銀行客戶經(jīng)理助理競聘演講稿(精選3篇)
銀行客戶經(jīng)理助理競聘演講稿 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家上午好!首先,非常感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這樣一個平臺,給予我們展現(xiàn)自我的機會,恰巧我也是近期從縣支行調(diào)到市分行信貸部工作,也許大家對我并不是很了解,今天就借這個機會向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委匯報我的工作情況,以及下一步的工作打算。
我之所以競聘風(fēng)險合規(guī)部總經(jīng)理助理主要緣于三個理由:
第一,有充分的激情和自信。
第二,有較豐富的成長歷程。
第三,有較強的專業(yè)實踐能力。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,以上是我對自身的工作情況及個人綜合素質(zhì)的簡介,如果此次競聘成功,我今后的工作任務(wù)就是如何作好風(fēng)險合規(guī)部總經(jīng)理的助手,協(xié)助他把風(fēng)險合規(guī)的各項工作做得更好,對未來的工作我有幾點設(shè)想:
第一,發(fā)揮自身優(yōu)勢,提高風(fēng)控能力。
第二,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好合規(guī)管理工作,提高辦事效率。
第三,加強學(xué)習(xí),努力把自己培養(yǎng)成綜合型人才。
再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機會。我愿意用我的信心、激情和能力,不斷的戰(zhàn)勝自己,迎接一個又一個的挑戰(zhàn),在行里做一名好員工,在部門做一名好助手,為我們的團隊而努力,為我們的郵儲而奮斗,我相信我會在新的崗位上,依然放光、依然添彩。我的完畢,謝謝!
銀行客戶經(jīng)理助理競聘演講稿 篇2
大家好!
今天我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理(六級)。首先衷心的感謝行為我們這次競聘的舞臺,對我來說,這是一次難得的鍛煉自己和提高自己的機會。我將以良好的心態(tài),盡我所能參加此次競聘,接受組織的挑選。
工作簡歷
我現(xiàn)年
競聘理由
。ㄒ唬┪宜鶎W(xué)的專業(yè)中,涉及市場營銷學(xué)、客戶心理學(xué)等知識,為相關(guān)的個人業(yè)務(wù)工作奠定了一定的理論基礎(chǔ),并在實際工作中與營銷結(jié)合起來,從評估客戶需求,到營銷理財產(chǎn)品,再到維系客戶。
。ǘ﹥赡陙,在個人業(yè)務(wù)顧問崗位的工作中,熟悉個人業(yè)務(wù)客戶常用銀行產(chǎn)品的基本處理流程、功能、特點及競爭優(yōu)勢,熟悉電子銀行、自助設(shè)備等營銷服務(wù)渠道的功能及其應(yīng)用,較好地為客戶綜合化、專業(yè)化、化的服務(wù)。
記得總行在近幾年形成的“五統(tǒng)一”的服務(wù)規(guī)范中,有一項就是“統(tǒng)一的客戶經(jīng)理選拔標準”?梢,這是現(xiàn)實的客觀需要,以及同業(yè)激烈競爭的要求,我愿意在這一崗位上為建行個人業(yè)務(wù)的發(fā)展做出更大的貢獻。
三、擬聘后的工作設(shè)想
如果我在這次競聘中,能夠得到的認可和支持,我將在支行和點經(jīng)理的帶領(lǐng)下,認真履行個人客戶經(jīng)理的職責(zé),努力完成各項指標。
第一,加強學(xué)習(xí),熟練掌握業(yè)務(wù)技能與營銷技能。樹立市場觀念,客戶觀念,營銷觀念,為客戶服務(wù)打定堅實的基礎(chǔ)。不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,任何服務(wù)和營銷都無從談起,更談不上客戶的開發(fā)。作為一名員,我也時刻提醒自己,不斷加強自身的政治素養(yǎng),強化對金融政策和法規(guī)的學(xué)習(xí),能夠按照全行的思路,開創(chuàng)性的開展工作!皩W(xué)無止境,厚積薄發(fā)”,只有平時不斷充實自己,才能高效地服務(wù)于客戶,從而提升客戶的滿意度。我很榮幸能夠在上海參加首屆金融理財師年會,那是一座匯集學(xué)養(yǎng)、啟迪智慧、傳承文化、開闊格局的知識殿堂。今后有機會,我依然會熱情參與,融入理財師團隊,以此定期鼓勵、鞭策自己,精進專業(yè)。
第二,提升理財產(chǎn)品營銷技能和客戶關(guān)系營銷技能,做到“留住客戶,贏得客戶,拓展客戶”。
1、理財產(chǎn)品營銷。建設(shè)銀行的產(chǎn)品與服務(wù)不斷跨越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域,以滿足不同群體客戶的需求。為了更好地服務(wù)客戶,好多產(chǎn)品我都會身先試用,比如銀中投資理財?shù)你y行存管、電話銀行的福彩投注、手機銀行中萬易通商城的特價機票和福彩投注等,在上星期車爆胎,因持有汽車卡,還享受了一次的道路救援。我想,建行為我們?nèi)绱朔奖、快捷的產(chǎn)品服務(wù),應(yīng)該與更多的人去分享,去應(yīng)用。因為親身體驗,偶爾會與客戶交流體會,這樣也增加了親和力,客戶關(guān)系也能進一步深入。
2、客戶關(guān)系營銷。客戶關(guān)系的營銷是一種經(jīng)營理念上的超越,反映了一種新型的營銷文化,從本質(zhì)上體現(xiàn)了對“以客戶為中心”理念的認同。無論是維護老客戶,還是開發(fā)新客戶,都要樹立客戶第一的,把客戶的事情當(dāng)自己的事情來辦。在實際工作中,我們每天都會面對形形色色的客戶,每一個走進建行的客戶,并不一定是我的客戶,也許他的大部分資金都在他行,但是我要努力把他留住。(舉實例:保險聯(lián)動銀行卡、電子銀行、汽車卡。)我們與客戶的關(guān)系實質(zhì)上是人與人之間的關(guān)系,如果我們用誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待客戶,那么我們換來的就不只是單個產(chǎn)品的買單,而是客戶對我們的信任和選擇,最終成為我的客戶。
第三,關(guān)注市場,掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài),“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。作為個人客戶經(jīng)理,應(yīng)時刻注重研究市場,關(guān)注市場動態(tài),因為研究市場就是分析營銷環(huán)境,在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶,分析客戶心理,從而達到了解客戶資金運作規(guī)律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行。同時,應(yīng)深入進行市場調(diào)研和分析,掌握我區(qū)客戶特點和結(jié)構(gòu),進行市場細分,研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,同業(yè)競爭能力,及時反饋客戶對銀行服務(wù)的意見和建議等,為經(jīng)營決策可靠依據(jù)。
第四,認真履行客戶經(jīng)理的職責(zé),重點維護VIP客戶,并轉(zhuǎn)變服務(wù)模式,加強防范風(fēng)險,圓滿完成任務(wù)?傂兄朴喌摹读闶埸c轉(zhuǎn)型二代指引(08)――深化二代轉(zhuǎn)型推廣工作的指導(dǎo)意見》中提到,目前我行向VIP客戶的服務(wù)更多地還是傳統(tǒng)金融服務(wù),內(nèi)容和形式比較單一,客戶體驗更多地停留在交易的優(yōu)先辦理和價格優(yōu)惠上。截至年末,占個人存量客戶2%的VIP客戶貢獻了47%的金融資產(chǎn),其銀行卡,理財產(chǎn)品,基金,黃金等產(chǎn)品的覆蓋度遠高于大眾客戶,是對我行零售業(yè)務(wù)貢獻度的客戶群體。因此熟練掌握各個系統(tǒng)的應(yīng)用,尤其是OCRM等系統(tǒng)的應(yīng)用,對客戶實行綜合化、差別化、化的服務(wù)顯得尤為重要。我的銷售服務(wù)模式并非“只重結(jié)果,不重過程”,相反,我覺得過程更重要。
銀行客戶經(jīng)理助理競聘演講稿 篇3
各位:
早上好,我叫,20xx年畢業(yè)于浙江萬里學(xué)院電子信息專業(yè),我來自汀田分理處。首先感謝行委為我了一次展現(xiàn)自我的機會。
客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),為客戶全方位的金融服務(wù),實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實銀行自身效益的最大化。我希望通過客戶經(jīng)理崗位,能不斷提高我綜合業(yè)務(wù)能力和營銷能力。年輕人是農(nóng)行的未來,農(nóng)行要發(fā)展,需要每一位熱血青年奮發(fā)向上。雖然說入行三年了,我一直從事臨柜工作,但我在入行時就給自己制定了目標,要成為一位出色的客戶經(jīng)理。因此,我也一直為此目標準備著,平時我努力學(xué)習(xí),取得了信貸和理財上崗證,積極參加行里的各種信貸和理財比賽,并在20xx年獲得了市支行個人理財?shù)谝幻,和個人貸款第六名的好成績。
在客戶維護方面,我平時協(xié)助所主任維護客戶資料,建立客戶存款,聯(lián)系方式等臺帳,通過這幾年臨柜服務(wù)有了自己的客戶圈,和客戶有了融洽的關(guān)系,許多客戶認定我辦理業(yè)務(wù)。在營銷方面,我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),從共營銷了金穗通78個,電話銀行20個,上銀行22個,貸記卡也成功營銷了12張,在這次9月份低利用自己的關(guān)系成功營銷了139萬的存款,為所里貢獻了一份力量。假如我有機會從事客戶經(jīng)理這個崗位,也從以下五點開展工作:
一,要充分利用自己的三緣關(guān)系,在這次9月份的營銷存款,就一次很好的資源利用。
二,充分利用crm系統(tǒng),分析客戶結(jié)構(gòu),信息,特點,維護好自己管制的客戶,能夠有效的跟客戶溝通和了解。
三,合法經(jīng)營,合規(guī)辦事,不拿原則做交換,把好廉正關(guān)。因信貸資源是稀缺性資源,某些客戶為達到自己的目的,會不擇手段,做為一名客戶經(jīng)理要立場堅定。
四,切實防范信貸風(fēng)險,防范信貸風(fēng)險關(guān)鍵是做到兩點:
一是做好第一還款來源的調(diào)查,通過各種渠道了解借款人人品,信用,資金實力,還款來源。
二是確保第二還款來源的充足,調(diào)查客戶第二還款來源的真實性,合法性,及是否足值。
五,對待客戶要做到四個方面,誠信,細致,勤奮,創(chuàng)新。誠信就是基石,與客戶溝通的有效橋梁,細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機,勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機,創(chuàng)新將新的營銷理念和服務(wù)方式有效的結(jié)合起來,最大限度的滿足客戶日益提高的服務(wù)要求。
最后,我已具備這方面的潛質(zhì),希望各位給我一次機會,我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作。