如何對(duì)付客戶說(shuō)“考慮一下”
電話銷(xiāo)售技巧，客戶說(shuō)我要考慮一下怎么辦，只用3個(gè)絕招破解這種情況相信做電話銷(xiāo)售的很多哥們都遇到，而且是遇到至少99%c以上那么該怎么處理呢正所謂，時(shí)間就是金錢(qián)。機(jī)不可失，失不再來(lái)�？蛻艟芙^你這一次，意味著下一次也同樣會(huì)拒絕你，所以怎么在客戶說(shuō)了這句話時(shí)，見(jiàn)招拆招呢，下面是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的如何對(duì)付客戶說(shuō)“考慮一下”，希望對(duì)大家有用。
1，詢問(wèn)法
通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權(quán))不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚，所以您說(shuō)您要考慮一下?
2，假設(shè)法
假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂(lè))，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦)，比如厭惡損失法，仔細(xì)聽(tīng)完能得到什么，錯(cuò)過(guò)了將損失什么，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，可以獲得什么 (外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷(xiāo)活動(dòng))，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定，會(huì)……
3，直接法
通過(guò)判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn)，尤其是對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：先生，說(shuō)真的，會(huì)不會(huì)是錢(qián)的問(wèn)題呢?或您是在推脫吧，想要躲開(kāi)我吧?