行長競聘演講稿4篇

　　尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

　　大家好！

　　感謝組織能給我們這樣一個平等競爭的機會和展現自我的舞臺，能自信地站在這個舞臺上參加競聘，對組織來說是一個員工潛能的激發(fā)過程，而對于我來說更是一次走近理想的自我突破。

　　今天我競聘的崗位是洋縣支行副支行長。能站在這里，有我20余年的知識積累和近XX年的生活磨練做奠基，我相信自己！

　　我相信：事業(yè)和生活一樣，都是一個不斷歷練進取的過程。出身農民家庭，經過無數次生活磨難的洗禮，練就了我沉著內斂、樂觀淡定、堅忍不拔的性格，依靠自己的勤奮努力，1998年我以優(yōu)異成績考入陜西省郵電學校，并于XX年幸運地成為最后一批郵政a類員工，XX年組建了自己幸福的小家庭。參工以來，我先后從事過郵政局郵政營業(yè)員、儲匯營業(yè)員、分揀封發(fā)員、人事、秘書和郵儲銀行個金柜員、網點理財、網點管理、綜合管理、業(yè)務管理員等工作，在每一個崗位上我都兢兢業(yè)業(yè)地工作、每一個部門我都踏踏實實地做事，為人謙和低調，得到了諸多領導的信任和同事的支持，一步一個腳印地走到今天綜合業(yè)務部經理的崗位。和睦的家庭是我堅強的后盾，將使我以更充沛的精力投入到工作之中，爭取更大的進步，不管什么艱難困阻，我都會繼續(xù)沖鋒向前。

　　我相信：郵政金融業(yè)務的轉型發(fā)展是每個員工不斷學習充電、革新思維意識的過程。盡管我沒有較高的起點學歷，但我從來沒有因此而放松自己的學習進取。上學期間我便在咸陽市參加了西安電子科技大學《計算機及其應用》專業(yè)�？贫巫詫W考試，畢業(yè)后由于考試不方便，僅剩一門“計算機接口技術”課沒有在有效期內參加考試而未取得畢業(yè)證書，但在此期間自己卻積累了非常豐富的計算機軟硬件基礎知識，XX年我考取了“初級經濟師”職稱資格，XX年至XX年底參加了西工大網絡教育學院信息管理與信息技術專業(yè)�？瞥扇私逃�，取得了畢業(yè)證書，XX年銀行成立后我又積極報名考取了銀行從業(yè)資格公共基礎、個人理財、風險管理、個人信貸資格證書，以及證券從業(yè)資格中證券基礎知識和基金銷售咨格證書，在個人金融業(yè)務理論方面也逐漸積累了一定的基礎知識。良好的學習接受能力，是我不斷學習進取、實現自我的堅實基礎，而通過不斷深入學習接觸金融領域最前沿的知識技能成為一名不被銀行業(yè)改革發(fā)展所淘汰的員工，將是我一生的奮斗目標。

　　我相信：現代企業(yè)的經營發(fā)展就是努力發(fā)揮每個員工的主動性和創(chuàng)造性的過程。我始終以自己的努力奮斗來踐行這一理念：作為柜員的時候，我總是團結同事竭誠服務廣大客戶，在一些營銷活動中積極貢獻自己的力量；作為郵政金融早期的理財工作者，XX年我自學證券和金融知識，積極策劃組織3期基金理財講座，并堅持每晚為基金客戶免費發(fā)送理財短信，贏得了許多客戶的尊重和信賴，在其它商業(yè)銀行代銷基金品種齊全、渠道廣闊、客戶眾多的情況下依然吸引了一大批有理財需求的客戶，銷售量大幅超越了同業(yè)各家商業(yè)銀行網點；作為管理人員，我深刻地認識到提高員工整體素質和團隊戰(zhàn)斗力的緊迫性，自XX年以來，無論身處哪個崗位，我都會自己準備課件材料強化員工培訓教育工作，先后組織過五筆型輸入法、常見的計算機軟硬件維護、office辦公組件應用技巧、公文寫作、金融理財、業(yè)務知識等方面的培訓近百次；隨著銀行業(yè)務的不斷拓展，為了強化新業(yè)務推廣效果，我還先后自行設計了一套以淘寶綠卡、理財通、騰訊一點通等新業(yè)務為主題的宣傳卡片，要求營業(yè)員在窗口針對目標客戶散發(fā)宣傳，其中淘寶、理財通卡片得到市分行綜合業(yè)務部的肯定和全市的推廣；近期，針對行員對大量的新業(yè)務培訓產生的倦怠情緒我又制定了每期培訓期末都進行測試強化培訓效果的舉措，從信用卡金卡知識轉培訓測試成績來看，效果非常好。在今后的工作中，我還會一如既往地加強新業(yè)務知識學習并不斷地做好轉培訓工作，增強員工業(yè)務技能，努力提升客戶服務價值。

　　在支行實行扁平化管理以后，副支行長這個崗位將顯得尤為重要，任務也十分繁重，既是支行制定經營策略的直接參與者，又是支行落實經營策略的項目帶頭人，不但要幫助網點在現場管理、營銷服務、風險防控、思想疏理等方面做好監(jiān)督指導，解決一些實際困難，還要在網點員工的隊伍建設、潛能激發(fā)、技能培訓、人才發(fā)現和儲備等方面做好統籌規(guī)劃，更要在經營決策方面為支行長做好參謀、在具體事務方面為支行長做好助手、在營銷公關方面為支行長護好駕、在日常管理方面為支行長補好臺，以高度的責任意識、大局意識和服務意識使自己成為支行管理、經營、服務過程中安內攘外、克難攻堅的中流砥柱。

　　根據縣支行的工作特點，結合我自己的工作經驗、能力及性格特點，我認為自己完全可以勝任洋縣支行副行長這份工作。如果我能競聘成功，將從以下幾個方面開展工作：

　　一、準確定位，努力實現自我。

　　認真履行崗位職責、在思想政治上始終保持與支行長及上級一致，找準自己的角色，在經營決策過程中積極給支行長提出自己的想法和建議，拿不準的事情及時請示上級領導，并在職權范圍內及時為網點解決實際困難，堅持恪盡職守、又不越俎代庖，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，掌舵業(yè)務發(fā)展，沖刺經營目標，追求更高效益，實現自己的價值，贏得大家的尊重。

　　二、加強學習，領跑專業(yè)前沿。

　　不斷加強政治理論和業(yè)務技能學習，尤其是新業(yè)務、新知識、新理論，努力做到以德服人、以技服眾，低調做人、高調做事，引領全體員工樹立“提素質、強技能”蓬勃向上的精神風貌、營造“比服務、賽營銷”活力四射的發(fā)展氛圍，構建“知榮辱、共命運”團結上進的企業(yè)文化，使自己始終領跑專業(yè)前沿，在政治理論和業(yè)務技能方面永葆先進性。

　　三、注重落實，勤于校準目標。

　　支行是最小的經營單元，在支行實施扁平化管理后應更加注重落實，作為副支行長，自己將緊緊圍繞市分行的經營計劃組織實施相應的營銷服務活動，對上級經營戰(zhàn)略意圖和經營策略保持足夠高的關注度和足夠強的理解力，加強與上級業(yè)務管理部門的溝通聯系，及時校正發(fā)展思路、糾偏經營目標，始終與上級行經營活動計劃和目標保持同步。

　　四、貼近經營，強化過程控制。

　　在營銷服務活動中身先士卒、及時掌握網點員工思想動態(tài)、項目進展狀況和存在的疑難問題，增強經營服務活動的過程管控力度。如果不注重網點的管理、營銷、服務活動的過程控制，只注重最終數據結果的管理很可能陷入一場數游戲怪圈，看不到收入和利潤的增長，從而因某一環(huán)節(jié)的脫落滯后而造成與上級行轉型發(fā)展思路的階段性背離，最終跟不上發(fā)展步伐。

　　五、關愛員工，提振團隊士氣。

　　越來越多的80后、90后開始融入員工隊伍，相對老員工來說他們因心理落差較大而普遍存在心浮氣躁、主動性差、個性較強等性格特征，組織管理難度大。在新員工的管理上，多注重塑造企業(yè)文化氛圍，開展一些既能增強團隊精神又能充分展現個性的文體活動，增進交流，提振士氣，以激勵為主的方式激發(fā)他們學習勁頭足、接受能力強、做事激情高的積極能動性，充分了解每個員工的個性和特長，加強技能培養(yǎng)和精英塑造，為每個新員工制定職業(yè)規(guī)劃，用一種潛移默化的力量使其看到希望，看到發(fā)展前途，并為之不懈奮斗。（員工的歸屬感才是工作激情的源動力和企業(yè)文化的精髓，合理的晉升通道才會沉淀出人力資源儲備，充足的人力資源儲備才能解決網點即將面臨的技能精英斷層和員工流動性風險，從而降低培訓教育成本，提升企業(yè)發(fā)展效益）

　　六、強化培訓，提升員工素質。

　　隨著體制改革的推進，柜員整合計劃的實施對于諸如洋縣支行營業(yè)部這樣特殊的網點來說，在員工結構層次、專業(yè)技能、綜合素質等方面都將面臨極大的挑戰(zhàn)，必須在業(yè)務技能、理財知識、服務理念等方面開展深入的培訓教育工作，極力提升網點全體人員綜合素質，確保柜員整合后的網點服務更優(yōu)質、更高效。

　　七、強化內控，排除風險隱患。

　　嚴格督導落實安防、風控制度，加強應急預案演練和業(yè)務條線的風險評價，本著“預防為主”的主導方針做好重點部位的檢查監(jiān)督、車輛設備的安全檢修和重點人員的思想、行為動態(tài)管控，確保人員、車輛、財產、資金票款方面安全無事故。

　　八、狠抓服務，樹立品牌形象。

　　繼續(xù)督導行員深入開展“示范網點”活動，進一步從環(huán)境標識、員工儀表、禮貌用語、業(yè)務技能、受理時限、機具保養(yǎng)、秩序維護、班次安排、客戶接訪等一些細節(jié)入手，扎實推進，從嚴考核，全面改善網點服務品質，努力提升網點“軟實力”，樹立網點品牌形象，進而提升網點市場競爭力。

　　九、創(chuàng)新發(fā)展，續(xù)寫洋縣輝煌。

　　洋縣支行成立以來，迅速實現轉型發(fā)展，收入連年大幅增長，在全市乃至全省均名列前茅，但儲蓄利差收益率趨窄、商務貸款實行額度管理、縣域對公存款規(guī)模較小等因素都將嚴重制約洋縣支行業(yè)務收入的持續(xù)、高速增長的步伐，針對當前形勢，引領行員轉變思想觀念、創(chuàng)新發(fā)展思路。一是強化技能培訓，整合人力資源，努力實現個金、公司、信貸業(yè)務“打包”營銷，堅持“以客戶為中心”的服務理念，不斷拓展和疏理優(yōu)質客戶資源，建立完善客戶資料收集、維護、分析、應用機制，策劃開展一系列方案營銷，打造專業(yè)化、價值型的營銷團隊。二是銀監(jiān)會叫停“銀信合作”規(guī)范整頓表外資產及對我行實施額度管理以后，目前我們必須堅持小額信貸業(yè)務規(guī)模發(fā)展不動搖，以廣告文案、產業(yè)鏈條、項目支持等多元化宣傳推廣方式使我行信貸產品不斷根植城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體、切入縣域經濟發(fā)展，提升規(guī)模效益，確保用2至3年的時間使信貸收入比重占到30%以上。三是繼續(xù)加大以財政專項資金為主的對公存款項目營銷力度，同時加強各類社會團體、企業(yè)單位客戶的營銷力度，爭取更多的客戶資源，力爭2至3年內對公市場占有率達到30%，收入比重占到30%以上。四是以個人網銀、綠卡通、信用卡等重點渠道產品的推廣盡快疏理和搶奪優(yōu)質客戶資源，不斷加快儲蓄結構調整，規(guī)模效益齊抓并舉。五是加強大堂、理財經理隊伍建設，繼續(xù)加大代理保險、國債、基金、理財計劃等中間業(yè)務的市場拓展不放松，力爭2年內中間業(yè)務收入占比達到12%以上。一切都是為了發(fā)展，只有經營利潤的持續(xù)攀升才能證明洋縣支行的價值創(chuàng)造力，心有多大，舞臺就有多大，以自己對縣域經濟市場及支行員工隊伍的掌握狀況，有信心協助支行長在2年左右實現收入達到XX萬元以上，并趕超洋縣郵政局。

　　千里之行，始于足下�；�于我對自己能力特長及對洋縣支行副支行長工作職責的充分認識，我愿意在組織創(chuàng)造的這個競聘平臺上奮力一搏，若能踏上新臺階，我將發(fā)揮自己所長，努力完善自我，充分展現自我，力求更大進步。若不能邁上這個新臺階，我也絕不氣餒，將繼續(xù)努力完善自我、充實自我，爭取早日成長為對企業(yè)發(fā)展有用的人才。

　　再次感謝各位領導、各位評位，謝謝大家！

　　尊敬的各位領導、各位評委、各位同志，下午好！

　　我叫，來自支行分理處。xx年前，跨出學校的大門，腳踏綠色的大地、擁抱金色的麥穗，我就決心，將自己的一生，奉獻給我們農行蓬勃發(fā)展的宏大事業(yè)。

　　激情燃燒的歲月，在農行歷任領導的關心和扶持下，在同事的幫助和支持下，歷經過工作和生活的磨練，我的人生不斷進步，我的人生價值得到不斷的提升。

　　當我光榮地成為一名共產黨員、成為支行團委書記的時候，我由衷感謝領導和同事們給予我榮譽，<蓮~山 課件 >我為黨、為中國特色社會主義建設奮斗的信念更加堅定和不移；

　　當我的業(yè)務水平不斷提高，做人、做事得到領導和同事們的一致認同，先后被推上支行信貸科信貸員、xx辦事處副主任、xx辦事處主任、xx辦事處主任、xx辦事處主任等崗位的時候，除了感謝領導和同事們，我還要感謝我的家人對我處處的關心、時時的提醒和默默的支持。被愛的和愛家的男人，工作才更有信心和動力。

　　哲人說，要學會感謝。我覺得，這句話，的確是伴人隨行一生的真諦。

　　此刻，站在競聘支行副行長的演講席上，[蓮山~課件 ]我要感謝國家金融體制和用人機制改革春風的吹拂，感謝xx市行尊敬的領導給了我們這次鍛煉和展示才情的機會，感謝支行的領導和同事們對我的熱情舉薦。

　　我還要感謝在座的各位領導、各位評委耐心傾聽我們的演講、對我們品評和打分。

　　今天，對我們幾位應聘者來說，機會只有一個，但機遇是共同的。我希望自己能夠獲得成功。但是面對幾位競爭者，我有著一份同樣的誠摯祝福。

　　下面，首先向各位領導、各位評委簡要回顧一下我的工作經歷。

　　1992年，我從財金學校畢業(yè)后，被分配到支行磨頭辦事處，先后從事過出納、復核、記賬等工作。3年多時間，同事們的幫助，學養(yǎng)了我認真、踏實、勤勉的工作作風，形成了我向學、多思、鉆研的良好習慣。這個積累，是我以后工作中享用不盡的一筆寶貴財富。

　　1995年，參加支行的機關工作人員招聘考試，我以優(yōu)異的成績，進入信貸科擔任信貸員工作。信貸工作，責任重于泰山。規(guī)章制度必須嚴格執(zhí)行，業(yè)務機會又不能放過。最重要的，是把銀行的資金風險降低到最低的限度。這是個鍛煉人的專業(yè)能力、預測能力、判斷能力、掌控能力、拒防腐蝕能力的重要金融崗位。1999年，我參與農發(fā)行糧食附營業(yè)務貸款劃轉農行的工作。吃透精神、熟悉政策，在上級行的堅強領導下，我在xx市人行主持的劃轉協調會上據理力爭、靈活處置，將多萬元的不良債務拒之于門外。

　　1999年，我參加城區(qū)辦事處主任競聘，擔任城西辦事處副主任。XX年，便被調任鄧元辦事處主持共作。如何帶好一個團隊，是我面臨的全新課題；存貸總量翻番，是我的工作目標；優(yōu)化信貸資產結構，貫穿我工作的始終。一名黨員，就是一面旗幟。我事事、處處率先垂范，并著力培育“團結、開拓、爭先”的團隊精神。以建立職工共同愿景，來提高柜面服務質量；以深度開發(fā)金融產品，來避免同質化競爭；以建立牢固的銀企合作關系，來拓展黃金客戶；以資產剝離、清收、壓縮，來降低不良資產比例。最后，終于實現了存貸總量“再造一個鄧元辦事處”的翻番目標。

　　XX年，我被調任磨頭辦事處主任。磨頭鎮(zhèn)，是一個經濟基礎相對薄弱的落后老鎮(zhèn)。私營企業(yè)發(fā)展不快，政府招商引資成效不明顯，公存款拓展空間不大。而辦事處的現狀是，網點的外在形象和服務水平差、人心混亂，辦事處面臨機構不保的險境。抓外觀環(huán)境改造、開展優(yōu)質服務規(guī)范化活動、開展業(yè)務公關活動，我?guī)ьI大家深化服務內涵，擴展服務外延。結果，存款總量凈增3675萬元、突破一億元，連續(xù)兩年創(chuàng)歷史新高。

　　XX年4月，我擔任城北分理處主任。一年來，克服人員結構老化、地處偏僻的不足，創(chuàng)新工作思路，至今年6月，各項存款凈增4016萬元，存款總量凈增額居全行前3名。同時，各項業(yè)務均取得了長足的發(fā)展。

　　回顧過去，我個人成長的每一步，都凝結著領導對我的培養(yǎng)、同事們對我的關心和支持。這些培養(yǎng)、關心和支持，增添了我今天站出來大膽競聘的勇氣。

　　XX年的工作經歷，讓我熟悉如皋這方土地、讓我深愛農行這份工作。，正進入一個構筑新的經濟增長模式的“關鍵期”，正進入一個跨越式發(fā)展的“黃金期”。地方經濟的全面騰飛，也正是我們銀行同步發(fā)展的機遇期。

　　近幾年來，我們支行在現任領導班子的帶領下，優(yōu)化金融產品結構，存款總量連續(xù)攀升，貸款有效投放明顯加快，中間業(yè)務快速擴張，職工收入明顯提高。按照農行股改上市的整體思路和xx市行的工作要求，支行正適時調整戰(zhàn)略，以發(fā)展為主線、以改革為動力、以創(chuàng)新為手段、以效益為目標，面對市場、服務地方、提升形象，正加快建立農行真正意義上的商業(yè)化運作機制。

　　我們一定會看到，隨著“兩網”建設力度的逐步加大、以及創(chuàng)利能力的逐步增強，網點硬件基礎設施一定會得到改善，歷史原因形成的、不盡合理的城區(qū)機構布局必將被打破；

　　我們一定會看到，依托產品、網絡、科技形成的，獨具農行特色的城鄉(xiāng)聯動優(yōu)勢更加凸顯，面向“三農”的影響力會得到進一步滲透；

　　我們一定會看到，在抓好大項目投入的同時，擴大對中小企業(yè)的扶持力度、培植如皋農行的基本客戶群，必定會作為“強基工程”有力推進；

　　我們一定會看到，“按績計酬”、“唯以業(yè)績論英雄”的分配、用人機制日漸完善，整體營銷、綜合營銷、全員營銷意識進一步加強，將免債業(yè)務、中間業(yè)務、電子業(yè)務等各項業(yè)務協同推進，[蓮山 課件 ]優(yōu)質客戶群體不斷擴大；

　　我們一定會看到，內控管理力度進一步加大、措施進一步完善，對規(guī)章制度的執(zhí)行力進一步提高，“發(fā)展是第一要求、控險是第一責任”的理念更加深入人心。農行，必定會跟上時代發(fā)展的步伐。

　　各位領導、各位評委，此刻，站在這演講席上，我并不敢說，“如果我被聘為農行的副行長，我會如何怎樣”去施展拳腳。因為尚未進入角色，能像諸葛亮“隆中對”便預知“三分天下”的，又有幾人。但我可以說，如果我被聘為農行的副行長，我會定好位、盡好職，當好配角、做好參謀，為和諧領導班子、和諧機關建設盡自己最大的努力；

　　我還可以說，我會不折不扣地遵行上級行的方針、政策和指示精神，“圍繞發(fā)展、轉型、提質、增效”的工作主線，為我們的銀行又快又好的發(fā)展貢獻出自己的一切。

　　我還要說，再次感謝、衷心感謝領導和同志們給了我今天這個機會。

　　謝謝大家！

　　各位領導、各位同事：

　　大家好!  

　　感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現年**歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術職稱。

　　我的優(yōu)勢：

　　一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經驗。

　　二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。

　　多年來，組織上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

　　三是業(yè)務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過x年的，干過x年的,無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。

　　前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，并較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

　　如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。

　　一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務素質，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

　　二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。

　　三、自我激勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

　　四、尊重員工的人格。

　　具體做好三個方面：

　　一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。

　　二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

　　三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派;選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部。

　　五、加強學習.學習的內容主要三方面：

　　一是學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鉆研，通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向，提高自己專業(yè)知識水平，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;

　　二是學習相關知識，金融是特殊行業(yè)。凡是經濟領域范圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收、財政、法律法規(guī)、市場經濟、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質。

　　三是學習政治理論，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。通過學習，不斷促進自己政治素質。

　　各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極工作。

　　謝謝!

　　【支行長競聘演講稿】

　　尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

　　大家晚上好!我今天競聘的崗位是支行行長。入行21年來，我數次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰(zhàn)，擔當新的責任，我用自己對工作的激情和熱愛，用過硬的業(yè)務和管理能力，去不斷的豐富自己。

　　下面我將從三個方面介紹我對支行工作的一點考慮。

　　第一、樹立信心，克服困難，挑戰(zhàn)自我

　　今天我敢于站在這里參與競聘，我想是源于分行近年來業(yè)務快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團結一致一心謀發(fā)展的信任，是源于挑戰(zhàn)困難體現價值完善自我的信念。也許支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風順，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利。

　　第二、細分市場，找準目標，轉型發(fā)展

　　片區(qū)作為xx市一個已成熟的商業(yè)、住宅區(qū)，有廣闊的市場，同時在這里金融機構林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來支行如何發(fā)展呢?我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點和方向。針對xx區(qū)域批發(fā)、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的情況，我將細分市場，針對不同行業(yè)、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將柜臺人員從“服務員”轉變?yōu)?ldquo;銷售員”，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經理，進一步挖掘客戶潛力，建立產品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源。今后支行將把公司與個金齊頭并進作為業(yè)務發(fā)展的方向，貫徹以公司業(yè)務帶動個金業(yè)務，以個金業(yè)務支持公司業(yè)務發(fā)展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。

　　第三、挖掘人才，培養(yǎng)人才，使用人才

　　一個網點業(yè)務發(fā)展和內控管理的好不好，關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃，結合支行的崗位設置，從管理序列、專業(yè)序列制定支行中長期的、漸進的人才培養(yǎng)計劃，通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養(yǎng)，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高，通過支行的業(yè)績考核和業(yè)務考評兩方面綜合培養(yǎng)、選拔和使用人才，實現人才在支行內部的合理流動。

　　以上就是我對支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創(chuàng)新。墨守成規(guī)永遠不能在業(yè)務發(fā)展和內控管理上成為領先者，我期待支行在分行黨委的正確領導下，在各機構、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務發(fā)展和內控管理新的標桿。

　　【支行長競聘演講稿】

　　尊敬的各位領導、各位評委、各位同事

　　大家好!

　　感謝組織能給我們這樣一個平等競爭的機會和展現自我的舞臺能自信地站在這個舞臺上參加競聘對組織來說是一個員工潛能的激發(fā)過程而對于我來說更是一次走近理想的自我突破。

　　今天我競聘的崗位是洋縣支行副支行長。

　　能站在這里有我20余年的知識積累和近XX年的生活磨練做奠基我相信自己 我相信事業(yè)和生活一樣都是一個不斷歷練進取的過程。出身農民家庭經過無數次生活磨難的洗禮練就了我沉著內斂、樂觀淡定、堅忍不拔的性格依靠自己的勤奮努力 1998年我以優(yōu)異成績考入陜西省郵電學校并于XX年幸運地成為最后一批郵政a類員工XX年組建了自己幸福的小家庭。參工以來我先后從事過郵政局郵政營業(yè)員、儲匯營業(yè)員、分揀封發(fā)員、人事、秘書和郵儲銀行個金柜員、網點理財、網點管理、綜合管理、業(yè)務管理員等工作在每一個崗位上我都兢兢業(yè)業(yè)地工作、每一個部門我都踏踏實實地做事為人謙和低調得到了諸多領導的信任和同事的支持一步一個腳印地走到今天綜合業(yè)務部經理的崗位。和睦的家庭是我堅強的后盾將使我以更充沛的精力投入到工作之中爭取更大的進步不管什么艱難困阻我都會繼續(xù)沖鋒向前。

　　我相信郵政金融業(yè)務的轉型發(fā)展是每個員工不斷學習充電、革新思維意識的過程。盡管我沒有較高的起點學歷但我從來沒有因此而放松自己的學習進取。上學期間我便在咸陽市參加了西安電子科技大學《計算機及其應用》專業(yè)�？贫巫詫W考試畢業(yè)后由于考試不方便僅剩一門“計算機接口技術”課沒有在有效期內參加考試而未取得畢業(yè)證書但在此期間自己卻積累了非常豐富的計算機軟硬件基礎知識XX年我考取了“初級經濟師”職稱資格XX年至XX年底參加了西工大網絡教育學院信息管理與信息技術專業(yè)�？瞥扇私逃�取得了畢業(yè)證書XX年銀行成立后我又積極報名考取了銀行從業(yè)資格公共基礎、個人理財、風險管理、個人信貸資格證書以及證券從業(yè)資格中證券基礎知識和基金銷售咨格證書在個人金融業(yè)務理論方面也逐漸積累了一定的基礎知識。良好的學習接受能力是我不斷學習進取、實現自我的堅實基礎而通過不斷深入學習接觸金融領域最前沿的知識技能成為一名不被銀行業(yè)改革發(fā)展所淘汰的員工將是我一生的奮斗目標。 我相信現代企業(yè)的經營發(fā)展就是努力發(fā)揮每個員工的主動性和創(chuàng)造性的過程。我始終以自己的努力奮斗來踐行這一理念作為柜員的時候我總是團結同事竭誠服務廣大客戶在一些營銷活動中積極貢獻自己的力量作為郵政金融早期的理財工作者XX年我自學證券和金融知識積極策劃組織3期基金理財講座并堅持每晚為基金客戶免費發(fā)送理財短信贏得了許多客戶的尊重和信賴在其它商業(yè)銀行代銷基金品種齊全、渠道廣闊、客戶眾多的情況下依然吸引了一大批有理財需求的客戶銷售量大幅超越了同業(yè)各家商業(yè)銀行網點作為管理人員我深刻地認識到提高員工整體素質和團隊戰(zhàn)斗力的緊迫性自XX年以來無論身處哪個崗位我都會自己準備課件材料強化員工培訓教育工作先后組織過五筆型輸入法、常見的計算機軟硬件維護、office辦公組件應用技巧、公文寫作、金融理財、業(yè)務知識等方面的培訓近百次隨著銀行業(yè)務的不斷拓展為了強化新業(yè)務推廣效果我還先后自行設計了一套以淘寶綠卡、理財通、騰訊一點通等新業(yè)務為主題的宣傳卡片要求營業(yè)員在窗口針對目標客戶散發(fā)宣傳其中淘寶、理財通卡片得到市分行綜合業(yè)務部的肯定和全市的推廣近期針對行員對大量的新業(yè)務培訓產生的倦怠情緒我又制定了每期培訓期末都進行測試強化培訓效果的舉措從信用卡金卡知識轉培訓測試成績來看效果非常好。在今后的工作中我還會一如既往地加強新業(yè)務知識學習并不斷地做好轉培訓工作增強員工業(yè)務技能努力提升客戶服務價值。

　　在支行實行扁平化管理以后副支行長這個崗位將顯得尤為重要任務也十分繁重既是支行制定經營策略的直接參與者又是支行落實經營策略的項目帶頭人不但要幫助網點在現場管理、營銷服務、風險防控、思想疏理等方面做好監(jiān)督指導解決一些實際困難還要在網點員工的隊伍建設、潛能激發(fā)、技能培訓、人才發(fā)現和儲備等方面做好統籌規(guī)劃更要在經營決策方面為支行長做好參謀、在具體事務方面為支行長做好助手、在營銷公關方面為支行長護好駕、在日常管理方面為支行長補好臺以高度的責任意識、大局意識和服務意識使自己成為支行管理、經營、服務過程中安內攘外、克難攻堅的中流砥柱。 根據縣支行的工作特點結合我自己的工作經驗、能力及性格特點我認為自己完全可以勝任洋縣支行副行長這份工作。如果我能競聘成功將從以下幾個方面開展工作

　　一、準確定位努力實現自我。

　　認真履行崗位職責、在思想政治上始終保持與支行長及上級一致找準自己的角色在經營決策過程中積極給支行長提出自己的想法和建議拿不準的事情及時請示上級領?并在職權范圍內及時為網點解決實際困難堅持恪盡職守、又不越俎代庖充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性掌舵業(yè)務發(fā)展沖刺經營目標追求更高效益實現自己的價值贏得大家的尊重。

　　二、加強學習領跑專業(yè)前沿。

　　不斷加強政治理論和業(yè)務技能學習尤其是新業(yè)務、新知識、新理論努力做到以德服人、以技服眾低調做人、高調做事引領全體員工樹立“提素質、強技能”蓬勃向上的精神風貌、營造“比服務、賽營銷”活力四射的發(fā)展氛圍構建“知榮辱、共命運”團結上進的企業(yè)文化使自己始終領跑專業(yè)前沿在政治理論和業(yè)務技能方面永葆先進性。

　　三、注重落實勤于校準目標。 支行是最小的經營單元在支行實施扁平化管理后應更加注重落實作為副支行長自己將緊緊圍繞市分行的經營計劃組織實施相應的營銷服務活動對上級經營戰(zhàn)略意圖和經營策略保持足夠高的關注度和足夠強的理解力加強與上級業(yè)務管理部門的溝通聯系及時校正發(fā)展思路、糾偏經營目標始終與上級行經營活動計劃和目標保持同步。

　　四、貼近經營強化過程控制。 在營銷服務活動中身先士卒、及時掌握網點員工思想動態(tài)、項目進展狀況和存在的疑難問題增強經營服務活動的過程管控力度。如果不注重網點的管理、營銷、服務活動的過程控制只注重最終數據結果的管理很可能陷入一場數游戲怪圈看不到收入和利潤的增長從而因某一環(huán)節(jié)的脫落滯后而造成與上級行轉型發(fā)展思路的階段性背離最終跟不上發(fā)展步伐。

　　五、關愛員工提振團隊士氣。 越來越多的80后、90后開始融入員工隊伍相對老員工來說他們因心理落差較大而普遍存在心浮氣躁、主動性差、個性較強等性格特征組織管理難度大。在新員工的管理上多注重塑造企業(yè)文化氛圍開展一些既能增強團隊精神又能充分展現個性的文體活動增進交流提振士氣以激勵為主的方式激發(fā)他們學習勁頭足、接受能力強、做事激情高的積極能動性充分了解每個員工的個性和特長加強技能培養(yǎng)和精英塑造為每個新員工制定職業(yè)規(guī)劃用一種潛移默化的力量使其看到希望看到發(fā)展前途并為之不懈奮斗。員工的歸屬感才是工作激情的源動力和企業(yè)文化的精髓合理的晉升通道才會沉淀出人力資源儲備充足的人力資源儲備才能解決網點即將面臨的技能精英斷層和員工流動性風險從而降低培訓教育成本提升企業(yè)發(fā)展效益。

　　六、強化培訓提升員工素質。

　　隨著體制改革的推進柜員整合計劃的實施對于諸如洋縣支行營業(yè)部這樣特殊的網點來說在員工結構層次、專業(yè)技能、綜合素質等方面都將面臨極大的挑戰(zhàn)必須在業(yè)務技能、理財知識、服務理念等方面開展深入的培訓教育工作極力提升網點全體人員綜合素質確保柜員整合后的網點服務更優(yōu)質、更高效。

　　七、強化內控排除風險隱患。

　　嚴格督導落實安防、風控制度加強應急預案演練和業(yè)務條線的風險評價本著“預防為主”的主導方針做好重點部位的檢查監(jiān)督、車輛設備的安全檢修和重點人員的思想、行為動態(tài)管控確保人員、車輛、財產、資金票款方面安全無事故。

　　八、狠抓服務樹立品牌形象。

　　繼續(xù)督導行員深入開展“示范網點”活動進一步從環(huán)境標識、員工儀表、禮貌用語、業(yè)務技能、受理時限、機具保養(yǎng)、秩序維護、班次安排、客戶接訪等一些細節(jié)入手扎實推進從嚴考核全面改善網點服務品質努力提升網點“軟實力”樹立網點品牌形象進而提升網點市場競爭力。

　　九、創(chuàng)新發(fā)展續(xù)寫洋縣輝煌。

　　洋縣支行成立以來迅速實現轉型發(fā)展收入連年大幅增長在全市乃至全省均名列前茅但儲蓄利差收益率趨窄、商務貸款實行額度管理、縣域對公存款規(guī)模較小等因素都將嚴重制約洋縣支行業(yè)務收入的持續(xù)、高速增長的步伐針對當前形勢引領行員轉變思想觀念、創(chuàng)新發(fā)展思路。一是強化技能培訓整合人力資源努力實現個金、公司、信貸業(yè)務“打包”營銷堅持“以客戶為中心”的服務理念不斷拓展和疏理優(yōu)質客戶資源建立完善客戶資料收集、維護、分析、應用機制策劃開展一系列方案營銷打造專業(yè)化、價值型的營銷團隊。二是銀監(jiān)會叫停“銀信合作”規(guī)范整頓表外資產及對我行實施額度管理以后目前我們必須堅持小額信貸業(yè)務規(guī)模發(fā)展不動搖以廣告文案、產業(yè)鏈條、項目支持等多元化宣傳推廣方式使我行信貸產品不斷根植城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體、切入縣域經濟發(fā)展提升規(guī)模效益確保用2至3年的時間使信貸收入比重占到30以上。三是繼續(xù)加大以財政專項資金為主的對公存款項目營銷力度同時加強各類社會團體、企業(yè)單位客戶的營銷力度爭取更多的客戶資源力爭2至3年內對公市場占有率達到30收入比重占到30以上。四是以個人網銀、綠卡通、信用卡等重點渠道產品的推廣盡快疏理和搶奪優(yōu)質客戶資源不斷加快儲蓄結構調整規(guī)模效益齊抓并舉。五是加強大堂、理財經理隊伍建設繼續(xù)加大代理保險、國債、基金、理財計劃等中間業(yè)務的市場拓展不放松力爭2年內中間業(yè)務收入占比達到12以上。一切都是為了發(fā)展只有經營利潤的持續(xù)攀升才能證明洋縣支行的價值創(chuàng)造力心有多大舞臺就有多大以自己對縣域經濟市場及支行員工隊伍的掌握狀況有信心協助支行長在2年左右實現收入達到XX萬元以上并趕超洋縣郵政局。 千里之行始于足下。基于我對自己能力特長及對洋縣支行副支行長工作職責的充分認識我愿意在組織創(chuàng)造的這個競聘平臺上奮力一搏若能踏上新臺階我將發(fā)揮自己所長努力完善自我充分展現自我力求更大進步。若不能邁上這個新臺階我也絕不氣餒將繼續(xù)努力完善自我、充實自我爭取早日成長為對企業(yè)發(fā)展有用的人才。

　　再次感謝各位領導、各位評位謝謝大家。