心理測試：你是哪一種談判者？

　　方片：你給“消費者協(xié)會”寫信，狀告廠家。

　　黑桃：你去售后服務(wù)部大吵大鬧。

　方片最多：

　　你是具有合作態(tài)度的談判者。

　　你認(rèn)為在所有的人際關(guān)系中，沖突是不可避免的。你知道如何控制自己的情緒，面對對方的提議表示尊重，盡量避免爭吵、個人攻擊和威脅。你的傾聽和善解人意是實現(xiàn)你自
己目的的最有力手段。

　　你的目的：找到樂觀的、讓大家都滿意的解決方案。

　　結(jié)果：你能找到最佳途徑，既解決了問題，又多交了一個朋友。
　梅花最多：

　　你是一個妥協(xié)派的談判者。

　　你認(rèn)為只要事情能夠得到解決，雙方都應(yīng)該做出讓步，就像在市場上討價還價的時候，只能謀取一個中間數(shù)值。根據(jù)談判對方的性格特點，你輪番使用胡蘿卜和大棒。有的時
候強硬，有的時候和解，你的偶像是索羅門國王。

　　你的目的：在雙方利益的中間找到一個妥協(xié)點。有時更靠近你，有時更靠近他的。

　　結(jié)果：這個方法可以幫助你解決一個問題，但無法從根本上解決。其結(jié)果很可能是你和對方都不滿意，你們都沒有達(dá)到自己的目的，只是找到了一個可憐的解決辦法而已。
　黑桃最多：

　　你是個執(zhí)拗的談判者。

　　你喜歡飛舞的盤子和摔得啪啪響的門，或者說，你喜歡贏！對你來說，一切談判都是力量的較量，只有堅持到底才能獲勝。你一定要求對方讓步，拒絕聽新的建議，為了維護
自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威脅和暴力。

　　你的目的：在力量的較量中取勝。

　　結(jié)果：當(dāng)然，你有的時候會贏，可更多的時候，你的態(tài)度會使你的談判者更加抵制，并在未來長時間里與你對抗。
　　紅桃最多：

　　你是個好說話的談判者。

　　你實在太好說話了，在所有的談判中你都會讓步，因為你害怕沖突，愿意讓對方滿意，維持你們的關(guān)系。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望
和苦澀。

　　你的目的：不要讓對方發(fā)怒，只要滿足了他的條件，你就能獲得安寧。

　　結(jié)果：不僅你自己感到郁悶，對方也會進一步提出條件，而不是像你設(shè)想的那樣感激你的善良。

                                      　來源：時尚-esquire