最近中文字幕完整版高清,宅男宅女精品国产av天堂,亚洲欧美日韩综合一区二区,最新色国产精品精品视频,中文字幕日韩欧美就去鲁

首頁 > 范文大全 > 演講稿 > 演講與口才 > 少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)電銷技巧

少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)電銷技巧

發(fā)布時間:2021-01-18

少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)電銷技巧

  教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常用的方法就是電銷,電銷話術(shù)至關(guān)重要,一般的市場專員在外面收集手機(jī)號碼,課程顧問再撥打收集來的手機(jī)號碼邀約家長,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場面談,促成最后的簽單。下面是小編為大家收集關(guān)于少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)電銷技巧,歡迎借鑒參考。

  那么電銷話術(shù)最基本的流程是什么?

  首先,確認(rèn)家長身份,一般收集到的手機(jī)號碼會留有家長的稱呼,小朋友的名字和年齡等最基本的信息,課程顧問首先要確認(rèn)是否某某小朋友的家長,這樣做可以讓家長知道我們是知道他的身份的,就不會認(rèn)為這是騷擾電話了。

  其次,要介紹自己的身份,比如是山姆少兒英語的老師,以此來拉進(jìn)與家長的距離。

  再次,表明自己的目的,說明家長在什么時候給學(xué)校這邊留了資料,現(xiàn)在有一個適合小朋友的互動課堂,想邀請家長帶小朋友過來參加體驗(yàn),然后確定好時間和地點(diǎn)。

  當(dāng)然電銷話術(shù)不僅僅是上面這一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容,還有許多需要了解的東西,必須詢問清楚,不然家長很容易放鴿子,而沒有什么實(shí)際效果。

  比如,表明了自己的來意之后,一定要詢問孩子的基本信息,具體是:

  為了保證老師在課堂上更好地關(guān)注到孩子,我們需要簡單的了解一下孩子的基本信息,孩子上哪個年級?在哪個學(xué)校?目前在的學(xué)校英語課有外教嗎?學(xué)習(xí)的效果怎么樣?對英語感興趣嗎?孩子有學(xué)習(xí)其他的興趣班嗎?家長過來學(xué)校方便嗎?開車需要多久的時間?孩子的性格是活潑還是慢熱?爸爸平時對孩子的學(xué)習(xí)生活關(guān)注的多嗎?爸爸媽媽平時工作忙嗎?一般接送是爸媽還是爺爺奶奶?

  這些問題能夠多問就盡量多問,一定要很有技巧的問下去,從為孩子課堂效果著想,從關(guān)心客戶為出發(fā)點(diǎn),吸引家長配合,獲得我們需要的信息。

  了解孩子上的什么學(xué)校是判斷家長的支付能力和教育理念;

  了解孩子性格可以判斷家長的教育方式;

  了解爸爸對孩子的學(xué)習(xí)生活參與度可以了解決策人是誰;

  了解接送問題可以判斷后期報班家長是否有時間來接送等。

  了解的越多后期掌握的主動權(quán)就越多,所以這些都是電銷話術(shù)的經(jīng)典問題,很重要,一通電話打下來,如果你發(fā)現(xiàn)什么都沒問下來,那后面的工作就會很難做。

  我們不斷了解家長和孩子的信息,就可以大致的判斷出家長的需求點(diǎn)在哪里,然后組織相應(yīng)的電銷話術(shù),吸引家長過來。

  比如孩子的性格比較內(nèi)向,不喜歡表達(dá)參與性較低。

  可以這樣說,我們的體驗(yàn)課程多以老師與孩子,孩子與孩子的互動形式,可以提高孩子的自我表現(xiàn)能力,增強(qiáng)孩子的綜合能力,給孩子一次展現(xiàn)自我的經(jīng)歷,這對于孩子的成長是非常有幫助的。

  電銷話術(shù)在于精不在于多,說到點(diǎn)上去最重要。面對不同問題,一定要靈活運(yùn)用,多多錘煉,然后自己聽自己的電話錄音,換位思考,發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,以便獲得更好的客戶體驗(yàn)。

少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)電銷技巧 相關(guān)內(nèi)容:
  • 少兒英語比賽演講稿(精選6篇)

    Jane comes to see mary after lunch.When they are talking,it begins to rain.Mary looks out of the window and says,Its raining hard,Jane.You must stay here for a long time.OK.says Jane.But a few minutes later,she goes out....

  • 少兒英語朗誦材料(精選3篇)

    I Wandered Lonely as a CloudWilliam WordsworthI wandered lonely as a cloudThat floats on high oer vales and hills,When all at once I saw a crowd,A host, of golden daffodils;Beside the lake, beneath the trees,Fluttering...

  • 少兒英語朗誦材料(精選5篇)

    I Wandered Lonely as a CloudWilliam WordsworthI wandered lonely as a cloudThat floats on high oer vales and hills,When all at once I saw a crowd,A host, of golden daffodils;Beside the lake, beneath the trees,Fluttering...

  • 少兒英語比賽優(yōu)秀演講稿(通用8篇)

    Hello,everyone,My name is Hank. Im six years old. I have been studying English for half a year in theEnglish school. I am fond of watching cartoon which is called Ultraman. I also like doing sports, especially running....

  • 少兒英語3分鐘演講稿怎么寫(精選5篇)

    I think work together is better than work alone.There are many benefits of working together. Firstly and obviously, working together can collect many useful and excellent ideas especially when we are thinking some...

  • 少兒英語比賽演講稿4篇

    少兒的英語演講稿用詞要簡單好記,第一范文網(wǎng)小編為大家整理了4篇關(guān)于少兒的英語比賽演講稿,歡迎大家閱讀。少兒英語比賽演講稿篇1Hello, dear judges! Im . Please look at my picure.In my picture, there are two lovely rabbits....

  • 少兒英語朗誦材料3篇

    為孩子播放幼兒英語詩歌朗誦稿,在標(biāo)準(zhǔn)的英語環(huán)境下可以讓孩子學(xué)會標(biāo)準(zhǔn)的英語發(fā)音,還可以鍛煉英語思維。下面第一范文網(wǎng)小編整理了少兒英語朗誦材料,供你閱讀參考。...

  • 少兒英語比賽優(yōu)秀演講稿

    英語演講比賽是學(xué)校重視英語實(shí)際應(yīng)用常會舉行的活動。第一范文網(wǎng)小編為大家整理了有關(guān)少兒英語比賽的優(yōu)秀演講稿5篇,歡迎大家閱讀。少兒英語比賽優(yōu)秀演講稿篇1hello,everyone!my name is steven . im 10 years old, today my topic is...

  • 少兒英語睡前小故事60字五篇

    兒童睡前故事是指在兒童睡覺之前由父母親自講給孩子的故事,內(nèi)容根據(jù)寶寶的興趣愛好選擇,目的在于哄孩子睡覺,并且對孩子進(jìn)行教育和引導(dǎo),有助于培養(yǎng)孩子的閱讀情趣,切有助于提高孩子的學(xué)習(xí)成績。...

  • 少兒英語比賽演講稿范文

    英語比賽演講其中流利程度顯得很重要,所以寫好一份演講稿是十分重要的,本文是小編為大家整理的少兒英語比賽演講稿,僅供參考借鑒,希望可以幫助到大家。...

  • 少兒英語小故事演講稿(精選7篇)

    During the Southern and Northern Dynasties (420-589), there lived a beautiful, intelligent princess name Lechang in the State Chen. She and her husband Xu Deyan loved each other dearly....

  • 少兒英語小故事(通用7篇)

    The Thirsty PigeonA PIGEON, oppressed by excessive thirst, saw a goblet of water painted on a signboard. Not supposing it to be only a picture, she flew towards it with a loud whir and unwittingly dashed against the...

  • 演講與口才