廣州銷售演講稿
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各物流商的同行們：
非常高興今天能和大家一起相聚在廣州，非常感謝中石化廣州銷售公司，我謹(jǐn)代表茂名中遠(yuǎn)物流有限公司出席本次大會(huì)并探討一些心得。
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)化工產(chǎn)品的需求增加和中國(guó)石化生產(chǎn)能力的提升，中國(guó)石化化工產(chǎn)品的銷售量持續(xù)上升，我司有幸參與并成為華南地區(qū)眾多物流服務(wù)商佼佼者之一，分享化工銷售項(xiàng)目成果。在這里，我也誠(chéng)摯的希望能借此機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單地介紹一下我司的情況：
作為粵西地區(qū)最大的物流商，茂名中遠(yuǎn)經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展，借助中遠(yuǎn)系統(tǒng)的人才、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，在粵西、海南及周邊地區(qū)建立起自己獨(dú)特的品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，綜合影響力在粵西及周邊地區(qū)首屈一指。我們是實(shí)力雄厚、業(yè)務(wù)嫻熟的公共貨運(yùn)服務(wù)商。公司作為湛江、茂名海關(guān)在茂名地區(qū)唯一實(shí)施A類管理的專業(yè)貨運(yùn)代理企業(yè)，與中國(guó)石化國(guó)際事業(yè)公司、茂名石化、海印永業(yè)、茂名擎海運(yùn)動(dòng)器材等全國(guó)特大型企業(yè)集團(tuán)、上市公司和當(dāng)?shù)卮笮瓦M(jìn)出口企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。
在集裝箱、散貨海上運(yùn)輸方面，我司與本地駁船公司合作經(jīng)營(yíng)往返香港、深圳至茂名港的定期航班運(yùn)輸，目前集裝箱和散貨兩用船5艘（350TEU，5400噸），茂名港與香港之間每周4個(gè)航次，茂名港與深圳之間每周2個(gè)航次，結(jié)束了茂名口岸多年來(lái)沒(méi)有定期航班的歷史，每年為茂名及周邊地區(qū)客戶承運(yùn)超過(guò)13,000TEU貨量，占85%的市場(chǎng)份額；同時(shí)利用自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展廣東、廣西、海南、福建沿海的國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)。
作為第三方物流服務(wù)商，我司是茂名地區(qū)唯一一家具備提供現(xiàn)代綜合物流服務(wù)的企業(yè)，主要包括工程物流、產(chǎn)品物流兩大板塊業(yè)務(wù)。工程物流服務(wù)，我們依托中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)（COSCO）強(qiáng)大的運(yùn)輸能力和中遠(yuǎn)物流完善的國(guó)內(nèi)外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及全國(guó)五分之二的大件運(yùn)力優(yōu)勢(shì)，在粵西及周邊地區(qū)成功完成了包括茂名石化100萬(wàn)噸/年乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目、茂名大亞木業(yè)等在內(nèi)的大型建設(shè)工程物流運(yùn)輸項(xiàng)目。產(chǎn)品物流服務(wù)，我們以人為本，依靠貴司為中心，立足華南，整合區(qū)域內(nèi)集裝箱和散貨海上運(yùn)輸、陸路汽運(yùn)、鐵運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)等配送資源，為貴司供以多種運(yùn)輸方式結(jié)合、優(yōu)化物流方案為標(biāo)志的產(chǎn)品綜合物流服務(wù)。液體散貨船運(yùn)輸：具有多年油船經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可控制和使用的油品、化工品運(yùn)輸船舶運(yùn)力達(dá)4.5萬(wàn)噸，公司設(shè)立專門的船舶總調(diào)度室，選用中遠(yuǎn)具有豐富海運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的總船長(zhǎng)作為技術(shù)、安全總負(fù)責(zé)人，承擔(dān)了中石化茂名煉油廠、中石化海南煉油廠油品、化工品經(jīng)海上運(yùn)輸配送的相關(guān)航線的主要運(yùn)輸任務(wù)，年運(yùn)輸總量超過(guò)200萬(wàn)噸。
此外，我司還打算建設(shè)30，000平方茂名化工品物流園區(qū)，力爭(zhēng)成為茂名市最規(guī)范的現(xiàn)代化物流配送中心以及網(wǎng)上交易平臺(tái)。我們堅(jiān)信，物流供應(yīng)鏈像一道美麗的橋梁，它的組成部分并非一成不變。與時(shí)俱進(jìn)、順應(yīng)需求、適度超前，是物流發(fā)展的要求，也是社會(huì)資源配置高效化驅(qū)動(dòng)的必然。正是在這些理念指導(dǎo)下，我們創(chuàng)造了工程物流、融資物流等全新的領(lǐng)域。
廣州銷售分公司致力于為國(guó)內(nèi)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也努力于優(yōu)化與國(guó)際市場(chǎng)的資源配置。而我們，則立足于華南，不斷提升物流綜合競(jìng)爭(zhēng)力，向客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促使內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益、公司價(jià)值和股東回報(bào)最大化。我們?cè)跒槟峁┓⻊?wù)過(guò)程中，從沒(méi)有感到過(guò)輕松和簡(jiǎn)單，但我們始終為能與您合作而感到驕傲，因?yàn)槲覀儠r(shí)刻在的過(guò)程中盡情享受著人與人之間的快樂(lè)、真誠(chéng)。我們將在過(guò)去一年多的合作中不斷提升整體服務(wù)水平，以滿足貴司發(fā)展需求的步伐。
“做最強(qiáng)的物流服務(wù)商、做最好的船務(wù)代理人”是我們的目標(biāo)，公司依托中遠(yuǎn)集團(tuán)雄厚的海上運(yùn)輸?shù)日w實(shí)力，延伸和完善物流供應(yīng)鏈管理，以其獨(dú)特的項(xiàng)目管理和服務(wù)贏得客戶的信賴。
2007年，中國(guó)遠(yuǎn)洋A股上市。作為中國(guó)遠(yuǎn)洋的物流板塊，上市不僅為我們帶來(lái)更雄厚的資金、更廣闊的市場(chǎng)前景、更豐富的機(jī)遇。
最后我想說(shuō)：選擇中遠(yuǎn)，就是選擇驕傲。
我的發(fā)言結(jié)束！謝謝大家！