘出去跑業(yè)務(wù)，功夫不負(fù)有心人，半個(gè)月就跑到了我第一個(gè)廣告業(yè)務(wù)：蒙牛牛奶。每個(gè)月八千元廣告費(fèi)的業(yè)務(wù)，并跟客戶接下了長久的友誼，現(xiàn)在這個(gè)朋友去了長沙做省經(jīng)銷商，換了代理產(chǎn)品，但我們的友誼不減，有了廣告馬上打電話過來下單。接著我又一鼓作氣，通過努力，發(fā)掘出新廣告品牌：黑骨藤，經(jīng)過兩天兩夜的盡心談判，最后終于敲定每月貳萬肆的廣告費(fèi)，這在當(dāng)時(shí)生活頻道廣告中是少有的幾個(gè)大廣告，第一年我就完成了三十多萬的廣告任務(wù)。
XX年初，靜心思索，作為新人第一年就完成了三十多萬，對我來說卻并沒有多少喜悅。潛心觀察各部優(yōu)秀業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)動(dòng)向和查閱內(nèi)、外部廣告資料。發(fā)現(xiàn)、總結(jié)出長沙廣告市場的巨大空間和潛力。欲取其利必先利其器。過完年，我就到頻道總編室錄出頻道的宣傳片，自己出資拿到電腦城刻成vcd碟，帶上各種宣傳資料只身前往長沙。剛到長沙時(shí)，人生路不熟，自己買本長沙黃頁，從中查找各電視臺(tái)、電臺(tái)、廣告公司的電話號(hào)碼與地址。然后，先通過電話聯(lián)系，又一家一家的登門拜訪，加深彼此印象，交流各自思想，并耐心與各客戶溝通，介紹改革后衡陽廣電局的結(jié)構(gòu)、生活頻道的變化并播放帶來的vcd讓他們親自感受生活頻道的拍攝、編輯、制作的精致；欄目、節(jié)目的合理、精彩、豐富。使客戶從了解到認(rèn)可，而后心甘為生活頻道向外推廣吸納廣告。
因?yàn)樯铑l道實(shí)行稿費(fèi)、工資全包制，出差沒有報(bào)銷，但為了保護(hù)好頻道和自身的形象，在長沙住賓館，在長沙人生路不熟為節(jié)約時(shí)間和賓館費(fèi)，打的反而成了一種節(jié)約。因不清楚各單位實(shí)力，便采取了大面積撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚的策略。一年下來的聯(lián)系、拜訪、溝通、融洽，第一年和當(dāng)年用廣告賺的工資用得所剩無幾�？晌也挥X得有所損失，反而覺得擁有了大批財(cái)富和無限成就感。去年省廣電局委托廣告代理的五家廣告公司中，我便和其中三家：桑瑞、天馬、幸運(yùn)星廣告公司關(guān)系極好。通過努力我掌握了長沙原有實(shí)力的廣告公司：象廣大傳媒，經(jīng)視創(chuàng)始人之一的廣告部原主任周舟開的雙贏通利廣告公司等，也穩(wěn)固了新掘起的代理地、州、市廣告比較多的朝陽和鳴宇廣告公司等。去年，從長沙簽訂回的廣告合同和廣告訂單不斷增加，從只代理生活頻道廣告到代理各頻道廣告，使已有的廣告資源不斷升華。在長沙市場的開拓中，我不但注重與客戶的溝通，并注重與各兄弟單位外交聯(lián)絡(luò)，與省電臺(tái)廣告部科長楊翠蘭、省電臺(tái)新聞?lì)l道廣告部主任尹樹生、省生活頻道的營銷部主任何振宇、省長沙女性頻道的廣告部經(jīng)理張利娟等人都接下了深厚的友誼。