優(yōu)秀的演講稿范文4篇

　　同學(xué)們，老師們

　　大家好！我今天演講的題目是：愛國與口號。

　　我們中國人特別喜歡標(biāo)語口號，可以說，中國是一個口號大國。我們先來聽幾句經(jīng)典的口號：“以三個代表重要思想指導(dǎo)我們的屠宰工作！”這是我省銅仁的一家屠宰場的標(biāo)語。再來看看普及義務(wù)教育的口號“養(yǎng)女不讀書，不如養(yǎng)頭豬！養(yǎng)兒不讀書，就象養(yǎng)頭驢！“，更絕的是某農(nóng)村宣傳計劃生育的口號“一人超生，全村結(jié)扎！”

　　仔細體會一下，大家會覺得這些口號很滑稽，但這的確是我們國人自己發(fā)明創(chuàng)造的。

　　當(dāng)然，我并不否認(rèn)口號的作用。標(biāo)語口號具有“綱領(lǐng)性”和“鼓動性”，它彌補了集體行動在組織結(jié)構(gòu)上的缺陷，使人的潛力得到自然充分的發(fā)揮。然而，當(dāng)口號僅僅是口號，沒有落實到實際行動中時，它就沒有任何意義。

　　當(dāng)我們一邊響應(yīng)著國家“建設(shè)節(jié)約型社會”的號召，一邊上完廁所洗手后卻不關(guān)水龍頭，這是口號，不是愛國；當(dāng)我們在政治試卷上龍飛鳳舞地寫下“大力倡導(dǎo)和諧社會”，卻因為小事與同學(xué)吵架，甚至動手，這是口號，不是愛國；同樣，我們高唱著“愛我中華”，卻私下里咒罵學(xué)校老師的嚴(yán)厲，這更是一句空的口號，因為你連老師都不尊重，怎么會尊重自己的祖國？

　　當(dāng)愛國僅僅是一句口號時，就不是愛國了。那么，什么才是真正的愛國呢？

　　其實，愛國就是從點點滴滴的小事做起，為提高國家和民族的素質(zhì)做自己應(yīng)有的努力：在升旗儀式上保持肅穆，這是愛國；見到老師主動問好，這是愛國；倒垃圾時，雙手把垃圾筐遞給那位年過半百的收垃圾的老人，這也是愛國；甚至，在某位同學(xué)做“愛國與口號”的主題演講時，報以熱烈的掌聲，這同樣是愛國。當(dāng)愛國口號和實際行動結(jié)合到了一起，我們就是真正有責(zé)任感，有使命感的中華兒女了。

　　正如今天，大家歡聚一堂，共同抒發(fā)對祖國的熱愛；明天，我們坐在教室里，努力提高自身素質(zhì)，心中高喊著口號：“讀凱里一中，考名牌大學(xué)！”這就是愛國！

　　我的演講完了，謝謝大家。

　　敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同仁們：大家好!

　　今天我演講的題目是《我與名琦的故事》

　　時光荏苒，XX年很快就要過去了，回首過去的一年多，內(nèi)心不禁感慨萬千。那時的我是個剛走出大學(xué)校園的學(xué)生，心中有著數(shù)不清的夢想和憧憬。

　　記得在XX年秋天，我正式加入了名琦這個大家庭。

　　起初，我應(yīng)聘的職務(wù)是總經(jīng)理秘書。負責(zé)文件的匯簽、收發(fā)管理;對公司會議進行記錄，并整理成文;處理總經(jīng)理日常行政事務(wù)、會議、接待、活動、報銷單整理等工作;

　　負責(zé)總經(jīng)理和各部門總監(jiān)的聯(lián)絡(luò)工作;整理總經(jīng)理的文件;完成部門經(jīng)理布置的各項工作。期間，我和同事們都友好地交流著。沒有人因為我是新人而排斥我，反而對我疼愛有加。

　　小劉哥，是我剛加入名琦時，第一個認(rèn)識的同事。他是個真誠友善、樂于助人的大哥哥。在我心里，他就是我的哥哥。

　　霞姐，是我第一次參加名琦會議后，第一個關(guān)注到我的人，一句簡單而親切的問話：“你叫什么名?”讓我心中燃起了溫暖的火花。因為當(dāng)時散會了，沒有人會關(guān)注到我這個新的血液。

　　或許，你會以為這沒什么大不了，或許，你會覺得我所想的可笑，但我卻不那么認(rèn)為。因為，一個人，一個新人，一個剛步入社會，剛進入新團體的我來說，一句小小的問候，勝過千言萬語。

　　她和藹親切，溫文而雅，是讓公司所有人都豎指稱贊的優(yōu)秀員工。

　　隨著時間的推移，看到公司一線人員在會議上繪聲繪色的說著店鋪的事務(wù)，我頓時產(chǎn)生了想去門店鍛煉的念頭。我隨即向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)申請了，并得到了批準(zhǔn)，就這樣，我到了豐寧店。起初，

　　我很擔(dān)心自己做不好，不知道怎樣去管理，弄得我?guī)滋於紱]睡好，做夢都夢到在店鋪做銷售�？晌以谙冀阋约捌渌�領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，首先適應(yīng)了環(huán)境，之后便掌握了店鋪的營運流程及正確的帶殿技巧。

　　當(dāng)然，我其中也犯了錯誤，也使我有了教訓(xùn)。很快4個月過去了，我離開了豐寧店，回到了公司的商品組上班。

　　我回來做了客戶助理主管，這是一個重要的崗位，是個對商品要相當(dāng)熟悉，能對商品的結(jié)構(gòu)作出最快分析，做到上傳下達的橋梁。到現(xiàn)在，我剛好滿4個月了，但作為一個主管，我卻沒能正確履行

　　我的職責(zé)，更沒能樹立一個領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有的榜樣。這時候，我的同事給我提出了寶貴的意見和建議，這才讓我意識到我的所做所為是多么的差勁。在這里，我要真誠的感謝給我提出寶貴意見的同事們，

　　是你們的寬容和包容讓我有了成長的機會，讓我認(rèn)清了自己。親愛的同事們，請相信我，我一定會做好，一定會做一個優(yōu)秀的主管。

　　在我身邊幫助我成長的人還有很多很多，我用再多的語言也無法表達對你們真誠的謝意，在這里，我只有承諾做一個優(yōu)秀的員工，不辜負你們對我的期望。謝謝!

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！很榮幸，公司能給我一次機會，讓我做一次實習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

　　在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。

　　一、職責(zé)

　　俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈品；有沒有堅守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么？做人要忠于職守。

　　在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時，我是一口拒接，為什么？因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

　　二、銷量

　　終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。

　　其中，除去一次團購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

　　從整個銷量圖中，可以看出幾點：

　　1、整個實習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開業(yè)爆破、團隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。

　　2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個位數(shù)，其中有3天花費半天的時間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。

　　3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

　　三、心態(tài)

　　1、自信

　　自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。

　　剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等；而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。

　　后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了。“你就帶這個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。

　　2、相信團隊

　　沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團結(jié)起來，這個門店才能做好。

　　在實習(xí)中，通過團隊合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團購，220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對，銷量提不上去，最后采用團隊合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團隊實現(xiàn)了突破，團隊總量是234支。

　　一個優(yōu)秀的促銷員不僅會單獨作戰(zhàn)，更要相信團隊，配合團隊，這樣才能取得更大的成績。

　　四、技能

　　1、遞產(chǎn)品

　　遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會見到某些促銷員指點著貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會隨意轉(zhuǎn)動，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時候，你講得再好也是空話。

　　首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時送離。

　　2、用有效的話攔截顧客觸摸競品

　　一個優(yōu)秀的促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競品時，馬上說：“像那個，女孩可能會喜歡它的顏色，男的用得比較少。”如果他是男的，自然不會碰。

　　銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時候，你自己會學(xué)到很多技能技巧。

　　五、服務(wù)

　　1、提高服務(wù)意識，以顯公司品牌形象

　　當(dāng)今社會，服務(wù)意識、服務(wù)理念已深入人心，強行銷售的觀念早已過時，一個優(yōu)秀的促銷員是能夠為顧客提供幫助，解決問題的。而且很多時候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。

　　在實習(xí)中，曾遇到過一個案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個離職，導(dǎo)致另一個工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴�？梢�，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。

　　2、強化體驗營銷

　　體驗營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗營銷，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。

　　相信誰也不能給一個優(yōu)秀的促銷員下一個定義，他之所以優(yōu)秀，是因為他想變得優(yōu)秀。在工作中，如果他能做到對公司負責(zé)、對自己負責(zé)、對顧客負責(zé)，那么我相信，一個優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。

　　向同學(xué)們推薦一篇感恩演講稿

　　同學(xué)們，大家好，今天我演講的題目是《感恩》

　　中國有許多節(jié)日,這些年從國外也傳來了許多節(jié)日,.在美國,每年的11月的第四個星期四是感恩節(jié),那一天,無論天南地北的孩子都要趕回家;那一天,人們要感謝父母,師長,感謝社會,感謝生活;那一天,美國家庭要舉行豐盛的感恩宴,不僅為自己,也為窮人,孤兒,流浪者們,讓這些不幸的人們在感恩節(jié)里也得到一份人間的溫暖.。其實對我們來說有沒有感恩節(jié)并不重要,重要的是我們每個人是否有一顆感恩之心.

　　有個年輕人，大學(xué)畢業(yè)后到一家條件非常好的合資企業(yè)應(yīng)聘。招聘的考官問他的問題是：“請問你給你母親洗過腳嗎?”年輕人回答：“沒有”。考官便說：“那我希望你下個禮拜再來面試，但有個條件，回去做一做”。年輕人回到家里，把面試的全過程詳詳細細地告訴了他的母親。母親為了能讓孩子進入條件這樣好的企業(yè)工作，成全了兒子的愿望，把自己的雙腿伸進了兒子第一次給他端來洗腳水的腳盆里。當(dāng)年輕人第一次摸到母親那雙象棒槌一樣細細的腿時，眼淚忍不住流了下來……他想起：自己的大學(xué)學(xué)業(yè)不就是靠著母親這樣一雙細細的棒槌一樣的腿四處奔走，為人打工、賺錢完成的嗎?他又想起：每到月初，自己就在那兒心安理得地等媽媽寄錢來，卻從未想過媽媽籌錢這么困難!從此，他每天都要給母親洗腳。一個禮拜后他去面試，那位考官問他：“回去做了沒有?”他點點頭：“做了”，考官又問：“你對我們公司這么要求你，還愿意來嗎?”年輕人說：“公司能不能錄用我，已經(jīng)不是最重要的了，最重要的是我學(xué)到了大學(xué)里沒有學(xué)到的，做人的，根本道理——感恩”。

　　這個故事是我很久以前在一本書上看到的。當(dāng)時深深震撼了我!直到現(xiàn)在每每想起，都會觸動我埋藏在心底里的那根弦。有恩有愛,是人類生活中最燦爛,最絢麗的文明之花.滴水之恩,涌泉相報,是人類廣為傳誦的美德.感恩是人之常情,事之長理,懂得感恩也是做人的基本條件之一.不會感恩,從某種角度講,就是對人類神圣感情的褻瀆.

　　同學(xué)們, 我想，一個懂得感恩的人，就會發(fā)現(xiàn)世界是多么美好;一個懂得感恩的人，就會擁有一種平和的心態(tài);一個懂得感恩的人，就會快樂地工作學(xué)習(xí)和生活。其實，在現(xiàn)實生活中，令我們感動的事情實在是太多太多，它體現(xiàn)在生活的每一個細節(jié)中.讓我們懷著一顆感恩的心,用平實的話語和實際行動表達發(fā)自內(nèi)心的謝意:感謝父母給了我們生命,讓我們享受到了人世間的親情和幸福;感謝老師的諄諄教誨,讓我們嘗到了學(xué)習(xí)知識的快樂;感謝同學(xué)們真誠的關(guān)心和幫助;感謝社會上所有關(guān)心,愛護我們的人.生活中,感恩無邊,一句話語,一個行動,一點情懷,都能表達和解釋感謝的真諦;感恩無痕,一份努力,一點進步都能傳達一份真情與心愿.學(xué)會感恩,享受感恩,讓我們的生活永遠充滿關(guān)懷,充滿真情,充滿溫馨!