丁磊在浙江大學(xué)的精彩演講范文
網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品——《大話西游》，結(jié)果這個游戲是失敗的。失敗的原因是，我們有一個工程師想創(chuàng)新，在我們的游戲客戶端里嵌入了一 個ie瀏覽器，結(jié)果這個ie5.0瀏覽器很不爭氣，經(jīng)常導(dǎo)致游戲客戶端crash，電腦要重啟。我沒有放棄，我對我們同事說，能不能重寫一下，我的目標(biāo)是穩(wěn)定。同事說，老板沒問題，給我們 6個月時間。XX年6月，我們的《大話西游2》誕生，從客戶端到服務(wù)器很穩(wěn)定。但是開始的時候用戶不多，大概只有3000人。我對同事說，不要怕， 只要產(chǎn)品好，我去做營銷。我當(dāng)時也不知道怎么做營銷，所以我就買了好多營銷的書一個人看。光看書沒有用，我翻開通訊錄找。我想，中國誰的營銷做得好，我去 請教他總可以吧。后來我就找到了步步高的老總段永平，他當(dāng)時在東莞。我找到他的名片后，就打電話給他請教，能不能去拜訪他，他很客氣地說：“那你就過來 吧”。見面之后，我就請教他營銷怎么做。我就是這樣一邊看書一邊請教學(xué)習(xí)營銷知識的。我們的《大話西游2》，也是從最初的3000人的規(guī)模，到現(xiàn)在最高在 線人數(shù)達(dá)到55萬人。 我總結(jié)《大話西游2》的成功營銷原則是，（1）我們的定價原則，我們定了市場上最高的價格。當(dāng)時市場上別人都是三毛錢一小時，我四毛錢一小時，當(dāng)時 我的同事聽說我定四毛錢一小時都認(rèn)為我發(fā)瘋了，韓國游戲都只有三毛錢一小時，你敢定四毛錢一小時？我說我敢這樣定，是因為真正想玩這個游戲的人不會在意這 一毛錢，在網(wǎng)吧玩一小時就就需要2元錢，產(chǎn)品好多一毛錢是值得的。而四毛錢和三毛錢相比，給公司增加了33%的利潤，在公司起步階段是非常重要的。（2）我們從來不做短 期利益的事情，那時很多游戲都有包月，一個月35元或者40元可以無限制玩。我說我們千萬不要做包月制度，首先包月會縮短游戲的壽命；此外我們做游戲的目 的，是“你玩游戲”而不是“游戲玩你”，包月制度會造成玩家過度沉迷。由于不包月產(chǎn)生的經(jīng)濟壓力，我們的玩家相對都比較理性。而我們的競爭對手，由于包 月，把游戲產(chǎn)品的壽命縮短了。前幾年整個市場上大概有140多個游戲，其實真正做得好的就這么5、6個，真正賺到錢的也就是這么三四家公司。所以我想對大家說的是，我在做企業(yè)的時候，是個不斷學(xué)習(xí)的過程，從來沒有人教過我們怎么運作這個公司。做企業(yè)的時候，一些優(yōu)秀的人才對公司非常重 要。我認(rèn)為虛心求教和咨詢很重要。同時，我認(rèn)為公司人才儲備很重要。公司人不是越多越好，而是優(yōu)秀 的人才越多越好，一個出色的人才能頂好幾個人。 我們希望，員工在這個公司的時候是自己的興趣，因為有興趣你才會鉆進(jìn)去；第二個要“自我學(xué)習(xí)，自我管理”，要有不斷進(jìn)取的精神。這個行業(yè)進(jìn)步很快，你不學(xué)習(xí)就會落后。我們當(dāng)時派過去作游戲的幾個工程師，自己都是非常熱愛游戲的，所以他們能把游 戲做好。 我要跟大家分享的是，“信心“很重要。XX年的時候，我剛開始做游戲的時候，所有的媒體所有的同行都說我瘋了。那時候的報紙我還留著，都是一片 責(zé)罵聲。員工也不相信。但我有信心。結(jié)果呢，當(dāng)時說我們壞話的兒女，他們現(xiàn)在都眼饞我們了。所以我送一句話給大家：”有信心不一定會成功，但沒有信心一定 不會成功�！背恕靶判摹�，我要跟大家講的另外一個單詞是“付出”。我們做企業(yè)那么久，每個項目時間很長，做游戲三年，做免費郵箱則是從1998年到XX年，積累了大批免費用戶。我始終相信一句話：“付出不一定有回報，但是不斷地付出，你一定有回報�！蔽矣X得“創(chuàng)新”是個很危險的事情，我這個公司到今天，我很害怕創(chuàng)新。我覺得創(chuàng)新的風(fēng)險非常大，尤其對于新公司來說，一不小心創(chuàng)新就把一家公司搞死了。創(chuàng)新的風(fēng)險為 什么大？首先創(chuàng)新需要很多錢，其次創(chuàng)新的東西需要用戶有一個逐步接受的過程，還有創(chuàng)新要克服很多技術(shù)難關(guān)。 我坦白地講，如果你要創(chuàng)新的話，你首先要把別人的東西搞明白了，摸透了，你再去搞創(chuàng)新。我看一本書講微軟公司的。微軟公司的很多產(chǎn)品都不是自己發(fā)明 的，譬如window，word和excel等等，都是follow別人的，但是它不斷地做，不斷地改進(jìn)，就做成功了。所以我說，我們一定要做正確的事 情，這個在我們企業(yè)里叫戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要正確，動作可以慢，但戰(zhàn)略一定要正確，看準(zhǔn)了再跟上去，這樣風(fēng)險比較小，這樣別人犯過的錯誤就不會再犯。我們現(xiàn)在在制 定營銷戰(zhàn)略的時候，都首先看我們的競爭對手在干什么，他們做完了，我們把他們的問題全都找出來，這樣我們就不再犯了，少走很多彎路。但是，你光有“戰(zhàn)略”不行，還需要“執(zhí)行”，要