2017產(chǎn)品演講稿(4篇)

　　XX年是中國共產(chǎn)黨第92周年華誕，是辛亥革命的第102周年，也是我們機(jī)器股份有限公司成立第62周年。XX年很有紀(jì)念意義的一年，是不平凡的一年，也是個(gè)充滿困難與挑戰(zhàn)的一年。

　　今年，公司確定了發(fā)動(dòng)機(jī)銷售58萬臺(tái)、重機(jī)20萬臺(tái)，產(chǎn)品質(zhì)量提升50%的目標(biāo)。然而，到目前為止我們距離公司的年度目標(biāo)還有很大的差距。不管是產(chǎn)品銷售大幅下降，還是質(zhì)量、生產(chǎn)、技改等種種問題的一一暴露，這使原有的優(yōu)勢(shì)在不斷的縮小，客戶對(duì)我們的信任度一在下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正逐漸吞食著我們的市場(chǎng)，這些問題無一不在提醒我們，已經(jīng)到了一個(gè)非常關(guān)鍵和危急的時(shí)刻了，我們應(yīng)該覺醒：只有優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量才能讓我們企業(yè)長(zhǎng)青下去！晏x在致全體員工的公開信里也說道：我們要統(tǒng)一思想，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須用鐵的意志，鐵的手腕來提升產(chǎn)品質(zhì)量！身為鐵軍，我們要對(duì)得起“鐵軍”這個(gè)稱號(hào)，對(duì)于質(zhì)量問題，我們要堅(jiān)決做到“零容忍”！

　　員工的行為直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量，所以員工品質(zhì)決定產(chǎn)品質(zhì)量。員工的思想決定員工的行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣造就性格，性格決定命運(yùn)。對(duì)工作負(fù)責(zé)的員工，他會(huì)盡量把自己的事情做到最完善，久而久之就習(xí)慣于把每一件事情做好，他的所作所為一定會(huì)得到大眾的肯定，那么他的命運(yùn)可想而知；倘若是一個(gè)完全不負(fù)責(zé)任的員工，對(duì)待工作，肯定是偷工減料、敷衍了事，隨意應(yīng)付，[蓮山課 件 ]他工作的質(zhì)量必定會(huì)連累整個(gè)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于我們一線的裝配工來說，“零容忍”就是要做到裝機(jī)前做好把關(guān)工作，檢查上到工序是否裝配完善，檢查本工序該裝配的所有零件是否變形、生銹、有毛刺等質(zhì)量問題，若有問題要及時(shí)報(bào)告給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)處理，若沒有問題則嚴(yán)格按照工藝執(zhí)行。裝配完后要多留個(gè)心眼，嚴(yán)格做到自檢、互檢、專檢，把好每一道關(guān)，千萬不能報(bào)著僥幸的心理，敷衍了事，更不能偷工減料，對(duì)裝配質(zhì)量要做到高要求，執(zhí)行到位，滴水不漏！

　　領(lǐng)導(dǎo)常說：“沒產(chǎn)量就沒飯吃，沒質(zhì)量更沒飯吃。”我們應(yīng)把質(zhì)量牢記在心，把產(chǎn)品品質(zhì)當(dāng)人品品質(zhì)，把工藝當(dāng)法律。發(fā)動(dòng)機(jī)的訂單多不多，銷量大不大，客戶反應(yīng)佳不佳，就看我們把這碗飯端得好不好。

　　我堅(jiān)信：有我們鐵軍在，就沒有過不去的坎！讓我們一起攜手努力,把好質(zhì)量大關(guān)，為更輝煌的明天做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

　　人員的素質(zhì)決定產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量的好壞主宰企業(yè)的興亡

　　我們都知道安全是一個(gè)企業(yè)的命脈。然而隨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們更應(yīng)該清楚的意識(shí)到‘‘只有安全、沒有質(zhì)量’’ 的企業(yè)同樣要被市場(chǎng)無情的淘汰，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地，我們就必須要在關(guān)注安全的同時(shí)高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)如果沒有了高端的產(chǎn)品質(zhì)量，它將會(huì)失去信譽(yù)，沒有了信譽(yù)也就注定了要失去市場(chǎng)。

　　今天，我們的企業(yè)以這次質(zhì)量演講比賽的活動(dòng)為契機(jī)，給我們提供了一個(gè)探討和思索的平臺(tái)。給了我們一個(gè)鍛煉自身素質(zhì)的機(jī)會(huì)。讓我們能夠用心去解讀質(zhì)量對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要意義；一個(gè)企業(yè)的興衰直接關(guān)聯(lián)著員工的希望和生活”。正所謂；“企業(yè)富、則員工富、員工強(qiáng)、則企業(yè)強(qiáng)�！蔽覀兊母篙呌� “敬業(yè)愛廠，追求卓越” 的精神，讓這個(gè)企業(yè)走過了艱辛而光輝的40多個(gè)春秋。今天，我們能有幸成為這個(gè)企業(yè)的一員，我們除了義無反顧的去發(fā)揮和傳承他們的使命以外，我們更應(yīng)該把這個(gè)企業(yè)當(dāng)成我們自己的家，把我們自己當(dāng)成這個(gè)企業(yè)的主人，把企業(yè)當(dāng)成我們自己的孩子，帶著美好的憧憬，用心、用智慧、用行動(dòng)責(zé)無旁貸的去維護(hù)它，珍愛它。以質(zhì)量和信譽(yù)來繼續(xù)開拓市場(chǎng)。

　　從事民爆行業(yè)的我們，更深刻的體會(huì)到質(zhì)量的好壞意味著；它不僅僅是失去市場(chǎng)，更是直接威脅著我們每一個(gè)生產(chǎn)者和客戶的人身安全。曾經(jīng)我們品嘗過質(zhì)量被認(rèn)可所帶來的喜悅，也經(jīng)受過質(zhì)量不過硬的教訓(xùn)。記得前幾年；因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量沒過關(guān)，導(dǎo)致產(chǎn)品大批量的瞎火。以至于嚴(yán)重影響了我們產(chǎn)品的聲譽(yù)和企業(yè)的形象。給客戶造成了一定的損失和某種程度上的人身傷害。同時(shí)也給我們的企業(yè)造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)索賠損失，給我們的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)帶來了極為不利的影響。這樣的結(jié)果已經(jīng)發(fā)生了，我們?cè)撛鯓尤フJ(rèn)知，怎樣去反思--？通過領(lǐng)導(dǎo)的苦口婆心、舉一反三的教育，人性化及英明的管理，每天班前會(huì)議的督促，使我們明確認(rèn)識(shí)到；我們需要的不是空洞的口號(hào)，不是努力尋找借口的推諉，而是應(yīng)該積極主動(dòng)的去承擔(dān)責(zé)任，去查找原因，去杜絕類似問題的發(fā)生。在生產(chǎn)過程中加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)、質(zhì)量控制，多一份責(zé)任，多一份細(xì)心，讓我們的企業(yè)所生產(chǎn)的每一發(fā)產(chǎn)品都精益完美。相信通過我們的努力，我們的企業(yè)一定能傲視群雄，我們的日子一定能蒸蒸日上。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事為了企業(yè)的發(fā)展和繁榮，為了我們明天更好的生活。讓我們團(tuán)結(jié)一致，共同攜手去打造一個(gè)更美好輝煌的企業(yè)吧！

　　今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品--福費(fèi)廷。 > 這個(gè)福費(fèi)廷，乍一聽，還真有點(diǎn)玄，顧名思義總不得其解。其實(shí)，福費(fèi)廷即英文forfaiting的音譯，面意思是放棄權(quán)力。 > 我們給這個(gè)外來詞作出了銀行定義：福費(fèi)廷，是指銀行從出口商手中無追索權(quán)地買斷通常由開證行承兌的信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票，然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業(yè)務(wù)。這個(gè)概念的核心就是我行無追索權(quán)地買斷遠(yuǎn)期匯票。買斷遠(yuǎn)期匯票就意味著向客戶即期付款；無追索權(quán)，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點(diǎn)上，福費(fèi)廷業(yè)務(wù)不同與出口押匯或者信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票貼現(xiàn)，因?yàn)�，這兩種業(yè)務(wù)，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費(fèi)廷就不同，無追索權(quán)是其最鮮明的特色。正是有了這個(gè)獨(dú)樹一幟的特點(diǎn)，我們才叫它--福費(fèi)廷。因此，福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑借產(chǎn)品獨(dú)到的內(nèi)涵，即將應(yīng)用的原則性與差異性有機(jī)結(jié)合的個(gè)性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對(duì)緊要關(guān)頭能義無返顧地當(dāng)機(jī)立斷，實(shí)為大智大勇之舉。 > 對(duì)產(chǎn)品的概念有了感性的認(rèn)識(shí)之后，我們更需要關(guān)注的是：福費(fèi)廷究竟會(huì)為相關(guān)多方武器來什么好處？ > 如果說視客戶為上帝是我們產(chǎn)品營(yíng)銷地立足點(diǎn)，我們福費(fèi)廷的誕生就充分武器證了這一說。一個(gè)產(chǎn)品，如果對(duì)客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會(huì)感興趣的，銀行的營(yíng)銷推薦也是費(fèi)力不討好的。我認(rèn)為：福費(fèi)廷有兩大優(yōu)勢(shì)，三大好處。 > 兩大優(yōu)勢(shì)是：福費(fèi)廷不占用企業(yè)在我行的綜合授信額度，企業(yè)沒有授信額 度照做不誤； 福費(fèi)廷操作手續(xù)簡(jiǎn)便，提供最簡(jiǎn)單的報(bào)批武器，一份申請(qǐng)書，一份承諾書，一份協(xié)議就可以了，不需要任何財(cái)務(wù)報(bào)表。 > 三大好處是： >

　　1、企業(yè)提前收到貨款后可以立即辦理出口核銷和退稅。企業(yè)都想早收匯，早核銷，早退稅。對(duì)于遠(yuǎn)期出口業(yè)務(wù)來講，要想做到三早，只有選擇福費(fèi)廷。 >

　　2、 增強(qiáng)企業(yè)資金流動(dòng)性，改善資產(chǎn)負(fù)債表。福費(fèi)廷的實(shí)質(zhì)就是應(yīng)收帳款貨幣化，企業(yè)通過福費(fèi)廷，可以減少應(yīng)收帳款，增加現(xiàn)金存款。對(duì)于迫切需要融資又需要調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的中小企業(yè)來說，福費(fèi)廷可助一臂之力。 >

　　3、 免除商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、利率和匯率等風(fēng)險(xiǎn)。福費(fèi)廷可以使企業(yè)提前收到貨款，將遠(yuǎn)期收匯業(yè)務(wù)變?yōu)榧雌谑諈R，收匯過程中的風(fēng)險(xiǎn)可盡早解除。 > 反過來，為客戶服好了務(wù)，銀行也就獲得了生命的活力。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)銀行來講也有三大好處。 >

　　1、 轉(zhuǎn)嫁業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)我行來講，在向客戶買斷票據(jù)的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)將票據(jù)同樣無追索權(quán)地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實(shí)質(zhì)上是來自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無追索權(quán)，是雙向的，我行對(duì)客戶是無追索權(quán)的，包買銀行對(duì)我行也是無追索權(quán)的。 >

　　2、 賺取利差收入。大家都知道，市場(chǎng)上利率的高低是由風(fēng)險(xiǎn)大小決定的。不同性質(zhì)的客戶，利率是不一樣的。對(duì)包買行而言，我行是她的客戶，對(duì)我行而言，出口商是我行的客戶。銀行對(duì)銀行同業(yè)的報(bào)價(jià)肯定是最優(yōu)的。因此，我行可以在包買行報(bào)出的優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上加一定的點(diǎn)數(shù)報(bào)給出口商，我行從中賺取差價(jià)。 >

　　3、 借機(jī)開發(fā)客戶。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)于開發(fā)在高風(fēng)險(xiǎn)國家或地區(qū)做出口業(yè)務(wù)的客戶是一件銳利的武器。通常來說，對(duì)于收匯風(fēng)險(xiǎn)較大地區(qū)的信用證出口業(yè)務(wù)，我行給中小企業(yè)的貿(mào)易融資是比較困難的，即使是貼現(xiàn)，有時(shí)也不得不考慮開證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興嘆。遇到這樣的情況，客戶沒有理由一定要選擇民生銀行，盡管外界一直認(rèn)為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務(wù)中小企業(yè)為宗旨的。但是，如果有了福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于和高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)做業(yè)務(wù)的客戶，我們就心里有底，我們完全可以給予其信用證項(xiàng)下融資，我們完全可以留住或者開發(fā)這樣的客戶，因?yàn)楦ＹM(fèi)廷業(yè)務(wù)可以降低和轉(zhuǎn)嫁我行的融資風(fēng)險(xiǎn)。 講了這么多福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的好處，難道福費(fèi)廷就這么十全十美嗎？不竟然。福費(fèi)廷同樣有缺陷，也同樣有局限性。福費(fèi)廷的缺陷體現(xiàn)在無法防范商業(yè)欺詐。無論是包買行，還是我行，在辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)時(shí)都有欺詐例外的條款。任何一種產(chǎn)品都不可能從根本上杜絕商業(yè)欺詐風(fēng)險(xiǎn)，福費(fèi)廷也不例外。福費(fèi)廷還有一個(gè)局限性就是適用面較窄，出口企業(yè)首先要有信用證業(yè)務(wù)，其次還得是遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)才有營(yíng)銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過多方精誠合作，福費(fèi)廷環(huán)環(huán)相扣的效應(yīng)將得以完全挖掘展現(xiàn)，潛力不可限量，從這個(gè)意義上講，我們實(shí)在不應(yīng)該對(duì)福費(fèi)廷有過分苛刻的要求�，F(xiàn)奉上我們深圳分行的實(shí)戰(zhàn)案例。 > 福費(fèi)廷業(yè)務(wù)營(yíng)銷一例 > 基本情況 > 出口企業(yè)（受益人）：深圳安華企業(yè)發(fā)展有限公司 > 開證行：turk disticaret bankasi a.s. istanbul tr > 信用證種類：延期付款信用證 > 付款期限：提單日后120 天 > 信用證金額：usd76100.00 > 該企業(yè)財(cái)務(wù)狀況偏弱，盡管與我行的業(yè)務(wù)往來已有一定的時(shí)間，但一直達(dá)不到我行的授信條件，在我行得不到授信額度。至于貿(mào)易融資，也因該企業(yè)的出口對(duì)象和出口地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)很大，連出口押匯都難以辦理。因此，這個(gè)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)雖然一直量比較穩(wěn)定，但由于得不到我行得融資支持，企業(yè)在我行的結(jié)算量一直不大。事實(shí)上，企業(yè)的這種狀況在其它銀行也無能為力，企業(yè)一方面資金緊張，一方面在多家銀行都做點(diǎn)業(yè)務(wù)，希望得到銀行實(shí)質(zhì)上的授信支持。 > 我們分析了這筆業(yè)務(wù)，認(rèn)為福費(fèi)廷是個(gè)突破的有效手段。該筆業(yè)務(wù)具有以下幾方面特點(diǎn)： >

　　1、該筆交易為出口武器品，與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)一致，貿(mào)易背景真實(shí)。 >

　　2、該筆業(yè)務(wù)的出口商所在國為土耳其，國家風(fēng)險(xiǎn)較高，開證行又非我行代理行。 >

　　3、該企業(yè)多數(shù)出口業(yè)務(wù)為出口至土耳其等高風(fēng)險(xiǎn)國家，利用福費(fèi)廷業(yè)務(wù)使其無追索的即期收匯，將有利于吸引企業(yè)前來交單。 >

　　4、該企業(yè)財(cái)務(wù)流動(dòng)性狀況較差，希望能改善資產(chǎn)負(fù)債表的質(zhì)素，以期在銀行獲得較好的信用評(píng)級(jí)。 >

　　5、作為出口企業(yè)，希望能早日進(jìn)行核銷，提高出口核銷率，并盡快辦理出口退稅。 > 有需求，就有供給。有需求，就能供給。關(guān)鍵是我們要有好的產(chǎn)品。在這個(gè)案例中，我們緊緊圍繞企業(yè)的需求，并結(jié)合福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，積極向企業(yè)營(yíng)銷福費(fèi)廷這一神速新品，其中有3個(gè)重點(diǎn)。一是利用福費(fèi)廷可以達(dá)到企業(yè)融資的最基本目的；二是福費(fèi)廷解決了高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)巨大的收匯風(fēng)險(xiǎn)難題；三是企業(yè)遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)即期收款，可以馬上辦理出口核銷和出口退稅手續(xù)。對(duì)一個(gè)流動(dòng)資金緊張的出口企業(yè)來講，這三點(diǎn)就是企業(yè)做業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。在我們強(qiáng)有力的營(yíng)銷攻勢(shì)下，企業(yè)很快就與我行簽定了福費(fèi)廷協(xié)議。 > 對(duì)于我行來說，到這一步還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。我行重點(diǎn)考慮的是風(fēng)險(xiǎn)和收益。由于土耳其國家風(fēng)險(xiǎn)較高，為轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，我行與總行指定的多家包買行進(jìn)行接洽，擬進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。同時(shí)由于該信用證為延期付款信用證，金額較小，國家風(fēng)險(xiǎn)又較高，而開證行世界排名僅為1104。1104是一個(gè)什么概念呢？以我行作比較，XX年我行世界排名為。。。。，也就是說，土耳其的這家銀行比我行小的多。因此，愿意敘做的包買行，報(bào)價(jià)都較高。經(jīng)過多方面比較，我行最終選擇加拿大豐業(yè)銀行作為包買行。雙方于6月24日簽定福費(fèi)廷意向書，協(xié)定利率為libor+2%。6月26日，豐業(yè)銀行向我行付款，我行當(dāng)即無追索權(quán)的將款項(xiàng)支付給企業(yè)，利率為8.975%,企業(yè)安全即時(shí)收匯。我行既滿足了企業(yè)的資金需要，又成功將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，同時(shí)獲得收益usd825。一筆國家風(fēng)險(xiǎn)很高的出口遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)就以銀行企業(yè)達(dá)到雙贏的方式和效果得以順利圓滿的完成。 > 綜上所述，福費(fèi)廷的成功營(yíng)銷，關(guān)鍵的因素在于產(chǎn)品一枝獨(dú)秀的內(nèi)在品質(zhì)、功能和價(jià)格也是讓客戶動(dòng)心的具體賣點(diǎn)，而著力伺機(jī)滿足客戶的急迫需求就一定會(huì)馬到成功！

　　尊敬的女士們、先生們：

　　大家好！

　　非常感謝國邦集團(tuán)邀請(qǐng)上海源古地板來到太和這個(gè)美麗的地方。（在這里再次感謝國邦集團(tuán)和太和的父老鄉(xiāng)親們）。我相信，每一次相逢總是一次成功，源古地板是一家專業(yè)從事建材、地板、戶外防腐木研究、生產(chǎn)和加工的企業(yè)。我們與南美洲、非洲、東南亞、俄羅斯等地一流的原材料供銷商建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系！同時(shí)我們與中國臺(tái)灣、德國一流設(shè)備的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系。

　　源古，源于自然，古為今用！

　　我們?cè)垂诺匕灞局�把最大的�?yōu)惠最好的服務(wù)帶給我們的合作伙伴，堅(jiān)決從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因?yàn)樵垂虐炎畲蟮睦�給經(jīng)銷商了。只有讓經(jīng)銷商有足夠大的空間去發(fā)揮，經(jīng)銷商才能盈利，公司也才能立足于這個(gè)市場(chǎng)。這就是品牌的責(zé)任，這就是源古的責(zé)任！那么肯定會(huì)有人問，你們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？那么我告訴你源古信奉性價(jià)比才是硬道理的宗旨！我們的產(chǎn)品采用當(dāng)今最先進(jìn)的德國、中國臺(tái)灣等地的加工機(jī)械，我們的油漆選用目前世界上檔次最高的德國堅(jiān)弗漆。我們的營(yíng)銷策略是高品質(zhì)，低價(jià)位。所以我們的性價(jià)比占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。源古地板建立完善的全國銷售、售后服務(wù)體系，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)到場(chǎng)，面對(duì)面保姆式的配套服務(wù)全程跟蹤！這樣完善的服務(wù)體系難道不是你所需要的嗎？

　　各位朋友，你們更需要的難道不是能給與強(qiáng)大支持的廠商嗎？我們?cè)垂艑�帶給你強(qiáng)大的支持。無論是新店新裝還是老店重裝，我們都有較大的裝修費(fèi)用支持。公司會(huì)協(xié)助店面裝修設(shè)計(jì)，給予強(qiáng)有力的廣告支持，策劃開業(yè)活動(dòng)方案，節(jié)假日促銷活動(dòng)公司給與活動(dòng)費(fèi)用支持并安排工作人員協(xié)助，指導(dǎo)。而且，公司免費(fèi)對(duì)經(jīng)銷商各相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)！

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