年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售八大法
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面是小編為大家收集關(guān)于年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售八大法，歡迎借鑒參考。
1、案例
去年，年近七旬的安大娘家住某農(nóng)村，老伴兒耳朵有些背，兒女都在外打工。夫妻過(guò)66大壽時(shí)，親友來(lái)祝壽接了一些錢(qián)，再加上平時(shí)兒女給的零花錢(qián)攢下1.8萬(wàn)余元錢(qián)。老人說(shuō)錢(qián)存到銀行不方便，再說(shuō)天天能看到心里坦然。兩年前，老人就把這些錢(qián)裹成一捆藏到房屋頂棚上，心想小偷怎么也想不到錢(qián)藏到，這下可以放心了。
前不久，老人想起這些錢(qián)，就從頂棚取下打開(kāi)一看嚇了一跳：這些錢(qián)硬硬的緊緊粘在一起發(fā)了霉。老人看著硬硬的一捆錢(qián)欲哭無(wú)淚。后來(lái)銀行兩名工作人員先把粘在一起的鈔票用水泡，撈出來(lái)再用刀片、細(xì)鐵絲和針等工具一張張把錢(qián)啟下來(lái)，啟錢(qián)時(shí)跟繡花似的輕下手，用力要?jiǎng)�，還不能著急，起完這些錢(qián)花了十多天。隨后再把碎片放到紙上一點(diǎn)點(diǎn)粘貼帶著殘幣兌換。經(jīng)過(guò)努力，1.8萬(wàn)余元錢(qián)殘幣兌換了12850元，老太拿到這些錢(qián)時(shí)高興得哭了。
其實(shí)，與其讓錢(qián)發(fā)霉，不如讓錢(qián)來(lái)的更有保障。如果老太的家里能夠具有保險(xiǎn)意識(shí)，就可以為她購(gòu)買(mǎi)份年金保險(xiǎn)，即能理財(cái)又能對(duì)其健康狀況有所保障，享受更舒適的老年生活。
2、小知識(shí)——財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理的“金字塔”，你知道嗎?
財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理的金字塔
最上層：所有性風(fēng)險(xiǎn)：因債務(wù)糾紛導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)損失資產(chǎn)傳承中可能發(fā)生的遺產(chǎn)重稅、婚姻破裂導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)分配糾紛
中層：支出性風(fēng)險(xiǎn)：因子女深造造成的額外費(fèi)用支出、保持退休的生活品質(zhì)、因工作連帶的賠償責(zé)任
最下層：損失性風(fēng)險(xiǎn)：因疾病發(fā)生的治療費(fèi)用、家庭收入中斷、康復(fù)醫(yī)療費(fèi)用缺口、名下財(cái)產(chǎn)意外毀損及施救費(fèi)用
3、營(yíng)銷(xiāo)技巧——九大心法
去年，年近七旬的安大娘家住某農(nóng)村，老伴兒耳朵有些背，兒女都在外打工。夫妻過(guò)66大壽時(shí)，親友來(lái)祝壽接了一些錢(qián)，再加上平時(shí)兒女給的零花錢(qián)攢下1.8萬(wàn)余元錢(qián)。老人說(shuō)錢(qián)存到銀行不方便，再說(shuō)天天能看到心里坦然。兩年前，老人就把這些錢(qián)裹成一捆藏到房屋頂棚上，心想小偷怎么也想不到錢(qián)藏到，這下可以放心了。
心法1：打開(kāi)話題
張總您好，最近做些什么理財(cái)呢?有沒(méi)有項(xiàng)目分享一下?
任何理財(cái)產(chǎn)品，都可以從三個(gè)角度評(píng)估，收益性、安全性、流動(dòng)性，家庭資產(chǎn)配置要考慮短期理財(cái)、中期理財(cái)和長(zhǎng)期理財(cái)，尤其是中長(zhǎng)期理財(cái)，往往是用于準(zhǔn)備教育金和養(yǎng)老金，安全性非常重要，兼顧收益性和流動(dòng)性就更好了，您說(shuō)是么?
心法2：談理財(cái)產(chǎn)品
近年來(lái)，理財(cái)產(chǎn)品的共性問(wèn)題是什么?
近年來(lái)，理財(cái)產(chǎn)品的共性問(wèn)題是什么?
心法3：談理財(cái)產(chǎn)品收益率原理
為什么理財(cái)產(chǎn)品的收益會(huì)下降呢?
理財(cái)產(chǎn)品大多是掛鉤利率的。利率高，收益就高，利率低，收益也低。而利率，是由央行決定的，是用來(lái)調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)的工具之一。
心法4：談降息通道
您覺(jué)得我國(guó)的利率是在升還是在跌?您覺(jué)得我國(guó)今后的利率會(huì)升還是會(huì)跌?
過(guò)去20xx年，我國(guó)一年定存利率從10.98%降到1.5%。世界上的發(fā)達(dá)區(qū)域，利率都很低，如美國(guó)基準(zhǔn)利率0.25%，歐元區(qū)基準(zhǔn)利率0.5%，日本基準(zhǔn)利率0.1%，落后區(qū)域，利率都還比較高，那您覺(jué)得我國(guó)今后會(huì)向發(fā)達(dá)區(qū)域靠近還是向落后區(qū)域靠近呢?那么利率是會(huì)升還是跌呢?
您覺(jué)得我國(guó)的利率是在升還是在跌?您覺(jué)得我國(guó)今后的利率會(huì)升還是會(huì)跌?
心法5：談降息的影響
利率下降對(duì)我們有什么影響么?
錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)了!如果我們?yōu)槲磥?lái)準(zhǔn)備一筆養(yǎng)老金，是每年花本金好還是花利息好?當(dāng)然是花利息好。如果本金不動(dòng)，只花利息，那么利率就非常關(guān)鍵了!
心法6：談錢(qián)的價(jià)值
不同的利率，本金的價(jià)值有什么不同呢?
如果我們今后每月想有1萬(wàn)元養(yǎng)老金，那么一年就是12萬(wàn)，只花利息，不花本金。如果利率是3%，我們需要準(zhǔn)備多少本金呢?400萬(wàn)。如果利率下降一個(gè)點(diǎn)，只有2%，我們需要準(zhǔn)備多少本金呢?600萬(wàn)。如果利率下滑到只有1%，我們需要準(zhǔn)備多少本金呢?1200萬(wàn)!利率越低，錢(qián)的價(jià)值越低!
心法7：談鎖定利率
那么，您想不想增加錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)力?
您覺(jué)得未來(lái)利率會(huì)升還是會(huì)降?
您希望未來(lái)利率升還是降?
您能決定利率升還是降么?
有沒(méi)有什么辦法可以幫我們把利率踩剎車(chē)?
心法8：談產(chǎn)品
除了擁有一個(gè)高安全、高流動(dòng)、高收益的賬戶，由于這是一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，還可以一張保單、三代受益。以投入萬(wàn)為例，父母給孩子投保，還可掌握保單的所有權(quán)和控制權(quán)，最終還可給孫輩留下不低于已交保費(fèi)萬(wàn)。