如何讓顧客買(mǎi)你的商品
童裝導(dǎo)購(gòu)?fù)鶗?huì)在不經(jīng)意間犯下一些錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致顧客沒(méi)有實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，或者顧客進(jìn)店沒(méi)多久就離開(kāi)了?怎樣避免這樣的情況發(fā)生，導(dǎo)購(gòu)員在導(dǎo)購(gòu)時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)呢?下面是小編為大家收集關(guān)于如何讓顧客買(mǎi)你的商品，歡迎借鑒參考。
1.導(dǎo)購(gòu)不及時(shí)
對(duì)于進(jìn)入店鋪的顧客,很多導(dǎo)購(gòu)員根本不去接待,而是看上一兩眼后由顧客任意參觀,等待顧客自己挑選。直接導(dǎo)致的結(jié)果就是有顧客喜歡的款式顧客就買(mǎi),沒(méi)有喜歡的款式顧客就直接溜走。這種現(xiàn)象尤其是在一些大型賣(mài)場(chǎng)和品牌店居多,很多導(dǎo)購(gòu)片面的認(rèn)為顧客不喜歡別人的介紹,要給顧客留下充分、寬松的個(gè)人空間,否則很容易把顧客“趕走”。
銷(xiāo)售是需要互動(dòng)的,缺乏互動(dòng)的銷(xiāo)售中顧客就缺乏購(gòu)買(mǎi)的氛圍與欲望,這種讓顧客唱獨(dú)角戲的銷(xiāo)售成功率是很低的,因此在這里告誡導(dǎo)購(gòu)員一定要與顧客動(dòng)起來(lái)。
2.不能主動(dòng)招攬顧客
導(dǎo)購(gòu)也是很辛苦的工作,同時(shí),導(dǎo)購(gòu)員的時(shí)間因?yàn)轭櫩土髁康挠绊戨y免出現(xiàn)一些空白段。在店內(nèi)沒(méi)有顧客且沒(méi)有手頭工作的時(shí)候很多導(dǎo)購(gòu)員基本都是無(wú)所事事,即使有些導(dǎo)購(gòu)是站在店門(mén)口也是在“站崗”,為了站而站,不知道主動(dòng)招攬過(guò)往的顧客,而是在那里守株待兔。
更為嚴(yán)重的是,在沒(méi)有顧客的時(shí)候,很多服裝導(dǎo)購(gòu)員不知道如何安排自己的工作,把大量時(shí)間用在發(fā)短信、看雜志或聊天上,很多時(shí)候顧客經(jīng)過(guò)店門(mén)或已經(jīng)走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候還不知道,仍然專(zhuān)心致志做自己的事情。正是導(dǎo)購(gòu)的這種不負(fù)責(zé)任的心理與表現(xiàn)給了顧客被冷淡、被輕視的感覺(jué),同時(shí)也失去了與顧客交流的機(jī)會(huì)。
小編有話(huà)說(shuō)：聰明的導(dǎo)購(gòu)都知道:不要老說(shuō)自己產(chǎn)品如何好，而是要幫助顧客買(mǎi)到適合的產(chǎn)品。所以導(dǎo)購(gòu)如果希望讓顧客更容易購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，就應(yīng)該把產(chǎn)品能夠帶給顧客的好處及顧客上身效果告訴顧。