機(jī)關(guān)年終總結(jié)講話稿（通用5篇）

機(jī)關(guān)年終總結(jié)講話稿 篇1

　　同志們：

　　新春佳節(jié)剛剛過(guò)去，經(jīng)局黨委研究，決定召開(kāi)這次水務(wù)系統(tǒng)總結(jié)表彰大會(huì)，主要任務(wù)是：回顧總結(jié)水務(wù)工作，表彰先進(jìn);部署各項(xiàng)工作任務(wù)，動(dòng)員水務(wù)系統(tǒng)干部職工緊緊圍繞全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作大局，進(jìn)一步銳意進(jìn)取，

　　真抓實(shí)干，全力以赴投入新一年的工作，努力開(kāi)創(chuàng)水務(wù)工作的新局面。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表局領(lǐng)導(dǎo)班子向與會(huì)的全體同志，并通過(guò)你們，向全區(qū)水務(wù)系統(tǒng)廣大干部職工表示衷心的感謝。

　　下面，根據(jù)局黨委研究的內(nèi)容，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)。

　　一、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，全區(qū)水務(wù)工作成績(jī)顯著

　　是我國(guó)很不尋常、極不平凡的一年，也是我們水務(wù)工作肩負(fù)重大任務(wù)、經(jīng)受重大考驗(yàn)、取得重大勝利的一年。在這一年里，我們緊扣年初確定的工作目標(biāo)，堅(jiān)持區(qū)委提出的“在加速躍升中擴(kuò)大總量、在總量擴(kuò)張中豐富內(nèi)涵、在內(nèi)涵拓展中提升品質(zhì)、在品質(zhì)升級(jí)中創(chuàng)造精品”的指導(dǎo)思想，積極踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路，水務(wù)工作呈現(xiàn)保障有力、抗災(zāi)有效、發(fā)展加快、管理加強(qiáng)的良好態(tài)勢(shì)，譜寫(xiě)了水務(wù)發(fā)展與改革的新篇章，有力地促進(jìn)了全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

　　二、統(tǒng)籌安排，扎實(shí)做好各項(xiàng)水務(wù)工作

　　今年全區(qū)水務(wù)工作的總體目標(biāo)是：完成縣鄉(xiāng)級(jí)河道疏浚61條，完成43個(gè)行政村村莊河塘整治，完成水利建設(shè)土方1000萬(wàn)方，完成配套建筑物620座，實(shí)施運(yùn)河灣自然農(nóng)園，來(lái)龍灌區(qū)度改造，農(nóng)村飲水安全，皂河灌區(qū)、來(lái)龍灌區(qū)末級(jí)渠系改造，泰山路、恒山路排澇泵站，富春江路、漓江路橋及金莎大廈等城鄉(xiāng)重點(diǎn)工程，完成建設(shè)投資2.8億元以上;完成涉水規(guī)費(fèi)收入900萬(wàn)元，其中水利工程水費(fèi)入庫(kù)480萬(wàn)元、污水處理費(fèi)260萬(wàn)元、水資源費(fèi)160萬(wàn)元、完成黃沙銷售收入1.2億元、實(shí)現(xiàn)利稅3760萬(wàn)元，切實(shí)做好防汛防旱工作，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和精神文明建設(shè)，全面完成區(qū)委、區(qū)政府交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

　　三、狠抓落實(shí)，確保完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

　　水務(wù)工作的各項(xiàng)任務(wù)已明確，要科學(xué)統(tǒng)籌安排，狠抓措施落實(shí)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)水務(wù)工作開(kāi)門紅。

　　同志們，新的一年責(zé)任和使命激勵(lì)著我們，困難和風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)著我們。讓我們?cè)趨^(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉發(fā)展大旗，堅(jiān)定前進(jìn)信心，開(kāi)拓進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)，全面完成各項(xiàng)水利目標(biāo)任務(wù)，以跨越發(fā)展的新業(yè)績(jī)迎接新中國(guó)成立XX周年!

機(jī)關(guān)年終總結(jié)講話稿 篇2

　　同志們：今天，能參加分局XX年度工作總結(jié)表彰大會(huì)，我很高興!200X年，對(duì)我們XX市局來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。全局上下齊心協(xié)力圓滿完成了全年稅收任務(wù)(　　萬(wàn)元，占到年計(jì)劃的　　%，比去年同期增收　　萬(wàn)元)，其他各項(xiàng)稅收工作目標(biāo)也順利通過(guò)了上級(jí)的檢查考核。這些成績(jī)的取得與全局XX個(gè)基層單位的共同努力分不開(kāi)的。分局作為市局的一個(gè)重要窗口，近年來(lái)，取得了省級(jí)“青年文明號(hào)”、省級(jí)“青年文明號(hào)標(biāo)桿”等一系列榮譽(yù)稱號(hào)，個(gè)人所得稅征管軟件在全市的推廣，不但為分局爭(zhēng)了光，也為XX市局爭(zhēng)了光。今年征管分局完成了八千多萬(wàn)稅收任務(wù)，占到市局的近一半，為XX市局稅收任務(wù)的圓滿完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這里，我代表市局黨組對(duì)同志們一年來(lái)在基層一線的辛勤努力表示忠心的感謝!分局的領(lǐng)導(dǎo)班子是團(tuán)結(jié)向上、務(wù)實(shí)高效的班子。不管是從年齡組成上，還是文化結(jié)構(gòu)上，市局選了最優(yōu)秀的干部充實(shí)到你們征管分局，這支班子是經(jīng)過(guò)實(shí)踐鍛煉和嚴(yán)格考驗(yàn)的班子，我們市局幾位黨組成員都比較滿意、比較放心。分局的人員精神面貌是良好的。

　　一、“大局觀念強(qiáng)”。在稅收任務(wù)上，不是只考慮征管分局的任務(wù)，而是站在全局的高度去考慮，做到依法治稅、應(yīng)收盡收。

　　二、“責(zé)任心很強(qiáng)”。通過(guò)市局考核小組一年的考核，可以看到分局的日�？己撕苷J(rèn)真，大家對(duì)目標(biāo)管理都很重視。10月份，僅僅利用一個(gè)月時(shí)間，就補(bǔ)征土地使用稅達(dá)60多萬(wàn)元，說(shuō)明了大家的責(zé)任心增強(qiáng)了，有了大局觀念。

　　三、“工作有創(chuàng)新精神”。你們分局搞的“十三個(gè)亮點(diǎn)”、“個(gè)人所得稅扣繳管理軟件”、“學(xué)分累積制”“我的工作大家評(píng)”等這些，都是大家發(fā)揮聰明才智、真抓實(shí)干的結(jié)果，沒(méi)有創(chuàng)新認(rèn)識(shí)，沒(méi)有勤奮努力是不會(huì)取得這些成績(jī)的。

　　四、“有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣”。向剛才X局長(zhǎng)講的谷、張、賀等幾位同志已會(huì)在“內(nèi)部網(wǎng)站”上發(fā)表帖子，年輕人薛、楊等同志，積極學(xué)習(xí)求上進(jìn)，我感到很高興。當(dāng)前，從國(guó)家稅務(wù)總局到各個(gè)省市局都在加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型組織建設(shè)”，你們能這樣搞，我感到很欣慰。工作就要有超前意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，要樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，在全局全面開(kāi)展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。我就講這幾點(diǎn)，希望大家能再接再厲，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的拼搏精神，齊心協(xié)力干好XX年的稅收工作。

　　在此，我代表市局向各位拜個(gè)早年!祝大家合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意!謝謝大家!

機(jī)關(guān)年終總結(jié)講話稿 篇3

　　首先，我站到這個(gè)臺(tái)子上來(lái)對(duì)大家演講，著實(shí)有些忐忑。因?yàn)樵谧�的有很多都是業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、思想端的飽學(xué)之士。而我只不過(guò)是荒漠中的一粒沙，大海中的一滴水，天空中的半片云，和大家相比，如螢火之光與日月?tīng)?zhēng)輝。但來(lái)到這里，就是讓弘揚(yáng)正氣、樹(shù)立榜樣的、使人進(jìn)步的，我也只能揀好的說(shuō)了。

　　體衛(wèi)科的工作主要有體育、衛(wèi)生、文藝三個(gè)方面。我主要做衛(wèi)生方面的工作，配合參與體育文藝工作。如何把工作干得更好，我認(rèn)同張xx局長(zhǎng)說(shuō)過(guò)的一句話“教育局的每一位職工都應(yīng)該是教育專家”。當(dāng)然我做不到專家水平，但做到了對(duì)工作的熟悉。一、熟悉國(guó)家方針政策、法律法規(guī)，比如《學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《學(xué)校體育工作十項(xiàng)規(guī)定》《中央7號(hào)文件關(guān)于加強(qiáng)青少年體質(zhì)健康工作的意見(jiàn)》等，因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇且揽康倪@些東西，而不是依靠權(quán)力。即便是上級(jí)賦予我們一定的權(quán)利，肩負(fù)的應(yīng)該是更多的責(zé)任和義務(wù)。二、熟悉工作內(nèi)容，我做到體育、文藝不外行，衛(wèi)生工作了如指掌。我對(duì)全縣大多數(shù)音體美教師比較了解，知道他們的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)和工作單位，偶爾自己也能玩一兩樣糊弄一下外行;衛(wèi)生工作包括食品衛(wèi)生安全、衛(wèi)生保健、傳染病防控等。食品衛(wèi)生工作：我對(duì)全縣200多家學(xué)校和幼兒園食堂的地理位置、房屋結(jié)構(gòu)、人員管理狀況、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、地面、墻壁、灶臺(tái)、灶具、消毒柜、留樣柜、門窗、下水道、垃圾桶、索證索票、長(zhǎng)期存在的問(wèn)題、整改進(jìn)度等了然于心。衛(wèi)生保健工作主要是扎實(shí)開(kāi)展學(xué)生健康體檢，和健康教育工作。傳染病防控除做好學(xué)校常規(guī)的防控工作，還要應(yīng)對(duì)突發(fā)的手足口、禽流感等流行病的防控工作。

　　在工作態(tài)度方面，1、對(duì)上我做到包括局黨組、楊局長(zhǎng)、張科長(zhǎng)交辦的工作，不能丟下，自進(jìn)教育局以來(lái)從沒(méi)有因?yàn)槲覀�(gè)人的原因延誤教育局的工作，并且上級(jí)交辦的工作絕不會(huì)等領(lǐng)導(dǎo)交辦第二次。2、對(duì)兄弟科室的工作全力配合。3、對(duì)下檢查學(xué)校從來(lái)都是站在服務(wù)指導(dǎo)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的立場(chǎng)上去做工作。比如對(duì)待民辦學(xué)校，我就經(jīng)常對(duì)他們說(shuō)“教育局的檢查目的是為了讓你們規(guī)范辦學(xué)，而不是停止辦學(xué)，更不是刁難辦學(xué)”，有些學(xué)校食堂達(dá)到辦證標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有辦到許可證的，體衛(wèi)科就積極協(xié)調(diào)辦證，學(xué)校也會(huì)積極配合教育局的工作，減少一些誤會(huì)。所以每年去學(xué)校無(wú)數(shù)次，從未和被檢單位鬧過(guò)一次不愉快的事情。

　　總之，我的工作中有些微不足道的成績(jī)，首先是局黨組楊局長(zhǎng)、張科長(zhǎng)的指揮得當(dāng)，(特別是楊局長(zhǎng)，多年來(lái)對(duì)體衛(wèi)科大力支持和高度的信任，正是這種信任，才是體衛(wèi)科的工作不敢有絲毫的懈怠)。其次是體衛(wèi)科全體幫襯的好(張科長(zhǎng)運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外;王xx個(gè)子不高水平高，到那都是元帥風(fēng)度;張xx周到細(xì)致，一絲不茍，是我們的紅管家;張xx年輕時(shí)尚，思路開(kāi)闊，一條好的建議總能起到事半功倍的作用;侯生龍活虎，朝氣蓬勃干起活來(lái)從不喊累，有這些伙計(jì)在一起工作我這個(gè)跑龍?zhí)椎倪�能掉隊(duì)嗎。)，還有兄弟科室捧場(chǎng)好，各個(gè)學(xué)校給的面子寬。希望大家一如既往的幫助我，支持我，使我不斷的去偽存真、逐丑立美，從人格上、學(xué)識(shí)上向大家靠攏。

　　謝謝大家!

機(jī)關(guān)年終總結(jié)講話稿 篇4

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好!

　　很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會(huì)，我在此向大家致以最真誠(chéng)的問(wèn)候，祝：大家元旦愉快!身體健康!萬(wàn)事如意!新年大發(fā)!

　　回顧到公司以來(lái)的日子，風(fēng)風(fēng)雨雨與公司經(jīng)歷了短短幾月的路程，在這些日子里，不管老元帥還是新同事，我們共同領(lǐng)略了洋溢在這里的盛大喜樂(lè)，也共同披風(fēng)頂雪覆過(guò)那些隱藏在這里的憂患，與公司共榮發(fā)展。首先，我從這幾個(gè)月對(duì)公司行政工作的細(xì)心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結(jié)。如果總結(jié)得不好，還望大家見(jiàn)諒!

　　行政部在最近幾個(gè)月結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其它部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)治理工作實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案、業(yè)績(jī)考評(píng)檔案、培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)流程和培訓(xùn)檔案等，出臺(tái)了《員工手冊(cè)》、《新員工培訓(xùn)方案》、《各崗位人員職責(zé)》、《員工花名冊(cè)》、《消防安全緊急預(yù)案》等各種大小方案和制度，日常工作基本能落到實(shí)處，但在某些方面還是沒(méi)能做到為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。這幾個(gè)月以來(lái)收發(fā)文件20幾件，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到及時(shí)處理，從不拖拉;及時(shí)完成各類報(bào)表及總結(jié);辦公用品領(lǐng)用與辦公用品采購(gòu)堅(jiān)持精打細(xì)算的原則，辦公用品領(lǐng)用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開(kāi)支;組織和協(xié)助組織召開(kāi)各種會(huì)議20多場(chǎng)，做到會(huì)前有準(zhǔn)備，會(huì)中有記錄，會(huì)后有總結(jié);組織全體員工戶外活動(dòng)1次，做到活動(dòng)前有方案，活動(dòng)后有總結(jié)。二是健全了人事資料，各類報(bào)表及總結(jié)。三是完善了部門組織職能，入職、請(qǐng)假、離職、領(lǐng)料等一系列工作程序以及報(bào)表等工作。對(duì)南北方分公司返貨管理、對(duì)賬也進(jìn)行了規(guī)范;對(duì)返貨監(jiān)督實(shí)行人人監(jiān)督，獎(jiǎng)懲分明。當(dāng)然，之所以取得這些好的成績(jī)，主要得益于孫總和劉總的有力領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我工作的支持。在此，我以無(wú)限的真誠(chéng)向大家說(shuō)聲：“謝謝!”謝謝大家對(duì)我工作的支持與鼓勵(lì)!

　　在行政工作取得一定成績(jī)的同時(shí)，行政工作還存在著諸多問(wèn)題：一是在公司原有的企業(yè)文化中，工作開(kāi)展得不是很順暢，工作開(kāi)展難度是時(shí)出不窮，甚至在某些時(shí)候沒(méi)法主動(dòng)性去開(kāi)展工作。二是深層次的企業(yè)文化尚未取得顯著成效。三是各職能部門未執(zhí)行到位，不能發(fā)揮各部門職能作用，導(dǎo)致工作起來(lái)沒(méi)有層次感，沒(méi)有執(zhí)行力度，沒(méi)有工作效率。工作難開(kāi)展、問(wèn)題難解決、工作效率難提高。

　　針對(duì)行政工作的種種問(wèn)題，行政部門將在來(lái)年積極、主動(dòng)加強(qiáng)與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，協(xié)調(diào)好組織工作，起到承上啟下的作用，解決“三難”問(wèn)題。把行政部職能工作發(fā)揮到更大、更強(qiáng)!

　　最后祝公司在新的一年虎虎生財(cái)，萬(wàn)事大吉!

　　謝謝大家!

機(jī)關(guān)年終總結(jié)講話稿 篇5

　　大家好，這一鞠躬有兩層含義：一是給大家拜個(gè)早年，二是感謝大家兩年來(lái)與我一起風(fēng)雨同舟，不離不棄，走到現(xiàn)在，感謝大家對(duì)我的信任、理解和支持，感謝各位的父母、妻子、丈夫，為你們能更好、更安心的工作所付出的諸多艱辛。

　　剛才就工程、銷售、項(xiàng)目等工作幾個(gè)大的方面的工作，幾位代表對(duì)20xx年的工作做了一些回顧、總結(jié);并對(duì)20xx年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各個(gè)口，如果都逐一發(fā)言的話時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，我想大家付出的辛苦勞動(dòng)，大家所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，我們心里都有數(shù)，以后會(huì)有機(jī)會(huì)安排大家在不同的場(chǎng)合進(jìn)行交流，再一次衷心的感謝各位為山東集團(tuán)的工作所付出的努力!

　　到20xx年末，山東集團(tuán)成立整整兩周年，在楊總領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的共同努力下，我們?cè)谖牡峭瓿闪讼闼�海、機(jī)械城、港口三大項(xiàng)目集群的資源控制，為楊總提出的造城計(jì)劃創(chuàng)造了最基本的條件，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)山東集團(tuán)全體員工的共同努力，取得了階段性的成果。雖然有些業(yè)績(jī)，但這些業(yè)績(jī)還不足以讓我們驕傲和滿足，我們不能安于現(xiàn)狀，更不能失去曾經(jīng)有過(guò)的激情和干勁。雖然這些項(xiàng)目足夠我們集團(tuán)干十幾年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，但這跟國(guó)內(nèi)一超級(jí)財(cái)團(tuán)每年創(chuàng)造利潤(rùn)幾十億、上百億的業(yè)績(jī)相比，我們還有相當(dāng)大的距離，所以我們沒(méi)有理由驕傲，沒(méi)有理由不繼續(xù)腳踏實(shí)地的努力工作。

　　我們必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)、自我提高、縮短差距。當(dāng)今全球激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)以及對(duì)稀缺資源的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，大家平時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙都能感覺(jué)的到，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在威脅著每一個(gè)公司，大到一個(gè)行業(yè)、一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)公司、一個(gè)團(tuán)隊(duì)乃至我們個(gè)人�？梢哉f(shuō)，無(wú)不存在著生存、發(fā)展之憂，各種新知識(shí)、新技術(shù)、新概念日新月異、層出不窮，升級(jí)換代之快令人咂舌，這個(gè)速度是前所未有的。IT業(yè)、航空業(yè)、通訊業(yè)，還有我們所從事的房地產(chǎn)業(yè)也是如此，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求也越來(lái)越高，所以競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果必然是大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰，未來(lái)的天下必定是強(qiáng)者的天下。不論公司還是員工個(gè)人，倘若有點(diǎn)業(yè)績(jī)就感到滿足，就不求上進(jìn)、駐足不前，勢(shì)必會(huì)喪失昂揚(yáng)的斗志，喪失更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以至逐漸被邊緣化，最終被淘汰出局。因此始終保持清醒的頭腦，正確衡量，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，找出自身不足，加以克服，才能使我們跟上快速發(fā)展的步伐。

　　我們必須滿懷激情，不懈創(chuàng)造，坦然面對(duì)一切困難。公司要想在本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，成為業(yè)內(nèi)翹楚，只有做大做強(qiáng)。能具備跟國(guó)內(nèi)一流財(cái)團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的唯一條件就是你必須成為一流的財(cái)團(tuán)。也就是說(shuō)，我們?cè)谂c狼共舞的時(shí)候要想不被狼吃掉，你必須變成狼，或者你就是狼，或者是你比狼強(qiáng)大!狼是無(wú)所畏懼的，大家知道這種動(dòng)物是不容易被馴服的。我們每個(gè)人也一樣，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，要想在公司有所作為，受人尊敬，唯一的條件就是你必須做得的很優(yōu)秀，優(yōu)秀并非與生俱來(lái)，而是來(lái)自于你堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)、踏實(shí)勤奮的工作、廣博扎實(shí)的知識(shí);來(lái)自于正直的品格、高度的責(zé)任感、對(duì)公司的忠誠(chéng)，來(lái)自于良好的合作精神、狂熱的創(chuàng)新精神、賦于感染力的激情，來(lái)自于你的愛(ài)心、奉獻(xiàn)精神和工作能力等等。因此，我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，要始終保持清醒的頭腦和思路，始終保持堅(jiān)定的意志和堅(jiān)韌不拔的毅力，始終保持狂熱的工作激情和創(chuàng)新精神，始終保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和高度的敬業(yè)精神。工作中遇到困難要坦然處之，迎難而上，解決問(wèn)題時(shí)要挖空心思，多動(dòng)腦筋。我們經(jīng)常說(shuō)的有孔必鉆，無(wú)孔也要鉆，無(wú)孔怎么鉆?無(wú)孔可以想辦法打一個(gè)孔，這就是想象力，也是創(chuàng)造力。打孔需要工具，在給我們的工具里挑來(lái)挑去沒(méi)有可用的，就唉聲嘆氣的等嗎?不能!所以必須想辦法，不能放棄。否則，我們拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向默默支持我們、深愛(ài)我們的家人交代?因此，不把問(wèn)題徹底解決我們絕不死心，絕不輕言放棄，我們可以自己制造打孔的工具，就算自己不會(huì)，我們可以花錢請(qǐng)人給我們制造，所以任何事情沒(méi)有做不到，只有想不到，想到了不一定做好，不想肯定做不好。

　　我們必須盡職盡責(zé)，勤奮工作，在工作中享受快樂(lè)。我們竭心盡力、拼命工作究竟為了什么?值得嗎?毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)然值得!還以打孔來(lái)說(shuō)，我們最終追求的絕不僅僅是打孔的工具，也絕不是要打開(kāi)的那個(gè)孔，而是孔那邊的另一個(gè)世界。那里有我們用大腦、用智慧、用誠(chéng)心、用堅(jiān)韌不拔的毅力為公司成功解決一個(gè)又一個(gè)難題后而獲得的喜悅，有我們?yōu)榱私o公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)省時(shí)間、節(jié)省費(fèi)用，用真誠(chéng)、用責(zé)任加快手續(xù)辦理，為公司合理減免巨額費(fèi)用后而感到的欣慰，有我們高質(zhì)量、高效率完成公司交給的任務(wù)，并為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)自己也得到提高而獲得的成就感，有我們通過(guò)勤奮工作并獲得豐厚的回報(bào)，使深愛(ài)我們也被我們所深愛(ài)的父母妻兒生活更加穩(wěn)定和幸福感到的快樂(lè)，有我們?yōu)楣�司發(fā)展出力獻(xiàn)策、盡職盡責(zé)，并做出巨大貢獻(xiàn)而獲得的自豪感，這才是我們追求的打孔的終極目標(biāo)。

　　我們必須提升自我，創(chuàng)建品牌，個(gè)人魅力與公司品牌要高度統(tǒng)一。我們集團(tuán)在楊總高瞻遠(yuǎn)矚、嘔心瀝血、精心謀劃下，經(jīng)過(guò)多年的努力，完成了集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的整體戰(zhàn)略布局。迄今為止，集團(tuán)控制的土地資源總量在全國(guó)同行中已經(jīng)居于首位，其中，我們山東集團(tuán)所控制的土地資源在集團(tuán)控制的土地資源總量中所占的比例將近80%。兩年來(lái)，我們做事都相對(duì)低調(diào)，當(dāng)然低調(diào)有低調(diào)的好處，然而，當(dāng)集團(tuán)的事業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模的時(shí)候，再保持低調(diào)就未必是好事，當(dāng)然不低調(diào)不代表我們隨意張揚(yáng)，而是應(yīng)該讓更多人了解我們，清楚我們，認(rèn)同我們，以至融入我們當(dāng)中。因此，該大力宣傳時(shí)一定要宣傳，這是一種需要，我們要在半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)這一國(guó)家戰(zhàn)略正式批復(fù)下來(lái)之前抓住時(shí)機(jī)，在強(qiáng)化山東集團(tuán)內(nèi)部管理，狠抓工程質(zhì)量管理，提高物業(yè)管理水平，推出系列精品項(xiàng)目，加大全國(guó)營(yíng)銷力度的基礎(chǔ)上，維護(hù)好集團(tuán)的品牌形象，要精心策劃，借助全國(guó)一流的媒體宣傳造勢(shì)，要讓更多的機(jī)構(gòu)來(lái)了解卓達(dá)，了解卓達(dá)在南海新區(qū)的項(xiàng)目，加強(qiáng)與各機(jī)構(gòu)的合作，創(chuàng)造良好的合作條件。

　　公司是民營(yíng)企業(yè)，機(jī)制靈活，反應(yīng)迅速，我們絕不允許官僚主義，衙門作風(fēng)和一些惡習(xí)在這里滋長(zhǎng)，什么爭(zhēng)權(quán)奪利，投機(jī)取巧、推諉扯皮、兩邊討好等等這些極其令人反感的現(xiàn)象絕不允許在公司存在。我們必須不斷強(qiáng)化自我，挑戰(zhàn)自我。公司尚且如此，作為員工就更應(yīng)該有強(qiáng)烈的危機(jī)感和緊迫感，要自我加壓，想想自己是否做到了盡職盡責(zé)，想想自己的狀態(tài)是否適應(yīng)集團(tuán)的高速發(fā)展，我們務(wù)必要正視現(xiàn)實(shí)，調(diào)整好心態(tài)，切不可以自以為是，跟那些優(yōu)秀的人相比，我們還存在很大的差距。我們應(yīng)該清楚不足，要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，覆巢之下，安有完卵?要把每天都當(dāng)成試用期一樣如履薄冰、如臨深淵。要積極鉆研業(yè)務(wù)，提高綜合素質(zhì)，做事要心無(wú)旁鶩，一絲不茍。要多關(guān)心公司的事業(yè)，多關(guān)愛(ài)同事，胸懷坦蕩，內(nèi)心陽(yáng)光。我們千萬(wàn)不要只停留在力所能及的事上，更不要只滿足現(xiàn)有的成績(jī)，目標(biāo)達(dá)到后更要遙望遠(yuǎn)方，滿懷信心與激情去實(shí)現(xiàn)我們更高的新的目標(biāo)。

　　20xx年是非常關(guān)鍵的一年，也是非常辛苦的一年。在這一年里，有辛酸、有快樂(lè)，也有孤獨(dú)和寂寞，但是我們畢竟走過(guò)來(lái)了。這兩年的金融危機(jī)給我們集團(tuán)帶來(lái)了巨大的影響，但是以我們山東集團(tuán)在文登南海新區(qū)的地位和在這里的影響，以及地方政府對(duì)我們的期待，使得我們不能有絲毫懈怠，使得我們不能完全按照我們?cè)�有的�?jì)劃去執(zhí)行，但我們不能停止，我們也沒(méi)有停止。我之所以說(shuō)取得了階段性的成果而不算是勝利，因?yàn)橐粋�(gè)勝利代表下一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)勝利代表下一個(gè)更大壓力的到來(lái)。我們總算走過(guò)來(lái)了，但是前面的路更長(zhǎng)，前面的路更難走。

　　這幾天我們第二批的地款已經(jīng)付過(guò)去了，幾千畝地很快就要辦理完畢，這些資源壓在我們手里，對(duì)于有的人來(lái)講可能會(huì)感到自豪，但是對(duì)于我們?cè)谧�的，�?duì)于我來(lái)講，我們感到誠(chéng)惶誠(chéng)恐。為什么?這是真金白銀砸出來(lái)的，我們投入十個(gè)億，就要讓它產(chǎn)生二十億、三十億、五十億的回報(bào)，何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)?何時(shí)能夠達(dá)到這樣的目標(biāo)?何時(shí)能夠回報(bào)總部?這幾年都是總部往這里投錢，何時(shí)能使我們山東集團(tuán)的項(xiàng)目具備強(qiáng)大的造血功能?這都需要我們大家集思廣益、出謀劃策，共同并肩攜手，克服一切困難和障礙，昂首往前走。這幾千畝地我們要把它盤活，不能壓在手里，壓在手里會(huì)給公司帶來(lái)巨大的負(fù)擔(dān)，資源就是這樣，做好了，盤活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。

　　20xx年的工作為新的一年起到一個(gè)承上啟下的作用，也為我們20xx年走向更高的目標(biāo)吹響了號(hào)角，萬(wàn)里長(zhǎng)征我們剛抬起腿來(lái)，沒(méi)有邁出去呢，這是多大的項(xiàng)目。所以，我們經(jīng)常提到，多大的項(xiàng)目我們都不值得沾沾自喜，只有把它全部變成了錢，產(chǎn)生了豐厚的利潤(rùn)才是我們成功的時(shí)候。

　　20xx年應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇的一年，金融形勢(shì)要恢復(fù)到兩三年以前的狀態(tài)還有一些時(shí)日，不是一年半載就能夠恢復(fù)的，短則一兩年，長(zhǎng)則三年五年，但是較為欣慰的是形勢(shì)在走上坡路。也就是說(shuō)，在這兩年，我們以低成本迅速地控制了大量的資源，接下來(lái)這個(gè)舞臺(tái)就看我們?cè)趺幢硌萘�，這對(duì)我們?cè)谧�的每一位都是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。我面提到過(guò)，要提高、要突破，你的觀念是否跟的上，你的狀態(tài)是否跟的上，你的學(xué)識(shí)、你的能力是否跟的上，這都要打問(wèn)號(hào)，這個(gè)問(wèn)號(hào)我要問(wèn)我自己，也要問(wèn)你們，你們也要自我提問(wèn)。跟不上就要趕快學(xué)習(xí)，趕快加強(qiáng)，跟上來(lái)，我不希望我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的任何一員掉隊(duì)。在此前，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有去培訓(xùn)的，有辭職的，有確實(shí)不符合公司標(biāo)準(zhǔn)和要求被辭退的，今天離開(kāi)了一兩百人，以后可能就要回來(lái)五百人、八百人、一千人，因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目在不斷擴(kuò)大。在幾年前，我記得楊總曾經(jīng)開(kāi)會(huì)說(shuō)過(guò)集團(tuán)需要300個(gè)總經(jīng)理，這個(gè)一點(diǎn)不夸張，僅就山東集團(tuán)而言恐怕就得需要300個(gè)總經(jīng)理，每一個(gè)項(xiàng)目板塊，每一個(gè)項(xiàng)目集群下分幾十個(gè)大項(xiàng)目，都是特大型的，可以想象需要多少總經(jīng)理，需要多少職業(yè)經(jīng)理人，所以我希望我們未來(lái)的總經(jīng)理從你們當(dāng)中產(chǎn)生，也希望我們?cè)谧�的各位能盡快承擔(dān)更重的擔(dān)子。

　　20xx年的工作重點(diǎn)剛才幾位負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單的概括了一下，我再說(shuō)一下。

　　第一，團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　多次提到，這么大的一個(gè)項(xiàng)目，這么大一個(gè)盤子，沒(méi)有極其優(yōu)秀的鐵一樣的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)項(xiàng)目做不起來(lái)，把我們?cè)谧�的每一個(gè)人當(dāng)三個(gè)人使都不行，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)是長(zhǎng)期的話題。我們?cè)谧�的每一位必須要有這個(gè)責(zé)任心、有這個(gè)義務(wù)，也要主動(dòng)、積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為打造陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)而努力。我們真正要做到集團(tuán)其他公司包括總部的同仁們到這里來(lái)都能感到很開(kāi)心，不僅僅是因?yàn)槲覀冞@里的陽(yáng)光燦爛、空氣純凈，而是因?yàn)槲覀冇幸恢ш?yáng)光的團(tuán)隊(duì)。所以，每一個(gè)人都要陽(yáng)光，都要胸懷寬廣，都要天天笑對(duì)生活、笑對(duì)工作、笑對(duì)你身邊的每一個(gè)人。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)一方面是要提高它的凝聚力，一方面是要提高它的執(zhí)行力，組織能力、業(yè)務(wù)能力等綜合素質(zhì)。今年我們要有很多工作要做，特別是培訓(xùn)。20xx年、20xx年我們的集中培訓(xùn)不多，當(dāng)然有的部門分別做了培訓(xùn)，20xx年這塊工作一定要抓起來(lái)。人力資源部馮丹經(jīng)理春節(jié)回來(lái)以后把今年的培訓(xùn)計(jì)劃拿出來(lái)，培訓(xùn)哪些方面都要羅列出來(lái)，請(qǐng)真正有水平的專家來(lái)給我們講課。

　　第二方面還要建立良好的溝通平臺(tái)。這個(gè)溝通平臺(tái)橫向的是部門跟部門之間，你部門內(nèi)部的人員之間，縱向的是你部門員工跟你之間，或者你跟我之間，溝通一定要通暢。有些人想說(shuō)話，憋在心里難受，都憋瘋了，有多少好的想法、多少好的建議不知往哪說(shuō)，說(shuō)了以后石沉大海，到底怎么樣呀?我的建議公司有沒(méi)有采納?采納以后有沒(méi)有產(chǎn)生良好的效果?我想每個(gè)人都有這樣的需求，所以溝通必須要順暢，溝通渠道要廣泛，總裁信箱要定期的打開(kāi)，多收集意見(jiàn)。

　　今年我們要加大銷售，使我們能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的造血功能，以后我們才會(huì)有更多的費(fèi)用支配，不能每一分錢都跟總部要，總部都支持已經(jīng)不小了。今后還會(huì)設(shè)立一些基金，除了總部獎(jiǎng)勵(lì)以外，我們山東集團(tuán)也要設(shè)立一些獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)人才成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的話題，一切好與不好，能否成功就依賴這個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)不行一切都無(wú)從談起，有了好的戰(zhàn)略、有了好的計(jì)劃得有好的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。

　　第二，資本運(yùn)作。

　　20xx年，對(duì)于我們來(lái)講資本運(yùn)作將是首要的工作，我們這么多的資源要盤活它，這么多的工程需要錢來(lái)投，沒(méi)有錢不行，要的這些錢不是個(gè)小數(shù)目，所以資本運(yùn)作將是最為重要的工作。怎么辦?首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面包裝，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，在這樣的基礎(chǔ)上開(kāi)展資本運(yùn)作就具備了一定的條件。要進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括單體戶型，這是我們房地產(chǎn)這塊。我們的港口也是一樣，要有一份切實(shí)可操作的令人相信的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，招商這塊兒要把工作做好，缺人一定要報(bào)，把人給你配上，不然將來(lái)出去招商，問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題你不能說(shuō)服人家。就像上市一樣，有的公司上市要出去路演，在美國(guó)華爾街上市需要到幾十個(gè)國(guó)家路演，各個(gè)國(guó)家的投資者的理念、需求、想法、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)截然不同，所以問(wèn)你的問(wèn)題也不同。我們也一樣，我們招商不僅僅是在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)意義上普通的招商，而是大招商，面對(duì)全球招商，尤其是港口這塊兒，所以高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是非常關(guān)鍵的，要配合資本運(yùn)作包裝項(xiàng)目。還有我們的高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)、跑馬場(chǎng)、商業(yè)配套要在今年全部完善。還有我們的水系、主題公園、人工湖、景觀打造等等這些都是為項(xiàng)目包裝所提供的基礎(chǔ)條件。

　　20xx年我們跟很多機(jī)構(gòu)在談，我們以前不懂，尤其是大融資、大資本運(yùn)作，通過(guò)多次談、多次聊，我們把他們提的問(wèn)題拿來(lái)，有針對(duì)性的解決，逐漸的我們也就學(xué)會(huì)了。所以資本運(yùn)作依然是全員的，我們?cè)谝院蟮呐嘤?xùn)當(dāng)中，融資的培訓(xùn)將是一個(gè)重點(diǎn)，為什么要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)?你具備基本的常識(shí)，有人說(shuō)我這里有幾十個(gè)億，你要不要，你問(wèn)他兩三個(gè)問(wèn)題，通過(guò)這兩三個(gè)問(wèn)題你就可以判斷這個(gè)事是真的假的，具備不具備可操作性，不具備可操作性你就不要跑這個(gè)事了，耽誤工作。尤其是去年，過(guò)一段時(shí)間打個(gè)電話，說(shuō)我這有幾十個(gè)億，費(fèi)用多少多少，用幾年，后來(lái)我聽(tīng)了就告訴他，不是潑你冷水，這沒(méi)有一個(gè)搞成的。所以大家對(duì)這方面的基本常識(shí)要學(xué)習(xí)、要掌握。楊總很早就提出全員融資，全員資本運(yùn)作，這也是為解決我們整個(gè)城市開(kāi)發(fā)建設(shè)所需大量資金而必須要做的工作。

　　第三，全國(guó)營(yíng)銷。

　　做好全國(guó)營(yíng)銷，產(chǎn)品要升級(jí)，推廣要升級(jí)，營(yíng)銷也要升級(jí)，盈利能力更要升級(jí)。說(shuō)到產(chǎn)品，我們英倫灣從外觀來(lái)看，在青煙威地區(qū)都是首屈一指的，但是它的戶型還是有好多不足，這也不是誰(shuí)的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)讓山東設(shè)計(jì)院來(lái)做耽誤了好幾個(gè)月，最后要盡快的開(kāi)工，于是倉(cāng)促的找了上海的一家公司給我們?cè)O(shè)計(jì)，時(shí)間不充裕，勢(shì)必會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題。這個(gè)不要緊，我們下一步有更多、更充分的時(shí)間來(lái)把這個(gè)產(chǎn)品做好，做的更精細(xì)。產(chǎn)品要升級(jí)，設(shè)計(jì)要升級(jí)。我們要走出去學(xué)習(xí)，春節(jié)回來(lái)過(guò)后，工程部、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目也要拿一個(gè)考察計(jì)劃，我們確定好以后把這個(gè)計(jì)劃報(bào)給楊總，20xx年要大量的派人到不同的地方去考察、學(xué)習(xí)，不然我們始終在這里閉門造車，自己感覺(jué)很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，要拓寬視野。同時(shí)還要繼續(xù)擴(kuò)大代理范圍，我們?cè)瓉?lái)計(jì)劃在全國(guó)設(shè)立三千個(gè)代理點(diǎn)，這個(gè)目標(biāo)一聽(tīng)挺大，20xx年、20xx年就有二三百家在北京賣，所以這個(gè)目標(biāo)也并不是不能實(shí)現(xiàn)，但更多的還是要講求質(zhì)量。先先拓展，廣種薄收，這也不需要我們花太多費(fèi)用，逐步篩選，定下來(lái)以后，有了這個(gè)量我們的銷售就有保障，但是我們絕對(duì)不能完全依賴于代理商。近一兩年代理商的作用肯定是非常大的，我們也期待有更多有強(qiáng)大營(yíng)銷能力的代理商跟我們進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，我想這也是他們所期待的，所以擴(kuò)大代理也是我們的一項(xiàng)工作之一。

　　舉辦全國(guó)性的論壇，爭(zhēng)取在五六七八九十這五六個(gè)月每個(gè)月都要舉辦一次論壇，我們這里的平臺(tái)已經(jīng)具備了這樣的條件，去年、前年我們都在謀劃。讓人們到這里來(lái)直觀感受，每一次論壇要有全國(guó)性的媒體跟隨，倒不至于都必須具體報(bào)道我們的項(xiàng)目，但起碼得把整個(gè)地區(qū)宣傳出去，擴(kuò)大影響面，對(duì)我們營(yíng)銷肯定有極大的促進(jìn)作用。營(yíng)銷策劃韓士安總一定要把這塊工作做在前面，把題選好，要跟集團(tuán)總部的傳媒助理一起商量，還要跟當(dāng)?shù)匦麄鞑�、文化局的�?dāng)面進(jìn)行一些溝通，把政府的資源整合起來(lái)，很多工作可以讓他們來(lái)做，不能完全讓我們來(lái)做，我們可以花錢，但是花錢要花的非常合理，所以全國(guó)性的論壇要搞。央視、人民日?qǐng)?bào)等一流的媒體報(bào)道，這個(gè)報(bào)道應(yīng)該是系列性的，這也應(yīng)該全面的策劃，這個(gè)策劃我們提選題，可以交給他們來(lái)策劃，我們花錢，這項(xiàng)工作在20xx年楊總提出過(guò)要做，那么20xx年我們要具體實(shí)施。

　　士安總也提到了要提高銷售價(jià)格，你們?cè)谧�的前段時(shí)間可能關(guān)注過(guò)海南房地產(chǎn)的動(dòng)態(tài)，每天一漲，平均多的一天都漲5000元/平米，這個(gè)并不存在不正常，因?yàn)樗��?0年代初宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的時(shí)候還不一樣，那時(shí)候只是炒樓花，人們的購(gòu)買力也沒(méi)有這么強(qiáng)大，那都是真正的泡沫�，F(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是要建國(guó)際旅游島，全世界在消費(fèi)海南島，它的價(jià)格賣到七八萬(wàn)并不奇怪，國(guó)際旅游島嘛。這種影響力，這種商業(yè)機(jī)會(huì)，這種潛力，這種巨大的需求是別的地方無(wú)法比的。海南房?jī)r(jià)上漲跟內(nèi)地各中心城市的房?jī)r(jià)上漲的情況是不一樣的。在內(nèi)地北京也好，濟(jì)南也好，房?jī)r(jià)漲到大部分老百姓買不起了，他們勢(shì)必要給政府施加壓力，政府不能不出一些政策來(lái)進(jìn)行所謂的抑制，抑制也只是相對(duì)的，因?yàn)檎�府、銀行、房地產(chǎn)是一個(gè)利益團(tuán)體，不會(huì)真抑制，否則政府也會(huì)受傷害，幾敗具傷，但是它又不能不做這些動(dòng)作，你抑制的下來(lái)嗎?抑制不下來(lái)，因?yàn)橛芯薮蟮男枨罅看嬖凇?/p>

　　中央20xx年的第一個(gè)文件提出了加速農(nóng)村城市化，鼓勵(lì)農(nóng)村建房，拉動(dòng)內(nèi)需。房地產(chǎn)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)是不會(huì)改變的。我們卓達(dá)在南海新區(qū)的項(xiàng)目也一樣，我們付出了巨大的艱辛，絕不僅僅是一平米賺個(gè)三幾百塊錢就滿足了。在銀灘，有的開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)還沒(méi)有代理商的利潤(rùn)高，這是一種悲哀。我們有楊總超前的理念，有強(qiáng)大的運(yùn)作能力和品牌影響力，我們的產(chǎn)品絕對(duì)不能賤賣，應(yīng)該創(chuàng)造很豐厚的利潤(rùn)。對(duì)地方政府而言，賣的高，稅收也多。關(guān)于價(jià)格，前幾天韓我和士安總、常富康總就如何在20xx年五一房?jī)r(jià)漲到5000元/平米的可能性進(jìn)行了討論，有一些思路，和一些措施，很多工作跟我們?cè)谧�都有關(guān)系，已經(jīng)報(bào)給了總部，只要批復(fù)下來(lái)，明年就要大量的做，要花很多錢，花錢是為了掙錢，付出是為了更大的回報(bào)，錢不是省出來(lái)的。只要我們做到位，硬件上創(chuàng)造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)行全方面的形象宣傳，提高我們的服務(wù)等等，相信豐厚的利潤(rùn)是能實(shí)現(xiàn)的，5000元/平米也不是什么難事。我們漲別人也會(huì)漲，我們的目標(biāo)一定是引領(lǐng)整個(gè)膠東半島的房地產(chǎn)市場(chǎng)，假使有一天我們能引領(lǐng)全國(guó)的旅游市場(chǎng)，那將是我們集團(tuán)的榮耀，我們會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力，我們手里擁有的資源可做十年二十年做，會(huì)有這種機(jī)會(huì)。

　　第四，全面招商。

　　包括市政配套項(xiàng)目的招商，商業(yè)項(xiàng)目招商、旅游項(xiàng)目招商，臨港工業(yè)招商。20xx年、20xx年招商條件欠缺，經(jīng)過(guò)這兩年的準(zhǔn)備，具備了一定的基礎(chǔ)，要達(dá)到更理想的要求還是不行，我們邊完善邊招商。投資模式要豐富，獨(dú)立投資，合作開(kāi)發(fā)，可以主要針對(duì)學(xué)校、醫(yī)院、酒店、商業(yè)這方面的。我們出土地，對(duì)方出資金，合作開(kāi)發(fā)等等，這方面目前沒(méi)有啟動(dòng)，但是不代表以后不做。產(chǎn)權(quán)買斷、租賃經(jīng)營(yíng)等可以針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目。

　　還有旅游資源的整合，去年五六月份楊總在這邊工作的時(shí)候提出過(guò)，我們要做大旅游，由于方方面面的原因，各種工作千頭萬(wàn)緒，這方面的工作沒(méi)有往深了做。20xx年我們要往深處做，把這個(gè)資源整合起來(lái)，要把南海新區(qū)，重點(diǎn)是我們卓達(dá)這個(gè)板塊作為一個(gè)旅游目的地，要讓外地人到這里來(lái)能住上三天五天甚至十天半月，讓更多的人奔這里來(lái)。

　　第五，加快工程建設(shè)。

　　(一)16萬(wàn)平方米的英倫灣要交付使用。

　　(二)50萬(wàn)平米的華僑城，包括B2啟動(dòng)區(qū)要?jiǎng)庸ぁ?/p>

　　(三)10-15萬(wàn)平方米的五星級(jí)酒店公寓要?jiǎng)庸ぁ?/p>

　　(四)卓達(dá)1號(hào)路(高島路)以及一號(hào)橋(香水河大橋)，現(xiàn)在正在修，在7月1號(hào)要全線通車，這條路通車以后對(duì)香水海整體項(xiàng)目的形象提升會(huì)起到很大的作用，這條路通了以后，我們從金海路到機(jī)械裝備城三五分鐘就過(guò)去了。

　　(五)沿金海路的90米寬，20xx多米長(zhǎng)的人工河要初顯效果，要把它挖出來(lái)，河的兩岸做成什么樣的景觀需要有一個(gè)正式的方案。我們邊設(shè)計(jì)邊挖它的主要部分，起碼要放上水，看著波光粼粼的，這個(gè)效果要出來(lái)。這條河的竣工對(duì)同樣對(duì)香水海整體土地附加值的提高也會(huì)起到很關(guān)鍵的作用。

　　(六)4000多米的科研路，從高島路一直到濱海路的一條南北路，穿越我們的地塊，直接經(jīng)過(guò)我們的B3、高爾夫和B2，最后到濱海路，這條路要?jiǎng)庸そㄔO(shè)。

　　(七)海上公園要部分動(dòng)工。

　　(八)6000畝的人工湖要部分動(dòng)工。這個(gè)人工湖在哪里可能好多人都不知道，我們的香水海項(xiàng)目的中間那一塊，香水河西岸部分要開(kāi)始挖掘、拓寬，這塊大概在下半年。要看總部的總體安排和資金情況，如果上半年的融資情況理想，資金非常充盈，應(yīng)該還有一些項(xiàng)目會(huì)快速啟動(dòng)。

　　(九)卓達(dá)的油輪，我們可以叫“公主號(hào)”或者其他名字，這個(gè)船要裝修完工。這艘船去年從武漢買回來(lái)的，四層樓20xx多平方米的一艘油輪，按照四星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)裝修，放在海上。這個(gè)船現(xiàn)在在石島停著，前段時(shí)間進(jìn)行了維修，20xx年要把它裝修出來(lái)，非常漂亮，有這個(gè)船放在我們的海邊，對(duì)我們整個(gè)香水海的旅游功能是一個(gè)很好的補(bǔ)充。

　　(十)高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)要竣工。到時(shí)候我們會(huì)分期分批的安排一些人參加訓(xùn)練，有教練教我們，張曉軍總這塊兒會(huì)安排。高爾夫是一種高尚運(yùn)動(dòng)，很多感情交流、商業(yè)機(jī)會(huì)、很多買賣就是在高爾夫球場(chǎng)上做成的。很多想法、很多思路也是從高爾夫球場(chǎng)上產(chǎn)生的，將來(lái)我們自己有了這樣的場(chǎng)地，我們的員工們應(yīng)該受益，這也是一種技能。

　　(十一)跑馬場(chǎng)要竣工。這個(gè)跑馬場(chǎng)不是速度型的，這屬于花樣的、表演式的，我們會(huì)招一批女孩作為騎士，這將來(lái)是一道靚麗的風(fēng)景，這個(gè)在今年也要投入使用。每天工作累了可去看一眼，馬不一定會(huì)騎。

　　(十二)濱海大橋的設(shè)計(jì)要完成。濱海大橋在我們的濱海路最東邊，跨香水河這座橋的設(shè)計(jì)要完成。秦正林總，原來(lái)的方案不算了，我已經(jīng)跟政府協(xié)調(diào)好了，原來(lái)的方案投資兩個(gè)億，太高，要有斜拉的造型，如果五千萬(wàn)能做下來(lái)就做五千萬(wàn)，七千萬(wàn)能做下來(lái)的就七千萬(wàn)，越便宜越好，原來(lái)的水八卦已經(jīng)取消了，對(duì)橋的要求也就降低了，既然大規(guī)劃變了，橋的總投資也必須大幅度降下來(lái)，寬度基本定了，大概是1.2公里。一定要想盡辦法把投資降下來(lái)，這個(gè)橋今年要完成設(shè)計(jì)。

　　六、新型高科技建材項(xiàng)目要?jiǎng)庸ぁ?/p>

　　這個(gè)項(xiàng)目好多領(lǐng)導(dǎo)都考察過(guò)，跟北京的一家公司合作，在我們的機(jī)械裝備城，占地大概500畝地，一種新型的材料，麥秸稈是主要材料，可以仿造任何的木頭、石頭，都能做出來(lái)，很環(huán)保，而且還釋放負(fù)氧離子，這種材料的市場(chǎng)潛力是無(wú)限大的。楊總已明確同意在山東做這個(gè)項(xiàng)目，要把這個(gè)項(xiàng)目做成在兩年以后可以上市。山東集團(tuán)應(yīng)該有兩三個(gè)板塊或者兩三個(gè)項(xiàng)目在兩三年以后上市，這也是楊總提出的一個(gè)目標(biāo)，到時(shí)候我們會(huì)在里邊買到一些原始股，會(huì)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，大家都有這樣的機(jī)會(huì)。

　　七、港口的一期引堤工程完工，二期兩個(gè)5萬(wàn)噸的立項(xiàng)批文爭(zhēng)取在今年下半年批復(fù)下來(lái)。這兩個(gè)5萬(wàn)噸的批文要是下來(lái)了，港口項(xiàng)目的融資條件就更加具備了，很多財(cái)團(tuán)和機(jī)構(gòu)來(lái)看了以后，都盯住我們的港口，但遺憾的是我們的一期的泊位太小，投資太少，不論跟他們?cè)趺唇忉屖欠制诜峙鷪?bào)建的，但是他們只看現(xiàn)在。所以這兩個(gè)5萬(wàn)噸的立項(xiàng)批文非常重要，政府的計(jì)劃也跟我們一樣，也想盡快的辦下來(lái)。

　　20xx年的基本工作還有很多很多，得有幾十項(xiàng)，我就不逐一的說(shuō)了，我們商業(yè)集團(tuán)還提高管理水平，以后這個(gè)商業(yè)集團(tuán)所有員工的工資就從商業(yè)項(xiàng)目利潤(rùn)中出，要盡可能的創(chuàng)造條件提高盈利。要站在運(yùn)營(yíng)城市的高度，為將來(lái)做更大的商業(yè)、運(yùn)營(yíng)更大的商業(yè)項(xiàng)目培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

　　銷售也一樣，你不能光在這里接待代理商，你的能力、水平，達(dá)到做代理商的教練、培訓(xùn)師、顧問(wèn)。很多代理商的水平比你們高，做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)比你們豐富，你不要以為你是甲方你就不得了。你記住了，你是在服務(wù)，客戶、代理商是我們的衣食父母，你必須要把這個(gè)心態(tài)擺好。還有我們內(nèi)部的協(xié)調(diào)、協(xié)作部門也一樣，銷售拿提成你不要眼紅，你可以做銷售去，沒(méi)問(wèn)題，我們?cè)谧�的所有人都是營(yíng)銷高手，那我們有多少項(xiàng)目都不夠賣。你做好你應(yīng)該做的，你拿你這塊工資，做好你的本職工作。以后不論是誰(shuí)影響銷售、阻礙銷售，要那你是問(wèn)。這么多資源得賣出去，我們?cè)谧�的每一位都�?yīng)該有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，客戶到這一看，你工作細(xì)致入微，很有耐心，客戶也很感動(dòng)。卓達(dá)品牌很好，選定了卓達(dá)的房子，結(jié)果在辦理合同過(guò)程當(dāng)中，由于你的一個(gè)舉動(dòng)讓客戶看了很不舒服，這就會(huì)影響銷售。所以我提醒各位，你要把每一天都當(dāng)做試用期，要有如履薄冰的感覺(jué)。我們以后要設(shè)投訴箱，目的是為了提高我們的工作水平和服務(wù)水平。有的置業(yè)顧問(wèn)也要注意，你把東西往那一放，給我辦!大爺一樣，這是不可以的，誰(shuí)都有誰(shuí)的工作，所以互相協(xié)作、互相支持、互相配合才是你所應(yīng)該做的。

　　20xx年一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，今天是2月份的第一天，按理說(shuō)這個(gè)會(huì)應(yīng)該放在元旦期間開(kāi)，正好要到春節(jié)了，就在春節(jié)之前開(kāi)，再有幾天就要放假了。在這里我再次感謝在座的各位，在過(guò)去的兩年中所付出的努力和辛苦，以及給予我的配合和支持。期待20xx年我們有更高的提升，更大的收獲!我再次祝大家鼠年吉祥，合家歡樂(lè)，身體健康，萬(wàn)事如意!謝謝!