難以拒絕的邀約技巧與話術(shù)
今天小編為大家收集整理了關(guān)于難以拒絕的邀約技巧與話術(shù),希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用!
邀約的基本概念
1.邀約是創(chuàng)造接觸的機(jī)會(huì), 邀約是一切行動(dòng)的開始;
2. 邀約: “邀約”就是要先先邀后約;
邀: 創(chuàng)造對(duì)方愿意出來的強(qiáng)烈理由;
約: 當(dāng)對(duì)方愿意出來后, 即刻約定時(shí)間和地點(diǎn).
3.大多數(shù)無法成功邀約的原因,都在于只有告知而已;
4. 對(duì)方愿意出來的理由
曉之以理: 滿足對(duì)方的需求.
動(dòng)之以情: 因?yàn)榻磺? 對(duì)方不好拒絕.
誘之以利: 讓對(duì)方知道來有什么好處, 或引發(fā)其好奇心.
5. 邀約必須保持熱忱、自然且不易拒絕的態(tài)度;
6. 當(dāng)客觀條件不足時(shí), 必須進(jìn)行兩段式邀約:
暖身: F家人; O工作; R休閑; M經(jīng)濟(jì);健康和夢(mèng)想.
7. 邀約不成功的理由:
根本沒有邀約, 邀約的量不夠;
缺乏邀約的信心, 邀約不夠自然和興奮;
邀約的技巧不純熟, 沒有找到需求與切入點(diǎn);
站在自己而非對(duì)方的立場(chǎng);
沒有打動(dòng)對(duì)方的邀約話術(shù)(熱度從熟練而來);
沒有做再確認(rèn)或持續(xù)邀約的動(dòng)作;
不會(huì)處理對(duì)方的異議問題;
i. 沒時(shí)間;
ii. 不感興趣;
iii.不好意思拒絕, 但又沒有足夠的經(jīng)驗(yàn);
自己立場(chǎng)不夠堅(jiān)定, 太容易放棄. (在對(duì)方不確定的時(shí)候,做個(gè)暫定時(shí)間)
邀約的流程
1)引起對(duì)方的注意(話題暖身):
1. 輕松、自然的語氣;
2. 傳遞好的感覺和訊息給對(duì)方;
3.久未聯(lián)絡(luò)的對(duì)象: 先給予和對(duì)方聯(lián)絡(luò)的理由;
4. 平時(shí)讓對(duì)方看到自己的改變和成長(zhǎng).
2) 引發(fā)對(duì)方興趣(根據(jù)對(duì)方需求)—邀:
創(chuàng)造碰面的理由 — 訴求:
賺錢、事業(yè)的訴求;
因?yàn)榻磺? 給機(jī)會(huì)了解的訴求;
介紹與認(rèn)識(shí)特別對(duì)象的訴求;
觀念啟發(fā)與收獲的訴求;
其他訴求：
3) 進(jìn)一步強(qiáng)化意愿, 釋疑解惑
深刻了解對(duì)方為什么不愿出來的心態(tài), 釋疑解惑;
強(qiáng)化面談的好處; (既然進(jìn)行邀約了, 不要輕易)
了解對(duì)方最在乎的疑慮, 對(duì)癥下藥。