銷售經(jīng)理競聘演講稿

　　一、個人簡歷

　　1、加入公司三年零兩個月的時間。

　　2.加入公司之前，在北京xx科技有限公司品保部門擔任ipqc，大學畢業(yè)實習了幾個月，只有這一份工作經(jīng)歷。收獲談不上，也不知道到底學會了什么，如果非要談收獲，那么就是認清了，一個人在自己年輕的時候，不應該過安逸的生活，不甘于平凡，要改變自己的命運，但需要一個好的平臺和行業(yè)。

　　3.加入公司三年多的時間：

　　經(jīng)歷過的項目有7個。第一個，泊瀾峰。前期主要是處于解決老客戶的手續(xù)問題，在這期中，很好的鍛煉了自己解決客戶問題的能力，也擁有了一顆強大的內(nèi)心。后期平賣了20套左右的房子，在新人當中，業(yè)績算是不錯的。第二個，未名1898.經(jīng)歷過裂變重組，1898的一期開盤，可能項目被很多人不認可，也有很多的質(zhì)疑，在銷售中遇到過很多困難，但經(jīng)過我們整個項目銷售團隊，把1898賣得風生水起，知名度打開了，信心更足了，銷量曾一度領(lǐng)先香河。第三個，青年匯。歷經(jīng)的是青年匯項目的尾盤結(jié)盤工作。所剩房源都是頂天立地的樓層跟相對來說不好的戶型，用了10多的時間去結(jié)了尾盤。第四個，彼岸城。一個本是回遷房的項目，一個無人問津的樓盤，從不熱銷到熱銷，到?jīng)]有攻堅就結(jié)盤。第五個，紫辰悅府。排號兩個月左右，經(jīng)歷了開盤的大賣。第六個，晨汐晨熙。以號冠的身份參加開盤大賣。第七個，京漢君庭，一個新的戰(zhàn)場。

　　經(jīng)歷過的活動有很多。公司成立三四五六 周年慶典，天津都市生存訓練營、跨越黃山勇者之旅、捷行獅虎團攀巖天門山、白河峽谷負重拉練，11、12、XX年的大型年會活動，12、XX年的六星級心態(tài)的培訓，XX年銷冠是怎樣煉成的演講活動，XX年黃埔軍校訓練第一季。

　　取得的業(yè)績：XX年2月以一名置業(yè)顧問的身份加入公司，XX年11月，晉升成為一名優(yōu)秀的帶組主任，XX年4月，晉升成為一名優(yōu)秀的銷售主管。曾在XX年12月-XX年3月，作為公司銷售部業(yè)績前十名遠赴泰國普吉島之旅，作為帶組主任時，帶的銷代小組連續(xù)幾次獲得優(yōu)秀小組，作為主管期間，所帶的主任小組，業(yè)績將近一半的時間是最高的，培養(yǎng)出4名帶組主任。

　　4. 對銷售經(jīng)理的認識：

　　銷售經(jīng)理，顧名思義就是項目銷售的最高決策者，依據(jù)銷售任務制定銷售計劃，對公司負責，對銷售主管、主任、銷代負責。他是連接公司與項目的重要樞紐。

　　銷售經(jīng)理的崗位職責：

　　1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任，對開發(fā)商的回款計劃完全負責。

　　2.將總銷售任務分解，下達給本項目的銷售主任，制定每月的銷售紅線，督導其完成。

　　3.匯總上報項目日、周、月，階段性銷售總結(jié)報告。

　　4.協(xié)助、指導項目銷售主管的日常管理工作。

　　5.協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部與其他部門之間的具體工作。

　　6.負責本項目銷售主任的相關(guān)培訓、考核工作。

　　7.特殊客戶的銷售接待，問題的處理與跟蹤。

　　8.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按日上報并去督促。

　　9.負責匯總市場調(diào)研信息，準確把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案。

　　10.根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案。

　　11.對本項目銷售主任、銷售代表人數(shù)的配比完全負責

　　12.保證本項目銷售主任、銷售代表的戰(zhàn)斗力。

　　13.完成公司領(lǐng)導安排的其他工作。

　　5.一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的重要三點

　　1.心態(tài)：心態(tài)是決定一個人做事是否能成功的基本要求。作為一名項目經(jīng)理，勢必會遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來自于公司的，項目的，銷售人員的，當面對這一切時，良好、積極、樂觀的心態(tài)是必要的。如果沒有一個良好的心態(tài)，會影響全局。

　　2.責任心：作為一名項目經(jīng)理，在整個項目中，可以說是最高領(lǐng)導人，如果沒有一顆強烈的責任心，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣。只要有強烈的責任心，才能把潛能發(fā)揮到最大。

　　3.執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個人做好事情的根本。作為一名項目經(jīng)理，首先要對公司的企業(yè)文化充分認可，對公司未來的發(fā)展要認可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進，擁護公司的發(fā)展方向，擁有共同的價值觀、人生觀，對公司所下達的任務、要求、指令，必須做到服從，按著公司的發(fā)展方向去做事。

　　6.個人競爭優(yōu)勢：

　　1、對公司的企業(yè)文化充分了解并認可。

　　2、對公司的發(fā)展方向充分認同。

　　3、經(jīng)歷過七個項目的銷售工作，工作經(jīng)驗豐富。

　　4、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣”。在任何時候，任何情況下，我一直是一個積極向上的人，一直以一股正能量感染著我周邊的人。

　　5、強烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，并做了，就會有希望。如果不想，及時給你這個平臺，也不一定會做的盡善盡美。