理查·狄維士50周年慶典演講稿
我從23歲開始，一直在做這件事———安利。
現(xiàn)在已經(jīng)83歲了，整整60年，人生中大部分時光，就是這樣度過的。你們也是一樣嗎？
無論已經(jīng)做了多久，這項工作都很辛苦，但，也很有樂趣，因為我們工作的同時也是在幫助其他人。
今天，我非常愿意與大家再分享一下我和杰提出的幾項事業(yè)原則，這些原則都和幫助別人有關(guān)。
原則一：我們的事業(yè)機(jī)會是面向每一個人的。
我們歡迎任何人
有人說：“你們?yōu)槭裁床豢偨Y(jié)一下優(yōu)秀的營銷人員都具備哪些特征，然后讓這些人來從事安利，更容易取得成功�！边@聽起來似乎很有道理，但是，這不是我們需要的。
一旦設(shè)定了限制條件，那就是在否定機(jī)會。
機(jī)會就是：我們接受每一個人、所有人，而不會說：“哦，不行，你們年紀(jì)太大了”或者“你們不夠聰明”，或者“你們的家庭背景不合適”等等。
我們不會計較這些，這樣不是更好？你們在座的每一個人，有著不同的宗教信仰、膚色、工作背景———因為安利事業(yè)的大門是向所有人敞開的。請永遠(yuǎn)記住這個原則，和大家一起分享我們的事業(yè)機(jī)會吧。
“我來做給你看”
好的事業(yè)必須是大多數(shù)人都能做的，這就是我們選擇銷售日常生活用品的原因。
人們每天都要使用這些東西，因此，你們可以把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦并展示給他們。要是有人說：“我不想做，因為我不會賣東西�！蹦銈兙涂梢院唵蔚鼗卮穑骸拔襾碜鼋o你看�！�
過去那么多年里，要是我有選擇標(biāo)準(zhǔn)，今天很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，當(dāng)時可能被拒之門外，但事實是，如今他們都成了很能干、很有魅力、很出色的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人。因為他們非常想要做到，而且非常愿意學(xué)習(xí)如何做到。你們是否有所共鳴呢？那么就請敞開事業(yè)大門隨時迎接別人吧。
不要否定任何人
不要預(yù)先判斷。在安利，我?guī)缀趺刻於紩龅娇此撇豢赡艹晒Φ娜藚s成為非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)菁英。
在座的各位，你們每個人都是菁英。你們想到過自己會成功嗎？也許沒有，但是你們今天能夠齊聚這里，是因為你們的卓越貢獻(xiàn)和成就。因此，誰都有機(jī)會成功，誰都可以加入我們。請永遠(yuǎn)記住這一點。
“我可以學(xué)會并教給別人嗎？”
我們經(jīng)常會制訂很多業(yè)務(wù)計劃，我們總是不確定，“誰都可以完成嗎？”但是，我們的事業(yè)是可以學(xué)、也可以去教的。請問問自己，“我可以學(xué)會并教給別人嗎？”你們頭腦里那些做事的技巧和精彩的創(chuàng)意，想一想，你們是否可以把這些教給你們的孩子？如果你們說：“是的”，那么也請你們?nèi)ソ谈嗟娜税伞?/p>
接下來原則二：那就是業(yè)績必須是“賺”來的。
你們一定要“賺”來權(quán)利而不是“買來”。
有時，我們看到了一個口吃的人，他很緊張，說話很不流利，但他說：“我……我出去工作了，上周我有10個顧客�！蔽以敢饴犓v話，雖然他流露出膽怯和焦慮———很多人都會這樣，但是他讓我看到，身體有缺陷的人也能夠做這項事業(yè)。這是我愿意看到的。我不愿意聽花言巧語。
我發(fā)現(xiàn)很多地方都有那種說服人們屯貨從而得到獎銜的經(jīng)營方式，這很惡劣，不僅不會提高業(yè)績，而且不公平，也不合法。
安利不會那樣做，在安利，業(yè)績是“賺”來的，不是“買”來的。
原則三：好生意是可以國際化的。
我們從來沒有想到把公司做到跨國經(jīng)營，我們的初衷只是想謀生。
你們可能都不相信，但我和杰從未坐在一起談?wù)撜f：“我們怎么樣才能成為百萬富翁呢？”杰還在世的時候，我們只是簡單聊過：“我覺得現(xiàn)在我們應(yīng)該算是很富有了吧”，但是我們從未在這上面花心思，因為這并不重要。重要的是：公司現(xiàn)在做得怎么樣？下一步要怎樣發(fā)展？能推進(jìn)到什么程度？我們需要做些什么？
你可以從利用業(yè)務(wù)套裝開始，我和杰就是這么做的。
60年前，我們花了49美元買了一個業(yè)務(wù)套裝，開始銷售紐崔萊，干起了紐崔萊的營銷人員。當(dāng)時大家都嘲笑我們說：“這個體系真可笑�！边�有的說“誰會需要這些產(chǎn)品？”但是，我們卻相信它。我們認(rèn)為這項業(yè)務(wù)計劃有一些成功的希望，所以我們就按照它講的開始做了。
XX年后，我們創(chuàng)辦了安利公司。又過了XX年，我們收購了紐崔萊，把它納入安利旗下�，F(xiàn)在，我們的農(nóng)場分布在許多國家，在那里，我們生產(chǎn)紐崔萊產(chǎn)品，同時紐崔萊產(chǎn)品線成為安利業(yè)務(wù)最大的組成部分。因此，我們在世界各地奔波忙碌，把自己擁有的東西和你們分享�？此茮]有成功可能性的機(jī)會，卻最終建立起一個事業(yè)，一個全球性的事業(yè)。
原則四：今天就是優(yōu)先機(jī)會。