員工大會致辭
各位友美同仁：
大家好!
XX年已匆匆遠去，回首這一年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折，有過困惑，也有過喜悅;今天，我想感謝和友美一路走來的每一位同仁，感謝您們對公司的信任，是您們的努力和堅持，讓友美在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天的成就。
在這春光明媚，充滿希望和夢想的日子里，我們滿懷激動和喜悅的心情迎來了2012年的好日子：“保增長”是全球社會2012年的共同發(fā)展課題;轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，擴大內(nèi)需，擴大出口，穩(wěn)定物價，推行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，防控通貨膨脹仍是國內(nèi)宏觀調(diào)控的主要任務(wù)。
今天，我借“2012友美員工年度大會”之際，與各位同仁一起“盤點，規(guī)劃2012”：
一、XX年盤點：
1、新《飼料和飼料添加劑管理條例》頒布，2012年5月1日正式實施。
2、《飼料工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布。
3、《全國畜牧業(yè)發(fā)展第十二個五年規(guī)劃(~2015年)》發(fā)布。
4、肉制品“瘦肉精”事件爆發(fā)。
5、中國畜牧飼料產(chǎn)業(yè)研究中心成立。
6、友美差異化營銷模式啟動：辦事處經(jīng)營，市場開發(fā)九對法，散養(yǎng)市場開發(fā)三月霸王，豬場市場開發(fā)三步曲，豬場開發(fā)十三步法，1+8畜牧人物開發(fā)八步法，價值客戶開發(fā)九要訣，“母嬰”尖刀產(chǎn)品，“55、420、2+4”套餐。
7、友美經(jīng)營“七大給力”行動：“職業(yè)精神”文化“給力”行動，“天道酬勤”勤奮“給力”行動，“軍隊、學(xué)校、家庭三情”團隊“給力”行動，“三月霸王之客戶、產(chǎn)品、服務(wù)三要素”市嘲給力”行動，“海軍、陸軍、空軍三軍”網(wǎng)絡(luò)“給力”行動，“人品、產(chǎn)品、服務(wù)三項”品質(zhì)“給力”行動，“會議、報表、流程三模式”管理“給力”行動。
8、友美文化經(jīng)營全動：友美文化營銷，友美晨讀堅持，友美作風(fēng)體操。
9、友美市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級聯(lián)動：母豬是源頭，斷奶是關(guān)鍵，保育是基礎(chǔ);一手抓山區(qū)散戶，一手抓壩區(qū)豬場;一手抓濃料，一手抓全價料。
二、2012年規(guī)劃：
1、2012經(jīng)營指導(dǎo)思想：全員營銷帶動“外延式增長”，全員管理提升“內(nèi)涵式發(fā)展”!“提質(zhì)擴銷增效降費”是友美管理的主旋律!
2、2012人才、市場復(fù)制戰(zhàn)略：
1)、散戶市場開發(fā)模式復(fù)制：三月霸王模式、市場開發(fā)九對法、1+8畜牧人物八步開發(fā)法、“海陸空”三軍法、總經(jīng)理“直控法”、價值客戶開發(fā)九要訣、品質(zhì)及品牌打造法、幫扶二重天法;
2)、專業(yè)戶市場開發(fā)模式復(fù)制：豬場市場開發(fā)三步曲、豬場開發(fā)九步法、豬場開發(fā)十三步法;
3)、渠道管理模式復(fù)制： “服務(wù)、安全、效益”合作三超越提供;一封信制作;友美經(jīng)銷商顧問式管理; “幫扶客戶問卷”回訪制度;
4)、文化傳播模式復(fù)制：友美人目標(biāo)承諾、友美人日心態(tài)管理、友美人品質(zhì)承諾及誓言、師徒誓言、晨讀、作風(fēng)體操、加減乘除修煉、友美文化營銷、與友美人品同行、友美人化緣壓力;
5)、辦事處經(jīng)營模式復(fù)制;
6)、團隊建設(shè)模式復(fù)制：海招、慎癬勤教法; 1+8畜牧人物八步招聘法;勤奮日記法;團隊日記法;行程計劃法;短信息法;
3、友美人學(xué)會三看修煉:學(xué)會“站在外面看里面”;學(xué)會“站在高處看整體”;學(xué)會“站在未來看現(xiàn)在”;
4、2012友美“軍隊、學(xué)校、家庭三情”團隊?wèi)?zhàn)略;
5、2012友美“人品、產(chǎn)品、服務(wù)三項”品質(zhì)戰(zhàn)略;
6、2012友美人工作精神戰(zhàn)略;