演講口才銷售技巧
口才是銷售員夢(mèng)想成功的基石，擁有口才、不愁商品銷售不出去;擁有口才、不怕市場(chǎng)拓展不開。一名優(yōu)秀的銷售員就像是一位無所不能的魔術(shù)師，掌握一些演講口才銷售技巧的話，能夠讓你事半功倍，即使你天生笨嘴笨舌、不善言談、也會(huì)成為一名善于說服顧客的銷售員。下面第一范文網(wǎng)小編來告訴你一些演講口才銷售技巧吧。
演講口才銷售技巧1、給自己留下討價(jià)還價(jià)的余地
提要求時(shí)，要提得比預(yù)期達(dá)成目標(biāo)稍高一點(diǎn)，給自己留下進(jìn)退的余地。如果你是賣主，叫價(jià)不妨高些，如果你是買主，出價(jià)則應(yīng)低些。但哪種情況都不能亂論價(jià)，務(wù)必在合理范圍之內(nèi)。信口開河會(huì)給人留下極為糟糕的印象，對(duì)方要么視你為“白癡”，要么會(huì)對(duì)你冷眼相看。應(yīng)該做到象俗話所說的：既不能被人看白了，也不要把人嚇跑。
演講口才銷售技巧2、隱而不露，不輕易亮出底牌
有時(shí)候先要隱藏住你自己的要求，讓對(duì)方先開口說話，引誘對(duì)方暴露其真實(shí)情況，將對(duì)方的要求、成交打算等方面的情況掌握得越多越好。不要輕易暴露自己，特別是對(duì)方主動(dòng)找你談買賣，更要先隱住。事實(shí)證明：不急于在判談中先表態(tài)的人往往是業(yè)務(wù)成交的勝利者。
演講口才銷售技巧3、裝出很為難的讓步，讓對(duì)方在重要的問題上讓步
如果需要，可在較小的問題上先讓步，不過讓步不要太快，因?yàn)閷?duì)方等得愈久，愈會(huì)珍惜它，不過這種等待，要讓對(duì)方明顯地感到是有希望的;同時(shí)，不要作無謂的讓步或同等級(jí)的讓步，你的每次讓步要能使對(duì)方感覺到你是作了很大的努力，是愿意給對(duì)方好處的，可是因種種原因往往無能為力，現(xiàn)在爭(zhēng)取到手的也來之不易。而實(shí)質(zhì)上你并沒有受任何損失。
演講口才銷售技巧4、要學(xué)會(huì)吊胃口。人們總是珍惜難于得到的東西
假如你真的想讓對(duì)方滿意，就讓他努力去爭(zhēng)取得到每樣?xùn)|西。在此之前，你務(wù)必要學(xué)會(huì)吊胃口，先要讓對(duì)方去爭(zhēng)取一陣。應(yīng)該努力作到既達(dá)到賺錢的目的，又和新結(jié)交的朋友建立了友情。
演講口才銷售技巧5、以退為進(jìn)
如果談判到關(guān)鍵時(shí)期，碰到棘手的問題時(shí)，不妨可以這樣說“這件事我會(huì)考慮一下”或“這件事我們另外請(qǐng)示商量一下”等等，這些委婉的提辭都不失為一種高明的讓步法，能為你贏得調(diào)整思維，部署新方案的機(jī)會(huì)。