如何跟客戶有效溝通

　　在與客戶洽談工作中，要怎么樣有效跟客戶溝通呢?下面第一范文網小編整理了跟客戶有效溝通的方法，供你閱讀參考。

　跟客戶有效溝通的方法一、個人形象要求

　　三生事業(yè)，很多人會憑你的形象來斷定三生事業(yè)的好壞。所以，你一定要有經營者的形象。形象可分為內在余外在(一個優(yōu)秀的人，一定是內外兼修的)。

　　內在：

　　(1) 知識：多看書、資料、充實自己、吸取別人的經驗。

　　(2) 態(tài)度：積極樂觀、自信真誠、不卑不亢。

　　(3) 待人接物：親切、禮貌，富有親和力。

　　(4) 掌握良好的溝通技巧，善于傾聽和回答問題。

　　外在：

　　(1) 注意穿著，它將在3秒鐘內決定你在對方心目中的印象。

　　(2) 握手有力、熱忱。

　　(3) 主動交談：制造機會與對方談話，眼睛需要正視對方。

　　(4) 微笑：和氣生財，這就是你第一張名片。

　　很多人說形象不重要，這就好像說一本書的封面不重要，或者說產品的包裝不重要一樣。其實大部分的人買書(東西)是看封面(包裝)而購買。大部分的人判斷別人，都是從他的形象、他的儀態(tài)開始的。良好的形象會帶給顧客一種信賴感。當他相信你時，你所要分享的理念，你所要介紹的產品，都很任意讓他接受。

跟客戶有效溝通的方法二、溝通類型及內容

　　1、推薦合作者

　　(1) 談自己：我本人為什么選擇三生事業(yè)，這家公司、這項事業(yè)有那些地方吸引我。

　　(2) 公司優(yōu)勢何在

　　(3) 機遇：

　　電子商務風暴：人不能甘于平凡，上班很難實現夢想，可要做生意當老板又談何容易，三生事業(yè)無風險、有人教，容易起步。

　　2、溝通要訣：

　　(1) 三先一后原則：先找到對方感興趣的話題、先交流感情、先交朋友，厚談業(yè)務。聊天的四個話題：家庭、事業(yè)、金錢、休閑。多提問來了解對方需求。由聊天的方式取得信任，打開話題。

　　(2) 雙贏原則：成功的溝通是達到雙贏的效果，而不是對方為給面子而勉強購買。

　　(3) 口頭化的語言：用生動、簡潔的口頭語言表達自己的感受，顯得親切、自然，勿用書面表達，更勿結結巴巴背誦書本內容。

　　(4) 真誠、自信：用真誠、自信感染對方，夸大、偏激的言詞易引起對方的懷疑或反感。

　　(5) 借力：借助報紙、刊物、照片、手提電腦工具，資料越詳細、精美，成功率越高。

　　(6) 多聽少說，仔細聆聽對方的提問，發(fā)現對方的夢想和需求，找到與對方的共同點，做到有效溝通。

　　談話技巧：贊美、發(fā)問、聆聽、回應。以贊美來拉近距離、從發(fā)問來了解對方的需求、從聆聽來引起談話的興趣、從回應加強談話的深度。使對方愿意開口、樂于開口、主動開口。

　　(7) 積極正面：尊重對方人、事、物、工作等，不要輕易否定對方面軍，強調三生事業(yè)大做大贏，小做也贏。

　　(8) 一般情況下1小時以內結束溝通并及時促成，勿求面面俱到。

　　每次溝通后，都要自我總結、反思，若恰有高人在場，一定要私下討教，以不斷提高。

跟客戶有效溝通的方法三、錯誤的動作

　　1、閑聊太久，顯得松散不專業(yè)，浪費你和對方的時間。

　　2、長篇大論，信息過多功能，令人生畏，使用書面語言，覺得復雜難懂，象在背書。

　　3、爭辯或批語，只會引起對抗心理，即使辯了也沒有意義。

　　4、不要做利益交換，如果不是真正看清事業(yè)潛力，對方即使加入也沒有任何意義。

　　5、對方決定要加入時，仍然喋喋不休或喜形于色，應表現得沉著專業(yè)。

　　6、總之，溝通時要多聽少說，找到對方需求，甚至找到兩個人共同點，讓對方認同你、接受你、喜歡你，這是關鍵所在。一對一的溝通做好了，就為我們未來成為優(yōu)秀的講師打下了良好的基礎。

　　多溝通、�？偨Y，人人都能成為溝通高手。