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樓房銷售員口才訓(xùn)練

發(fā)布時(shí)間:2023-03-22

樓房銷售員口才訓(xùn)練(通用5篇)

樓房銷售員口才訓(xùn)練 篇1

  1:樓盤硬件

  這是房子銷售最基本的賣點(diǎn),也是客戶最關(guān)心的基本問(wèn)題。當(dāng)客戶來(lái)到售樓處的時(shí)候,他要仔細(xì)地了解查看戶型、建筑結(jié)構(gòu)、樓間距、使用面積等,這是房地產(chǎn)商給他的實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,是他今后要生活在其中的空間,所以他會(huì)非常重視的。在運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧講解這些賣點(diǎn)的時(shí)候,你要做到對(duì)數(shù)據(jù)掌握的準(zhǔn)確,并注意將產(chǎn)品的特點(diǎn)和帶給客戶的利益結(jié)合起來(lái)來(lái)講,這樣你才能激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。

  2:地段

  地段是房地產(chǎn)中最重要的賣點(diǎn),也是決定房子銷售價(jià)格、升值潛力等的最重要的因素。同樣的建筑形式,同樣的鋼筋水泥,為什么在市中心能賣到每平方2萬(wàn)元,而在別的地方就只能賣到1萬(wàn)元。地段有各種概念,如繁華路段 CBD概念中心區(qū)概念 奧運(yùn)村概念 地鐵概念 商業(yè)地段

  每個(gè)概念代表不同的價(jià)值和生活形態(tài),這就是房地產(chǎn)銷售的技巧。地段還有各種發(fā)展前景,各種前瞻性的預(yù)測(cè)也會(huì)讓一個(gè)地段升值或貶值,這些信息要爛熟于心。

  3:環(huán)境

  不能想象你居住一個(gè)污染嚴(yán)重的化工廠旁邊,還能心情舒暢?居住環(huán)境是人們購(gòu)房所關(guān)心的一個(gè)更重要的問(wèn)題。環(huán)境包括小區(qū)環(huán)境和區(qū)域環(huán)境。小區(qū)環(huán)境是指你的樓盤所在的環(huán)境,這些主要是開(kāi)發(fā)商營(yíng)造的,比如小區(qū)的布局、小區(qū)的景觀、小區(qū)的綠化等等,現(xiàn)在這也是房地產(chǎn)商炒作的一個(gè)內(nèi)容,就像相聲中所說(shuō)的“一排參天大蔥”。由于這些布局在開(kāi)盤銷售的時(shí)候,基本上是沒(méi)有呈現(xiàn)出來(lái),所以就要靠沙盤展示或房地產(chǎn)銷售技巧的產(chǎn)品講解了。

  另外一個(gè)就是區(qū)域環(huán)境,就是小區(qū)周邊能影響到小區(qū)生活的環(huán)境。這里既有自然環(huán)境,如公園、廣場(chǎng)、綠化、水景等,也有商業(yè)環(huán)境、文化環(huán)境等等,這些因素,你都可以拿出來(lái)賣!比如附近有大的超市代表著生活便利、名人輩出文化氣息濃郁代表著孩子成長(zhǎng)環(huán)境好,都很能打動(dòng)客戶的心。

  4:配套

  配套也分小區(qū)內(nèi)和小區(qū)外的。

  小區(qū)內(nèi)的配套是開(kāi)發(fā)商配置的,專門用于滿足小區(qū)居民的生活設(shè)施,比如會(huì)所、幼兒園、健身房、超市、高級(jí)的小區(qū)還有圖書(shū)館、高爾夫球場(chǎng)等。

  周邊配套是指小區(qū)周邊所固有的生活服務(wù)設(shè)施,如銀行、郵局、學(xué)校、體育場(chǎng)、公園、商業(yè)設(shè)施等。成熟的地段豐富的周邊配套會(huì)是影響客戶購(gòu)買的重要賣點(diǎn)。

樓房銷售員口才訓(xùn)練 篇2

  發(fā)問(wèn)是銷售技巧中的關(guān)鍵技巧,又是一種銷售藝術(shù)。如何通過(guò)發(fā)問(wèn)來(lái)掌握客戶需求,了解客戶的相關(guān)背景,推動(dòng)銷售進(jìn)程,引導(dǎo)最終成交,發(fā)問(wèn)藝術(shù)貫穿其中。那么在售樓過(guò)程中,銷售人員應(yīng)如何發(fā)問(wèn),問(wèn)什么或什么時(shí)候該問(wèn)什么問(wèn)題等等,都是我們應(yīng)該研究并掌握的技巧。

  在銷售過(guò)程中,發(fā)問(wèn)有三個(gè)關(guān),我稱之為“發(fā)問(wèn)三關(guān)”。下面我們一起來(lái)看看售樓代表應(yīng)如何去闖這三關(guān)。

  發(fā)問(wèn)第一關(guān):開(kāi)局關(guān)

  發(fā)問(wèn)第二關(guān):中場(chǎng)關(guān)

  發(fā)問(wèn)第三關(guān):異議關(guān)

  發(fā)問(wèn)第一關(guān):開(kāi)局關(guān)

  “開(kāi)局關(guān)”指的是一次銷售即將展開(kāi),在這一階段我們要問(wèn)些什么問(wèn)題?為什么要問(wèn)這些問(wèn)題?應(yīng)該如何去問(wèn)?

  當(dāng)初次接觸一位客戶時(shí),我們應(yīng)該提出的問(wèn)題是:

  “是從什么渠知道本樓盤的信息?”

  “是自已開(kāi)車來(lái)的嗎?什么牌子的汽車?”

  “希望選擇多大面積的房屋?有些什么要求?”

  “預(yù)算大概在什么范圍?”

  “以前居住在哪個(gè)區(qū)域?”

  “在那個(gè)區(qū)域上班?”

  案例

  售樓代表:“歡迎光臨天地樓盤……先生是第一次來(lái)看我們的樓盤嗎?”

  (分析:第一次來(lái)意味著銷售代表要準(zhǔn)備展開(kāi)全方位的銷售推介,應(yīng)首先著重觀察他和家人的層次、喜好,尋找切入點(diǎn),打開(kāi)話題……“)

  顧客:“是的”。

  售樓代表:“先生,你們一家人今天真是人逢喜事,個(gè)個(gè)精神都很好。太太這一身休閑的搭配顯得多么亮麗動(dòng)人啊!小寶寶,是不是覺(jué)得媽媽好漂亮……”

  (分析:贊美對(duì)方,拉近距離。)

  “先生和太太是從什么渠道知道我們樓盤的信息的?”

  顧客:“是我的朋友買了你們樓盤的一期,他覺(jué)得不錯(cuò),說(shuō)你們?cè)谕贫,所以我們過(guò)來(lái)看看二期的戶型。”

  (分析:了解客戶從什么渠道得到樓盤的信息很重要。如果是從報(bào)紙、雜志、電視上看到的信息,或者是經(jīng)過(guò)售樓處隨便進(jìn)來(lái)看看的,這些客戶是“沒(méi)關(guān)系客戶”,而因親朋好友的推介前來(lái)的是“有關(guān)系客戶”。一般“有關(guān)系客戶”會(huì)更容易把握。)

  售樓代表:“您是朋友推介來(lái)的,您知道您的朋友最喜歡我們這個(gè)小區(qū)的哪些部分嗎?是戶型還是小區(qū)的風(fēng)格和配套?”

  顧客:“他提到過(guò)戶型,但我們希望整體了解一下。”

  售樓代表:“先生太太請(qǐng)到這邊的沙盤處,我來(lái)介紹一下小區(qū)的整體規(guī)劃和一些相關(guān)的配套……

  先生太太,我們這里離你們現(xiàn)在所居住的區(qū)域遠(yuǎn)不遠(yuǎn)?“

  顧客:“大概有三小時(shí)的車程吧!”

  售樓代表:“從先生和太太的氣質(zhì)和衣著看,二位一定是知識(shí)型的成功人士。我先作一個(gè)自我介紹,這是我的名片,我姓張,叫明艷,您叫我明艷就可以了。

  先生和太太是從事哪個(gè)行業(yè)的,我們可以互相認(rèn)識(shí)一下嗎?“

  顧客:“對(duì)不起,我們今天沒(méi)帶名片,我姓王,我太太姓陳,我們自己經(jīng)營(yíng)一家軟件公司。”

  售樓代表:“王先生,王太太,真羨慕你們那么年輕就有了自己的事業(yè),小寶寶真幸福啊!

  王先生,王太太,這次購(gòu)樓是希望自住還是用于投資呢?“

  顧客:“如果合適,我們希望是自住。”

  售樓代表:“王先生,王太太對(duì)買樓一定很有經(jīng)驗(yàn)吧?”(試探性詢問(wèn),看其有沒(méi)有買樓的經(jīng)驗(yàn)或是第幾次置業(yè)。)

  顧客:“沒(méi)有。我們是第一次置業(yè),所以我們也看過(guò)很多樓盤,比較謹(jǐn)慎。”

  售樓代表:“其實(shí)租樓不如買樓。我們很多客戶都是第一次置業(yè),我一定會(huì)按照你們的要求和預(yù)算給你挑選最適合你們的房子,請(qǐng)相信我的專業(yè)眼光……”

  “請(qǐng)問(wèn)先生,太太,這次你們購(gòu)買預(yù)算大概在什么價(jià)格范圍?”

  “你們將來(lái)會(huì)與父母同住嗎?”

  (點(diǎn)評(píng):經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白,通過(guò)一連串的發(fā)問(wèn),售樓代表已基本掌握這個(gè)客戶的一些基本需求,對(duì)進(jìn)一步有選擇、有重點(diǎn)地推介產(chǎn)品就做到了心中有數(shù)。“)

  到這里為止,售樓代表基本完成了銷售發(fā)問(wèn)的第一關(guān)—“開(kāi)局關(guān)”。客戶需求的“三位一體”和“售樓瞄準(zhǔn)器”。

樓房銷售員口才訓(xùn)練 篇3

  1、成功的勇氣來(lái)源于自信。

  秘訣是:自我警覺(jué),說(shuō)話流利,適當(dāng)?shù)赜焉疲瑫r(shí)切記對(duì)你的前途充滿自信心,腔熱情地從事?tīng)I(yíng)銷工作,克服恐懼心理,不怕遭拒絕。

  2、成功的機(jī)遇來(lái)源于進(jìn)取心。

  進(jìn)取心可驅(qū)使一個(gè)人在未被吩咐做某事之前就主動(dòng)去做應(yīng)該做的事,作為一個(gè)

  推銷人員,你必須克服拖延的惡習(xí),把它從你的個(gè)性當(dāng)中抹掉,把今天的事拖到明天去做的惡習(xí)正侵蝕著你的意識(shí),除非你除掉它,否則你將難以有任何成功,不管你是替誰(shuí)工作,推銷什么,這是“你”的生意,你做得愈好,就有愈多人變成你的顧客,只要有一分鐘你不工作,這一分鐘就讓費(fèi)了你的能力和金錢,你推銷的不僅僅是業(yè)務(wù),更重要的是你的能力及品格。

  3、成功的感覺(jué)來(lái)源于得體的外表。

  在推銷自己的時(shí)候,推銷員的外表非常要緊,說(shuō)話的語(yǔ)氣要有信心,堅(jiān)定,不含糊。

  4、成功的動(dòng)力來(lái)源于熱情。

  熱情是一種意識(shí)狀態(tài)。是重要的力量;熱情與推銷員的關(guān)系宛如蒸汽對(duì)于火車頭。

  熱情可使你的精力充沛、超常工作,熱情由刺激而來(lái)。這種刺激包括:擁有自己喜歡的工作;在個(gè)人所處的環(huán)境中,可以接觸其他熱情和樂(lè)觀的人士;經(jīng)濟(jì)上所取得的成績(jī);與個(gè)人職業(yè)需要相配的,稱心如意的服裝。推銷員們,請(qǐng)用你的熱情去感染你的顧客吧,這樣做,你的推銷事業(yè)就會(huì)猶如神助。

  5、成功的關(guān)健在于自制力。

  擁有自制力,是一個(gè)人最難得的美德,是引導(dǎo)你行為的指南針,缺乏自制力,是最具破壞性的毛病。你一旦能自制,就比任何企圖傷害你的人擁有更大的優(yōu)勢(shì)——你擁有原諒他的能力,得他卻沒(méi)有這種優(yōu)勢(shì)。你要控制自己的情緒,你必須對(duì)自己作徹底的控制,使你自己成為一個(gè)寧?kù)o的人,然后,才能獲得更高,更大的成功。

  一個(gè)擁有充分自制力的推銷員,絕不會(huì)使自己受到懷疑和悲觀主義的影響,也不會(huì)讓他人壟斷自己的思想。一個(gè)擁有充分自制力的推銷員,將不會(huì)停地激發(fā)其想像力和熱忱,一直到行動(dòng)的產(chǎn)生。緊接著他將控制這項(xiàng)行動(dòng),而不讓這項(xiàng)行動(dòng)反過(guò)來(lái)控制自己。

  推銷員應(yīng)先讓自己做一個(gè)能克制情緒并關(guān)心別人的人,才能和他人建立親密關(guān)系,并保持交往。還有,推銷自己的方式,必須經(jīng)常修改。你不再是五年前的你,也不會(huì)是五年后的你。你接觸的那些人,他們也有改變之處;人家對(duì)你的產(chǎn)品態(tài)度,也會(huì)改變的。

  如果你對(duì)自己有信心,真誠(chéng)和信心將是你最大的資產(chǎn)。這是推銷自己時(shí)應(yīng)該記住的最單純的一點(diǎn),但也許是最難以發(fā)覺(jué)的一點(diǎn)。

  推銷是一種才華,就像是繪畫(huà)能力,兩者都需要培養(yǎng)個(gè)人的風(fēng)格;沒(méi)有風(fēng)格的話,你只是蕓蕓眾生中的一個(gè)而已。風(fēng)格是所有我們以前和現(xiàn)在所看到和感覺(jué)到的綜合品。如果你要學(xué)習(xí)推銷自己,現(xiàn)在就是開(kāi)始的時(shí)刻。

樓房銷售員口才訓(xùn)練 篇4

  在推銷過(guò)程中,談話是在傳遞信息,聽(tīng)別人談話是在接受信息,作為推銷中的一方,即使在聽(tīng)的時(shí)候,也是主動(dòng)的。聽(tīng)人談話,并非只是簡(jiǎn)單的用耳朵就行了,也不只用心去理解,還需要積極地作出各種反應(yīng)。這不僅是出于禮貌,而是在調(diào)節(jié)談話內(nèi)容和洽談氣氛。

  1、耐心

  就一般交談內(nèi)容而言,并非總是包含許多信息量的。有時(shí),一些普通的話題,對(duì)你

  業(yè)說(shuō)知道得已經(jīng)夠多了,可客戶卻談興很濃。這時(shí),出于對(duì)客戶的尊重,應(yīng)該保持耐心。不能表現(xiàn)出厭煩的神色。

  2、用心

  真正的推銷員必須是一個(gè)好的聽(tīng)眾,許多推銷員在推銷商品時(shí),常常錯(cuò)誤地認(rèn)為滔滔不絕才是推銷,才能顯示出自己的伶牙俐齒。其實(shí),最高明的推銷員恰恰在于多聽(tīng)。

  “聽(tīng)”是一種藝術(shù),這種藝術(shù)的首要原則就是全神貫注地聽(tīng)取對(duì)方發(fā)表高見(jiàn)。要聽(tīng)清楚別人講話的內(nèi)容就需要全神貫注,這是對(duì)他人的尊重,也是你獲取信息的重要途徑,對(duì)此絕不能掉以輕心。

  不過(guò)有一點(diǎn),推銷員一定要留意,就是話題不能被客戶牽著走,而在由自己掌握主動(dòng)權(quán)。有些客戶說(shuō)起話來(lái)天馬行空,很容易把話題扯遠(yuǎn),推銷員有必要把話題拉回來(lái),繼續(xù)討論原先的事情。

  3、會(huì)心

  聆聽(tīng)客戶說(shuō)話,不只是在被動(dòng)地接受,還應(yīng)主動(dòng)地反饋,這就需要作出會(huì)心的呼應(yīng)。

  在客戶說(shuō)話時(shí),你不時(shí)地發(fā)出表示聽(tīng)懂贊同的聲音,或有意識(shí)地重復(fù)某句你認(rèn)為很重要、很有意思販話。有時(shí),你一時(shí)沒(méi)有理解客戶的話,或者有些疑問(wèn),不妨提出一些富有啟發(fā)性和針對(duì)性的問(wèn)題,客戶一般是樂(lè)意以更清楚的話語(yǔ)來(lái)解釋一番的,這樣就會(huì)把本業(yè)比較含糊的思路整理得很明晰了。同時(shí),客戶心理上也會(huì)覺(jué)得你聽(tīng)得很專心,對(duì)他的話很重視,會(huì)有“酒逢知己千杯少”之感,話題也會(huì)談得更廣、更深、更多地暴露他的內(nèi)心。

樓房銷售員口才訓(xùn)練 篇5

  與書(shū)面語(yǔ)言不同,口語(yǔ)的使用須有一定的現(xiàn)實(shí)語(yǔ)言環(huán)境。這環(huán)境包括說(shuō)話雙方都在一個(gè)特定的時(shí)間、地點(diǎn)及周圍特定的人物關(guān)系中說(shuō)話。因些,環(huán)境因素就成了說(shuō)話的前提。所以,不講究說(shuō)話環(huán)境,是達(dá)不到應(yīng)有效果的。明智的人在開(kāi)口這前,把環(huán)境因素作為說(shuō)不說(shuō)或如何說(shuō)的一個(gè)前提。環(huán)境因素首先是指說(shuō)話的場(chǎng)合。在生活中,尋找適當(dāng)場(chǎng)合去適應(yīng)自己話題的事是很多的。環(huán)境的另一個(gè)因素是時(shí)機(jī)。一個(gè)說(shuō)話者的論說(shuō)內(nèi)容不論如何精彩,如果時(shí)機(jī)不好,也是無(wú)法達(dá)到目的的。因?yàn)槁?tīng)者的內(nèi)心,往往隨著時(shí)間變化而變化。要對(duì)方愿意聽(tīng)你的話,或者接受你的觀點(diǎn),都應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

  據(jù)心理學(xué)家研究,人的心理會(huì)因時(shí)間而變化。就一天來(lái)說(shuō),下午四至六時(shí),工作剛完,身體最為疲倦,很容易發(fā)脾氣。據(jù)一些國(guó)家調(diào)查,交通事故也在這個(gè)時(shí)間最多。因此,要盡量避免在客戶情緒不好的時(shí)候,去反映情況和進(jìn)行勸服。

  例如:三十年代,美國(guó)費(fèi)城電氣公司的威伯到一個(gè)州的鄉(xiāng)村去推銷用電,他到了一所富有的農(nóng)家面前,叫開(kāi)了門,戶主是個(gè)老太太,一見(jiàn)是電氣公司的代表,猛然把門關(guān)閉了。

  威伯再次叫門,門勉強(qiáng)開(kāi)了一條縫。威伯說(shuō):“很抱歉打擾了您,也知道你對(duì)用電不感興趣。所以這次并不是來(lái)推銷電,而是來(lái)買幾個(gè)雞蛋。”老太太消除了一些戒意,把門開(kāi)大了一點(diǎn),探出懷疑的頭望著威伯。威伯繼續(xù)說(shuō):“我看見(jiàn)喂的道明尼克雞種很漂亮,想買一打新鮮的雞蛋回城。”聽(tīng)到他這樣說(shuō),老太太把門開(kāi)得更大一些,并問(wèn)道:“為什么不用你的雞蛋?”“因?yàn)?rdquo;,威伯充滿誠(chéng)意地說(shuō),“我的力行雞的蛋是白色的,做起蛋糕不好看,我的太太就要我來(lái)買些棕色的蛋。”

  這時(shí)候,老太太走出門口,態(tài)度溫和了許多,并和威伯聊起雞蛋的事情。但威伯指著院里的牛棚說(shuō):“夫人,我敢打賭,您丈夫養(yǎng)的牛趕不上您養(yǎng)雞賺錢多。”老太太心被說(shuō)得心花怒放。長(zhǎng)期以來(lái),她丈夫總不承認(rèn)這個(gè)事實(shí)。于是,她把威伯視為知己,帶他去雞舍參觀。威伯邊參觀邊贊揚(yáng)老太太養(yǎng)雞的經(jīng)驗(yàn),并說(shuō)能用電燈照射,產(chǎn)的蛋會(huì)更多。老太太似乎不那么反感了,反而問(wèn)威伯,用電是否合算。當(dāng)然,她得到了完滿的解答。

  兩個(gè)星期后,威伯公司收到了老太太交來(lái)的用電申請(qǐng)。說(shuō)話的時(shí)候,考慮環(huán)境因素要把場(chǎng)合、時(shí)機(jī)、心境作為一個(gè)整體來(lái)看,有時(shí)場(chǎng)合對(duì),但時(shí)機(jī)不對(duì),反之也一樣。所以要“三思而言”,開(kāi)口前的思索是至關(guān)重要的。推銷員許多勤奮的推銷員總是在與客戶的交淡中不得章法,往往好心辦壞事,其中原因就是沒(méi)有注意這開(kāi)口前的思索,正是“一著不慎,滿盤皆輸”。

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    一、少兒口才訓(xùn)練為何迫在眉睫?讓孩子在眾人面前侃侃而談、語(yǔ)言優(yōu)美是我們?cè)S多家長(zhǎng)的渴望,但是有些孩子的語(yǔ)言卻并不能收放自如。在生活中,有些家長(zhǎng)有過(guò)以下的經(jīng)歷:常常為孩子在公眾場(chǎng)合沒(méi)能完全表達(dá)出思想而感到有些遺憾,常常羨慕那些...

  • 快速口才訓(xùn)練(精選31篇)

    第一,進(jìn)行張閉口的練習(xí),活動(dòng)嚼肌,也就是面皮。這樣等到練聲時(shí)嚼肌運(yùn)動(dòng)起來(lái)就輕松自如了。第二,挺軟腭。這個(gè)方法可以用學(xué)鴨子叫g(shù)āgā聲來(lái)體會(huì)。人體還有一個(gè)重要的共鳴器,就是鼻腔。...

  • 口才訓(xùn)練經(jīng)典句子(通用29篇)

    1、尊嚴(yán)這個(gè)東西,其實(shí)是和欲望成反比的,你想得到一個(gè)東西,就會(huì)變得低三下四,死皮賴臉,而當(dāng)你對(duì)眼前這個(gè)人,這件事無(wú)動(dòng)于衷的時(shí)候,尊嚴(yán)就會(huì)在你心中拔地而起。...

  • 超級(jí)口才訓(xùn)練心得體會(huì)(通用3篇)

    最近在讀《客服人員超級(jí)口才訓(xùn)練》,這本書(shū)使我受益匪淺,做醫(yī)院客服大概有一年半的時(shí)間了,以前認(rèn)為客服人員只要為患者解決了問(wèn)題,讓患者滿意,就是完成了使命,卻不懂得這項(xiàng)工作要是做到精做到細(xì),是要用心去為患者服務(wù)的,要把患者當(dāng)...

  • 關(guān)于幽默口才訓(xùn)練的片段(精選30篇)

    【這位帥哥,你好像我下一任男友】【大叔,幫我在配偶欄簽個(gè)名唄?】【 新世紀(jì)女性:上得了廳堂,下得了廚房,寫得了代碼,查得出異常,殺得了木馬, 翻得了圍墻,開(kāi)得起好車,買得起新房,斗得過(guò)二奶,打得過(guò)流氓... 】【 對(duì)你微笑,純屬...

  • 口才訓(xùn)練妙訣(精選27篇)

    1、朗讀朗誦自己讀書(shū),大聲地讀出來(lái)。每天堅(jiān)持朗讀一些文章,既練習(xí)口齒清晰伶俐,又積累一些知識(shí)量信息量,更重要的是對(duì)身體大有裨益,清喉擴(kuò)胸,納天地之氣,成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,特別是《世界上最偉大的推銷員》,...

  • 人際溝通與口才訓(xùn)練(通用3篇)

    人際溝通與口才訓(xùn)練技巧之一:聆聽(tīng)良好的談吐有一半要靠聆聽(tīng)并非單用耳朵,還包括所有的感官;不僅用頭腦,還得用心。聆聽(tīng)常與說(shuō)話同等重要。在談話較為沉悶之際,你常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己心不在焉,漏掉了重要的關(guān)鍵字詞,誤解了聽(tīng)到的字句,甚至先...

  • 口才訓(xùn)練素材(精選30篇)

    在戰(zhàn)略上,最漫長(zhǎng)的迂回道路,常常是到達(dá)目的的最短的捷徑。按照1945年中,美,英,蘇四國(guó)敦促日本無(wú)條件投降的波茨坦公告有關(guān)條款,決定設(shè)立遠(yuǎn)東國(guó)際軍事法庭,對(duì)日本戰(zhàn)犯進(jìn)行審判。當(dāng)時(shí)梅大法官是作為中國(guó)方面的主審法官身份出席的。...

  • 演講與口才