民生銀行產(chǎn)品演示演講稿

　　今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品--福費廷。 > 這個福費廷，乍一聽，還真有點玄，顧名思義總不得其解。其實，福費廷即英文forfaiting的音譯，字面意思是放棄權力。 > 我們給這個外來詞作出了銀行定義：福費廷，是指銀行從出口商手中無追索權地買斷通常由開證行承兌的信用證項下遠期匯票，然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業(yè)務。這個概念的核心就是我行無追索權地買斷遠期匯票。買斷遠期匯票就意味著向客戶即期付款；無追索權，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點上，福費廷業(yè)務不同與出口押匯或者信用證項下遠期匯票貼現(xiàn)，因為，這兩種業(yè)務，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費廷就不同，無追索權是其最鮮明的特色。正是有了這個獨樹一幟的特點，我們才叫它--福費廷。因此，福費廷這個產(chǎn)品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑借產(chǎn)品獨到的內(nèi)涵，即將應用的原則性與差異性有機結(jié)合的個性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對緊要關頭能義無返顧地當機立斷，實為大智大勇之舉。 > 對產(chǎn)品的概念有了感性的認識之后，我們更需要關注的是：福費廷究竟會為相關多方武器來什么好處？ > 如果說視客戶為上帝是我們產(chǎn)品營銷地立足點，我們福費廷的誕生就充分武器證了這一說。一個產(chǎn)品，如果對客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會感興趣的，銀行的營銷推薦也是費力不討好的。我認為：福費廷有兩大優(yōu)勢，三大好處。 > 兩大優(yōu)勢是：福費廷不占用企業(yè)在我行的綜合授信額度，企業(yè)沒有授信額 度照做不誤； 福費廷操作手續(xù)簡便，提供最簡單的報批武器，一份申請書，一份承諾書，一份協(xié)議就可以了，不需要任何財務報表。 > 三大好處是： >

　　1、企業(yè)提前收到貨款后可以立即辦理出口核銷和退稅。企業(yè)都想早收匯，早核銷，早退稅。對于遠期出口業(yè)務來講，要想做到三早，只有選擇福費廷。 >

　　2、 增強企業(yè)資金流動性，改善資產(chǎn)負債表。福費廷的實質(zhì)就是應收帳款貨幣化，企業(yè)通過福費廷，可以減少應收帳款，增加現(xiàn)金存款。對于迫切需要融資又需要調(diào)整資產(chǎn)負債結(jié)構的中小企業(yè)來說，福費廷可助一臂之力。 >

　　3、 免除商業(yè)風險、利率和匯率等風險。福費廷可以使企業(yè)提前收到貨款，將遠期收匯業(yè)務變?yōu)榧雌谑諈R，收匯過程中的風險可盡早解除。 > 反過來，為客戶服好了務，銀行也就獲得了生命的活力。福費廷業(yè)務對銀行來講也有三大好處。 >

　　1、 轉(zhuǎn)嫁業(yè)務風險。對我行來講，在向客戶買斷票據(jù)的同時，其實已經(jīng)將票據(jù)同樣無追索權地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實質(zhì)上是來自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無追索權，是雙向的，我行對客戶是無追索權的，包買銀行對我行也是無追索權的。 >

　　2、 賺取利差收入。大家都知道，市場上利率的高低是由風險大小決定的。不同性質(zhì)的客戶，利率是不一樣的。對包買行而言，我行是她的客戶，對我行而言，出口商是我行的客戶。銀行對銀行同業(yè)的報價肯定是最優(yōu)的。因此，我行可以在包買行報出的優(yōu)惠價基礎上加一定的點數(shù)報給出口商，我行從中賺取差價。 >