關(guān)于年終會(huì)總結(jié)發(fā)言（精選3篇）
關(guān)于年終會(huì)總結(jié)發(fā)言 篇1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好!
時(shí)光荏苒，的步伐漸行漸遠(yuǎn)。這一年，世界金融危機(jī)的旋風(fēng)繼續(xù)震動(dòng)我國，危機(jī)的洶涌之勢(shì)也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國家“促內(nèi)需、保增長”的春風(fēng)吹拂下，在我司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了重重困難，取得了可喜的成績(jī)。與此同時(shí)隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強(qiáng)勁的東風(fēng)，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多!為認(rèn)真總結(jié)一年的工作，規(guī)劃的工作，現(xiàn)借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁匯報(bào)如下：
一、我對(duì)白沙溪營銷工作的認(rèn)識(shí)
說到安化黑茶，就離不開白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè)，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命!，我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設(shè)渠道看銷售”的營銷策略，落實(shí)“懂市場(chǎng)、懂人心”的營銷指導(dǎo)思想，不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達(dá)到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場(chǎng)化營銷運(yùn)作目的，走在湖南茶葉企業(yè)的前列;與此同時(shí)，注重了對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，進(jìn)一步放開思維，為團(tuán)隊(duì)成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺(tái)，使團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)了職業(yè)責(zé)任感，充滿了對(duì)企業(yè)的愛。
二、回顧個(gè)人工作
1、管理與拓展湖南地級(jí)市場(chǎng)。根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)對(duì)安化黑茶的認(rèn)知度與開發(fā)潛力進(jìn)行定位，即重點(diǎn)開發(fā)x片區(qū)，鞏固x片區(qū)，管理x、x片區(qū)。
為了組建地級(jí)市場(chǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，東奔西跑，不管是節(jié)假日，還是雨天嚴(yán)寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對(duì)產(chǎn)品知名度高以及在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢▌?shì)力的人士建立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，做到處處有我司的產(chǎn)品，處處有我司的經(jīng)銷商。累計(jì)建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家，續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家，分銷點(diǎn)50家(由特約經(jīng)銷商發(fā)展)，其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級(jí)城市得以全部開發(fā)。
2、gd省市場(chǎng)的了解與開拓。由于市場(chǎng)的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對(duì)gd市場(chǎng)的了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作，一方面，對(duì)原總代理的市場(chǎng)操作與庫存進(jìn)行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟x學(xué)習(xí)講茶，受益之多。中期，對(duì)sz、dg、zs市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，為公司進(jìn)一步了解總代理操作提供了一定的價(jià)值信息，同時(shí)開發(fā)了x地區(qū)經(jīng)銷商(現(xiàn)已成為了x地區(qū)總代理)，進(jìn)行了一定的前期工作指導(dǎo)，起到了良好的作用。后期，在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體安排下，協(xié)助x籌備x營銷中心的組建與具體運(yùn)營。
3、拓展了x省x、x兩地業(yè)務(wù)。雖然x市場(chǎng)目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)。這兩個(gè)經(jīng)銷商的具體落實(shí)進(jìn)貨，是我10月下旬請(qǐng)了幾天病假在x住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對(duì)“白沙溪”品牌充滿著信心，x經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)。x經(jīng)銷商打算從新找一個(gè)60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)間的前提下去看看，進(jìn)行指導(dǎo)。
4、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，做到理論與實(shí)踐的結(jié)合。一個(gè)銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務(wù)知識(shí)，那是不合格的。在深知自己茶葉知識(shí)缺乏，同時(shí)沒有進(jìn)農(nóng)大培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，所以我只好每天利用晚上的時(shí)間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經(jīng)》書籍，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，制作了《安化黑茶歷史知識(shí)》、《白沙溪黑茶知識(shí)》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領(lǐng)略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計(jì)進(jìn)行了30次的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。
5、由于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，本人努力的工作，積極的引導(dǎo)宣傳發(fā)動(dòng)，建立與鞏固銷售網(wǎng)點(diǎn)，共計(jì)完成銷售：x萬元，相比增加了一倍。
三、個(gè)人體會(huì)
，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實(shí)，累中透樂!非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場(chǎng)，還給我提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
在這年里，自豪的是自己把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的朋友對(duì)待，贏得了他們對(duì)我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經(jīng)常保持電話溝通，節(jié)日短信祝福，同時(shí)還認(rèn)識(shí)了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。
四、正確認(rèn)識(shí)、尋找缺點(diǎn)、規(guī)劃未來
進(jìn)入白沙溪兩年以來，雖學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點(diǎn)，特別要虛心提到的是：1、文化水平和業(yè)務(wù)水平較低;2、年輕缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);3、在處理問題和業(yè)務(wù)操作上有時(shí)性格較急躁等，這三點(diǎn)是我以后有待學(xué)習(xí)與糾正的目標(biāo)。在今后的工作當(dāng)中必須做到謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、發(fā)揚(yáng)成績(jī)、改正缺點(diǎn)，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建設(shè)、建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家、對(duì)白沙溪黑茶銷售伙伴進(jìn)行50次黑茶知識(shí)培訓(xùn)，計(jì)劃完成x萬元的銷售額。
白沙溪，用我就職以來的理解：如荀子<勸學(xué)>中“積小流以至千里”的大氣，謙卑、細(xì)謹(jǐn)?shù)南�，匯入的是我們奮斗的熱情和睿智的未來。作為我鎮(zhèn)乃至我縣的龍頭企業(yè)，它不僅是推動(dòng)我地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱，還為解決就業(yè)等諸多社會(huì)問題的法寶，惠及社會(huì)!又是嶄新的一年，未來一年，虎虎生威之勢(shì)，將成為我工作的精神支柱!我作為一名在學(xué)校培養(yǎng)出來的年輕黨員，更應(yīng)該堅(jiān)定信心，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，緊密圍繞總經(jīng)理室的周圍，謀未來、謀發(fā)展，多多加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)，在公司同事之間互敬互愛，工作上互相幫助。堅(jiān)決聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，以本企業(yè)為家，努力為公司增收，來取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，獲得同仁的認(rèn)可，以優(yōu)異的成績(jī)來報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)而不斷奮斗。
最后祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)，同仁:
龍騰虎躍!
吉祥安康!
愿我們共同的白沙溪越來越興旺!越來越紅火! 讓白沙溪黑茶品牌走向全世界!
關(guān)于年終會(huì)總結(jié)發(fā)言 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、朋友們：
大家晚上好!
虎躍前程去，兔攜好運(yùn)來。又是一年一度的年終總結(jié)大會(huì)，我很榮幸可以代表全體員工上臺(tái)發(fā)言。在此，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝所有同事對(duì)我的信任與支持!
俗話說：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有超越!依然記得，從報(bào)到的第一天起，公司的領(lǐng)導(dǎo)和顧問及時(shí)為我們開展了緊密的入職培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，讓我們?cè)诹私饬斯窘?jīng)營管理理念之余，更意識(shí)到提高個(gè)人綜合素質(zhì)既是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每位員工寄于的厚望，也是我們每個(gè)員工應(yīng)具備的修養(yǎng)。從此，我們進(jìn)入新的角色，適應(yīng)新的崗位，在旗濱這個(gè)精彩的舞臺(tái)開啟新征程，放飛新夢(mèng)想!
為了避免新員工走彎路，盡快融入集體，公司特意安排了資深的領(lǐng)導(dǎo)，無私、耐心的傳授給我們豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)谳^短的時(shí)間里，熟悉崗位的工作流程，適應(yīng)新的工作環(huán)境。在領(lǐng)導(dǎo)的帶教下，現(xiàn)在的我們，不僅能夠獨(dú)擋一面、熟練處理現(xiàn)場(chǎng)問題，而且對(duì)設(shè)計(jì)方面有了進(jìn)一步的了解。我們逐漸融入旗濱大家庭，沐浴著勤勉細(xì)致和愛崗敬業(yè)的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)著誠實(shí)謙遜的處事之道，感受著“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。這個(gè)過程中，我們也從最初的激動(dòng)和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態(tài)，定位自我目標(biāo)，發(fā)揮個(gè)人才能。
作為旗濱人，我們對(duì)未來充滿信心!今后，除了踏實(shí)做事、謙虛做人、開拓創(chuàng)新，我們還需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，在個(gè)人崗位上發(fā)揮專業(yè)特長，與公司攜手并進(jìn)!
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿了荊棘，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。20__年的工作中，我們隨時(shí)可能遇到種.種困難，但我相信，有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有全體員工同心同德、扎實(shí)工作，我們旗濱房產(chǎn)一定能夠乘風(fēng)破浪順利到達(dá)理想的彼岸!
最后，我祝愿在座的所有領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們?cè)谛碌囊荒昀铮汗ぷ黜樌�，身體健康，合家幸福!
謝謝大家!
關(guān)于年終會(huì)總結(jié)發(fā)言 篇3
同志們，兄弟姐妹們:冬風(fēng)那個(gè)還在吹，雪花也在那個(gè)飄.
雖然已是嚴(yán)冬，但天氣的嚴(yán)寒怎么也阻擋不了我內(nèi)心的熱情。冬天已經(jīng)來臨，春天還會(huì)很遠(yuǎn)么?過去的一年，是我走上新工作崗位的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)栽培下，在同事們大力支持下，在自己不斷學(xué)習(xí)之中，我走上了財(cái)務(wù)經(jīng)理的崗位.
在這一年里，我感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷情深，更感受到了同事們“擰成一股繩，勁往一處使，眾人劃槳開大船”的深厚友誼。在一把手的垂直領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟姐妹們的強(qiáng)力支持下，我的工作如魚得水.
現(xiàn)準(zhǔn)備將本人的工作總結(jié)向垂直領(lǐng)導(dǎo)和支持我的兄弟姐妹們匯報(bào)一下.
一、加強(qiáng)資金管理，為財(cái)務(wù)部樹立公司核心部門的地位.
企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為核心，財(cái)務(wù)管理以資金管理為基礎(chǔ)。作為一名奮斗在財(cái)務(wù)工作崗位上十多年的老同志，我深知資金管理對(duì)財(cái)務(wù)部門的重要性.
過去幾年來，財(cái)務(wù)部屢受“欺侮”。我看在眼里，急在心里。在公司其他部門看來，財(cái)務(wù)部不過只是記記賬而已，本人深深地為我們部門的同志們報(bào)不平!并發(fā)誓只要當(dāng)上財(cái)務(wù)經(jīng)理，我一定要扭轉(zhuǎn)這樣的局面，把“敵人”們的囂張氣焰打下去!上任伊始，我就把資金管理作為我們財(cái)務(wù)部扭轉(zhuǎn)形象的突破口。擬定并發(fā)布了公司的《資金管理辦法》。對(duì)公司所有資金實(shí)行計(jì)劃管理，所有副總簽后一律要經(jīng)總經(jīng)理審批，各位副總所有費(fèi)用報(bào)銷也必須要總經(jīng)理簽后方可進(jìn)行。在總經(jīng)理的強(qiáng)力支持下，我們撕碎了副總們一個(gè)又一個(gè)“陰謀”.
通過對(duì)資金的計(jì)劃管理，改善了公司的現(xiàn)金流量，公司也從高額負(fù)債中得到了緩解;通過與銀行的接洽，公司的授信額度增加了;通過使用金融工具，特別是銀行承兌匯票的使用，大大緩解了公司的資金壓力，并為公司縮減貸款3000萬元，節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用近200萬元.
這些工作，讓我深刻感受到，資金管理的好壞就是公司的效益!今后財(cái)務(wù)部將繼續(xù)強(qiáng)化管理，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益而不斷努力奮斗.
二、加強(qiáng)成本監(jiān)管，修訂公司《成本管理辦法》，按期召開成本分析會(huì)，持續(xù)降低公司成本.
公司是一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)。以前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，公司通過高新技術(shù)獲得超額利潤使得公司的矛盾并不突出。但近幾年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司利潤逐年下滑。通過了解，我深知雖然公司靠“科技頂天，市場(chǎng)立地”，但利潤卻依然大幅下滑，最主要的原因是公司的管理粗放。公司現(xiàn)在管理崗位上的各位同事，主要以技術(shù)出身。雖然大家都知道“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，但卻忽略了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)情況下，“管理才是第一生產(chǎn)力”的硬道理.
每月定期召開的成本分析會(huì)效果很不錯(cuò)。公司去年存在的四個(gè)虧損產(chǎn)品，在本年度全部扭虧為盈。同時(shí)，通過對(duì)成本預(yù)警產(chǎn)品進(jìn)行分析，及時(shí)采取了多種監(jiān)控措施，有效降低了成本。我們通過研究發(fā)現(xiàn)，成本管理的目標(biāo)就是要消滅虧損、降低成本、提高效益.
三、繼續(xù)抓好基礎(chǔ)工作，及時(shí)提供準(zhǔn)確可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策支持.
財(cái)務(wù)報(bào)表是公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的集中體現(xiàn).
今年無論提供的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表還是管理報(bào)表，都相當(dāng)及時(shí)、準(zhǔn)確。總經(jīng)理多次表場(chǎng)財(cái)務(wù)部積極介入公司決策.
今年我們部門否決了公司數(shù)筆上千萬元的訂單，就是同志們及時(shí)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的結(jié)果。公司要開拓市場(chǎng)，但更要警惕風(fēng)險(xiǎn)!財(cái)務(wù)部是把握風(fēng)險(xiǎn)的最后一道關(guān)。今年否決的幾個(gè)訂單，現(xiàn)在看來是非常正確的。接下被我們否決的訂單的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在都陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)。讓我們?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)的英明決策鼓掌吧!四、實(shí)現(xiàn)部門內(nèi)崗位細(xì)化，考核落實(shí)到人，調(diào)動(dòng)了大家的積極性.
雖然我們部門以女同志為多，但我仔細(xì)算了算，我們十二個(gè)人當(dāng)中，有六個(gè)女同志是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的家屬和親戚。我知道這六朵金花，雖然在以前的部門經(jīng)理眼中是根刺，但在我的眼里，敬愛的大姐們哦，你們真的是俺手心里的寶!只要工作得到了你們的支持，就得到了集團(tuán)的支持!我知道你們工作有難處，但每個(gè)人的能力是多方面的。以前的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你們有偏見，但我卻有一個(gè)重要原則，就是把你們放在最合適的崗位上。今年對(duì)大家的崗位進(jìn)行了調(diào)整。事務(wù)性的工作都交給了幾位年輕人，把你們幾位解放出來，就是想強(qiáng)化公司的管理。我們對(duì)各崗位的考核也有了明確的指標(biāo)，對(duì)你們的工作我很滿意，對(duì)部門的工作也很滿意。從目前的考核結(jié)果來看我們部門從去年的倒數(shù)第一躍居到前三，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破!需要總結(jié)的還很多，但是，我一直只做最重要的.
眾所周知，今年的成績(jī)來之不易，成績(jī)屬于大家。這當(dāng)中既有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，也有同志們的辛勤努力。在這里，向你們表示最誠摯的謝意!成績(jī)只是過去，并不能代表未來。所以在這里，要告誡同志們:一定要戒驕戒躁，保持財(cái)務(wù)人謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)!同志們要知道，我們今年打垮的“敵人”不少，但“敵人”亡我之心不死，他們必將在來年發(fā)起一輪又一輪的進(jìn)攻!我們一定要保持旺盛的精力，昂揚(yáng)的斗志，把“敵人”消滅在萌芽狀態(tài)!同志們，兄弟姐妹們，為我們的勝利干杯!沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響，來吧，讓我們攜手共進(jìn)，奪取新時(shí)期財(cái)務(wù)部更大的勝利!.