教導(dǎo)主任個人述職演講稿（精選5篇）

教導(dǎo)主任個人述職演講稿 篇1

　　時光如水,點滴都是生命之痕。每個季節(jié)都流淌著深處的記憶,有風(fēng)吹過的季節(jié)是一種淡淡的情愫,靜靜的成長歷程中,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師的真誠關(guān)懷和細(xì)心呵護,現(xiàn)將我這一年的工作向大家作如下匯報:

　　一、政治思想方面:

　　本人能堅持四項基本原則,擁護黨的方針政策,忠誠黨的教育事業(yè),愛崗敬業(yè),能自覺遵守教師的行為規(guī)范,牢固樹立服務(wù)意識:為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對待每一個人,每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度,能以身作則,要求他人做到的,自己先做到,努力使自己成為校長的好助手,教師的好幫手。

　　二、個人教學(xué)工作:

　　1、作為學(xué)校的中層干部,教學(xué)也不能放松,更要起到帶頭作用,我擔(dān)任九年級的數(shù)學(xué)教學(xué),堅持貫徹新課程理念,做到科學(xué)施教。課前反復(fù)鉆研教材,大量閱讀參考書;結(jié)合學(xué)生實際備好、上好每一節(jié)課,保證教學(xué)質(zhì)量,讓自己在業(yè)務(wù)上精益求精。再加上本班人數(shù)多,學(xué)生底子簿,"優(yōu)生加餐,差生輔導(dǎo)",一年來,教學(xué)時間、教學(xué)任務(wù)和大家一樣,但我無怨無悔。

　　2、注重課堂教學(xué)效果。在教學(xué)中注意抓住重點,突破難點,積極開拓教學(xué)思路。課余,我還虛心向王校長、董小玲老師、鐘選恒老師等有經(jīng)驗的教師討教經(jīng)驗,試著把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進的教學(xué)手段運用于課堂教學(xué)中,努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。

　　三、教導(dǎo)處工作:

　　1、做好常規(guī)教務(wù)工作

　　學(xué)期初,及時落實課程、注冊學(xué)籍、發(fā)放各類表冊,平時做好課務(wù)調(diào)整和試卷發(fā)放工作,學(xué)期結(jié)束前,安排、組織期末檢測,閱卷,以最快的速度統(tǒng)計學(xué)生的考試成績,及時回收并歸檔。在校長的領(lǐng)導(dǎo)下,承辦并落實各類比賽、評優(yōu)活動,完成其他事務(wù),竭盡全力貢獻自己的一份力量。

　　2、搞好教學(xué)常規(guī)管理工作,如學(xué)期初要求每位教師制定好本學(xué)期的教學(xué)計劃,在計劃的指導(dǎo)下進行教學(xué)工作。教學(xué)過程中在各位教師的協(xié)助下進行教學(xué)常規(guī)檢查等,并作好詳實的記錄。

　　3、精心組織期中、期末考試,嚴(yán)格考試的各個環(huán)節(jié),做到公平、公正地珍惜全體師生的勞動成果,認(rèn)真分析總結(jié)考試情況,對各個年級的教學(xué)工作起到了一定的指導(dǎo)作用,對全體師生的教與學(xué)起到了一定的激勵作用。為學(xué)校宏觀調(diào)整教育教學(xué)管理提供強有力的依據(jù)。

　　4、做到"上情下達","下情上曉",起到橋梁溝通作用。作好上級領(lǐng)導(dǎo)的各項工作的下達任務(wù),并及時地完成各項工作任務(wù)。及時將學(xué)校的各種安排傳達給師生,迅速將師生的情況反饋給領(lǐng)導(dǎo),切實保證各項活動正常開展,各項決策措施順利實施。

　　四、反思自身的不足,促進自己再提高:

　　1、由于工作繁雜,使我常疲于各種事務(wù)性工作而對教學(xué)教研工作不夠深入和細(xì)致,沒有靜下心來總結(jié)很多老師的教學(xué)經(jīng)驗。深入課堂、深入班級聽課不夠,不能全盤了解教師教學(xué)動態(tài)。教學(xué)管理水平有待提高。

　　2、工作中還缺乏細(xì)致性,想問題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗。

　　五、今后的努力方向:

　　1、不斷學(xué)習(xí),更新知識結(jié)構(gòu),不斷提高管理水平,跟上時代發(fā)展的新要求。

　　2、謙虛謹(jǐn)慎,努力將工作做得更好。

　　3、加強教學(xué)研究,虛心學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力和學(xué)生的學(xué)業(yè)成績,向課堂要效率。

　　以上是我對本學(xué)年度工作的簡單回顧,我將在做好本職工作的同時也要做好各種"份外事",只要是有利于師生的,我都將盡力去做。只要是有利于學(xué)校發(fā)展的,我都將努力去做。

　　以上述職,不當(dāng)之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正。謝謝大家!

教導(dǎo)主任個人述職演講稿 篇2

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

　　20xx年離我們漸行漸遠(yuǎn)，盤點一年來本人在思想、教學(xué)、教導(dǎo)、黨務(wù)等各方面工作，自認(rèn)為做了不少工作，基本能做到甘于奉獻，勤于學(xué)習(xí)，善于研究，敢于創(chuàng)新，務(wù)本求實，團結(jié)協(xié)作，較好地完成了本職工作。但還存在諸多缺點和不足�，F(xiàn)將這一年的工作述職如下，敬請各位指正。

　　一、思想政治方面：

　　本年度，我本人在繼續(xù)擔(dān)任中學(xué)部教導(dǎo)主任的同時，承擔(dān)九年級歷史學(xué)科的教學(xué)工作，任務(wù)量較重，但我在思想上能嚴(yán)格自律，忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，克已奉公，勤奮務(wù)實，牢固樹立正確的世界觀和人生觀、價值觀。作為黨支部的宣傳委員，能自覺協(xié)助支部書記和其他支委成員做好支部建設(shè)工作，在學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中能自覺的走在前列，做好相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)工作。作為一名有著20xx年黨齡的黨員教師，作為學(xué)歷史出身的教師，我對黨的歷史諳熟于心，對黨的敬仰與支持，完全發(fā)自內(nèi)心，思想上、行動上與黨中央保持高度一致。本人歷來重視學(xué)習(xí)，不斷提高思想理論水平，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的“xx大”精神、胡“八榮八恥”的號召。能自覺用黨性原則、教師職業(yè)道德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，不驕不躁、嚴(yán)于律已。基本能做到了讓領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿意。在“黨員義工”、“為貧困黨員捐款”等活動中，我能走在前列，盡自己作為一名共產(chǎn)黨員的綿薄之力。

　　二、工作作風(fēng)上：

　　能遵紀(jì)守法，團結(jié)同事，求真務(wù)實、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，時刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)。我能密切聯(lián)系群眾，急群眾之所急，想群眾之所想，起好上傳下達的橋梁和紐帶作用。把服務(wù)教學(xué)放在第一位置上，積極主動為教師的教育教學(xué)工作創(chuàng)造便利條件，不擺所謂的架子，同群眾同呼吸，共命運;在指導(dǎo)教師提高業(yè)務(wù)水平上，有方法、有耐心，不厭其煩，循循善誘。工作上，我認(rèn)真向校長們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的先進管理理念;向老教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們老驥明知夕陽短，不需揚鞭自奮蹄的工作精神;向年輕教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們銳意進取的精神。自覺鉆研教學(xué)理論，在教育教學(xué)理念上有大幅度提升;教導(dǎo)理論水平和實際業(yè)務(wù)水平較上一年有較大提高。

　　三、教導(dǎo)工作方面。

　　教導(dǎo)主任工作的特點是活多、事雜、瑣碎，但我能認(rèn)真做好計劃、方案，認(rèn)真落實，做不到的事不說，說了一定要做好;我全年聽課達180余節(jié)，并在“導(dǎo)”字上作文章，指導(dǎo)教師90余人次，指導(dǎo)率達50%;指導(dǎo)的教師有6人在市級公開課中做課：趙艷花、孫艷麗分別在全市數(shù)學(xué)、政治年會上作課，獲得好評;陳虹在小學(xué)東片研培協(xié)作體英語教學(xué)研討會上作了四年級英語課——Unit 5 What would you like? B部分的Read and Write一課，受到與會領(lǐng)導(dǎo)、同行的好評，我本人也做了《英語教學(xué)中為學(xué)生創(chuàng)設(shè)“說”的情境》的經(jīng)驗報告，受到領(lǐng)導(dǎo)重視和好評;朱金寶、郭紅艷在東片研培協(xié)作體教研活動中作課并受到好評;孟憲山在全市“心理健康教學(xué)研討會”上做《學(xué)會團結(jié)合作》，受到好評，我校一度“小科有突破，主科差距大”的現(xiàn)象有所改觀，兩年來，主科教師已有鄭立明、劉富娟、夏麗英、李勇、趙艷花、朱金寶等老師在片級、市級講課大賽和教研活動中獲獎、獲證，說明教師水平有提高。我分管的教務(wù)、考務(wù)、教研、學(xué)籍管理、基層報表、招生、畢業(yè)升學(xué)等工作都能按部就班、有條不紊，甚至創(chuàng)造性地開展工作，師生滿意率較高;20xx年中考，在克服了諸多不利因素的前提下，仍有5名同學(xué)考入重點中學(xué)，12人升入普通高中，6人升入職業(yè)高中，升學(xué)率達80%以上。教務(wù)、考務(wù)工作，我注重常規(guī)管理，巡課、調(diào)課，督導(dǎo)檢查，有針對性指導(dǎo)能做到常態(tài)化，善于發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。在工作中能集思廣益，認(rèn)真傾聽老師們好的建議和想法，并應(yīng)用于教學(xué)實踐中去，常夙風(fēng)夜寐地思考改進工作的辦法。我能與時俱進，大膽探索，積極開展教學(xué)研究活動。全年自己組織大型教研活動2次，配合毛主任組織大型教研活動3次，我包保的中學(xué)綜合教研組在開展教研方面，做到了常態(tài)化、優(yōu)質(zhì)化。在教研中和老師們一起用先進的教學(xué)理論指導(dǎo)自己的實踐活動，突破固有的思維模式，從每個教學(xué)環(huán)節(jié)入手，大膽進行改革創(chuàng)新。教師們課堂教學(xué)能力日益提高，教學(xué)實效性增強，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，尤其七、八學(xué)年進步明顯，教學(xué)成績有較大提高。弘揚原有的好作風(fēng)，如班主任全天坐班制，班主任7點之前必須到校，輔導(dǎo)的常態(tài)化，教師間自覺合作，調(diào)課、串課無怨言，公出、請假之前或之后，自覺補足該上的課節(jié)，不落進度，語文學(xué)科常態(tài)化的課前演講、寫日記、寫小字等。

　　四、個人教學(xué)工作及其他工作方面：

　　認(rèn)真鉆研課標(biāo)、教材、教法、學(xué)法、本學(xué)科叢書，對中考的要求爛熟于心，盡量做到既培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科素質(zhì)，又不忽視學(xué)生應(yīng)試能力的培養(yǎng)，九年級歷史學(xué)科成績穩(wěn)步提高，學(xué)生素質(zhì)有長足進步。力爭在20xx年中考中考出好成績。

　　認(rèn)真組織好各層次的學(xué)業(yè)考試，并在考試后進行質(zhì)量分析，召開學(xué)年會分析存在的缺點和不足，提出改進工作的意見和建議，進行有針對性的整改。認(rèn)真做好畢業(yè)生升學(xué)工作和七年級招生工作，確保畢業(yè)率和新生入學(xué)率的穩(wěn)步提高。能及時完成學(xué)籍管理和基層報表的上報工作。認(rèn)真做好督導(dǎo)檢查中自己分管的相應(yīng)工作，本學(xué)期自己分管的教學(xué)工作和體衛(wèi)藝工作，在督導(dǎo)檢查中問題明顯少于去年，值班能認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　我能堅持練筆，在《素質(zhì)教育報》上公開發(fā)表《網(wǎng)上調(diào)查顯示學(xué)生不滿意老師的十種行為》一文，在《教師研修通訊》20xx年9月第五期上發(fā)表《訂單培訓(xùn)，服務(wù)到校，促進校本研修》的文章，為教育專題片《發(fā)展中的雁鳴湖鎮(zhèn)學(xué)�！纷�稿，載市級以上年會上交流、獲獎?wù)撐?篇，在網(wǎng)上發(fā)表四十余篇，開通了個人博客，自創(chuàng)了《雁鳴教育》圈子，與全國各地教育網(wǎng)友交流教育教學(xué)經(jīng)驗、心得;在全市歷史教師培訓(xùn)活動中，做講座2次，受到了全市同行的好評。

　　五、工作中存在的不足。

　　1、教導(dǎo)處在指導(dǎo)教學(xué)方面的作用可以進一步發(fā)揮。

　　2、工作中還有急噪情緒，與其他部門的協(xié)調(diào)、配合，還應(yīng)加強。

　　3、有時考慮問題不細(xì)致、不周到，使工作被動。

　　4、工作中的創(chuàng)造性還不夠。

　　六、下階段教導(dǎo)處工作設(shè)想。

　　1、強化教導(dǎo)處“導(dǎo)”的功能。

　　2、狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、加大課堂聽評課，研究課，示范課的組織力度，進一步提高課堂教學(xué)的時效性。

　　4、慮事要周全，多傾聽群眾意見和建議。

　　5、放手開展工作，不瞻前顧后。

　　6、協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系，確保工作的全局性。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，教育教學(xué)工作的重?fù)?dān)落在我們每一位老師的肩上，可謂任重而道遠(yuǎn)，讓我們攜手并肩，共同書寫我校教學(xué)工作的新篇章!

教導(dǎo)主任個人述職演講稿 篇3

　　一年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助、支持下，我逐漸認(rèn)為，要成為一名稱職的教導(dǎo)主任，應(yīng)做到甘于奉獻，勤于學(xué)習(xí)，善于研究，敢于創(chuàng)新，務(wù)本求實，團結(jié)協(xié)作�；仡櫼荒陙淼墓ぷ�，有喜悅，也有困惑;現(xiàn)就本年度的工作述職如下，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予指導(dǎo)：

　　一、身正為范，積極做好上級布置的各項工作

　　俗話說：在其位、務(wù)其職、思其政。作為教務(wù)主任，我首先要求自己做到正確定位，牢固樹立兩種意識。

　　1、重視合作意識。作為一名中層干部，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。在工作中，我能以求真務(wù)實的態(tài)度，顧全大局，融合群體，在校長室的指導(dǎo)下，制訂好高中教導(dǎo)處的工作計劃，并組織實施，使高中工作更有計劃性、針對性、實效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗，及時召開各種會議，使高中教育教學(xué)工作運作正常。

　　2、突出服務(wù)意識。教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教務(wù)處的工作是瑣碎而繁雜的。因此，在平時工作中，我堅持兩條原則：一是加強學(xué)習(xí)，不斷加固精神防線，弘揚正氣;二是樂于接受群眾監(jiān)督，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務(wù)重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認(rèn)為，一個人無論職位高低，能力大小，都要對工作盡一份責(zé)任，獻一份力量。我不斷告誡自己，要以身作則，只有這樣才能贏得教師們的信任與支持。在工作中，我要求別人做到的，我自己首先要做到，對待同志態(tài)度要謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，注重團結(jié)，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受能力。

　　二、求真務(wù)實，努力工作

　　一年來，緊緊圍繞“教師成長和學(xué)生發(fā)展”這個中心，積極探索適合教師發(fā)展的管理形式，適合學(xué)生發(fā)展的教育方式;以堅定的信心、飽滿的熱情、求實的作風(fēng)和創(chuàng)新的精神展開教導(dǎo)處工作;按照教學(xué)計劃和課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，開足開齊了課程，合理分解教學(xué)工作任務(wù)，制定教學(xué)工作計劃，主持教導(dǎo)處人員會議和高中教職工會議，指導(dǎo)開展教研工作，協(xié)調(diào)解決教學(xué)中遇到的各類問題，跟蹤檢查教育教學(xué)全過程，做到檢查務(wù)實，考核公正、公平，獎罰分明;做好畢業(yè)班的教育教學(xué)工作，確保教學(xué)任務(wù)的全面落實和教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

　　三、團結(jié)協(xié)作，服務(wù)教學(xué)

　　教導(dǎo)處的主要職責(zé)是為教學(xué)服務(wù)，保證教學(xué)工作的正常開展，并為教學(xué)質(zhì)量的逐步提高實施相應(yīng)的管理，逐步探索和修訂各項管理和評價措施。在校長室的指導(dǎo)下，每學(xué)期都制定了考核方案，有效地促進了教育教學(xué)工作的開展，使各年級組、廣大教師心中有目標(biāo)，行動有指導(dǎo)，教學(xué)有效果。

　　做到學(xué)期有工作計劃、有總結(jié)，每周有工作安排、大事有記載、活動有記錄。每學(xué)期開學(xué)前，與教導(dǎo)處負(fù)責(zé)教研的同志積極商討、謀劃教研活動主題與方式，在教研活動中，主動探究、積極實踐。教研活動鍛煉了一批老師，課堂教學(xué)中，他們大膽嘗試，有思想，有觀點，對別人存在的問題毫無保留地真誠指出，對別人提出的不同意見和建議非常樂意接受。嚴(yán)格按照課程計劃，開足上好各門課程，有計劃組織開展新課改培訓(xùn)和新課改示范課、青年教師賽課活動。在這樣一個良好的教研氛圍中，老師們認(rèn)識問題、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力提高了，教研活動的實效性也漸漸提高。

　　教學(xué)是一項需要愛心與智慧的工作，教學(xué)中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細(xì)心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。我愛書，也愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書，我參加在職研修，努力提高自己各方面的水平。雖然在教學(xué)上我可以算是一個老兵了，但我仍沒有放棄對教學(xué)基本功的訓(xùn)練，每學(xué)期帶頭上公開課，認(rèn)真?zhèn)浜蒙虾妹恳还?jié)，認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè)，做好作業(yè)批改記錄。

　　1、課堂教學(xué)方面。我主動開設(shè)校內(nèi)公開課和課改示范課，爭取大家的評議。

　　2、輔導(dǎo)學(xué)生方面。盡管教導(dǎo)處工作占去了我很多的精力，但在教學(xué)工作和輔導(dǎo)學(xué)生方面仍不敢放松。

　　然而，自身教育教學(xué)水平和指導(dǎo)水平仍然不能適應(yīng)時代，面對現(xiàn)實我時時提醒自己，要盡可能地善待自己，善待學(xué)生，與學(xué)生要象朋友一樣，時時刻刻關(guān)心他們，愛護他們，我要做到愛生如子，我與學(xué)生有“師生心橋”作為聯(lián)系的紐帶。

　　四、認(rèn)真反思，努力改進

　　回顧一年的工作，我感覺教導(dǎo)處的工作還比較稚拙，經(jīng)驗不足。隨著教學(xué)形勢的不斷發(fā)展，還有不少的困惑和不足亟待解決。主要概括起來，有以下幾點：

　　一是“深”字的體現(xiàn)上還不夠。對各位教師的困難和需要了解少，超前服務(wù)、及時服務(wù)、細(xì)致服務(wù)的工作還不到位。深入課堂、指導(dǎo)業(yè)務(wù)的力度還很不夠。

　　二是“實”字的體現(xiàn)上還不夠。工作抓細(xì)、抓實、抓具體和“一竿子插到底”的實干精神還不夠強。

　　三是“韌”字的體現(xiàn)上還不夠。本人由于性格使然，處理問題有時考慮得過多，對教學(xué)過程的管理還不夠有力，今后工作中要加以改進。

　　一年的教務(wù)工作讓我受益匪淺，泰戈爾說過：果實的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜美的，葉的事業(yè)是平凡的。教務(wù)主任的事業(yè)就是葉的事業(yè)，我將不懈努力，在以后的工作中，我會加強學(xué)習(xí)，努力工作，克服不足，把這教育事業(yè)進行到底。

教導(dǎo)主任個人述職演講稿 篇4

　　近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。

　　一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責(zé)任心

　　1、熱愛本職工作，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。

　　2、作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

　　3、關(guān)心集體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。

　　二、20xx年各項經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成情況

　　1、20xx年共生產(chǎn)噸，銷售、噸，產(chǎn)銷率、%，比20xx年增長、噸，%。

　　2、20xx銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。

　　3、20xx年共提價、XX次，平均單價從、XX元漲至、XX元

　　4、20xx年期初應(yīng)收款、XX萬元，期末應(yīng)收款、XX萬元，回籠貨款、XX萬元，回籠率100%。

　　5、20xx年采購國內(nèi)噸，較20xx年增長、%

　　6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)

　　7、機投產(chǎn)后，開拓了銷售市場，建立了一套營銷模式

　　8、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

　　三、銷售管理出成效

　　20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：

　　1.堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。

　　把XX省作為主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。

　　2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。

　　隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

　　3.堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

　　大幅減少低接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。

　　4.繼續(xù)堅持營銷風(fēng)險的控制。

　　近年來，由于國內(nèi)�？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

　　5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

　　在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。

　　6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

　　通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責(zé)任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。

　　四、20xx年工作重點及難點。

　　1、確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。

　　2、銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。

　　5、產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。

　　6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù)。

　　7、做好國內(nèi)等系統(tǒng)材料的采購工作。

　　20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

　　展望20xx年，我們的工作目標(biāo)是：團結(jié)一致，

　　我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實現(xiàn)。

教導(dǎo)主任個人述職演講稿 篇5

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好!

　　2x年，在xx鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，作為黨建第一責(zé)任人，我認(rèn)真貫徹落實鎮(zhèn)黨委抓基層黨建責(zé)任制目標(biāo)要求，緊緊把握自身在村黨建工作中牽頭抓總、當(dāng)好表率的具體責(zé)任定位。以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，團結(jié)帶領(lǐng)全村廣大黨員干部群眾艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新、扎實工作，提升了黨建工作水平，有力推進了全村經(jīng)濟社會各項事業(yè)的又快又好發(fā)展。下面，我就履行xx村黨建工作第一責(zé)任人職責(zé)情況述職如下，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們評議：

　　一、主要做法和成效

　　(一)始終不移地抓好組織建設(shè)，為物質(zhì)文明建設(shè)提供智力支持

　　1、一是我們認(rèn)真組織黨員和村兩委成員學(xué)習(xí)黨的“”四中全會精神，實踐“法治中國”重要思想和理論，踐行黨的群眾路線教育實踐活動。繼往開來，與時俱進，全面實施爭創(chuàng)小康文明村目標(biāo)。提高兩委成員的思想水平，從而促進我村全面工作的順利開展。

　　二是堅強對支部成員的培養(yǎng)和監(jiān)督，要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，突出抓好思想作風(fēng)建設(shè)，解決好書攤子、混日子，無所作為等問題，不斷加強自身建設(shè)，在支部的帶領(lǐng)下，提高兩委成員、廣大黨員的凝聚力、戰(zhàn)斗力，切實發(fā)揮好在各項工作中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，逐步建設(shè)成為品德好、能力強、作風(fēng)正、威信高、能帶領(lǐng)群眾加快致富奔小康的優(yōu)秀黨務(wù)工作者。

　　2、加強對黨員的教育管理，充分發(fā)揮先鋒模范作用，黨員要在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守《黨章》規(guī)定及黨內(nèi)各項規(guī)章制度，嚴(yán)格黨內(nèi)生活，落實黨員目標(biāo)責(zé)任，認(rèn)真履行義務(wù)，正確行使權(quán)力，協(xié)助黨支部做好各項工作，堅持三會一課制度，堅持民主評議黨員制度，使其在維護群眾利益，維護社會穩(wěn)定，遵紀(jì)守法，科技致富，遵循社會公德，計劃生育移風(fēng)易俗等方面真正發(fā)揮作用，在村兩個文明建設(shè)中真正發(fā)揮先鋒模范作用。

　　3、規(guī)范村兩委工作，增強領(lǐng)導(dǎo)班子的整體功能，要明確村黨支部是村各種組織和各項工作中的領(lǐng)導(dǎo)核心，確保思想、政治和組織領(lǐng)導(dǎo)，村民委員會要在村黨支部的帶領(lǐng)下，積極主動地做好職責(zé)范圍內(nèi)的工作，村兩委成員要自覺維護黨支部的集體領(lǐng)導(dǎo)和班子團結(jié)，積極主動地做好分管的工作，共同把村里的事情辦好、管好。

　　4、充分完善各項管理制度，進一步落實村務(wù)、財務(wù)、民主管理、群眾監(jiān)督制度，增強工作透明度，各項工作有章可循，有法可依，做到職責(zé)分明，積極有效的開張工作。始終堅持“四項公開”，督促和堅持每周值班制度。

　　5、加強對后備干部以及入黨積極分子的選拔和培養(yǎng)工作，按照發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的要求，順應(yīng)群眾的致富愿望，嚴(yán)格選拔思想覺悟高，年輕有為，能帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟奔小康的同志，加強其思想教育，努力提高其思想修養(yǎng)，使其成為優(yōu)秀后備力量和入黨積極分子。

　　(二)、以抓黨建與村務(wù)工作相結(jié)合

　　1、村兩委要在不斷加強自身思想政治建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)同時，增強大局意識、經(jīng)濟意識、政策觀念和法律觀念，轉(zhuǎn)變思想方式，改進工作方法，結(jié)合本村實際情況，確立積極發(fā)展思路。

　　2、搞好村兩委的發(fā)展規(guī)劃，做好“三農(nóng)”工作，繼續(xù)加大發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，培育好養(yǎng)殖大戶的健康穩(wěn)步發(fā)展，對各項經(jīng)營致富路子的探索，培養(yǎng)典型，增強示范戶帶頭作用，為村居經(jīng)濟發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。

　　3、積極協(xié)調(diào)關(guān)系，解決好部分居民的生活，當(dāng)前重點解決重點人群生活問題，特別是解決好病困戶、特困戶、無經(jīng)濟來源等人員的生活問題。

　　(三)、抓精神、物質(zhì)文明建設(shè)，豐富村民的精神生活

　　1、建設(shè)好村文化大院的配套建設(shè)，為了使全村文明建設(shè)，使村民學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，營造一個精神文明建設(shè)的良好載體，組織開展好豐富多彩群眾文化活動，把思想道德、社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育貫穿到各項活動中去，引導(dǎo)村民移風(fēng)易俗，建立了農(nóng)家書屋。

　　2、切實做好今年“8.11”洪災(zāi)之后的各項工作，按鎮(zhèn)黨委的要求和部署，積極做好災(zāi)民安置、倒房重建、協(xié)調(diào)規(guī)劃工作。

　　3、繼續(xù)抓好計劃生育村民自治的事實，注重專職干部和婦女小組長的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，提高他們的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，分責(zé)到崗，崗位到人，使他們?nèi)巳擞胸?zé)任感、壓力感，督促他們完成好各項計劃生育指標(biāo)。同時，村委會認(rèn)真落實獨生子女優(yōu)惠政策，爭取計劃生育工作取得好成績。

　　(四)、加強社會治安綜合治理

　　1、加強社會治安綜合治理工作，理順各方面關(guān)系，創(chuàng)造優(yōu)良的社會環(huán)境，搞好安民工程，群防群治，確保村民安居樂業(yè)，反對封建迷信活動，依法打擊邪教，增強村民的法制觀念，集體觀念，形成黨群干部之間融合、團結(jié)的局面。

　　2、做農(nóng)村工作要做到“農(nóng)村復(fù)雜，千變?nèi)f變，千絲萬縷。復(fù)雜多變，較勁老子，隨機應(yīng)變。突發(fā)事件，靈活戰(zhàn)略，多變處理”的過硬思路。為新農(nóng)村建設(shè)提供了強有力的服務(wù)和保障。及時解決群眾關(guān)心的熱點、難點問題，超前預(yù)測，防患于未然，確保了無信訪、上訪案件的發(fā)生。

　　二、存在的問題和原因

　　職責(zé)和義務(wù)沒有充分發(fā)揮岀來，需要進一步學(xué)習(xí)，理解和實踐;思想工作做得不夠細(xì)致深入;創(chuàng)新意識有待加強。

　　一是思想認(rèn)識不到位。部分黨員重業(yè)務(wù)輕黨建的思想較為根深蒂固，黨建工作擺不上應(yīng)有的位置，即使抓黨建工作也是被動應(yīng)付，缺乏抓黨建工作的責(zé)任和激情。

　　二是抓黨建工作的機制不夠完善。黨建工作的考核獎懲辦法、黨員教育的管理制度和激勵約束機制沒有建立、健全和完善，黨建工作缺乏必要的實施手段，號召力不強，推動力不夠，工作難以開展。

　　三是黨建工作內(nèi)容不豐富。組織生活缺乏創(chuàng)新意識和手段。存在流于形式的傾向;對黨員的思想教育缺乏針對性，教育內(nèi)容缺乏枯燥，方式方法單一，缺乏生機活力;黨建工作的載體創(chuàng)新不夠，黨建工作無特色。

　　四是黨建工作保障力不夠。黨建工作經(jīng)費、人員等保障措施不夠落實。一方面因缺少經(jīng)費，造成黨支部學(xué)習(xí)教育難、開展活動難、推進工作難。另一方面黨支部的黨員干部承擔(dān)較多的業(yè)務(wù)工作造成無時間和精力去抓黨務(wù)工作，同時黨員干部參加培訓(xùn)少，部分黨員干部缺乏必要的黨務(wù)知識對新形勢、新任務(wù)下的黨務(wù)工作難以適應(yīng)。

　　產(chǎn)生以上問題的原因主要表現(xiàn)在：一是政績觀出現(xiàn)偏差，沒有真正從內(nèi)心對黨建工作重視起來，思想上存在著重經(jīng)濟輕黨建、重眼前輕長遠(yuǎn)、重局部輕整體的問題。二是對黨建工作存在片面認(rèn)識，“說起來重要、抓起來次要、忙起來不要”，導(dǎo)致履行黨建第一責(zé)任人的內(nèi)在動力不足，自覺性、主動性不強。三是抓基層黨建工作缺乏韌勁。沒有真正靜下心來指導(dǎo)黨建工作，沒有真正把黨建工作貫穿到每個領(lǐng)域、每個環(huán)境。

　　三、下一步工作思路和措施

　　一是進一步加強學(xué)習(xí)。努力提高思想政治理論水平，特別要組織支部成員學(xué)習(xí)貫徹黨在新時期的各項方針、政策。帶頭參與學(xué)習(xí)承擔(dān)授課任務(wù)，立好標(biāo)桿。

　　二是深入群眾，注重調(diào)研。到群眾中去多講黨的路線、方針、政策，傾聽民聲及時收集信息，準(zhǔn)確掌握第一手資料，提高決策的科學(xué)性、準(zhǔn)確性。認(rèn)真研究新時期新形勢下農(nóng)村工作的新情況、新特點，把群眾利益工作放在第一位，著力解決群眾所關(guān)心的熱點、難點問題。

　　三是支部成員多交流、多溝通。掌握村形勢的發(fā)展，維持穩(wěn)定。對出現(xiàn)的一些新事物多調(diào)查、多研究、多思考，同時鼓勵支部成員之間，與鎮(zhèn)黨委政府干部間多交流溝通，在工作中相互幫助、督促。

　　四是進一步拓展發(fā)展思路。壯大集體經(jīng)濟收入，拓寬農(nóng)民收入渠道，進一步吸收年輕有為致富能手，種養(yǎng)殖和其他有作為的年輕人加入黨員隊伍中來，帶領(lǐng)廣大人民群眾致富，探索行之有效加強黨員先進性教育方法，確保每一位黨員始終保持先進性。

　　在今后的工作中我將不斷完善自我，繼續(xù)貫徹、執(zhí)行黨的方針、政策，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，帶領(lǐng)全村人民致富奔小康;繼續(xù)深入開展“三個代表”、“科學(xué)發(fā)展觀” 精神的學(xué)習(xí)，按照“三個代表”“ 科學(xué)發(fā)展觀” 精神、“亮麗中國”的要求，全心全意為人民服務(wù)，

　　總之，我村兩委在鎮(zhèn)黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，為改善村民生活條件，亮麗xx村作了一大步的跨越，受到村民的一致好評。為使黨員干部和村民有一個良好的活動場所，為融洽干群關(guān)系，奠定了良好基礎(chǔ)。在今后工作中，做好每一步，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓群眾稱心，爭取在新的一年里為群眾排憂解難。辦事讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓群眾滿意。