主管年度總結(jié)暨啟動(dòng)大會(huì)講話稿
2.認(rèn)清自己，珍惜平臺(tái):毛驢的故事。有人走了，說別的公司培訓(xùn)好，那你怎么不想想，老師講得再好，跟你有什么關(guān)系？一個(gè)代理公司，做再大也就是個(gè)超市，沒有生產(chǎn)力和保護(hù)傘，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展階段里，它也要看正規(guī)保險(xiǎn)公司臉色，好東西，誰不自己賺利潤(rùn)，給它送傭金？你說那是趨勢(shì)，我承認(rèn)，但是關(guān)鍵，等到中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展到那時(shí)候，你得還沒退休！有人走了，說別的公司績(jī)優(yōu)組織做的好，去開mdrt，人家有專門的隊(duì)伍和環(huán)節(jié)，那你怎么不想想，你能天天去參加mdrt？你是要天天拿產(chǎn)品、拿公司上市場(chǎng)去拼殺的，沒有個(gè)三甲公司、強(qiáng)大資源、好的產(chǎn)品，怎么保證自己日常收入？沒有持續(xù)穩(wěn)定的收入，一年去找一次感受，平時(shí)在家喝西北風(fēng)？！我們承認(rèn)公司有些人或事做的還不夠到位，但公司本身就強(qiáng)大，仍然在進(jìn)步，這就夠了！不能永遠(yuǎn)拿自己的弱項(xiàng)去比別人強(qiáng)項(xiàng)，那是在毀自己！雞蛋是沒有石頭硬，一碰就碎。但雞蛋有營(yíng)養(yǎng)能食用，你吃個(gè)石頭試試？！我不是說走的都不行，但至少珍惜自己的付出，我們這個(gè)年齡，沒有太多從頭再來的資本！行，在哪都行；不行，在哪都不行！折騰來折騰去，心氣兒折騰沒了，職業(yè)和人生就被自己折騰廢了，所以，堅(jiān)持現(xiàn)在就好！
3.持續(xù)工作，養(yǎng)成習(xí)慣:XX年，我們做了一個(gè)方案，全年每月2件且基礎(chǔ)業(yè)績(jī)6000元，就能獲得云南游。曾有110多人連續(xù)了兩個(gè)月，后來又遞減，直到10月截止，有14人達(dá)標(biāo)，他們非常棒！其實(shí)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可以不做，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)太低，就是資深專員維持標(biāo)準(zhǔn)，做到資深是每個(gè)專員應(yīng)該有的目標(biāo)，因?yàn)�，基本法的各�?xiàng)利益更大！沒設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，就有李經(jīng)理、鄭琪主任、張主任曾經(jīng)連續(xù)18個(gè)月達(dá)標(biāo)，忽然接到總公司邀請(qǐng)，可以以這個(gè)身份參加總公司最高規(guī)格的群英會(huì)！所以，有這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，要感謝他們幾位，只為習(xí)慣優(yōu)秀，更加值得敬佩！是他們觸動(dòng)了我設(shè)定這個(gè)方案，希望更多人養(yǎng)成好習(xí)慣，做到資深職級(jí)，維持收入水平，得到更高表彰！開門紅啟動(dòng)在即，為了讓大家準(zhǔn)備更充分，我們?nèi)∠思w出行的計(jì)劃，改成發(fā)放旅行卷，我們不但兌現(xiàn)承諾，并且加倍兌現(xiàn)，給了每人兩個(gè)名額！逐利很正常，但不要只為利益而活，那樣活的太低級(jí)不夠榮耀！給自己一個(gè)永遠(yuǎn)優(yōu)秀的習(xí)慣，讓別人主動(dòng)來擁抱你崇拜你給與你，或許，你得到的利益更多！比如，未來不久，公司可能配發(fā)一批滿期、躉繳、金卡、車險(xiǎn)等客戶名單，如果給了優(yōu)秀的你這些，是不是比很多獎(jiǎng)勵(lì)更重要！所以，放大格局，感恩積極，堅(jiān)持做該做的事，習(xí)慣優(yōu)秀，更加重要！
三、突破
1、做好規(guī)劃，健康晉升:今年，我區(qū)新晉升了6位經(jīng)理1位督導(dǎo)，我相信一兩年內(nèi)，還會(huì)有督導(dǎo)經(jīng)理的穩(wěn)定晉升。而我最欣慰的，也是在我任期的這四年多里，四年前還和西區(qū)同樣規(guī)模的我們，現(xiàn)在的架構(gòu)是他們?nèi)叮肆蜆I(yè)績(jī)平臺(tái)是他們的兩倍。不是我的功勞，是大家共同規(guī)劃，健康發(fā)展的結(jié)果！如今，總公司基本法越來越好，讓留存時(shí)間長(zhǎng)，架構(gòu)貢獻(xiàn)大、健康無虛假的主管，無論從個(gè)人利益還是團(tuán)隊(duì)發(fā)展上，都大力提升！一會(huì)兒會(huì)有組訓(xùn)給大家宣導(dǎo)。另外，于總還透露，不遠(yuǎn)的時(shí)間內(nèi)，公司會(huì)給高級(jí)主管以上、留存時(shí)間長(zhǎng)且業(yè)務(wù)穩(wěn)定優(yōu)秀的人員，增加社會(huì)保險(xiǎn)等項(xiàng)福利，此事已經(jīng)納入公司議事日程，徐董也專門為這事來保監(jiān)開過會(huì)議。不知道具體什么時(shí)間會(huì)實(shí)施，但你要做到的是，到真正實(shí)施那一天的時(shí)候，你別因放棄了曾經(jīng)的努力而后悔，要有對(duì)接福利的職級(jí)和成績(jī)！踏實(shí)做業(yè)務(wù)，好好招人力！
2、壯大裂變，資源更多:全司大會(huì)時(shí)，于總已經(jīng)說了，會(huì)給我們區(qū)的體系分區(qū)，會(huì)給資源投入！其實(shí)，分區(qū)這個(gè)規(guī)劃，在XX年末我的總結(jié)規(guī)劃里就提到過，只不過，那是2016年的預(yù)規(guī)劃。因?yàn)榘l(fā)展的結(jié)果，提前到了今年末明年初。是因?yàn)閄X年里，安體系育成三位經(jīng)理且指標(biāo)相對(duì)健康，特別是李團(tuán)隊(duì)，即時(shí)人力已經(jīng)160余人，這是營(yíng)銷很多支公司的人力，這就是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，要么做好自己，要么驚喜突破！整個(gè)體系中，主管架構(gòu)增長(zhǎng)92%，人力凈增87%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)90%。其他體系，可能還在調(diào)整，指標(biāo)還有空間，應(yīng)當(dāng)維穩(wěn)第一，未來再做成長(zhǎng)。這個(gè)行業(yè)，沒有先來后到，不用爭(zhēng)風(fēng)吃醋，只要是良性的團(tuán)隊(duì)，配合公司管理，評(píng)估能夠發(fā)展，公司給你的，會(huì)比你想象的還要多！簡(jiǎn)單合作，健康有序，發(fā)展，對(duì)誰都好！今天，他們是北分第一撥，但，絕對(duì)不是最后一撥，希望在不久的將來，更多的督導(dǎo)體系能夠獨(dú)立，更加壯大，而我，愿意堅(jiān)守住東區(qū)這個(gè)延安搖籃！留下的團(tuán)隊(duì)，我們更要信心十足，因?yàn)槲覀兪悄阁w，公司歷來講究母子同進(jìn)，只要我們指標(biāo)優(yōu)良持續(xù)進(jìn)步，相信公司和我，一定不會(huì)少拿一分資源！做的越多越好越合規(guī)，我就越有資本去開口，為大家爭(zhēng)取更多，包括職場(chǎng)、方案等等。新職場(chǎng)，手續(xù)落實(shí)中，為了緩解現(xiàn)在的職場(chǎng)壓力，總經(jīng)理室基本全員出動(dòng)，為我們爭(zhēng)取到了過度職場(chǎng)的資源，簡(jiǎn)裝完畢，新區(qū)體系先行遷出，留守團(tuán)隊(duì)重新分配。指標(biāo)公開，大家要為自己不能爭(zhēng)取大職場(chǎng)，就好好增員做業(yè)績(jī)！天下第一區(qū)，這個(gè)頭銜就是資源，分出去，兩個(gè)區(qū)一定會(huì)并列天下第一！
“堅(jiān)持，突破”，這也是我們XX年的主題，希望大家銘記！