競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理演講稿(精選6篇)
競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委:
大家好!我是來(lái)自支行,非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘。
下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。
一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值,并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過(guò)06年底開(kāi)始的股市牛市以來(lái),客戶(hù)對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開(kāi)始有很大的需求,但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,這就需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導(dǎo),來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)和銀行的雙贏。在為客戶(hù)辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí),樹(shù)立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放,?lái)吸引更多的客戶(hù)。
二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理,在此期間,積極做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作,培養(yǎng)了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力;并且通過(guò)這段工作經(jīng)歷,使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色的做好這項(xiàng)工作。
三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,接觸的客戶(hù)層面較多,能夠了解各類(lèi)客戶(hù)的需求,根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù),而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。努力做到客戶(hù)需要什么,我們就要給他什么。讓客戶(hù)把我們當(dāng)作自己人來(lái)看待。
如果這次能夠競(jìng)聘成功,我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵,不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品,得不到客戶(hù)的信服,任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶(hù)作理財(cái)服務(wù),我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶(hù),要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,洞察客戶(hù)的想法,為其提供滿(mǎn)意的服務(wù)。通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,為客戶(hù)提供合理建議。這種營(yíng)銷(xiāo),既立足當(dāng)前,更著眼于未來(lái)。善待客戶(hù),就是善待自己;提升客戶(hù)價(jià)值,就是提升自我價(jià)值。
2、目前,銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主,什么在市場(chǎng)上賣(mài)得火,我們就一擁而上都賣(mài)這個(gè),而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng),比如在去年的基金銷(xiāo)售中,個(gè)別行就存在這種情況。針對(duì)這種情況,我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段,由對(duì)客戶(hù)的深入了解開(kāi)始,然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,讓其獲得更大的收益,從而提升客戶(hù)對(duì)我個(gè)人,進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。
競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委:
大家好!
第一次站在公開(kāi)競(jìng)聘的演講臺(tái)上,我的心情是非常激動(dòng)的,但是同時(shí)也充滿(mǎn)了信心與期待。競(jìng)聘上崗,選賢任能,使具有真才實(shí)學(xué)的員工在管理崗位上充分發(fā)揮作用,促進(jìn)我行的向前發(fā)展,這是公司充滿(mǎn)活力的崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),才有積極進(jìn)取的精神不斷增強(qiáng)自己的才干,這是我應(yīng)聘職務(wù)的理由。今天我競(jìng)職的崗位是個(gè)人理財(cái)客戶(hù)部經(jīng)理。
一、我認(rèn)為競(jìng)聘這個(gè)崗位的優(yōu)勢(shì)有:
今天,我滿(mǎn)懷信心的在這里參與競(jìng)聘,我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人業(yè)務(wù)科客戶(hù)經(jīng)理崗,對(duì)于該崗位本人自認(rèn)為具有以下三點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
優(yōu)勢(shì)之一:政治素質(zhì)好。
本人能夠以高標(biāo)準(zhǔn)約束自己,努力做到與時(shí)俱進(jìn),不斷提高自身的道德修養(yǎng),更新經(jīng)營(yíng)理念,努力做好各項(xiàng)工作。對(duì)上級(jí)行及支行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,本人能夠從我做起,嚴(yán)格要求,按章辦事。
優(yōu)勢(shì)之二:敬業(yè)精神佳。
自工作至今,一直能夠做到謙虛謹(jǐn)慎,愛(ài)崗敬業(yè),刻苦鉆研本門(mén)業(yè)務(wù),任勞任怨,在如何提高工作效率上花功著力。在日常工作中,能夠按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),一切以工作為重,兢兢業(yè)業(yè),腳踏實(shí)地。同時(shí)本人還利用業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)其它的各項(xiàng)銀行業(yè)務(wù),時(shí)刻準(zhǔn)備著自己能適應(yīng)各種崗位的工作,心里充滿(mǎn)著強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。因?yàn)槲沂且幻瘹獠哪贻p人,有自己的理想、人生觀和價(jià)值觀,我要不斷地努力學(xué)習(xí)工作,在平凡的工作崗位平臺(tái)上,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
優(yōu)勢(shì)之三:綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)較全面。
本人自1994年底參加工作以來(lái),先后從事過(guò)會(huì)計(jì),出納,銀行卡業(yè)務(wù)的柜面、綜合記帳、微機(jī)系統(tǒng)管理、外勤、信控等工作,綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)較為全面,對(duì)客戶(hù)的咨詢(xún)能夠作出認(rèn)真細(xì)致較為準(zhǔn)確的回答。
優(yōu)勢(shì)之四:工作能力強(qiáng)。
作為從學(xué)校畢業(yè)不久的我有著更年輕的頭腦和更多的激情。自從事銀行卡業(yè)務(wù)以來(lái),本人不僅認(rèn)真學(xué)習(xí)卡業(yè)務(wù),做好卡業(yè)務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,使我們?nèi)绺扌行庞每ǖ母黜?xiàng)指標(biāo)每年基本上都位于同級(jí)行前列。自去年十一月份,本人接任銀行信控工作,在20xx年不良透支占比率是如皋信卡歷史上最低的比率。為完成卡量,本人與大家一起團(tuán)結(jié)協(xié)作,想點(diǎn)子,出主意,克服困難,主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),終于完成市分行下達(dá)的各種卡量。
二、如果能夠有幸競(jìng)聘成功,對(duì)于以后的工作設(shè)想是:
本人對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理崗今后工作的設(shè)想有二十四個(gè)字,即:穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)、推廣新興產(chǎn)品、打造一流品牌、圓滿(mǎn)完成任務(wù)。
首先,是穩(wěn)定和維護(hù)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)個(gè)人理財(cái)客戶(hù),牢固樹(shù)立“工商銀行-您身邊的銀行,工商銀行-可信賴(lài)的銀行”這一宗旨,充分利用和發(fā)揮自身的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和公關(guān)能力,想客戶(hù)所想,急客戶(hù)所急。憑借多年服務(wù)信用卡個(gè)人客戶(hù)的工作經(jīng)驗(yàn),為個(gè)人客戶(hù)理財(cái)提供更優(yōu)質(zhì)的銀行服務(wù),提升銀行和客戶(hù)之間的親和力、聯(lián)動(dòng)力,使客戶(hù)對(duì)工行產(chǎn)生信賴(lài)感,依賴(lài)感,增強(qiáng)彼此間的溝通和理解。這樣現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)能帶出更多的好的客戶(hù)。
其次,是推廣新興產(chǎn)品。沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)不會(huì)有長(zhǎng)久的生命力。因此,在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,必須向客戶(hù)提供源源不斷的金融新產(chǎn)品。要充分運(yùn)用工行自身具有明顯優(yōu)勢(shì)的個(gè)人網(wǎng)上銀行,理財(cái)金財(cái)戶(hù),匯市通等業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),大力拓展新市場(chǎng),樹(shù)立工行形象。
第三,是打造一流品牌。我認(rèn)為,客戶(hù)經(jīng)理的職責(zé)不僅僅是開(kāi)展業(yè)務(wù),追求利潤(rùn)最大化,還有更深一層的意義,這就是樹(shù)立工行品牌形象。當(dāng)今世界,不管是哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)都日益激烈,只有精心打造自己的一流品牌,才能立于不敗之地。因此,客戶(hù)經(jīng)理必須在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí),提高自身的綜合素質(zhì),政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩不誤,把良好的個(gè)人修養(yǎng)融入業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)之中,使客戶(hù)真正感到:還是工行的服務(wù)好,工行服務(wù)到位,工行的客戶(hù)經(jīng)理有水平。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委,我認(rèn)為以我的能力一定可以很好地勝任個(gè)人理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責(zé),希望大家能夠給我這次機(jī)會(huì)。但是不管今天的競(jìng)聘結(jié)果如何,都不會(huì)影響我個(gè)人以后工作的熱情和積極性。在以后的工作當(dāng)中,我一定會(huì)不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì),為迎接我行的美好明天添磚加瓦!
謝謝大家!
競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理演講稿 篇3
尊敬的各位評(píng)委、各位同事:
大家好!
這天我有幸站在講臺(tái)上,參加科級(jí)職務(wù)的競(jìng)聘,迎接挑戰(zhàn),這是機(jī)構(gòu)改革給我?guī)?lái)的機(jī)遇。三年前,我和許多競(jìng)爭(zhēng)者一樣,曾站在這同一個(gè)地方,參加過(guò)副科職務(wù)的競(jìng)聘演講。三年來(lái),我實(shí)踐著自己的諾言,努力工作,勤奮學(xué)習(xí),刻苦鉆研。我能夠無(wú)愧地說(shuō),我沒(méi)有辜負(fù)州局組和同志們寄予我的重望。
三年來(lái),我也有幸地得到了和同事們的關(guān)懷和幫忙,借此機(jī)會(huì),向關(guān)心、支持和幫忙我的各位和同事們表示衷心地感謝。
競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!
知人者智,自知者明。說(shuō)句心里話,能有幸與這么多資深的領(lǐng)導(dǎo)、同事一同走上今天這個(gè)競(jìng)聘的講臺(tái),才疏學(xué)淺、資歷平平的我,的確有點(diǎn)誠(chéng)徨誠(chéng)恐,忐忑不安。但人總是要有點(diǎn)精神的。有道是:物競(jìng)天擇、適者生存。作為一名年輕的共產(chǎn)黨員,我擁護(hù)改革,渴望競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)將以更加沉穩(wěn)平實(shí)的心態(tài)、義無(wú)返顧的勇氣以及前所未有的激情,迎接競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),接受改革的洗禮。經(jīng)過(guò)慎重地思考,我不改初衷,競(jìng)聘的崗位仍然是:辦公室副主任。正確地估價(jià)自己,我認(rèn)為我之所以一如既往地競(jìng)聘辦公室副主任主要緣于以下四大理由。
第一,充滿(mǎn)激情的年齡優(yōu)勢(shì)給我?guī)?lái)了充分的自信。
今年XX歲,剛過(guò)而立之年的我,對(duì)于從事辦公室工作來(lái)說(shuō)我有年輕的優(yōu)勢(shì)。即我有健全的體魄、充沛的精力;有年輕人特有的朝氣與投入工作的激情;有只做不說(shuō)的性格、雷厲風(fēng)行的作風(fēng);有無(wú)私無(wú)畏的風(fēng)骨、敢抓敢管的魄力。同時(shí),我還有一個(gè)山里伢子特別能吃苦、特別能耐勞,樸實(shí)無(wú)華的品格;有不畏艱難、扎實(shí)肯干、執(zhí)著追求的韌勁和敢于競(jìng)爭(zhēng)、拼搏進(jìn)取、不計(jì)成敗的秉性。而最重要的一點(diǎn)是,我家庭穩(wěn)定,負(fù)擔(dān)較輕,家人全力支持我的工作,使我能擺脫家庭事務(wù)的糾纏,全身心地投入我所熱愛(ài)的工作。這些,都使我對(duì)工作充滿(mǎn)激情與自信、對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)憧憬和希望。
第二,坎坷的成長(zhǎng)歷程豐富了一個(gè)不斷成熟的我。
我出身農(nóng)村,成長(zhǎng)坎坷。簡(jiǎn)要回顧自己的成長(zhǎng)歷程,我雖然沒(méi)有什么非凡的閱歷與令人眩目的資本,但自19xx年參加工作的那天起,我便深深地愛(ài)上了這份工作,把事業(yè)當(dāng)作自己終身奮斗的最高理想,化作自己不懈追求的實(shí)際行動(dòng)。之后,無(wú)論工作角色如何變換,我都干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行、精一行。先后從事過(guò)會(huì)計(jì)出納、信貸、以及內(nèi)勤主任等業(yè)務(wù)工作,有8年的基層一線業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷。在辦公室從事過(guò)5年多的文字綜合與綜合管理工作,從事通訊報(bào)道、文字綜合工作至今,我已經(jīng)在辦公室業(yè)務(wù)崗位上整整工作了7年。簡(jiǎn)單的成長(zhǎng)歷程,短短的xx年工作時(shí)間,相對(duì)于在座的資深的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事來(lái)說(shuō)是微不足道的,但對(duì)于一個(gè)從山村走向城市、從基層營(yíng)業(yè)所一步一步走向機(jī)關(guān)的我來(lái)說(shuō),卻是令我受益匪淺,終身難忘的。我常這樣想,是黨的`政策、組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及同事們的關(guān)心與幫助,我才能一步一步走到今天。我只有將心中這份感激與感念之情常存于心,使之成為工作不懈追求的動(dòng)力,才能報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的多年教育、培養(yǎng)和關(guān)愛(ài)。
第三,多年的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐歷練了我對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)。
或許是執(zhí)著追求、情有獨(dú)鐘的緣故,通過(guò)多年的辦公室工作實(shí)踐,我積累了一定的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),歷練了我對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)。一方面在自學(xué)中提升了自己的專(zhuān)業(yè)。雖然我已擁有金融專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)文憑,但我又參加了全國(guó)達(dá)數(shù)十篇。如今,我可自信的告訴大家,我不僅有上“豆腐塊”的水平,還具備了撰材料、寫(xiě)報(bào)告、搞調(diào)研、上大稿的能力。7年來(lái),由我所撰寫(xiě)的各類(lèi)調(diào)研文章和文字材料、領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告不下600篇,其中每年僅在《中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào)》發(fā)表的就有30余篇,得到中央、省市有關(guān)部門(mén)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注、批示,有的為推動(dòng)全行各個(gè)時(shí)期的工作,發(fā)揮了較大的作用。曾被中國(guó)管理科學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究所聘任為客座研究員、《金融論壇》聘為特約評(píng)論員和《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)快訊》與《中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào)》等全國(guó)各大報(bào)刊聘為特約記者與通訊員。所從事的通訊報(bào)道與文字綜合工作連續(xù)3年獲得了全省第二名的好成績(jī)。自己個(gè)人也先后十多次被省市分行、總行報(bào)社評(píng)為先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀通訊員;多次被市分行機(jī)關(guān)黨委評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、先進(jìn)工
競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理演講稿 篇5
尊敬的各位:
大家好!
我叫,28歲,全日制本科學(xué)歷,職級(jí)為柜員六崗。年,我從天津財(cái)經(jīng)大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后,通過(guò)校園招聘進(jìn)入郵儲(chǔ)銀行工作。5年來(lái)一直在基層一線從事柜員工作。還在上大二的時(shí)候,我參加學(xué)校組織的考試,取得了理財(cái)規(guī)劃師初級(jí)證書(shū)。年10月,通過(guò)考試獲得理財(cái)經(jīng)理上崗資格證。在此首先感謝分行給我的這次競(jìng)聘機(jī)會(huì),今天我本著鍛煉自己,展示自我的心態(tài)站到這里,競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理崗位。謝謝大家!(離開(kāi)演講臺(tái)鞠躬)
參加工作五年來(lái),不論是做什么崗位,我始終懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待這份來(lái)之不易的工作,以“明明白白做人,認(rèn)認(rèn)真真干事“為信條,勤勉敬業(yè)、恪盡職守,虛心學(xué)習(xí)、誠(chéng)實(shí)待人,我的工作態(tài)度和工作業(yè)績(jī)均得到了客戶(hù)的好評(píng)和同事們的認(rèn)可,受到了支行的肯定。
理財(cái)經(jīng)理是一份富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),其主要的工作職責(zé)是維護(hù)我行高端客戶(hù),不斷發(fā)現(xiàn)和發(fā)展新客戶(hù),根據(jù)客戶(hù)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的需求特點(diǎn),向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和推介我行的金融理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。我入職五年來(lái),雖然大部分時(shí)間是從事柜員工作和對(duì)公工作,但這也使我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),并與客戶(hù)建立了良好的關(guān)系,同時(shí)也提高了我各方面的素質(zhì)和能力。若然這次競(jìng)聘成功,我將圍繞個(gè)人客戶(hù)需求,依托營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展VIP客戶(hù)關(guān)系管理、財(cái)富規(guī)劃與資產(chǎn)配置、客戶(hù)活動(dòng)組織等開(kāi)展工作。我將會(huì)樹(shù)立一個(gè)新的工作目標(biāo),就是以客戶(hù)為中心,把合適的理財(cái)產(chǎn)品推薦給合適的客戶(hù),爭(zhēng)取贏得客戶(hù)的信賴(lài),進(jìn)一步提升客戶(hù)對(duì)我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,從而更好地實(shí)現(xiàn)客戶(hù)和銀行的雙贏。
為實(shí)現(xiàn)這一工作目標(biāo),我將會(huì)采取以下幾方面的措施:
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,努力提升自己的專(zhuān)業(yè)水平。
首先是要加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí),做學(xué)習(xí)的有心人,不斷充實(shí)自己的頭腦,豐富自己的人生經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還要盡快熟悉我行的個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)和各種理財(cái)產(chǎn)品,根據(jù)不同理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,為更好地開(kāi)展工作做好充分的準(zhǔn)備。
2、按照《理財(cái)經(jīng)理工作手冊(cè)》要求,與客戶(hù)建立穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系。
通過(guò)個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及時(shí)收集并更新管戶(hù)客戶(hù)的.信息,完善客戶(hù)檔案;通過(guò)電話、短信、面談、組織客戶(hù)活動(dòng)等方式,開(kāi)展定期聯(lián)絡(luò)、信息提醒、情感維護(hù)、業(yè)務(wù)咨詢(xún)與引薦、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推介、增值服務(wù)等日常關(guān)系維護(hù),推動(dòng)客戶(hù)升級(jí)。
3、提升財(cái)富規(guī)劃與資產(chǎn)配置服務(wù)水平。
全面了解客戶(hù)資產(chǎn)情況、理財(cái)目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)偏好和生命周期等因素,結(jié)合市場(chǎng)及我行產(chǎn)品及服務(wù),制定財(cái)富規(guī)劃,資產(chǎn)配置服務(wù),并定期跟蹤、評(píng)估和調(diào)整。
4、拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
對(duì)客戶(hù)實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),基于客戶(hù)需求和資產(chǎn)配置為其匹配本行產(chǎn)品或代銷(xiāo)產(chǎn)品;同時(shí)針對(duì)其他崗位轉(zhuǎn)介來(lái)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),完成相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,并產(chǎn)品售后服務(wù)。目前的銀行理財(cái)還存在只注重理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售而忽略了售前和售后的人性化服務(wù),只注重短期效應(yīng)而忽略了長(zhǎng)期的效益。在工作中,我將從深入了解客戶(hù)開(kāi)始,然后針對(duì)每個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,量身打造出真正適合他們的理財(cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,讓其獲得更大的收益,從而提升客戶(hù)對(duì)我個(gè)人的認(rèn)同感,進(jìn)而提升客戶(hù)對(duì)我行的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。
5、注重客戶(hù)挖潛與開(kāi)發(fā)。
針對(duì)有價(jià)值的潛在VIP客戶(hù)、客戶(hù)推薦的新客戶(hù)和其他崗位推薦的新客戶(hù)進(jìn)行挖潛和開(kāi)發(fā)工作。要努力提高自身的營(yíng)銷(xiāo)技能,豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。為客戶(hù)理財(cái)服務(wù)的同時(shí),也是一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程,我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶(hù),要善于和他們進(jìn)行廣泛的交流與溝通,學(xué)會(huì)洞察客戶(hù)的想法,為其滿(mǎn)意的服務(wù)。要學(xué)會(huì)培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,維護(hù)好我行的客戶(hù)關(guān)系,建立一個(gè)良好的客戶(hù)關(guān)系,從而讓每個(gè)客戶(hù)派生出更多購(gòu)買(mǎi)我行產(chǎn)品的機(jī)會(huì),在維護(hù)客戶(hù)利益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)我行利益的最大化。
6、充當(dāng)好客戶(hù)和銀行之間的橋梁作用
及時(shí)將客戶(hù)的要求和在工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題反饋回來(lái),然后通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量共同分析研究,尋求問(wèn)題的最佳解決方法,從而有助于我行整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的提升。
7、當(dāng)好參謀助手,服務(wù)決策。
及時(shí)準(zhǔn)確地掌握本行的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和分行各方面的工作動(dòng)態(tài),及時(shí)地向反饋各方面的信息,注重調(diào)查分析,主動(dòng)為獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,對(duì)各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,為決策可靠的依據(jù)。對(duì)外廣泛宣傳郵儲(chǔ)銀行,提高知名度,樹(shù)立良好形象。
8、加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),提高服務(wù)質(zhì)量。
從事理財(cái)經(jīng)理工作光榮而辛苦,既需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,也需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù),更需要不怕吃苦、善于吃苦、勇于吃苦的奉獻(xiàn)。我將不斷加強(qiáng)自身鍛煉,堅(jiān)決服從組織安排,一言一行與各級(jí)保持一致,顧全大局,維護(hù)權(quán)威,提高服務(wù)質(zhì)量,力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力,在工作中形成動(dòng)力,在創(chuàng)新中增加壓力,在與人交往中凝聚合力。
競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理演講稿 篇6
尊敬的,評(píng)審員:
大家好!我是來(lái)自支行,非常榮幸能夠參加理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,,請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的情況。
我28歲,20xx年畢業(yè)于XX省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),畢業(yè)后交行工作在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至XX區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理。3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。工作經(jīng)歷了我的工作經(jīng)驗(yàn)也了各個(gè)的能力。
一、我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,我有在銀行理財(cái)崗位能夠地我的價(jià)值,并且為我行更多的價(jià)值。xx年底開(kāi)始的股市牛市,客戶(hù)對(duì)個(gè)人理財(cái)開(kāi)始有的需求,又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,這就需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)的,來(lái)客戶(hù)和銀行的雙贏。在為客戶(hù)辦理理財(cái)?shù),交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏?lái)吸引更多的客戶(hù)。
二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理,期間,優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作,培養(yǎng)了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力;并且這段工作經(jīng)歷,使我的公關(guān)能力和的社會(huì)關(guān)系。我深信,在和多的支持下,我能出色的這項(xiàng)工作。
三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,接觸的客戶(hù)較多,能夠客戶(hù)的需求,不同類(lèi)型的客戶(hù),而采用有性的營(yíng)銷(xiāo)策略?蛻(hù)需要,就要給他。讓客戶(hù)把當(dāng)作人來(lái)看待。
能夠競(jìng)聘,我將從幾個(gè)來(lái)
1、崗位轉(zhuǎn)換。是理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵,夠熟悉個(gè)人理財(cái)知識(shí)和的理財(cái)產(chǎn)品,得客戶(hù)的信服,任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶(hù)作理財(cái)服務(wù),的目的是要將的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,為我行效益。每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶(hù),要善于和的溝通與交流,洞察客戶(hù)的想法,為其滿(mǎn)意的服務(wù)。對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的把握,為客戶(hù)建議。營(yíng)銷(xiāo),既當(dāng)前,更著眼于未來(lái)。善待客戶(hù),善待;客戶(hù)價(jià)值,自我價(jià)值。
2、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主,場(chǎng)上賣(mài)得火,就一擁而上都賣(mài),而了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng),比如在的基金銷(xiāo)售中,行就情況。情況,我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段,由對(duì)客戶(hù)的開(kāi)始,然后每客戶(hù)的.特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,讓其更大的收益,從而客戶(hù)對(duì)我個(gè)人,進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。
3、客戶(hù)和銀行之間的橋梁作用,將客戶(hù)的要求及服務(wù)中反映的問(wèn)題反饋回來(lái),從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的。
4、學(xué)習(xí),提高個(gè)人知識(shí),并客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展的方向,投資規(guī)劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷嘀R(shí),考到個(gè)人理財(cái)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證。
以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí),希望能夠大家的認(rèn)同,希望能夠給我機(jī)會(huì)讓我來(lái)展示,為我行更大的效益。