會計事務(wù)所員工述職報告演講稿（通用12篇）
會計事務(wù)所員工述職報告演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及指導(dǎo)下，緊緊圍繞我公司全年各項(xiàng)工作重心，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀和服務(wù)意識，堅(jiān)持廉潔從審。在公司上下團(tuán)結(jié)一致共同努力下，圓滿完成了今年各企事業(yè)單位委托的各項(xiàng)審計工作任務(wù)。光陰荏苒，回顧走過的20xx年，在擔(dān)任審計評估助理的諸多工作中，感受感慨頗多。
回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。通過一年來參與的若干項(xiàng)目，作為一名助理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應(yīng)具備的工作職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。 在項(xiàng)目經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心支持下，一年來的工作相對還比較順利。在工作實(shí)踐中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)和選擇較好的工作管理方法，不怕困難，踏實(shí)工作，講求實(shí)效，勤勉盡責(zé)。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲，思想上的進(jìn)步，業(yè)務(wù)上的提高。值此機(jī)會，現(xiàn)將一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律情況報告簡要敘述如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)
為了進(jìn)一步提高政治敏銳力、政治鑒別力和政策水平，增強(qiáng)貫徹落實(shí)黨的方針、政策的自覺性、堅(jiān)定性，一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想、黨的xx大和xx屆三中、四中、五中、六中全會及黨的xx大會議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會市委擴(kuò)大會議精神以及市委、市政府年初確定的各項(xiàng)重點(diǎn)工作。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了用科學(xué)的理論武裝自己的頭腦，用鄧小平理論指導(dǎo)審計工作實(shí)踐的水平;進(jìn)一步堅(jiān)定社會主義、共產(chǎn)主義信念，時刻牢記“八榮八恥”，堅(jiān)持一切從人民利益出發(fā)，堅(jiān)決貫徹、模范踐行“三個代表”重要思想的要求，自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵襲，正確行使手中的權(quán)力。
同時，還注重審計業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，除參加了協(xié)會組織的審計業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)外，還比較系統(tǒng)的自學(xué)了計算機(jī)excel審計系統(tǒng)、財政稅收改革相關(guān)知識、以及最新審計準(zhǔn)則等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的提升，理想信念更加堅(jiān)定，審計工作思路更加開闊。
二、注重黨性鍛煉與修養(yǎng)、依法審計、求真務(wù)實(shí)
自覺遵守“審計人員工作紀(jì)律”，以此來規(guī)范自己的行為;不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢記“兩個務(wù)必”，自覺地與上級領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致，不說不該說的話，不做不該做的事。在處事為人上，堅(jiān)持誠實(shí)做人，踏實(shí)做事。始終以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感做好審計工作;在工作關(guān)系處理上，比較注意把握自己的角色定位，自覺地維護(hù)大局，維護(hù)團(tuán)結(jié)。
在審計工作中，能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行《審計法》賦予的審計權(quán)限以及注冊會計師執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則的要求，堅(jiān)持“依法審計、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)”工作方針，始終能夠做到：科學(xué)審計、文明審計、廉潔審計、客觀公正，對上級領(lǐng)導(dǎo)交代的工作能夠盡職盡責(zé)。
三、一年來主要工作簡要回顧
1、參與實(shí)施多項(xiàng)年報審計工作
20xx年1月起我所陸續(xù)接受重慶科技城有限責(zé)任公司、重慶瑞昌房地產(chǎn)有限公司、重慶聚信房地產(chǎn)有限公司、永聯(lián)起重機(jī)、重慶澤瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、重慶市泰永電氣工程有限公司、奉節(jié)縣明泰船務(wù)運(yùn)輸有限公司等公司財務(wù)報表審計包括20xx年12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表，20xx年度的利潤及利潤分配表、現(xiàn)金流量表以及財務(wù)報表附注。通過同事間團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合并在規(guī)定時間內(nèi)提前順利的完成了以上公司年報審計工作。
2、參與對“重慶加州物業(yè)服務(wù)有限公司行業(yè)某項(xiàng)目評比”涉及審計工作 20xx年5月我所接受重慶加州物業(yè)服務(wù)有限公司委托，參與重慶加州物業(yè)服務(wù)有限公司截止20xx年12月31日財務(wù)報表審計工作并對固定資產(chǎn)進(jìn)行了盤點(diǎn)。在審計過程中積極配合領(lǐng)導(dǎo)安排按時完成了對重慶加州物業(yè)服務(wù)有限公司20xx年和20xx年財務(wù)報表審計工作，協(xié)同重慶加州物業(yè)服務(wù)有限公司財務(wù)工作人員對固定資產(chǎn)進(jìn)行了盤點(diǎn)，在初次獨(dú)立實(shí)施接觸合并財務(wù)報表審計工作以及復(fù)雜、難度大、時間急迫的情況下，加班加點(diǎn)順利的完成了對重慶加州物業(yè)服務(wù)有限公司下屬子公司財務(wù)報表合并工作，按時出具了審計報告。
3、參與實(shí)施多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、財務(wù)收支以及貸款專項(xiàng)審計工作
20xx年3月陸續(xù)參與多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、財務(wù)收支以及貸款專項(xiàng)審計工作，主要包括：秀山華信國有資產(chǎn)經(jīng)營公司、重慶福合汽車零部件有限公司、秀山紅星中藥材開發(fā)有限公司、重慶邁創(chuàng)企業(yè)管理有限公司、重慶強(qiáng)特包裝制品有限公司、重慶科益特種電機(jī)電器開發(fā)有限公司、重慶安訊機(jī)電有限公司等公司審計工作。在項(xiàng)目組成員的共同努力下按時優(yōu)質(zhì)的順利完成了以上公司的專項(xiàng)審計工作。
4、參與萬盛、南川等地臺網(wǎng)分離后續(xù)審計評估工作
20xx年9月，我作為審計小組成員，協(xié)助審計小組順利完成了審計協(xié)調(diào)、審計取證的各項(xiàng)工作，并出具審計報告，20xx年完成了上年后續(xù)審計評估工作。
5、參與多起微型企業(yè)驗(yàn)資工作
3月初陸續(xù)開始參與多起微型企業(yè)驗(yàn)資事項(xiàng)工作，完成了銀行詢證、資料收集、報告出具以及底稿歸檔等一系列工作。
四、今后努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽開展工作的力度還不夠�；厥�20xx，滿是經(jīng)歷，滿是收獲，展望20xx，滿是憧憬，滿是期待，新的一年，我將以飽滿的熱情投入到審計評估工作當(dāng)中，謹(jǐn)遵我所宗旨，力求在審計工作上和自身提高上更上一層樓。回顧一年來的工作，我感到困難比預(yù)想多，對上述問題和差距,本人將在今后的工作中認(rèn)真對待，認(rèn)真解決。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我將以本次述職述廉作為一個重要契機(jī)，認(rèn)真做好總結(jié)，遵照公司的布置和要求,規(guī)劃今年工作思路，力爭在來年的述職報告中再譜新篇章。同時，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高審計技術(shù)方法和手段的自主創(chuàng)新能力，不斷提高審計工作的技術(shù)含量和技術(shù)水平，尤其是提高宏觀層面分析問題、解決問題的能力，不斷提高審計質(zhì)量，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開創(chuàng)重慶會計師事務(wù)所有限責(zé)任公司更加輝煌燦爛的明天。
(以上報告，如有不當(dāng)之處，敬請批評指正!)
會計事務(wù)所員工述職報告演講稿 篇2
新所成立伊始，得益**市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會，及資產(chǎn)管理公司等相關(guān)部門的青睞，我們在執(zhí)業(yè)過程中一直把審計質(zhì)量和職業(yè)道德放在第一位,多項(xiàng)業(yè)務(wù)在平穩(wěn)、順利的進(jìn)行當(dāng)中�，F(xiàn)將我所成立以來的工作總結(jié)如下：
一、 取得可喜的業(yè)績，穩(wěn)步的邁出第一步
我所自**月開業(yè)以來，本著客觀、獨(dú)立的立場和實(shí)事求是的原則，始終堅(jiān)持“誠信為本，操守為重”的執(zhí)業(yè)理念，秉承以質(zhì)量求信譽(yù)、以信譽(yù)求發(fā)展的服務(wù)宗旨，以維護(hù)社會公眾利益為根本。在嚴(yán)格遵守注冊會計師基本準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上，廣開客源、大力開拓各種業(yè)務(wù)，提高效益，自開業(yè)近兩個月來已做了11項(xiàng)審計，40項(xiàng)驗(yàn)資，9項(xiàng)資產(chǎn)評估。在做業(yè)務(wù)的過程中，我們的員工以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)取得客戶的滿意并贏得了客戶的尊重，和客戶保持了健康的合作關(guān)系，為我所贏得了良好的口碑，同時也贏得了一定的客源。
二、建立一套科學(xué)的管理體系
一流的的事務(wù)所必須有一流的價值創(chuàng)造，一流的價值創(chuàng)造來源于一流的服務(wù)質(zhì)量，一流的服務(wù)質(zhì)量取決于一流的員工隊(duì)伍，一流的員工隊(duì)伍有賴于一流的管理團(tuán)隊(duì)，一流的管理要依靠完善、有效的制度保障。為了確保我所日常事務(wù)的正常運(yùn)行，我們制定了一整套科學(xué)、行之有效的管理體系：
1、全員聘用合同制。我所面向社會公開招聘人才，平等競爭，擇優(yōu)錄用，德才兼?zhèn)洌p向選擇，全部人員包括所長實(shí)行聘用合同制。 2、以主任會計師負(fù)責(zé)制為主線的崗位責(zé)任制。事務(wù)所以業(yè)務(wù)管理為主線，形成對人員及其他方面的管理體系，實(shí)施主任會計師負(fù)責(zé)制。副主任會計師、部室主任、項(xiàng)目經(jīng)理、執(zhí)業(yè)人員、一般職員等都要明確責(zé)任和義務(wù)，實(shí)行責(zé)、權(quán)、險為一體的崗位責(zé)任制。年終綜合考核，勝任者留用，不勝任者調(diào)整或解聘。
3、工資與效益掛鉤。現(xiàn)行工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資加效益工資，基本工資根據(jù)我市的最低生活工資標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合技術(shù)資質(zhì)，工作年限，職務(wù)等因素分為幾個檔次，具體標(biāo)準(zhǔn)隨崗位確定。效益工資是根據(jù)個人的能力及業(yè)務(wù)量按照一定的標(biāo)準(zhǔn)來提取，這樣一來個人的能力和業(yè)績以及工作質(zhì)量直接與自己的收入掛鉤，從而在很大程度上促進(jìn)了員工的工作熱情，同時形成了員工學(xué)習(xí)的動力，這樣在所里形成工作—學(xué)習(xí)—工作這樣一個良性的循環(huán)局面，最終在保證了我所執(zhí)業(yè)質(zhì)量的基礎(chǔ)上又提高了經(jīng)濟(jì)效益。我所開業(yè)以來取得的成績則是一個證明。
4、綜合福利保險制。凡在**事務(wù)所工作且簽訂合同的員工，事務(wù)所給予養(yǎng)老、醫(yī)療、意外等保險。解除了職工后顧之憂，穩(wěn)定了思想，增強(qiáng)了天源的凝聚力和感召力。營造出了一種人員能進(jìn)能出，職務(wù)能高能低，工資能多能少，機(jī)構(gòu)能設(shè)能撤的獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰的動態(tài)激勵氛圍，不搞論資排輩，不為人情關(guān)系所困撓，一切以社會效益為目的，以素質(zhì)能力一把尺子量長短，以工作業(yè)績一個標(biāo)準(zhǔn)論高低，能者上，庸者下為各方面的人才創(chuàng)造一個平等競爭，健康發(fā)展的良好環(huán)境。
三、吸引人才，重視對新老員工的培訓(xùn)
審計業(yè)務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于注冊會計師的職業(yè)道德和專業(yè)技術(shù)水平，為此，在強(qiáng)化業(yè)務(wù)質(zhì)量監(jiān)管的同時，我所把職業(yè)道德和專業(yè)培訓(xùn)作為培訓(xùn)工作的核心任務(wù)。
充分認(rèn)識到人才是事務(wù)所發(fā)展的生命線，我所自成立以來就本著長遠(yuǎn)的目光，面向社會公開招聘人才，平等競爭，擇優(yōu)錄用，德才兼?zhèn)�，雙向選擇，不斷的為事務(wù)所增添新鮮的血液，在壯大我所注師隊(duì)伍的同時，也注重對后備人才的培養(yǎng)。
注冊會計師作為知識密集型的行業(yè)，終生培訓(xùn)是行業(yè)的顯著特點(diǎn)，后續(xù)培訓(xùn)教育貫穿了每一位注冊會計師的整個職業(yè)生涯。對事務(wù)所日常、系統(tǒng)的培訓(xùn)從一般助理人員、項(xiàng)目經(jīng)理到經(jīng)理，及至更高層次的管理人員都至關(guān)重要，甚至可以說，員工的執(zhí)業(yè)過程就是最基本的培訓(xùn)課堂。因此我所特別注重對員工的培訓(xùn)，定期、有計劃的對新老員工進(jìn)行培訓(xùn)。為了杜絕培訓(xùn)工作只是講講課、做個報告，或者變成一種可有可無的形式，為了防止事務(wù)所員工覺得培訓(xùn)是在浪費(fèi)資源、浪費(fèi)時間與精力。所長在百忙之中抽時間出來親自給員工做思想動員，把培訓(xùn)工作當(dāng)作一件重要事情來抓，讓全所上下從思想上把對學(xué)習(xí)的認(rèn)識提升到一個高度。同時挑選業(yè)務(wù)尖子來講課，各個所長在旁邊補(bǔ)充指導(dǎo)，大家有問題隨時交流，整個課堂完全是開放式，成為全所互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)的平臺。不管是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的注冊會計師，還是一般的助理人員，大家都坐在一起以平等的姿態(tài)互相學(xué)習(xí)。所自成立以來已組織全所員工專業(yè)培訓(xùn)了，在事務(wù)所內(nèi)部局域網(wǎng)上發(fā)布了專業(yè)技術(shù)公告2部。
四、 建設(shè)“愛”的家園
1、自成立伊始即打出建立“之家”的旗號，是這樣說的也是這樣做的。在這里每位員工都感受到充分的人情關(guān)懷與尊重，即感情方面的激勵。這使所的每一個員工，不管他是股東與否，也不管他是注冊會計師，還是一般助理人員，都能感受到領(lǐng)導(dǎo)對自己的尊重與關(guān)懷，歸屬感油然而生。在生活方面，所領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常組織一些集體活動，使員工們感覺到自己是集體中的一員而并非一臺單一的工作機(jī)器，讓員工感動不已，銘記在心。有困難大家一起幫助，有高興事大家一起慶祝。古語說得好：上下同欲者，勝。各方向努力，心靈的溝通，使得所里上下一條心，緊緊團(tuán)結(jié)在一起，必將所向披靡，無往不勝。
也很注重員工專業(yè)技能的提高，鼓勵大家學(xué)習(xí)，創(chuàng)造條件讓沒考過各種執(zhí)業(yè)資格的員工安心學(xué)習(xí)，這樣員工得到的不單是充足的學(xué)習(xí)時間，還有互相理解后的感動，使員工再投入工作時會更竭盡全力去維護(hù)所的利益。歸根到底，是忠誠創(chuàng)造了忠誠，友誼締結(jié)了友誼，信任產(chǎn)生了信任，盡職盡責(zé)促發(fā)了盡職盡責(zé)。
五、展望明天
1、以誠為本。可以說誠信是會計師事務(wù)所發(fā)展的生命線。注冊會計師的誠信是對社會的誠信，是對公眾的誠信，注冊會計師的信用是一種社會信用，而不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)信用。注冊會計師只有遵守職業(yè)道德準(zhǔn)則，堅(jiān)持誠信，憑借其豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，以獨(dú)立、客觀、公正的身份發(fā)表意見，出具的報告才具有公信力，才能真正實(shí)現(xiàn)不做假賬。會計師事務(wù)所要自覺的在執(zhí)業(yè)過程中樹立誠信意識，提高自身的職業(yè)道德，建立起行業(yè)自律機(jī)制。
在，“誠信”并不僅僅是兩個字，“獨(dú)立、客觀、公證”也并是僅僅是一個口號，她已經(jīng)滲透進(jìn)了**人的血液里。昨天、今天、明天，“誠信”都將是嚴(yán)格遵守的座右銘。
2、現(xiàn)階段，事務(wù)所的發(fā)展還有很多困難，比較集中的反映在人才流失、業(yè)務(wù)流失、資質(zhì)分割等問題，但是我們要有信心。我們要看到，我國的經(jīng)濟(jì)總量是在不斷增加的，國內(nèi)市場的潛力是巨大的，事實(shí)上，我們的業(yè)務(wù)量在不斷增長，而且增長幅度較大;我們還要看到，隨著政府職能轉(zhuǎn)變的深入推進(jìn)，包括會計師事務(wù)所在內(nèi)的中介機(jī)構(gòu)的工作空間，是能夠不斷拓展的。在新的一年里，我所將繼往開來，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，拓展市場份額，同時要努力將天源做大做強(qiáng)，形成自己的品牌。只要公司發(fā)展了，穩(wěn)定了，就一定能夠吸引住優(yōu)秀的人才。
在新的一年里，我們相信，在社會各界的大力支持及全所員工的共同努力下，我們一定會沿著一個良性的軌道健康發(fā)展，事業(yè)一定會走向繁榮。
會計事務(wù)所員工述職報告演講稿 篇3
尊敬的的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好!感謝領(lǐng)導(dǎo)們給了我這么一個機(jī)會，現(xiàn)在我來做一下過去一年來我工作報告。請領(lǐng)導(dǎo)們指正。
當(dāng)前形勢下，我局工作業(yè)績比上年有明顯的進(jìn)步，在領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略只因指導(dǎo)下我所發(fā)展日益突出，近年來我所在開拓國外市場方面下足了功夫也取得了顯著的效果，目前我們在國外有著為數(shù)眾多的項(xiàng)目，在香港也有自己的分所，時代的發(fā)展證明了領(lǐng)導(dǎo)們獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，相信在領(lǐng)導(dǎo)的指引下我們會做的更好。
但是進(jìn)步的同時我們也明顯的看到基層有些問題依然比較尖銳突出，甚至已經(jīng)成為提高核心競爭力的一塊絆腳石，為此本人這篇述職報告將涵蓋平時工作中面臨的一些問題進(jìn)行分析總結(jié)，同時對自己工作中的一些不足提出批評及改進(jìn)的方法。
一、工作職責(zé)的導(dǎo)向問題
職責(zé)的導(dǎo)向問題是任何一個企事業(yè)部門的核心問題，一來這關(guān)乎著整個部門的內(nèi)部文化內(nèi)涵，二來直接影響平時工作的核心競爭力，抓好職責(zé)問題就等于提高了核心競爭力。為此我們看到：如何有效落實(shí)所里的指示，并依照指示精神真正從內(nèi)部做好這個大文章已經(jīng)關(guān)乎到了我們工作的方方面面。下面我將全面的依依闡述一下我們工作過程中的各部門職責(zé)導(dǎo)向，這對于我們進(jìn)一步提高工作業(yè)績會有所幫助。
1、財務(wù)部
財務(wù)部擁有統(tǒng)籌監(jiān)管財務(wù)的職能，是單位經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的直接體現(xiàn)者，在平時工作中要注意以下幾點(diǎn)的有效落實(shí)：
首先，在工作過程中對工時表的把握即：工時表的收取、匯總以及上報工作的順序進(jìn)行。其次，外勤負(fù)責(zé)人要做好外勤明細(xì)統(tǒng)計工作進(jìn)行匯總?cè)缓笊蠄笸馇�，對所有員工做到分發(fā)有序的目的。第三，對上報的差旅費(fèi)發(fā)票和明細(xì)進(jìn)行初審由外勤負(fù)責(zé)人上報，整理好后由主任復(fù)審最終對所有上報人員分發(fā)。第四申請項(xiàng)目編碼問題要做到明而有實(shí)。對于開取發(fā)票或支票,領(lǐng)取員工工資卡等要加大力度做到公平公正的原則。
2、人力資源
人力資源部負(fù)責(zé)單位所有關(guān)于人才人力的工作，其意義性非比尋常，為此應(yīng)該正確認(rèn)識在工作中的一些實(shí)際問題做好以下本職工作：
首先對新入職的員工要做到及時分發(fā)辦公用品,同時將所里的規(guī)章制度及時向新員工說明，其次為了員工的利益著想，在工作過程中要督促新員工在入職次月辦理社保等事宜.
3、客戶部
客戶部是我所與客戶進(jìn)行交際的橋梁，是我所業(yè)績提升的的紐帶，客戶部的工作好壞直接關(guān)系到我所的業(yè)績水平，因此客戶部對我所的貢獻(xiàn)意義非凡，為此客戶部應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)工作：
在工作過程中及時做到約定書的簽字及蓋章流程。并且員工要充分認(rèn)識客戶部的重要性，做好對客戶的聯(lián)系力度，以體貼化的服務(wù)爭取得到客戶的青睞。同時做好回訪的準(zhǔn)備工作，為招來回頭客做好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
4、行政部
行政部是單位行政部門，負(fù)責(zé)審批平時行政方面的各項(xiàng)事務(wù)，對于員工以及單位的穩(wěn)健發(fā)展有著重要意義，行政部門應(yīng)該具備以下職責(zé)：
行政部門應(yīng)該在日常的工作中保持力度，申報、領(lǐng)取每個月的辦公用品，對于損壞的物品做到明確的統(tǒng)計。同時對每天的信件登記、領(lǐng)取、分發(fā)，并且及時上報每個月的工作動態(tài)工作中面臨的問題，
5、IT部
在信息決定成敗的今天，我們行業(yè)的發(fā)展越來越依靠信息，信息的重要性不言而喻，我單位it部是信息的主管部門，是單位與外界溝通的橋梁，所以it部應(yīng)該把握好以下幾個基本職責(zé)：
全面做好網(wǎng)絡(luò)方面工作，如電話有問題IT部應(yīng)在第一時間加以解決。同時以良好的業(yè)績做好宣傳的工作，再者工作過程中要提高力度保障內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的暢通，以保障日常工作的需要。
6、質(zhì)監(jiān)部
質(zhì)檢部是我單位的質(zhì)監(jiān)部門，對于單位的外在形象的保持做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)，為此質(zhì)監(jiān)部應(yīng)再接再厲，做好與部門職稱相應(yīng)的工作：
要本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度對永久性檔案實(shí)施有效的整理與管理，確保能夠隨查隨到。
二、自我認(rèn)知及對我所的一點(diǎn)建議
上面說了我們的職責(zé)問題，現(xiàn)在我就本人最近工作中的體會及認(rèn)識到的不足提出應(yīng)該改進(jìn)的方法，首先我對自己的不足提出自我批評與檢討(此句重在起到表率作用)，在平時的工作過程中我意識到了：雖然我只是部門秘書，但是工作過程中我們也是參與者，甚至有時還會直接面對客戶。平時的工作使我意識到了幾點(diǎn)不足，為此我也對自己的這幾點(diǎn)不足制定了相對有效的解決方法，同時這也是我對我所發(fā)展的一點(diǎn)建議。
1、語言問題
語言問題是我現(xiàn)在一個很大的問題，同時相信也是很多人面對的一個難題，本著單位的理念，同時也為了與國際接軌，我認(rèn)為我們有多學(xué)習(xí)一門語言的必要，一來這可以減少一份溝通的煩惱，二來對單位的整體形象的提高也有促進(jìn)作用。
2、專業(yè)知識
專業(yè)知識是任何單位保持核心競爭力的保障，雖然我從事的工作與其他人比起來對專業(yè)知識的要求沒有那么苛刻，但是有些時候我們也會參與到一些其他部門的工作當(dāng)中，比如說與客戶直接洽談，這就需要我們必須擁有扎實(shí)的基本功，工作的這段時間我意識到了，我們應(yīng)該豐富我們的專業(yè)知識。
3、工作的細(xì)致性
時間決定積累，細(xì)節(jié)決定成敗，工作中的心態(tài)問題是一個很重要的問題，擺正好良好的心態(tài)將有助于我們更好的適應(yīng)這里的環(huán)境。本人剛?cè)肼殨r，在工作過程中有時會心里失去頭緒，這也對工作的進(jìn)行造成了一定的影響，我想這也是很多新員工所面對的問題吧。對于這個現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)只有樹立正確的心態(tài)才能有所緩解。所以在平時的工作過程中我們不能馬馬虎虎，做什么都要扎扎實(shí)實(shí)，保持先進(jìn)的思想作風(fēng)，這也是我的一點(diǎn)見解。
4、內(nèi)部文化素養(yǎng)的提升
任何一個有作為單位都擁有著強(qiáng)大的內(nèi)部文化內(nèi)涵，這就好比是企業(yè)文化對企業(yè)的內(nèi)涵。來這已經(jīng)三年了，三年的發(fā)展我見證了我所的高速發(fā)展，同時也見證了時代進(jìn)步的氣息，當(dāng)然在內(nèi)部文化素養(yǎng)方面我們做的還有些不夠，所以這是我提出的第四個建議，那就是我們在工作過程中要時刻從員工的眼光考慮問題，如平時進(jìn)行一些戶外運(yùn)動，體育比賽等等，這樣可以使員工得到充分休閑的同時增加他們的友誼，這對于塑造更加和諧的所將具有至關(guān)重要的意義。
三、總結(jié)發(fā)言
我們單位是一所以個人工作成績?yōu)橹饕u價業(yè)績的單位，工作中的各個部門各個員工都與業(yè)績有著千絲萬縷的聯(lián)系，為此我建議，在平時的工作過程中我們要時刻保持與我們職稱相應(yīng)的先進(jìn)作風(fēng)，狠抓落實(shí)所里的指導(dǎo)指示精神，任何一個員工都有維護(hù)我所形象與榮譽(yù)的職責(zé)。在平時的工作進(jìn)程中我們?nèi)魏稳硕家獦淞⑵饌鬟_(dá)所里通知指示的義務(wù)，都有根據(jù)部門情況落實(shí)是職責(zé)。對于當(dāng)前每個月要報外勤，差旅費(fèi)實(shí)施的沒有力度，為此應(yīng)該本著以人為本的理念，對那些沒能領(lǐng)到報酬的職工給予補(bǔ)償。
在考核方面應(yīng)盡快配合人力資源完成年度考核，同時年審的時候要保證基本上每天能幫大家訂晚餐，做好大家的后勤工作，事實(shí)證明良好的內(nèi)部組織關(guān)系有助于部門或者企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，而做好員工的工作是做好內(nèi)部組織關(guān)系的重中之重，我們應(yīng)時刻保持先進(jìn)的思想作風(fēng)以及和諧共處的穩(wěn)健步伐，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)我所更大的輝煌。三年來風(fēng)風(fēng)雨雨，三年來坎坷崢嶸，工作中的困難沒有打到我，反而更加堅(jiān)定了我的決心，我會更加努力的工作在這片理想的土地上，因?yàn)檫@是我一直以來追求的理想的港灣，站在這里我相信，我所的前景會更加美好，因?yàn)槲覀儞碛谐錆M智慧的領(lǐng)導(dǎo)，他的眼光高瞻遠(yuǎn)矚，我們擁有刻苦拼搏的員工，他們有著至高的信仰追求，我們會團(tuán)結(jié)一起為了心中的那片美好的港灣繼續(xù)奮斗，相信我們公司未來的發(fā)展會更強(qiáng)大。謝謝。
會計事務(wù)所員工述職報告演講稿 篇4
本人現(xiàn)任##區(qū)政協(xié)黨組成員、區(qū)政協(xié)、辦公室主任。主要工作職責(zé)是：區(qū)政協(xié)辦公室的全面工作，組織機(jī)關(guān)工作人員完成各項(xiàng)政務(wù)、事務(wù)工作，綜合、協(xié)調(diào)、落實(shí)政協(xié)會、各專委會、聯(lián)絡(luò)組和機(jī)關(guān)各辦的計劃和任務(wù)，抓好機(jī)關(guān)行政管理，落實(shí)機(jī)關(guān)后勤保障工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。在工作中，我能自覺“三個代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，積極履行職責(zé)，在工作中積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際工作能力。工作有思路、有條理，并能逐一～的指揮實(shí)施，得到了上級的肯定和委員的信任，現(xiàn)把本人20xx年2月以來的學(xué)習(xí)、政治、思想、工作、作風(fēng)等方面情況報告如下：
一、深化學(xué)習(xí)，提高理論水平。
按照區(qū)委“考學(xué)、述學(xué)、評學(xué)”的干部理論學(xué)習(xí)制度要求，我能堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫穿于工作的始終，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性和主動性。能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入學(xué)習(xí)人民政協(xié)理論和統(tǒng)一戰(zhàn)線理論，正確理解和把握新時期人民政協(xié)的性質(zhì)、地位、任務(wù)和作用。積極參加中心組學(xué)習(xí)，參加區(qū)委“學(xué)習(xí)xx大精神”培訓(xùn)班，做好并積極參加區(qū)政協(xié)會的理論學(xué)習(xí)，提高自己的理論素養(yǎng)。
注意把在工作中學(xué)習(xí)和帶動機(jī)關(guān)干部的學(xué)習(xí)、推進(jìn)專委會委員的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，努力營造政協(xié)的良好學(xué)習(xí)氛圍。周密組織政協(xié)的培訓(xùn)、講座、報告、活動，能堅(jiān)持認(rèn)真讀書看報，博覽群書，做好學(xué)習(xí)筆記4萬字以上，撰寫學(xué)習(xí)理論文章和心得體會8篇，在“檢視建區(qū)五年路”學(xué)習(xí)教育活動中，積極向上級黨組織建言獻(xiàn)策，提交4篇建議和意見。通過始終如一地抓好理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的政治敏銳性和鑒別力，增強(qiáng)了貫徹執(zhí)行上級黨委決策部署的信心和決心，增強(qiáng)了用理論指導(dǎo)工作的意識和能力。
二、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高政治素質(zhì)。
在工作中，我除了時刻告誡自己要有全身心投入的熱情，有甘于償盡“各種滋味”的吃苦信念和有功不居功的超越自我精神外，最主要的在以下幾方面加強(qiáng)修養(yǎng)，練好“內(nèi)功”。一是按照“三個代表”的要求，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，改造自己的世界觀、人生觀和價值觀。大家都說政協(xié)機(jī)關(guān)是個清閑的部門，而辦公室主任卻要面對上下左右，實(shí)在是個不好當(dāng)?shù)慕巧�，但是，這幾年來，我都能按照李瑞環(huán)主席“不比不套”的要求，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。
我總認(rèn)為，在平凡的崗位上認(rèn)認(rèn)真真的做好我們的工作，就是“三個代表”的最好體現(xiàn)，而確確實(shí)實(shí)我也是這樣去做的。二是找準(zhǔn)位置，時刻把握自己的崗位職責(zé)，深刻認(rèn)識該職位處于承上啟下，對內(nèi)對外“關(guān)節(jié)點(diǎn)”的重要作用，必須很好地承擔(dān)秘書、參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)和聯(lián)絡(luò)、宣傳等具體工作，作為機(jī)關(guān)的“領(lǐng)頭雁”，我時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，有強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)精神，有效的領(lǐng)導(dǎo)方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，有寬闊的胸懷，才能勝任工作角色。因此，我能自覺堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨意識，滿腔熱情地做好本職工作，不斷探索和思考如何更好地發(fā)揮辦公室的組織協(xié)調(diào)和參謀助手作用的思路和辦法。充分相信和尊重班子里的每一個同志，傾聽他們的意見，與機(jī)關(guān)中層班子團(tuán)結(jié)一致，與機(jī)關(guān)干部團(tuán)結(jié)一致。能在主席、副主席直接領(lǐng)導(dǎo)下，做好機(jī)關(guān)各辦公室的工作分工，合理安排科級干部的工作，落實(shí)機(jī)關(guān)工作責(zé)任制。特別是在區(qū)政協(xié)二屆一次、二次全會會務(wù)工作中，能合理安排，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)中層班子的骨干作用和機(jī)關(guān)干部的積極作用，較好地推進(jìn)了各項(xiàng)工作的落實(shí)。三是樹立服務(wù)意識，甘為孺子牛。
“千難萬難服務(wù)難，上下左右協(xié)調(diào)難”，我能克服人手少、任務(wù)重的實(shí)際困難，樹立較高的思想境界和良好的服務(wù)意識，從黨和人民的工作大局出發(fā)，淡泊名利，寵辱不驚，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，受的住委屈，全心全意做好各項(xiàng)工作，在工作中感受到樂趣，在奉獻(xiàn)中展現(xiàn)自己的人生價值，做到吃苦不叫苦，有難不怕難，有累不喊累，受氣不賭氣。
三、改進(jìn)作風(fēng)，提高服務(wù)水平。
一是抓好機(jī)關(guān)行政管理的規(guī)范化和制度化。按照上級要求，先后修訂出臺了11項(xiàng)會工作制度和10項(xiàng)機(jī)關(guān)工作制度，并匯編成冊下發(fā)執(zhí)行。二是落實(shí)民主集中制制度，每月通過支委會、機(jī)關(guān)辦公會，對機(jī)關(guān)工作進(jìn)行研究部署，機(jī)關(guān)各辦領(lǐng)導(dǎo)分工明確，責(zé)任到人，調(diào)動了工作的積極性和主動性。三是機(jī)關(guān)工作人員嚴(yán)格實(shí)行崗位目標(biāo)責(zé)任制量化管理，做到領(lǐng)導(dǎo)有議事日程安排，機(jī)關(guān)工作月初有計劃，月底有講評，專委會、聯(lián)絡(luò)組活動也事先有計劃，按時序推進(jìn)。
四是加大了與專委會、聯(lián)絡(luò)組的聯(lián)系、協(xié)調(diào)和督查力度，以最快的速度把主席會議、會議的決定精神落實(shí)到委員之中，把委員中的社情～收集匯總，提交領(lǐng)導(dǎo)決策參考。五是到掛鉤的社區(qū)調(diào)研抓落實(shí)，就區(qū)委的中心工作進(jìn)行督查和指導(dǎo)，從中也了解基層群眾的實(shí)際困難。建立政協(xié)委員接待日制度，聽取了解委員對社情～的反映，認(rèn)真征求他們對政協(xié)工作的意見和建議，改變以往坐在辦公室x打打電話，進(jìn)行上傳下達(dá)，密切了黨群、干群關(guān)系。六是自覺遵守廉潔自律有關(guān)規(guī)定，抓好機(jī)關(guān)后勤財務(wù)管理，抓好政務(wù)公開工作，落實(shí)機(jī)關(guān)效能建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定。
四、開拓創(chuàng)新，推進(jìn)工作成效。
我們建立了一整套激勵競爭機(jī)制，推進(jìn)委員落實(shí)“五個一”活動，從年初就推出了給每個政協(xié)委員“訂閱一份《人民政協(xié)報》、贈送一份生日禮物(非中共委員)、規(guī)范一本學(xué)習(xí)筆記簿、分發(fā)一本政協(xié)委員手冊、敬賀一張節(jié)日慰問信、編印一本委員通訊錄、制作一張委員證和一個職位臺”等八項(xiàng)措施。出臺了《委員業(yè)績通報》制度，定時把委員參加政協(xié)學(xué)習(xí)活動情況，提交提案、社情～、建議意見情況，捐助公益事業(yè)和招商引資創(chuàng)辦企業(yè)等情況進(jìn)行書面通報，對表現(xiàn)突出的委員還編寫“委員風(fēng)采”，《委員業(yè)績通報》制度受到市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，其做法已被市政協(xié)所借鑒。今年來，我們共收集報送社情～信息64條，提交建議137條，共開展專題學(xué)習(xí)報告會2場，外出考察學(xué)習(xí)4次，各類視察調(diào)研活動34次。委員參加會議和活動的出勤率明顯提高，各種會議和活動的到會率都達(dá)到90%以上，委員到會率不高的老大難問題已基本得到解決。
打鐵還要自身硬，在具體工作中，本人還以自己的實(shí)際行動，帶領(lǐng)機(jī)關(guān)干部積極參加各項(xiàng)中心工作，帶頭下基層搞調(diào)研，帶頭每年參加義務(wù)獻(xiàn)血、至今已獻(xiàn)血1200CC，參加義務(wù)勞動、帶頭捐資教育和公益事業(yè)。作為機(jī)關(guān)黨支部書記和辦公室主任，我能切實(shí)負(fù)起黨建、綜治、計生第一責(zé)任人責(zé)任，按照創(chuàng)建先進(jìn)典型的要求，抓好支部班子建設(shè)、制度建設(shè)、組織建設(shè)，開展各種活動，以較高規(guī)范完善了各種創(chuàng)先材料，本支部今年被區(qū)委表彰為先進(jìn)基層黨組織。
按照區(qū)委、區(qū)政府頒發(fā)的《綜治責(zé)任狀》和《計生責(zé)任狀》的要求，認(rèn)真抓好機(jī)關(guān)綜治、計生工作，建立責(zé)任制，層層分解責(zé)任到人。能結(jié)合各專委會開展的活動，抓好社會治安綜合治理的視察、調(diào)研、座談、咨詢等工作。加強(qiáng)計生國策的宣傳教育，做好工作分工、督促抓好建立健全機(jī)關(guān)干部計生花名冊，落實(shí)干部獨(dú)生子女優(yōu)惠措施，定期扶持掛鉤村的“計生三戶”。抓好創(chuàng)建文明單位工作，使整個政協(xié)機(jī)關(guān)體現(xiàn)文明、衛(wèi)生、簡樸、向上的氛圍，年初，本機(jī)關(guān)被區(qū)委、區(qū)政府授予“文明機(jī)關(guān)”。
五、存在主要問題。
1、政治理論水平還不夠高，尤其對新時期人民政協(xié)理論的鉆研還不夠，理論指導(dǎo)還有欠缺。個人文字綜合能力提高不快，達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)期望和要求。
2、服務(wù)質(zhì)量不夠高，機(jī)關(guān)辦會、辦文工作有時不夠細(xì)致。
3、在政協(xié)機(jī)關(guān)呆久了，有時也出現(xiàn)松懈情緒。
會計事務(wù)所員工述職報告演講稿 篇5
一、工作業(yè)績情況
我在輸氣隊(duì)擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，主要分管全隊(duì)的生產(chǎn)運(yùn)行工作。
20xx年是不平凡的一年，隨著油田公司天然氣業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，我隊(duì)也得到了長足的發(fā)展，在去年基礎(chǔ)上，全年新增計量點(diǎn)1個，新建分輸站1座，擴(kuò)建和施工改造站場4座，新增長輸管線75公里，天然氣用戶數(shù)量由原來的20家增加到現(xiàn)在的30多家，全隊(duì)員工數(shù)量也由去年的48人增加到現(xiàn)在的65人。在這一年里，全隊(duì)人員克服各種困難，頑強(qiáng)拼搏，圓滿的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，我能做為其中的一員，深感驕傲和自豪。
針對這一年施工項(xiàng)目較多、生產(chǎn)任務(wù)繁重的特點(diǎn)，我主要開展了以下幾個方面工作:
1、 配合相關(guān)部門，完善計量管理，確保規(guī)范運(yùn)作
計量工作是我隊(duì)生產(chǎn)運(yùn)行中重要組成部分，是我隊(duì)員工每天所從事的最主要工作內(nèi)容之一。一年以來，我隊(duì)所管轄的天然氣用戶數(shù)量不斷增加，對計量工作也提出了新的要求，我隊(duì)在公司銷售管理站的指導(dǎo)之下，針對不同用戶，采取規(guī)范計量數(shù)據(jù)，加強(qiáng)計量管理。松原分輸站成立調(diào)度崗，其他三個分輸站每小時都向松原站報量，松原站通過天然氣網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)每小時準(zhǔn)時上傳計量數(shù)據(jù)，并在9月投用了長嶺至松原，松原至電廠長輸管線的計量流程。同時，完善儀表硬件設(shè)施，采用自動化手段遠(yuǎn)傳記錄數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)儀表故障，及時通知研究所專業(yè)人員進(jìn)行恢復(fù)和處理，盡最大努力減輕員工工作強(qiáng)度，減少計量誤差。
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高員工技術(shù)水平，確保生產(chǎn)高效運(yùn)行
從今年5月份開始，我正式接手輸氣隊(duì)基礎(chǔ)資料工作，在分管的工作中，我重新編寫了四個天然氣分輸站的工藝流程圖以及新編制了操作規(guī)程3項(xiàng)，逐步完善了站場設(shè)施檔案和長輸管線檔案，并用它們來指導(dǎo)今后的生產(chǎn)管理工作。20xx年11月27日，我跟隨廠家專業(yè)人員奔赴長嶺分輸站色譜分析小屋，在專業(yè)人員的指導(dǎo)和實(shí)際操作中，經(jīng)過兩天一夜的努力，終于學(xué)會了色譜組態(tài)軟件的操作和重新標(biāo)定標(biāo)準(zhǔn)氣體的流程，并編寫了操作規(guī)程。在以后分析天然氣組分工作中，能保證做到快捷和準(zhǔn)確。
隨著天然氣業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，我隊(duì)新增加了崗位操作人員，為了使新上崗人員盡快適應(yīng)崗位生產(chǎn)需要，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了對新來人員的培訓(xùn)力度，精心安排授課內(nèi)容，深入現(xiàn)場，教會他們學(xué)習(xí)輸氣設(shè)備的操作方法、工藝流程等內(nèi)容，并組織進(jìn)行考試，快速提高新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)能力、安全意識以及應(yīng)對突發(fā)事故的處理能力。
針對冬季生產(chǎn)運(yùn)行特點(diǎn)，天然氣管線容易發(fā)生堵凍的實(shí)際問題，我們制定了《天然氣冬季安全生產(chǎn)措施》，并嚴(yán)格執(zhí)行。從10月13日至11月5日近一個月的時間里，我們配合生產(chǎn)科陸續(xù)對5條天然氣長輸管線進(jìn)行清管作業(yè)。紅木1站至松原325管線是20xx年7月9日投產(chǎn)，所以我們進(jìn)行了兩次通球清管作業(yè)，而前大至松原323管線投產(chǎn)1年半以來從未完整的做到通球清管作業(yè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及隊(duì)部員工的努力下，經(jīng)過3次通球和更換了8米長的變形管線以后，于11月5日，成功完成了清管作業(yè)，為系統(tǒng)的冬季運(yùn)行打下了較好的基礎(chǔ)。進(jìn)入冬季以后，由于長嶺至松原457高壓管線摻輸濕氣，管線壓力過高，水分析出后松原站過濾器出現(xiàn)嚴(yán)重凍堵情況，全隊(duì)干部和松原站員工以及各站站長齊心合力，日夜堅(jiān)守，經(jīng)過半個月不懈努力終于有效的降低了發(fā)生堵凍的風(fēng)險，確保輸氣生產(chǎn)高效運(yùn)行。
二、未完成工作及不足之處
通過這一年的工作生活，有收獲也有體會，也從中積累了經(jīng)驗(yàn)，但還存在很多不足之處，希望大家給予批評和幫助。例如:缺乏開拓創(chuàng)新精神，工作方式按部就班，處理突發(fā)事件能力不足，工作經(jīng)驗(yàn)積累得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今后應(yīng)更加努力的投入到實(shí)踐工作中去，大膽嘗試新思路、新方法。
總之，這一年來的工作收獲頗豐，成績是有的，這些成績的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和管理是分不開的，也是全隊(duì)員工共同努力的結(jié)果。在今后的工作中，我決心與隊(duì)班子成員一道，與全體員工一道，迎接新的挑戰(zhàn)，經(jīng)受新的考驗(yàn)，努力全面完成20xx年的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，繼續(xù)為全體員工做好事、做實(shí)事，絕不辜負(fù)大家對我的期望!
謝謝大家!
會計事務(wù)所員工述職報告演講稿 篇6
20xx年，在政協(xié)機(jī)關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和全體同志的支持下，我堅(jiān)持圍繞政協(xié)工作實(shí)際，全力做好本職工作，切實(shí)做到廉潔自律，各項(xiàng)工作取得了一定成績�，F(xiàn)述職述廉如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)
學(xué)習(xí)是做好各項(xiàng)工作的前提。當(dāng)今時代科學(xué)技術(shù)日新月異，知識更新不斷加快。要履行好自己的職責(zé)就必須堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)習(xí)，努力提高自己的政策理論水平和業(yè)務(wù)能力。自己除了認(rèn)真完成機(jī)關(guān)安排的學(xué)習(xí)任務(wù)外，平時還擠出時間堅(jiān)持自學(xué)，并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。今年，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的xx屆四中、五中、六中全會和自治區(qū)第八次黨代會、地委委員(擴(kuò)大)會議精神，特別是通過參加全國政協(xié)第期干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深了政協(xié)理論知識。通過學(xué)習(xí)，提高了工作效率和把握全局、駕馭全局的能力。
二、忠于職守，盡職盡責(zé)完成工作任務(wù)
今年上半年，根據(jù)工作分工，我重點(diǎn)配合辦公室主任，完成了以下幾個方面的工作，保持了機(jī)關(guān)工作的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。一是嚴(yán)格辦文程序，努力提高公文質(zhì)量。全年共編發(fā)公文余份，各類匯報材料和填報各種報表近份;二是辦公室事務(wù)性工作千頭萬緒、事務(wù)紛繁，對每項(xiàng)工作都能認(rèn)真對待，認(rèn)真辦好;三是辦會方面。認(rèn)真組織籌備了工委委員(擴(kuò)大)會議、各族各界迎春茶話會、工委黨組黨組會議、工委主任會議、并做好會務(wù)工作。
下半年，我主持辦公室工作，在人員少、任務(wù)重的情況下，一是強(qiáng)化服務(wù)意識，做好服務(wù)工作。始終把為工委領(lǐng)導(dǎo)做好服務(wù)放在第一位，時刻保持與地辦、行辦的工作聯(lián)系，為工委領(lǐng)導(dǎo)按照要求參加地區(qū)性各類會議和活動做好服務(wù);加強(qiáng)與自治區(qū)政協(xié)和其他地市政協(xié)的工作聯(lián)系，為自治區(qū)政協(xié)和其他地市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)來哈開展調(diào)研視察做好服務(wù)工作。同時，加強(qiáng)與地區(qū)其它部門和的聯(lián)系，確保機(jī)關(guān)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
為縣市政協(xié)工作人員和政協(xié)地工委委員來機(jī)關(guān)辦事做好了服務(wù)工作;二是協(xié)助委員工作處做好委員視察、專項(xiàng)調(diào)研等工作。同時，協(xié)助自治區(qū)政協(xié)完成了基層政協(xié)工作調(diào)研等一系列調(diào)研課題。三是認(rèn)真做好接待工作。本著“規(guī)范接待，熱情接待”的原則，加強(qiáng)與地區(qū)接待處的工作聯(lián)系，周密安排、細(xì)致部署，使每一批客人都能高興而來，滿意而歸。今年共接待河南省政協(xié)、鄭州市政協(xié)、商丘市政協(xié)、徐州市政協(xié)等區(qū)內(nèi)外來客余批多人。基本做到了安排有序、對接有力、服務(wù)熱情、客人滿意。四是認(rèn)真做好了公文運(yùn)轉(zhuǎn)、檔案管理、保密工作、車輛管理、義務(wù)勞動、衛(wèi)生清掃、扶貧慰問等日常性工作，基本保證了機(jī)關(guān)工作的正常平穩(wěn)運(yùn)行。
三、廉潔自律，不斷增強(qiáng)廉潔從政的自覺性
在落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制方面，始終堅(jiān)持以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自我教育，增強(qiáng)自律意識，努力改造主觀世界，堅(jiān)持廉潔從政。時時處處嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守做人、處事、為官的道德底線，自覺做到自重、自省、自警、自勵，保持了一個共產(chǎn)黨人應(yīng)有的操守氣節(jié)。工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，嚴(yán)格執(zhí)行個“不準(zhǔn)”，沒有發(fā)生假公濟(jì)私、吃拿卡要、多占住房、收受禮品、生公車私用現(xiàn)象。
四、存在的問題和今后的努力方向
回顧檢查20xx年的工作、學(xué)習(xí)和廉政建設(shè)情況，自身還存在一些問題。一是理論學(xué)習(xí)抓得不緊，對理論知識學(xué)習(xí)的不夠系統(tǒng);二是工作的全面性不夠，有顧此失彼的現(xiàn)象。
針對這些問題，今后我要時刻注意，不斷改進(jìn)。一是要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，促進(jìn)工作。二是要進(jìn)一步加強(qiáng)工作研究，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，創(chuàng)造性地開展工作，促進(jìn)辦公室工作再上新臺階、新水平。
會計事務(wù)所員工述職報告演講稿 篇7
X年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，本人在連隊(duì)首長的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真按照條令條例和規(guī)章制度往嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)上級的指示精神，半年來，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上，還是在練習(xí)治理上都取得較大的進(jìn)步，下面我就半年來的工作、學(xué)習(xí)、生活、治理等情況作以下述職：
一、政治思想一年來，本人在思想上牢固樹立以連為家的思想，保持高度的穩(wěn)定，團(tuán)結(jié)在黨支部的四周，積極搞好全班職員的思想工作，我個人作為黨員，在營連組織的“三講”正面教育和“”的教育中。各級參加，并且從中查找自身存在的不足，確體政治上合格，通過“三講”和“”的專題教育，使我在思想上進(jìn)步了熟悉國，作為黨員要真正的把“”落到實(shí)處。一年來，我?guī)ьI(lǐng)全班積極參加連隊(duì)的政治教育和政治教育和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)高科技知識，我自身自學(xué)電腦，并且收到了良好的效果。全班職員的思想基本上保持穩(wěn)定，沒有任何事故的苗頭，真正做到了連隊(duì)所提出的要求，本人也能夠從思想上進(jìn)步熟悉，把握住職員的思想狀況，了解本班戰(zhàn)士想什么，做什么，在哪里，需要什么，也起到了良好的促進(jìn)作用。
二、一年來，在連隊(duì)首長的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全班造成了各項(xiàng)任務(wù)。自擔(dān)負(fù)彈藥庫站崗執(zhí)勤任務(wù)以來，可以說重活輕活連續(xù)不斷，在條件艱苦的情況下，全班同道能夠發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)，不怕苦不怕累的思想，完成任務(wù)。彈藥庫改建，綠化庫區(qū)，植樹種草，澆水拔草等一系列的工作。同道們還是能夠戰(zhàn)勝一切的困難完成上級交給的任務(wù)。這一點(diǎn)，我覺得全班同道是做得非常好的，工作上可以說是叫得響的，拿得出蝗，在參加連隊(duì)往平谷挖電纜溝中，我班同道能夠積極涌躍的參加，并且完成任務(wù)圓滿，受到連隊(duì)首長的一致好評。
三、在工作上本人在信任班長以來，能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，立足本職，干好工作。一年來，能夠牢牢的團(tuán)結(jié)在黨支部的四周，積極發(fā)揮黨員班長的模范作用，帶領(lǐng)全班完成各項(xiàng)工作。在彈藥庫站崗執(zhí)勤以來，工作任務(wù)重，我本人沒有被這大項(xiàng)的任務(wù)所壓倒，而是在內(nèi)心默默的化艱巨為氣力，盡職盡責(zé)的干好工作。對連隊(duì)交給的每項(xiàng)工作，及時順利圓滿的完成。并力求高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量。全班的工作在我的帶領(lǐng)下，也走在其他班的前列。
會計事務(wù)所員工述職報告演講稿 篇8
在今年里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔(dān)任了二年的語文老師。一學(xué)期以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。現(xiàn)具體總結(jié)如下：
一、班主任工作
在擔(dān)任二年班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好。
二、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計劃，為整個學(xué)期的教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。
在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育語文教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以“如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造能力“教學(xué)實(shí)驗(yàn)專題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨(dú)特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在小學(xué)語文教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造
性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時充分得以自由地運(yùn)用。
我還注意加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想道德水平和師德修養(yǎng)。本年度，積極主動參加學(xué)校組織的各類學(xué)習(xí)，如：深入學(xué)習(xí)有關(guān)“兩個務(wù)必”的新論述，觀看警示教育資料片等。從思想上深感時刻保持清醒的頭腦和繼續(xù)保持謙虛、謹(jǐn)慎不驕不躁的作風(fēng)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風(fēng)。在自己的上，教好書、育好人，以言行影響和教育學(xué)生。并積極發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。帶動其他同事共同進(jìn)步。別處，通過與老教師交流溝通，借鑒經(jīng)驗(yàn)。通過媒體了解其他優(yōu)秀教師的先進(jìn)方法與經(jīng)驗(yàn)，提高自己的師德修養(yǎng)，時刻為學(xué)生著想。
三、其它工作
除了日常的教學(xué)工作之外，負(fù)責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時保質(zhì)完成工作。如在這一學(xué)年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的語文水平，取得一定的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的語文水平，營造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力!
會計事務(wù)所員工述職報告演講稿 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!
20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在各分廠各部門及各位同事的積極配合幫助下，我和綜合辦的全體同事一起，立足于本職崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)工作。
這一年，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，緊緊圍繞公司的中心工作，牢固樹立為企業(yè)服務(wù)的宗旨，發(fā)揮職能作用，兢兢業(yè)業(yè)工作，踏踏實(shí)實(shí)做人。
一年來，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧。不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、科學(xué)性，工作模式上有了新的突破，工作方式上有了較大的改變，在大家不懈的努力下，比較圓滿地完成了綜合辦各項(xiàng)工作目標(biāo)，取得了一定成績。正在積極向著團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效的奮斗目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。
綜合管理辦公室主任，主要工作職責(zé)是：主持綜合辦的全面工作;指揮實(shí)施綜合辦員工完成各項(xiàng)事務(wù)工作;為公司方針目標(biāo)和任務(wù)完成，承上啟下、溝通協(xié)調(diào);抓好公司行政管理，落實(shí)公司后勤保障，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。
現(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下，不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正：
一、協(xié)調(diào)服務(wù)工作
作為綜合辦的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識到，綜合辦是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方的樞紐，時刻推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。特別在東西廠區(qū)的整體管理中，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神與具體要求，傳達(dá)工作指令，監(jiān)督工作落實(shí)，以上級領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、決策為主線，充分發(fā)揮自己的職能作用。
特別是在勞務(wù)派遣工作、勞動爭議案件處理、職工文化活動、周邊關(guān)系協(xié)調(diào)等方面以及公司有關(guān)文件、各類稿件的撰寫起草都能較好的完成任務(wù)。
二、綜合辦的日常管理工作
首先，根據(jù)各階段工作的開展及工作要求，及時召開工作會議，闡明工作重點(diǎn)，分工、分職責(zé)、有布置、有落實(shí)。
第1、理順工作關(guān)系，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格工作程序、嚴(yán)格工作質(zhì)量、嚴(yán)格工作紀(jì)律。在對各部門的服務(wù)上，有了很大的進(jìn)步和提高。
第2、認(rèn)真抓好文檔管理工作，充分把握政策性和思想性及時督促辦理各種文件的收發(fā)、登記、呈閱、催辦及立卷、歸檔;并記錄了20__年大事記;嚴(yán)格控制公章印鑒的管理使用及公章的移動使用;認(rèn)真辦理了綜機(jī)公司及滎陽分公司的資質(zhì)年審工作;配合高新科技的申報，辦理了大量的文件查閱、文件填補(bǔ)、資質(zhì)取證、資料準(zhǔn)備等工作。
第3、車輛管理工作：我們嚴(yán)格按照《車輛管理辦法》，強(qiáng)化了車輛管理，與司機(jī)簽訂了全年安全行車目標(biāo)責(zé)任書。在我們的統(tǒng)籌安排、認(rèn)真調(diào)配下，較好的保證了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門日常業(yè)務(wù)和活動的用車，我們的司機(jī)非常辛苦;在燃料管理中，嚴(yán)格執(zhí)行油卡加油管理制度，審核油耗，嚴(yán)格把關(guān);在車輛維修管理中，以定點(diǎn)汽修廠、4S店為主，要求司機(jī)對修車質(zhì)量、配件價格嚴(yán)格審核。20__年小車班無發(fā)生一般以上交通事故。
第4、后勤管理工作，堅(jiān)持新區(qū)后勤管理例會(每月一次)，加強(qiáng)了后勤管理工作力度，及時了解基層信息，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)好，為各部門服務(wù)好，為職工生活服務(wù)好，排憂解難，提供方便。
一是節(jié)省開支，搞好環(huán)境衛(wèi)生綠化工作，對花木草坪的維護(hù)修整、衛(wèi)生清理、環(huán)境美化一一落到實(shí)處。目前，西區(qū)大門東的花木已基本移走，做好了擴(kuò)建車棚場地的準(zhǔn)備。
二是東西廠區(qū)的澡堂管理，自己動手更換保溫層、加熱管、換噴頭、加管道、定時間，節(jié)約了用水量、節(jié)約了電力、燃料，及時清掃、消毒、換氣減少了疾病的傳播。目前，西區(qū)鍋爐使用有4年多了，經(jīng)常修修補(bǔ)補(bǔ)，已老化。我本著能堅(jiān)持一天，就多使用一天，為保證洗澡水的供應(yīng)，準(zhǔn)備在3月初更換新鍋爐。
三是新區(qū)衛(wèi)生保健站管理工作，據(jù)統(tǒng)計，全年接診(包括輸液、抓藥、小病治療、小傷包扎等)共計1100余人次。并且，在公司舉辦的各種體育、文化活動中，起到了及時的保健作用。關(guān)鍵是監(jiān)督控制藥品的采購來源及就診規(guī)定。員工的健康與我們息息相關(guān)。這也充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)處處對職工的關(guān)懷。
四是新區(qū)供水的管理，新區(qū)供水責(zé)任重大，直接影響食堂用水、職工飲用、洗浴等，20__年進(jìn)行了多次供水系統(tǒng)的搶修，并對水井、水質(zhì)等進(jìn)行了嚴(yán)格管理。保障了新區(qū)的供水。而且，為公司節(jié)約用水，對東西區(qū)供水系統(tǒng)堅(jiān)持進(jìn)行跑冒滴漏檢修，減少了浪費(fèi)。
五是單身宿舍的管理，單身宿舍的居住人員大多數(shù)為招來的新員工，自理能力較差。管理人員不辭辛苦，除打掃樓道、廁所外，時常到房間里為他們打掃。目前，為了加強(qiáng)管理，為各分廠騰出了部分更衣間，單身宿舍衛(wèi)生管理比2020__年初大有改觀。
六是職工食堂的管理，管理好食堂不是一件容易的事，飯菜的價格控制、飯菜的質(zhì)量把關(guān)、前廳后廚的衛(wèi)生、職工飲食習(xí)慣、消費(fèi)的不同、承包人的理念等等，為食堂管理工作，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為上臺階，進(jìn)行了多次整頓，只要員工投訴，立即說事兒。但效果不好，沒有解決根本問題。雖然，我一心想把食堂的整體管理工作搞好，但是，由于經(jīng)驗(yàn)不足，膽子不大，總怕弄巧成拙。今后要多學(xué)習(xí)、多探討、借鑒先進(jìn)辦法，把食堂工作辦好。特別是到了今年5月份以后，機(jī)加工遷入新區(qū)，食堂是大事，必須確保全體員工的就餐工作。
七是通勤車管理，一年來，與公交緊密合作，按照分廠的時間調(diào)整，隨時調(diào)整發(fā)車時間，由于乘車員工的逐漸增加，我多次到現(xiàn)場協(xié)調(diào)，全年基本保證了員工的正常通勤。
第5、辦公費(fèi)用管理控制工作(附20__辦公費(fèi)用一覽表)
20__年初，制訂了《辦公用品管理辦法》，公司文銷品的全年指標(biāo)是5500元，實(shí)際用了3688.95元，在管理中，嚴(yán)格規(guī)定、嚴(yán)格控制把關(guān)，起到效果。但由于多種因素的影響，其他辦公費(fèi)用比09年略有增長。如：多項(xiàng)辦公設(shè)施的增加、辦公機(jī)具增加及維修、配件、耗材、后勤修繕、車輛維修、燃油、通訊費(fèi)、招待費(fèi)等等，手緊點(diǎn)能省一省，手松點(diǎn)就多一些。因此，20__年要以降低成本費(fèi)用為宗旨，探索新模式，進(jìn)行改進(jìn)，手要緊一點(diǎn)。
第6、ERP信息中心管理工作
1) 這一項(xiàng)重要的管理工作由ERP信息中心管理人員在堅(jiān)持不懈的努力工作，對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，出現(xiàn)問題及時解決。保證了公司內(nèi)部經(jīng)營管理平臺的正常運(yùn)行。
2) 對公司網(wǎng)站時時管理，設(shè)計網(wǎng)頁、增添新內(nèi)容，對公司形象的對外宣傳、銷售訂貨、人才招聘等起到了重要作用。
3) 公司的ERP系統(tǒng)已正式順利切換為集團(tuán)版ERP系統(tǒng)。為此，信息中心管理人員做了大量的前期準(zhǔn)備工作及培訓(xùn)工作。
第7、人力資源管理工作
根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃部署，圍繞核心職能，負(fù)責(zé)人力資源日常事務(wù)工作的組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督落實(shí)、加強(qiáng)執(zhí)行。
1)開展職工培訓(xùn)教育工作：在有關(guān)部門的配合下，按照20__年公司教育培訓(xùn)大綱，先后進(jìn)行了：專業(yè)知識培訓(xùn)講座;技能培訓(xùn)講座;新工崗前教育培訓(xùn);以及各種參觀學(xué)習(xí)活動;為新形式的文化教育培訓(xùn)工作開辟了新路，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，收到良好效果。目前，培訓(xùn)場地是一個受限問題。(具體內(nèi)容見邵春梅述職報告)
2)招聘工作：根據(jù)公司招聘計劃、內(nèi)部競聘、及被招聘人員的實(shí)習(xí)和鑒定，做了大量工作。按照現(xiàn)代人力資源的管理理念和模式，招聘工作還要增加新內(nèi)容，比如：人才的挖潛與儲備、怎樣做好指導(dǎo)、協(xié)助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃的系列工作。
3)勞務(wù)派遣的管理工作：此項(xiàng)工作是20__年公司在人力資源管理上的一項(xiàng)重大舉措，意義深遠(yuǎn)。因此與勞務(wù)派遣公司積極合作。但在工作推進(jìn)中，屢有不暢。在今后的工作中，加強(qiáng)溝通、加強(qiáng)磨合。
4)在薪酬管理、社保福利、勞動人事等方面做了大量工作，比如：員工的入職、調(diào)動、離職及辦理社保的隨時增減、工傷、職業(yè)病的相關(guān)辦理等，為公司的運(yùn)營、員工的安定起到了良好的作用。
第8、積極開展職工文化活動工作
在20__年的工作中，開展職工文化活動，豐富職工文化生活，滿足職工精神文化需求，激發(fā)員工積極投身工作的熱情，在公司企業(yè)文化建設(shè)中起到重要的作用。
綜合辦、工會、配合團(tuán)總支舉辦了大型的國慶文化周活動、籃球比賽、冬季長跑等。協(xié)辦了鄭州市及滎陽市技術(shù)比武大賽。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，利用西區(qū)多功能餐廳二樓，重新擴(kuò)展了職工之家，開辦了娛樂中心：有乒乓球、臺球、棋牌室、放映室、閱覽室，受到了廣大員工的好評。但在娛樂中心的管理上，還需進(jìn)一步提高。
豐富職工文化生活，增進(jìn)員工相互間的友誼和交流，也就等于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
第9、臨時交辦的工作
臨時交辦的工作有他的特殊性，即要求高還要工作嚴(yán)謹(jǐn)。我總是非常操心、非常認(rèn)真、非常積極的、高質(zhì)量、高要求的辦理每一件事情。在客戶來訪、事務(wù)接洽、案件處理、周邊環(huán)境等，做到了認(rèn)真、準(zhǔn)確、及時、周到，為公司的外事活動起到了積極作用。
三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與綜合辦整體工作都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，時時處處以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，自重、自省、自警、自勵，以身作則，言行一致，自覺接受監(jiān)督。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過鍛煉都有了較大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，積極提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 形成工作合力
綜合辦是公司一個特殊群體，我特別注重加強(qiáng)協(xié)調(diào)。一是加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，從為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)的職責(zé)出發(fā)，要求綜合辦人員加強(qiáng)協(xié)作，根據(jù)工作需要做到分工不分家。日常工作，能獨(dú)立完成的要獨(dú)立完成;重大活動、重要任務(wù)，則由大家共同完成。二是在工作相互之間、部門之間搞好對接，樹立整體合力觀念。做到崗位職責(zé)上分，思想上合;工作上分，目標(biāo)上合，互相替補(bǔ)，平等相處，全局一盤棋，達(dá)到合力效果。三是遇到同志們的工作或家庭等方面出現(xiàn)困難的時候，要關(guān)心愛護(hù)，力所能及地提供方便、給予幫助，解除后顧之憂，大家都能夠任勞任怨、盡心盡力地工作。
五、存在的問題和今后努力的方向
一年來，我的工作還存在很多問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，綜合辦員工崗位類別太分散，因管理不夠過細(xì)，員工團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神體現(xiàn)的不是十分到位。
第二，對人力資源管理工作，我還在學(xué)習(xí)階段，管理不到位，組織不順手，受到上級領(lǐng)導(dǎo)的多次批評。
第三，自己的思想觀念、工作理念與公司的工作要求還有一定差距。
今后，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司發(fā)展，努力做到：
第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)有關(guān)方面的專業(yè)知識，圍繞綜合辦工作統(tǒng)籌規(guī)劃，做到心中有數(shù)。
第二，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，樹立綜合辦形象，增強(qiáng)綜合辦團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神，調(diào)動員工的積極性，形成良好的部門工作氛圍。
第三，根據(jù)公司20__年方針目標(biāo)，展開綜合辦工作及6S管理活動。團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，不斷改進(jìn)綜合辦對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。
第四，根據(jù)20__年新制定的四個文件，加大力度，狠抓辦公用品的費(fèi)用控制、車輛管理、勞動紀(jì)律及指紋考勤，嚴(yán)格規(guī)章制度。
第五，抓好后勤管理工作，跟進(jìn)后勤服務(wù)，及修繕工作。
要求食堂管理有新突破、單身宿舍管理有亮點(diǎn)、環(huán)境衛(wèi)生有改觀、職工文化娛樂活動有發(fā)展。
第六，綜合辦的人力資源管理工作將是20__年的核心工作。如果工作遲鈍，會直接影響相關(guān)工作的工作進(jìn)程。因此，抓好人力資源管理工作是一件大事。
總之，綜合辦工作涉及面廣、瑣碎繁雜，我始終憑著對工作的熱情和責(zé)任心，積極認(rèn)真地抓好每一項(xiàng)工作。在工作中發(fā)揚(yáng)成績，隨時糾正缺點(diǎn)和錯誤，希望上級領(lǐng)導(dǎo)、各部門、各位員工對我工作中出現(xiàn)的錯誤及時批評指正，多提寶貴意見，使我進(jìn)一步創(chuàng)新改進(jìn)，力爭取得更大的工作成績。
以上是我的述職報告。謝謝大家!
會計事務(wù)所員工述職報告演講稿 篇10
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好!
現(xiàn)在我就申報高級講師職務(wù)向領(lǐng)導(dǎo)及同志們作思想和工作匯報。
一、個人基本情況
我叫，現(xiàn)年53歲，中共黨員，本科學(xué)歷，現(xiàn)任我校語文教師、語文學(xué)科組長。曾被評為市優(yōu)秀教師，兩次被評為市衛(wèi)生系統(tǒng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，多次榮獲校先進(jìn)工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀教師、模范班主任等榮譽(yù)稱號。20xx年晉升為講師。
二、政治思想及表現(xiàn)
本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)社會主義制度，思想上、行動上同黨中央保持一致。忠誠黨的教育事業(yè)，做到教書育人，為人師表。三十年立足講臺，以春蠶吐絲、蠟炬成灰的無私奉獻(xiàn)精神，恪盡職守，愛崗敬業(yè)，一生與書為伴，誨人不倦。遵守勞動紀(jì)律，以招之即來、雷厲風(fēng)行、任勞任怨的工作作風(fēng)和良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任心贏得歷屆校領(lǐng)導(dǎo)和全校教職工的普遍贊揚(yáng)。
三、教學(xué)工作
在教學(xué)方面，本人能夠獨(dú)立承擔(dān)一門以上課程的教學(xué)工作，并認(rèn)真鉆研教材，研究教學(xué)大綱，設(shè)計教學(xué)方案，根據(jù)不同專業(yè)學(xué)生的實(shí)際需要和接受能力因材施教。對于護(hù)理專業(yè)，則以擴(kuò)大其知識面和激發(fā)其文學(xué)興趣為主，其他專業(yè)則以提高閱讀分析能力和寫作技能為主。對于漢語基礎(chǔ)稍差的xq籍同學(xué)則以慢進(jìn)度，多重復(fù)，細(xì)梳理，勤誦讀為主。課下及時了解同學(xué)們的思想動態(tài)，傾聽他們的意見，耐心輔導(dǎo)他們學(xué)習(xí)中遇到的各種問題，給他們傳授正確的讀書方法和治學(xué)途徑，精心細(xì)致地批改他們的作業(yè)，切切實(shí)實(shí)提高他們的語言文字水平。多次以公開課的形式對赴外地實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行基本功訓(xùn)練，收到良好效果。教學(xué)綜合考評多次名列全校參評教師的前百分之三十。
多年來，我先后講授過《語文》、《醫(yī)古文》、《醫(yī)學(xué)寫作》等課程，并積累了較為豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每年的授課學(xué)時多在四、五百節(jié)以上，最多時超過700節(jié)。
四、教科研工作
作為一線教師，本人努力爭當(dāng)一個科研型、學(xué)問型教師，邊教書邊研究。授課之余，積極投身教科研工作。任講師以來，先后在CN雜志上發(fā)表論文六篇，在各類報刊發(fā)表知識小品和科普文章近百篇。
1、一文刊登于20xx年9期《教育》上。
2、載于20xx年12期《教育》。
3、載20xx年8期。
4、載20xx年12期《天地》。
5、刊于鄭州大學(xué)20xx年9期雜志上。
6、刊登在山東曲阜師范大學(xué)《現(xiàn)代語文》20xx年第5期。
7、20xx年，由國家級出版社出版了一書，20余萬字。
8、一文榮獲20xx年市教育科研優(yōu)秀論文一等獎。
此外，本人指導(dǎo)的學(xué)生在全國第五屆中職校“文明風(fēng)采”征文比賽中獲得三等獎，在河南省第二屆中職校”文明風(fēng)采”征文比賽中獲得優(yōu)秀獎。
五、其他工作
本人雖為專職教師，但在繁忙的工作之余，還積極承擔(dān)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的大量額外工作。比如20xx年參加校辦學(xué)條件評估，撰寫《評估報告》初稿。20xx年受學(xué)校和市衛(wèi)生局派遣，參加我市所屬縣(市)衛(wèi)校辦學(xué)水平評估，并撰寫《評估報告》。20xx年受校領(lǐng)導(dǎo)指派撰寫我校組織史資料。并曾作為教職工代表參加校分房建房委員會工作，作為教職工代表，多次參加校重大決策的民主討論等。多次參加校對口升學(xué)班輔導(dǎo)，曾創(chuàng)下升學(xué)率達(dá)90%的優(yōu)異成績。多次參加團(tuán)委、學(xué)生會的各種活動，為活躍校園文化生活做出了積極貢獻(xiàn)。在任班主任期間，本人能夠早出晚歸守在教室，以超常的精力付出從而帶出了一個近80人的優(yōu)勝班級，為慕名來我校求學(xué)的學(xué)子們創(chuàng)造了一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，本人也被評為校優(yōu)秀班主任。
根據(jù)自己多年來的工作業(yè)績，對照上級有關(guān)文件精神，本人覺得已完全具備高級講師評審條件，特申請晉升高級講師職務(wù)。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們以極大的耐心聽完我這笨拙且不生動的演講，愿您們舉起神圣的手對公平、正義作出莊嚴(yán)承諾，殷切期盼各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們對多年來兢兢業(yè)業(yè)、辛勤耕耘的一線教師作出熱情肯定。謝謝大家!
述職人
教師評講師述職報告演講稿篇3
我于*年*月畢業(yè)于X大學(xué)專業(yè)本科，畢業(yè)后分配到X學(xué)校擔(dān)任X教師，*年*月被評定具備助理講師職務(wù)任職資格并被學(xué)校聘任，至今已四年，各方面已符合申報講師條件，現(xiàn)作述職報告如下，請組織審議。我一貫熱愛社會主義祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，政治思想覺悟高。我不斷學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針和政策，關(guān)心時事，熱愛集體。在工作中我也努力貫徹黨的教育路線、方針和政策，忠誠于黨的教育事業(yè)。
在學(xué)校，我努力做到以身作則，為人師表，教書育人，盡心盡力，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)他人，有比較高尚的職業(yè)道德。同時，我不斷地提高自己的教育理論水平，豐富專業(yè)知識，有較強(qiáng)的教育、教學(xué)與教研能力，有較強(qiáng)的事業(yè)心和工作責(zé)任感。幾年來，我較好地完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，成績顯著，得到了學(xué)生的普遍贊揚(yáng)，得到了各位同仁以及學(xué)校、上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定與好評。
下面主要從班主任工作和教學(xué)教研工作兩個方面闡述本人的任職情況。
一、班主任工作方面
我熱愛班主任工作，至今已擔(dān)任三年。96-97學(xué)年度擔(dān)任X班、97-98學(xué)年度以及98-99學(xué)年度擔(dān)任X班(進(jìn)修班)的班主任工作。在任職期間，我能履行班主任的各項(xiàng)工作職責(zé)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生，使學(xué)生們得到了鍛煉，得到了教育，完成了學(xué)業(yè)。其中X班被評為先進(jìn)班，本人被評為表揚(yáng)班主任;X班也曾被評為表揚(yáng)班。
通過這三年的班主任工作，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)，對于做班主任也有一些心得體會，下面談?wù)勎业淖龇ê鸵恍┙?jīng)驗(yàn)與體會。
1、抓好德育工作
我一貫將德育工作放在首位，積極配合學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育、道德品質(zhì)教育、紀(jì)律與安全教育、法制教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的班風(fēng)。除了班會課進(jìn)行正面宣傳教育外，課外還組織讀報、收看中央電視臺全國新聞聯(lián)播，讓學(xué)生們自覺關(guān)心國家大事，關(guān)心時事政治，培養(yǎng)憂國憂民的高尚情操，增強(qiáng)愛國主義情感，堅(jiān)持社會主義的正確方向，堅(jiān)持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。
班會課的教育也逐漸擺脫傳統(tǒng)的說教、強(qiáng)制灌輸?shù)哪Ｊ剑遣扇”容^靈活的形式，讓學(xué)生有更多的主動性和積極性。比如采取主題班會、討論、講座、演講、辯論等形式，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境中、在不知不覺中愉快地接受了教育，并且他們的組織能力、表演能力等多方面的能力都得到了鍛煉，正所謂“一舉多得”也。
除了重視班會課以外，我注意將德育工作納入正常的制度建設(shè)中，根據(jù)中師《德育大綱》和《中師生日常行為規(guī)范》，結(jié)合本班實(shí)際制訂了切實(shí)可行的班公約，將德育工作正規(guī)化、制度化、日常化。另外，組織學(xué)雷鋒活動、法制講座、郊外旅游、晚會、知識競賽、體育比賽等形式多樣的文體活動，讓學(xué)生在這些活動中得到了愛國主義、集體主義、紀(jì)律與安全、團(tuán)結(jié)友愛等各方面的教育。
2、抓好班團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)
班團(tuán)干部是班主任開展工作的得力助手，在班內(nèi)的影響甚大。班團(tuán)干部素質(zhì)高，能起到模范帶頭作用，班工作就能做好，良好的班風(fēng)就能形成;反之，則影響惡劣，良好的班風(fēng)就無法形成。因此對于班團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)我一向非常重視。人選是一個關(guān)鍵，如何選出合適的干部來呢?我認(rèn)為必須采取民主集中制的原則。具體做法是班主任通過了解從學(xué)生中指定一定數(shù)量的候選人(比實(shí)際需要的干部人數(shù)稍多幾個)，實(shí)行差額選舉，由學(xué)生進(jìn)行無記名投票、公開記票。班團(tuán)干部選出以后，班長人選的確定又是一個關(guān)鍵。班長必須是學(xué)習(xí)成績中上，紀(jì)律性強(qiáng)，在班上威信較高，工作能力強(qiáng)且認(rèn)真負(fù)責(zé)，能經(jīng)常與班主任溝通的學(xué)生，不一定是票數(shù)最多的學(xué)生。其他干部也要認(rèn)真地根據(jù)各人的特長來確定人選，不能按票數(shù)高低依次排列。這就是由學(xué)生實(shí)行民主選舉，再由班主任進(jìn)行集中安排職務(wù)，體現(xiàn)了民主集中制的原則。
對班團(tuán)干部要特別嚴(yán)格要求，對他們的工作既要指導(dǎo)，又要放手讓他們?nèi)プ觯灰拗频锰�。班團(tuán)干部為班集體做的工作越多，他們的威信也就越高。對于犯錯誤的班團(tuán)干部要嚴(yán)厲批評，甚至嚴(yán)肅處理。比如X班，作為進(jìn)修班，一開始作弊現(xiàn)象比較嚴(yán)重，班團(tuán)干部也不例外，因作弊而撤銷職務(wù)的班長就有兩人。正因?yàn)閲?yán)肅處分了班團(tuán)干部，絕不姑息縱容，后來，作弊現(xiàn)象明顯減少。為了加強(qiáng)對班團(tuán)干部的監(jiān)督，我還加設(shè)了一個“紀(jì)檢委員”的職務(wù)，紀(jì)檢委員直接對班主任負(fù)責(zé)，專門檢舉揭發(fā)班團(tuán)干部自身違反紀(jì)律、執(zhí)政不公、弄虛作假等行為。比如X班，我發(fā)現(xiàn)一個學(xué)生(非班團(tuán)干部)對于班上的不良現(xiàn)象(特別是干部本身違紀(jì)現(xiàn)象)非常不滿，并且勇于與之作斗爭，于是我就讓她當(dāng)紀(jì)檢委員，起到了非常好的效果。但在X班，我卻沒有發(fā)現(xiàn)這種人才，因此我也就沒有設(shè)置紀(jì)檢委員了，而是讓班長全權(quán)負(fù)責(zé)。因此，紀(jì)檢委員一職非一般人能為，沒有合適人選，干脆不設(shè)，否則就會適得其反。
3、抓好班集體建設(shè)
一個班級的好壞，從班風(fēng)中可以體現(xiàn)出來。要使整個班級擰成一股繩，增強(qiáng)凝聚力，這樣才會有良好的班風(fēng)。這就要著重培養(yǎng)他們的集體主義精神、主人翁精神，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。要教育學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛、關(guān)心集體、關(guān)心他人，讓大家都能感覺到班集體就是一個溫暖的大家庭。具體做法是幫助照顧生病的同學(xué)，與同學(xué)一起過生日，組織旅游、燒烤、文藝演出、運(yùn)動會等。作為班主任，主動到學(xué)生中去，了解他們，關(guān)心他們，與他們交朋友，特別是對于進(jìn)修班的學(xué)生，更應(yīng)主動接近他們，這樣可以在一定程度上消除他們的自卑心理。
X班學(xué)生素質(zhì)普遍比較高，但開始時存在各自為政、對班集體事務(wù)不聞不問、不夠關(guān)心的現(xiàn)象�；谶@種情況，第一學(xué)期我采取“輪流執(zhí)政”的辦法，每四至五個星期進(jìn)行班干部的大調(diào)整，這樣就讓他們中的大部分人既得到了鍛煉，提高了辦事能力，又認(rèn)識到參與班集體事務(wù)、關(guān)心班集體的榮譽(yù)得失、多為班集體做事的重要意義。到第二學(xué)期情況明顯好轉(zhuǎn)，我也進(jìn)一步了解到各位干部的特長與性格，因此及時將班團(tuán)干部隊(duì)伍確定并穩(wěn)定下來，以利于班工作的順利開展。實(shí)踐證明，這樣做的效果是顯著的，教室與宿舍衛(wèi)生狀況明顯改善，在幾次評比中成績突出，全勤率也提高了一倍以上，到期末被評為先進(jìn)班級。
X班是進(jìn)修班，學(xué)生素質(zhì)普遍不高，因此不宜采取“輪流執(zhí)政”的辦法。對這個班我主要是抓好紀(jì)律，管好學(xué)習(xí)。進(jìn)修班的學(xué)生底子差，對學(xué)好各門功課缺乏信心。因此，在學(xué)習(xí)上對他們不應(yīng)苛求，應(yīng)以鼓勵為主，切忌諷刺、打擊。對于后進(jìn)生，要由學(xué)習(xí)成績較好的同學(xué)給予幫教，甚至形成一個比較固定的幫教關(guān)系，由某個班團(tuán)干部負(fù)責(zé)幫教某個(或某幾個)后進(jìn)生。作為班主任，我認(rèn)真幫他們分析當(dāng)前的社會形勢。當(dāng)前社會競爭激烈，他們畢業(yè)后要自己尋找工作，因此更應(yīng)該學(xué)到一些真本事。我也盡量為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會和條件，鼓勵他們學(xué)習(xí)美術(shù)、書法、舞蹈、音樂、電腦等等。通過這些做法，使整個班級基本上形成了一個愛學(xué)習(xí)、同上進(jìn)的良好學(xué)風(fēng)。要組織一個良好的班集體，還應(yīng)有完善的管理制度，為此，我建立起一套嚴(yán)格的考勤制度、紀(jì)律制度和衛(wèi)生制度，由班長統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，收到了良好的效果。97-98學(xué)年度第一、二學(xué)期的全勤率均超過，在全校進(jìn)修班中是最高的。98-99學(xué)年度第一學(xué)期全科及格率為，在全校進(jìn)修班中名列前茅，被評為表揚(yáng)班。
二、教學(xué)教研工作方面
我對待教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，教齡已達(dá)5年。我已擔(dān)任完中師X科所有課程的教學(xué)工作(包括普師、幼師、進(jìn)修三類)，熟悉全部教材。
下面談?wù)勎业淖龇ê鸵恍┙?jīng)驗(yàn)、體會。
1、努力做好教學(xué)常規(guī)工作
我一向努力做好教學(xué)常規(guī)工作，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教。課前能認(rèn)真?zhèn)湔n，吃透教材和教學(xué)大綱，教案詳細(xì)。上課遵循科學(xué)的教學(xué)程序，堅(jiān)持使用普通話教學(xué)，板書工整，條理清晰。課后能認(rèn)真仔細(xì)地批改作業(yè)�？疾闀r能做到試題合理，評分公正。能認(rèn)真做好監(jiān)考、評卷等考試的各項(xiàng)工作，認(rèn)真做好試教、見習(xí)和實(shí)習(xí)的指導(dǎo)工作。同時積極參加科組教研活動，比如公開課、到外校學(xué)習(xí)取經(jīng)等等。每個學(xué)期均能對教學(xué)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、教學(xué)中注重與思想教育相結(jié)合
在教學(xué)過程中我認(rèn)真貫徹黨的教育方針，結(jié)合本學(xué)科實(shí)際，積極對學(xué)生進(jìn)行思想教育。我國悠久，是世界四大文明古國之一。因此，在古代史的教學(xué)中我注重介紹中國先進(jìn)的古代文化成就，教育沉重?zé)釔圩鎳鰪?qiáng)民族自豪感、自尊心與自信心。近代中國由于閉關(guān)自守、自驕自大而造成落后挨打的局面，在西方列強(qiáng)的入侵下逐漸淪為半殖民地半封建社會。中國的各個階級，包括農(nóng)民、封建地主、資產(chǎn)階級、無產(chǎn)階級都積極地為拯救中華民族而不懈地斗爭，而最終只有無產(chǎn)階級領(lǐng)導(dǎo)的新民主主義革命才取得了偉大的勝利，使中華民族得以獨(dú)立和富強(qiáng)起來。
因此在近代史的教學(xué)中，我注重教育學(xué)生要勇于革命，敢于創(chuàng)新，使學(xué)生了解中華民族那一段令人難忘的屈辱史，增強(qiáng)民族使命感;進(jìn)而認(rèn)識到只有無產(chǎn)階級的先鋒隊(duì)——中國共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)人民走向勝利，因而更加熱愛黨，更加緊密地團(tuán)結(jié)在黨的周圍，更加堅(jiān)決地?fù)碜o(hù)黨的各項(xiàng)決策;最后認(rèn)識到改革開放的正確與偉大，因?yàn)槭聦?shí)證明：閉關(guān)自守、因循守舊必然落后，落后就要挨打。粉碎“四人幫”以后，中國的改革開放事業(yè)取得了舉世矚目的成就。因此在現(xiàn)當(dāng)代史的教學(xué)中，我注重教育學(xué)生要積極投身于祖國的改革開放事業(yè)，對改革開放要充滿信心，決不動搖。為了進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的改革精神，我著重講述了上幾個著名的改革家，如商鞅、魏孝文帝、王安石等等。
在世界史的教學(xué)中，進(jìn)一步教育學(xué)生認(rèn)識社會發(fā)展規(guī)律，進(jìn)行唯物主義以及國際主義、共產(chǎn)主義等思想的教育。
由于結(jié)合了具體的史實(shí)進(jìn)行教育，因此使思想教育脫離了空洞說教的模式而更顯生動更有說服力。
3、積極開展教研和教改
�、盘剿黛`活多樣的教學(xué)形式
在教學(xué)形式方面我認(rèn)真地進(jìn)行了探索，打破了過去“滿堂灌”、“填鴨式”的刻板僵硬的教學(xué)模式，逐步形成了老師引導(dǎo)啟發(fā)、學(xué)生獨(dú)立思考為主的教學(xué)模式，主要形式有課前設(shè)問、課堂討論、演講、辯論、試教等等。通過這些形式，活躍了課堂氣氛，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣提高了，積極性和主動性也提高了，還鍛煉了學(xué)生的口頭表達(dá)能力、獨(dú)立思考能力、組織教學(xué)能力等多方面的能力，突出了師范特點(diǎn)。
�、崎_展豐富的第二課堂活動
第二課堂活動更具有直觀性、可操作性，因此應(yīng)積極開展第二課堂活動。此類活動有參觀(包括博物館、X名人故居、紀(jì)念碑亭、文化遺址等等)、訪問(當(dāng)?shù)乩先�、革命前輩等�?、收集與展覽(指能反映文化的實(shí)物、資料、圖片)、專題講座、寫小論文等等。我曾叫同學(xué)們收集生產(chǎn)生活工具，有些帶來實(shí)物，有些拍成照片，并要了解它們的用途，如風(fēng)車、水車、犁、鏵、石磨、石臼、籮等等，通過這些可以了解中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式。我還叫同學(xué)們注意當(dāng)?shù)剡^年過節(jié)的風(fēng)俗、婚嫁喪葬的風(fēng)俗，收集特色食品，了解其制作過程，寫成小論文。通過這些形式教育學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)，熱愛群眾，并且?guī)椭麄冋J(rèn)識到各地風(fēng)俗中的一些弊端，認(rèn)識到移風(fēng)易俗、加強(qiáng)精神文明建設(shè)的必要性與重要性。另外，我還叫同學(xué)們收集當(dāng)?shù)氐囊恍﹤髡f故事、打油詩、順口溜、山歌詞等等。
⑶認(rèn)真探索多媒體教學(xué)
我認(rèn)真探索現(xiàn)代多媒體教學(xué)，特別是對于電腦在多媒體教學(xué)中的運(yùn)用方面進(jìn)行刻苦的鉆研。20xx年3月我采用電腦操作進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課(錄像)教學(xué)，并參加全省中師優(yōu)質(zhì)課(錄像)評比，獲三等獎。今年暑假我又用電腦制作了一個中師物理教學(xué)軟件《電磁振蕩教學(xué)CAIWL》，準(zhǔn)備送省參評。對于多媒體教學(xué)我除了身體力行積極實(shí)踐外，還認(rèn)真進(jìn)行思考和總結(jié)，寫成論文《談?wù)勲娔X在多媒體教學(xué)中的運(yùn)用以及多媒體教學(xué)應(yīng)注意的問題》。
由于教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，成績突出，97-98學(xué)年度專業(yè)技術(shù)人員年度考核本人被評為“優(yōu)秀”。
以上即為本人的述職報告，懇請組織審批為盼。
�、盘剿黛`活多樣的教學(xué)形式
在教學(xué)形式方面我認(rèn)真地進(jìn)行了探索，打破了過去“滿堂灌”、“填鴨式”的刻板僵硬的教學(xué)模式，逐步形成了老師引導(dǎo)啟發(fā)、學(xué)生獨(dú)立思考為主的教學(xué)模式，主要形式有課前設(shè)問、課堂討論、演講、辯論、試教等等。通過這些形式，活躍了課堂氣氛，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣提高了，積極性和主動性也提高了，還鍛煉了學(xué)生的口頭表達(dá)能力、獨(dú)立思考能力、組織教學(xué)能力等多方面的能力，突出了師范特點(diǎn)。
⑵開展豐富的第二課堂活動
第二課堂活動更具有直觀性、可操作性，因此應(yīng)積極開展第二課堂活動。此類活動有參觀(包括博物館、X名人故居、紀(jì)念碑亭、文化遺址等等)、訪問(當(dāng)?shù)乩先�、革命前輩等�?、收集與展覽(指能反映文化的實(shí)物、資料、圖片)、專題講座、寫小論文等等。我曾叫同學(xué)們收集生產(chǎn)生活工具，有些帶來實(shí)物，有些拍成照片，并要了解它們的用途，如風(fēng)車、水車、犁、鏵、石磨、石臼、籮等等，通過這些可以了解中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式。我還叫同學(xué)們注意當(dāng)?shù)剡^年過節(jié)的風(fēng)俗、婚嫁喪葬的風(fēng)俗，收集特色食品，了解其制作過程，寫成小論文。通過這些形式教育學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)，熱愛群眾，并且?guī)椭麄冋J(rèn)識到各地風(fēng)俗中的一些弊端，認(rèn)識到移風(fēng)易俗、加強(qiáng)精神文明建設(shè)的必要性與重要性。另外，我還叫同學(xué)們收集當(dāng)?shù)氐囊恍﹤髡f故事、打油詩、順口溜、山歌詞等等。
⑶認(rèn)真探索多媒體教學(xué)
我認(rèn)真探索現(xiàn)代多媒體教學(xué)，特別是對于電腦在多媒體教學(xué)中的運(yùn)用方面進(jìn)行刻苦的鉆研。20xx年3月我采用電腦操作進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課(錄像)教學(xué)，并參加全省中師優(yōu)質(zhì)課(錄像)評比，獲三等獎。今年暑假我又用電腦制作了一個中師物理教學(xué)軟件《電磁振蕩教學(xué)CAIWL》，準(zhǔn)備送省參評。對于多媒體教學(xué)我除了身體力行積極實(shí)踐外，還認(rèn)真進(jìn)行思考和總結(jié)，寫成論文《談?wù)勲娔X在多媒體教學(xué)中的運(yùn)用以及多媒體教學(xué)應(yīng)注意的問題》。
由于教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，成績突出，97-98學(xué)年度專業(yè)技術(shù)人員年度考核本人被評為“優(yōu)秀”。
以上即為本人的述職報告，懇請組織審批為盼。
會計事務(wù)所員工述職報告演講稿 篇11
我于20xx年12月從調(diào)至xx鎮(zhèn)政府工作，次年x月經(jīng)大湖鎮(zhèn)第十四屆人大一次會議通過，正式當(dāng)選為xx鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長，20xx年x月被中共xx縣委任命為xx鎮(zhèn)委委員。五年多來，在xx縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)自身的政治理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)“立黨為公、執(zhí)政為民”的理想信念，立足xx鎮(zhèn)實(shí)際，結(jié)合分抓的線條工作，按時完成鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府派給的各項(xiàng)任務(wù)�；仡欁约航鼛啄陙�，各方面的工作情況、查找出的問題和下步工作思路，報告如下：
一、堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)生
通過自學(xué)和參加鎮(zhèn)委中心組，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大和xx屆四中全會精神，學(xué)習(xí)在全黨深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀講話和學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢固樹立共產(chǎn)主義的堅(jiān)定信仰和對中國特色社會主義的堅(jiān)定信念。
二、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，不斷開創(chuàng)工作新局面
調(diào)xx鎮(zhèn)工作之后，鎮(zhèn)黨委、政府給予我高度的信任和支持，讓我分管計生辦、農(nóng)業(yè)辦、經(jīng)濟(jì)辦的工作。晉升常務(wù)副鎮(zhèn)長之后分管線條作了調(diào)整，分管計生辦、農(nóng)業(yè)辦、民政辦、文教衛(wèi)、機(jī)關(guān)工作。不論分管那些工作，我始終保持干事創(chuàng)業(yè)的熱情和攻堅(jiān)克難的斗志。在日常的工作中，嚴(yán)格對線條各辦的管理，傾聽各部門干部、職工的意見，鼓勵部門同志大膽開展工作，對工作中出現(xiàn)的難題，主動幫助解決，從不推卸責(zé)任。在與部門同志的溝通中，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，小節(jié)不計較，努力營造團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍，有利地促進(jìn)各項(xiàng)工作健康、穩(wěn)定的開展。在鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家同志的共同努力下，我鎮(zhèn)、xx年度被評為計生先進(jìn)集體，xx年本人被評為計生先進(jìn)個人。
三、堅(jiān)持以人為本，努力為群眾多辦好事實(shí)事
從踏入工作開始，我就將xx鎮(zhèn)作為我的第二故鄉(xiāng)，認(rèn)真、用心去做好每一項(xiàng)工作，經(jīng)常到駐隊(duì)農(nóng)戶了解情況，交流談心。在xx年“”主題實(shí)踐活動和x年開創(chuàng)“”活動中，以實(shí)際行動，融入到人民群眾中去，為所掛駐村的農(nóng)戶捐資和幫助貧困戶解決一些實(shí)際困難，盡其所力為群眾多辦好事實(shí)事。維護(hù)村民權(quán)益，x年調(diào)處xx村民承包林地糾紛和xx村委違規(guī)發(fā)包土地及“養(yǎng)殖公司”承包地糾紛;xx年調(diào)處xx村咸水入田，失收賠補(bǔ)，配合書記、鎮(zhèn)長，成功平息了矛盾，杜絕了惡性事件發(fā)生，維護(hù)了群眾的合法權(quán)益，創(chuàng)建了良好的法治環(huán)境。xx年我鎮(zhèn)被評為維穩(wěn)先進(jìn)鎮(zhèn)。在這些事件的處理過程中，使個人的組織協(xié)調(diào)能力得到了充分發(fā)揮，也得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定。
四、堅(jiān)持廉潔自律，樹立公道的良好形象
多年來，我奉行勤政廉政，干凈干事的原則。從不擺弄權(quán)利收取錢財，工作扎實(shí)，不追求名利，做事公正，不計較個人得失。自覺遵守國家的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)于律己，潔身自好。不論在種糧直補(bǔ)、漁船油價補(bǔ)貼還是其他事情中，做到實(shí)事求是，不講情面，嚴(yán)把好原則關(guān)，如實(shí)上報，按實(shí)發(fā)放，杜絕違規(guī)事件發(fā)生。堅(jiān)持以身作則，做干部職工的表率，從不大吃大喝，更不講排場、比闊氣，作風(fēng)正派，時刻以黨員身份嚴(yán)格要求自己。
五、存在問題
回顧四多年來，雖然在各方面取得一定的成績，但是對照上級的有關(guān)規(guī)定，還存在一些不足。
(一)學(xué)習(xí)方面。政治理論學(xué)習(xí)還不夠深入，只滿足于淺償即止。顯出自己的思想作風(fēng)建設(shè)還不夠扎實(shí)。既缺少對理論性著作的學(xué)習(xí)，又缺少對新領(lǐng)域和新的農(nóng)業(yè)科學(xué)知識的深入研究，更缺乏理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)。
(二)工作方面。一是工作主動性不夠強(qiáng)，對于協(xié)助分工的工作怕越位，怕領(lǐng)導(dǎo)有異議。二是深入做細(xì)致的思想工作還不夠，對一些工作急于求成，對線條的負(fù)責(zé)同志管理較嚴(yán)。三是創(chuàng)新意識還不強(qiáng)，只按本分做好工作，缺少開拓性和創(chuàng)新性。
(三)修養(yǎng)方面。性修養(yǎng)和個人性格的錘煉有待進(jìn)一步升華，有時說話做事由著性子來，不注意講究方式方法，往往采取簡單化的工作方式，缺少對復(fù)雜事情的研究，工作的熱情伴有著簡單和急躁，工作質(zhì)量要求高有時會傷及同志感情。
六、努力方向
在今后的工作中，我打算從以下向個方面加以改進(jìn)。
第一思想作風(fēng)和學(xué)風(fēng)方面。不僅要加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，還要加強(qiáng)對科學(xué)文化知識、當(dāng)代經(jīng)濟(jì)知識、法律知識、網(wǎng)絡(luò)知識的學(xué)習(xí)，拓寬知識面和視野，啟迪思維。通過學(xué)習(xí)，不斷更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;通過學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)和文化素養(yǎng)，提升自己的內(nèi)在素質(zhì);通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作能力，以便更好地實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨。要在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時，注重學(xué)以致用，以科學(xué)的理論武裝頭腦，以豐富的知識指導(dǎo)實(shí)踐，做到理念有創(chuàng)新、工作有突破。在日常工作、生活中，時時處處以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以《黨章》規(guī)范自己的言行，保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情。用“三個代表”思想指導(dǎo)世界觀改造，積極抵制各種腐朽思想的侵蝕。關(guān)心群眾，聯(lián)系群眾，密切干群關(guān)系，調(diào)動工作積極性。要做到“四自”即“自重、自省、自警、自勵”;“五慎”即“慎獨(dú)、慎微、慎始、慎終、慎情”。
第二工作作風(fēng)方面。把重實(shí)際、說實(shí)話、求實(shí)效，作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)。不論我處在什么崗位，都要強(qiáng)化全局觀念和發(fā)展意識。從全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局出發(fā)，認(rèn)識、分析和思考、解決問題;緊緊抓住發(fā)展第一要務(wù)不放松，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)工作，真正做到聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展。要堅(jiān)持抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵、求突破。始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己的工作，在工作中，要求自己敢于尋找重點(diǎn)，精于抓住關(guān)鍵，善于實(shí)現(xiàn)突破，將工作做到點(diǎn)子上，功夫花在關(guān)鍵上，措施落在突破上，力求在工作上有新突破，上新臺階。樹立正確的政績觀和價值觀，始終堅(jiān)持實(shí)事求是，不務(wù)虛功，不圖虛名，反對任何脫離實(shí)際，弄虛作假的行為，撲下身子，腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)地抓好每一件事，干好每一項(xiàng)工作，確保每項(xiàng)工作落到實(shí)處、收到實(shí)效。
第三生活作風(fēng)方面。始終牢記“兩個務(wù)必”，牢記在中紀(jì)委第七次全體會議上發(fā)表重要講話時強(qiáng)調(diào)的“八要”，時刻提醒自己，不論是在做任何事情、在任何情況下，都要做到謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。在生活中，注重提高自身修養(yǎng)，努力做到生活正派、情趣健康，講操守，重品行，注重培養(yǎng)健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。
以上發(fā)言有不妥之處請大家批評指正。
會計事務(wù)所員工述職報告演講稿 篇12
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時間也不長，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿荆ㄟ^市場方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總，同時轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。
通過兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認(rèn)識。對客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開展情況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認(rèn)識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險周期分析;
買斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時，資金壓力也風(fēng)險都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風(fēng)險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;
1)對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結(jié)算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機(jī)利潤。
2)對于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價格保護(hù)，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、建議：
1)改變結(jié)算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到,首先,要對每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b,購銷可退貨，即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個月內(nèi)經(jīng)銷商因?yàn)闇N在機(jī)器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會有興趣。
c,我司對于經(jīng)銷商提供某幾款機(jī)型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時的出貨價格結(jié)算。
2)提高客戶信用度
a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽(yù)相對要好的客戶，作為資金安全的前提。
b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件，給客戶強(qiáng)調(diào)合作的誠信和責(zé)任。(客戶信用報告見附件)
二、客戶掌控以及渠道掌控
通過近期對東區(qū)市場的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問題隨機(jī)處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1,市場督導(dǎo)。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認(rèn)識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門店負(fù)責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個人管理經(jīng)驗(yàn)：
1)幫助銷售。市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對于我司無促銷員渠道的店員，進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對于合作方面，都有這良性發(fā)展;
2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認(rèn)真教會門店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機(jī)型，而且成功率非常高，以后有客人上門，都會主動的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機(jī)器在終端門店沖量是很有效果的。
2，業(yè)務(wù)代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解，而且對其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個要點(diǎn)：
1)形象管理，對于我司的機(jī)型的柜臺陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實(shí)說話并影響經(jīng)銷商;
2)價格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業(yè)務(wù)代表對于終端我司機(jī)型的零售價格，要與我司的指導(dǎo)零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性價比，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低;
3)競品管理，對于競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時把信息匯報給區(qū)域經(jīng)理。
3，區(qū)域經(jīng)理
為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。
1)目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個客戶的目標(biāo)量，隨時了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場銷量比例，來分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個人.(見附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)
通過各個客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個人，設(shè)定考核制度，努力達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)。
2)價格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標(biāo)，對于不合理的及時快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價格差異。
3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時解決。另一方面對于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞達(dá)到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場調(diào)研。
4)費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
5)鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動態(tài)，及時分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個詞，幫助管理。
a，幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報表。絕大多數(shù)的個體店經(jīng)銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點(diǎn)才知道自己的是賺還是虧。進(jìn)銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個區(qū)間的實(shí)際銷售量和利潤和安全庫存數(shù)，可以提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤。以及先進(jìn)先出的庫存管理，可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時也對小區(qū)間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點(diǎn)虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б�，他也會感到你夠�(qū)I(yè)。
b.樹立經(jīng)銷商對自己的信心。幫助經(jīng)銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會一步步加強(qiáng)，對于工作目標(biāo)和市場掌控的成就感會對你產(chǎn)生一定的依賴感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。
7)多做總結(jié)。及時總結(jié)每個月份客戶的銷售情況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解情況，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數(shù)也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。
前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。