十方法助創(chuàng)業(yè)者找到出路
與“海外盜寶”相對(duì)的是“金猿獻(xiàn)寶”——將中國(guó)特色的商品，尤其是深具民族風(fēng)格和民族文化傳統(tǒng)的商品輸往海外，這也是一條創(chuàng)業(yè)的捷徑。關(guān)于這個(gè)問題，包括其操作方式、操作細(xì)節(jié)，在XX年第8期的《科學(xué)投資》封面文章《國(guó)粹換洋錢》中有過詳細(xì)介紹，讀者可以參考。
盡管你沒有經(jīng)驗(yàn)，你也沒有那么多的資金去“試錯(cuò)”，對(duì)你看中的業(yè)務(wù)進(jìn)行“含金量”的測(cè)試，但你依然有辦法少走彎路，甚至徑奔你的財(cái)富之源�！疤煜挛跷酰詾槔麃�(lái);天下攘攘，皆為利往”，雖然這個(gè)世界上的錢眼是那樣少，而渴望擁有一眼專屬甘泉的人是那樣多，但是不要灰心，只要按照我們教給你的方法，你一定能找到屬于你的錢眼，找到你的財(cái)富之源，一解你的財(cái)富之渴。
方法七：水面撇油
操作指數(shù)：★★★★☆
財(cái)富指數(shù)：★★★★★
典型代表：朱升華
案例回放：
朱升華在杭州的文三路上，開有一個(gè)書屋，書屋的名字叫做“楓林晚”，取自唐人杜牧的詩(shī)《山行》：“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花�！绷钊艘豢淳透杏X得濃濃的文化氣息。
朱升華畢業(yè)于廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，畢業(yè)后在杭州一個(gè)大的公司集團(tuán)坐辦公室，日子過得本來(lái)很愜意，可是他卻覺得這樣做下去沒有意思，想出來(lái)創(chuàng)立一番事業(yè)。為了做什么，他考慮了很久，最后想到自己是一個(gè)讀書人，平時(shí)最愛的就是書，最喜歡逛的也是書店，就想不如自己也開一個(gè)書店吧。
他的選擇遭到了全家人幾乎一致的反對(duì)。朱升華剛剛開始參加工作，自己沒有積蓄，家里又不肯支持，眼看美夢(mèng)即將變成一枕黃粱，這時(shí)候是一個(gè)好朋友伸手救了他。好朋友慷慨地借了他5萬(wàn)塊錢。朱升華選來(lái)選去，就選中了文三路這個(gè)地方。之所以選這個(gè)地方，是因?yàn)檫@里屬于杭州的文教區(qū)，周圍有多個(gè)大學(xué)，平時(shí)街上成群的大學(xué)生和教授們走來(lái)走去，文化氣息非常濃郁。
朱升華的生意幾乎沒有經(jīng)過什么波折，一炮打響。因?yàn)閺囊婚_始，他就采取了有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，面對(duì)什么樣的環(huán)境，什么樣的消費(fèi)者，就進(jìn)什么樣的貨，賣什么樣的東西。他之所以選擇在文三路開店，就是看中了這里的兩多：大學(xué)生多、大學(xué)教師多。所以，他進(jìn)的圖書大多也是迎合大學(xué)生和大學(xué)教師口味的。以普通書店不多見的學(xué)術(shù)類書藉為主，如東山講堂文集之類，這樣的書或許一年只能賣出去一兩套。還有些書，在整個(gè)杭州市場(chǎng)上可能也只有那么幾個(gè)人會(huì)買，只有那么幾個(gè)人需要，可他照樣會(huì)去進(jìn)貨，就專門為那幾個(gè)人準(zhǔn)備。不為別的，因?yàn)樗呀?jīng)看出來(lái)，一般這樣的人都比較忠誠(chéng)，只要在你這里有一次買到了好書，買到了他們需要而別處買不到的書，以后他們就會(huì)老到你這里來(lái)。從長(zhǎng)期來(lái)看，這些人的圖書購(gòu)買量非常大，價(jià)值非常高，屬于那種“金卡”型和“貴賓”型的客戶。時(shí)間長(zhǎng)了，朱升華這樣的忠誠(chéng)顧客積了一大批。朱升華做過統(tǒng)計(jì)，在他的顧客中，回頭客要占到80%。雖然店面較小，只有20多平方米，但因?yàn)橘u的圖書附加值較高，顧客的回頭率較高，單個(gè)顧客購(gòu)買量較大，朱升華的收入非常不錯(cuò)。現(xiàn)在他已經(jīng)在金華浙江師范大學(xué)后門開了一個(gè)分店，還準(zhǔn)備在全省其他具備條件的地方開分店。
操作要訣：
朱升華經(jīng)營(yíng)自己這家學(xué)術(shù)書店的方法和北京的萬(wàn)圣書園有些相似。萬(wàn)圣書園也是家民營(yíng)書店，老板叫劉蘇里。開始的時(shí)候面積也不太大，大約也就百十平方米，開在北京大學(xué)與清華大學(xué)之間的一個(gè)偏僻角落里，不熟悉的人得使勁問一通才能找到。后來(lái)隨著拆遷，幾經(jīng)搬遷才弄得越來(lái)越大。但就是在那個(gè)偏僻角落，也是一天到晚熙熙攘攘，人群川流不息，真是“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”。店主就是依托背靠清華、北大的優(yōu)勢(shì)，依靠經(jīng)常舉辦學(xué)術(shù)沙龍，請(qǐng)名人進(jìn)行學(xué)術(shù)講座，以學(xué)術(shù)氣氛和名人效應(yīng)吸引了大量的擁躉，同時(shí)帶動(dòng)了圖書的銷售。在萬(wàn)圣書園，你很難分得清楚學(xué)術(shù)和商業(yè)哪個(gè)是主，哪個(gè)是仆。朱升華在他的書店也經(jīng)常舉辦學(xué)術(shù)沙龍，包括汪丁丁之類的名人都在他的小書店里舉辦過講座。此外，朱升華每月的第二個(gè)星期五還會(huì)在自己的書店里舉辦定期的“詩(shī)歌沙龍”以及不定期地舉辦各類小型學(xué)術(shù)聚會(huì)。其實(shí)，朱升華“楓林晚”的周圍還有其他多家書店，比他面積大的有，比他實(shí)力強(qiáng)的也有，但只有朱升華書店的生意最好，原因就在于他抓住了環(huán)境因素對(duì)商業(yè)的影響，抓住了主流客源。整個(gè)文三區(qū)就好像一口鍋，而大學(xué)生和大學(xué)教師就像水面上的油，是整口大鍋里最有價(jià)值的一部分資源。