二手房溝通技巧（精選3篇）
二手房溝通技巧 篇1
1、善聽善問
當(dāng)客人不善于表達自己的意向時，我們用什么方式去了解他心目中的想法?我們通過以不同方式向客人發(fā)問，從中了解客人的意向和需求。
2、集中談判多次肯定
客：[反正A單位25萬我一定可以落實。不過，上次看的B單位也不錯，B單位現(xiàn)在賣多少錢……]
※要落實客人的最終意向，如果客人還在比較，客人很快便會對所有單位都失去購買欲。在客人“落誠意金”后，不可將客人置之不理，應(yīng)多與客人溝通，肯定他的選擇，以免客人會后悔并終止成交。
※誠意金是我們成交的試金石，如何說服客戶交付“誠意金”：
(1)如推盤的目的性很強，應(yīng)在約睇樓周邊期間為收取，“誠意金”作一定的鋪墊;
(2)先向客人分析客人現(xiàn)時的回價是無法成交的;
(3)只要有其他的客人出價比現(xiàn)有客人高均能成交;
(4)業(yè)主可以自行選擇價高的買家;
(5)誠意金可暫時將該單位封盤，減少競爭的機會，同時也避免業(yè)主反價;
(6)誠意金能了解業(yè)主的底價，并能爭取盡快成交;
(7)誠意金是幫助客人低價購房的有效手段，而并非減輕中介工作的工具。
3、一次落實條件及要求先易后難
你認為在房屋交易中，除了樓價外，還有什么可成為你談判的籌碼?切忌條件分開多次落實，需一次性明確客人的要求。
稅費;業(yè)主維修基金;交樓時間;租約;一次性付款;一次性付整年租約;免租期;是否已交樓，何時交接;產(chǎn)權(quán)是否可交易。當(dāng)雙方的交易價格各不退讓的時候，我們可先落實其他的條件，如上述所提到的稅費等。但這些條件必須在談判之前以書面形式一次性落實好，以免在談判過程中失利。
4、大膽還價
(1)還價先講優(yōu)點，再暗示缺點;
(2)還價要有理由;
(3)多利用個案。
5、引導(dǎo)清晰
當(dāng)客人明確自己的購買時，他希望對整個談判及交易的過程有清晰的了解(即知情權(quán))，否則，他會對我們的流程產(chǎn)生設(shè)防。故此，在談判過程中要客戶明白我們的工作程序，減少客人不必要的恐懼和設(shè)防。當(dāng)收了客人的誠意金后，應(yīng)與客人保持聯(lián)系。
營：[陳先生，我會對你的出售條件進行書面上的確認以便客人了解你的意向，當(dāng)條件達成共識后，我們便會邀請雙方前來簽署三方合約，然后由我們辦理相關(guān)的交易手續(xù)。]
客：[哦!我明白了，現(xiàn)在我落實我的條件是吧]
談判的技巧—如何說服客人
6、利益匯總法
利益匯總法是在營銷當(dāng)中最常用的方法。是把先前向客戶介紹的各項利益，特別是獲得客戶認同的那部分，一起匯總，扼要地再提醒客戶，在加重客戶對利益的感受。同時向客戶要求明確成交的意向。
營：[吳生，這個單位景致好，房間的布局合理，地處濱江東豪宅氏，你之前也說這邊樓價是最貴的，現(xiàn)
在難得業(yè)主愿意蝕讓，每平方比市價低了￥1500元，是個很得的機會，不如到我們公司看看我們?yōu)槟阕龅耐顿Y方案，以作詳細的預(yù)算!]
※誡途說服客人是，不要運用過多的專業(yè)述語，這樣拉遠你與客人的距離。
※重復(fù)客人對你所詳過后詳，加強肯定，突出成交的利益。
※利益展示要具體化，將具體的數(shù)字展示給客人。
※不要直接向客人提出成交的要求，這會讓客人猶豫，要幫客人圓場。
7、訊息對比
(1)一手樓與二手樓對比
(2)二手樓與二手樓對比(如大單位一般單價較低，小單位一般總價較吸引)
(3)行情對比(如東山區(qū)樓盤一般比較唐樓要貴一賠有多、租賃回報率等)
(4)規(guī)劃走勢，新樓盤對周邊樓盤的輻射。
對客人來說，最具說服力的并非你本人，而是你所掌握的資訊。
[陳先生，現(xiàn)時樓價暴漲時期，很多客人都持觀望態(tài)度，不太愿意睇樓，如果你愿意將樓價適當(dāng)高低，可吸引多些客人睇樓，我們才有機會為你服務(wù)!]
[劉先生，客人都會貨比三家，前三天我的同事以25萬購買了你所在花園的一個中層單位，帶有標(biāo)準(zhǔn)的裝修，你應(yīng)該將價格高速一下，盡量接近市場價。]
[李太，這個花園在其他行家登報售價都要30萬，推薦給你的已經(jīng)是筍盤了，如果你不去看看，便錯過了一個大好機會。]
客：[但現(xiàn)在廣告登那邊一手也也只賣￥4000元/㎡，各二手也差不多……]
營：[你說花園二期，我昨天帶客人去看過，￥4000元僅此一個4樓的單位，是向路面的毛坯房，如座向和戶型較好的均價要￥4800元/㎡。]
8、自我認同
試想想，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品的存在的缺點，你是否仍然樂于推介給他人呢?每位消費者的價值觀和消費觀都有所不同，作為專業(yè)的中介，應(yīng)持著客觀的態(tài)度去對待任何物業(yè)的缺點，并以專業(yè)的態(tài)度向你的客人作出推介。
9、化賴為零
[陳先，既然你這么喜歡這個單位，不要差那么一點，每月月供才多一百幾十塊，就可以住一套好單位了。]
※將不到價的部分化為月供，讓客人的價格差距軟化。
二手房溝通技巧 篇2
聆聽會贏得顧客的信賴
1.先贏得顧客的信賴,才談產(chǎn)品銷售。
2.聰明的銷售員聽得到顧客談話中"情緒",而非表面事實而已。
3.信賴是溝通的橋梁,建立起信賴橋梁才能達到銷售目的。
做一個有效率的聆聽者
1.尊重講話的人
2.聽到80%沒表達出來部分
3.聆聽真理事實、避開隱蔽
4.反問對方,保持雙方的溝通
5.專心傾聽,務(wù)分心想自己的感覺,如何回答問題。
6.聆聽顧客的需求,心理的感受。
7.重復(fù)顧客所說的重點,建立他對你的信賴。
8.眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記。
聆聽的藝術(shù)
1.反射性聆聽
重復(fù)說話人的重要事實,保持溝通順暢……(如:這一定很重要,太對了!您這樣說我就更明白了……)
2.歸納性聆聽
用你的話,歸納說話人陳述的事實。(你說的意思是……,您指的是……)
關(guān)鍵字眼使用
重復(fù)被強調(diào)的關(guān)鍵字眼,使你的說話更容易被對方接受。
突顯特別字眼
反問對方這字眼有何特別的解釋及意義,你會獲得寶貴的情報,且加強信賴的產(chǎn)生。
清楚表達,活用技巧
設(shè)計你的問題,讓對方具體回答。
好的問題幫助你獲得何時、何地、何人、為什么等寶貴資料。
引用譬喻
善用譬喻,對方可立刻清楚意會你的話。
溝通方式男女有別
女人:建立信賴,后談事實。
男人:急于進入正題,其他可有可無。
我們要懂得與女同事、男同事談話不同方式、區(qū)別在哪里?
身體語言運用
跟隨及模仿說話人身體姿態(tài)、手勢、對方會更信賴你。
跟隨說話人的聲音、語言。
說話速度、聲調(diào)高低、音色,腔調(diào)及發(fā)音。
贊美認同身體接觸
贊美及拍肩,拉近雙方的距離。
引導(dǎo)溝通技巧
站在主動立場,引導(dǎo)談話,達到共識,身體語言同時配合。
二手房溝通技巧 篇3
于20xx年4月12號組織骨傷康復(fù)科全體醫(yī)護人員集中學(xué)習(xí)九衛(wèi)字《20xx》14號文件、瑞衛(wèi)發(fā)《20xx》54號文件和瑞中醫(yī)字《20xx》23號文件。認真學(xué)習(xí)和討論河北省安國市中醫(yī)院“遺棄受傷流浪女何湖北省武漢市第三醫(yī)院縫合線拆線事件以及我市最近發(fā)生的三起醫(yī)療糾紛案例，大家一致認為河北省安國市中醫(yī)院流浪女死亡事件負有重大責(zé)任，湖北省武漢市三醫(yī)院縫合線拆線事件是一起醫(yī)患糾紛，當(dāng)班醫(yī)生處理不當(dāng)，此類醫(yī)患糾紛可以避免產(chǎn)生。河北省安國市中醫(yī)院遺棄女死亡事件，醫(yī)院處理簡單，在目前不合理的醫(yī)療體制下，院方應(yīng)當(dāng)積極申報當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政主管部門、民政局及當(dāng)?shù)卣�。及時糾正此類問題中產(chǎn)生的相關(guān)醫(yī)療費用和護理費用，而不是簡單的一丟了事，造成惡劣的社會負面影響，給醫(yī)院及職工造成不必要的損失。目前醫(yī)患關(guān)系在社會生活中都是平等的關(guān)系，雙方?jīng)]有強弱之分，在醫(yī)患糾紛中醫(yī)生是弱勢群體，醫(yī)療體制和政府是強勢群體，醫(yī)患雙方都是弱勢群體，醫(yī)務(wù)工作者應(yīng)當(dāng)學(xué)會如何保護自己，不能把醫(yī)療活動完全簡單化。
我市三起醫(yī)療糾紛中遺留紗布塊是典型的責(zé)任心不強的醫(yī)療事故，此類事情是完全可以避免的，該事件只能充分的說明個別醫(yī)務(wù)工作者責(zé)任心不強，給醫(yī)院、個人、患者都造成了不必要的損失和痛苦。
另外兩起患兒死亡事件中充分說明我市目前醫(yī)療糾紛及醫(yī)患關(guān)系嚴重，臨床醫(yī)務(wù)工作者在接診病人時，應(yīng)該認真診治做好必要的體格檢查和實驗室檢查，我們醫(yī)務(wù)工作者是一個愛崗敬業(yè)、勤奮并承受著巨大的壓力群體。天太難還要承受應(yīng)對患者對診療意見的部理解和診療流程的誤解，醫(yī)生要做好與病人的溝通工作，不該做的檢查的危害性要向患者詳細說明，以免造成不必要的誤解和糾紛。
結(jié)合本科室實際情況，綜合上述糾紛暴露出來的問題，大家一致認為在接診和診療操作過程中應(yīng)當(dāng)做好以下幾點：
1、認真執(zhí)行醫(yī)療核心制度。
2、認真做好醫(yī)療文書的嚴格書寫。
3、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平。
4、認真做好必要的體格檢查和必要的實驗室檢查和功能檢查，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。
5、繼續(xù)深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，做好患者的溝通和解釋工作。
6、加強崗位紀律及崗位培訓(xùn)，避免不必要的醫(yī)療事故產(chǎn)生。