關(guān)于銷售演講稿（精選15篇）

關(guān)于銷售演講稿 篇1

　　銷售心得作為一位在銷售行業(yè)三年在惠普銷售工作近1年的銷售人員，我一直以提高工作效能為自已目標(biāo)，而不是單指工作效率，換句話說就是學(xué)會(huì)如何控制自已，將有限精力集中在一些有價(jià)值客戶的身上，重點(diǎn)而有序的分層次跟進(jìn)自已那些尚處于合作邊緣的客戶，當(dāng)然這里所指的邊緣是一種相對(duì)的概念-----所指的就是客戶對(duì)我們一次交談后，他們對(duì)我們所提供服務(wù)的接受度去到哪里。

　　至于如何讓自已達(dá)到這種判斷力，除了自身的經(jīng)驗(yàn)外，更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經(jīng)驗(yàn)，相信很多在公司工作的同事，也會(huì)有他們獨(dú)特的見地的。

　　博眾長而用之，方能為自已打開一片天地。心得一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會(huì)有提升。

　　其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識(shí)。簡單的舉例說：作為一名銷售人員我們一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的顧客，但是其他顧客你就不怎么會(huì)談。

　　但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)顧客的銷售風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把顧客大概分為三種類型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽型。

　　首先我們要觀察這個(gè)顧客屬于那種類型，假如這個(gè)顧客屬于沖動(dòng)型這種顧客一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這顧客還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談，這種顧客千萬不要著急，你要去了解他的一切需求，和他看過的一切商品，坐下了去幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。

　　假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀�他說的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說商品，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動(dòng)開口交流。比如問他辦公用家用，是給孩子用嗎？孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些。

　　這種顧客他跟你放開的去交流一般買的幾率也是挺大的。因?yàn)闁|西太多就不跟大家說太多了。

　　心得二：主動(dòng)才是積極-----相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說：“我不會(huì)…，因?yàn)椤�…�?，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤�”我總是在找借口，在抱怨�?/p>

　　但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。

　　說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。

　　每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

　　心得三：以終為始----給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。

　　如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。

　　我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。在對(duì)待自已的業(yè)績上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺得我在增長中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。

　　在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次成單的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類�？赡芪叶ǖ哪繕�(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。

　　我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個(gè)簡單的例子。

　　事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。

　　心得四：博取眾長-，汲取眾力-----集思廣義，人多點(diǎn)子多我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。

　　就是我的很多成單，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。

　　認(rèn)知自己。

關(guān)于銷售演講稿 篇2

　　尊敬各位：

　　下午好！

　　我是銷售部的，非常感謝公司的各位、各位同事給予我這份榮譽(yù)，我感到很榮幸。

　　我加進(jìn)我們公司，六年多了，這里，是我縱情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方，個(gè)人的付出，伴隨著的支持、同事的幫助，敦促自己成長，很多情形記憶猶心，這些年，就這么一路走來，感受很深！

　　此時(shí)此刻的我，心里非常的激動(dòng)，但更多的是感動(dòng)與珍惜，由于公司最大程度上認(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn)，我會(huì)更加努力工作的。

　　在此，我要向給我指引方向和耐心教導(dǎo)我的各位與同事說一聲謝謝你們！，是你們讓我不斷進(jìn)步，讓我能夠站在這里，領(lǐng)取這份榮譽(yù)。

　　固然被評(píng)為優(yōu)秀主管，但我深知，我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多，特別是我們酒店行業(yè)，具體到我們公司身上，具體到我們公司同事身上，都還有很多的東西，還需要我往學(xué)習(xí)。

　　社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，市場競爭日趨劇烈，不奮斗、不拼搏，就會(huì)被競爭大浪沉沒，我深知，只有延續(xù)學(xué)習(xí)、延續(xù)提升、延續(xù)積累游泳的本領(lǐng)，才能克服洶涌的波濤。感謝公司給我了學(xué)習(xí)成長的平臺(tái)，我相信今天的榮譽(yù)會(huì)鞭策著我不斷進(jìn)步，使我做得更好。

　　作為公司團(tuán)隊(duì)的一員，有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)一如繼往的努力，充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)，全力以赴，做得最好。

　　親愛的同事們，讓我們攜起手來，向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn)，使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階，為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺(tái)而一起努力奮斗！

　　最后，祝賀我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、繼續(xù)做大做強(qiáng)！

　　祝賀大家身體健康、工作順利、事業(yè)有成！

　　謝謝！

關(guān)于銷售演講稿 篇3

　　1、召開全體動(dòng)員大會(huì)，宣讀 “石油分公司開展‘我要安全’主題活動(dòng)實(shí)施方案”。

　　2、組織全體人員圍繞“為什么我要安全、我的安全責(zé)任是什么、我如何保證安全、誰最關(guān)心我的安全、誰可以隨時(shí)隨地來保障我的安全、你愿意你的安全交給別人掌握嗎？公司的安全該由誰負(fù)責(zé)”等問題展開討論，將自己的觀點(diǎn)、看法整理成書面材料以便交流。

　　3、結(jié)合工作實(shí)際、崗位操作等，分組談一談如何杜絕“三違”現(xiàn)象、反“三違”如何從我做起，寫出體會(huì)及感想，做好活動(dòng)筆記。

　　4、各班組每周組織一次活動(dòng)，不斷鞏固討論效果，并把討論活動(dòng)得到的體會(huì)、認(rèn)識(shí)和知識(shí)，投入到具體工作中去，以高度的責(zé)任感和使命感，真抓實(shí)干，力爭實(shí)現(xiàn)20xx年安全生產(chǎn)無事故。

　　【二】、開展“我要安全”文化宣傳活動(dòng)

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年02月14日-02月24日

　�。ǘ�）活動(dòng)目的：宣傳“安全第一”“以人為本”等核心理論，營造“共擔(dān)安全責(zé)任、共保安全發(fā)展、共享安全成果”氛圍。

　　（三）活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、分別召開班組長、職工“我要安全”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件、安全理念；進(jìn)一步提高全體員工的安全意識(shí)，全面營造“我要安全”的濃厚氛圍。

　　2、結(jié)合威海配送中心特點(diǎn)制作“我要安全”專題黑板報(bào)，放置于員工上下班必經(jīng)之路，供員工觀看并引導(dǎo)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　3、制作懸掛橫幅、張貼宣傳標(biāo)語口號(hào)，全面提高員工的安全意識(shí)，共同營造一個(gè)“我要安全”“我管安全”的活動(dòng)氛圍。

　　4、在加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳工作中，要注重工作效果，結(jié)合“百日安全競賽”對(duì)安全生產(chǎn)工作的要求，多措并舉，真正使宣傳工作取得成效。

　　【三】、全員開展重溫安全承諾活動(dòng)

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年02月18日-02月28日

　�。ǘ�）活動(dòng)目的：提高活動(dòng)質(zhì)量，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，落實(shí)責(zé)任自覺性。

　　（三）活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、繼續(xù)推行安全生產(chǎn)承諾工作，推進(jìn)“崗位安全責(zé)任制”“安全承諾書”的落實(shí)，員工要熟記承諾內(nèi)容，使員工真正處于“崗位安全責(zé)任制”和“承諾通則”的約束之中，并充分發(fā)揮源頭監(jiān)管的作用。

　　2、對(duì)照安全生產(chǎn)承諾內(nèi)容，加強(qiáng)安全管理，增加安全投入，改善安全條件，搞好員工安全教育和培訓(xùn)，使油庫安全生產(chǎn)基礎(chǔ)進(jìn)一步鞏固，本質(zhì)安全水平進(jìn)一步提高。

　　3、把安全承諾活動(dòng)與隱患排查、日常檢查等工作緊密結(jié)合，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，形成安全生產(chǎn)管理長效機(jī)制，確�；顒�(dòng)取得實(shí)效。

　　【四】、管理人員開展觀念轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)活動(dòng)

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年02月19日-02月28日

　�。ǘ�）活動(dòng)目標(biāo)：提高“我要安全”的認(rèn)識(shí)，樹立“我要安全”的基本理念，激發(fā)對(duì)開展“我要安全”的積極性和主動(dòng)性。

　�。ㄈ�）活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、組織管理人員收看杜邦安全專家的講座。從網(wǎng)上收集國內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)理念和做法，組織管理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高管理層對(duì)安全的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)安全的重視程度和自覺程度。

　　2、加強(qiáng)管理人員的學(xué)習(xí)，要以學(xué)習(xí)更新觀念，要以學(xué)習(xí)推動(dòng)創(chuàng)新，要以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，堅(jiān)持學(xué)以致用，解放思想轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正把安全工作貫穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者，不僅自身安全，還要有責(zé)任意識(shí)，用自己的一言一行做表率，起到“帶頭學(xué)習(xí)討論、帶頭制訂措施、帶頭做好整改”，正確處理好發(fā)展與安全、效益與安全的關(guān)系，力爭實(shí)現(xiàn)人員、設(shè)備的本質(zhì)安全。

關(guān)于銷售演講稿 篇4

　　大家好。我是熒光棒公司的銷售員。今天我給大家介紹一個(gè)新奇的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在是冬天，一些晚上走黑暗道路的同學(xué)一定很擔(dān)心天黑了，沒帶手電筒。而我要給大家介紹的產(chǎn)品，已經(jīng)拿了笨重的手電筒簡，就是光棒。熒光棒有紅、黃、綠、粉、白等不同顏色，長約18厘米，略帶香味。像長管一樣的熒光棒，重量輕，便于攜帶，使用也很簡單。只要用雙手將管內(nèi)的固體輕輕折疊，就會(huì)融化，發(fā)出“啪嗒”一聲。彎曲后會(huì)發(fā)出柔和的光。

　　當(dāng)你在回家的路上抱著它時(shí)，它就像一只在黑夜中閃爍的螢火蟲，像一條絢麗的彩虹一樣耀眼。它不僅是一座燈塔，也像你的好伙伴。那會(huì)陪著你。做完作業(yè)后，只要拿起這根發(fā)光的熒光棒，彎曲一下，它就會(huì)變成一個(gè)漂亮的手鐲。戴在手腕上，關(guān)燈跳舞。你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己就像一只輕盈的蝴蝶，有著淡雅的光，有著奇異的美。雖然光棍的使用壽命只有三天，但這三天可以給你帶來無窮的樂趣！甚至在它不發(fā)光后，你把它掛在額頭前，它就變成了一對(duì)小發(fā)夾，讓你像芙蓉花一樣迷人…

　　不用擔(dān)心這里的男同學(xué)！對(duì)你更有用！只要把這些五顏六色的熒光棒串在一起，你們男生就能成為一個(gè)大家都愛的夜光雙截棍。稍加修飾，就變成了一條非常新潮的腰帶，上面有令人興奮的熒光環(huán)，非�？�！當(dāng)你站在黑暗中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己像一只閃亮的螢火蟲。

　　熒光棒的好處很多很多！又便宜又好�，F(xiàn)在有精致的禮物可以買，數(shù)量有限。機(jī)不可失，時(shí)不再來�，F(xiàn)在你必須被感動(dòng)。與其行動(dòng)，不如行動(dòng)。趕快搶購吧！

關(guān)于銷售演講稿 篇5

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

　　大家好。很榮幸今天能站在這里參加公司的“見證金羊”“展望金羊”主題演講。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與培養(yǎng)，

　　并給我這次機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦薪o予的幫助與支持。我十分珍惜這次的寶貴機(jī)會(huì)，我本著為金羊服務(wù)的宗旨，鍛煉自己，希望領(lǐng)導(dǎo)，前輩們支持。

　　理想是什么？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

　　如今我們公司，金羊汽車有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。進(jìn)公司之前，我已經(jīng)對(duì)我們“金羊”關(guān)注已

　　久。集團(tuán)公司以真誠、熱情的服務(wù)方針，以發(fā)展連鎖經(jīng)營為戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施服務(wù)規(guī)范一體化，內(nèi)抓管理，提高素質(zhì)；外搞宣傳，樹立形象；以一流的管理，全方位的營銷策略，依靠公司良好的信譽(yù)和市場美譽(yù)度，鑄造“金羊”服務(wù)品牌形象。這讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓這山東市場。現(xiàn)在公司已經(jīng)逐步深入山東百姓的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。

　　金羊公司的使命是“幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)f(xié)助國家和諧富強(qiáng)”。而“學(xué)習(xí)型企業(yè)，團(tuán)隊(duì)式工作，持續(xù)性發(fā)展”已成為金羊企業(yè)文化構(gòu)建的基本特征。對(duì)公司內(nèi)部來說，集團(tuán)強(qiáng)大的企業(yè)文化成為一注黏合劑，從各個(gè)方面把員工凝聚在一起，從而產(chǎn)生一種巨大的向心力和凝聚力。作為一種軟調(diào)控，它從根本上保

　　證了企業(yè)人際關(guān)系的和諧性、穩(wěn)定性和健康性。對(duì)外而言，優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)提升公司的品牌形象的影響是不言而喻的。無論是“微軟”“福特”等知名跨國企業(yè)，還是國內(nèi)“海爾”“聯(lián)想”等集團(tuán)公司，它們獨(dú)特的企業(yè)文化都在其品牌形象建設(shè)過程中發(fā)揮了絕對(duì)的作用。在汽車銷售行業(yè)競爭日漸激烈的今天，我們公司秉承一貫的宗旨，始終保持謙虛就學(xué)的姿態(tài)，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，用最一流的服務(wù)回報(bào)社會(huì)的認(rèn)可。

　　值得相信，公司會(huì)不斷在前進(jìn)中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展。而公司的`發(fā)展離不開我們員工的努力、用心。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計(jì)！

　　這些著名的民營經(jīng)濟(jì)人物，所處同一時(shí)代，面臨同樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實(shí)現(xiàn)輝煌。

　　他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷售人員在面對(duì)變化莫測的營銷環(huán)境以及激烈的市場競爭下，應(yīng)該具備那些素質(zhì)才會(huì)取得成功的業(yè)績呢？

　　在民營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀人物中我學(xué)會(huì)了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業(yè)界人士稱為“車界殺手”，年收入高達(dá)百萬。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天跑30多里……，可見“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每個(gè)公司發(fā)展初期，領(lǐng)導(dǎo)們也是風(fēng)餐露宿、篳路藍(lán)縷，睡車間、啃飯團(tuán)，嘗盡千辛萬苦，還是堅(jiān)持相信只有形成了營銷文化之一的“四勤”：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當(dāng)消費(fèi)者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務(wù)員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。愛德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。

　　吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅(jiān)定的信心。

　　臥薪嘗膽、勵(lì)精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢？成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時(shí)，無論何地，無論發(fā)生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯(cuò)誤細(xì)節(jié)，最重要地是一直要告訴自己，絕對(duì)不能放棄，沒有永遠(yuǎn)的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅(jiān)持就是勝利的道理。能吃苦，擁有堅(jiān)定地信心，還要堅(jiān)信創(chuàng)新，做別人不敢做的事情。

　　集團(tuán)憑借雄厚的實(shí)力，為我們搭建了施展自己能力的平臺(tái)。金羊堅(jiān)持以人為本的用人觀念，尊重人、關(guān)心人、發(fā)展人。依賴強(qiáng)有力的核心領(lǐng)導(dǎo)集體和優(yōu)秀的骨干隊(duì)伍，我們一定會(huì)快速成長為新一代的有激情，有能力的金羊人。

　　公司通過所有金羊人的共同努力，同心同德，群策群力，一定能開創(chuàng)更加美好的明天。

　　我的演講完畢，謝謝大家。

關(guān)于銷售演講稿 篇6

　　尊敬的__、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好!

　　充滿活力的虎年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的虎年已悄悄來臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼0噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

　　為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。

　　盡管我們剛涉足該行業(yè)，但我們還是取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。

　　對(duì)于，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績，但我們?cè)诳隙ǔ煽兊耐瑫r(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

　　2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃。

　　對(duì)照公司下達(dá)的05年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

　　加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動(dòng)態(tài)、預(yù)測價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。

　　3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

　　銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。

　　另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級(jí)分類，對(duì)度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。

　　4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

　　銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

　　5、開拓思路，積極發(fā)展代理商。

　　在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

　　6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

　　一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

　　在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)!

　　謝謝大家!

關(guān)于銷售演講稿 篇7

　　我今天演講的題目是“誰能讓客戶滿意？有什么可以做營銷的？”。眾所周知，今天演講的主題是全面營銷，也就是公司自上而下參與營銷。但如何參與營銷，是我們應(yīng)該思考的問題。我可以做一個(gè)人事，也做營銷嗎？他是制作人，還做銷售？那么就會(huì)很混亂，管理也會(huì)變得很混亂。我覺得專業(yè)人士做專業(yè)的事情，做自己的工作更用心、更用心，就是間接做自己該做的營銷。在這里，我們不能都做銷售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹立全體員工營銷的理念和意識(shí)，為營銷中心的外部營銷提供強(qiáng)大的后盾和保障。

　　今天，我們聚在一起開員工會(huì)議和演講。我們想想，為什么要聚在一起？因?yàn)檫@是一家企業(yè)，我們來企業(yè)工作。而什么是企業(yè)呢？簡單來說，企業(yè)就是一群人聚在一起，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標(biāo)而奮斗，不斷推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，獲取利潤，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同共贏。

　　利潤從哪里來？從產(chǎn)品上？我們傳統(tǒng)的銷售是為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過促銷的方式銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤。然而，隨著市場的競爭和發(fā)展，客戶的需求也在不斷變化。光有高質(zhì)量的產(chǎn)品是不夠的。產(chǎn)品再好，你還是怕巷子深。為了獲得市場認(rèn)可和客戶認(rèn)可，我們必須提供良好的服務(wù)來滿足客戶需求，將生產(chǎn)與銷售相結(jié)合，通過客戶滿意來滿足客戶和創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每個(gè)人！所以我們提倡全員營銷！

　　正如我剛才所說，隨著市場競爭的日益激烈和市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時(shí)，隨著公司的不斷發(fā)展，從公司成立之初以開拓市場和營銷為主要職能，到公司不斷發(fā)展成規(guī)�；�經(jīng)營，營銷理念融入其中，進(jìn)而客戶處于主導(dǎo)地位，成為核心和共同的對(duì)象。營銷逐漸轉(zhuǎn)化為綜合職能，營銷與其他部門處于合作關(guān)系。而這是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展，全員營銷勢(shì)在必行。

　　另外，不知道大家有沒有聽說過市場營銷的1-3-11原理，在這里分享一下。營銷有一個(gè)1-3-11原則，就是留住客戶的關(guān)鍵是讓客戶滿意，滿意的客戶會(huì)：1。再買；2.少關(guān)注有競爭力的品牌和廣告；3.購買公司新增的其他產(chǎn)品；4.對(duì)至少3個(gè)人說公司的好話。相反，一個(gè)不滿意的顧客會(huì)向11個(gè)人投訴他們購買的產(chǎn)品。全面營銷能做什么？我們應(yīng)該做好我們的工作，為我們周圍的每一個(gè)客戶服務(wù)。不要讓11個(gè)人因?yàn)樽约旱难孕腥ケг构�司，抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)允許客戶對(duì)至少3個(gè)人說公司好話的人，這樣客戶就不會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司和我們的產(chǎn)品。所以我們需要全面營銷。

　　那么什么是全面營銷呢？全員營銷的主要含義是：人人營銷；一切營銷；不時(shí)營銷；到處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷。

　　每個(gè)人的營銷是指企業(yè)中的每個(gè)人都要有“營銷意識(shí)”和“服務(wù)意識(shí)”，要結(jié)合自己的工作，參與營銷活動(dòng)，服務(wù)客戶，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。一切營銷就是要把一切和營銷聯(lián)系起來，努力發(fā)揮營銷的積極推動(dòng)作用，做什么都要考慮營銷。一切都和營銷掛鉤。一切都注入了“營銷”的靈魂。時(shí)間營銷是指在任何時(shí)候，我們都要思考營銷，思考營銷，研究營銷，學(xué)習(xí)營銷，在力所能及的范圍內(nèi)做一些有利于營銷的事情。處處營銷是指我們無論走到哪里都想著營銷，營銷，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。營銷深入我們的腦海，成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營銷就是利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場合、一切可能，不斷宣傳企業(yè)文化，不斷宣傳“服務(wù)意識(shí)”和“營銷理念”，加強(qiáng)溝通。就像我們這次舉辦的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在做的，就是加強(qiáng)公司內(nèi)部營銷。我們這個(gè)月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)logos的制作也在做內(nèi)部營銷。外部營銷是指我們的員工在面對(duì)外部世界時(shí)，要積極宣傳公司的形象、產(chǎn)品和服務(wù)、文化和企業(yè)。

　　那么各個(gè)部門都可以為營銷做些什么呢？比如生產(chǎn)部、質(zhì)保部以最快的速度、質(zhì)量、數(shù)量做好生產(chǎn)；銷售部以最好的服務(wù)和指導(dǎo)做好開票發(fā)貨和客戶接待，這些都是為了營銷服務(wù)；技術(shù)質(zhì)量中心積極開發(fā)、引進(jìn)和改進(jìn)合適的產(chǎn)品，積極解決客戶問題，積極配合產(chǎn)銷，這也是營銷；營銷中心需要積極“尋找潛在客戶，改造潛在客戶，培養(yǎng)新客戶，維護(hù)老客戶，復(fù)興老客戶”，積極服務(wù)客戶，積極創(chuàng)造“客戶好感”，這些都是營銷。行政后勤人員，積極做好本職工作，積極影響客戶，都是營銷活動(dòng)。

　　還有我所在的部門和總營銷有什么關(guān)系？我的部門能為全面營銷做些什么？眾所周知，無論是企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷售市場的競爭，背后都有人類的競爭。有一個(gè)故事，講的是一位母親讓她的小兒子給世界拍一張照片

關(guān)于銷售演講稿 篇8

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好!

　　今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，于20__年3月加入堅(jiān)朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對(duì)銷售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，接下來我主要從倆個(gè)方面來講述今天的演講。

　　第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財(cái)富。那我們?nèi)绾畏��?wù)我們的客戶，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢!我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經(jīng)理沒有放棄，充分的發(fā)揮了堅(jiān)朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門窗單位，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。他的認(rèn)真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。還有一個(gè)是高知公寓項(xiàng)目，此項(xiàng)目在土建的參合下，出現(xiàn)了“堅(jiān)朗、和合”入標(biāo)結(jié)果，在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主，通過其他的途徑來影響改變結(jié)果，最終出現(xiàn)“立興、堅(jiān)朗”入標(biāo)。這兩個(gè)事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真，立足崗位，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。堅(jiān)朗正是因?yàn)橛辛诉@么多愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞的人才，才一直在前進(jìn)的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了，在與客戶相處的過程中，經(jīng)常

　　會(huì)碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當(dāng)遇到挫折時(shí)，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干，不言放棄，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

　　第二：自已，用這樣一句話來形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號(hào)，抵不過一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實(shí)際行動(dòng)，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的：1：要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時(shí)收集了解市場動(dòng)態(tài)和市場信息，整理成資料2：組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作，5：搞好售后服務(wù)，一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售實(shí)踐中，直面的問題會(huì)比想象中來的更堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

　　古人云：不積跬步，無以致千里;不積小流，無以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好，就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨，堅(jiān)定發(fā)展信念，人生沒有信仰，生活就會(huì)喪失方向，精神就會(huì)萎靡不振，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講!請(qǐng)大家提出寶貴意見。

　　我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

關(guān)于銷售演講稿 篇9

　　各位：

　　一、零售法：每家每戶送二兩，打開銷路。

　　二、批發(fā)法：

　　1、因出酒率高，可讓批發(fā)商每斤酒多賺一元

　　2、以送酒形式，十斤酒可送一斤。

　　三、代銷法：騎摩托車或自行車或2小時(shí)走50里路，找50家小賣店，平均每家5斤，共250斤酒。

　　四、對(duì)比法：做兩種酒（a、白酒b、多良酒）采取同質(zhì)低價(jià)，同價(jià)優(yōu)質(zhì)占領(lǐng)市場。

　　五、實(shí)踐法：

　　1、以糧換酒，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)來源不廣，但糧食多

　　2、加工形式，因市場上有很多酒精勾兌的假酒，而新工藝釀酒出

　　酒率高，酒客不太相信，因此可賣酒曲給客戶讓其用自己的糧食親自發(fā)酵，幫其蒸餾賺加工費(fèi)。而酒客因家里存放大量酒，每天可能會(huì)多喝一些（二兩或半斤或七兩）還有紅白喜事用酒量大的時(shí)候，酒客更希望用此方法，這樣平均每天可加工250斤。

　　六、現(xiàn)蒸現(xiàn)賣法：趕集時(shí)每天可現(xiàn)蒸現(xiàn)賣（送）打開銷路

　　七、宣傳法：

　　1、請(qǐng)當(dāng)?shù)卮甯刹亢湍芎染频娜撕染啤⑺途�，名人宣�?/p>

　　2、哪家請(qǐng)客時(shí)，便宜批發(fā)或送酒贊助，打出廣告，例如結(jié)婚請(qǐng)客200至300人，口碑宣傳。

　　八、促銷法：

　　1、買酒送醬油，醋，黃酒，飲料，奶茶

　　2、做各種藥酒或買酒送藥酒配方

　　九、回扣法：買酒積累達(dá)到一定量，回扣送酒或醬油、醋、黃酒、飲料、奶茶

　　十、設(shè)點(diǎn)聯(lián)盟法：一般每村都會(huì)有一個(gè)專門主持紅白喜事的主持，在其家設(shè)一個(gè)代銷店銷售，設(shè)遍全鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　十一、業(yè)務(wù)員上門銷售法：請(qǐng)業(yè)務(wù)員騎自行車大街小巷賣，可以用責(zé)任底薪加提成的形式。

　　十二、酒糟做飼料科學(xué)養(yǎng)豬：

　　1、直接賣酒糟飼料

　　2、自己科學(xué)養(yǎng)豬

　　3、與養(yǎng)殖戶協(xié)商，提供飼料，豬出欄后除去豬仔成本分成（四六分或三七分）

　　以上銷售方法是售后跟蹤服務(wù)時(shí)，學(xué)員反饋回來的銷酒方法，先提供給各位新學(xué)員參考，請(qǐng)根據(jù)自身情況采用，希望能幫到您，祝事半功倍！

　　鄭州一本機(jī)械設(shè)備有限公司

關(guān)于銷售演講稿 篇10

　　各位銷售主任、銷售代表：

　　隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題。

　　一，市場有沒有捷徑

　　還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南�！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場牽著鼻子走。

　　前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評(píng)價(jià)，事無俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳迎…

　　市場沒有捷徑走。

　　二，服務(wù)能不能量化

　　該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。

　　今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過人員交_打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法，增進(jìn)服務(wù)的績效，給自己加壓!

　　三，添一雙眼睛看市場

　　辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。

　　在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。

　　多一雙眼睛就多一種角度。

　　有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因?yàn)樨澩�。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

　　我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。

關(guān)于銷售演講稿 篇11

　　尊敬和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：

　　大家下午好：

　　在這金秋送爽、分享奧運(yùn)喜悅的日子里，我有幸作為___酒業(yè)公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)員工張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂的心情，參加這次大賽，無論結(jié)果如何，我都謝謝大家!

　　我叫____，來自___分公司直銷八部，參加的項(xiàng)目是店長兼財(cái)務(wù)比賽，我來義泉涌的時(shí)間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感欣慰，不論在哪個(gè)崗位，我都本著踏實(shí)做人，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個(gè)原則，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我會(huì)更加努力。

　　下面，我談一下對(duì)汾酒文化的淺薄認(rèn)識(shí)：

　　汾酒歷史，源遠(yuǎn)流長，15__年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩人杜牧《清明》詩讓杏花村家喻戶曉，1915年義泉涌以其生產(chǎn)的“老白汾”酒在巴拿馬萬國博覽會(huì)上捧回金質(zhì)大獎(jiǎng)，從此，“義泉涌”和“老白汾”酒譽(yù)馳中外，名震四海。

　　20世紀(jì)1290年，中國文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是最具中國傳統(tǒng)特色的景德鎮(zhèn)青花瓷器，瓶上都是各種字體的酒字，有甲骨文、小篆、隸書、行書、楷書都代表了中國漢字的發(fā)展史和書法藝術(shù)的`美感，闡述了汾酒歷史的興遠(yuǎn)與延續(xù)，瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴(yán)典雅的仿錦鍛外包裝，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。

　　誠信、堅(jiān)韌、創(chuàng)新、開放、儒雅時(shí)尚的汾酒文化吸引著中外名人紛紛到來題詩作畫，詠酒、贊酒，“用心釀造，誠信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中體現(xiàn)，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌。

　　幾千年的風(fēng)雨滄桑，幾千年的智慧創(chuàng)造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。

　　我們有理由相信，汾酒文化的明天將更加燦爛，義泉涌的明天將更加輝煌!

　　我的演講結(jié)束，謝謝大家!

關(guān)于銷售演講稿 篇12

　　非常感謝，首先感謝中智信達(dá)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)分享時(shí)間，所以先把掌聲送給中智信達(dá)。

　　XX年到XX年的時(shí)候在中國市場上出現(xiàn)了一個(gè)品牌叫夢(mèng)露，它做一個(gè)產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價(jià)值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開始不太會(huì)銷售，也不太會(huì)理解，所以他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會(huì)要嗎?但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們?cè)敢鈫?從現(xiàn)場的調(diào)查來看，為什么當(dāng)收錢時(shí)，接受的人多一點(diǎn)，不收錢的時(shí)候，接受的人少一點(diǎn)呢?原因是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。

　　那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個(gè)公司，這個(gè)公司既不是中國500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機(jī)、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之后有一個(gè)小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費(fèi)，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個(gè)信封，打開一看這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。

　　所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開心網(wǎng)。第二件事情，這個(gè)公司好評(píng)如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會(huì)送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺得好，請(qǐng)幫我們做宣傳。各位告訴我，對(duì)方的態(tài)度好不好?好。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，原因是一個(gè)人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。

　　到底是什么公司呢?一個(gè)問號(hào)產(chǎn)生了，這是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都沒有把它研究明白，后來我在北京開課，那天到的人數(shù)有260人，這260人當(dāng)中其中有一個(gè)人是153媒體中的媒體總監(jiān)，我問他知道這個(gè)公司嗎?他說知道，我說這個(gè)公司怎么活著呢?

　　他說很簡單，這個(gè)睡衣收了消費(fèi)者23塊錢，但是這個(gè)睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請(qǐng)問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯(cuò)，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費(fèi)者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費(fèi)者開心不開心?開心。你覺得一個(gè)信封快遞費(fèi)需要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢嗎?你覺得需要花多少錢?如果今天你的產(chǎn)品是免費(fèi)的，你可以不用花錢，明白不明白?因?yàn)榫W(wǎng)站要瀏覽量，你要銷量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個(gè)23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。

關(guān)于銷售演講稿 篇13

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為__的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。

　　俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是__!__是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有__。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!

　　下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!

　　首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。

　　第二、不因善小而不為，不因?yàn)橐患�事情小就認(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。

　　第三、只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說尋找一個(gè)客戶，也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信�？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸�失去了�？梢�，只有�?jiān)持不懈才能成功。

　　最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為__的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是__的一份子，在坐的每一位都有能力為__的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信_(tái)_的輝煌能讓我們__人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們__發(fā)展了，只要我們__人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向__的輝煌!

　　我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

關(guān)于銷售演講稿 篇14

　　“路過，別錯(cuò)過！這里的東西又好又便宜！”我把“業(yè)務(wù)員”的牌子掛在胸前，扯著嗓子使勁喊。開學(xué)第一天，我們學(xué)校的跳蚤市場興奮地開放了！

　　看，我們雪花隊(duì)的攤位上有很多商品：全新的可擦筆、有趣的書、閃閃發(fā)光的礦物……一切都很吸引人。

　　“路過，別錯(cuò)過！這里的東西又好又便宜！”我的哭聲一次比一次大。我想成為一名有能力的推銷員。可能是我們攤位的位置不夠顯眼。我喊了半天，聲音都快斷了，但是來參觀的同學(xué)很少。我們都很著急。我靈機(jī)一動(dòng)。是的，不可能監(jiān)視這個(gè)攤位。你不來，我就拿東西賣了。

　　首先，我拿著一大盒膠棒走到一個(gè)擁擠的地方。一個(gè)小女孩向我走來，我熱情地跟她打招呼說：“來看看我的膠棒！”！特別粘�！靶」媚镉X得價(jià)格太貴了。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，她終于和三元做成了交易。接下來我就這樣賣了一整盒膠棒。跳蚤市場要結(jié)束了，攤位上剩下的商品不多了。這時(shí)候我果斷換了一個(gè)促銷方式：——買一送一，大賣。貨攤上的貨物立刻被搶購一空。

　　做業(yè)務(wù)員不容易！要口若懸河，足智多謀。

關(guān)于銷售演講稿 篇15

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

　　大家好！

　　首先，我非常榮幸能加入中信這個(gè)大家庭。

　　在中信我并沒有太多的銷售成功案例，這是我需要加強(qiáng)努力的。我簡單的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個(gè)案例吧。

　　那是在北京的一家公司，我負(fù)責(zé)銷售的是針對(duì)高校圖書館的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫。到年底的時(shí)候是公司要求回款的時(shí)候。恰巧這個(gè)時(shí)候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費(fèi)合同和收款。在高校其實(shí)欠公司的錢下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個(gè)大學(xué)他們今年圖書館的經(jīng)費(fèi)不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長不是很對(duì)付。這些情況都是我后來才了解到的。

　　記得我去他們學(xué)校的時(shí)候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因?yàn)橐郧岸际呛退�接觸的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時(shí)候還有另一個(gè)數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會(huì)，這個(gè)副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。直接給我說他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當(dāng)時(shí)我看他說的態(tài)度那么堅(jiān)決心里就急了，因?yàn)榻衲甑娜蝿?wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的`。不知道當(dāng)時(shí)是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀，這個(gè)單子不能丟呀。他見我這樣態(tài)度也好些了，給我說今年他們確實(shí)經(jīng)費(fèi)少真的砍了幾家數(shù)據(jù)庫。后來給我說讓我去找找他們新館長，只有這一個(gè)辦法了。過了一會(huì)兒我才反應(yīng)過來發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有點(diǎn)失態(tài)了，我也不好在打擾他了就從他辦公室出來了。從他辦公室出來的時(shí)候我一直在想怎么辦呢？去找那個(gè)新館長？這個(gè)館長我也不熟悉去了有用嗎？我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門，之前通過電話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費(fèi)不足的說法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處，同時(shí)也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。因?yàn)楹瓦@個(gè)新館長不熟，感覺這樣真是很不應(yīng)該。沒過一會(huì)我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來，期間我在二樓的拐角處呆了很久�？赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來我看見那個(gè)新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。

　　在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個(gè)大學(xué)副館長的電話，他給我說讓我把合同給他們拿去。當(dāng)時(shí)我還以為我聽錯(cuò)了呢。結(jié)果很順利的沒幾天財(cái)務(wù)就告訴我收到了這個(gè)學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得，以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因?yàn)槲矣型瑯拥慕?jīng)歷。后來我在分析這個(gè)事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧