農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料（通用15篇）

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇1

　　敬的各位來賓、同志們、朋友們：

　　日月開新元，天地又一春。在這飽含希望的美好時(shí)節(jié)，我們非常榮幸地迎來了中國農(nóng)業(yè)銀行支行的升級(jí)、改造竣工慶典。我謹(jǐn)代表XX縣委、縣政府向中國農(nóng)業(yè)銀行支行的升級(jí)、改造竣工表示熱烈的祝賀!向前來參加慶典的各位來賓表示熱烈的歡迎!并借此機(jī)會(huì)，向長期以來大力支持經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的農(nóng)業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)表示衷心的感謝!

　　近年來，通過不斷優(yōu)化金融環(huán)境，加強(qiáng)銀政、銀企合作，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。已發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化特色鮮明、工業(yè)基礎(chǔ)較好、城鎮(zhèn)建設(shè)初具規(guī)模、社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展的開放新區(qū)。特別是憑借充裕的土地資源、良好的交通區(qū)位、逐步改善的承載能力，市委市政府提出了要將建設(shè)成為“”，并在xx期內(nèi)打造成百億園區(qū)，面臨著千載難逢的大好機(jī)遇。

　　金融服務(wù)作為提升園區(qū)承載水平，助推工業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，長期以來一直是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軟肋。中國農(nóng)業(yè)銀行支行的升級(jí)、改造竣工是對我區(qū)經(jīng)濟(jì)的大力支持，是經(jīng)濟(jì)建設(shè)和金融工作中的一件大事，必將為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和XX人民的富裕安康做出重 要貢獻(xiàn)，發(fā)揮不可替代的作用。XX縣委、縣政府對此表示熱烈的歡迎和擁護(hù)，并將為中國農(nóng)業(yè)銀行支行的發(fā)展提供全力支持。

　　農(nóng)業(yè)銀行是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。希望農(nóng)業(yè)銀行繼續(xù)堅(jiān)持“立足社會(huì)、服務(wù)三農(nóng)”的宗旨，充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣的資源優(yōu)勢，全方位、多層次地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、工業(yè)企業(yè)融資、園區(qū)開發(fā)建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)。

　　最后，祝中國農(nóng)業(yè)銀行支行興旺發(fā)達(dá)，豬年大發(fā)!

　　祝各位來賓身體健康，萬事如意!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇2

　　尊敬的李總、國壽系統(tǒng)的各位朋友、農(nóng)行系統(tǒng)的各位同仁： 大家好!

　　今天我們在這里與錦州國壽聯(lián)合召開“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 突出重點(diǎn)”業(yè)務(wù)推動(dòng)大會(huì)。其目的就是突出體現(xiàn)與中國人壽的業(yè)務(wù)合作，本次會(huì)議是一次“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢互補(bǔ)，互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏”的盛會(huì)，它的召開必將進(jìn)一步鞏固和深化雙方的合作關(guān)系，為未來全面業(yè)務(wù)合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也必將推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)合作邁上新的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新的跨越。

　　中國人壽是與我行合作最早、實(shí)力最強(qiáng)、信譽(yù)最佳、領(lǐng)域最廣、規(guī)模最大的保險(xiǎn)公司。特別是近年的合作，雙方團(tuán)結(jié)協(xié)作、攜手共進(jìn)，取得了一個(gè)又一個(gè)優(yōu)異的成績。在此，我代表農(nóng)行對省國壽給予我行的真誠合作和大力支持表示衷心的感謝!對工作在一線的行司員工表示誠摯的問候! 中國人壽是我國保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)最大的國有控股上市公司，錦州分公司也是我市最大的保險(xiǎn)公司，20xx年保費(fèi)收入達(dá)到3.5億元，在全市城鄉(xiāng)均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工132人，銀�？蛻艚�(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理20人。銀保業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn)， 截止目前20xx年銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入達(dá)到1.1億元，以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑錦州銀保業(yè)，這些數(shù)據(jù)充分說明了中國人壽是一家優(yōu)秀的公司，是一家值得托付的公司，更是我們重點(diǎn)合作的公司!

　　下面，我就進(jìn)一步加強(qiáng)與中國人壽的重點(diǎn)合作，對全市農(nóng)行系統(tǒng)提出以下幾點(diǎn)要求。

　　一、 提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　各支行回去后要盡快召開會(huì)議，落實(shí)此次會(huì)議精神，在網(wǎng)點(diǎn)資源上，全面開放，滿足國壽需求;在合作對象上，重點(diǎn)突出中國人壽，嚴(yán)格限制小公司準(zhǔn)入;在經(jīng)營方式上，采取多種形式，實(shí)行多措并舉;在目標(biāo)考核上，對中國人壽的計(jì)劃目標(biāo)實(shí)行剛性考核，納入考核體系。要抓住本次與中國人壽重點(diǎn)合作的契機(jī)，確保實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。

　　二、強(qiáng)化合作，拓展領(lǐng)域

　　各支行要積極與當(dāng)?shù)貒鴫酃�司�?lián)系，確實(shí)體現(xiàn)重點(diǎn)合作，不僅在規(guī)模上、份額上、速度上確保中國人壽絕對優(yōu)勢，而且要在“銀保通”、“銀行卡”、“企業(yè)年金”、“賬戶資金結(jié)算”、“代收代付”等諸多領(lǐng)域開展全方位合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享。

　　三、合規(guī)經(jīng)營，防范風(fēng)險(xiǎn)

　　明年雙方合作在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和資源配置上要加大調(diào)整力度，必須嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管規(guī)定，共同防范銀代風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)雙方持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

　　同志們、朋友們!我們今天歡聚在此次業(yè)務(wù)合作推動(dòng)會(huì)議上，共謀雙方未來合作藍(lán)圖，我堅(jiān)信有我們雙方的攜手并肩、精誠合作，有我們雙方的積極配合、相互支持，定會(huì)創(chuàng)造錦州銀保合作史上的輝煌!

　　最后，預(yù)祝雙方合作圓滿成功!

　　謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇3

　　尊敬的各位嘉賓、各位朋友：

　　大家好!

　　今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關(guān)心、關(guān)注、我行的新老客戶和朋友，蒞臨今天的客戶答謝會(huì)。

　　首先，請?jiān)试S我代表m銀行h支行的全體員工，對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!

　　成立于n年的m銀行，曾長期作為我國唯一的外匯外貿(mào)專業(yè)銀行。數(shù)十年來，m銀行始終立于改革開放的最前沿，不斷解放思想，實(shí)事求是，開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，努力建設(shè)國際一流銀行，從優(yōu)秀到卓越，始終與我國改革開放的偉大事業(yè)共進(jìn)步。

　　n年n月n日、n月n日，m銀行先后在香港和上海證券交易所成功掛牌上市，成為首家a+h發(fā)行上市的國有商業(yè)銀行。

　　如今，m銀行事業(yè)已發(fā)展成為國內(nèi)同業(yè)中唯一擁有商業(yè)銀行、投資銀行、保險(xiǎn)、直接投資、資產(chǎn)管理、基金管理及租賃等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的金融集團(tuán)。 n年末，m銀行資產(chǎn)總額達(dá)到n億元，比n年末增長n%，連續(xù)n年入選美國《財(cái)富》雜志“世界500強(qiáng)”企業(yè)，先后8次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內(nèi)銀行”。所有者權(quán)益達(dá)到4247億元，市值達(dá)到1978億美元，列全球上市銀行第4位。總資產(chǎn)凈回報(bào)率(roa)和股本凈回報(bào)率(roe)分別達(dá)到n%和n%，基本達(dá)到國際先進(jìn)銀行平均水平。

　　作為n年北京奧運(yùn)會(huì)唯一銀行合作伙伴，我們堅(jiān)持“追求卓越、客戶至上、精細(xì)管理、團(tuán)結(jié)協(xié)作”，以良好的服務(wù)質(zhì)量獲得中外客戶一致好評。創(chuàng)下了客戶零投訴、服務(wù)零差錯(cuò)的佳績，展現(xiàn)了中國金融企業(yè)的良好形象。

　　面對突如其來的“5·12”地震災(zāi)害，充分體現(xiàn)了企業(yè)的愛心和社會(huì)的責(zé)任。捐款捐物、交納“特殊黨費(fèi)”等累計(jì)捐贈(zèng)超過1.3億元。

　　在達(dá)州，我們以“追求卓越”作為全行的核心價(jià)值觀，務(wù)實(shí)地在“誠信、績效、責(zé)任、創(chuàng)新、和-諧”基礎(chǔ)上，大力營造“誠實(shí)守信、盡職盡責(zé)、改革創(chuàng)新、以人為本”的工作氛圍，為構(gòu)建“活力達(dá)州、開放達(dá)州、和-諧達(dá)州”做出了應(yīng)有的服務(wù)與貢獻(xiàn)!

　　我們深知，銀行之所以能夠取得如此的成就，能夠擁有如此的愛心義舉，離不開社會(huì)各界的關(guān)注與信賴，離不開在座各位嘉賓朋友的支持與厚愛。 為此，我提議讓我們再次以最最熱烈的掌聲向到會(huì)的嘉賓和朋友，表示最最熱烈的歡迎和衷心的感謝!

　　今天，為答謝在座的各位嘉賓朋友，長期以來對m銀行的信任和關(guān)注，我們特意邀請到資深金融理財(cái)專家為您提供積極有效的投資理財(cái)知識(shí)及資訊，愿在座的各位嘉賓喜歡!

　　昨天，我們相識(shí)、相知。今天，我們相逢、相遇在m銀行的天空里，既是一種緣分、又是一種契機(jī)、還是一種福氣。

　　最后衷心祝福各位嘉賓、各位朋友：

　　家庭幸福!事業(yè)成功!安享一生!

　　謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇4

　　同志們：

　　大家上午好!

　　剛才，省信用聯(lián)社宣布了農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)班子任免的決定，這是省信用聯(lián)社根據(jù)農(nóng)商銀行班子建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)貢獻(xiàn)做出的一項(xiàng)重要決定，是農(nóng)商銀行發(fā)展中的一件大事，也是經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展中的一件大事。

　　20xx年11月以來，董事長、行長團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部員工，認(rèn)真貫徹市委市政府和各級(jí)管理部門的重要戰(zhàn)略部署，搶抓機(jī)遇，克難攻堅(jiān)，改革發(fā)展成績有目共睹。

　　去年11月8日唯一的股份制總部銀行成功開業(yè)，長達(dá)6年之久的農(nóng)信社改制工作圓滿完成，這是載入經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展史冊的一件大事。

　　面對經(jīng)濟(jì)“三期疊加”的新常態(tài)，董事長、行長及農(nóng)商銀行勇于責(zé)任擔(dān)當(dāng)，積極作為，堅(jiān)持改制不改向，累放各項(xiàng)貸款130億元，特別是在糧、棉、油行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)的情況下，勇于承擔(dān)起了經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展的重任，累放糧棉油企業(yè)貸款30多億元，支持糧、棉、油企業(yè)和經(jīng)濟(jì)渡過最艱難的時(shí)刻。

　　兩年多來，農(nóng)商銀行緊緊圍繞市委、市政府中心工作，一手抓改革發(fā)展，一手抓社會(huì)責(zé)任，有力地推動(dòng)了銀行與社會(huì)的良性互動(dòng)與共同發(fā)展。農(nóng)商銀行積極創(chuàng)新運(yùn)用“流量貸”等信貸產(chǎn)品、創(chuàng)新運(yùn)用“組合擔(dān)保”等“1+N”靈活的抵押方式、創(chuàng)新運(yùn)用表外授信用信、創(chuàng)新運(yùn)用對外擔(dān)保合作，為解決客戶融資難、融資貴做了許多卓有成效的工作。農(nóng)商銀行積極開展金融知識(shí)萬里行、深耕四區(qū)、金融服務(wù)網(wǎng)格化等活動(dòng)，打通了普惠金融的最后一公里。20xx年，農(nóng)商銀行繳納稅款5485萬元，是納稅大戶之一;20xx年、20xx年也連續(xù)獲得支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)與領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)績考核先進(jìn)單位。

　　農(nóng)商銀行支農(nóng)服務(wù)主力銀行、小微企業(yè)伙伴銀行、地方經(jīng)濟(jì)主流銀行名副其實(shí)。正是農(nóng)商銀行的大有作為，我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了巨大成就，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面超過全省平均水平。這些成績的取得，是董事長、行等班子成員及農(nóng)商銀行共同努力奮斗的結(jié)果，借此機(jī)會(huì)，我代表市政府向大家表示衷心的感謝!

　　鄧董事長在鄖西工作時(shí)，打造了全省農(nóng)信社普惠金融與進(jìn)村入戶工作的標(biāo)桿，李行長先后在仙桃、潛江工作，江漢平原農(nóng)村金融工作經(jīng)驗(yàn)非常豐富，他們到來，現(xiàn)場為農(nóng)商銀行、經(jīng)濟(jì)金融傳經(jīng)送寶，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了新元素、新動(dòng)力。希望農(nóng)商銀行在鄧董事長等新任班子的帶領(lǐng)下，積極與市委市政府對接，做好金融服務(wù)，把握好發(fā)展的新機(jī)遇;加強(qiáng)與各級(jí)各部門的溝通，博取更大的政策支持;要結(jié)合*市情，擴(kuò)大市政府開發(fā)的銀政貸、互保貸運(yùn)用范圍，再推新產(chǎn)品和新服務(wù)，

　　發(fā)揮好金融助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎功能，在“轉(zhuǎn)型提質(zhì)、跨越趕超”中再立新功!

　　市委市政府也將一如既往的關(guān)心、支持本地銀行發(fā)展，為農(nóng)商銀行的發(fā)展提供最大的政策傾斜與營造最好的發(fā)展環(huán)境。

　　最好，衷心地祝愿董事長、行長在新的崗位再創(chuàng)佳績，為農(nóng)村金融事業(yè)再作新貢獻(xiàn)!衷心地祝福鄧董事、李行長在生活、工作順利!衷心地祝福農(nóng)商銀行在鄧董事長的帶領(lǐng)下更加燦爛輝煌!

　　謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇5

　　尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家*午好!

　　今天我能夠站在這個(gè)競聘平臺(tái)上，心情十分激動(dòng)。首先，要真誠的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)。今天，我本著參與、鍛煉、提高進(jìn)而推動(dòng)我行發(fā)展的目的，參與支行行長競聘。下面，作一個(gè)簡要的自我介紹：

　　我叫，今年**歲，(黨員)，學(xué)歷，**年進(jìn)入中國銀行滿洲里支行工作，先后從事過、等工作，現(xiàn)任支行副行長。在我行工作的*年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的大力支持與幫助下，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人。今天的演講我將從兩方面展示自己。

　　競聘該職務(wù)的優(yōu)勢：

　　一、具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)技能熟練

　　從*年進(jìn)入我行工作以來，我先后從事過、等工作。因此，對支行的各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作都十分熟悉。在此期間，無論工作多忙、多累，我都嚴(yán)格要求自己，按質(zhì)按量完成上級(jí)交付的相關(guān)任務(wù)。高強(qiáng)度的工作，正是對一個(gè)人能力最大的考驗(yàn)，也是對能力最好的培養(yǎng)�，F(xiàn)在我擔(dān)任本行副行長，積極協(xié)助行長處理各項(xiàng)事務(wù)，各項(xiàng)工作都比較熟悉，管理經(jīng)驗(yàn)也頗為豐富。

　　二、具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度

　　作為金融服務(wù)行業(yè)，銀行工作牽涉甚廣，關(guān)系到國家、群眾的經(jīng)濟(jì)利益。因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是對一個(gè)銀行從業(yè)人員的最起碼要求。自工作以來，我便始終堅(jiān)持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細(xì)均認(rèn)真對待。因此，在我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中，從未出現(xiàn)過一點(diǎn)紕漏或任何過錯(cuò)。

　　三、愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取

　　工作以來，我一直將“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘。不管做什么工作，都把責(zé)任擔(dān)在肩上，將事業(yè)放在心上，在工作中，敢想敢干，不畏艱難困苦，始終保持著昂揚(yáng)的斗志與高漲的熱情。

　　在工作方面，我有股“鉆勁”，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，將各種業(yè)務(wù)吃透，并積極向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，學(xué)習(xí)，不給自己留疑問。經(jīng)過多年的積累與鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力與管理能力。

　　未來工作設(shè)想：

　　俗話說的好，態(tài)度決定一切，沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量。假如競聘成功，我將以支行的發(fā)展為中心，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作，在平凡的崗位上體現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值。我打算從以下幾方面開展工作：

　　一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造良好的工作氛圍

　　首先，我要帶頭加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，自覺杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。同時(shí)，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其次，為員工營造“公平、民主、和諧”的工作環(huán)境。一方面堅(jiān)持“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，最大限度激發(fā)員工的工作熱情。另一方面，關(guān)心員工的工作、生活，認(rèn)真聽取他們的意見與建議，勇于接受他們的監(jiān)督與批評，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的集體歸屬感。最后，要多組織培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)對新業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高員工的辦事效率。

　　二、維護(hù)并拓展新客戶，開辟儲(chǔ)蓄存款新增點(diǎn)

　　第一，綜合評價(jià)現(xiàn)有客戶群體，將客戶分類，除了維系好老客戶外，重點(diǎn)要將精力花費(fèi)在能為我行帶來更多利潤的客戶身上。第二，要逐漸健全客戶檔案信息，便于與客戶的交流與溝通，進(jìn)一步提升客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供相應(yīng)的vip服務(wù)，比如，個(gè)人理財(cái)建議、節(jié)日慰問、綠色通道等，力爭吸納更多的vip客戶。第三，為客戶提供有針對性的服務(wù)，為他們提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品，滿足他們的不同需求。第四，做好市場調(diào)研，掌握市場動(dòng)態(tài)，并制定詳細(xì)的營銷策略，主動(dòng)走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來。

　　三、積極拓展中間業(yè)務(wù)，擴(kuò)大盈利空間

　　如今，隨著存貸利差不斷縮小，中間業(yè)務(wù)已成為各大銀行擴(kuò)大盈利的主要途徑。本行的中間業(yè)務(wù)主要包括結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。今后不僅要加大原有中間產(chǎn)品的營銷力度，還應(yīng)大力開辟新的收入渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的盈利空間。

　　1.加大營銷推廣力度，積極營銷產(chǎn)品;

　　2.加強(qiáng)對全辦員工的營銷培訓(xùn)，并將部分后臺(tái)員工充實(shí)到營銷崗位上。同時(shí)，在大堂配備機(jī)動(dòng)營銷人員，加大對相關(guān)產(chǎn)品的營銷力度;

　　3.抓住存款額較大的客戶，向其營銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。

　　四、堅(jiān)持以發(fā)展為目標(biāo)，“抓大放小”

　　“抓大”即將圍繞支行發(fā)展目標(biāo)，抓住中心工作與主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點(diǎn);“放小”是指把日常性、執(zhí)行性、事務(wù)性工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。這樣，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外，還能充實(shí)副職工作，給中層干部及普通員工施展個(gè)人才華的機(jī)會(huì)，激發(fā)他們的工作創(chuàng)造性。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也感受到壓力和責(zé)任的所在，這都必將成為我工作的動(dòng)力。如果大家肯給我這次機(jī)會(huì)，我決不辜負(fù)大家的期望，一定在支行行長的崗位上作出更大的成績。但不管競聘結(jié)果如何，我都會(huì)繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐，不斷提高科學(xué)判斷形勢、應(yīng)對復(fù)雜局面及配合全局的能力。進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和使命感，盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!

　　謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇6

　　20xx年，農(nóng)村合作銀行在上級(jí)行社、銀監(jiān)部門的正確 領(lǐng)導(dǎo) 以及市委、市政府的大力支持下，全面貫徹省、市農(nóng)村信用社 工作會(huì)議精神，緊緊圍繞省聯(lián)社**辦事處年初下達(dá)的考核目標(biāo)，以加快改革為主線，以業(yè)務(wù) 發(fā)展為中心，以支持“三農(nóng)”為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)政策和措施，使全行的經(jīng)營 管理水平和服務(wù)質(zhì)量都有了明顯的提高，各項(xiàng)業(yè)務(wù)和改革工作平穩(wěn)進(jìn)展，現(xiàn)就一年來我行班子的工作 述職 如下。

　　一、各項(xiàng)考核指標(biāo)完成情況

　　(一)年度新增存款指標(biāo)。至20xx年末，我行新增存款達(dá)9.5億元，完成**辦事處年度新增存款 計(jì)劃 目標(biāo)要求的118%(未到年末，皆為預(yù)計(jì)數(shù)，但離事實(shí)不遠(yuǎn)，呵呵);

　　(二)年度小 農(nóng)業(yè)貸款新增額指標(biāo)。至20xx年末，我行小農(nóng)業(yè)貸款新增4億元，完成考核目標(biāo)的%;

　　(三)年度中間業(yè)務(wù)收入額指標(biāo)。至年末，中間業(yè)務(wù)收入達(dá)200萬元，完成指標(biāo)的%;

　　(四)不良貸款額或率下降指標(biāo)。至年末，全行不良貸款總額19000萬元，比年初上下降1834萬元。不良率為%，完成考核目標(biāo)的%;

　　(五)稅前利潤指標(biāo)標(biāo)。至年末，全行實(shí)現(xiàn)稅前利潤6500萬元，完成考核目標(biāo)的%;

　　(六)在工、農(nóng)、中、建、農(nóng)信五大系統(tǒng)中的存款當(dāng)年新增市場份額占比達(dá)%，比年初市場份額上升個(gè)百分點(diǎn)。

　　二、圍繞目標(biāo)，狠抓業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)經(jīng)營迅猛發(fā)展

　　全面審視20xx年度考核指標(biāo)完成情況，所有考核指標(biāo)均達(dá)到考核目標(biāo)要求，全行業(yè)務(wù)經(jīng)營正呈良性循環(huán)態(tài)勢迅猛發(fā)展�；仡欉^去的一年，我行班子帶領(lǐng)全行干部員工在業(yè)務(wù)經(jīng)營上主要做了以下幾方面的工作：

　　(一)大力開展資金 組織工作。20xx年，全行廣大干部員工在總行班子的帶領(lǐng)下，牢固樹立細(xì)化市場、擴(kuò)充總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、講求效益的總體目標(biāo)，認(rèn)真做好資金組織工作，力求實(shí)現(xiàn)存款份額增長有新的突破，存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化有新的突破。為此，我們采取了以下措施：一是做到任務(wù)早落實(shí)， 計(jì)劃 早安排。總行及時(shí)制定考核辦法，落實(shí)考核機(jī)制，并明確在合作銀行開業(yè)前各項(xiàng)存款超50億元的目標(biāo)，形成了人人有壓力，人人有動(dòng)力，充分調(diào)動(dòng)了每個(gè)員工的積極性，形成了社與社之間你追我趕的局面。二是加大宣傳力度，提升合作銀行形象。通過春節(jié)前全市城鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的統(tǒng)一策劃與統(tǒng)一裝飾宣傳、存款突破50億元大型宣傳活動(dòng)、合作銀行創(chuàng)立、開業(yè)等重大活動(dòng)期間報(bào)紙、電視臺(tái)等新聞媒體的廣泛宣傳以及全省農(nóng)村合作金融系統(tǒng)存款超億元宣傳活動(dòng)等措施，使農(nóng)村合作銀行的知名度擴(kuò)展到 社會(huì)各個(gè)層面。三是提倡規(guī)范化服務(wù)，吸引和留住客戶。通過制定了規(guī)范化服務(wù)實(shí)施細(xì)則，以制度來規(guī)范、約束窗口服務(wù)，使我行對外服務(wù)工作上了一個(gè)新臺(tái)階。四是推行勞動(dòng)競賽，資金組織常抓不懈。通過四個(gè)季度的資金組織勞動(dòng)競賽，較好地激勵(lì)了廣大員工組織資金的工作積極性，促進(jìn)了我行各項(xiàng)存款的快速增長和業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。通過以上措施，至年末，各項(xiàng)存款余額達(dá)億元，上升額達(dá)億元，再創(chuàng)歷史記錄。存款的大幅增長，既壯大了我行的資金實(shí)力，又為服務(wù)“三農(nóng)”和中小企業(yè)提供了充足的資金保障。

　　(二)加大信貸有效投放力度。總行班子在年初即明確信貸投放政策，要求各支行在信貸投放上要堅(jiān)持為“三農(nóng)”服務(wù)的經(jīng)營方向，特別是在農(nóng)村合作銀行成立后，為“三農(nóng)”服務(wù)的經(jīng)營指導(dǎo)思想只能增強(qiáng)，不能弱化和偏離。信貸投放首先要確保農(nóng)民、農(nóng)業(yè)貸款和小企業(yè)貸款，要把解決好農(nóng)民和小企業(yè)貸款作為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。為此，我行一是通過支農(nóng)調(diào)查、信用村創(chuàng)建等措施，加大農(nóng)戶貸款投放。年初通過支農(nóng)調(diào)查，確定符合貸款條件的有效需求戶7582 戶，資金需求53788萬元，授信總額50164萬元。同時(shí)，全年共評定信用村個(gè)，并進(jìn)行授牌，為改善地方信用 環(huán)境起到了積極的推動(dòng)作用。至年末，我行農(nóng)戶貸款余額達(dá)萬元，比年初凈增萬元，農(nóng)戶貸款戶數(shù)達(dá)戶，比年初增加戶，農(nóng)貸覆蓋面達(dá)%。二是加大小企業(yè)貸款投放力度。要求通過調(diào)查、鑒定，確定支持客戶，對符合產(chǎn)業(yè)政策的成長型客戶實(shí)行主動(dòng)介入，提倡抵押貸款優(yōu)先。20xx年我行中小企業(yè)貸款累放萬元，余額達(dá)萬元。在提供信貸支持的同時(shí)，積極為中小企業(yè)拓展融資渠道。目前已為企業(yè)開辦了貼現(xiàn)、簽發(fā)銀行承兌匯票、推薦簽發(fā)商業(yè)承兌匯票等業(yè)務(wù)。全年共為中小企業(yè)辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)筆，金額萬元;簽發(fā)銀行承兌匯票筆，金額萬元;推薦簽發(fā)商業(yè)承兌匯票1家，授信800萬元。

　　(三)切實(shí)加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理。今年以來，我行班子以規(guī)范信貸行為，提高信貸管理質(zhì)量為工作重點(diǎn)，采取了一系列整頓信貸秩序，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)的措施。一是規(guī)范自然人貸款管理。明確了自然人貸款以社區(qū)服務(wù)為原則，不得發(fā)放跨區(qū)域貸款，對已發(fā)放的跨社區(qū)貸款到期一律進(jìn)行清收，不得續(xù)貸，否則責(zé)任人停崗、停職清收。二是歸并企業(yè)交叉貸款，歸口關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款管理。對共計(jì)71戶，余額5.34億元，涉及9 個(gè)支行(部)的交叉貸款進(jìn)行了全面歸并。在歸并基礎(chǔ)上，對全轄關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款進(jìn)行了清理，共清理出關(guān)聯(lián)企業(yè)64戶，貸款余額44044萬元。三是重點(diǎn)清理了借戶、冒名、一戶多貸等違紀(jì)違規(guī)貸款，同時(shí)出臺(tái)各類規(guī)范信貸行為的文件，使全行信貸秩序得到有效規(guī)范，信貸管理質(zhì)量得到明顯提高。四是通過問責(zé)、加大清收力度、呆賬核銷等措施，努力降低不良貸款。全年共收回不良貸款萬元，收回內(nèi)銷外掛貸款萬元，收回票據(jù)置換不良貸款萬元，處置抵債資產(chǎn)收回萬元，至年末，不良貸款(包括抵債資產(chǎn))余額萬元，不良率為%。

　　(四)努力提高綜合經(jīng)營效益。一是我行班子創(chuàng)新考核方式，實(shí)行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制、支行等級(jí)管理與支行班子成員年度考核相結(jié)合的方式，使收入分配制度更趨合理。二是加強(qiáng)固定資產(chǎn)購建，對固定資產(chǎn)購建實(shí)行計(jì)劃管理，避免重復(fù)建設(shè)與投資。通過以上措施，我行財(cái)務(wù)狀況得到明顯好轉(zhuǎn)。至20xx年末，各項(xiàng)財(cái)務(wù)總收入萬元，比上年增加萬元，增長%。其中利息收入萬元，比上年增加萬元，增幅%;各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出萬元，實(shí)現(xiàn)帳面利潤萬元。當(dāng)年核銷呆帳萬元，累計(jì)計(jì)提呆帳準(zhǔn)備萬元。年末呆帳準(zhǔn)備余額萬元，呆帳準(zhǔn)備率%，年末定期存款應(yīng)付未付利息余額萬元，備付率為%，比上年增加個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)年計(jì)提應(yīng)付未付利息萬元，計(jì)提率為%，按**辦事處綜合利潤計(jì)算口徑，20xx年度實(shí)現(xiàn)綜合利潤萬元，比上年增加萬元，增幅%。

　　三、把握機(jī)遇，加快改革，改革工作進(jìn)展順利

　　20xx年，我行班子統(tǒng)一思想，明確各項(xiàng)工作以改革為主線，緊緊把握機(jī)遇，加快改革。在20xx年清產(chǎn)核資、增資擴(kuò)股的基礎(chǔ)上，于1月29日召開了農(nóng)村合作銀行創(chuàng)立大會(huì)暨第一屆股東代表大會(huì)。順利選舉產(chǎn)生了農(nóng)村合作銀行第一屆董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和行長經(jīng)營班子，法人治理架構(gòu)初步形成。同時(shí)隨即開展組建農(nóng)村合作銀行的籌備工作，即時(shí)上報(bào)開業(yè) 申請 材料 及分支機(jī)構(gòu)開業(yè)請示，經(jīng)過近5個(gè)月的籌備，于6月18日順利召開農(nóng)村合作銀行成立大會(huì)。農(nóng)村合作銀行的成立，標(biāo)志著我市農(nóng)村信用社改革取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。合作銀行成立后，要求央行票據(jù)據(jù)兌付 領(lǐng)導(dǎo) 小組迅速展開工作，一方面對資本充足率、不良貸款比例降幅等指標(biāo)按月進(jìn)行監(jiān)測，加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、不良貸款的監(jiān)控，確保資本充足率在8%以上，不良貸款降幅在50%以上;另一方面開展政府扶持政策的落實(shí)工作，取得兩塊國有出讓土地，土地出讓金共計(jì)萬元已全額返還。至此，央行票據(jù)兌付條件已基本完備。由于各項(xiàng)改革措施落實(shí)得力，改革的各項(xiàng)工作正穩(wěn)步向前推進(jìn)而且進(jìn)展順利。

　　四、轉(zhuǎn)換機(jī)制，創(chuàng)新制度，內(nèi)控制度更趨健全

　　以合作銀行成立為契機(jī)，我行領(lǐng)導(dǎo)班子提出了轉(zhuǎn)換機(jī)制，完善法人治理架構(gòu)，構(gòu)建一套良好的經(jīng)營管理和運(yùn)營機(jī)制，賦予合作銀行新發(fā)展內(nèi)涵的工作目標(biāo)。一是初步建立法人治理架構(gòu)。按照董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及經(jīng)營班子各負(fù)其責(zé)、相互制衡的法人治理經(jīng)營機(jī)制，制定了“三會(huì)”職責(zé)、議事規(guī)則等，以進(jìn)一步增強(qiáng)“三會(huì)”民主決策、接受監(jiān)督的意識(shí)，確保了經(jīng)營決策的科學(xué)、民主、高效。二是實(shí)行授權(quán)管理，董事長對行長授權(quán)，行長對基層行授權(quán)，做到分級(jí)經(jīng)營，責(zé)任明確。三是按照“用制度管人，用制度約束人”的原則，加快對全行各個(gè)層面內(nèi)控制度的疏理，重新整理原有規(guī)章制度并加以完善，下半年我行共制定出臺(tái)涉及 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)、信貸管理、信息科技、安全保衛(wèi)、風(fēng)險(xiǎn)管理、授權(quán)授信等各個(gè)方面的個(gè)制度辦法，使各部門職責(zé)明確、各崗位有章可循，經(jīng)營活動(dòng)按章操作，基本形成了一整套科學(xué)健全、操作規(guī)范、管理嚴(yán)密、適合我行要求的內(nèi)控管理體系。

　　五、加強(qiáng)管理，狠抓落實(shí)，按章操作漸入人心

　　合作銀行成立后，結(jié)合制度建設(shè)，班子成員充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)管理，狠抓制度落實(shí)的重要性，要求各部室加強(qiáng)督促、輔導(dǎo)、檢查，以保證制度執(zhí)行的嚴(yán)肅性。一是加大新發(fā)生不良貸款的問責(zé)力度。要求各職能部門加大對新發(fā)生的不良貸款的問責(zé)力度和頻度。全年共進(jìn)行了3次問責(zé)，問責(zé)貸款金額8044萬元，其中企業(yè)貸款7423萬元，自然人貸款621萬元。問責(zé)責(zé)任人86人次,對不良貸款形成過程和結(jié)果都進(jìn)行了問責(zé)，對不良貸款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了認(rèn)真評估，并提出相應(yīng)降低和化解風(fēng)險(xiǎn)意見，共收回不良貸款1721萬元。二是加大日常檢查監(jiān)督力度。通過加強(qiáng)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)、信貸、信息科技、安全保衛(wèi)等的日常輔導(dǎo)檢查，以提高管理質(zhì)量和管理水平。在檢查中共發(fā)出會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)整改意見書18份，提出整改意見111條;發(fā)出安保整改意見書5份，提出整改意見11條，對違反安保制度的2名責(zé)任人，責(zé)成支行按制度規(guī)定進(jìn)行處罰;下發(fā)信貸督導(dǎo)單 份，整改意見 條，實(shí)行停崗清收5人，達(dá)到人事并舉效果。通過輔導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和整改，增強(qiáng)了全行員工執(zhí)行制度的自覺性，使業(yè)務(wù)操作更趨規(guī)范，促進(jìn)了各支行信貸操作、賬務(wù)處理和內(nèi)部管理向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。三是扎實(shí)有效開展案件專項(xiàng)治理活動(dòng)。(見案件專項(xiàng)治理 總結(jié) )

　　六、率先重范，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，行風(fēng)行貌煥然一新

　　20xx年，在加快改革、狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營的前提下，我行領(lǐng)導(dǎo)班子把抓好干部員工隊(duì)伍的黨風(fēng)、行風(fēng)、規(guī)范化服務(wù)放在重要工作日程，深入開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性 教育活動(dòng)和規(guī)范化服務(wù)活動(dòng)，為我行順利完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)提供了堅(jiān)強(qiáng)的保證。一是強(qiáng)化教育，提高黨員干部素質(zhì)。我行黨委認(rèn)真按照市先進(jìn)性教育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和黨員實(shí)際，按照先進(jìn)性教育活動(dòng)實(shí)施方案的要求和步驟，本著高起點(diǎn)，嚴(yán)要求的原則，積極組織全行黨員扎實(shí)開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。黨委班子帶頭學(xué)習(xí)，做好筆記，開好民主生活會(huì)，從班子自身建設(shè)、黨員員工工作作風(fēng)、群眾反映強(qiáng)烈的問題上找差距，進(jìn)行批評與自我批評，著力加以完善和改正。同時(shí)，黨委建立了班子成員分片包行的指導(dǎo)和督查制度，以確保先進(jìn)性教育各階段工作開展到位。通過開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，增強(qiáng)了全行黨員的黨性觀念，提高了黨員的理論水平，加強(qiáng)了干部員工立足本職，服務(wù)“三農(nóng)”的服務(wù)意識(shí)。二是以身作則，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。黨委班子成員在日常工作中，處處嚴(yán)格要求自己，身體力行、率先重范，不搞特殊，做到以身作則。如在員工招聘、機(jī)關(guān)干部員工異地交流和崗位 競聘 過程中，班子成員嚴(yán)格遵循公開、公平、公正這一準(zhǔn)繩，做到平等競爭、擇優(yōu)聘任。三是規(guī)范服務(wù)，提高全行服務(wù)水平。針對全行服務(wù)水平不高的實(shí)際，班子成員統(tǒng)一思想，提出了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的口號(hào)，制定了規(guī)范化服務(wù)實(shí)施細(xì)則，并嚴(yán)格考核。

　　一年來，我行領(lǐng)導(dǎo)班子在上級(jí)行社、銀監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，全行工作取得了一定的成績，經(jīng)營效益、內(nèi)部管理均上了一個(gè)新的臺(tái)階。但距考核的要求還相差很遠(yuǎn)，工作中還存在著不足之處，如：中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢、不良貸款有所上升等離辦事處考核目標(biāo)的要求還相差很遠(yuǎn)。因此，在20xx年的工作中，我行領(lǐng)導(dǎo)班子將知難而上，克服困難與不足，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)導(dǎo)全行干部員工，奮力拼搏，把我行各項(xiàng)事業(yè)不斷推向前進(jìn)，為農(nóng)村 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

　　以上 述職 ，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們評議!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇7

　　尊敬的__市長、尊敬的各位市領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友：

　　今天是__市商業(yè)銀行成立五周年喜慶的日子，我代表人民銀行中心支行黨委和程澤群行長對__商行五年來所取得的成績表示熱烈的祝賀，對商業(yè)銀行在維護(hù)__市金融穩(wěn)定方面所做出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝!

　　五年前的今天，__市第一家區(qū)域性地方商業(yè)銀行在__市組建，它的組建使分散經(jīng)營的城市信用社成為具有一定規(guī)模的商業(yè)銀行，對化解城信社的金融風(fēng)險(xiǎn)，提高競爭能力，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面都起到十分積極的作用。

　　五年，彈指一揮間，經(jīng)過五年的艱苦奮斗，在地方政府和相關(guān)部門的大力支持下，__市商業(yè)銀行苦練內(nèi)功，加強(qiáng)管理，改革經(jīng)營機(jī)制，改善服務(wù)功能，業(yè)務(wù)經(jīng)營有了較大起色，競爭能力有了一定的提高，市場份額不斷擴(kuò)大，各項(xiàng)業(yè)務(wù)也有了翻番的發(fā)展，逐步邁上了良性發(fā)展的軌道，在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，充當(dāng)了越來越重要的角色，成為金融體系中一支不可忽視的生力軍。城商行能夠在今天日趨激烈的金融市場競爭中取得如此好的成績，這是相當(dāng)不容易的，這是商行人團(tuán)結(jié)拼搏的結(jié)果，也是社會(huì)各方面大力支持的結(jié)果。?

　　城商行作為地方性商業(yè)銀行，現(xiàn)在已經(jīng)具備了金融企業(yè)的靈活的經(jīng)營機(jī)制，我們希望下一步城商行能夠?qū)崿F(xiàn)從以規(guī)模為核心轉(zhuǎn)向以效益為核心的一個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，積極穩(wěn)妥地處理好發(fā)展、改革與穩(wěn)定的關(guān)系，以創(chuàng)新為動(dòng)力，廣泛運(yùn)用高科技，推動(dòng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，全面提高員工素質(zhì)。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境公平、穩(wěn)定、誠信等方面的積極支持和配合下，我們相信城市商業(yè)銀行將會(huì)真正步入一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展軌道，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。我們衷心地希望__市商業(yè)銀行能夠進(jìn)一步明確市場定位，揚(yáng)長避短，走可持續(xù)的發(fā)展道路，在新世紀(jì)創(chuàng)造新的輝煌。

　　謝謝各位!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇8

　　同志們：

　　這次會(huì)議是在農(nóng)村信用社改革發(fā)展的新形勢下召開的一次十分重要的會(huì)議，主要任務(wù)是研究部署如何開拓市場，加大補(bǔ)虧進(jìn)程，爭取早日達(dá)到全省組建農(nóng)村合作銀行標(biāo)準(zhǔn)的問題。下面，根據(jù)省聯(lián)社黨委研究的意見，我講三個(gè)問題。

　　一、努力拼搏，三年達(dá)到組建合作銀行標(biāo)準(zhǔn)

　　年初全省工作會(huì)議，省聯(lián)社提出全省農(nóng)村信用社利用5年時(shí)間組建農(nóng)村合作銀行，并將這一目標(biāo)寫入“”規(guī)劃。2月20日全國合作金融監(jiān)管暨改革工作會(huì)議，明確了農(nóng)村信用社改革、發(fā)展的方向和目標(biāo)，我們年初的工作會(huì)議與全國的改革工作會(huì)議精神是吻合的，是一致的。按照這一目標(biāo)，我們就是向區(qū)域銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展。前段時(shí)間，中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)唐雙寧副主席、合作部臧景范主任一行來調(diào)研，對產(chǎn)權(quán)制度改革問題又提出了新要求。要求用三年時(shí)間確定產(chǎn)權(quán)形式和管理模式，即是股份制、股份合作制還是合作制。根據(jù)唐主席和臧主任提出的要求，省聯(lián)社深入到各個(gè)地區(qū)做了大量的調(diào)查研究，召開黨委會(huì)研究決定，對全省“”規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，確定拼搏三年，全省70%以上的縣級(jí)聯(lián)社達(dá)到組建農(nóng)村合作銀行標(biāo)準(zhǔn)的奮斗目標(biāo)。確定這一目標(biāo)主要基于五個(gè)方面的考慮。

　　一是推進(jìn)現(xiàn)代金融體制改革的要求�，F(xiàn)在看，銀監(jiān)會(huì)對農(nóng)村信用社商業(yè)化、市場化的取向非常明確。要求農(nóng)村信用社三年內(nèi)在產(chǎn)權(quán)制度和管理體制上必須有質(zhì)的變化。在產(chǎn)權(quán)制度上必須解決出資人到位問題，真正的商業(yè)化就是股份制。按照這一要求，全省64億股金，30%是投資股，長遠(yuǎn)看，要取消投資股和資格股的界限。因?yàn)楣山鹜�股不同酬，同股不同�?quán)，將來股金改造全部是投資股，做到同股同酬同權(quán)。還要解決股金分散問題，每個(gè)縣級(jí)聯(lián)社或合作銀行的股金以后要集中到幾千、幾百股、甚至幾十股。如果縣級(jí)聯(lián)社股東集中三、五十人，選出資比較多的擔(dān)任董事，由董事會(huì)聘任經(jīng)營班子，這是產(chǎn)權(quán)制度改革到位的重要標(biāo)志�，F(xiàn)在全省64億股金，分散在91萬人手中，人均7000多元，憑什么去管800多億的資產(chǎn)?從法律角度上我們沒有資格管。從管理體制上看，真正的市場化，就是要求從行政管理的羈絆中解脫出來，脫離行政的管理辦法，真正推向市場，按照“四自”的原則進(jìn)行治理，產(chǎn)權(quán)真正明晰了，出資人到位了，在管理體制上真正市場化了，這就是現(xiàn)代金融體制改革要求的主要方面。按銀監(jiān)會(huì)要求，三、五年內(nèi)仍達(dá)不到要求，產(chǎn)權(quán)制度沒有發(fā)生根本變化，管理體制沒有理順的，要退出市場。就是說現(xiàn)在的51家縣聯(lián)社中有的就要退出，這個(gè)時(shí)間應(yīng)該說很快，難度也是比較大的。

　　二是金融市場競爭的要求。近些年，農(nóng)村信用社號(hào)稱農(nóng)村金融主力軍，在農(nóng)村一家獨(dú)大，壟斷地位非常明顯。但這種壟斷地位即將被打破，將來要形成三家搶一塊陣地的局面。前不久，中國農(nóng)業(yè)銀行楊明生行長在一次調(diào)研中強(qiáng)調(diào)，農(nóng)行要立足縣域經(jīng)濟(jì)，充分發(fā)揮商業(yè)金融主渠道作用，積極支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。農(nóng)業(yè)銀行股改“農(nóng)”字不能丟，縣域金融是農(nóng)業(yè)銀行下一步改革發(fā)展的重點(diǎn)，要加強(qiáng)縣級(jí)支行建設(shè)，該并的并，該撤的撤，該減的減，該進(jìn)的進(jìn)。這就給我們一個(gè)信號(hào)，原來對農(nóng)行改革說法很多，一個(gè)是實(shí)行“斬首”計(jì)劃，要撤消全國農(nóng)業(yè)銀行總行，撤消后要各省變成一級(jí)法人，總行變成控股公司，就是法人分散化。二個(gè)是分拆計(jì)劃。總行取消了，好的農(nóng)行上市，不好的農(nóng)行交給地方政府。純農(nóng)村業(yè)務(wù)搞一家，純商業(yè)業(yè)務(wù)搞一家�，F(xiàn)在看，這兩種想法取消了，現(xiàn)在還是要股改，銀監(jiān)會(huì)和人民銀行也支持股改�，F(xiàn)在，中行、建行已經(jīng)上市，工行即將上市，農(nóng)行還要走股改這條路。農(nóng)行就要回到農(nóng)村。今年6月24日《金融時(shí)報(bào)》發(fā)表文章指出，“郵政金融從事的是零售金融業(yè)務(wù)，服務(wù)對象主要是廣大城鄉(xiāng)居民。郵政儲(chǔ)蓄銀行成立后，憑借自己在農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，有望鞏固自己在農(nóng)村金融市場上的主導(dǎo)地位，同時(shí)為我國的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供良好的金融支持。”“郵政儲(chǔ)蓄開展的小額貸款業(yè)務(wù)將立足服務(wù)‘三農(nóng)’，為農(nóng)村種植戶、養(yǎng)殖戶等提供生產(chǎn)所需的資金支撐”。一個(gè)市場、一塊陣地、三家爭主。可以看出，在農(nóng)村市場上，將來是三強(qiáng)爭雄的局面，三個(gè)都是強(qiáng)者，我也不承認(rèn)農(nóng)村信用社是弱者，農(nóng)村信用社是先入為主的。但我們在某些方面處于劣勢，比如說我們的牌子不亮，含金量不高，比如國家有個(gè)部委，給我郵個(gè)材料，寫手工業(yè)聯(lián)社收，把我們當(dāng)作手工業(yè)聯(lián)社，就說明牌子不亮。叫農(nóng)村信用社和叫銀行不一樣。我們的手段不優(yōu)，雖然我們綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)上來了，快車道、高速公路修了，但我們這臺(tái)車行不行，能不能跑出高速，人家的高速公路已經(jīng)有了，并且在高速公路上跑了很多年，我們的高速公路剛修完，我們的車有的是好一點(diǎn)的，有的還挺破，我們能不能跑出高速度，現(xiàn)在值得懷疑，我們練兵還得幾年時(shí)間嘛。所以說農(nóng)村市場三強(qiáng)爭雄的局面即將出現(xiàn)，我們農(nóng)村信用社必須頭腦清醒，下決心把我們的改制問題和產(chǎn)權(quán)問題解決好。

　　三是農(nóng)村信用社發(fā)展階段的要求。應(yīng)該說，省聯(lián)社成立以來，在薪酬改革、干部制度改革、風(fēng)險(xiǎn)問責(zé)、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)文化方面做了大量工作，應(yīng)該說是卓有成效的。我們在“”規(guī)劃當(dāng)中，未來五年，我們要在全省爭龍頭老大的地位。我們自身發(fā)展到這個(gè)階段了，在產(chǎn)權(quán)制度上、在管理體制上要有個(gè)突破。

　　四是國家政策機(jī)遇的要求。主要是兩個(gè)方面：一方面是國家減免稅政策為農(nóng)村信用社解決歷史包袱提供了一個(gè)非常好的良機(jī)。第二個(gè)方面，銀監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)這次調(diào)研講，20*年以前農(nóng)村信用社變成銀行仍然是現(xiàn)在的合作銀行的標(biāo)準(zhǔn)，20*年以后，就要提高到按商業(yè)銀行的標(biāo)準(zhǔn)。最近報(bào)紙上不是刊登了嗎，央行的準(zhǔn)備金又提高了，現(xiàn)在是8.5%，叫商業(yè)銀行的就執(zhí)行8.5%，叫合作銀行的、叫農(nóng)村信用社的就執(zhí)行6%，所以看，商業(yè)銀行和合作銀行在銀監(jiān)會(huì)的掌握上有一個(gè)本質(zhì)的差異。

　　五是農(nóng)村信用社全體員工的強(qiáng)烈愿望。農(nóng)村信用社50多年來，由于始終在農(nóng)村經(jīng)營，農(nóng)村信用社社會(huì)地位提高了，有了一定的社會(huì)知名度，但我們的品牌還不行，與商業(yè)銀行還有很大的差距。大家夢想經(jīng)過努力把我們的招牌改成農(nóng)村合作銀行，但現(xiàn)在看問題和困難仍然很多。主要障礙有兩個(gè)，一是我們的思想解放程度跟不上發(fā)展形勢。我們的思想發(fā)展步伐仍然慢于較快的發(fā)展節(jié)奏，我覺得這是一個(gè)大問題。大家認(rèn)為思想已經(jīng)很解放了，這是和過去比。我看還不夠，主要是和發(fā)展的需要比。沒有達(dá)到思想真正解放，真正把農(nóng)村信用社發(fā)展的原動(dòng)力和可利用的資源利用上、釋放出來。思想仍然存在保守問題，大家反復(fù)去琢磨，有些事不是沒想到，而是工作沒有努力，沒有達(dá)到。我在“一把手”培訓(xùn)班上已經(jīng)講了這一問題啊，真理和謬誤之間的差異，真理和謬誤就一步之差，執(zhí)行不下去就是謬誤，決策過程中某些方面稍微有些偏差，你把它執(zhí)行好了是真理。那么什么是英雄，什么不是英雄，我看也是一步之遙，就是看你能不能把它落實(shí)，把它辦好。二是歷史包袱過重，現(xiàn)在我們還有歷年虧損掛帳43億，按照四級(jí)分類提的撥備還有7個(gè)億，43個(gè)億加上7個(gè)億，我們正常貸款當(dāng)中還有不良，不良率現(xiàn)在是六點(diǎn)幾，到年末可能達(dá)到十左右，五級(jí)分類之后可能還要分出一部分。

　　那么，怎么樣能實(shí)現(xiàn)?組建農(nóng)村合作銀行必須采用目標(biāo)倒推法。就是按照三年達(dá)到組建農(nóng)村合作銀行標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，倒推回去。按目前經(jīng)營狀況提出四句話：一是依據(jù)補(bǔ)虧計(jì)劃，確定實(shí)現(xiàn)利潤。二是按照利潤計(jì)劃，確定貸款投放規(guī)模。為什么其他方面沒有提呢?現(xiàn)在看，我們的主要收入來源還是主營業(yè)務(wù)，還是信貸業(yè)務(wù)，其他方面還是不行，當(dāng)然中間業(yè)務(wù)和其他方面還要做，但是作為補(bǔ)充。三是按照貸款規(guī)模，確定存款目標(biāo)。四是將責(zé)任目標(biāo)分解到人，落實(shí)獎(jiǎng)罰。我們提出這個(gè)目標(biāo)和干部三年任期制、三年補(bǔ)虧計(jì)劃、三年達(dá)到組建合行標(biāo)準(zhǔn)是一致的，按照目標(biāo)倒推法要求，全省三年要求補(bǔ)虧37.5億元，平均每年補(bǔ)虧12.5億元，按照省里安排，20*年補(bǔ)虧計(jì)劃7個(gè)億，20*年13.9億元，20*年16.6億元;省聯(lián)社按照這一目標(biāo)計(jì)算一下，貸款月均余額今年要實(shí)現(xiàn)441億，20*年578億，20*年655億，數(shù)字我就不詳細(xì)說了�，F(xiàn)在看，6月12日全省重點(diǎn)工作督查通報(bào)會(huì)議后，各市報(bào)的是8.26億，長春2.2億，延邊2.3億，通化1億，XX6,300萬，遼源5,100萬，白山6,200萬，白城3,800萬，松原6,500萬，四平虧損600萬。張樹說了，現(xiàn)在不是這個(gè)數(shù)了，四平在利潤上要想辦法。我是這么看的，你說城區(qū)有問題，那么除了城區(qū)，其他市縣能不能趕上全省的步伐?你是產(chǎn)糧大市，在全省應(yīng)當(dāng)位列前茅，現(xiàn)在你卻趕不上全省的步伐，就證明你的工作沒到位，現(xiàn)在我們就是這樣衡量的。城區(qū)有特殊情況，省聯(lián)社承認(rèn)，其他聯(lián)社，梨樹、公主嶺呢?公主嶺那么大的貸款規(guī)模，一年利潤兩三千萬，我看你交代不了。所以，四平在提高效益方面要認(rèn)真研究。你看通化，從規(guī)模看，九個(gè)地區(qū)，通化具體位置居中，但利潤總額第三位，所以利潤指標(biāo)要研究。三年內(nèi)，按照省聯(lián)社規(guī)劃要求，補(bǔ)完歷年虧損掛帳的，是40家，達(dá)到78.4%，可彌補(bǔ)歷年虧損掛帳28億元，占?xì)v年虧損掛帳的65.4%。三年內(nèi)彌補(bǔ)不完虧損掛賬的縣聯(lián)社11家，占比21.6%，可彌補(bǔ)虧損掛帳9.3億元，占?xì)v年虧損掛帳的21.5%。全省經(jīng)過倒推方法測算，確定目標(biāo)后，省要和市、縣簽訂責(zé)任書。會(huì)議之后就要測算，測算完之后要簽訂責(zé)任書。我們提出三年達(dá)到組建合作銀行的標(biāo)準(zhǔn)，70%縣級(jí)聯(lián)社必須達(dá)到。這并不是大躍進(jìn)，也不是高指標(biāo)，是目前產(chǎn)權(quán)改革、市場形勢、方方面面發(fā)展的需要，必須要認(rèn)認(rèn)真真把它做好。所以，會(huì)議后，大家要認(rèn)真算，各地區(qū)往上報(bào)，到底看能達(dá)到什么數(shù)，但總的看不能低于70%。

　　采取倒推法要實(shí)事求是，不能弄虛作假。強(qiáng)調(diào)要靠自己，自己的夢自己圓，自己的事自己解決，自己的辦法自己想。要以縣聯(lián)社為單位，想辦法把它圓下來。當(dāng)然，其他的資源可以考慮，你比如說，有的可以和地方政府進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商之后，地方政府一些有效資產(chǎn)，一般以土地為主，能不能給我們饋贈(zèng)一塊，置換一塊。政府這個(gè)資源可以利用。再一個(gè)能不能引進(jìn)其他的戰(zhàn)略投資者，這次忠民主任在北京學(xué)習(xí)，天津市想了一個(gè)辦法，溢價(jià)發(fā)行股金，1塊錢發(fā)行2塊錢，1塊進(jìn)入股本，另1塊錢補(bǔ)虧。這也是個(gè)辦法，但XX省一般投資人不咋敢來，我要有幾個(gè)億，我就肯定拿錢給補(bǔ)，這個(gè)銀行我控制了，我就可以管理。戰(zhàn)略投資也可以考慮。你要做的話什么時(shí)候做，省聯(lián)社要進(jìn)行研究。根據(jù)省聯(lián)社測算看，延邊合行現(xiàn)在正在申報(bào)過程中，我相信肯定能成功，好事多磨。沒有好辦的事，也沒有辦不了的事。何況咱們還是名正言順的。明年遼源的郊區(qū)和東遼要報(bào)，現(xiàn)在就要著手做組建農(nóng)村合作銀行的準(zhǔn)備。今年郊區(qū)歷年虧損掛帳解決完了，你可以基本達(dá)標(biāo)了。差東遼，東遼差20xx多萬，能不能再努把力，讓政府出資或其他辦法，今年決算時(shí)一定要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在就要準(zhǔn)備資料。孫慶良在這，你們在申報(bào)合行工作上也比較有經(jīng)驗(yàn)，你們溝通溝通，到底怎么做，我看年底前就把它做完，明年1月份就往上報(bào)。再一個(gè)是XX市的環(huán)城，現(xiàn)在帳上還有2,200萬歷年虧損。今年能處理多少?今年能不能一年處理掉?爭取今年決算時(shí)也要達(dá)到合行標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楹闲袚軅涫前凑账募?jí)標(biāo)準(zhǔn)提，所以這個(gè)問題你要好好考慮一下，現(xiàn)在就要著手做準(zhǔn)備工作，把材料做完，明年一季度往上報(bào)。磐石也比較少。除了這兩家之外，其他誰有條件，現(xiàn)在鼓勵(lì)大家盡早達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，積極申報(bào)。你們這兩家，省聯(lián)社已經(jīng)溝通了，年底決算完了之后，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就申報(bào)。

　　二、落實(shí)市場發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)張市場份額

　　組建農(nóng)村合作銀行最大的障礙在于歷年虧損掛帳，只有最大限度地提高經(jīng)營效益才能很好地彌補(bǔ)歷年虧損掛帳，最大限度地提高經(jīng)營效益就必須加大營銷力度，努力開拓市場。

　　(一)我們的市場戰(zhàn)略是什么?在6月12日召開的全省重點(diǎn)工作督查通報(bào)會(huì)上，我們提出“近期占領(lǐng)，遠(yuǎn)期站穩(wěn)”的市場發(fā)展戰(zhàn)略。近期占領(lǐng)，就是對新市場寸土必奪;遠(yuǎn)期站穩(wěn)，就是對老市場寸土必保。近期與遠(yuǎn)期的時(shí)間界限是20*年，20*年前是近期占領(lǐng)階段，20xx年后是站穩(wěn)階段。大家現(xiàn)在就要研究農(nóng)行、郵政儲(chǔ)蓄回到農(nóng)村之后，它的組織架構(gòu)怎么辦，它的人才吸引怎么辦，它的貸款投放形式怎么辦，它進(jìn)來的時(shí)間速度有多快，大家都要做到心中有數(shù)。“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。調(diào)研時(shí)有的說，現(xiàn)在來得最快的是農(nóng)行，一方面股改開始搞了，另一方面一掉頭就可以，因?yàn)樗�的組織架構(gòu)比較完善，他不講該進(jìn)的要進(jìn)嗎?另外，它資金有實(shí)力，在貸款問題上有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在看，咱們現(xiàn)在占領(lǐng)的市場，咱們吃飯的飯碗，原來不就是農(nóng)行的飯碗嗎?農(nóng)行不想吃了，想吃好的，進(jìn)了城好的沒吃著，想回來接著吃咱們這個(gè)飯，不就是這個(gè)道理嗎?現(xiàn)在農(nóng)行應(yīng)該說來的很快。盡管來的很快，它得有個(gè)過程，我看今年就這樣了，20*年有所動(dòng)作，20*年舉動(dòng)要大一些。郵政儲(chǔ)蓄現(xiàn)在搞質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，組織架構(gòu)要現(xiàn)組建，人才需要現(xiàn)招聘，貸款的方法需要現(xiàn)研究，我估計(jì)它得兩三年之后才能真正進(jìn)入農(nóng)村。所以按照這一要求劃分，20*年以前我們是占領(lǐng)階段，就要研究農(nóng)村市場寸土必奪，這個(gè)問題大家一定要做好，現(xiàn)在看有的縣聯(lián)社搞的就很好，比如雙陽、九臺(tái)，現(xiàn)在縣級(jí)聯(lián)社副職以上的管理人員思想解放程度夠了，這次省聯(lián)社辦了基層信用社主任培訓(xùn)班，總的看，還不錯(cuò)，但根據(jù)匯報(bào)看，有的基層信用社主任確實(shí)素質(zhì)太差，130分的卷只答了15分，畢業(yè)答了20分，長了5分，有的人提出能不能把他免了，我說今年頭一次就這樣吧，明年再辦班，凡是后五名的你就辭職，你就別來了。再比如上次一把手培訓(xùn)班考試的時(shí)候，卷95%是應(yīng)知應(yīng)會(huì)的，絕不是難題，不是偏題、怪題考大家，那都是應(yīng)知應(yīng)會(huì)的。有的人非得要請假，實(shí)質(zhì)上你是考試不行才請假，我看今后，縣級(jí)聯(lián)社主任考試這關(guān)一定要通過�，F(xiàn)在基層信用社主任解放思想還有很大一塊距離，比如說，雙陽、九臺(tái)，你不是說不行嗎，我就說縣聯(lián)社幾個(gè)主任分成幾片，下去信貸員也別跟著了，挨家走，走完之后，看這個(gè)村，還有多少市場潛力，再把信貸員找來，人家說需要貸款，你為什么說不行。解放思想的問題是個(gè)長期的過程，現(xiàn)在的問題就是要把我們的理念灌輸給基層信用社，灌輸給所有的信貸員，讓今天的他明天變成我，這是個(gè)非常難的過程。為什么省聯(lián)社在縣級(jí)聯(lián)社班子調(diào)整的問題上提出不換思想就換人，為什么換這么多人呢，就是有的人的思想換不了，“豆腐”是他自己做的，“藥”是他自己配的，你能換了嗎?換不了。所以說，雙陽和九臺(tái)這么一調(diào)查，市場一個(gè)縣幾個(gè)億，雙陽一個(gè)小區(qū)，現(xiàn)在放款13個(gè)億，雙陽能放到13個(gè)億，咱們想一想，咱們有的地區(qū)，比如說白山，你的錢那么多，你還拆出那么多，你有的地區(qū)那么大的縣，你放了多少款，當(dāng)然擴(kuò)張和風(fēng)險(xiǎn)，我一會(huì)還要講，現(xiàn)在在新市場問題上，希望大家要研究透，應(yīng)該占的必須占上，占上以后再研究站穩(wěn)的問題。

　　(二)為什么要落實(shí)市場戰(zhàn)略?就是將來要出現(xiàn)三強(qiáng)瓜分農(nóng)村市場的局面，我們現(xiàn)在要必須占上，20*年以前，絕對是農(nóng)村信用社的一個(gè)機(jī)遇，哪個(gè)縣把機(jī)遇喪失了，把市場丟了，將來你要想拿回來，也是很難。沒有人占領(lǐng)的陣地，你去占領(lǐng)了，要相對容易些，已經(jīng)有人占領(lǐng)了，你再去占領(lǐng)就要難得多。

　　為什么要近期占領(lǐng)?因?yàn)槲覀兪袌龅目臻g還很大，余地還很多，所以我們必須尋求新的市場，深度挖掘，不留空間，消滅死角。我們先把市場占領(lǐng)了，等競爭對手進(jìn)來時(shí)，我們就有選擇地淘汰，讓新進(jìn)來的競爭對手吃我們的剩飯。

　　(三)怎樣落實(shí)市場戰(zhàn)略?具體做到“五要”：

　　一要做好市場調(diào)查。市場調(diào)查要全覆蓋。過去在市場調(diào)查、研究、開拓方面層次很淺，不夠深入，有的只是皮毛，市場調(diào)查根本不到位。在全覆蓋的基礎(chǔ)上，市場調(diào)查我們要把握好四個(gè)層次：一是中小企業(yè)和機(jī)構(gòu)貸款。過去講小額、分散，現(xiàn)在看，小額貸款形式上分散了風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上仍然存在風(fēng)險(xiǎn)。比如說今年全省百萬以上的12起案件，沒有一件是大額的，都是小額貸款壘起來的，最大的壘了2100萬元。小額在正常情況下，風(fēng)險(xiǎn)就是比大額小，這是個(gè)事實(shí)。大家感覺中小企業(yè)貸款難把握，但是大型企業(yè)，原則上不要介入，為什么呢，因?yàn)榇笃髽I(yè)一般都在多家銀行貸款，它關(guān)聯(lián)貸款比較多，其他貸款申請不下來了，現(xiàn)在我們參與進(jìn)去，我們就是弱者，所以大企業(yè)原則不要進(jìn)，但如果大企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量確實(shí)好，擔(dān)保確實(shí)沒有問題，沒有其他關(guān)聯(lián)貸款，就可以進(jìn)，但需要把握，另外大型企業(yè)受單筆貸款比例的限制，資本金的限制，我們滿足不了，你比如人家需要10個(gè)億，我們在沒統(tǒng)一法人之前，誰也拿不了10個(gè)億。對中小企業(yè)和機(jī)構(gòu)貸款怎么把握?主要把握四點(diǎn)：一看企業(yè)法人代表的社會(huì)信譽(yù)度，即品德;二看商業(yè)活動(dòng)背景是否真實(shí)，即實(shí)力;三看市場前景如何，即潛力;四看經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況和抵押擔(dān)保能力和資源。實(shí)在說，中小企業(yè)不逃稅，它活不了，有的是合理避稅，有的是偷漏稅，所以帳就不真實(shí)，所以，我們貸款調(diào)查按大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量，難度就比較大。二是工商業(yè)戶。包括集貿(mào)市場、小作坊、小流通。三是個(gè)體消費(fèi)群體。四是廣大農(nóng)民群眾。

　　二要有詳細(xì)的檔案資料。在全覆蓋調(diào)查的基礎(chǔ)上，按照四個(gè)層次，分別搜集信息，確定資料，這就要求對中小企業(yè)和機(jī)構(gòu)貸款資料必須詳實(shí)，工商業(yè)戶、個(gè)體消費(fèi)群體、廣大農(nóng)民群眾資料要求比較全，但不要求像中小企業(yè)那么復(fù)雜了。

　　三要做好市場細(xì)分。一是黃金客戶。二是服務(wù)客戶。三是潛在的客戶。四是淘汰的客戶。要通過市場細(xì)分工作，確定哪些是黃金客戶、哪些是服務(wù)客戶、哪些是潛在客戶、哪些是淘汰客戶。對黃金客戶，要全力以赴抓住;對服務(wù)客戶，要服務(wù)到位，落實(shí)到人;潛在客戶，要安排人員，跟蹤、了解、掌握，盡快培養(yǎng)成為我們的客戶;淘汰客戶，要設(shè)防火墻，堅(jiān)決不能進(jìn)。存款市場也要效仿貸款市場的做法詳細(xì)劃分，區(qū)別對待，有進(jìn)有退，落實(shí)到位。放款需要有存款啊，存款我不主張大額度地往里拆款，還要靠自有資金，現(xiàn)在銀行兩條生命線：一是存款，二是貸款。

　　四要全員營銷。貸款市場細(xì)分后，要落實(shí)到人頭。外勤人員要搞市場營銷，內(nèi)勤人員也要搞營銷，要全員營銷，現(xiàn)在看全省2萬多人，真正搞市場的沒有多少人，連四分之一也不到。要形成人人參與、個(gè)個(gè)營銷的氛圍。

　　五要提升服務(wù)水平。現(xiàn)在看，我們在服務(wù)水平上有兩個(gè)問題需要解決。一是特權(quán)思想�，F(xiàn)在由于我們獨(dú)家壟斷市場，我們有的高管人員、信貸人員仍然把貸款當(dāng)作手中的特權(quán)，你必須找我，你必須請我，有的甚至你必須給我送禮。省聯(lián)社下去檢查，有的過去收抵債資產(chǎn)，收完后，產(chǎn)權(quán)應(yīng)該是我們的吧，但有的縣聯(lián)社通過簽協(xié)議又把產(chǎn)權(quán)歸了回去，又給人家了。你為什么給?背后沒有利益，你能給嗎?所以，特權(quán)的思想還是有的。大家沒有緊迫感，因?yàn)槭袌鍪俏覀冋嫉�，貸款都得找我們，離了我們，你貸不了款，越往基層特權(quán)思想越嚴(yán)重。比如我下鄉(xiāng)，有的人實(shí)實(shí)在在地跟我說，提成是15%，越偏遠(yuǎn)山區(qū)，越缺錢的地方，問題越大。二是坐門待客的問題。我們的方法還是商場的辦法，坐在家里，誰來買我就賣，不來買我就不賣�，F(xiàn)在我們就是要走出去，營銷市場，經(jīng)營市場。這兩個(gè)問題要解決。提升服務(wù)水平要經(jīng)營人心，要培養(yǎng)客戶的忠誠度，讓客戶對你非常信任，非常崇拜。我原則地說，各地要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行研究。關(guān)于市場戰(zhàn)略問題，前幾天，我也講了，省聯(lián)社業(yè)務(wù)處要抓緊制定原則的意見，但省聯(lián)社的意見只是指導(dǎo)意見，各市州、各縣要根據(jù)本地實(shí)際，按照落實(shí)市場戰(zhàn)略的要求，拿出你自己的東西。比如說，市場怎么調(diào)查，市場怎么細(xì)分，怎么全員營銷，怎么提升服務(wù)水平，怎么樣開拓創(chuàng)新?各地對這幾個(gè)問題要深入研究，詳細(xì)規(guī)劃，認(rèn)真操作，抓出成效。按照今年減虧、補(bǔ)虧的計(jì)劃是多少，今年年底以前必須把貸款市場的份額要占上，明年是多少，年初就要占上，要高度重視，切實(shí)做好。

　　三、要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制

　　現(xiàn)在看，問題較多的信用社都有著輝煌的歷史，說明在高速發(fā)展階段，大的發(fā)展隱藏著大的風(fēng)險(xiǎn)，繁榮背后隱藏著衰敗，大的波浪容易卷進(jìn)泥沙。一個(gè)高潮的興起，往往是另一個(gè)低潮的開始，一個(gè)高速的發(fā)展，留下的是沉重的歷史包袱�，F(xiàn)在存在這樣一個(gè)發(fā)展周期，我們必須改變這個(gè)周期，跳出這個(gè)怪圈�，F(xiàn)在看，貸款五級(jí)分類，今年我們分的結(jié)果怎么樣，不良率提高了多少個(gè)點(diǎn)，我認(rèn)為不重要。重要的是真實(shí)性。我看最重要的是看住新發(fā)放的貸款不出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，這是重點(diǎn)�，F(xiàn)在如果不良率高了一點(diǎn)，有幾個(gè)辦法可以解決：一是貸款規(guī)模擴(kuò)大稀釋一部分。貸款規(guī)模在高速擴(kuò)張過程中，不良率肯定降低。二是不良貸款可以收回來一部分。最重要的是弄明白存量貸款，新發(fā)放的貸款不出現(xiàn)新的風(fēng)險(xiǎn)，這就是高手。這次我在北京清華大學(xué)學(xué)習(xí)，講人民幣創(chuàng)新，講期貨，我們20xx年都談不到。我們就是要研究貸款的事。

　　一是處理好加快發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。在加速發(fā)展的同時(shí)，必須嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)。我們必須認(rèn)識(shí)到，快速發(fā)展不是急功近利，快速發(fā)展不是短期行為，無論怎么發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)必須是在可控范圍內(nèi)。不能在新一輪發(fā)展高潮出現(xiàn)后，再出現(xiàn)新一輪的問題。大家一定要認(rèn)識(shí)清楚，風(fēng)險(xiǎn)問責(zé)力度不能減，大家要處理好發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。

　　二是要區(qū)別不可抗力損失與違規(guī)經(jīng)營造成損失的關(guān)系。有的人說，現(xiàn)在放貸款害怕，你不違規(guī)你怕什么。有的人說，能不能給點(diǎn)比例，比例堅(jiān)決不能給，百分之一也不能給，就是強(qiáng)調(diào)不可抗力，真正出現(xiàn)損失了，比如上次匯報(bào)，有一個(gè)信用社給一個(gè)農(nóng)戶貸了30多萬養(yǎng)牛，到地里拉玉米秸桿回來粉碎后喂牛，牛就死了，原來地里下老鼠藥了，這種情況，貸100萬你也不要追究信貸員的責(zé)任，你也不要追究主管主任的責(zé)任，你也不要追究縣聯(lián)社主任責(zé)任，這叫天災(zāi)人禍，損失多大你都得認(rèn)。但真正是人為的違規(guī)經(jīng)營，必須堅(jiān)決處理，明年還要研究載體，風(fēng)險(xiǎn)問責(zé)力度還不能減。今年，我看全省大概要處理三、四千人，在處理問題上，我和中玉講了，要高抬貴手，該移交的移交，不移交不足以平民憤啊，該開除的開除，不開除不足以平民憤啊。剩下的，行政給點(diǎn)處分，能罰點(diǎn)款罰點(diǎn)款。因?yàn)榉ú回?zé)眾啊。明年凡是違規(guī)的，就以清除、開除農(nóng)村信用社隊(duì)伍為主，因?yàn)榻衲暝摻鉀Q的問題都解決了，明年可能是10萬、8萬的我就給你清除出這個(gè)隊(duì)伍。我透漏給大家一個(gè)好消息，檢查組到現(xiàn)在沒有發(fā)現(xiàn)大問題，證明大家工作還比較認(rèn)真，等我表揚(yáng)你們認(rèn)真的時(shí)候，要等總結(jié)的時(shí)候。明年發(fā)生一件，要嚴(yán)肅處理一件，以開除、清除為主，是高管的撤職，該清除的也清除。我看必須保持高壓態(tài)勢，才能驅(qū)除云霧，迎來一片晴朗的天空。大家還要鼓勵(lì)放款，你真正去放了，你不是刻意的，比如你就放一個(gè)農(nóng)戶，農(nóng)戶就跑了，那你有什么辦法，你也不能到他家看著他，跑了就跑了。跑了終究是少數(shù)嘛，跑的概率還是低，常住的還是多數(shù)嘛。還比如，遼源郊區(qū)放膠合板貸款，現(xiàn)在很紅火，那國家假如由于環(huán)保問題，出臺(tái)政策規(guī)定膠合板廠在兩年內(nèi)必須關(guān)掉，那國家政策調(diào)整，你能怨信貸員嗎?能怨縣聯(lián)社主任嗎?能怨市聯(lián)社嗎?大家都知道，20xx年，處理淮河兩邊的小造紙廠，要求年底前必須把它關(guān)掉，那你能怨放貸單位嗎?當(dāng)然我們要注意放款的進(jìn)度，要研究貸款撤出機(jī)制，在好的時(shí)候就要研究款怎么能收回來，它損失了，你損失的少或不損失，這叫高手。

　　三是要明確兩個(gè)不行。不作為不行。你說我不辦行不行，今天在這我把丑話說到前面，三年減虧計(jì)劃就要落實(shí)到每個(gè)人頭上，如果你不行，你就向省聯(lián)社報(bào)告，我就整不了，你的指標(biāo)太高，壓力太大，不行就趁早說話，你趕緊把職務(wù)倒出來，讓給能做的人去做。指標(biāo)下給你了，三年你達(dá)不到、不發(fā)展不行，要追究不作為的責(zé)任。你要離開這個(gè)職務(wù)，你要提出辭職。

　　另一方面講，亂作為也不行，違規(guī)經(jīng)營要嚴(yán)肅追究到你的責(zé)任。為什么臨時(shí)召開這次會(huì)?這要感謝唐雙寧副主席，感謝臧景范主任到來調(diào)研，這是全國走的第二家，為我們提供了新的信號(hào)、新的信息。所以我們早決定，如果我們經(jīng)過全員的努力，三年內(nèi)達(dá)到合作銀行的標(biāo)準(zhǔn)，我們就躋身于大銀行的行列，否則我們就會(huì)被淘汰出局。可能到20xx年，我們有的縣聯(lián)社，由于沒干明白被別人控股、并購或重組，被銷號(hào)。我也不希望縣級(jí)聯(lián)社的主任們?nèi)�年后，因�(yàn)槟愕恼�績不行被銷號(hào)。我當(dāng)過公社書記，經(jīng)歷過人民公社被取消的過程，希望每個(gè)縣聯(lián)社努力工作，真正達(dá)到合作銀行的標(biāo)準(zhǔn)，把你的信用社保住了，你保住了信用社，你就保住了員工的飯碗。假設(shè)重新組合，兩個(gè)縣組合到一起，人家來兼并，你的員工是二等公民，你的上級(jí)也不會(huì)滿意你，作為你自己來講，也捫心有愧。省聯(lián)社黨委非常清楚，三年達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，任務(wù)很重，難度非常大，不是采取一般的辦法，一般的手段就能達(dá)到，希望大家正確理解，認(rèn)識(shí)到位，經(jīng)過三年努力，XX省農(nóng)村信用社達(dá)到合行的標(biāo)準(zhǔn)，躋身于全國大銀行的行列。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇9

　　7月8日，全縣農(nóng)村信用社20xx年上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會(huì)勝利召開，縣聯(lián)社安新民董事長作了重要講話，讀過了安新民董事長的講話，我感到很受教育和啟發(fā)。安新民董事長書記站在全縣農(nóng)村信用社改革發(fā)展的高度，立足全縣農(nóng)村信用社的經(jīng)營實(shí)際，全面客觀地分析了當(dāng)前全縣農(nóng)村信用社經(jīng)營發(fā)展面臨新情況、新問題，從金融業(yè)運(yùn)行的整體情況，用事實(shí)說話、數(shù)字占比、市場份額比較，深刻分析了農(nóng)村金融市場日趨白熱化的競爭格局，農(nóng)村信用社已面臨前所未有的競爭壓力。安新民董事長針對農(nóng)村信用社現(xiàn)狀的分析客觀公正，擊中要害，切合實(shí)際。在找準(zhǔn)問題的基礎(chǔ)上，從7個(gè)方面，科學(xué)地提出了提高我縣農(nóng)村信用社競爭能力的對策，我感覺切實(shí)可行，具有很強(qiáng)的針對性和可操作性，這為我縣農(nóng)村信用社今后的改革發(fā)展指明了努力方向。

　　通過學(xué)習(xí)安新民董事長的講話，我覺得作為農(nóng)村信用社的一員今后必須做到如下幾點(diǎn)，以提升農(nóng)村信用社的市場競爭力。

　　一、融入環(huán)境，逐步認(rèn)知農(nóng)信服務(wù)宗旨

　　在安新民董事長的講話中，關(guān)于20xx年下半年的工作重點(diǎn)提出了“強(qiáng)化資金組織，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)”，隨著我縣農(nóng)村信用社深化改革的深入，我們農(nóng)信員工的思想觀念、經(jīng)營理念要有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要徹底摒棄盲目自大的思想，破除任務(wù)過重的觀念，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)拓展的能力，找準(zhǔn)新的存款增長點(diǎn)。加強(qiáng)對存款協(xié)力業(yè)務(wù)的引導(dǎo)管理，做好協(xié)力業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和風(fēng)險(xiǎn)排查工作。在實(shí)踐中，不斷加深對農(nóng)村信用社各種規(guī)章制度的理解，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)工程，為廣大農(nóng)民儲(chǔ)戶提供優(yōu)良服務(wù)。

　　二、明晰信貸管理體制，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　安新民董事長在講話中說，隨著商行改革的深入和監(jiān)管力度的加強(qiáng)，提升信貸精細(xì)化水平已成為促及業(yè)務(wù)發(fā)展、放空風(fēng)險(xiǎn)的的必由之路。為此，要堅(jiān)持“三查’制度,對貸款種類進(jìn)行細(xì)分，對貸款審查、審批流程進(jìn)一步優(yōu)化，完善信貸檔案的保存、管理。為防范貸款質(zhì)量，防范資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，我一定牢記安新民董事長在講話中提到的抓好7個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在工作中培養(yǎng)客戶的信用觀念，減少信用社工作量，降低信貸資金風(fēng)險(xiǎn)。這就要求每個(gè)員工要增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的自覺性、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷教育的緊迫性，促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的提升，以適應(yīng)農(nóng)村信用社未來發(fā)展和激烈金融市場競爭需要。

　　三、以客戶為中心，樹立服務(wù)意識(shí)

　　通過學(xué)習(xí)我深刻認(rèn)識(shí)到“以客戶為中心，樹立服務(wù)意識(shí)”使我們每一位信用社職工必須遵守的理念，在服務(wù)上要為客戶創(chuàng)造更新的充實(shí)體驗(yàn)，服務(wù)是農(nóng)村信用社的永恒主題。我們農(nóng)信員工要把規(guī)范化服務(wù)與精細(xì)化業(yè)務(wù)拓展有機(jī)結(jié)合起來，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變、從等客上門向主動(dòng)上門服務(wù)轉(zhuǎn)變、從事后出力向事前攻關(guān)轉(zhuǎn)變;在細(xì)分客戶、攻關(guān)目標(biāo)客戶、發(fā)展核心客戶上下功夫，在實(shí)施差別服務(wù)、拓展優(yōu)質(zhì)客戶上下功夫，在抓好日常業(yè)務(wù)操作、落實(shí)規(guī)章制度上下功夫，在有計(jì)劃、按步驟抓業(yè)務(wù)發(fā)展上下功夫，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展。

　　以上是我學(xué)習(xí)安新民董事長講話的幾點(diǎn)心得，在下半年的工作中我將認(rèn)真按照講話精神，理清思路、搶抓機(jī)遇、努力工作，為莘縣農(nóng)信社盡快完成銀行化改革，為農(nóng)村信用社的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇10

　　各位來賓，廣大郵儲(chǔ)銀行的客戶朋友們：

　　大家上午好!

　　海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。今天，我們非常榮幸地邀請到了多年來一直關(guān)心、關(guān)注、支持我行建設(shè)和發(fā)展的新老客戶、朋友。為著把郵儲(chǔ)行的熱情、真誠和服務(wù)回饋各位，反哺社會(huì)，今天，我們在此專門召開客戶答謝會(huì)，聊表我們的拳拳之心、誠摯謝意。

　　首先，請?jiān)试S我代表郵儲(chǔ)銀行xx縣支行的領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工，對各位嘉賓的到來，表示最熱烈的歡迎!對你們長期以來給予我行的支持和信任，表示最衷心的感謝!

　　自郵政實(shí)行政企分開，中國郵政集團(tuán)公司成立后，按照國務(wù)院關(guān)于郵政體制改革的要求，積極推進(jìn)郵政金融體制改革，在郵政儲(chǔ)蓄體制的基礎(chǔ)上組建了中國郵政儲(chǔ)蓄銀行。20xx年3月20日，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行正式掛牌成立。20xx年5月16日，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行xx縣支行從郵政局分營，開始“分灶吃飯”。從此，郵政金融揭開了一個(gè)全新的歷史篇章。

　　三年來，我們以“根植郵政，立足城市，面向農(nóng)村”為服務(wù)定位，高揚(yáng)“打造主流商業(yè)銀行”的大旗，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)、貼近群眾的優(yōu)勢，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，不斷創(chuàng)新體制機(jī)制，始終關(guān)注普通大眾，傾心傾情傾力服務(wù)民生、服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)百姓，讓各界和公眾享受到便捷、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)。

　　看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。這三年，是克難奮進(jìn)的三年。在沒有任何資金風(fēng)險(xiǎn)的情況下，我們郵儲(chǔ)銀行緊緊依靠中央銀行再存款利息補(bǔ)貼，完成了原始資金的積累，這是其他非國有銀行和農(nóng)村信用社所不具備的最大優(yōu)勢。

　　這三年，是開拓市場的三年。我們擁有先進(jìn)的高科技信息網(wǎng)絡(luò)，“綠卡”工程已成為全國最大的活期儲(chǔ)蓄通存通兌網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國31個(gè)省、市、自治區(qū)，連接網(wǎng)點(diǎn)3.6萬個(gè)，在全縣城鄉(xiāng)境內(nèi)就擁有16個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　這三年，是效益井噴的三年。截止20xx年5月底，xx縣郵政儲(chǔ)蓄銀行全轄儲(chǔ)蓄余額達(dá)到9.74億元，我行貸款結(jié)余2789.11萬元，對公存款1.92億元，銷售理財(cái)產(chǎn)品4471.90萬元，銷售基金2153.70萬元，代理銷售保險(xiǎn)353萬元。

　　三年來，郵儲(chǔ)銀行正在走出一條特色差異化發(fā)展道路，日益成為當(dāng)?shù)刂髁魃虡I(yè)銀行。我們交出了一份份滿意的答卷，我們獲得了一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù)。答卷的反面，榮譽(yù)的背后，我們忘不了各位來賓一如既往的支持，廣大郵儲(chǔ)銀行客戶朋友們忠貞不渝的眷顧。是你們的悉心幫助、無私關(guān)懷、大力支持，郵儲(chǔ)銀行才有了今日的發(fā)展之局，才永葆了再攀高峰的生機(jī)與活力。

　　今天，我們?nèi)�家單位和廣大保險(xiǎn)、理財(cái)客戶坐在一起，以心換心，既可讓大家看出我們?nèi)�家單位�?lián)合的優(yōu)勢和實(shí)力，也讓大家感受到我們郵政儲(chǔ)蓄銀行服務(wù)廣大客戶的誠心與誠意。

　　當(dāng)然，我們也更加感受到，隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，社會(huì)財(cái)富的積累日益增加，投資理財(cái)業(yè)務(wù)已成為我國金融市場發(fā)展的重要趨勢，已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展定位的戰(zhàn)略重點(diǎn)和競逐中高端客戶的主要戰(zhàn)場之一。當(dāng)前，金融服務(wù)愈趨同質(zhì)化，銀行業(yè)競爭日益激烈化，客戶對金融理財(cái)?shù)男枨笠哺�加高層化。在新的歷史起點(diǎn)上，在“”開局之年，金融業(yè)正面臨著黃金發(fā)展的新契機(jī)和新困難，我們必須立足新起點(diǎn)，開闊新視野，明確高定位，謀求新的更大的發(fā)展。

　　心系城鄉(xiāng)百姓，做最佳零售銀行，將是我們永恒追求。以客戶為中心，以大力發(fā)展保險(xiǎn)、理財(cái)類業(yè)務(wù)，滿足客戶需求，帶動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)整體發(fā)展，將是我們郵儲(chǔ)銀行今后一個(gè)時(shí)期的經(jīng)營理念和長期的戰(zhàn)略目標(biāo)。面對國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，為郵儲(chǔ)銀行未來發(fā)展創(chuàng)造的良好發(fā)展機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間;面對海南國際旅游島的開發(fā)，與國際接軌的金融服務(wù)平臺(tái)紛紛亮招出鮮的新氣象，我們沒有理由不信心滿滿，搶抓機(jī)遇，乘勢而上，充分發(fā)揮自身儲(chǔ)蓄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)豐富、服務(wù)靈活等優(yōu)勢，努力為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)更滿意的服務(wù)，做一家百姓最可信賴的銀行。

　　我堅(jiān)信，有社會(huì)各界朋友和廣大客戶的鼎力支持，有郵儲(chǔ)行全體員工的努力與拼搏，郵儲(chǔ)行的事業(yè)將會(huì)得到長足的發(fā)展。也能更好為大家提供更高層次的金融服務(wù)!

　　最后，祝大家工作順利，身體健康，闔家幸福!

　　謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇11

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家、朋友們：

　　非常高興能夠和各位優(yōu)秀的企業(yè)家共聚一堂，謀合作、話發(fā)展。今天，我們在這里召開銀企座談會(huì)，主要目的是進(jìn)一步增強(qiáng)銀企合作交流，密切銀企合作關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)銀行、企業(yè)、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的合作共贏。

　　去年以來，我們農(nóng)村合作銀行在服務(wù)中小企業(yè)上開展了多種形式的金融服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)表明了堅(jiān)定支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決心，我行先后開展了“小微企業(yè)金融服務(wù)月”活動(dòng)、“走千家、訪萬戶、共成長——助小微企業(yè)，送金融服務(wù)”活動(dòng)和“進(jìn)村入企”等活動(dòng)，在活動(dòng)的過程中逐步加大了對中小企業(yè)的支持力度，從轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、加大信貸投入、減少審批時(shí)間、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等方面入手，努力解決企業(yè)的融資難題。截止今年2月末，我行的各項(xiàng)貸款余額為 億元，其中直接支持中小企業(yè)的貸款達(dá) 億元，新增發(fā)放企業(yè)貸款 億元，企業(yè)貸款的增速高于全部貸款平均增速的 個(gè)百分點(diǎn)。未來，我們農(nóng)村合作銀行還將努力提供更全面、更貼合企業(yè)實(shí)際的金融產(chǎn)品和服務(wù)，來滿足企業(yè)的融資需求，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。下面，圍繞今天座談會(huì)的主題，我講幾方面意見供大家參考。

　　一、立足合作，積極搭建銀企合作平臺(tái)

　　銀行是資金融通的樞紐，資金是企業(yè)的血液和命脈，而企業(yè)又是銀行取得利益的大客戶，兩者唇齒相依，相互依存，是發(fā)展的共生體、利益的共同體，沒有銀行的支持，企業(yè)就難以發(fā)展;沒有企業(yè)的發(fā)展，銀行也難以做大。所以，我們認(rèn)為無論在什么情況下，“銀企一家”的思想都不能有絲毫的動(dòng)搖。今天的座談會(huì)，目的就是通過這個(gè)平臺(tái)加強(qiáng)銀企之間的溝通交流，加深彼此了解和信任，通過銀政、銀企、政企之間的協(xié)作配合，使企業(yè)有好的項(xiàng)目能夠及時(shí)得到我們合作銀行的支持，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)區(qū)域工業(yè)經(jīng)濟(jì)和金融事業(yè)的共同發(fā)展。

　　二、立足區(qū)域，做好支持企業(yè)發(fā)展的伙伴銀行

　　當(dāng)前，國家的金融政策是支持縣域經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)(特別是小微企業(yè))的發(fā)展。對我們來講，推動(dòng)全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)是實(shí)現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵，只有支持了工業(yè)經(jīng)濟(jì)，才能更有力地促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。下一步，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，明確信貸重點(diǎn)，加大投放力度，更好地服務(wù)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一是要切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。要不斷強(qiáng)化市場意識(shí)，正確處理好存與貸的關(guān)系，既要樹立“存款立行”的發(fā)展觀念，更要樹立“貸款興行”的經(jīng)營理念，努力克服不符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的“零風(fēng)險(xiǎn)”信貸意識(shí)，把做活、做好信貸資金作為增強(qiáng)自身盈利能力的主攻方向，找準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)與收益的最佳切入點(diǎn)，千方百計(jì)地?cái)U(kuò)大對企業(yè)的信貸投入，慎貸而不惜貸。二是要積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要主動(dòng)深入企業(yè)服務(wù)，變被動(dòng)接受貸款申請為主動(dòng)尋找優(yōu)質(zhì)客戶對象，變坐等業(yè)務(wù)為深入企業(yè)一線設(shè)點(diǎn)跟蹤服務(wù)，主動(dòng)為企業(yè)提供國家金融政策、金融形勢、貸款程序、金融產(chǎn)品等方面的信息咨詢服務(wù)，積極幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析、市場預(yù)測，參與企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目論證。對市場前景好、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目建設(shè)，積極為企業(yè)提供信貸支持，同時(shí)加大對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸支持力度，對企業(yè)有效的資金需求要主動(dòng)幫助解決，建立一支穩(wěn)定的信貸客戶群，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。三是要逐步豐富金融產(chǎn)品。目前，我行支持中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品主要有：企業(yè)聯(lián)保貸款、抵押貸款、信用貸款、銀行承兌匯票等。下一步，我們將馬上開通“網(wǎng)上銀行”業(yè)務(wù)，為客戶提供更加便捷的結(jié)算渠道，進(jìn)一步方便企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。此外，我行還將盡快推出創(chuàng)業(yè)卡業(yè)務(wù)，這是一種專門為小微企業(yè)量身定制的新產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)卡主要面向優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶和小企業(yè)經(jīng)營主等中高端個(gè)人客戶，具有普通借記卡結(jié)算和個(gè)人循環(huán)貸款兩大功能，授信額度在30萬元至100萬元之間，持卡人在獲得授信后，就可以通過網(wǎng)點(diǎn)柜面、網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備等辦理貸款、還款業(yè)務(wù)。同時(shí)，它具有“一次授信、循環(huán)使用、自助放款、擔(dān)保靈活”的優(yōu)勢，對于正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或處于事業(yè)成長期的客戶來說，它能夠最大限度地滿足小微企業(yè)及時(shí)靈活、方便快捷的信貸服務(wù)需求。四是要打造一家科技支行。我行將在服務(wù)好“三農(nóng)”的基礎(chǔ)上，有重點(diǎn)的支持開發(fā)區(qū)的工業(yè)發(fā)展，今年，我行擬將在南城開發(fā)區(qū)設(shè)立科技支行，這也是全省第二家的科技支行，專注服務(wù)園區(qū)內(nèi)的科技型中小企業(yè)。目前，我行已與市科技局進(jìn)行了充分的對接，達(dá)成了初步合作意向，由市科技局牽頭組建科技擔(dān)保公司，通過科技財(cái)政的引導(dǎo)作用，與我行信貸資金捆綁共同來扶持初創(chuàng)型、成長型、科技型的中小企業(yè)，對于市政府認(rèn)定的市級(jí)以上的科技型企業(yè)，我們將按照基準(zhǔn)利率來提供信貸支持，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，促進(jìn)園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　三、立足誠信，加強(qiáng)社會(huì)信用體系建設(shè) 要探索完善信用擔(dān)保體系，目前，我們正在積極推進(jìn)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)，這將是今后企業(yè)信貸的一個(gè)新途徑。下一步，我們將加快中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)步伐，進(jìn)一步完善工作機(jī)制，更好地為中小企業(yè)發(fā)展提供信貸服務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)與民間擔(dān)保機(jī)構(gòu)的，配套支持企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)民等客戶群體，努力把我區(qū)打造成金融安全區(qū)，切實(shí)為銀企合作創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境。

　　合行的發(fā)展離不開在座各位的信賴和支持。在今后的工作中，希望各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和廣大中小企業(yè)對我行各項(xiàng)工作一如既往地予以關(guān)心、支持，并對我們的工作提出寶貴的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)相互了解、加強(qiáng)合作。我們將以此次會(huì)議為契機(jī)，竭誠為中小微企業(yè)服務(wù)，為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇12

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位股東，各位嘉賓：

　　大家上午好!

　　很高興受邀參加農(nóng)商銀行的股東大會(huì)。

　　長期以來，農(nóng)商銀行以立足天門，服務(wù)天門為已任，為天門經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。在金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展年度考核中，已連續(xù)四年獲得了突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，貸款余額、新增貸款、新增貸存比均居全市銀行業(yè)第一位。在此同時(shí)，農(nóng)商銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理、社會(huì)形象也得到了顯著提升，特別是鄧董事長到任以來，天門農(nóng)商銀行的面貌煥然一新。借此機(jī)會(huì)，我講幾點(diǎn)意見。

　　一是要堅(jiān)定服務(wù)“三農(nóng)”市場定位。農(nóng)信社、農(nóng)商銀行都是農(nóng)村金融的主渠道，承擔(dān)著支持“三農(nóng)”發(fā)展的重任。農(nóng)商銀行要按照省信用聯(lián)社、市委市政府的總體要求，始終堅(jiān)定不移地堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”這個(gè)市場定位不動(dòng)搖，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，勇敢地?fù)?dān)當(dāng)起支農(nóng)服務(wù)主流銀行角色，更好地發(fā)揮金融支農(nóng)主力軍作用，更快地促進(jìn)天門經(jīng)濟(jì)的科學(xué)發(fā)展，從而推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)加快發(fā)展。

　　二是要搶抓機(jī)遇擴(kuò)大信貸規(guī)模。要抓住國家對“三農(nóng)”扶持力度加大，新農(nóng)村建設(shè)步伐加快，居民收入增長，央行取消存貸比考核等政策機(jī)遇，進(jìn)一步加大信貸投入，做大信貸規(guī)模。只有把信貸規(guī)模做大了，才能把客戶抓起來，才能發(fā)揮地方經(jīng)濟(jì)主流銀行的作用，才能持續(xù)增加自身的盈利能力，才能為在座的各位股東賺取更多的紅利。新常態(tài)，農(nóng)商銀行要在認(rèn)真研究、統(tǒng)籌考慮流動(dòng)性、盈利性和安全性的基礎(chǔ)上，爭取信貸規(guī)模的有效擴(kuò)張。

　　三是要積極主動(dòng)適應(yīng)市場變化。農(nóng)村市場需求不斷多樣化，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，傳統(tǒng)的信貸模式和方法必然要在新的形勢下發(fā)生新的變化。傳統(tǒng)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)正在向“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”變化，這也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，需要農(nóng)商銀行提供多層次、多樣化的信貸支持。農(nóng)村種養(yǎng)大戶、農(nóng)村專業(yè)合作組織、農(nóng)村企業(yè)等農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，是今后很長一段時(shí)間農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重頭戲，農(nóng)行、郵儲(chǔ)、匯豐和即將設(shè)點(diǎn)的湖北銀行都在搶這個(gè)市場，農(nóng)商銀行要積極主動(dòng)調(diào)整發(fā)展思路，不斷創(chuàng)新工作方法，把農(nóng)村這個(gè)市場鞏固好，培育好。

　　四要完善法人治理結(jié)構(gòu)。要充分發(fā)揮“三會(huì)”作用，建立決策、執(zhí)行、監(jiān)督相制衡，激勵(lì)和約束相結(jié)合的經(jīng)營機(jī)制，強(qiáng)化質(zhì)量、效益、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，防范和控制新的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);要堅(jiān)持依法、合規(guī)經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展的理念不變。在今后的發(fā)展中，在積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，時(shí)刻繃緊風(fēng)險(xiǎn)管理這根弦，不斷強(qiáng)化內(nèi)控制度建設(shè)，為天門金融的平安和經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

　　我們相信，在各級(jí)、各部門的高度重視和社會(huì)各界的大力支持下，農(nóng)商銀行必將在三鄉(xiāng)寶地這塊充滿希望的沃土上茁壯成長，必將在我們自己的土地上迎來更好更快更大的發(fā)展!

　　謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇13

　　同志們：

　　帶著豐收的喜悅，滿懷奮進(jìn)的豪情，我們迎來了新世紀(jì)的又一個(gè)新年。在此，我代表單位黨委向戰(zhàn)斗在各個(gè)工作崗位上的全體員工，致以親切的節(jié)日問候和新年祝福! 過去的一年，是我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)輝煌燦爛的一年。全黨深入貫徹xx大精神，興起學(xué)習(xí)貫徹“”重要思想的新高潮;黨的xx屆三中全會(huì)提出了不斷完善的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的總體框架和戰(zhàn)略部署，為我國在新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)的全面進(jìn)步提供了強(qiáng)大動(dòng)力;全國各族人民緊密團(tuán)結(jié)在周圍，沿著黨的xx大指引的方向，正闊步走在全面建設(shè)小康社會(huì)的陽光大道上。喜人的成就，必將載入共和國波瀾壯闊的光輝史冊。

　　過去的一年，是單位全面貫徹落實(shí)xx大和xx屆三中全會(huì)精神，加快重組改制進(jìn)程，具有重大而深遠(yuǎn)意義的一年。全行上 下深刻認(rèn)識(shí)國有商業(yè)銀行綜合改革是黨中央、國務(wù)院在新世紀(jì)新階段做出的重大戰(zhàn)略部署，充分認(rèn)識(shí)我們肩負(fù)的重大使命和歷史責(zé)任，不斷開創(chuàng)改革發(fā)展的新局面。制度創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng)，內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力有了新的增強(qiáng)，降低不良資產(chǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)取得全面勝利，人事與激勵(lì)約束機(jī)制改革平穩(wěn)推進(jìn)，經(jīng)營效益創(chuàng)歷史最好水平，資產(chǎn)質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，繼續(xù)在國有商業(yè)銀行中保持領(lǐng)先地位，各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持了持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展。豐碩的成果，必將煥發(fā)全行員工創(chuàng)造幸福生活和美好未來的壯志豪情。

　　新的一年，是我國全面建設(shè)小康社會(huì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的重要一年，單位也將在深化改革中迎來與共和國風(fēng)雨同舟周年的華誕。站在歷史與未來的交匯點(diǎn)上，我們循著單位發(fā)展壯大的脈搏，親切感受跨越飛躍的旋律，激動(dòng)感奮的心緒引領(lǐng)我們把視野投向更遠(yuǎn)的未來„„ 展望新的一年，號(hào)角更為激越。黨的xx屆三中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議已經(jīng)描繪了嶄新的發(fā)展藍(lán)圖，不僅對完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制作出了全面規(guī)劃和工作部署，而且對深化金融企業(yè)改革作出了明確具體要求。高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高質(zhì)量地做好新年度的工作，我們責(zé)任重大。 展望新的一年，信心更為堅(jiān)定。我們將積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢，抓住重組改制歷史機(jī)遇，勇于面對困難和挑戰(zhàn)，萬眾一心，拼搏開拓，邁出加快推進(jìn)體制改革、業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的新步伐。 半個(gè)世紀(jì)的足跡，我們根植華夏，走向世界;半個(gè)世紀(jì)的汗水，我們廣納百川，根深葉茂。完全可以相信，經(jīng)過一代又一代建行人的不懈努力，我們將在單位這片豐腴而廣袤的沃土上創(chuàng)造更加美好的奇跡。

　　偉大的事業(yè)生機(jī)蓬勃，改革的前景無限光明。全行員工眾志成城，我們的力量巨大無窮。在這充滿希望的耕耘季節(jié)，讓我們積極行動(dòng)起來，把激情和心血、把聰明和才智全部投入到改革和發(fā)展中去，為早日實(shí)現(xiàn)把單位建設(shè)成為現(xiàn)代金融企業(yè)的目標(biāo)而奮斗!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇14

　　尊敬的各位嘉賓、各位朋友：

　　大家好!

　　今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關(guān)心、關(guān)注我行的新老客戶和朋友，蒞臨今天的客戶答謝會(huì)。我代表農(nóng)商銀行支行的全體員工，對各位尊貴客人的到來表示最熱烈的歡迎!對你們長期以來對支行事業(yè)的關(guān)心、信任、支持和幫助表示最衷心的感謝!

　　今天我主要想講兩句話。

　　第一句話是——老單位，老伙伴，老感情。在座的各位企業(yè)家、各位老總，大多數(shù)都是與支行有著長期的合作關(guān)系的。幾年前，十幾年前，甚至二十幾年前，在原來我們還是聯(lián)社的信用社的時(shí)候，你們就選擇了我們，我們選擇了你們。與其說眼看著你們經(jīng)營的企業(yè)在支行的支持下，一個(gè)個(gè)發(fā)展壯大;我更想說，你們的真誠與信任，永遠(yuǎn)是我們增強(qiáng)發(fā)展信心的源泉;你們的關(guān)注與厚愛，始終是我們前行的動(dòng)力;有你們的支持，才有了我們的發(fā)展與成就。近幾年來，支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)取得了長足的進(jìn)步，至X年X月末，各項(xiàng)存款余額X萬元，各項(xiàng)貸款余額X萬元，各類貸款客戶共計(jì)X戶。。。。。這些成績的取得離不開總行的正確領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)政府的大力支持，但更與廣大客戶尤其是在座的各位一如既往的支持與合作分不開。我相信，支行名稱雖然變了，便還是老單位，跟在座的各位還是老伙伴，還是有很深的老感情的。我希望我們能夠?qū)⑦@份真摯的感情永遠(yuǎn)保持下去，將這種愉快的合作保持下去。

　　第二句話是——新銀行，新觀念，新發(fā)展。20xx年12月，原赫山聯(lián)社和資陽聯(lián)社合并組建了農(nóng)商銀行，原赫山信用社也更名為現(xiàn)在的支行。支行作為農(nóng)商銀行的少數(shù)幾個(gè)城區(qū)支行之一，主要擔(dān)負(fù)起了“服務(wù)社區(qū)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”的重任。從原來的農(nóng)村信用社，到一家新的銀行，我們的目標(biāo)只會(huì)越來越高，對自己的要求只會(huì)越來越嚴(yán)，我們的服務(wù)只會(huì)越來越好，對客戶的支持力度只會(huì)越來越大。我們將在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力解放思想，實(shí)事求是，開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，努力建設(shè)成為X市內(nèi)第一流銀行。開業(yè)這一年，在總行的部署下，我們推出了許多新產(chǎn)品(包括便民卡、商鋪抵押貸款等貸款產(chǎn)品，手機(jī)銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行等結(jié)算類產(chǎn)品)，豐富了金融服務(wù)手段;我們加強(qiáng)了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)與考核，提升了服務(wù)水平;落實(shí)了貸款限時(shí)辦結(jié)制度，提升了工作效率等等。我相信，在新的形勢下，在新觀念的指引下，我們這家新銀行將會(huì)為廣大客戶帶去更多更好的服務(wù)，將會(huì)與更多企業(yè)開展合作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)大家共同的新的發(fā)展。

　　朋友們，昨天，我們相識(shí)、相知。今天，我們相逢、相遇在農(nóng)商銀行的天空下，既是一種緣分、又是一種契機(jī)、還是一種福氣。為此，我提議讓我們再次伸出雙手，為我們長久以來的真摯情誼，為我們的愉快合作，為我們共同的美好明天，抱以最最熱烈的掌聲!祝福大家，謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料 篇15

　　在聽了市委、紀(jì)檢書記范建巡關(guān)于廉政的講話后，我的感觸頗深。范書記提到創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的精神內(nèi)核是：追求卓越，追求卓越是我們每一個(gè)人應(yīng)該達(dá)到的一種精神狀態(tài)和工作狀態(tài)。下面我就根據(jù)范書記的講話精神結(jié)合邢臺(tái)銀行的實(shí)際談?wù)勛约旱膸�點(diǎn)感受。

　　一、追求卓越，是打造精品行、百年老店的需要。市委書記王愛民提出“見紅旗就扛，見第一就爭”的執(zhí)政理念和工作要求，這種理念的精髓就是追求卓越。在過去的幾年，我行先后獲得 “中小企業(yè)金融服務(wù)十佳機(jī)構(gòu)”“邢臺(tái)市國有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)單位一等獎(jiǎng)”“河北銀聯(lián)IC卡業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“國家級(jí)金融服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)單位”“全國文明單位”等榮譽(yù)，這些榮譽(yù)的獲得充分體現(xiàn)了我行在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中付出的努力，也體現(xiàn)了我們邢銀人追求卓越的工作狀態(tài)和不做到最好不罷休的韌勁。因此，追求卓越是邢臺(tái)銀行打造百年老店，打造精品行的精神動(dòng)力。

　　二、追求卓越，是邢臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的需要。范書記在說到邢臺(tái)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)問題的時(shí)候，表情非常的凝重，80%城市空氣不達(dá)標(biāo)，肺病發(fā)生率60%，這些個(gè)冷冰冰的數(shù)字不斷地震撼著我們的心靈。為此，市委順應(yīng)民意，英明決策，決心把邢臺(tái)建成山青、水綠、泉涌、宜業(yè)宜居的新城市。而作為先進(jìn)單位邢臺(tái)銀行也做出了行動(dòng)，制定了各項(xiàng)政策全力助推生態(tài)邢臺(tái)的發(fā)展，如我行推進(jìn)實(shí)施“綠色信貸”的信貸政策，在信貸政策上優(yōu)先支持綠色節(jié)能、低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè);嚴(yán)格限制對高污染、高耗能企業(yè)的信貸資金支持。在信貸資金審批環(huán)節(jié)堅(jiān)持環(huán)保從嚴(yán)原則，嚴(yán)格執(zhí)行“環(huán)保一票否決”制。優(yōu)先審查審批發(fā)放符合綠色信貸要求的貸款，支持循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　三、追求卓越，是構(gòu)建和諧邢銀的需要。國家發(fā)展靠和諧，城市發(fā)展靠和諧，企業(yè)發(fā)展也靠和諧，只有擁有一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，才能創(chuàng)造出輝煌的成就。我行“責(zé)任、執(zhí)行、協(xié)作、感恩”的企業(yè)精神沒有一個(gè)詞不是在透露著對和諧的呼喚：責(zé)任，員工與企業(yè)的和諧;執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)與下級(jí)的和諧;協(xié)作，同事與同事的和諧;感恩，家庭的和諧。這些和諧的取得無不需要有一種追求卓越的精神狀態(tài)，這樣才能把事業(yè)做到最好。

　　四、追求卓越，是實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的需要。許振超，一個(gè)普通的只有初中學(xué)歷的橋吊隊(duì)長，卻能熟練地駕馭最現(xiàn)代化的橋吊設(shè)備，成為一個(gè)令青島港上上下下都為之佩服的“工人專家”，成為青島港引進(jìn)和運(yùn)用現(xiàn)代化設(shè)備及技術(shù)中舉足輕重的一員。是什么力量讓一個(gè)普普通通的工人創(chuàng)造出如此不俗的業(yè)績?在許振超身上，我們看到他愛崗敬業(yè)，追求卓越，以自己的辛勤勞動(dòng)，為公司的發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)。在許振超身上，集中體現(xiàn)了刻苦學(xué)習(xí)，努力鉆研的主動(dòng)精神，“干一行、愛一行、精一行”的工作精神。作為一名邢臺(tái)銀行人，不管我們在哪個(gè)崗位上，都要追求卓越，做到最好。在前臺(tái)要把服務(wù)做到最好，在信貸要把風(fēng)險(xiǎn)把控好，我們要相信，行行出狀元，每個(gè)崗位都有實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的機(jī)會(huì)。

　　上面說了我對追求卓越必要性的看法，下面說說在邢臺(tái)銀行工作，應(yīng)該怎樣去培養(yǎng)追求卓越的精神，進(jìn)而對邢銀的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)：

　　一、活到老學(xué)到老。追求卓越的過程就是不斷學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)求教是追求卓越的第一方法。上學(xué)的時(shí)候我們跟老師學(xué)，現(xiàn)在工作了我們要向師傅學(xué)，要向老員工學(xué);尤其是新一代大學(xué)生們，絕對不能有看不起前輩們的想法。遇到不會(huì)的不懂的，一定要問，不要擅自做主，否則就會(huì)釀成錯(cuò)誤。當(dāng)然，學(xué)到的東西不能生搬硬套，要融會(huì)貫通，要有自己的感悟，變不成自己的東西，最后只能是邯鄲學(xué)步，什么也學(xué)不成、學(xué)不好，甚至耽誤了自己的發(fā)展。

　　二、不斷創(chuàng)新。追求卓越的過程就是不斷創(chuàng)新的過程。盡管我們銀行的工作是繁瑣的、重復(fù)的，但并不意味著里面就沒有創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，也許一種工作方法的創(chuàng)新和一個(gè)生活習(xí)慣的改變，都會(huì)使我們事半功倍，取得更好的效益，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。

　　三、身心健康。身體是工作的本錢，在銀行工作，常常是坐著長時(shí)間不動(dòng)，還有經(jīng)常用電腦，這些對我們的健康造成了巨大的危害，而身體又關(guān)乎到我們能不能持續(xù)的、高效的去工作。因此，在工作之余，我們還要加強(qiáng)體育鍛煉，支行可以舉辦乒乓球、籃球等比賽。還可以開辦文藝晚會(huì)來豐富我們的精神文化生活。這樣我們才有能力在工作中追求卓越，超越自己，創(chuàng)造奇跡。

　　通過認(rèn)真學(xué)習(xí)范建巡書記的講話，我充分感受到追求卓越的重要性，在今后的工作中我要按照“見紅旗就扛，見第一就爭”的要求，保持追求卓越的狀態(tài)，逐漸形成一種慣性思維方式，進(jìn)而形成一種具有邢臺(tái)銀行特色的文化。有了“責(zé)任、執(zhí)行、協(xié)作、感恩”的企業(yè)文化，邢臺(tái)銀行就會(huì)在科學(xué)發(fā)展的道路上越走越好，打造百年老店的夢想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。邢臺(tái)銀行的每個(gè)員工就會(huì)進(jìn)入享受工作、享受生活的最高境界。